瓷磚促銷活動策劃

第第頁瓷磚促銷活動策劃

進(jìn)入21世紀(jì)以來，春節(jié)購物送禮的觀念也發(fā)生了很大改變。消費(fèi)者購買產(chǎn)品送禮品越來越講究新奇性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿意消費(fèi)者，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己，融合消費(fèi)者的需求。

春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數(shù)頗多。但運(yùn)用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各式各樣名目推出的“**新品推出”等，因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時尚新潮的促銷活動。

此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個促銷的好時機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。

二、活動目的

針對提高奧米茄銷量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費(fèi)者對奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感，通過物質(zhì)利益加強(qiáng)互動，增加消費(fèi)者對奧米茄瓷磚的了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動。

三、活動策略

1、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、報媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢傳播，以實(shí)際區(qū)域市場狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持全都性和統(tǒng)一性;

1)媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進(jìn)行報道宣揚(yáng)，投放的頻率為活動開始同步進(jìn)行直到活動結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動的同時，有可行性的實(shí)施。

2)銷售生動化。對建材市場賣場POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中需要留意突出我們本次春節(jié)促

銷活動的主題，一目了然。在活動開展的前一周內(nèi)就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對于其他終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設(shè)及活動信息告知。

3)人員促銷。這是最徑直的與消費(fèi)者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)，并通過促銷人員與消費(fèi)者的徑直溝通，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場，進(jìn)行通過海報等宣揚(yáng)方式宣揚(yáng)。

2、終端策略

1)仔細(xì)做好終端客戶的陳設(shè)工作

陳設(shè)包括市場內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳設(shè)還要留意以下主要原則：

a、全都性原則，在同一店面上表達(dá)的都需要是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動的信息，不應(yīng)當(dāng)含有其他產(chǎn)品或者過時信息等。

b、重點(diǎn)突出原則，在我們整個宣揚(yáng)中都要重點(diǎn)宣揚(yáng)我們本次活動的重點(diǎn)，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的主要主題重點(diǎn)。

2)簡潔明快的賣場信息

在賣場內(nèi)徑直呈現(xiàn)促銷信息的POP中，海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

海報上盡可能減削文字，使消費(fèi)者在最短時間之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容;但要留意寫清晰參加促銷條件，如需要購買多少量才能參加本次活動、限量銷售、售完為止，以避開消費(fèi)者誤會。

3)專賣店專業(yè)導(dǎo)購?fù)婆e

嚴(yán)格篩選促銷人員

要聘請開朗的擅長交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，運(yùn)用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有劇烈的工作激情以及促銷人員的個人品德。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負(fù)責(zé)者的掌握之外，在培訓(xùn)促銷人員時需要強(qiáng)調(diào)要自律。

四、活動主題

1活動主題：

奧米茄，家家都團(tuán)員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)聚飯

基于市場調(diào)查，活動又在春節(jié)之際，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的團(tuán)聚時分，享受團(tuán)聚感覺，體會濃濃情意;

2主題闡述：

作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。

五、活動內(nèi)容及規(guī)章

活動內(nèi)容：

▽購買達(dá)3000元者均可參加抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)聚飯一桌大獎。

活動規(guī)章：

1、活動期限：20**年1月—20**年2月;

2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)聚飯，名額20個。

3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人;

活動對象：目標(biāo)消費(fèi)者

活動促銷品：

1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包

活動時間：20**年1月-20**年2月6日

活動地點(diǎn)：只限廣西地區(qū)

六、活動實(shí)施

本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時開展，而線下傳播因主要集中在像建材市場中開展，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

1、線上傳播

(1)產(chǎn)品宣揚(yáng)口號：

針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣揚(yáng)口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢：

(2)廣告知求點(diǎn)：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的團(tuán)聚時分，享受團(tuán)聚感覺，享受品質(zhì)生活;

(3)平面廣告

風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì);

簡潔——一個核心訴求

形式：南國早報、廣西日報及海報

規(guī)格：報紙采納半版平面文案

標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)聚飯

2、線下傳播

采納賣場、專賣店海報宣揚(yáng)

3、媒體安排

(1)報紙平面廣告

選擇南國早報、廣西日報

時間：20**年1月—20**年2月6日

(2)電臺廣告

時間：(15秒)20**年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道

七、活動執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)

南寧各區(qū)域選擇重點(diǎn)市場、有銷售潛力的賣場重點(diǎn)宣揚(yáng);

訴求點(diǎn)：珍惜團(tuán)聚時分，有奧米茄瓷磚相伴;

享受贈品的客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫(以便今后活動宣揚(yáng)以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動);

此次活動為春節(jié)促銷活動讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費(fèi)者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場更好的銷售做鋪墊;因時間緊迫設(shè)計、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行;

八、活動后期

因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春開心，并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動信息。

瓷磚促銷活動策劃2

一、本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷活動，用于對活動開展和執(zhí)行的'指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。

二、背景分析和活動目的

1、建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量，所以五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。

2、五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞，冰冷，千篇一律的打折降價，難免會讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲憊，假如在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨(dú)秀，需要一個好的合適的促銷點(diǎn)子。

3、很大一部分待裝修的業(yè)主都意識到五一必有大促銷，許多在上半年就采用了持幣待購，走訪觀望的立場，所以這一時間點(diǎn)的促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。

4、定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善，同時，面對涌現(xiàn)的庫存不良現(xiàn)象，通過促銷進(jìn)一步優(yōu)化庫存，調(diào)整產(chǎn)品線，帶動一部分滯銷品的銷售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣揚(yáng)和產(chǎn)品定位。

三、本次活動分兩條主線進(jìn)行

1、全北京市范圍內(nèi)的促銷活動，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和自營店，時間為()。

2、閩龍總店五一三天銷售沖擊。

四、參加人員：全體依諾公司員工

1、促銷管理小組人員構(gòu)成

總顧問：

總指導(dǎo)：

廣告物料：

臨促及其他物料：

市場安排：

其他臨時事項：

五、活動內(nèi)容：主線一

1、主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場

小標(biāo)：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場

說明

①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。

②房子，一個溫馨的家，一個愛的港灣，買房子是第二次結(jié)婚，裝修那么就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費(fèi)心理。

③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動進(jìn)行中。

④鉅惠主場，告知消費(fèi)者，也以消費(fèi)者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實(shí)惠專場。

2、活動細(xì)那么

五一逛惠，五重驚喜，一枝獨(dú)秀

①激享五一，依諾全場全系列產(chǎn)品折。

②五款超低保藏價產(chǎn)品，一款零利潤產(chǎn)品，破水價放量讓利。

③榮耀新品大惠購(推出3款新品低價，如墻磚最低51元/㎡

④大地磚淘寶專區(qū)，4款大地磚淘寶促銷價

⑤完整家居快樂頌，全套特惠搬回家，2款套餐大樂購5100元

(一套?；蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間)(退補(bǔ)貨環(huán)節(jié))

或凡購買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價基礎(chǔ)上再打折(共計13款特價品)

六、廣告協(xié)作方式

一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作，究竟什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢?什么樣的陶瓷才是好公司呢?

翻開依諾磁磚的成長史，你會看到這樣一段宣言：“我們努力為廣闊者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設(shè)計，任何一個客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨美妙時間”，對于一個企業(yè)來說，這僅僅是一種定義，更是一種責(zé)任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信任。通過在網(wǎng)站，家居論壇，小區(qū)論壇發(fā)布促銷圖片進(jìn)行前期預(yù)熱。

注：(可以圖片和貼子結(jié)合，但盡量淡化折扣信息)重點(diǎn)是如何把主題徑直傳送給客戶和準(zhǔn)受眾、

七、前期預(yù)備

1、人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。

2、物料預(yù)備的實(shí)時性和完整性，排列清單，檢查備齊，后期連續(xù)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報道(留意淡化價格及折扣信息)

時間按排：15日-18日廣告物料確定

18日-20日物料制作

20日-23日物料發(fā)放(市場部提前安排行程，切勿重復(fù)走動)

24日——市場檢查

八、店面氣氛布置：

1、樣板間小牌子(活動信息及品牌宣揚(yáng))

吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內(nèi)KT板，簽單告玻璃桌小圓貼(品牌介紹，歡迎詞，活動信息)樣板間，不干膠貼，特價簽。

2、大地磚區(qū)用KT板做一個淘寶專區(qū)，增加消費(fèi)者對大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度，同量用塑料花片扮一下。

3、部分優(yōu)質(zhì)店面派臨促分發(fā)傳單，舉KT牌。

4、部分優(yōu)質(zhì)店面門頭裝飾。

主線2

1、閩龍總店五一三天樂，限量精品搶!搶!搶!活動內(nèi)容同主線1，另增補(bǔ)一項，限量精品搶!搶!搶!推出了3款超低價產(chǎn)品限量510㎡，即時搶購，并在店門口樹立搶購數(shù)量更新牌，隨時更新剩余，數(shù)量信息，可以有效吸引人群進(jìn)店考察。

注：操作當(dāng)中留意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息，以吸引客戶。

2、店內(nèi)氣氛布置：

a、外墻窗戶廣告

b、門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌，休閑獲*架(活動信息)

c、吧臺右側(cè)空墻大KT板(活動內(nèi)容210*250)

d、傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌

e、搶購主板，過道上條幅

f、臨促，拱門，賬蓬，地毯(五一三天)

g、臨促舉KT板，(全城熱戀，實(shí)惠主場，依諾磁磚，你的鉅惠主場，限量精品，搶!搶!搶!)

h、臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場入口2名，東鵬入口2名，共計7名，禮儀4名。

九、費(fèi)用預(yù)算

略

瓷磚促銷活動策劃3

一、活動主題

盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻(xiàn)廬州

二、活動思路

國慶黃金周來臨之際力爭打造一場完滿的建材盛會。本次結(jié)合國慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合，聚集人氣提高銷售業(yè)績。各店仔細(xì)布置店堂，增加節(jié)日氣氛。

三、促銷目的：簡約、徑直的力道，提升銷售業(yè)績，為全年目標(biāo)的完成沖刺。

四、活動時間:9月29日-10月5日

五、活動細(xì)那么

【百萬讓利】

全場6、5折

注：促銷品除外

【鉅獻(xiàn)豪禮】

筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機(jī)等——敬侯尊駕

購馬可波羅瓷磚滿3000元送___牌折疊自行車一輛(價值300元)

購馬可波羅瓷磚滿5000元送___牌微波爐一臺(價值500元)

購馬可波羅瓷磚滿8000元送___一臺(價值800元)

購馬可波羅瓷磚滿10000元送___一臺(價值1000元)

購馬可波羅瓷磚滿15000元送___洗衣機(jī)一臺(價值1500元)

購馬可波羅瓷磚滿20__0元送___牌冰箱一臺(價值20__元)

購馬可波羅瓷磚35000元以上送聯(lián)想筆記本電腦一臺(價值3700元)

促銷品除外

注：詳細(xì)電器需依據(jù)當(dāng)?shù)仉娖髻u場定

【華誕特供品】

建議：推出幾款特惠磚價格有史以來最低。

【節(jié)日禮上禮、送又送】

活動期間凡在本店購磚的顧客，可領(lǐng)取精致禮包一個。每戶限領(lǐng)一個，送完為止。(禮包：環(huán)保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個)

①“至尊服務(wù)”

②“800電話”

注：特價品除外;活動期間購磚，退貨不超過購買金額的5%，退補(bǔ)貨執(zhí)行實(shí)際購買金額的相應(yīng)特惠。工程銷售和特價產(chǎn)品不享受以上特惠。

六、氛圍宣揚(yáng)建議：

1、物料制作：單頁、海報、_架、橫幅、噴繪、地貼、吊旗。

2、布置：全部宣揚(yáng)物料請各工作人員仔細(xì)布置，整齊、到位、美觀。

3、店內(nèi)

店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛“盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻(xiàn)廬州”KT板吊牌;

a、張貼活動主題海報、擺放_架(畫面朝外)，形象臺擺放活動單頁;

b、統(tǒng)一擺放促銷產(chǎn)品堆頭;門店保持清潔，樣品堆放整齊;

c、全部導(dǎo)購人員需要統(tǒng)一著裝、佩胸牌;

d、做好店內(nèi)綠化、備足咖啡、牛奶等飲品;

e、營造氣氛(如布置氣球及氣球門、掛海報等)，店內(nèi)播放節(jié)日類型的音樂。

4、店外：(在店門口或爭取建材市場較好位置)

a、氣拱門、門頭主題橫幅;

b、櫥窗張貼海報;

c、在店外或市場內(nèi)主要入口擺放大太陽傘;

d、爭取在市場四周插上“馬可波羅”刀旗(早插晚收);

e、爭取在市場內(nèi)貼上“馬可波羅”地貼;

f、建材市場(超市)主要出入口、停車場及四周的公交站臺派發(fā)單頁。

3、雙休日攻勢：

目的：通過派發(fā)傳單、舉牌隊等方式吸引眼球、擴(kuò)大影響、形成氣概、提升銷售、展示品牌。

A、發(fā)傳單(建議請臨時派單員)。

B、舉牌：4至6人舉牌隊伍巡回市場及人流量集中區(qū)域。

4、期間應(yīng)發(fā)動團(tuán)購、推動小區(qū)宣揚(yáng)。

小區(qū)宣揚(yáng);網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)。

七、前期宣揚(yáng)建議：

1、大眾媒體：建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進(jìn)行宣揚(yáng)。從9月22日開始，每周在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙膱蠹埳贤斗呕顒榆浳募坝矎V。

2、戶外媒體：充分利用現(xiàn)有的戶外廣告，營造氣概。

3、公交媒體：公交廣告跟上;已有的公交廣告加貼橫幅。

4、其它媒體：

網(wǎng)絡(luò)媒體：尤其是在當(dāng)?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站做硬廣或發(fā)文、發(fā)貼。

手機(jī)短信：小區(qū)短信(定位)、全球通用戶短信。

小區(qū)傳播：新建小區(qū)或在售小區(qū)，懸掛噴繪、條幅、張貼海報及派發(fā)傳單。

商業(yè)區(qū)傳播：在人流密集的高級商業(yè)區(qū)(商店、寫字樓)專項宣揚(yáng)。

5、將活動單頁以夾報、建材市場派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道;

6、經(jīng)銷商投入廣告，市場部樣稿支持。(請速報規(guī)格)

八、考前須知：

1、重點(diǎn)門店新品_架展示到位。

2、活動按時結(jié)束，到期后不再享受特惠。

3、做好促銷登記表。

4、詳情敬請惠顧各店。

5、以上活動法律范圍內(nèi)最終說明權(quán)歸廣東唯美陶瓷有限公司全部。

◆致經(jīng)銷商：

一、促銷考前須知

1、宣揚(yáng)物料及贈品支持請查閱《經(jīng)銷商合同》相關(guān)條款;

2、宣揚(yáng)物料及贈品單價請洽詢相關(guān)業(yè)務(wù)代表;

3、宣揚(yáng)物料及贈品徑直向業(yè)務(wù)代表申請，業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)定辦理手續(xù)。

4、活動期間，應(yīng)要求店長仔細(xì)做好促銷登記工作。活動結(jié)束后，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財務(wù)部核查，如不實(shí)將取消下一次大型促銷活動參加資格。

二、本次促銷操作

1、本次活動經(jīng)銷商的結(jié)算工作徑直向所屬分公司商榷。

2、本次促銷小贈品和宣揚(yáng)物料記入支持額度;

3、活動按時結(jié)束，到期后不再享受特惠;

4、活動結(jié)束后，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財務(wù)部核查。如有不實(shí)將取消下一次大型促銷活動參加資格。

瓷磚促銷活動策劃4

市場背景：

對三一五本身來說，三一五是一年當(dāng)中促銷大事項，在這個時期，不僅僅提升業(yè)績，提升銷量。同時也是品牌宣揚(yáng)的重要時期，在整個社會，315被當(dāng)做了品牌宣揚(yáng)的一個最為重要的時期，同時315也是新的一年的促銷活動，打響美麗的第一槍對以后的活動意義重大。

一、活動目的：

利用3、15消費(fèi)者權(quán)益日這一非常節(jié)日的銷售特點(diǎn)，結(jié)合**20**誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間，進(jìn)行一系列有針對性的促銷推廣活動。

通過3、15消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)，有效地促進(jìn)了銷量提升，搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。

為了打響20