一汽大眾經(jīng)銷商外展活動展具設(shè)計與工藝說明

2011年中南、東南小區(qū)經(jīng)銷商外展活動展具設(shè)計和工藝說明GAAC2011.02設(shè)計方案Designplan

（200平方場地，以三個車臺為設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)）(200squaremetersite,with3vehiclestagesasdesignstandards)

本次經(jīng)銷商戶外活動展具設(shè)計是以200平方米的展示場地規(guī)模設(shè)計、配置，所有物料都能從復(fù)使用。各經(jīng)銷商只要根據(jù)活動需求，更換畫面即可。展具的各項物料都可以根據(jù)活動現(xiàn)場需要增加或減少擺放數(shù)量。200平米展示活動設(shè)計規(guī)劃方案一（橫版）：講臺前置備注：展具物料現(xiàn)場擺放數(shù)量可以根據(jù)各個活動實際場地大小進行選配、組合；方案二（橫版）：講臺擺放在背景板前方備注：展具物料現(xiàn)場擺放數(shù)量可以根據(jù)各個活動實際場地大小進行選配、組合；200平米展示活動設(shè)計規(guī)劃方案一（橫版）

：講臺前置--平面圖200平米展示活動設(shè)計規(guī)劃方案三（豎版）：講臺前置備注：另遮陽傘的數(shù)量可以根據(jù)經(jīng)銷商需要來設(shè)置。車臺和講臺可以根據(jù)需要減少，但由于豎形方案深度過長，故建議講臺不放置于背景板前。200平米展示活動設(shè)計規(guī)劃方案三（豎版）：講臺前置—平面圖200平米展示活動設(shè)計規(guī)劃序號名稱規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量選配數(shù)量1大刀旗底座600mmX600mmX600mm,旗桿高4000mm42指示牌底座600mmX600mm,高2000mm23A牌畫面尺寸3000mmX1000mm,底部寬600mm44接待臺單體1000mmX500mmX1000mm,長度一米25車臺3000mmX6000mmX100mm,+表面防滑鋁板封面36主背景板4800mmX2400mmX500mm,（背板面做LOGO及畫掛板）17靈活組合形象展示物料單體600mmX600mmX600mm，共9格為一組18遮陽傘直徑為3m2自選物料（如需選配、費用由各經(jīng)銷商各自承擔(dān)）1洽談桌、椅1桌配4椅223*3帳蓬新買3*3尖頂帳篷白色23演講臺600mmX670mmX1110mm，油漆面14舞臺4800mmX1500mmX150mm，舞臺面鋪地毯+圍邊做木噴漆15參數(shù)牌經(jīng)銷商自行安排物料種類清單200平方場地標(biāo)準(zhǔn)展具物料種類及數(shù)量（自選物料屬于增配，費用自付）設(shè)計方案（300平方場地，以三個車臺為設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)）選配方案、費用另算300平方米場地的展具設(shè)計源自200平方米標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的基礎(chǔ)，大部分物料沒有變動。增加了小型發(fā)布會用的舞臺、演講臺和小型蓬房。（如需選配增加物料，費用由各經(jīng)銷商自行負(fù)責(zé)）300平米展示活動規(guī)劃參考備注:300平方的場地足以滿足新車發(fā)布的要求，故建議增加舞臺及講臺。橫豎版建議：以人的視覺寬度考慮，建議300平方為橫版方案一：三個車臺+1個帳篷+1個講臺方案一：三個車臺+1個帳篷+1個講臺—平面圖300平米展示活動規(guī)劃參考序號名稱規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量選配數(shù)量1大刀旗底座600mmX600mmX600mm,旗桿高4000mm42指示牌底座600mmX600mm,高2000mm23A牌畫面尺寸3000mmX1000mm,底部寬600mm44接待臺單體1000mmX500mmX1000mm,長度一米25主背景板4800mmX2400mmX500mm,（背板面做LOGO及畫掛板）16舞臺4800x2400x10017車臺3000mmX6000mmX100mm,+表面防滑鋁板封面38演講臺600mmX670mmX1110mm，油漆面19靈活組合形象展示物料單體600mmX600mmX600mm，共9格為一組1106*6帳蓬新買6*6尖頂帳篷白色1自選物料自選物料（如需選配、費用由各經(jīng)銷商各自承擔(dān)）1洽談桌、椅1桌配4椅32遮陽傘直徑為3M333*3帳蓬新買3*3尖頂帳篷白色34參數(shù)牌經(jīng)銷商自行安排物料種類清單其中標(biāo)注紅色的項目是與200平方場地展具對比增加了的物料。設(shè)計方案綜述說明以活動實際操作效果來評定經(jīng)銷商需要的物料種類和數(shù)量設(shè)計方案總體說明：以物料實際尺寸和場地面積比例相配合來看，物料數(shù)量總體變化不大；從場地最大化利用角度來看：200平方場地建議可擺放2個3*3遮陽傘從戶外場地觀摩氣勢來看：場地適宜擺放3個車臺；其它常規(guī)物料，經(jīng)銷商可根據(jù)自已的需要增加或減少物料數(shù)量。工藝說明（物料拆裝效果示意圖）一、主背景板結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)物料標(biāo)準(zhǔn)物料一、主背景板結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)物料一、主背景板結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)物料一、主背景板做畫尺寸圖二、A形牌結(jié)構(gòu)1.準(zhǔn)備好用方管焊接而成的框架，3000mmX1000mm（2個），框架噴塑，面拉燈布。頂部用合業(yè)連接。2.底部用方管連接，用螺栓固定，再配木做沙箱配重固定。3.準(zhǔn)備兩側(cè)用安迪板收口固定，整個結(jié)構(gòu)完成。

4.整個完成后的效果。標(biāo)準(zhǔn)物料二、A形牌做畫尺寸圖標(biāo)準(zhǔn)物料三、指示牌結(jié)構(gòu)1.所有部件準(zhǔn)備。2.擰開頂部封邊，在3mmPVC板上裱好寫真噴繪，順著插槽插入主體框架。3.正背都插好，固緊頂部封邊，把主體框架插入底座的孔中。4.固緊底座下的螺帽，安裝完成。標(biāo)準(zhǔn)物料三、指示牌做畫尺寸圖(建議用外打背膠,雙面可做畫面)標(biāo)準(zhǔn)物料1.整體木結(jié)構(gòu)，表面烤漆。單體1000mmX500mmX1000mm,長度一米，可單獨使用，或組合使用。（每一組共2個單體做一個包裝箱）標(biāo)準(zhǔn)物料四、接待臺結(jié)構(gòu)：為方便使用，以1*1*0.5（m）一個單體為制作方式。標(biāo)準(zhǔn)物料1.用40mmX40mm方管噴漆，面鋪1層15mm夾板，一共分8塊單體。（先在工廠已把這個步驟做好一個單整體）2.在底層板面上再錯開鋪一層12mm夾板，用自攻螺絲在正面固定，一共分8塊單體。3.在最面上用3mm防滑鋁板鋪面，用自攻螺絲在正面固定，一共分8塊單體。五、3mX6m車臺結(jié)構(gòu)21345678標(biāo)準(zhǔn)物料5.完成后的效果：以固定及可重復(fù)利用考慮，表面鋁板用自攻螺絲固定，螺絲顏色與鋁板的顏色相近。五、3mX6m車臺結(jié)構(gòu)----第一種方案。從成本考慮建議采用此方案備注說明：由于10cm高的車臺，一般車輛比較容易上車?？紤]到車臺包邊從美觀和工藝來說較踐，我們可以提供兩個免費的木制車臺，在保管好的情況下，木制車臺可以用7次以上。

第一步安裝鐵架板第二步安12厘夾板第三步用羅絲固定12厘夾板第四步開始安裝花鋁板第五步用羅絲固定花鋁板第六步鋁板安裝完工第七步安裝不銹鋼圍邊用羅絲固定第八步鋁板車臺安裝完工五、3mX6m車臺結(jié)構(gòu)搭建過程標(biāo)準(zhǔn)物料五、3mX6m車臺結(jié)構(gòu)搭建圖紙六、靈活組合形象展示：可變幻多種形式，以下僅為舉例標(biāo)準(zhǔn)物料以便捷及管理方便為出發(fā)點，單體組合提供獨立的立方體，四周以插更換畫面形式進行形象宣傳。標(biāo)準(zhǔn)物料六、靈活組合形象展示組合標(biāo)準(zhǔn)物料六、靈活組合形象展示組合(每個格的尺寸是一樣,每個方格一共6個面)標(biāo)準(zhǔn)物料七、大刀旗，600mm*600mm*600mm底座，用1mm鐵框外噴塑做內(nèi)用鐵做框架及石頭固定旗桿,外用鐵框面噴塑做罩修飾1、伸縮桿，最高可伸至5m；2、由于是購買物料上增加的底坐，原購買物料的風(fēng)力承受有限，經(jīng)銷商可根據(jù)自已的需要更改制作工藝。標(biāo)準(zhǔn)物料八、太陽傘標(biāo)準(zhǔn)物料八、太陽傘安裝過步驟包裝(特性)從物料保管及長期使用率考慮、以及節(jié)省空間、裝車運輸?shù)确矫婵紤]，建議一般包裝箱要根據(jù)每組物料不同而設(shè)計不同的包裝箱規(guī)格；對于物料非常重的包裝箱用鐵通做外框內(nèi)封板及地毯；包裝箱設(shè)計物料清單說明。標(biāo)準(zhǔn)物料九、包裝箱Materials

designinthepackingbox標(biāo)準(zhǔn)物料九、包裝箱優(yōu)勢：有一定的便捷性：對于箱子小的工具箱，使用帶輪子的箱子，便于運輸劣勢：倉儲占地面積大：由于大部份物料較重，并不適宜做帶有輪子的箱子,且?guī)в休喿拥陌b箱，箱子不易進行疊加，占地面積大，所需倉儲空間大；運輸不便捷：輪子可以設(shè)置為帶有鎖功能的箱子，但箱子過重，輪子并不能靠鎖能完全穩(wěn)定，增加了運輸困難易損壞地板：由于輪子在滑動過程中，易對地板造成損壞，故對于非水泥的地面，易造成損壞。箱子使用壽命降低：輪子的磨損率過高，對箱子的損壞率也高于普通箱子。叉車考慮：由于不是所有的物料都可以用帶輪子的箱子，這意味著，在活動過程中，會避免不了用叉車的情況；選配物料一、演講臺：制作圖選配物料二、賬篷白色頂篷，鋁合金框架，鋁合金截面：84cm*48cm*3m尺寸：6*6(m),邊高2.5m，3*6(m),邊高2.7m

承重盤：如無法使用膨脹螺絲的情況下，可使用此配重裝卸裝卸車過程，由于包裝箱比較重，建議通過機械（叉車）輔助，可提高效率，并且保護物料不受損傷。運輸車輛按采400平米活動物料量，采用12一般9。6米貨車即可，來負(fù)責(zé)城市間的調(diào)配運輸。如在200平米活動物料量，采用7.8米貨車即可運輸建議物料箱轉(zhuǎn)移排放裝卸車過程，由于包裝箱比較重，包裝箱都做有底腳托底，建議用只車在地面轉(zhuǎn)移包箱箱用的輔助，可提高效率，并且保護物料不受損傷。運輸及倉庫存放建議建議最好用9.6米平板貨車便于裝車,倉儲占地面積大：由于大部份物料較重，箱子要用叉車才能疊起擺放，疊起擺放占地面積在35平方可以,(但廠房高度一定要在4米高)，如不疊起擺放需要占用面積在60平方由于箱子比較大,建議在現(xiàn)場搭好后如現(xiàn)場有地方存放空箱最好,如沒有建議放回車上或拉到倉庫存放序號名稱規(guī)格單位數(shù)量1電批支2212—14開口板手個43十字及一字羅絲批個44人字梯2000高個15叉車（只車）臺16租用叉車個1

經(jīng)銷商自己出的工具搭建物料清單項目名稱尺寸（mm）展具數(shù)量包裝箱尺寸包裝箱總數(shù)量體積(立方數(shù))備注指示牌2000*600*6002300*700*21000.44A型架3000*1000*60043200*1200*8003.2大刀旗5M高，600*600*500041300*1300*7004000*800*2001.84主背景板4800*2400*50012600*1400*4001.5車臺6000*3000*10032600*1300*3002600*400*6001.6(建議只做面鋁板及圍邊不銹鋼包裝箱)形象展示600*600*60091300*1300*7001900*1300*7003接待臺1000*1000*50031100*1100*6002.17講臺600*500*10001650*700*12000.5車輛參數(shù)牌350*350*4703臺及椅31200*1200*12005.1遮陽傘3000*30004800*800*24001.5雜箱2400*400*8000.8合計體積

23包裝運輸(單套按200平方,用叉車上下車為例，預(yù)計體積，實際會有調(diào)整)物料基本采用耐用材料（主體結(jié)構(gòu)都使用鋼架結(jié)構(gòu)，除去需要經(jīng)常更換的主題內(nèi)容文字，畫面等）制作，正常操作不易損壞，使用周期長；表面工藝精細，耐磨，耐臟，清潔、維護簡便；如有意外損壞情況，在有備用件的情況下，更換簡單，工廠可及時添加備用易損耗部件。Materialsuse,maintenanceinstructions物料使用、保養(yǎng)、維護說明通過使用AUDI展具，給經(jīng)銷商帶來了以下利益：BenefitthedistributorswiththefollowingsthroughusingtheAudiexhibitingtools:1）成本降低：可反復(fù)使用、維護費用低的AUDI展具，有效降低經(jīng)銷商的活動運營成本；2）效果提升：高品質(zhì)的展具除了提升客戶的品牌滿意度，同時還有效促進潛在客戶的開發(fā)和展廳銷售，成功提升活動效果；3）成功保證：有了AUDI展具的幫助，經(jīng)銷商可以騰出更多的人力、物力和財力去做其他的事情，如前期公關(guān)傳播，到場客戶的邀約和接待等等。Benefitsfordistributors經(jīng)銷商獲得的利益謝謝！Thankyou!百萬客戶大拜訪45一、課程目的

1、持續(xù)推動主顧300（讓業(yè)務(wù)員有機會做）

2、每天完成7+3拜訪（讓業(yè)務(wù)員愿意做）

3、熟練掌握拜訪技巧（讓業(yè)務(wù)員會做）二、過程：三、內(nèi)容1、理念篇--知道和不知道？2、拜訪篇--心動不如行動3、話術(shù)篇--完美的拜訪是設(shè)計出來的46

理念篇知道和不知道？47猜中彩48人類最大的恐懼來自于未知世界的無知不知道是一種危機，一種威脅，一種恐懼。理念之一：

49不知道的兩種表現(xiàn)形式？？50（1）你曾拜訪過的客戶中，是否有各種不同的客戶性格類型？（2）你是否經(jīng)常變換不同的推銷策略？（3）你的推銷模式的成交率是多少？（4）失敗的原因是客戶？你？還是推銷方式？你知道還是不知道？業(yè)務(wù)員的不知道51愛人同志52理念之二：

不知道是客觀存在的，是認(rèn)識事物的開始53

生活中對待不知道的幾種態(tài)度：（1）不知道等于不存在；（沒市場，沒客戶）（2）不知道等于無所謂；（沒問題，沒關(guān)系，沒辦法）（3）不知道等于想知道，好奇并積極的探索！54理念之三：

人的進步就在于不斷的減少不知道業(yè)務(wù)員的進步就在于將自己和對客戶的不知道變成知道55

理念之四：

傭金的兌現(xiàn)來自于拜訪56理念之五心動不如行動57結(jié)論：除非你去做拜訪，否則永遠你都處在不知道的狀態(tài)當(dāng)中煩惱、恐懼和壓力皆因此而生。58

拜訪篇心動不如行動59丑媳婦怕見公婆一、沒信心（1）對自己沒信心信心是拜訪出來的恐懼來自動作的陌生，而不是來自動作的難度（2）對新條款沒信心不好的條款在我心里，而不是在客戶眼中（3）對公司沒信心事實勝于雄辯二、懶惰60推銷員必備四大素質(zhì)1、自信充滿魔力2、熱情打動顧客3、堅韌導(dǎo)向成功4、勇氣突破障礙

這是行動的起點61成功拜訪源于計劃明確行為的目的按預(yù)計程序執(zhí)行設(shè)計友善的氣氛62拜訪五要素何時何事何人何種方法何種理由成功的拜訪要以充足的準(zhǔn)備為前提。63

話術(shù)篇完善的拜訪是設(shè)計出來的64

使用電話的好處節(jié)省時間省時省力，提高效率消除拒絕的恐懼容易見到準(zhǔn)主顧使準(zhǔn)主顧有心理準(zhǔn)備65

電話的用途溝通信息（告知職業(yè)）聯(lián)絡(luò)情感約見商品簡介66約見約見的目的就是獲得面談的機會67

一九八四年，麥當(dāng)勞奇跡的創(chuàng)造者雷·克羅克與世長辭。在麥當(dāng)勞總部懸掛著克羅克的座佑銘。在世界上，毅力是不可替代的；才能無法代替它，------

有才能的卻失敗，就是蠢才；天才無法代替它，------

沒有報酬的天才只是個蠢才；教育無法代替它，------

世界上到處是受過教育的廢物；只有毅力和決心，才是無所不能的。68如何設(shè)計自己的人生？沒有確立目標(biāo)的航船，

永遠不會有順風(fēng)！69電話流程實例自我介紹---是楊秀玉小姐嗎？你好，（不好意思打擾您了）我是平安保險公司的黃華…運用介紹