房地產(chǎn)銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)

一、銷售方面

1、做好銷售治理根底工作。包含市場調(diào)查、售樓現(xiàn)場治理、銀行貸款、報表治理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。

2、做好廣告企劃工作。包含廣告工程的招標、詢價;廣告方案的執(zhí)行工作;

3、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作。截止20xx年xx月xx日，辦理房地產(chǎn)權(quán)證xx戶左右。

4、做好促銷活動。年初執(zhí)行“xx萬xx套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“xxx周年，交x萬抵x萬”的活動，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的根底上，執(zhí)行漲價策略。

5、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

6、推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的全部問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完善的，要使客戶了解，假如你看到了完善的，那必定存在謊話。

7、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的寵愛，他們會將寵愛傳遞，資源無窮無盡。

8、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)學問，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

9、團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。

二、工作方面

(一)在出納工作上，主要有銀行結(jié)算業(yè)務(wù)、現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)、保管。

1.以票據(jù)結(jié)算的方式到銀行進賬付款。主要支付了中融信辦公室的物管費、房租、水電費、工程裝飾費;律師參謀、稅務(wù)詢問費等。中大南分方面主要支付給森林故事物業(yè)治理公司以及貴陽市住房和城鄉(xiāng)建立局。

2.按時依據(jù)實際發(fā)生的業(yè)務(wù)和會計憑證登記現(xiàn)金日記賬、銀行日記賬。

3.依據(jù)每月銀行對賬單編制銀行余額調(diào)整表。

4.定期或不定期進展現(xiàn)金盤點并編制現(xiàn)金盤點表。

5.各月經(jīng)過余額調(diào)整后賬實相符，未消失金額上的較大誤差。

6.做好會計憑證的保管工作。樂觀協(xié)作每月審計部門的內(nèi)部審查。

7.工資發(fā)放方式改革，改現(xiàn)金發(fā)放為發(fā)到銀行卡上，采納網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放，便利快捷且不易出錯。

8.為中大森林故事的業(yè)主開不動產(chǎn)銷售發(fā)票，收取修理基金、水電煤氣、可視對講、房款面積差價等款項。今年共有大約17家業(yè)主來辦理發(fā)票，2人購置了森林故事四個車位。

9.到南明區(qū)地方稅務(wù)局、南明區(qū)國家稅務(wù)局辦理中大公司納稅申報、發(fā)票購置相關(guān)事宜。后由于稅務(wù)申報改革，先是零申報企業(yè)采用短信申報方式，后稅務(wù)局開頭采納聯(lián)網(wǎng)申報。年初新版發(fā)票開頭使用，原手開發(fā)票統(tǒng)一更換為機打發(fā)票，參與了稅務(wù)局組織的對于機打發(fā)票開具的相關(guān)培訓。

10.上半年，每周日在中大國際廣場售樓部擔當財務(wù)收銀員，主要收取認籌會員費、商鋪以及房屋的首付款。收款開具的收據(jù)、金額在每日工作完畢后按時統(tǒng)計，并由當日值班會計、銷售部負責人簽字核對