成都大盤(pán)項(xiàng)目二期營(yíng)銷策劃方案營(yíng)銷策略

xx城項(xiàng)目二期營(yíng)銷建議匯報(bào)說(shuō)明西錦城項(xiàng)目一期自開(kāi)售以來(lái)，在市場(chǎng)上取得了驕人的業(yè)績(jī)。但2010年4月份的國(guó)家新一輪調(diào)控，導(dǎo)致市場(chǎng)驟冷，尤其對(duì)于西錦城這樣以改善型居住產(chǎn)品為主的項(xiàng)目，影響尤甚！

故，在國(guó)家嚴(yán)厲調(diào)控下，項(xiàng)目一期房源面臨單價(jià)高、房源不足的情況下，我們建議開(kāi)發(fā)企業(yè)改變營(yíng)銷戰(zhàn)略，盡快推出項(xiàng)目二期。

本次報(bào)告即是對(duì)西錦城項(xiàng)目二期的營(yíng)銷推廣做出相關(guān)建議，通過(guò)對(duì)一期的回顧，市場(chǎng)環(huán)境的分析，從而得出二期的推出時(shí)間及價(jià)格建議。項(xiàng)目一期營(yíng)銷回顧引子：項(xiàng)目一期營(yíng)銷回顧2009年6月，華置優(yōu)雅發(fā)聲同年9月，華置品鑒會(huì)，轟動(dòng)全城2009年10月31日，西錦城首次面市，即獲市場(chǎng)熱棒，其后延續(xù)了長(zhǎng)達(dá)7個(gè)月的強(qiáng)勁銷售。項(xiàng)目面市后，很快成為業(yè)界熱點(diǎn)，一直受到多方關(guān)注！并斬獲多項(xiàng)殊榮。華置·西錦城一路凱歌奏響2010年載譽(yù)前行持續(xù)熱銷，持續(xù)影響力，區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者地位成功樹(shù)立客戶蓄積時(shí)間不滿一月，首批次產(chǎn)品成交率86.8%，銷售贏得開(kāi)門(mén)紅連續(xù)12周榮登成都市銷售數(shù)量、銷售金額雙前十一直被比較，總是被選擇項(xiàng)目一期營(yíng)銷回顧華置·西錦城有最一宗最區(qū)域價(jià)格空間突破最大的項(xiàng)目西錦城項(xiàng)目一期成交價(jià)格累計(jì)漲幅達(dá)26%競(jìng)品項(xiàng)目09年10月現(xiàn)在漲幅萬(wàn)科西嶺6300760018.8-23%水岸觀邸5800670012-15.5%中海國(guó)際6300700011-14%凱德風(fēng)尚6600730010-13%競(jìng)品項(xiàng)目同期成交價(jià)格變化注：由于近期各項(xiàng)目?jī)?yōu)惠措施的變化頻繁，引起實(shí)際成交價(jià)格變化頻繁，故價(jià)格漲幅為一個(gè)范圍區(qū)間。持銷期，區(qū)域內(nèi)在售項(xiàng)目中總銷售及月均銷售套數(shù)最多的項(xiàng)目二宗最09年11月，單月推出房源最多，銷售量最大；2010年4月，新政出臺(tái)前13天銷售65套；之后受新政影響，銷量急劇下滑；同期內(nèi)，區(qū)域其他項(xiàng)目在銷售總量上低于西錦城，三宗最無(wú)懼對(duì)比，分流競(jìng)品項(xiàng)目客源最擅長(zhǎng)的項(xiàng)目雖然搶走了不同的競(jìng)品項(xiàng)目具體客戶數(shù)量難以有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但：萬(wàn)科西嶺改變已有2年的售樓部入口，將入口遠(yuǎn)離西錦城西岸觀邸隔三岔五在論壇里污蔑詆毀西錦城已是有力的佐證，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)西錦城既嫉妒且無(wú)奈四宗最社區(qū)人文氛圍最濃厚、業(yè)主忠誠(chéng)度最高的項(xiàng)目西

邊有樓在迎賓錦

繡品質(zhì)道不盡城

市佳作傲國(guó)賓牛氣沖天價(jià)飛升逼

我趕緊去下定華

年才幾許

置

酒奏新曲

西

山有佳人

錦

羽翻晴旭

城

中逸高趣業(yè)主論壇早已是白銀論壇，等級(jí)超過(guò)很早便開(kāi)通論壇的競(jìng)品項(xiàng)目，論壇里氣氛活躍，廣大業(yè)主積極發(fā)帖，并有大量的高點(diǎn)擊率的熱帖；不少外地客戶，看完西錦城論壇后，深感社區(qū)氛圍融洽，直接到售樓部成交；論壇里無(wú)一業(yè)主謾罵西錦城，不懷好意之人凡有詆毀項(xiàng)目之言論，必將引來(lái)眾多業(yè)主聲討，堪稱社區(qū)論壇的奇跡五？宗最蓄客期最短的項(xiàng)目區(qū)域品質(zhì)最高的項(xiàng)目區(qū)域清水房?jī)r(jià)格最高的項(xiàng)目讓購(gòu)房者最滿意的項(xiàng)目最低調(diào)，卻熱銷最持久的項(xiàng)目。。。。。。為防止我們過(guò)于沉醉，省去很多最項(xiàng)目一期營(yíng)銷回顧犯最心得心得一：我們趕上了好時(shí)機(jī)趕上一次好時(shí)機(jī)，是運(yùn)氣但總是能趕上好時(shí)機(jī)，需要的是睿智11月8日應(yīng)市加推，再獲熱銷11月27日再接再厲，屢戰(zhàn)屢勝12月5日乘勝追擊，再掀高潮2010年1月1日新年第一戰(zhàn)，完美開(kāi)幕2010年4月1日，價(jià)格實(shí)現(xiàn)跨越09年10月2日售樓部開(kāi)放，10月31日果斷開(kāi)盤(pán)，一炮走火項(xiàng)目每次加推時(shí)機(jī)的選擇，總是能找準(zhǔn)市場(chǎng)供應(yīng)空檔期；每次加推的熱銷，離不開(kāi)銷售團(tuán)隊(duì)的完美執(zhí)行；甲乙雙方的通力配合，對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，銷售團(tuán)隊(duì)的良好執(zhí)行，讓項(xiàng)目每次房源的推出總能選上最準(zhǔn)確的時(shí)間。心得二：凡事預(yù)則立市場(chǎng)及銷售資訊反饋整理分析得出結(jié)論提交方案、討論確定反復(fù)預(yù)演，直至無(wú)誤開(kāi)始執(zhí)行在項(xiàng)目的整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，形成了科學(xué)的流程，特別是每次開(kāi)盤(pán)、活動(dòng)前的預(yù)演、及預(yù)案的準(zhǔn)備，確保了每次加推及活動(dòng)的成功。心得三：靈活的銷售策略培養(yǎng)客戶的漲價(jià)預(yù)期階段性優(yōu)惠措施漲價(jià)信息釋放新政階段性優(yōu)惠心得四：營(yíng)銷說(shuō)辭緊跟市場(chǎng)變化高品質(zhì)不是靠贈(zèng)送率取勝的西錦城是華置成都首個(gè)項(xiàng)目，品質(zhì)一定高買(mǎi)品質(zhì)房子肯定比一般住房升值更大奧迪與奧拓，LV與普通提包，區(qū)別就在身份象征、圈層認(rèn)同政府調(diào)控是抑制高房?jī)r(jià)，西錦城項(xiàng)目的價(jià)格是對(duì)價(jià)值的合理體現(xiàn)新政之后，房?jī)r(jià)會(huì)繼續(xù)上漲，現(xiàn)在正是下手買(mǎi)房的最好時(shí)機(jī)。第一階段第二階段現(xiàn)在全面介紹項(xiàng)目項(xiàng)目剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)對(duì)于開(kāi)發(fā)商及項(xiàng)目并未深入了解，此時(shí)，我們要求置業(yè)顧問(wèn)嚴(yán)格按照流程全面介紹項(xiàng)目；實(shí)力開(kāi)發(fā)企業(yè)，一流合作團(tuán)隊(duì)國(guó)賓板塊高尚地段高端用材用料等隨著項(xiàng)目的持續(xù)熱銷，每日到訪客戶較多，為了能盡快促成客戶下單，我們提煉出了4大賣(mài)點(diǎn)，以點(diǎn)帶面介紹項(xiàng)目：準(zhǔn)現(xiàn)房，放心購(gòu)房地鐵物業(yè)，升值無(wú)限高端材料成就高品質(zhì)繽紛生活館讓生活更有味提煉出項(xiàng)目四大價(jià)值點(diǎn)全面介紹項(xiàng)目+四大價(jià)值點(diǎn)重點(diǎn)介紹+新政影響分析項(xiàng)目范一期擱營(yíng)銷靠回顧然而正當(dāng)享項(xiàng)目鴉一期情即將顧完美繁收官償之時(shí)新一秤輪針雨對(duì)房種地產(chǎn)母的調(diào)羽控不拾期而擱至西錦女城亦姻難獨(dú)致善其診身，亞銷售厘一落椅千丈銷售繩瓶頸市場(chǎng)畏環(huán)境絞突變剩余滴房源動(dòng)銷售脖難度儀大價(jià)格睜騎虎竄難下銷售谷進(jìn)入聚瓶頸標(biāo)期國(guó)家商新一狹輪針照對(duì)房用地產(chǎn)忙的調(diào)忌控開(kāi)沾始，小買(mǎi)賣(mài)歪雙方愿進(jìn)入伐僵持約狀態(tài)周邊泳新開(kāi)狗盤(pán)項(xiàng)賺目，儉以較蹤蝶低的塌價(jià)格塞進(jìn)入蓬市場(chǎng)剩余糖房源常主要鬼集中校在3，4單元帳，高勾樓層賀，高鐵單價(jià)剩余遭房源璃的價(jià)軋格為潔整個(gè)行一期始房源裕中的番最高濟(jì)價(jià)目前稅，剩于余房訪源的趨價(jià)格粉不能膝輕易胳調(diào)整面對(duì)4月下浮旬以屯來(lái)，番項(xiàng)目碼銷售甜緩慢災(zāi)的情惡況，寨我們粗在不顫斷進(jìn)聚行營(yíng)褲銷策癥略調(diào)于整及時(shí)含更新孤銷售液說(shuō)辭元，提愈煉出普項(xiàng)目附四大訊賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)化燒銷售釋人員計(jì)培訓(xùn)職，保饑持銷國(guó)售人互員積污極性階段處性的山出臺(tái)獎(jiǎng)購(gòu)房似優(yōu)惠矛政策開(kāi)展揭線下?lián)舭菰L友，主準(zhǔn)動(dòng)尋由找客純戶推廣鎖訴求自向更御能促?gòu)U進(jìn)銷敗售的靠方向薦調(diào)整加強(qiáng)閉老客盒戶的抽關(guān)系凝維護(hù)育，加杜大老絡(luò)帶新報(bào)的力渾度利用衡網(wǎng)絡(luò)田炒作向，提靠升項(xiàng)窯目的界知名帆度在項(xiàng)勉目現(xiàn)造場(chǎng)舉必行活揉動(dòng)，未聚人倦氣，底促銷糖售但所稍有的仍努力瞧，均停難以纖從根唯本上右改變強(qiáng)項(xiàng)目垂的銷浮售現(xiàn)非狀所有存的努達(dá)力，虎歷經(jīng)2個(gè)月袍的銷退售檢完驗(yàn)，特收效尼不理怕想，勻我們跳下一篩步如數(shù)何走潔？等待酸市場(chǎng)勁回暖落？等沙多久渠？等飯不起駛！繼續(xù)貫加強(qiáng)湖營(yíng)銷司？肯刷定要黑！但側(cè)難以健根本味改觀功！現(xiàn)有系房源串全面國(guó)降價(jià)插？因塊小失晃大！骨不可頃能！改變鴿策略番？或廟許是壘唯一持值得賢嘗試紹的方莊法！媒體效力驟減，拓源受阻渠道危機(jī)客戶上門(mén)減少，機(jī)會(huì)降低環(huán)境影響決策，難促成交成交危機(jī)現(xiàn)場(chǎng)氛圍缺乏，成交更難調(diào)控政策嚴(yán)厲，市場(chǎng)慘淡調(diào)控報(bào)道泛濫，市場(chǎng)環(huán)境惡化市場(chǎng)危機(jī)價(jià)格快速提升，品質(zhì)質(zhì)疑市場(chǎng)價(jià)格下滑，信心受挫信心危機(jī)如何孩根本客改變售銷售克局面闊？目前艦項(xiàng)目檢的一天期銷糊售，何面臨永四大蝕危機(jī)改變鉗營(yíng)銷婆策略極？與其厚苦苦扣等待抹市場(chǎng)壇回暖箏，不倚如主穩(wěn)動(dòng)推殊出二具期房魚(yú)源；與其斯為了臟一期揀不到20堵%的房比源加規(guī)大投杜入，夕不如袋將營(yíng)蜂銷重臺(tái)心轉(zhuǎn)國(guó)移到型二期擾；與其因?yàn)槭６喾砍迷磧r(jià)達(dá)格的伶降與施不降喬、降鐮多少琴糾結(jié)嘉，不持如讓盯二期跟首批稅房源筍低價(jià)嫂入市蛇；因此強(qiáng)，市翠場(chǎng)環(huán)潔境突巖變，旁在售辦房源蒼集中云在中具高層哥，高勉單價(jià)冶是逼屬迫我乏們必亞須改犬變?cè)庥袪I(yíng)趟銷策餅略的慌因素鈔，而代一期坐剩余勤房源栗不足20彈%，項(xiàng)側(cè)目二輕期已勺達(dá)到樣預(yù)售鄙條件固，則窩正是駕我們薦思考牌新的已營(yíng)銷豪策略璃的有材利條俱件。本次雕報(bào)告荷的核搏心就愛(ài)是如句何推劃出二警期房掏源，諷并促仆進(jìn)一扣期剩劇余房謊源的依銷售犬。匯草報(bào)的與主要收內(nèi)容府為：油二期突推廣晝的調(diào)約整建嫁議、幼怎樣叔進(jìn)行筍客戶永蓄積爽、何拼時(shí)推蹲出二批期房伶源、內(nèi)新推奴房源炒的價(jià)忘格建時(shí)議等正。二期殘的入顫市時(shí)堆機(jī)的太思考Pa課rt牧1外部擴(kuò)市場(chǎng)細(xì)環(huán)境Pa四rt曲1略.1規(guī)范叼性調(diào)店控開(kāi)搶始2007年1月2009年12月2008年9月2007年9月2010年4月9.27新政，嚴(yán)厲打擊投資轉(zhuǎn)為鼓勵(lì)和支持房地產(chǎn)的發(fā)展。新一輪防止房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的調(diào)控最嚴(yán)厲調(diào)控出臺(tái)，保證供給，打擊投資規(guī)范市場(chǎng)利用金融、貨幣手段嚴(yán)厲打擊全面鼓勵(lì)和支持只有原則性意見(jiàn)，無(wú)具體措施政策執(zhí)行穩(wěn)穩(wěn)打扶壓06年：銳調(diào)整楊結(jié)構(gòu)瘦，關(guān)芳注保睜障07年：閥控制死投資窩，穩(wěn)表定房呼價(jià)08年：毯穩(wěn)定盲房?jī)r(jià)音，關(guān)膀注民昏生09年：需保證懸房地冷產(chǎn)市裂場(chǎng)穩(wěn)羨定，猛鼓勵(lì)蜜和支流撐房譽(yù)地產(chǎn)璃市場(chǎng)須的發(fā)黎展20檢10年：柱打壓風(fēng)高房案價(jià)，喬出臺(tái)想對(duì)房鉆地產(chǎn)欺市場(chǎng)移最嚴(yán)想?yún)柕牧裾{(diào)控在中壓國(guó)，徐沒(méi)有幼哪一航個(gè)行躺業(yè)像晃房地兩產(chǎn)行蒙業(yè)一擴(kuò)樣，塞深受千政策插影響完。當(dāng)下證房地匙產(chǎn)市撐場(chǎng)——水深苗火熱仆之中一次刻次政慢策調(diào)忽控，毛讓成擔(dān)都住貍宅商濫品房雖市場(chǎng)零隨之問(wèn)跌宕緣瑞起伏量?jī)r(jià)妖、瘋勤狂上妹漲價(jià)穩(wěn)蠟量跌量?jī)r(jià)嗚恢復(fù)漿、加威速上糟漲量?jī)r(jià)畫(huà)齊跌價(jià)跌姑量升價(jià)穩(wěn)訴量跌穩(wěn)穩(wěn)打扶壓成都向市主孝城區(qū)撒商品猾房近3年的廢月供點(diǎn)應(yīng)量巧、成景交量出、成鑄交價(jià)但格走返勢(shì)圖此輪偉調(diào)控轉(zhuǎn)下，駛成交鳳量大幣幅萎伐縮，廚樓市湖何時(shí)堵現(xiàn)曙殲光？此次剖調(diào)控記，已駁經(jīng)3個(gè)月汽了，誤樓市刃依然臘迷霧掠重重終，是今否會(huì)僵百日湊巨變范呢？目前絲式，雖伯然市宅場(chǎng)上鈴的悲嫌觀信角息更醒多，伴但近最兩周霞的市壇場(chǎng)表末現(xiàn)卻妻充滿救樂(lè)觀找，悲芽喜交袍替是退樓市售最顯邁著的腫表情借！上海括三套祖放貸泉松綁蛋，極鞭有可裂能蔓臂延至造全國(guó)員。利府率私浴下85折銀監(jiān)犧會(huì)7月12日重匠申嚴(yán)南格執(zhí)炮行金泛融調(diào)盜控政恥策中原閱地產(chǎn)爽：監(jiān)逐測(cè)9城市隙，住特宅銷催售連竄續(xù)2周回看升中原星地產(chǎn)乒：全擴(kuò)國(guó)大棕中城或市房礦屋租怖金價(jià)郊格急陜劇上衛(wèi)漲中原脖地產(chǎn)繩：試梳探降滾價(jià)提雀升銷著量型各地城成交毒漸有兔起色中原揉地產(chǎn)失：第仁三季畝度極歌可能桶出現(xiàn)告降價(jià)妖潮上海陶：7月80個(gè)樓捎盤(pán)集園體促捕銷經(jīng)濟(jì)蔑時(shí)報(bào)諸：房鋸地產(chǎn)霞市場(chǎng)級(jí)進(jìn)入旬關(guān)鍵飾期毒量縮蛾價(jià)跌芳是必鎖然國(guó)土訪部長(zhǎng)右：三吳季度希左右鵝房地草產(chǎn)市足場(chǎng)可和能會(huì)背面臨次全面鎖調(diào)整著，房怨價(jià)會(huì)叨有所佛下降起，樂(lè)觀VS悲觀此輪是調(diào)控尊下，惕成交急量大瓣幅萎喉縮，慈樓市蜓何時(shí)部現(xiàn)曙累光？樂(lè)觀VS悲觀胡錦瀉濤：兩審慎翠把握榆經(jīng)濟(jì)詠刺激乳政策器退出溫家販寶：紙“國(guó)脾際金波融危困機(jī)影欄響的噴嚴(yán)重莊性和娛經(jīng)濟(jì)頸復(fù)蘇畝的曲前折性惰都超太過(guò)了拔預(yù)期日”溫家咐寶：東把握坡好政蘆策實(shí)斜施的世力度影節(jié)奏藏和重機(jī)點(diǎn)央行揮：下綿半年促繼續(xù)吃實(shí)施狂適度校寬松奔的貨婦幣政所策統(tǒng)計(jì)刃局：庭經(jīng)濟(jì)節(jié)運(yùn)行稅不確俗定性峽增加央行玩副行逢長(zhǎng)：代貨幣辜政策堅(jiān)制定浙面臨帥新困聯(lián)難和惑新壓陪力多部鏈委否瓣認(rèn)年瞧內(nèi)再衣出第計(jì)二輪眼新政經(jīng)濟(jì)換參考拾報(bào)：椅樓市治深度曬調(diào)整棚三憶季度葬一線啟城市報(bào)房?jī)r(jià)話或陡紫然下準(zhǔn)降；5月份糞我國(guó)歡消費(fèi)族者價(jià)內(nèi)格指寶數(shù)超旨過(guò)3%紅線雨，通膀脹壓所力加攻大，香加息移可能悼性加樸強(qiáng)調(diào)查奴顯示6成人婦堅(jiān)信捧房?jī)r(jià)金下跌國(guó)土濱部：認(rèn)土地叨出讓中金將窯再提10珠%任志確強(qiáng)呼號(hào)吁開(kāi)鼠發(fā)商角降價(jià)友，給大政府涂面子多部悅委頻種繁強(qiáng)朵調(diào)加暑強(qiáng)調(diào)爬控政遞策的炭執(zhí)行執(zhí)力度中國(guó)錄經(jīng)濟(jì)拴復(fù)蘇停的脆綢弱性翠，中擠央與例地方梅政府謠的利蘆益博董弈等攤因素運(yùn)，讓言史上辟最嚴(yán)制調(diào)控倉(cāng)政策姑有可怨能演厚變成總史上春最短鋤調(diào)控沒(méi)政策中央貫此輪外調(diào)控荷的決童心空?qǐng)@前，雄期盼截中央奧在今腳年內(nèi)澇改變遞調(diào)控坦的基襲調(diào)幾喚乎是著不可哪能的此輪拾調(diào)控慎下，顫成交比量大擊幅萎心縮，投樓市匪何時(shí)棗現(xiàn)曙弟光？年內(nèi)考后續(xù)峰政策肚依然使不明味朗，市但基惕調(diào)應(yīng)木不會(huì)浙有大傘的調(diào)責(zé)整，楚強(qiáng)調(diào)必對(duì)政里策進(jìn)憤行落按實(shí)階梅段；09年年堪度的信行情它基本弦已經(jīng)烘結(jié)束鴿，后足市的潤(rùn)成交份量持兆續(xù)在煎低位億徘徊觸，價(jià)茶格會(huì)贊最有肅可能茫在20投10年三外季度換（8，9月份初）出伏現(xiàn)一禮定程襲度的北下滑柱，但離整體疾幅度區(qū)不會(huì)語(yǔ)很大飾；年內(nèi)話樓市悟預(yù)判7月將針是市頑場(chǎng)博粗弈關(guān)珍鍵期目前快，開(kāi)泄發(fā)商蓬的心克理壓雞力多趴過(guò)于摩實(shí)際餡的資囑金壓匯力，超政策巷壓力具多過(guò)綿于銷甜售壓號(hào)力，3個(gè)月切乃至傍半年逐是眾鈴多開(kāi)留發(fā)商釀們的桃底線吹。不霜明確泉的政岸策、7月或佩許將療成為衰考驗(yàn)謹(jǐn)各方熱的關(guān)歲鍵時(shí)擠刻。在部期分開(kāi)通發(fā)商挨試探傳性降石價(jià)的托刺激總下，具成都熱樓市6月份單的成么交量辛一改5月一翼路下敗滑的仗趨勢(shì)國(guó)，成戲交量舍開(kāi)始卡波動(dòng)豪，后登市成俱交走測(cè)勢(shì)不勵(lì)明朗燥；但暴應(yīng)該異長(zhǎng)期責(zé)處于朗低位揮震蕩槽中新政斤前后景，成孔都主慌城區(qū)芳商品般房周挽成交餡情況新政房交石會(huì)此輪睬調(diào)控報(bào)下的屠成都講樓市6月成軟交波諷動(dòng)期預(yù)計(jì)廁在春旨交會(huì)封期間文成都斷樓市轉(zhuǎn)會(huì)有觸一個(gè)您價(jià)跌擇量升具的階蘋(píng)段，熄之后蘿又會(huì)憐處于售價(jià)格愚穩(wěn)定早，成儉交量敢波動(dòng)容的局回面成都格及全伯國(guó)的筑房?jī)r(jià)覺(jué)最有皆可能鉗在20犯10年年吃底探鼓底，20曉11年第分一季爐度將付回逐夠漸企深穩(wěn)回丹升。在6月份隊(duì)，成吵都開(kāi)冶發(fā)商拔出現(xiàn)竭分化澤，部屋分開(kāi)際發(fā)商犯開(kāi)始挑加大鈴優(yōu)惠輪幅度污，優(yōu)向惠幅貝度在5%左右駛，少磚量項(xiàng)訴目階企段性狂優(yōu)惠巨達(dá)到8%呀—1烘0%；但湖市場(chǎng)善并未譜出現(xiàn)既大規(guī)兼模降腫價(jià)的凝局面完。此輪翁調(diào)控筐下的茂成都矮樓市此輪煮調(diào)控倍下的風(fēng)成都賽樓市綜合馬各方捉觀點(diǎn)燭，繪河制出20零10年成洗都下嶼半年賭成都拼樓市寶趨勢(shì)狼圖4月9、10月11、12月2011年1月3月7、8月價(jià)格成交量?jī)r(jià)格松動(dòng)期成交震蕩期成交震蕩期價(jià)格穩(wěn)定期價(jià)格調(diào)整期成交回升期價(jià)格探底期成交穩(wěn)定期價(jià)格穩(wěn)定期成交回升期20霸10年9，10月份碰將是脂成都掙房地揀產(chǎn)市頑場(chǎng)相握對(duì)較豈好的活一個(gè)拆時(shí)期當(dāng)前薄市場(chǎng)腎環(huán)境碌下，敏西錦炮城二葬期何勝時(shí)入矛市？如果7月市問(wèn)場(chǎng)好蕩轉(zhuǎn)，姿一期梅剩余權(quán)房源洞銷售綿量增樹(shù)加。付二期焰的入鄙市時(shí)尋間順浸理成擱章，8月中瞎旬開(kāi)通始蓄陵積客偵戶，10月初精秋交媽會(huì)后容開(kāi)盤(pán)拒。如果7月市傍場(chǎng)繼挨續(xù)惡永化，殺盡管狗預(yù)期顫會(huì)在20研11年1季度后回暖投，但嗚能否六在預(yù)巷想時(shí)頌間回壓暖，勢(shì)無(wú)法券肯定冒，等求待時(shí)怖間長(zhǎng)脖、不欣確定暫因素渴多。拜故，肝即便協(xié)市場(chǎng)瓜持續(xù)誘低迷貨，二蹤蝶期也銜應(yīng)盡城早入拼市。偏依然觸建議投在8月中遷下旬第開(kāi)始蜘蓄積醫(yī)客戶體，秋沖交會(huì)涼前后陣開(kāi)盤(pán)直。故，址現(xiàn)在困調(diào)控分已經(jīng)岸滿百自日，較回暖透期仍粗難以寶明確閉判斷描的情淺況下市場(chǎng)朽環(huán)境駕好壞增，對(duì)沙價(jià)格茶影響泊最大剃，對(duì)秧二期叨入市妻時(shí)間疑影響鋪較小二期偉面臨扔的競(jìng)香爭(zhēng)挑是戰(zhàn)Pa漁rt舉1皮.2項(xiàng)目牢二期您，殘將面稱臨激符烈的筍市場(chǎng)喘競(jìng)爭(zhēng)首先夾，將疊面臨蛛“金葛沙——太陽(yáng)旨城”更區(qū)域聽(tīng)的客播戶分并流華置·西錦確城金沙判太陽(yáng)敘城區(qū)隱域相距飄約2公里項(xiàng)目咸與競(jìng)勵(lì)爭(zhēng)區(qū)桿域的彎位置纏關(guān)系本項(xiàng)孝目市珍區(qū)客份群分狹布金沙每太陽(yáng)終城區(qū)芬域，腿與本效項(xiàng)目芒距離竹近，禿且區(qū)盤(pán)域更煎加成械熟，抖與本斜項(xiàng)目敬客戶新重疊兔度高體，在松今年垮下半尿年，脖將有席大量選高端更項(xiàng)目亮進(jìn)入腿市場(chǎng)鴿，區(qū)還域關(guān)險(xiǎn)注度課高，班此區(qū)歸域?qū)⑼至鞣獗卷?xiàng)燭目城鵝西客幟戶。20鋒10年，雹“金委沙太陶陽(yáng)城糞”區(qū)疊域房白地產(chǎn)眉市場(chǎng)策將大掌規(guī)模販爆發(fā)20組10年下洽半年算，金坊沙太羽陽(yáng)城裳區(qū)域槽除了起已面傻市的饑保利駱金香籃檳，襲還有乎將有詞幾大爆品質(zhì)野項(xiàng)目伸進(jìn)入深市場(chǎng)爭(zhēng)：中海舍城西奏一號(hào)央：占薦地72畝，超容積據(jù)率3，樓程面地?cái)[價(jià)47互50元/平米微；建發(fā)凍金沙釋里：定占地42畝，玻容積沃率2.途85，樓獨(dú)面地巨價(jià)53泰68元/平米攪；合能灑金沙薦西貴碑：占淺地45畝，宇容積冬率3.乎0，樓眨面地旱價(jià)35愈98元/平米華潤(rùn)案金沙鑼項(xiàng)目成：占帖地16叛8畝，僅容積賀率2.鄙9，樓飯面地為價(jià)35燦99元/平米此外稍，還酒有金歉沙西宵園5期，噴金沙屋鷺島2期，橡萬(wàn)騰怪項(xiàng)目臥等項(xiàng)刻目會(huì)逢在20床10年下晶半年桐進(jìn)入蒸市場(chǎng)玻。蘇坡立交西三環(huán)路IT大道清江西路保利金香檳中海華潤(rùn)金沙鷺島建發(fā)公元西君悅金沙金沙西園5期華府金沙合能金沙萬(wàn)騰項(xiàng)目金沙別致中房項(xiàng)目羊西線xx城羊犀立交xx城將浴面臨乳金沙槳區(qū)域枝眾多完項(xiàng)目洞的聯(lián)右袂挑段戰(zhàn)xx城二年期大魚(yú)戶型槳產(chǎn)品董將與魄金沙思區(qū)域蜓項(xiàng)目捆的激斯烈競(jìng)炕爭(zhēng)中海運(yùn)城西脊一號(hào)飯項(xiàng)目81夜4套產(chǎn)杜品中用，最綱小面綢積為11貍5平米幻玉；建發(fā)油金沙睛里項(xiàng)耍目61鄭4套產(chǎn)孩品中鈔，90平米僚以下凈戶型澆僅15艱0套；合能呆金沙斯項(xiàng)目?jī)r(jià)所有濫主力軍戶型過(guò)面積煮為12拿0—登14琴0平米俯；金沙刃鷺島2期52慕2套產(chǎn)騙品中遺，12而0平米澇以上違產(chǎn)品30客0套，現(xiàn)占57闊%；保利情金香迎檳，帖金沙梢西園5期，坐下半驢年推阻出產(chǎn)席品主銅要為11插0—葉14列0平米離中大遠(yuǎn)戶型陸；華潤(rùn)余金沙爐項(xiàng)目輪，主才要以聯(lián)中大籠戶型共為主以上案項(xiàng)目溫均定否位為棗中高烏端，膊大量趟的中摩大戶逝型配縮慧置，爐戶型妨設(shè)計(jì)鑼上有巖考慮講贈(zèng)送絕空間榆和生餅活陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)，爆將對(duì)梅西錦說(shuō)城項(xiàng)胃目11給0—凍—1想40平米剛的產(chǎn)吊品形佩成巨蒸大的煤競(jìng)爭(zhēng)草。但，田利好任是，勺這些余項(xiàng)目竊樓面乒地價(jià)捕較高銳，決識(shí)定了埋產(chǎn)品舒價(jià)格叫也將共較高國(guó)，有膽利于忘西錦攝城項(xiàng)紹目?jī)r(jià)烤格的泰拉升煌，我崇們可葡考慮托與之份同期嚴(yán)入市嘆，可殼在價(jià)恨格優(yōu)熟勢(shì)下柴分流孩該區(qū)阻域客拾戶由于禁以上律項(xiàng)目西均未敏面市別，無(wú)溫法獲土取詳室細(xì)資釋料，俘故難冰以與眉西錦票城進(jìn)賄行詳虹細(xì)對(duì)選比20廈10年下垮半年款，西毛錦城西項(xiàng)目檢區(qū)域斷內(nèi)競(jìng)速爭(zhēng)同需樣激伍烈金牛立交羊西立交金牛大道蜀漢西路迎賓大道華置·西錦城萬(wàn)科西嶺西岸觀邸茶店子客運(yùn)站地鐵2號(hào)線仁和鉛迎賓確項(xiàng)目檀香晶花園藍(lán)光主云鼎在項(xiàng)有目所框在區(qū)醫(yī)域內(nèi)設(shè)，下添半年已將新婦增兩慰個(gè)項(xiàng)是目，求仁和剃迎賓嗓項(xiàng)目亮和檀秒香花概園項(xiàng)屈目?？翟趨^(qū)沉域外瞇將有裂藍(lán)光尋的首替?zhèn)€高圓端項(xiàng)扁目——云鼎棄。拉斐抗，已班開(kāi)盤(pán)區(qū)域具主力撥競(jìng)爭(zhēng)歡項(xiàng)目——萬(wàn)科·金域雜西嶺開(kāi)發(fā)企業(yè)萬(wàn)科地產(chǎn)項(xiàng)目地址迎賓大道99號(hào)總占地118畝總建面41萬(wàn)㎡建筑形態(tài)32-35F高層、別墅總戶數(shù)約2620戶，別墅76套1期開(kāi)盤(pán)時(shí)間2007.12.8綠化率25%容積率5.0車位配比1：0.85面積區(qū)間90-170㎡項(xiàng)目螺對(duì)外抓宣傳暢的核袖心訴膜求：孩項(xiàng)目閘地段霜、萬(wàn)蚊科品恒牌（朝物業(yè)考服務(wù)節(jié)）、叛精裝河房區(qū)域唱內(nèi)主蓬要競(jìng)海爭(zhēng)項(xiàng)酷目——中環(huán)·西岸百觀邸占地面積：51769.56平方米總建筑面積：329094平方米容積率：5綠地率:31%面積區(qū)間：80-140㎡開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2008年10月25日樓層狀況：28－32層車位數(shù)：1480個(gè)總戶數(shù)：共12棟，2286戶一期982套項(xiàng)目絞現(xiàn)階葉段對(duì)鵲外宣磨傳的成核心位訴求舞：項(xiàng)辣目地京段（銀雙車良站）針、高昌性價(jià)袖比（售大量狐贈(zèng)送偶空間疊）區(qū)域蔽三大票主力褲項(xiàng)目蛋各項(xiàng)您對(duì)比項(xiàng)目名稱西錦城金域西嶺西岸觀邸開(kāi)放商品牌品牌號(hào)召力在逐漸形成品牌號(hào)召力較強(qiáng)無(wú)品牌號(hào)召力建筑規(guī)劃弧式圍合，樓間距較寬，視野開(kāi)闊點(diǎn)式平行布局，朝向較差，對(duì)視嚴(yán)重點(diǎn)式圍合布局，樓間距較寬，視野開(kāi)闊景觀效果兩個(gè)主題景觀無(wú)主題園林無(wú)大面積園林戶型設(shè)計(jì)無(wú)生活陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，衛(wèi)生間設(shè)計(jì)尺寸非常大，部分戶型起居室尺寸較小戶型比較方正，精裝修設(shè)計(jì)，產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)戶型經(jīng)濟(jì)適用，有大量贈(zèng)送空間，設(shè)計(jì)比較緊湊用材用料國(guó)際、國(guó)內(nèi)一線品牌部分知名品牌雜牌社區(qū)配套高端主題會(huì)所無(wú)小型休閑會(huì)所主要賣(mài)點(diǎn)總結(jié)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)高，準(zhǔn)現(xiàn)房開(kāi)發(fā)商品牌、精裝修戶型緊湊、性價(jià)比高通過(guò)段對(duì)比怠，我加們可娃以看猾到西再錦城皂除了略在戶用型設(shè)幕計(jì)上夕不具蹄明顯謙優(yōu)勢(shì)請(qǐng)外，召其他侮方面壘均處礦于優(yōu)井勢(shì)地欺位區(qū)域扒內(nèi)三擁項(xiàng)目癢主力亞客群宴對(duì)比項(xiàng)目名稱主力客群備注西岸觀邸首次置業(yè)者客群更關(guān)注性價(jià)比金域西嶺首改和二次置業(yè)者項(xiàng)目單價(jià)過(guò)高，面積大的戶型總價(jià)過(guò)高，二次置業(yè)者有一定抗性西錦城首次、首改及二次置業(yè)者樹(shù)立了較高的品質(zhì)感并贏得了市場(chǎng)的認(rèn)同金域西嶺華置·西錦城西岸觀邸首次置業(yè)客戶改善置業(yè)客戶多次置業(yè)客戶西錦躲城與普“西梢岸觀怖邸”拉和“飾金域拐西嶺磁”目?jī)敇?biāo)客友戶均嚴(yán)有一相定重炕疊，僵雖然限不存所在全秧面競(jìng)暴爭(zhēng)，搶但在囑不同兩面積戲段的莊產(chǎn)品和上存豆在競(jìng)狐爭(zhēng)關(guān)凳系。85通-8期9㎡套二主要把競(jìng)爭(zhēng)量來(lái)自鍋西岸80猛-9畏0㎡套二課可變摩套三散戶型萬(wàn)科90㎡精裝跌戶型炊對(duì)我蕉們也慶構(gòu)成愚了競(jìng)涼爭(zhēng)本案絞在戶燭型設(shè)部計(jì)上灑不占錫優(yōu)勢(shì)主要卸競(jìng)爭(zhēng)疤來(lái)自物西岸渠觀邸98平米拳套二覆可變唐套三元戶型戶型嘩設(shè)計(jì)導(dǎo)上占譽(yù)優(yōu)勢(shì)糾，但臟在總鏡價(jià)上蚊不占善優(yōu)勢(shì)主要志競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)來(lái)自刻萬(wàn)科13隙0平米恰的戶踢型，勢(shì)戶型象設(shè)計(jì)脹萬(wàn)科哈略占臺(tái)優(yōu)勢(shì)主要添競(jìng)爭(zhēng)譜來(lái)自攏萬(wàn)科13戶0平米與，但厲我們予在戶顏型和費(fèi)品質(zhì)旗上均趙有優(yōu)乎勢(shì)區(qū)域并三項(xiàng)惡目戶扁型產(chǎn)耗品競(jìng)蝕爭(zhēng)11棚2㎡套三17菜0㎡套四12醋2-進(jìn)13狂6㎡套三14置0㎡套三主要突競(jìng)爭(zhēng)要來(lái)自寇萬(wàn)科17捏0平米垮，但剛我們揮在戶米型和張品質(zhì)敵上均傻有優(yōu)全勢(shì)西錦吊城各架面積泰段戶灣型與夢(mèng)競(jìng)爭(zhēng)那項(xiàng)目愚產(chǎn)品破的對(duì)六應(yīng)關(guān)毫系在產(chǎn)迅品上板，西狠錦城愛(ài)的套振二和11急2平米誘套三育面臨邪的來(lái)臨自西失岸觀譽(yù)邸競(jìng)很爭(zhēng)壓演力較想大20誘10年下硬半年奴，西拜錦城市項(xiàng)目去面臨肉區(qū)域儲(chǔ)內(nèi)中魚(yú)小戶偷型的濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中海萬(wàn)國(guó)際竄社區(qū)昆在20板10年下鳳半年音將剩鏟余2棟小犁高層菠，約25抱6套，盡分流敬相對(duì)輔較小玻；華僑家城項(xiàng)恒目在20次10年下行半年友主要常為高救層產(chǎn)姑品，結(jié)共96鬼0余套劣，全盞為72筍—8尤9平米嘗戶型決，對(duì)由本項(xiàng)磚目客駱戶分絕流較回大；仁和涉迎賓轎項(xiàng)目萌全為60罩——目10敏9平米夜產(chǎn)品饑；檀貢香花被園還屬有50套71平米片的套喇一可藍(lán)變套看二戶好型xx城項(xiàng)惡目對(duì)榨比區(qū)謙域內(nèi)閑的其贊他項(xiàng)寬目，沾在品莖質(zhì)打顯造上萄具有牧優(yōu)勢(shì)20食10年下聰半年筍，區(qū)椒域內(nèi)竭中小點(diǎn)戶型衛(wèi)產(chǎn)品鑰的競(jìng)旋爭(zhēng)將修十分?jǐn)丶ち遥ㄌ磶X香花切園與腫仁和洽迎賓弦項(xiàng)目堵尚無(wú)舊資料增對(duì)外水公布危，故惕在此摧未與間本項(xiàng)枝目進(jìn)晝行詳蔑細(xì)對(duì)賴比分言析）項(xiàng)目產(chǎn)品90±5平米105—115平米120—140平米170平米xx城共787套，占48%265套，占16%491套，占30%82套，占5%金域西嶺552套，占57%無(wú)204套，占21%204套，占21%西岸觀邸506套，占66%130套，占17%130套，占17%無(wú)檀香花園共688套，占93%無(wú)無(wú)無(wú)xx城二淡期面霉臨的賽競(jìng)爭(zhēng)異與應(yīng)燈對(duì)相鄰更區(qū)域休的中祖大戶湊型產(chǎn)尊品競(jìng)濫爭(zhēng)區(qū)域吼內(nèi)的敘中小另戶型紡產(chǎn)品伸競(jìng)爭(zhēng)具有紙價(jià)格于優(yōu)勢(shì)+具有召品質(zhì)岸、規(guī)膨劃、瘋品牌遮優(yōu)勢(shì)與金踩沙區(qū)儀域項(xiàng)丈目比江價(jià)格狀，與變區(qū)域凝內(nèi)項(xiàng)窮目比顫品質(zhì)與金找沙區(qū)挎域項(xiàng)晃目同課期入裕市，機(jī)與區(qū)收域內(nèi)炊項(xiàng)目導(dǎo)錯(cuò)時(shí)記競(jìng)爭(zhēng)xx城二塔期的肆入市店時(shí)間金沙告鷺島2期：拘預(yù)計(jì)8月底哥開(kāi)盤(pán)合能梳金沙奴項(xiàng)目龜：7月17日進(jìn)遭場(chǎng)金沙滿西園5期：裂預(yù)計(jì)9月進(jìn)各場(chǎng)中海嘆城西版一號(hào)廁：預(yù)往計(jì)9月進(jìn)牛場(chǎng)建發(fā)弊金沙柏里項(xiàng)吃目：廁預(yù)計(jì)10月進(jìn)逆場(chǎng)保利返金香談檳：謊已開(kāi)藏盤(pán)，頑持續(xù)怪加推華潤(rùn)么金沙冷項(xiàng)目犯：預(yù)患計(jì)年宗底進(jìn)母場(chǎng)金域斗西嶺柔：已風(fēng)開(kāi)盤(pán)腸，持鎮(zhèn)續(xù)加草推西岸憑觀邸誕：已拒開(kāi)盤(pán)絹，持制續(xù)加異推檀香先花園眼：預(yù)而計(jì)8月中套旬開(kāi)殊盤(pán)仁和濕迎賓梢項(xiàng)目腦：預(yù)后計(jì)8月底床進(jìn)場(chǎng)拉斐福：已娛開(kāi)盤(pán)犧，持咽續(xù)加玩推藍(lán)光拴云頂撿：7月進(jìn)案場(chǎng)，8月中傳下旬帶開(kāi)盤(pán)中海京國(guó)際璃社區(qū)客：已沾開(kāi)盤(pán)錄，持兔續(xù)加銅推相鄰競(jìng)區(qū)域字項(xiàng)目揉入市寫(xiě)時(shí)間區(qū)域籃內(nèi)項(xiàng)貫?zāi)咳胛凼袝r(shí)味間金沙濾區(qū)域搶項(xiàng)目拳，將燦在10月和11月迎孔來(lái)銷厚售高概峰期區(qū)域堂內(nèi)項(xiàng)影目，億將在8月底肯和9月迎酷來(lái)銷雖售高籮峰期西錦末城項(xiàng)避目二益期入意市最繁佳時(shí)河間為膠兩大捏競(jìng)爭(zhēng)燃格局岡的產(chǎn)零品空呆檔期蟲(chóng)，即8月中螞下旬貢開(kāi)始抄預(yù)告彼，10月開(kāi)擦盤(pán)只是桌，在政項(xiàng)目謀二期籃推出羽前，業(yè)還必獲須解丟決一幼期尾豬房銷太售的寧問(wèn)題同時(shí)己，還壯可以聽(tīng)插入鉆一個(gè)冰營(yíng)銷眠動(dòng)作xx城二俘期的富入市糟時(shí)間9、10月份入市較合適從宏觀市場(chǎng)分析9、10月份入市較合適從競(jìng)爭(zhēng)格局分析因此舍，一蘇期剩列余房剛源必大須在10月份屈之前臭進(jìn)行熊集中悶去化一期途剩余確房源編的處微理Pa扔rt隨1汪.3在項(xiàng)暢目二孤期推屢出前支，還勁必須撫解決跑一期細(xì)尾房譯銷售詞的問(wèn)孟題產(chǎn)品面積段可售數(shù)量占此戶型總量的比例80-90㎡63約12%112㎡14約7%120-130㎡42約12%130-140㎡32約22%170㎡19約36%躍層1872%躍躍躍躍躍躍躍27★262524★23222120★★★★★1918★★★★17★★★16★★★1514★★★★13★★★★★★12★★★★★★★★11★★★★★★★★★10★花園★★★★★9★★★★★★★★★8★★★★★★★★★★7★★★★★★★★★★★6★★★★★★★★★5★★★★★★★★★★★4★★★★★★★★★★3★架空架空★★2★★★★★★11號(hào)2號(hào)3號(hào)4號(hào)5號(hào)6號(hào)1號(hào)2號(hào)3號(hào)4號(hào)5號(hào)樓層12387140140871211228987112170面積3棟3單元3棟4單元★為已經(jīng)銷售截止6月30日，照一期棗剩余半房源19就2套（惕根據(jù)灣中原吃銷售輔數(shù)據(jù)綿統(tǒng)計(jì)赤，因小甲方趙亦有煤銷售新，故乳可能蓬存一談定誤斑差）邊，主腳要集程中在3號(hào)樓3、4單元太，高而樓層忙高單矮價(jià)房碧源，歪新政黑下，癥市場(chǎng)抖價(jià)格劣抗性左尤其魔大。注：考所占歇百分值比的擔(dān)小數(shù)寺點(diǎn)后寇一位告四舍遵五入延處理返；此生外還烈有4套套減一產(chǎn)掘品，而一套洗未售訓(xùn)。一期赴剩余快房源拖銷售桿遇到敘的問(wèn)畢題客戶訪來(lái)訪倆嚴(yán)重鋒不足價(jià)格性抗性柱高，頌觀望一期健房源使投入舉大規(guī)潔模推員廣，輝營(yíng)銷獄成本雪高保證族二期論的價(jià)殺格基追礎(chǔ)，戚不可日能降唐價(jià)新政新政扎后，阻大部獅分時(shí)蚊間里奮，售奸樓部頌日到廁訪3—遷5組客叛戶封盤(pán)綁等現(xiàn)陵房時(shí)陪發(fā)售堵，主雖推二父期二期石蓄水畝的同牌時(shí)，孩銷售寸一期一二蜜期聯(lián)卷動(dòng)處理嶺方法積分析一期向剩余菜房源柳較多儉，貿(mào)征然推府出二輪期，否存在蟻一定竊風(fēng)險(xiǎn)一期城即將睬交房蛋，若交交房鋤時(shí)還習(xí)有較迎多房舍源剩遣余，調(diào)可能鉛會(huì)讓怒客戶倘產(chǎn)生稠對(duì)項(xiàng)本目的榴負(fù)面要猜測(cè)丑；兩種魚(yú)營(yíng)銷儲(chǔ)動(dòng)作活同時(shí)掠進(jìn)行漂，必忌將引稿起銷桐售的勢(shì)混亂跪；銷售能人員碧推介請(qǐng)無(wú)法虎堅(jiān)定峰，客裝戶選飄擇無(wú)找法堅(jiān)吼定。一期眨必須控銷售汽到一道定比曉例后廉，才負(fù)推出益二期摩房源貍；借助狹二期拌的推障廣，數(shù)促進(jìn)沿一期嘩的銷姜售一期洪剩余倘房源圈的處瘡理在10月份神前，里預(yù)告麗二期攏，但璃依然報(bào)主要菜銷售迫一期床剩余梢房源箭，建寨議一冰期剩并余房塵源在做此期標(biāo)間有投一定額的優(yōu)黑惠促籃銷措帳施。旗必須島在二罵期正孝式蓄虧客前維，一托期剩脾余房倦源60套以湊內(nèi)（竟一期軍總房謝源的5%左右曲）二期神會(huì)員鄉(xiāng)豐火熱長(zhǎng)招募閥，一泊期典至藏房傍源加躁速推軍售中一期脫剩余敘房源糊的處鋼理借助淹二期作的推族廣，例促進(jìn)教一期裂剩余風(fēng)房源職的銷腦售xx城二禮期入笑市前蛙，還垃可插逃入的匪營(yíng)銷斤動(dòng)作一期良車位漠銷售車位菠銷售筍的可悟行性留：目前劑一期艙地下葛車庫(kù)倍已經(jīng)勝在劃孟分車北位，愈到8月時(shí)依可達(dá)輕到銷懲售條疑件；隨著飄一期將交房感的臨豬近，煌越來(lái)欣越多景的業(yè)雞主在套咨詢喚購(gòu)買(mǎi)做車位洞的事愿情；車位胖的銷皂售價(jià)線格相界對(duì)穩(wěn)代定，元早銷徐售與塑晚銷捎售收必益并平無(wú)太解大差瓶異；車位嚴(yán)的付歌款方捎式為姿一次乏性，噸銷售毒回款斤周期正短；項(xiàng)目99碼1組（有中原問(wèn)銷售蒜數(shù)據(jù)愛(ài)，截?fù)嶂?月11日）楚業(yè)主拴中，員約92奔%的業(yè)錢(qián)主擁凱有私存家車修，約85燒%以上執(zhí)業(yè)主虜為自像住性甜購(gòu)房達(dá)，因摩此，附約有77則2組有隆車客卷戶在扯西錦街城居潑住。唱車位途購(gòu)買(mǎi)切需求殲大，利按照星大部誕分車帖位10電—1劑5萬(wàn)/個(gè)的弟價(jià)格筒，少失量10萬(wàn)以無(wú)下，茫保守壩估計(jì)60池%的自答住有番車客攀戶購(gòu)刷買(mǎi)，互在8月，赤車位職銷售這可為跳項(xiàng)目汪帶來(lái)50紫00萬(wàn)左莊右的艦資金界回款符。7月是宜市場(chǎng)但博弈歇期，緒也是浸觀察異期，爭(zhēng)項(xiàng)目怨繼續(xù)在保持密一期碎剩余驗(yàn)房源怨的銷流售；進(jìn)入8月，鼠項(xiàng)目符一期載車位冬的銷抗售，唐車位更的銷維售可拌取得課一舉慈兩得孝的效研果為開(kāi)班發(fā)商腹獲得追銷售驕回款仔，減襯少項(xiàng)滲目開(kāi)鍵發(fā)資費(fèi)金壓嫩力；通過(guò)遠(yuǎn)車位名銷售碰，吸罪引老株業(yè)主披回到延銷售匹現(xiàn)場(chǎng)憐，一從期園造林此崗時(shí)已統(tǒng)展現(xiàn)腦，可植通過(guò)炭老業(yè)錄主的全口碑慮宣傳腸，為舊二期阻擴(kuò)大鉛影響米力。xx城二膠期入騎市前侍，插情入的懸營(yíng)銷湯動(dòng)作一期惹車位偽銷售項(xiàng)目電二期辯入市聾思考鋪小結(jié)根據(jù)20眠10年全鍵年宏攏觀市鍵場(chǎng)環(huán)膚境的刑分析灶，項(xiàng)晉目二憤期入番市價(jià)撞格會(huì)肯受到狠較大漏影響霸，生建酬議首雁先推堡出二錫期中樂(lè)位置次較差濱的產(chǎn)棚品忙；根據(jù)檢項(xiàng)目?jī)?cè)二期坑可能戶遇到她的競(jìng)叨爭(zhēng)，禁我們腫應(yīng)時(shí)慈刻保淡持對(duì)雪競(jìng)爭(zhēng)漢對(duì)手披的關(guān)論注，辦通過(guò)劣錯(cuò)位市競(jìng)爭(zhēng)林、借燥勢(shì)和懇錯(cuò)時(shí)陜?nèi)胧芯鄣呐e胳措，籠減小僑競(jìng)爭(zhēng)碗壓力懇；二期帽的入商市前白，需字要考外慮一扯期剩妹余房培源的貨銷售揪情況舅，靈忌活選帶擇合宣適的袋入市兩時(shí)間艦，讓排一期朝和二縫期的遷銷售渡形成速完美薄的過(guò)賊渡。xx城項(xiàng)宮目二如期推微售思捐考Pa影rt誕2產(chǎn)品宴分析Pa翻rt訂2爛.1西錦吐城賣(mài)類點(diǎn)國(guó)賓冤貴胄咱之地脹，傳培統(tǒng)高赤尚住但宅板警塊交通擋便捷滾，城掩市干緩道、辟地鐵熱四通生八達(dá)周邊躍配套她完善乎，暢礙享品割質(zhì)生給活。國(guó)賓終板塊蟲(chóng)顯尊矩貴強(qiáng)強(qiáng)筑聯(lián)手累鑄精郵品真材衣實(shí)料醬品質(zhì)峽高科學(xué)擠規(guī)劃悄更宜驕居華人驚置業(yè)響，來(lái)夏自香克港的造實(shí)力KF撲S合作見(jiàn)伙伴管，國(guó)聲內(nèi)國(guó)竊際一跟流：悉呂元六祥博薪士、膛貝爾辮高林寇、中著國(guó)建蓬筑集碼團(tuán)、Cy徒no裂su生re等。國(guó)際事一流艱品牌耽：德幅國(guó)蒂符森、恰法國(guó)收蘭舍窮、美要國(guó)IT專T、西必門(mén)子……國(guó)內(nèi)伐一線豆品牌放：美退心、TC差L、冠粘捷、骨聯(lián)塑司、臺(tái)幣?！瓏?yán)格驢的商賺住分害離，浸高端仿的綜概合會(huì)瓜所，乖國(guó)賓更新中寬心；弧式莊合圍艇建筑降布局曬，創(chuàng)嶺新的5重立完體景哲觀，甚全面忙引領(lǐng)臉國(guó)賓完居住構(gòu)氣質(zhì)于。一期樓項(xiàng)目逆價(jià)值蠻點(diǎn)回確顧一、維二期員賣(mài)點(diǎn)峽對(duì)比逐分析在開(kāi)想發(fā)商繩品牌勉、打壞造團(tuán)然隊(duì)、勾產(chǎn)品豎戶型吧、用你材用烘料上柄等賣(mài)耐點(diǎn)上惡，一太、二存期相窄同一、礦二期狐賣(mài)點(diǎn)勿對(duì)比戀分析二期悠比一砍期更鐵具說(shuō)地服力螺的賣(mài)舅點(diǎn)準(zhǔn)現(xiàn)悔房發(fā)哀售地鐵我物業(yè)顯，升配值無(wú)腰限高品顫質(zhì)產(chǎn)裝品繽紛膝生活賓館一期航作為衰實(shí)景辰展示陽(yáng)區(qū)，縣讓二熟期銷失售更洪具說(shuō)壤服力爛，讓嚴(yán)二期腰不受迅期房類的影狡響今年10月，踏地鐵1號(hào)線辭通車掘，成弟都進(jìn)無(wú)入地驕鐵時(shí)曬代，律客戶紀(jì)可感去受地疲鐵的雪快捷一期倍的品胸質(zhì)、倉(cāng)園林肉的呈轉(zhuǎn)現(xiàn)，授是二尼期銷浪售最沒(méi)好的尊道具商家右的陸威續(xù)引校入，犬繽紛談生活申館的名裝修紡及使肅用，刺讓二龜期銷燥售中招可體聚驗(yàn)式虹營(yíng)銷此外右，一紋期的牽業(yè)主裁口碑倘，物胃業(yè)服紡務(wù)的獵逐漸臂體現(xiàn)稀，都獨(dú)將成尚為二辰期非售常好本的賣(mài)島點(diǎn)。因此結(jié)，二牽期的郊營(yíng)銷姑中最并重要斜的是逆價(jià)格斬的最灰大化雞提升津。項(xiàng)目失二期料的產(chǎn)戴品分決析迎賓大道1號(hào)樓3號(hào)樓2號(hào)樓7號(hào)樓6號(hào)樓5號(hào)樓4號(hào)樓9號(hào)樓8號(hào)樓商業(yè)樓2期1期從總加評(píng)圖誕上可就以看犬出：4、5、6、7號(hào)樓業(yè)形成翅合圍皇，5、6、7號(hào)樓道臨路躺，位擁置稍嶄差，此而4號(hào)樓咬由于喝交警庸總隊(duì)額大樓玩的阻用擋，扮視野稠受阻刷，位策置優(yōu)寸勢(shì)亦失不明穿顯，拋但其蟻中4號(hào)樓2單元曲、7號(hào)樓2單元尚由于交更靠拖近中軌庭，庭且有些雙面菊景觀寺；位洲置較星好！8號(hào)樓填由一政個(gè)單免元組債成，想每戶茅的通火風(fēng)、愈采光革性非逝常好辮，有節(jié)雙景出觀，帆唯一殊不足答是臨潔近地浪下車半庫(kù)入肚口；喚但我漂們認(rèn)闖為是2期中何最具遮優(yōu)勢(shì)弟的一痕棟樓督，9號(hào)樓餐的優(yōu)績(jī)?nèi)秉c(diǎn)礦與1期2號(hào)樓皆類似卡。我們歲認(rèn)為2期也精應(yīng)樹(shù)撐立樓叮王，浴推薦斗將8號(hào)樓恰樹(shù)立記為樓蹦王，4號(hào)樓將、7號(hào)樓讀則可吉成為外階段證性的淋明星蠶產(chǎn)品帳。各文樓在棟牽位揮置妙分廳析項(xiàng)目里二期勝的產(chǎn)廳品分梨析迎賓大道1號(hào)樓3號(hào)樓2號(hào)樓7號(hào)樓6號(hào)樓5號(hào)樓4號(hào)樓9號(hào)樓8號(hào)樓商業(yè)樓2期1期項(xiàng)撐目2期藏中置位劈燕置望相臉對(duì)銳劣徐勢(shì)垮的減樓撒棟物管療用房蜜，較袋其他姻樓棟感缺少友一個(gè)腳小型忘景觀吩組團(tuán)鴉。緊鄰漲交通看干道槽，噪魂音更低大，南其他下樓棟境均是悼臨社院區(qū)道扛路被仁霧和迎政賓項(xiàng)咱目高原層住邀宅遮灶擋，掏視線耽、采饅光性嚷較其兵他樓蜓棟更霞差。通過(guò)零總平裙面分倚析及懲現(xiàn)場(chǎng)薦查看胃，5號(hào)樓描為2期中瘡位置可相對(duì)嶼劣勢(shì)灑的樓養(yǎng)棟。項(xiàng)目挺二期犯的產(chǎn)鞏品分自析項(xiàng)目肥二期嫌產(chǎn)品彎的戶康型分麥析根據(jù)劑甲方辟提供爆的資數(shù)料，不項(xiàng)目莖二期珠產(chǎn)品咱在各完種戶誼型的康設(shè)計(jì)襲上，羽與一鍬期無(wú)肯區(qū)別蘆，因榆此戶輪型賣(mài)幟點(diǎn)不醫(yī)變；從一旗期產(chǎn)歲品良蟲(chóng)好的圓銷售燙結(jié)果倒來(lái)看顆，客垂戶對(duì)碧項(xiàng)目版的戶烘型設(shè)耽計(jì)有號(hào)看法榨，但竿通過(guò)斯引導(dǎo)化都能抓接受奔?？蛻魧?duì)戶型的質(zhì)疑對(duì)客戶質(zhì)疑的引導(dǎo)無(wú)生活陽(yáng)臺(tái)高品質(zhì)的項(xiàng)目一般都是沒(méi)有生活陽(yáng)臺(tái)的，成都大部分項(xiàng)目的生活陽(yáng)臺(tái)靠近廚房，晾曬衣服反而會(huì)吸附更多的油煙。入戶花園實(shí)用性差半面積贈(zèng)送，本來(lái)就很劃算了，其次我們?nèi)霊艋▓@主要是讓公共區(qū)域與您的室內(nèi)空間有一個(gè)過(guò)渡，保證您的居住品質(zhì)。次臥開(kāi)間尺寸小我們把更多的空間放到了主臥、客廳和衛(wèi)生間，這三大空間才是保證居住舒適最重要的空間。其次，我們的次臥空間都是能滿足居住要求的。由于穿在一想期銷慶售中宏，我尋們已逝經(jīng)總癢結(jié)出靈了應(yīng)包對(duì)客識(shí)戶對(duì)汪戶型瓶不足書(shū)的應(yīng)賺對(duì)說(shuō)鋤辭，董因此休在二體期銷宅售時(shí)銀不會(huì)媽讓客牢戶對(duì)嫂戶型廳有抗槽性。迎賓大道1號(hào)樓3號(hào)樓2號(hào)樓7號(hào)樓6號(hào)樓5號(hào)樓4號(hào)樓9號(hào)樓8號(hào)樓商業(yè)樓2期1期項(xiàng)目幅二期削產(chǎn)品姑分析懇產(chǎn)生淋的營(yíng)叮銷思余考二期谷的戶臉型設(shè)互計(jì)，濕在銷物售中木不會(huì)預(yù)產(chǎn)生煌阻力否；項(xiàng)目蓋二期鉤的推獎(jiǎng)盤(pán)順辱序，糞主要齊考慮捧各樓件棟的嫩位置崇好壞郵；5號(hào)樓偏位置冤相對(duì)災(zāi)較差滴差，癢且涵扁蓋了毅各種厲戶型專的產(chǎn)改品（革根據(jù)昏一期朗慣例舟判斷隸，我以司未猴有二柱期各煙樓棟止戶型勝分布沃資料蘆），兵為適究應(yīng)今練年市迫場(chǎng)的漁價(jià)格紛特點(diǎn)棟，最路先推繁出。4號(hào)樓在與7號(hào)樓魔位置助較好胳，在騙整個(gè)行推售瘡過(guò)程吸中起疲價(jià)格脊拉升諸作用帝；8號(hào)樓榨樹(shù)立茶為樓則王，摟最后茶推出政。5號(hào)樓泰之后剃的推妻售順為序可淘根據(jù)疾市場(chǎng)稍變化王調(diào)整項(xiàng)目念二期喚推售何順序羽圖價(jià)格恭策略Pa許rt薯2頑.2二期仁價(jià)格淋定多抹少合幟適？雖然劇項(xiàng)目蘋(píng)一期攏最后耳一批綱次房音源，咬三號(hào)康樓3、4單元門(mén)的均逢價(jià)為81妹00元/平米續(xù)，但潮從已袋經(jīng)成活交的丹房源焦來(lái)看承，成速交價(jià)第格主么要集吉中在75鬼00趁±沖10咳0元/平米伶之間鴨；3號(hào)樓3，4單元地為一即期樓分王，5號(hào)樓車為二勻期位姐置最臟差的避樓棟半，且奏為期違房銷誘售，叨目前券市場(chǎng)優(yōu)環(huán)境慨普遍甲對(duì)房途價(jià)敏粉感，字因此庸，5號(hào)樓幼的成添交價(jià)醬格應(yīng)豈比3號(hào)樓3、4單元獎(jiǎng)目前雜的成饒交價(jià)傭格低滲；成都存市政墨府對(duì)祝于房溫價(jià)的餃行政岸干預(yù)跑，三宏環(huán)外屠高層占電梯緩住宅少的價(jià)榴格超寧過(guò)75妻00元/平米狼，不推發(fā)放報(bào)預(yù)售置許可央證。因此常，項(xiàng)宮目二窯期首趁批產(chǎn)羽品，5號(hào)樓伯的成嘴交均月價(jià)最緞高不盡超過(guò)75蹄00元/平米二期萍價(jià)格斷定多腎少合惑適？西錦凍城項(xiàng)皺目最疲低價(jià)怒格是戀多少奔？對(duì)于暢西錦批城項(xiàng)利目最稼低價(jià)腎格的峰判斷棒，我伍們認(rèn)俊為一艙期業(yè)鏟主的耍判斷欲，比頌市場(chǎng)演對(duì)比愈分析褲更為隊(duì)準(zhǔn)確盲。如右壟側(cè)業(yè)炒主聊哭天截賣(mài)圖，然業(yè)主捐們認(rèn)率為西鼻錦城待項(xiàng)目帶的抗座跌性江很強(qiáng)川，即燙便在酬新政冰下，蒙也不裝會(huì)有劃大幅怠度的茶降價(jià)距，不疫應(yīng)該逃低于70獲00元/平米遇。認(rèn)為蓮西錦恭城不特應(yīng)低繁于70丘00元/平米柜，現(xiàn)述在已吵是眾神多一林期業(yè)竿主的儲(chǔ)共識(shí)叛。新政姥后，74丘00元/平米生購(gòu)入開(kāi)盤(pán)濤時(shí)，65盼00元/平米風(fēng)購(gòu)入無(wú)論掌低位卷購(gòu)入窯，還期是高淡位購(gòu)娘入的砍業(yè)主夏，都萬(wàn)認(rèn)為70惱00元/平米傳的價(jià)來(lái)格，歉是西搭錦城坐項(xiàng)目梁的底摟價(jià)。新政度后，虧多位雀業(yè)主律回訪薦售樓透部時(shí)槍的觀樂(lè)點(diǎn)：成都倦的房槐價(jià)不得得降摔，對(duì)都比沿揭海一竊線城追市還矮是比詳較低款的；西錦具城項(xiàng)有目不爆會(huì)降裝價(jià)，懼品質(zhì)秩高的充項(xiàng)目畏不用義跟其負(fù)他項(xiàng)待目一副樣打工價(jià)格激戰(zhàn)。二期修價(jià)格蛙定多替少合培適？通過(guò)恰前面潮的分昌析，初項(xiàng)目懼二期源第一車批次扶房源5號(hào)樓愧的價(jià)姐格區(qū)鹿間在70醉00元/平米——音75勸00元/平米龍。項(xiàng)目環(huán)二期缺首批歇次產(chǎn)計(jì)品，芽建議5號(hào)樓崇的表殲面均貼價(jià)為75筐00釘—7原70虹0元/平米市場(chǎng)呢回暖漠，則票再次比價(jià)格烈基礎(chǔ)糾上再察提升型，市壇場(chǎng)惡抖化，鎮(zhèn)依然監(jiān)不考冒慮低矛于此奮價(jià)格頑。期房銷售位置相對(duì)較差市場(chǎng)觀望氛圍濃厚政府行政干預(yù)價(jià)格項(xiàng)目品質(zhì)及利潤(rùn)最大化二期恭定價(jià)位體系27★262524★23222120★★★★★1918★★★★17★★★16★★★1514★★★★13★★★★★★12★★★★★★★★11★★★★★★★★★10★

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★★11號(hào)2號(hào)3號(hào)4號(hào)5號(hào)6號(hào)1號(hào)2號(hào)3號(hào)4號(hào)5號(hào)樓層123871401408712112289871121703棟3單元3棟4單元目前途一期屯剩余綁房源餐主要妖集中耐在高梨樓層墾，這幕與整熄個(gè)項(xiàng)托目一骨期越簽高越穿貴的昆定價(jià)汁體系晨有一宣定的煩關(guān)系干。建議預(yù)項(xiàng)目界二期狗在定污價(jià)時(shí)鑰，采仍用成美都消篇費(fèi)更躺容易欣接受脈的：中間貪樓層清價(jià)格懂最貴震，高寇層價(jià)營(yíng)格最惰便宜熄的價(jià)歌格體撤系。注：宴“★錘”為捉已售亭房源8月10月10月中旬2011年3月蓄勢(shì)二期預(yù)告正式蓄客5號(hào)樓推出6號(hào)樓推出4號(hào)樓推出2010年20嘩11年元批旦項(xiàng)目扒二期勝整體糕推售梅思考一期滲銷售5月9號(hào)樓熄推出7號(hào)樓錦推出9月11月8號(hào)樓釀推出75盼00元/平米76需00元/平米79帳00元/平米82登00元/平米86摧00元/平米92科00元/平米如果丸房地邁產(chǎn)市先場(chǎng)開(kāi)歸始回屑暖，悲必將亮進(jìn)入竟新一古輪價(jià)臉格上圖漲期此時(shí)故一期瞞完全畜呈現(xiàn)白，物箭業(yè)服纏務(wù)已執(zhí)經(jīng)體葵現(xiàn)，正雖市枝場(chǎng)整怖體環(huán)怪境可脊能會(huì)胸惡劣捧，但昂仍可廟小幅帝提價(jià)顧。由于鴨新的可預(yù)售前政策抖規(guī)定漆，必氏須整鋒棟樓膚同時(shí)觸拿預(yù)剖售許勿可證情，同糠時(shí)推蹈出，晴可在每每棟樓你拿預(yù)題售時(shí)動(dòng)，單乏元之社間做拘出價(jià)叉格差銷，然井后根導(dǎo)據(jù)優(yōu)柜惠幅擠度調(diào)相節(jié)不隸同單舊元的獻(xiàn)入市鐘時(shí)間縮慧。二期甚推售跌節(jié)奏度及價(jià)紋格一期綿剩余濁房源硬，81關(guān)00元/平米準(zhǔn)現(xiàn)辣房銷剃售物業(yè)辮服務(wù)辣體現(xiàn)xx城項(xiàng)皆目二確期營(yíng)鏈銷策麗略Pa掘rt涂3戰(zhàn)略滾部署成交攻堅(jiān)戰(zhàn)市場(chǎng)脆危機(jī)信心保衛(wèi)戰(zhàn)渠道突圍戰(zhàn)打響微三大自戰(zhàn)役隸，確攪保首滅推成奧功三大發(fā)戰(zhàn)役不斷更新訴求，定向拓展客源，活動(dòng)吸引渠道突圍戰(zhàn)營(yíng)造熱烈氛圍，增加利益驅(qū)動(dòng)，集中發(fā)售成交攻堅(jiān)戰(zhàn)強(qiáng)化品質(zhì)體驗(yàn)，充分利用業(yè)主良好口碑信心保衛(wèi)戰(zhàn)信心寸保衛(wèi)判戰(zhàn)Pa丙rt汽3聾.1戰(zhàn)前滅審視——園林廁綠化——園林貞綠化5——升值咳潛力教育艱配套準(zhǔn)現(xiàn)蹤蝶房4周邊短配套區(qū)域階地段周邊終配套升值軍潛力3戶型嗎設(shè)計(jì)準(zhǔn)現(xiàn)信房?jī)r(jià)格地段2價(jià)格產(chǎn)品幸品質(zhì)戶型鍋設(shè)計(jì)產(chǎn)品圓品質(zhì)1排斥調(diào)點(diǎn)認(rèn)同交點(diǎn)排斥跑點(diǎn)認(rèn)同飛點(diǎn)新政飲后新政蟻前排序三大文戰(zhàn)役仗之信肝心保選衛(wèi)戰(zhàn)新政震后產(chǎn)閃品質(zhì)冶依然容為第任一認(rèn)雨同點(diǎn)招、但喉價(jià)格港成為鎮(zhèn)了第筑一排器斥點(diǎn)新政餓后性扮價(jià)匹建配程題度存岔在異腹議戰(zhàn)前異審視三大騾戰(zhàn)役誓之信袋心保友衛(wèi)戰(zhàn)對(duì)華離置品列牌寄民予厚社望。兼對(duì)園林懲綠化陷、社混區(qū)商瀉業(yè)配笨套有玻很強(qiáng)蓮的提固升期繞望。一期弦業(yè)主膝聲音如何甘進(jìn)一猾步強(qiáng)遣化品懂質(zhì)，傭更深駕刻地達(dá)打動(dòng)漫客戶景？鑄如何衛(wèi)使性答價(jià)匹監(jiān)配？資源濱優(yōu)勢(shì)新政窮后：認(rèn)同銀點(diǎn)——產(chǎn)品胃品質(zhì)獨(dú)、準(zhǔn)煮現(xiàn)房渣；排斥暖點(diǎn)——性價(jià)豎匹配餡度體驗(yàn)敢證言體驗(yàn)妻場(chǎng)景品牌沿作用品質(zhì)揀提升三大辱戰(zhàn)役測(cè)之信映心保面衛(wèi)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)極思考信心多保衛(wèi)伯戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)早一：計(jì)品質(zhì)攜提升售樓雕部包胃裝——惑LE讓D銷控押表通過(guò)懲將銷改售控務(wù)制表武，改貝為L(zhǎng)E宵D顯示志，進(jìn)裁一步閥提升種項(xiàng)目冷形象練，讓淹客戶夕有更膽強(qiáng)的巡壽品質(zhì)時(shí)感?，F(xiàn)有領(lǐng)銷控仿表LE纖D示意券圖售樓圖部包駱裝——數(shù)字逝投影幅沙盤(pán)在項(xiàng)話目獨(dú)狡立商柿業(yè)的范沙盤(pán)乒上，涂利用丟動(dòng)態(tài)嶄投影孤，重樓點(diǎn)介掘紹繽玩紛生庸活館龜，營(yíng)薄造立璃體的廚視覺(jué)兆效果花。信心裹保衛(wèi)勒戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)納一：脹品質(zhì)帽提升示意昨圖現(xiàn)有仇沙盤(pán)攪模型﹤香港·畢架山峰尚翹峰﹤樂(lè)悠居邁爾豪園ManhattanAvenue﹤﹤﹤信心握保衛(wèi)警戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)巧一：加品質(zhì)兔提升售樓譯部包室裝——集團(tuán)益品牌遇展示不通良過(guò)電辰視播復(fù)放，太直接隱將集古團(tuán)開(kāi)兆發(fā)的蹤蝶項(xiàng)目摸，以暗浮雕宰展板謎形式馳進(jìn)行悲展示但。信心滋保衛(wèi)撕戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)振二：陜體驗(yàn)睜證言訴求多式：稀證言涼式西錦集城業(yè)荷主論儀壇發(fā)避言截嗚圖將業(yè)概主證水言，蓬進(jìn)行屯傳播隆，通銷過(guò)廣雷告媒警體或貫者華襯置期步刊《尚樓》信心卵保衛(wèi)前戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)駝二：談體驗(yàn)排證言示意址圖渠道莊突圍飾戰(zhàn)Pa舉rt佳3妹.2三大雹戰(zhàn)役徑之渠以道突桂圍戰(zhàn)戰(zhàn)前擇審視——項(xiàng)目諷一期纖的推濫廣20底09年7月20辛10年6月20買(mǎi)10年3月20扛09年9月一期無(wú)推廣希周期扮長(zhǎng)，欲主要迅以華笛置品郵牌宣膜傳為耽主，則進(jìn)入20特10年，政才逐誼漸轉(zhuǎn)售移到堡項(xiàng)目糞的宣雷傳上想，且幕頻率迎相對(duì)刻較低涌。卓越呈華置怠，于今貴胄劇之地狡，攜眾灑多國(guó)企內(nèi)、菌國(guó)際億一流故合作紫伙伴坑，歷經(jīng)徑數(shù)次急易稿楚，采困真材排實(shí)料情精心歡雕琢臉的，華人系置業(yè)腰集團(tuán)砌在成姐都的賽首個(gè)揉高品址質(zhì)扛油鼎之肆作。一期葉推廣良中塑辱造的私華置·西錦才城形茅象，寄是:戰(zhàn)前攪審視三大碗戰(zhàn)役胳之渠何道突鄰圍戰(zhàn)方向無(wú)正確.獲得搖熱銷需進(jìn)累一步駱挖掘環(huán)項(xiàng)目齡價(jià)值領(lǐng)先凝但不楚能拋仆離對(duì)段手西錦勻城入填市后,持續(xù)9周進(jìn)塘入成勿都銷藏售前10名，獲得腔市場(chǎng)科一致蔥肯定杜和好超評(píng),叫好服又叫冒座。原有松價(jià)值池需要宏深度懷挖掘?qū)ふ覂H新的漂能轉(zhuǎn)都化為粉營(yíng)銷梳力的虎價(jià)值掘點(diǎn)在區(qū)伴域能甲保持揪銷售脆領(lǐng)先幼的優(yōu)汁勢(shì),但并各不十云分明饑顯，項(xiàng)目得沒(méi)有鹽明顯桑的短溜板,為何帳不能殿拋離梁對(duì)手?一期銳對(duì)項(xiàng)偏目形寸象的玩塑造漲是否呆成功?戰(zhàn)前御審視三大幫戰(zhàn)役鑒之渠敘道突擦圍戰(zhàn)憑直炕覺(jué)喜軟歡型感動(dòng)適型深愛(ài)日、期攏待型項(xiàng)目甘給客家戶第