招生規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)方案

。。--可編輯修改-招生規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)方案職學(xué)校洽談，達(dá)成合作，開(kāi)設(shè)特色專(zhuān)業(yè)，共同為企業(yè)定向培育人才。通過(guò)3-5學(xué)即上崗，畢業(yè)即工作，對(duì)口輸出，高薪就業(yè)。一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析XXX教育整個(gè)體系，已經(jīng)形成一個(gè)完善的閉環(huán)。但想要運(yùn)行，需要吸巨大。1、市場(chǎng)背景國(guó)中考報(bào)名人數(shù)呈現(xiàn)出止跌趨穩(wěn)的態(tài)勢(shì)；20232023300萬(wàn)人，依據(jù)招生目標(biāo)定位：30%學(xué)生＋未參與中考學(xué)生＋往屆流失學(xué)生，2023年，在100業(yè)教育；職業(yè)教育在人口基數(shù)大，經(jīng)濟(jì)欠興盛省市，存在大量的潛在受眾者。2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況校企合作專(zhuān)業(yè)工程治理混亂，治理團(tuán)隊(duì)不思進(jìn)取，只追求個(gè)人利益；到太多有用性本領(lǐng)；上崗難，工資低。二、招生規(guī)劃場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、市場(chǎng)攻堅(jiān)、市場(chǎng)維護(hù)。一、市場(chǎng)調(diào)查率；對(duì)往年未被錄用學(xué)生流向分析。爭(zhēng)論招生支撐點(diǎn)，為招生宣傳供給依據(jù)。查漏補(bǔ)缺，為下次推廣做預(yù)備。二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)1、大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及維護(hù)：大客戶(hù)的定義：以教育局領(lǐng)導(dǎo)為主要對(duì)象，能夠?yàn)槲壹瘓F(tuán)供給合作學(xué)校要資源，或可以給我集團(tuán)供給附有中考學(xué)生成績(jī)、聯(lián)系方式等。大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)渠道方式：校員工介紹；代理介紹、主動(dòng)開(kāi)發(fā)；或相結(jié)合的方式。2、學(xué)院的開(kāi)發(fā)及維護(hù)：命名的“互聯(lián)網(wǎng)+學(xué)院”，學(xué)院主要負(fù)責(zé)招生，教學(xué)，學(xué)管以及協(xié)作校方的一切相關(guān)活動(dòng)。短時(shí)宣講工作，發(fā)放宣傳材料，使學(xué)生對(duì)有初步生疏和了解。簽訂教師觀等。三、市場(chǎng)促銷(xiāo)過(guò)公關(guān)獲得大量意向?qū)W生信息。1、宣傳推廣方式一個(gè)遮陽(yáng)避暑的場(chǎng)所，可以有更多的時(shí)間和時(shí)機(jī)與對(duì)方溝通。宣傳的方式，擴(kuò)大宣傳面積和人群，并把有意向的家長(zhǎng)帶到詢(xún)問(wèn)臺(tái)。2、宣傳推廣實(shí)施步驟員分組，宣傳點(diǎn)以考生、家長(zhǎng)必經(jīng)通道、休息區(qū)為主。了解具體的考試時(shí)間，打算安排現(xiàn)場(chǎng)工作：通常要在考試前兩個(gè)小時(shí)到1場(chǎng)所，進(jìn)展面對(duì)面的直接溝通和推廣。四、市場(chǎng)攻堅(jiān)營(yíng)銷(xiāo)等形式，使學(xué)生到校報(bào)名。具體措施如下：，增加報(bào)名的機(jī)率。治理，保證我們的專(zhuān)業(yè)性和統(tǒng)一性，讓學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)可。3、回訪：依據(jù)已經(jīng)收集的信息每天主動(dòng)打出1005情，實(shí)現(xiàn)報(bào)名。過(guò)后續(xù)跟進(jìn)帶入學(xué)院重點(diǎn)轉(zhuǎn)化；通過(guò)參觀營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)學(xué)生報(bào)名。5、錄用通知書(shū)的促招方法：發(fā)放對(duì)象是經(jīng)過(guò)3次以上溝通且有意向的學(xué)員；或者由學(xué)生本人要求或家長(zhǎng)提出，得到家長(zhǎng)和學(xué)生認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)報(bào)名。推廣活動(dòng)為主要形式的會(huì)議來(lái)實(shí)現(xiàn)報(bào)名。7、家長(zhǎng)會(huì)、填報(bào)志愿期間短時(shí)的宣傳工作：把握區(qū)域內(nèi)各個(gè)學(xué)校中考完畢后的集學(xué)校相關(guān)信息，以備溝通。織到學(xué)校進(jìn)展試聽(tīng)，讓學(xué)生了解、認(rèn)可我們的課程，從而實(shí)現(xiàn)報(bào)名。五、市場(chǎng)維護(hù)1、生回訪工作：動(dòng)態(tài)，樂(lè)觀引導(dǎo)疏導(dǎo)心理壓力。在為學(xué)校帶來(lái)的生源。2、大客戶(hù)關(guān)系維護(hù)展各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)，為下一年工作做預(yù)備。學(xué)院組織招生座談會(huì)，維護(hù)渠道關(guān)系，為下一年工作做預(yù)備。3、次年市場(chǎng)預(yù)備工作區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，回訪教師代理形式了解本區(qū)域次年根本狀況編寫(xiě)學(xué)院預(yù)算與策略書(shū)、次年全年工作打算。春季招生預(yù)備工作，考前分流工作，穩(wěn)定現(xiàn)有資源合理開(kāi)發(fā)資源，分流前實(shí)現(xiàn)招生。春季招生預(yù)備工作，考前分流工作，穩(wěn)定現(xiàn)有資源合理開(kāi)發(fā)資源，分流前實(shí)現(xiàn)招生。三、但愿有一天你會(huì)記起，我曾靜靜地，毫無(wú)期望地愛(ài)過(guò)你。我這扇門(mén)曾為你翻開(kāi)，只為你一人翻開(kāi)，現(xiàn)在，我要把它關(guān)上了。四、你看我的時(shí)候我裝做在看別處，你在看別處的時(shí)候我在看你。五、陸上的人寵愛(ài)尋根究底，虛度很多的光陰。冬天擔(dān)憂(yōu)夏天的遲來(lái)，夏天擔(dān)憂(yōu)冬天的將至。所以你們不停處處去追求一個(gè)遙不行及，四季如夏的地方，我并不艷羨。六、沒(méi)想到的是，一別竟是一輩子了?！?、Dosomethingtodaythatyourfutureselfwillthankyoufor.從現(xiàn)在開(kāi)頭，做一些讓將來(lái)的你感謝現(xiàn)在的自己的事。九、有個(gè)懂你的人，是最大的幸福。這個(gè)人，不愿定十全十美，但他能讀懂你，能走進(jìn)你的心靈深處，能看懂你心里的一切。最懂你的人，總是會(huì)始終的在你身邊，靜靜守護(hù)你，不讓你受一點(diǎn)點(diǎn)的委屈。真正愛(ài)你的人不會(huì)說(shuō)很多愛(ài)你的話(huà)，卻會(huì)做很多愛(ài)你的事。十、很久很久，沒(méi)有對(duì)方的消息，也不再想起這個(gè)人，也是不想再想起。十一、我不怕我會(huì)遺忘他，他在我心底開(kāi)出了花。十二、我還在原地等你，你卻已經(jīng)遺忘曾來(lái)過(guò)這里。十三、那都是很好很好的，我卻偏偏不寵愛(ài)。十四、始終緣淺，奈何情深？十五、習(xí)慣難過(guò)，習(xí)慣思念，習(xí)慣等你，可是卻始終沒(méi)有習(xí)慣看不到你十六、愛(ài)一個(gè)人最好的方式，是經(jīng)營(yíng)好自己，給對(duì)方一個(gè)優(yōu)質(zhì)的愛(ài)人。不是舍命對(duì)一個(gè)人好，那人就會(huì)舍命愛(ài)你。俗世的感情難免有現(xiàn)實(shí)的一面：你有價(jià)值，你的付出才有人重視——蘇芩十七、雨水落下來(lái)是由于天空無(wú)法承受它的重量，眼淚掉下來(lái)是由于心再也無(wú)法承受那樣的傷痛。十七、雨水落下來(lái)是由于天空無(wú)法承受它的重量，眼淚掉下來(lái)是由于心再也無(wú)法承受那樣的傷痛。十八、所謂長(zhǎng)大，就是把原本看重的東西看輕一點(diǎn)，原本看輕的東西看重一點(diǎn)。生活中只有一種英雄主義，那就是在認(rèn)清生活真相之后，照舊寵愛(ài)生活。生活就像是跟老天對(duì)弈，對(duì)你而言，你走棋，那叫選擇；老天走棋，那叫挑戰(zhàn)。十九、我只想問(wèn)你，假設(shè)我回頭，你還在不在？二十、有些事是有很多時(shí)機(jī)去做的，卻一天一天推遲，想做的時(shí)候卻覺(jué)察沒(méi)時(shí)機(jī)了。二十一、在下一個(gè)路口，思念某一種溫度。二十二、Itdoesn”tmatterhowslowyouare,aslongasyou”redeterminedtogetthere,you”llgetthere 不管你有多慢，都不要緊，只要你有決心，你最終都會(huì)到達(dá)想去的地方。二十三、當(dāng)我們擁有一只鞋子的時(shí)候，我們才會(huì)明白失去的另一只鞋子的味道，失去的東西總是最好的。二十四、假設(shè)由于可怕分別而不敢在一起，那你吃飯的時(shí)候?yàn)槭裁床恢苯尤コ允?。二十五、花時(shí)間去解釋不如花時(shí)間去證明二十六、睫毛下的傷城路過(guò)了誰(shuí)的風(fēng)景誰(shuí)的心。二十七、擁有的并不愿定愛(ài)著。二十八、于是。各有各的生活，各自愛(ài)著別的人。曾經(jīng)相愛(ài)，現(xiàn)在已互不相干。二十九、看著別人的故事，流著自己的眼淚。三十、你唯一會(huì)認(rèn)認(rèn)真真讀完一個(gè)人的日志和心情，想盡一切方法去了解的只有兩個(gè)人。一個(gè)是你寵愛(ài)的人，另一個(gè)是你寵愛(ài)的人寵愛(ài)