2023年公司銷售部經理崗位職責3篇

2023年公司銷售部經理崗位職責3篇

書目

第1篇房地產公司銷售部助理經理崗位職責

第2篇房地產公司銷售部經理崗位職責

第3篇a公司銷售部經理、主管崗位職責

房地產公司銷售部經理崗位職責

房地產開發(fā)有限公司銷售部經理崗位職責

銷售部是公司前沿窗口,體現(xiàn)著公司的形象,也擔負著實現(xiàn)公司各項目利潤的重任,須要從經理到主管、銷售代表各個環(huán)節(jié)的人員精誠團結,盡心盡責地努力工作。在公司完成質量體系的建立后,銷售部更應以飽滿的工作看法、以更加規(guī)范化的工作管理模式,塑造新一代的日新偉業(yè)人。

.經理

1、全面負責公司銷售業(yè)務開展,業(yè)務營銷策劃及宣揚推廣工作;

2、參加公司開發(fā)項目前期調查、分析、論證及方案篩選工作;

3、負責制定項目銷售安排任務書,報銷售總監(jiān)、總經理批閱后,交行政部審查。

4、負責開發(fā)項目模型、售樓書、宣揚資料等制作單位及廣告媒體的確定。

5、監(jiān)控廣告宣揚效果及銷售業(yè)績,進行日常銷售督導。

6、參加開發(fā)項目銷售立價,必需仔細探討市場,提出定價方案。

7、依據(jù)項目進展狀況,提出人員培訓、聘請、辭退安排,并幫助公司聘請銷售人員。

8、負責制定項目銷售效益安排方案。

9、幫助公司作好集團客戶的發(fā)掘,聯(lián)絡及談判工作。

10、負責協(xié)調與公司各部門工作關系。

11、仔細組織部門員工學習行業(yè)及公司各項規(guī)章制度,并督促其落實。

12、負責制定本部門員工崗位職責,做到分工明確,責任落實。

13、制定本部門員工因工作失職,不論主觀或客觀緣由,給公司造成干脆或間接損失相對應的懲罰條款。

14、在樓盤正式開盤前,為銷售做好充分打算。

15、負責銷售人員的業(yè)績考核。

16、常常調查、聽取行業(yè)狀況的發(fā)展,并剛好反饋以確定經營方針;

17、聽取部內業(yè)務報告,并隨時監(jiān)視業(yè)務實況;

18、組織部內業(yè)務會議,解除業(yè)務困難;

房地產公司銷售部助理經理崗位職責

房地產開發(fā)有限公司銷售部助理經理崗位職責

1.助理經理是經理的助手,除完成經理交辦的各項任務,匯報工作進展狀況外,還要發(fā)揮主動主觀能動性,勤動腦,勤動嘴,把自己放在經理的位置去思索問題,解決問題,熬煉和提高自己的獨立工作實力。

2.主要工作內容:

a.項目前期:

參加項目前期的設計工作、(輸出數(shù)據(jù),進行質量記錄)

參加項目前期的策劃工作,以市場為導向,在可行性分析的前提下制定質量安排。(輸出記錄,經過驗證和檢驗,進行質量記錄)

依據(jù)項目特性,制定部門工作安排(由技術部和策劃部輸入數(shù)據(jù),進行質量記錄)

進行合同評審,包括開盤前的合同、定單、公開承諾等。(輸入數(shù)據(jù),進行質量記錄)

參與工程部、技術部的圖紙會審(輸入數(shù)據(jù),進行質量記錄)

與預售核對預售面積,得出精確的面積一覽表(輸入數(shù)據(jù),進行質量記錄)

對工作人員組織有效的培訓與審核(進行質量記錄)

連接其他有關部門,如財務部、物業(yè)公司、行政部等,打算開盤事宜(輸入與輸出數(shù)據(jù),進行質量記錄)

b.日常事物:

親密駕馭銷售動態(tài),以便隨時對項目的運行提出合理化建議與看法,包括依據(jù)市場規(guī)律對廣告安排進行適當調整等(輸出數(shù)據(jù),進行質量記錄)。

負責服務的監(jiān)控及實施,包括制定服務安排,建立客戶檔案、進行定期客戶回訪、解決客戶投訴及緊急事務(進行質量記錄)

督促及監(jiān)控銷售內勤完成對資料的完整收集、規(guī)范整理、剛好歸檔,隨時向上

級供應精確的銷售信息、回款信息。(進行質量記錄)

負責督促銷售代表嚴格遵守銷售部規(guī)章制度,提高儀態(tài)、儀表、服務質量與服務意識。(進行質量記錄)

負責交房前與工程部合作進行房屋防護工作(進行質量記錄)

負責交房前的部門連接,制定交房程序并幫助物業(yè)完成。(輸出數(shù)據(jù),進行質量記錄)負責交房后的客戶問題的協(xié)商解決(進行質量記錄)

3.駕馭銷售代表的思想動態(tài),充分調動其工作主動性,幫助其調整好心理狀態(tài),使他們以最佳的精神面貌出現(xiàn)在客戶面前。

一般一天的工作流程:主持早會--會后檢查值班銷售代表的工作--抽查值班銷售員的工作,如電腦資料的管理,實行銷售視覺化管理,公布當天的接待成交狀況--檢查銷售代表的儀態(tài)儀表、服務質量,隨機地請客戶填寫《客戶對銷售代表的評價》,對退房客戶進行回訪--就當日《工作日志》的內容請各部門協(xié)作解決,重要事情發(fā)《部門連接函》。

一般一月的工作流程:總結當月的工作狀況--對次月的工作做安排--接財務的催款通知單后支配銷售代表催款--支配次月的銷售代表的候客、休息、值班、服裝。

a公司銷售部經理、主管崗位職責

e公司銷售部經理、主管崗位職責

干脆上級:副總經理

干脆下級:拓展專員

管理權限:1、對所屬下級錄用與辭退、請假、獎懲、調配、發(fā)展規(guī)劃的建議權

2、對所屬下級的工作指揮、監(jiān)督、檢查權,對工作業(yè)績的考核評價權

3、對客戶資信評價建議權

4、對部門營銷戰(zhàn)略和發(fā)展步驟的建議權

5、對部門銷售活動過程的監(jiān)控權和決策權

6、權限內的財務審核權

崗位要求:

1、性別不限,年齡28―40歲,大專以上,服裝類、營銷及管理類專業(yè),五年以上市場營銷閱歷

2、較好的安排、組織、協(xié)調、溝通實力及領導實力

3、對市場有敏銳的洞察力和預料實力,有親和力,目標管理與時間管理意識強

4、責任心強,酷愛本職行業(yè),同行業(yè)同崗位2年以上工作閱歷

5、熟識服裝市場銷售與商品管理,有較強的市場銷售管理及內部管理實力

職責:

1、目標、安排制定:1)依據(jù)公司的年度總目標,制定季度、月度銷售目標;2)每個季度依照品類、貨期和市場狀況,合理、清楚制定上貨安排(保證資金的流通運轉);3)依據(jù)駕馭的商品銷售信息進行分析,剛好提出合理的備單建議并上報審核,以確保倉庫不積壓、不斷貨

2、銷售業(yè)務管理:依據(jù)商品的季節(jié)性,及客戶訂單的上貨安排,負責每季度客戶訂單執(zhí)行安排的執(zhí)行,及執(zhí)行狀況跟蹤

3、信息反饋:每周、每月、每季必需對商品信息及市場信息進行分析,剛好跟蹤反饋,并于次日提交分析報告至上級。

4、制度建設和流程管理:組織建立、健全銷售管理制度體系,結合內外發(fā)展狀況,監(jiān)控部門流程的可操作性和有效性,對于不適合的工作流程剛好做出相應的調整。

5、績絞管理:主持部門的績效管理工作,負責直屬員工的績效安排、跟蹤、監(jiān)督、評價、反饋和改進。

6、供貨過程監(jiān)控:對接單、下單、貨期、貨源調配、配送進行重點審核和過程監(jiān)控,確保供貨數(shù)量精確,從貨剛好,貨源安排合理。

7、成本限制和資金回收:負現(xiàn)本部門的費用限制預算工作;依據(jù)商品支配狀況和客戶資金狀況,催收客戶貨款,確保貨源的剛好性和資金的平安性。

8、倉儲與物流管理:1)負責成品倉庫監(jiān)督管理,對倉儲和物流過程進行監(jiān)控與倉庫平安管理;2)確保全部的庫存必需在合理范圍內,同時通過多方式銷售,將各季庫存限制在目標值之內。

9、客戶服務工作:遵循公司戰(zhàn)略要求,