2023年稀土發(fā)光材料行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測報告

稀土發(fā)光材料行業(yè)報告/龐文報告PAGE1稀土發(fā)光材料行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測報告

目錄TOC\h\z27585申明 322032一、稀土發(fā)光材料企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 331723二、稀土發(fā)光材料業(yè)發(fā)展模式分析 423030(一)、稀土發(fā)光材料地域有明顯差異 45936三、2023-2028年稀土發(fā)光材料企業(yè)市場突破具體策略 418141(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高稀土發(fā)光材料產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 431096(二)、使用稀土發(fā)光材料行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 530129(三)、實施稀土發(fā)光材料行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 531252(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 58755(五)、實施線上線下融合，深化稀土發(fā)光材料行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 626798(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 631908四、稀土發(fā)光材料行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測 724253(一)、稀土發(fā)光材料行業(yè)當(dāng)下面臨的機會和挑戰(zhàn) 78691(二)、稀土發(fā)光材料行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 84476(三)、整合稀土發(fā)光材料行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 830288(四)、迅速轉(zhuǎn)變稀土發(fā)光材料企業(yè)的增長動力 920664五、稀土發(fā)光材料行業(yè)政策環(huán)境 932072(一)、政策持續(xù)利好稀土發(fā)光材料行業(yè)發(fā)展 9240(二)、稀土發(fā)光材料行業(yè)政策體系日趨完善 1025564(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 105024(四)、宏觀環(huán)境下稀土發(fā)光材料行業(yè)定位 1121549(五)、“十三五”期間稀土發(fā)光材料業(yè)績顯著 1122186六、2023-2028年稀土發(fā)光材料業(yè)競爭格局展望 1210167(一)、稀土發(fā)光材料業(yè)經(jīng)濟周期分析 1231798(二)、稀土發(fā)光材料業(yè)的增長與波動分析 1229744(三)、稀土發(fā)光材料業(yè)市場成熟度分析 131679七、稀土發(fā)光材料行業(yè)競爭分析 144223(一)、稀土發(fā)光材料行業(yè)國內(nèi)外對比分析 1424500(二)、中國稀土發(fā)光材料行業(yè)品牌競爭格局分析 1523157(三)、中國稀土發(fā)光材料行業(yè)競爭強度分析 16252821、中國稀土發(fā)光材料行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 1628502、中國稀土發(fā)光材料行業(yè)上游議價能力分析 1634233、中國稀土發(fā)光材料行業(yè)下游議價能力分析 1658854、中國稀土發(fā)光材料行業(yè)新進入者威脅分析 164645、中國稀土發(fā)光材料行業(yè)替代品威脅分析 1716451八、稀土發(fā)光材料產(chǎn)業(yè)投資分析 171628(一)、中國稀土發(fā)光材料技術(shù)投資趨勢分析 1729992(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 1821802(三)、中國稀土發(fā)光材料行業(yè)投資風(fēng)險 188415(四)、中國稀土發(fā)光材料行業(yè)投資收益 1926564九、“疫情”對稀土發(fā)光材料業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的影響及對策 193449(一)、國內(nèi)有關(guān)政府機構(gòu)對稀土發(fā)光材料業(yè)的建議 20985(二)、關(guān)于稀土發(fā)光材料產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 209776(三)、突破稀土發(fā)光材料企業(yè)疫情的策略 2115099十、未來稀土發(fā)光材料企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 219370(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 2123917(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 22186411、制定總體人才引進計劃 2382532、渠道人才引進 23316483、內(nèi)部員工競聘 2331030(三)、加速信息化建設(shè)步伐 2429476十一、稀土發(fā)光材料行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 241913(一)、稀土發(fā)光材料行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 2430095(二)、稀土發(fā)光材料行業(yè)市場分化贏得“商機” 2521943(三)、以稀土發(fā)光材料行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機 2629425(四)、用稀土發(fā)光材料行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 2627491(五)、以稀土發(fā)光材料行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 26

申明中國的稀土發(fā)光材料業(yè)在當(dāng)前復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，稀土發(fā)光材料業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出稀土發(fā)光材料行業(yè)真正有價值的信息，并結(jié)合當(dāng)前稀土發(fā)光材料行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結(jié)論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可當(dāng)做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、稀土發(fā)光材料企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)稀土發(fā)光材料公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有稀土發(fā)光材料品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設(shè)稀土發(fā)光材料直銷店、店鋪。二、稀土發(fā)光材料業(yè)發(fā)展模式分析(一)、稀土發(fā)光材料地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復(fù)雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，稀土發(fā)光材料企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)稀土發(fā)光材料企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。三、2023-2028年稀土發(fā)光材料企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高稀土發(fā)光材料產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高稀土發(fā)光材料行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與稀土發(fā)光材料行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用稀土發(fā)光材料行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的稀土發(fā)光材料行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施稀土發(fā)光材料行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注稀土發(fā)光材料行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從稀土發(fā)光材料行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將稀土發(fā)光材料行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化稀土發(fā)光材料行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議稀土發(fā)光材料行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。稀土發(fā)光材料公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓稀土發(fā)光材料企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標(biāo)消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標(biāo)。，這有利于稀土發(fā)光材料行業(yè)公司確定公司的競爭地位。四、稀土發(fā)光材料行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、稀土發(fā)光材料行業(yè)當(dāng)下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)稀土發(fā)光材料企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在稀土發(fā)光材料行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得稀土發(fā)光材料行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)稀土發(fā)光材料市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，稀土發(fā)光材料行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。稀土發(fā)光材料行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由稀土發(fā)光材料行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、稀土發(fā)光材料行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的稀土發(fā)光材料業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在稀土發(fā)光材料行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合稀土發(fā)光材料行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走稀土發(fā)光材料業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接稀土發(fā)光材料行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變稀土發(fā)光材料企業(yè)的增長動力稀土發(fā)光材料企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是稀土發(fā)光材料企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標(biāo)準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。稀土發(fā)光材料企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著稀土發(fā)光材料行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型稀土發(fā)光材料企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、稀土發(fā)光材料行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好稀土發(fā)光材料行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋稀土發(fā)光材料、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為稀土發(fā)光材料行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、稀土發(fā)光材料行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)稀土發(fā)光材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與稀土發(fā)光材料緊密相關(guān)的政策文件,為稀土發(fā)光材料發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于稀土發(fā)光材料管理的文件,在稀土發(fā)光材料行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對稀土發(fā)光材料業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關(guān)于稀土發(fā)光材料發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點任務(wù)和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對稀土發(fā)光材料領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)稀土發(fā)光材料技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開稀土發(fā)光材料專利已達4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下稀土發(fā)光材料行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間稀土發(fā)光材料業(yè)績顯著稀土發(fā)光材料因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設(shè)稀土發(fā)光材料,重點應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進而充分發(fā)揮稀土發(fā)光材料的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是稀土發(fā)光材料的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足稀土發(fā)光材料建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使稀土發(fā)光材料的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與稀土發(fā)光材料發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。六、2023-2028年稀土發(fā)光材料業(yè)競爭格局展望(一)、稀土發(fā)光材料業(yè)經(jīng)濟周期分析稀土發(fā)光材料市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設(shè)來看，稀土發(fā)光材料業(yè)市場正在從省會城市和沿海經(jīng)濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從稀土發(fā)光材料業(yè)的市場轉(zhuǎn)移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從稀土發(fā)光材料業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產(chǎn)品科技化、優(yōu)質(zhì)化、定量化；稀土發(fā)光材料行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產(chǎn)品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、稀土發(fā)光材料業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)稀土發(fā)光材料企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內(nèi)稀土發(fā)光材料行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)稀土發(fā)光材料行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際稀土發(fā)光材料業(yè)大玩家的強力攻擊和非標(biāo)小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)稀土發(fā)光材料企業(yè)無奈回應(yīng)。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經(jīng)濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術(shù)、法規(guī)和標(biāo)準），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)稀土發(fā)光材料企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)稀土發(fā)光材料行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、稀土發(fā)光材料業(yè)市場成熟度分析目前，稀土發(fā)光材料業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。稀土發(fā)光材料業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關(guān)的企業(yè)資質(zhì)認定規(guī)則，導(dǎo)致了部分領(lǐng)域的稀土發(fā)光材料行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的稀土發(fā)光材料產(chǎn)業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。稀土發(fā)光材料業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國稀土發(fā)光材料行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的稀土發(fā)光材料行業(yè)市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：稀土發(fā)光材料業(yè)總體市場結(jié)構(gòu)合理，總供求基本平衡。同時，稀土發(fā)光材料業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產(chǎn)品市場正在從沿海和省會城市擴展到內(nèi)陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。七、稀土發(fā)光材料行業(yè)競爭分析目前，我國稀土發(fā)光材料領(lǐng)域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大稀土發(fā)光材料相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應(yīng)用場景推出了稀土發(fā)光材料系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應(yīng)用。(一)、稀土發(fā)光材料行業(yè)國內(nèi)外對比分析稀土發(fā)光材料的國內(nèi)外目標(biāo)客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于稀土發(fā)光材料這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內(nèi)外稀土發(fā)光材料行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外稀土發(fā)光材料更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務(wù)能力，并通過技術(shù)積累和項目展示；國內(nèi)稀土發(fā)光材料緊緊圍繞政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應(yīng)。(二)、中國稀土發(fā)光材料行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應(yīng)用領(lǐng)域，稀土發(fā)光材料行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)稀土發(fā)光材料技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將稀土發(fā)光材料技術(shù)應(yīng)用到智能安防領(lǐng)域。應(yīng)用場景復(fù)雜，精度要求高；個人消費應(yīng)用場景復(fù)雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)稀土發(fā)光材料技術(shù)的供給維度分析，稀土發(fā)光材料技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，稀土發(fā)光材料行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國稀土發(fā)光材料正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。稀土發(fā)光材料行業(yè)進入品牌競爭時代。稀土發(fā)光材料市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌稀土發(fā)光材料企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國稀土發(fā)光材料行業(yè)競爭強度分析1、中國稀土發(fā)光材料行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，稀土發(fā)光材料行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領(lǐng)域，相互競爭的壓力較小。2、中國稀土發(fā)光材料行業(yè)上游議價能力分析稀土發(fā)光材料行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標(biāo)準化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分。因此，稀土發(fā)光材料行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國稀土發(fā)光材料行業(yè)下游議價能力分析稀土發(fā)光材料行業(yè)的下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)。應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、稀土發(fā)光材料、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，稀土發(fā)光材料行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國稀土發(fā)光材料行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為稀土發(fā)光材料行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的稀土發(fā)光材料市場中贏得一席之地。這可能會導(dǎo)致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，稀土發(fā)光材料行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國稀土發(fā)光材料行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。八、稀土發(fā)光材料產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國稀土發(fā)光材料技術(shù)投資趨勢分析根據(jù)近年來我國稀土發(fā)光材料技術(shù)商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年稀土發(fā)光材料技術(shù)的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國稀土發(fā)光材料技術(shù)領(lǐng)域的投資也將從目前的風(fēng)投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入稀土發(fā)光材料領(lǐng)域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨稀土發(fā)光材料技術(shù)的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風(fēng)投機構(gòu)尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國稀土發(fā)光材料行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國稀土發(fā)光材料技術(shù)投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞稀土發(fā)光材料獨角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設(shè)智能化服務(wù)載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務(wù)、智能化基礎(chǔ)設(shè)施等；第三步：搭建稀土發(fā)光材料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)體系,提供基金等金融服務(wù)、活動服務(wù)、商業(yè)模式服務(wù)等,構(gòu)建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動稀土發(fā)光材料爆炸式發(fā)展。(三)、中國稀土發(fā)光材料行業(yè)投資風(fēng)險(1)服務(wù)更新速度慢稀土發(fā)光材料服務(wù)更新速度緩慢,不能及時適應(yīng)用戶的需求。(2)服務(wù)體驗有待提高稀土發(fā)光材料服務(wù)體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務(wù)，不能滿足稀土發(fā)光材料信息化需求。(4)咨詢與管理不夠稀土發(fā)光材料行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側(cè)重用戶需求與痛點。(四)、中國稀土發(fā)光材料行業(yè)投資收益從稀土發(fā)光材料的投資收益來看,目前國內(nèi)的稀土發(fā)光材料開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產(chǎn)品售賣、服務(wù)增值、產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合；對于大型公司則存在稀土發(fā)光材料建設(shè)與經(jīng)營管理相結(jié)合的經(jīng)營模式、稀土發(fā)光材料建設(shè)與經(jīng)營管理相分離的經(jīng)營模式。稀土發(fā)光材料除產(chǎn)品本身之外,管理和服務(wù)才是稀土發(fā)光材料項目最大的偏利點。在稀土發(fā)光材料管理方面,由于種種服務(wù)形勢有別于其他資源,因此,稀土發(fā)光材料服務(wù)費的收取標(biāo)準采取高價位標(biāo)準。其次,除了常規(guī)的服務(wù),針對用戶的需求,稀土發(fā)光材料服務(wù)也包含了定制化服務(wù)等。綜合分析稀土發(fā)光材料行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預(yù)測等行業(yè)調(diào)研。根據(jù)稀土發(fā)光材料行業(yè)以往投資回報率,結(jié)合行業(yè)的近兒年的復(fù)合增長率分析,未來幾年的稀土發(fā)光材料產(chǎn)業(yè)行業(yè)投資預(yù)期客觀,預(yù)期將會達到120%以上。九、“疫情”對稀土發(fā)光材料業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的影響及對策目前，減少疫情對稀土發(fā)光材料業(yè)的影響，逐步實現(xiàn)經(jīng)濟復(fù)蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構(gòu)、金融機構(gòu)和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對疫情影響的分析，并參考調(diào)查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內(nèi)有關(guān)政府機構(gòu)對稀土發(fā)光材料業(yè)的建議建議政府機構(gòu)整理和分析應(yīng)對突發(fā)事件的相關(guān)政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務(wù)優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應(yīng)對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調(diào)查的稀土發(fā)光材料行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復(fù)工作和生產(chǎn)以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。稀土發(fā)光材料行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學(xué)者普遍認為，對于稀土發(fā)光材料企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設(shè)計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，稀土發(fā)光材料行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現(xiàn)金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經(jīng)發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關(guān)于稀土發(fā)光材料產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議一是加強稀土發(fā)光材料行業(yè)上下游交流互信。加強與供應(yīng)鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破稀土發(fā)光材料行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、稀土發(fā)光材料商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應(yīng)、物流和運輸問題。第三，分散供應(yīng)鏈風(fēng)險。共同探索供應(yīng)鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風(fēng)險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內(nèi)構(gòu)建完整的稀土發(fā)光材料行業(yè)供應(yīng)鏈流通，提高抗風(fēng)險能力。(三)、突破稀土發(fā)光材料企業(yè)疫情的策略一是加強稀土發(fā)光材料行業(yè)上下游交流互信。加強與供應(yīng)鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破稀土發(fā)光材料行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、稀土發(fā)光材料商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應(yīng)、物流和運輸問題。第三，分散供應(yīng)鏈風(fēng)險。共同探索供應(yīng)鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風(fēng)險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內(nèi)構(gòu)建完整的稀土發(fā)光材料行業(yè)供應(yīng)鏈流通，提高抗風(fēng)險能力。十、未來稀土發(fā)光材料企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，稀土發(fā)光材料的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。對于稀土發(fā)光材料公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調(diào)整：1.增加了進出口稀土發(fā)光材料業(yè)務(wù)部門，負責(zé)公司海外市場的管理；2.設(shè)立獨立的稀土發(fā)光材料國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負責(zé)產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進稀土發(fā)光材料公司制定了與稀土發(fā)光材料行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓(xùn)及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃稀土發(fā)光材料公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免稀土發(fā)光材料人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質(zhì)評估，稀土發(fā)光材料專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應(yīng)注意團隊建設(shè)，例如團隊成員的學(xué)歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響稀土發(fā)光材料公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘稀土發(fā)光材料人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務(wù)狀況需要高水平的專業(yè)知識。稀土發(fā)光材料公司可以與會計師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。評估公司的財務(wù)，運營，管理和風(fēng)險，并改善公司的潛在風(fēng)險。您還可以聯(lián)系大學(xué)，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓(xùn)力度，并提供實踐練習(xí)的機會，以使新員工迅速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行稀土發(fā)光材料專業(yè)培訓(xùn)，并在培訓(xùn)后調(diào)整他們的工作位置。在建立稀土發(fā)光材料人才引進機制的同時，稀土發(fā)光材料人才培訓(xùn)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司稀土發(fā)光材料培訓(xùn)體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好稀土發(fā)光材料專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高稀土發(fā)光材料專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設(shè)步伐為了有效支持已經(jīng)開展的各項業(yè)務(wù)并提高工作效率，稀土發(fā)光材料公司應(yīng)積極開展稀土發(fā)光材料信息化建設(shè)工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，