應(yīng)聘者測(cè)試題初稿

應(yīng)聘測(cè)試題姓名：應(yīng)聘職位：日期：（首先非常感激您來(lái)我企業(yè)面試，請(qǐng)用20分鐘做好以下題目，預(yù)祝您面試順利！）

一、你常上網(wǎng)嗎？你知道幾個(gè)搜索引擎？你慣用哪一個(gè)？你在選擇工作中更看重是什么？以前企業(yè)銷售流程及你慣用銷售方法和技巧有哪些？你認(rèn)為何叫溝通？銷售人員應(yīng)該具備基本素質(zhì)？你特點(diǎn)又在哪里？你認(rèn)為何樣企業(yè)比較適合自己發(fā)展，假如你被錄用了未來(lái)3-5年職業(yè)規(guī)劃是什么？你怎樣對(duì)待“正確人是能夠抓住機(jī)會(huì)人?！边@句話？八、您是怎樣面對(duì)壓力又是怎樣分解壓力，假如您入司兩個(gè)月仍沒(méi)有出單您會(huì)怎么想？

九、假如你第一次打電話給你潛在客戶，簡(jiǎn)單介紹之后，對(duì)方拒絕你說(shuō)現(xiàn)在正忙，你會(huì)怎么做？

十、假如某位客戶一直在購(gòu)置和你產(chǎn)品相同，但價(jià)格卻很低于你產(chǎn)品，你該怎樣說(shuō)服這個(gè)客戶購(gòu)置你產(chǎn)品？

案例分析：企業(yè)派小張到北美某一個(gè)小島上推銷鞋，小張回來(lái)說(shuō)：“推銷不了鞋，那個(gè)小島上人們根本就不穿鞋”。企業(yè)又派小李去了，小李回來(lái)說(shuō)：“那個(gè)小島上人們都不穿鞋，市場(chǎng)好大呀？”作為銷售人員你，你會(huì)得到什么啟示？2、王先生口頭上同意與我企業(yè)合作，并答應(yīng)你三天內(nèi)能夠打款，但到第四天他還沒(méi)有打款。當(dāng)你打電話時(shí)，他又以種種原因推脫說(shuō)這幾天很忙再過(guò)幾天就打款。請(qǐng)問(wèn)你該怎樣讓王先生盡快打款？3、你認(rèn)為張老板信用度比較高，并以自己工資做擔(dān)保向企業(yè)申請(qǐng)貨到付款，但貨到后，張老板又對(duì)產(chǎn)品挑三撿四，以種種理由要求只付貨款90%給你，剩下10%作為換貨確保金，不然他就讓你把這些貨拉回企業(yè)。請(qǐng)問(wèn)你怎樣讓張老板全額付款？4、李老板經(jīng)銷我企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)三年了，3個(gè)月前他進(jìn)一批果汁還有200箱沒(méi)有賣出去，李老板讓你幫他把這200箱果汁退回企業(yè)，不然他就不進(jìn)企業(yè)新上市八寶粥產(chǎn)品，但企業(yè)要求產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不準(zhǔn)退貨。請(qǐng)問(wèn)你該怎樣讓李老板盡快配合企業(yè)新品上市？你認(rèn)為