保健品促銷方案策劃

保健品促銷方案策劃

保健品促銷方案策劃1

終端整合。我們所說的終端工作，其實就是銷售渠道的最末端，是生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品“出海口”。它上承制造商、經(jīng)銷商、批發(fā)商，下啟廣闊的消費者。零售巨頭約翰·活納梅克說過，我知道我的廣告有一半是無效的，問題是，我不知道鋪張的是哪一半。這不，有很多企業(yè)為了盡快啟動打開市場，往往通過大量的廣告集群轟炸以實現(xiàn)銷售的持續(xù)化，而恰恰忽視了最重要的終端工作在消費者購買力上的內(nèi)容詮釋。結(jié)果是鋪張了大量的人力、財力、物力，到最終卻是銷聲匿跡。事實上，無論是報媒、電視、廣播等空中組合優(yōu)勢宣揚手段，假如沒有地面上的終端促銷和終端管理，維護進行強有力的支撐，那是不行想象的。

如今，越來越多的廠家意識到了終端工作的重要性。麥當(dāng)勞集團總裁曾說過，顧客在哪里工作、生活、購物消遣，我們就到哪里去開餐館。如TCL集團，為了在強手如林的家電市場中脫穎而出、笑傲江湖，它是最早把銷售網(wǎng)絡(luò)直接建設(shè)到零售終端上的家電企業(yè)，由于它的領(lǐng)先垂范，家電企業(yè)已成為最重視終端工作的行業(yè)之一。無論是海爾、長虹、還是春蘭、美菱，在經(jīng)銷其系列家電產(chǎn)品的每個商場售點都不異投入，花費巨資。除了運用海報、招貼、貨架、展柜、產(chǎn)品模型、贈品等大量造勢外，還通過頻繁的廣場文藝表演、節(jié)假日促銷營造氛圍，烘托氣概，在一些交通發(fā)達(dá)、地理位置優(yōu)越、人流量大的商場，廠家更是大量派駐專職促銷人員，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，身著統(tǒng)一制服，直接向消費者推舉、介紹產(chǎn)品的性能、特色、用途，這種“一對一”的溝通，增加了宣揚上的針對性和說服力，使產(chǎn)品盡快到達(dá)了消費者手中。以上搶占終端的策略，一經(jīng)形成便引來了更多廠家的紛至沓來，于是有限的大型商場、賣場資源就成了大伙爭相奪取的目標(biāo)，與此相呼應(yīng)，各種各樣的進場、上架費、堆頭費等等往往搞得眾廠家欲罷不能，但這也從另一側(cè)面反映出終端工作的重要性。

在當(dāng)前，面臨激烈的市場競爭，抓住終端，實際上就是抓住消費者的心，抓住顧客的相信度與忠誠度。同樣，某某集團非常重視終端工作，一些重點區(qū)域的大型賣場、超市，貨架位置的爭奪已進入白熱化狀態(tài)，寸土必爭，他們認(rèn)為，假如自己的陣地沒有悉心照看，鞏固好防線，稍不留意，就會被競爭對手?jǐn)D進。對此，某某集團目光放遠(yuǎn)，準(zhǔn)時搶占有利的終端資源，如各地沃爾瑪、家樂福、麥德龍、好又多、上海的聯(lián)華、華聯(lián)、大潤發(fā)等連鎖超市，化費巨資，建立展現(xiàn)生動化標(biāo)準(zhǔn)，使消費者在成千上萬家售點看到同一種挨次同一種風(fēng)格的陳設(shè)效果，視覺增加效果刺激，形成恒久的記憶。另外，買斷一些展柜、貨架、堆頭，在醒目位置展現(xiàn)公司的系列產(chǎn)品。

如前幾年推出的護心健腦保健品--某某膠囊，以淡綠色為包裝基調(diào)，延長出視覺的曠遠(yuǎn)和健康的主題，在各地一些買場把條裝、四盒裝、六盒裝與各式促銷贈品集中布置擺放。尤其是留意陳設(shè)效果，比如特價區(qū)、收銀臺四周(激發(fā)沖動性購買)、相關(guān)產(chǎn)品類別的貨架四周、人潮流淌頻繁處，如貨架(擴大陳設(shè)面吸引留意力)，詳細(xì)陳設(shè)方式上實行品字形、階梯式堆放。完成陳設(shè)后，有意拿掉幾盒產(chǎn)品以留下空隙便利客戶拿取，同時顯示商品的良好售賣狀況，加強視覺效果。

與此同時，針對一些如海報、立牌卡、宣揚折頁、手冊、包裝袋、產(chǎn)品模型、燈箱等，都要求品牌形象鮮亮，顏色協(xié)調(diào)全都，訴求主題突出，比如圍繞中秋、春節(jié)二大節(jié)日，全部的宣揚項目都圍繞“送禮”、“團聚”與“回家”為內(nèi)容來表

現(xiàn)。在制作上對材質(zhì)、用料、色澤力求精致、大氣，同時，要求促銷員禮儀舉止、醫(yī)生的現(xiàn)場推舉、營業(yè)員的熱忱口碑都要在對產(chǎn)品學(xué)問深化了解基礎(chǔ)上生動化的運用。特殊是促銷小姐，要求他們隨身帶好抹布，一旦遇到產(chǎn)品弄臟或展現(xiàn)區(qū)消失灰塵要準(zhǔn)時的賜予清理而不是等到下班后。

活動爆破。在終端整合基礎(chǔ)上，某某集團常年不斷的進行各類形式生動的活動，來引爆市場、刺激消費，延長品牌宣揚效應(yīng)。如常常舉辦廣場文藝表演、“某某輝煌十二年大型消費節(jié)”、“真情真意，歡快共享”有獎購物周，終端特價、終端買贈、大型義賣特惠等一系列活動。尤其是節(jié)假日更是每周舉辦有時甚至每天進行?；顒优e辦過程中特地制作了大量精致禮品筷、化妝包、便攜式水杯、動畫小夜燈、折疊旅行袋、保健箱等有用的東西協(xié)作產(chǎn)品銷售贈送給消費者，轉(zhuǎn)變了以往買產(chǎn)品送產(chǎn)品的傳統(tǒng)方式，由于禮品制作精致，顏色生動，因而很受消費者歡迎，吸引了他們留意?；顒优e辦前，對有關(guān)買贈、有獎等內(nèi)容的宣揚材料布置要求是：

A、店門外醒目的活動促銷信息張貼布置。

B、店內(nèi)貨架上的活動促銷告知信息布置。

C、堆頭促銷區(qū)的廣告宣揚品盡可能簡潔醒目傳達(dá)活動促銷信息(如：購某某產(chǎn)品送有獎賀卡免費郵寄)。

D、收銀臺、出入口的重點告之。

這些多樣化，以“有獎”、“買贈”為主題的常規(guī)活動以外，還先后開展了戶外為主大型的“健康千里行”上海、北京名醫(yī)大型義診，通過向50歲以上患有心腦血管疾病的老人贈送某某膠囊，進行跟蹤服務(wù)至今已勝利舉辦了47場活動，受益達(dá)3萬多人。同時戶內(nèi)的“大型健康科普報告會”，通過請權(quán)威專家現(xiàn)場講授，當(dāng)場解答疑問、有獎學(xué)問搶答更是融洽了與消費者的關(guān)系，加強了與他們的溝通，在社會產(chǎn)生了良好的口碑。

服務(wù)造勢。自進入二十一世紀(jì)以來，某某集團客戶服務(wù)部組織專業(yè)人員建立了“消費者資料庫”，詳細(xì)方法：通過消費者主動的聯(lián)系(消費者來信);終端售點的促銷小組在消費者購買的的資料登記(如登記該消費者的年齡、性別、購買目的、購買次數(shù)以及消費者所提的意見);每次開展促銷活動的表格存檔(如活動前的登記，活動后的調(diào)查表格填寫等市場第一線的資料收集。

通過這此渠道，某某集團的“消費者者資料庫”共收集到28685個消費者的具體資料，并定期不斷增加、篩選、刷新。按消費者的病癥輕重、服用次數(shù)、購買頻率等，進行群體的細(xì)分，針對不同的消費者需求供應(yīng)各種有針對性的服務(wù)。如：依據(jù)消費者的熱忱程度、購買次數(shù)、忠誠度等將消費者劃分為A、B、C、D等幾個級別。據(jù)此供應(yīng)電話回訪、上門義診、健康跟蹤、組織聯(lián)誼等不同的增值服務(wù)。

每逢春節(jié)，某某膠囊為回老顧客的長期支持，按資料庫的具體地址，在春節(jié)前一個月，給每個消費者免費郵寄精致的新年賀卡以及以健康為主題的某某新年掛歷;并開展“健康之星”評比活動，邀請多名獲獎?wù)咔巴衬晨偛克诘爻鞘袇⒂^，總裁在百忙中為這些遠(yuǎn)到而來的獲獎?wù)哳C發(fā)獎金證書、披上授帶、合影留念，并親自伴隨，領(lǐng)會了城市的漂亮風(fēng)光;同時通過800免費詢問電話，為廣闊消費者解答各種心腦疾病的疑問;成立“專家委員會”定期上門為消費者免費健康檢查。美國聞名營銷學(xué)家維特認(rèn)為：將來市場競爭的關(guān)鍵不在企業(yè)能供應(yīng)什么產(chǎn)品，而是能供應(yīng)附加值的多少，服務(wù)就是提高產(chǎn)品附加值的一種有效途徑。通過以上各種量身定做的服務(wù)，從而使某某集團獵取服務(wù)上的創(chuàng)新動力，培育出具有強大美譽度的服務(wù)品牌，從而提升消費者對某某集團的相信感和忠誠度。

保健品促銷方案策劃2

一背景：

(1)徐州第四人民醫(yī)院徐州市第四人民醫(yī)院又名徐州市中心

醫(yī)院，是目前淮海經(jīng)濟區(qū)規(guī)模較大、設(shè)備齊全、技術(shù)力

量雄厚的三級甲等醫(yī)院。醫(yī)院是徐州醫(yī)學(xué)院教學(xué)醫(yī)院。

核編床位1200張。

(2)徐州第四人民醫(yī)院四周只有一家中型超市--百惠家美時

奎山店。其他都是小店和鮮花店。

(3)我們kfy在該店均已經(jīng)上架，并且配備一名專職促銷員。

每個月的銷量徘徊在20-30盒之間。

二分析：

(1)由于該店位置在醫(yī)院旁邊，標(biāo)志不很明顯

(2)該店保健品位置放在里面不簡單找到。我們產(chǎn)品在該店

沒有任何指引產(chǎn)品方位標(biāo)識，沒有落地宣揚。前期在該

超市打了一個堆，銷量維持在30盒/月左右。

(3)超市門口有一些牛奶、水果、其他一些養(yǎng)分品，攔截消

費者進到超市。

三目標(biāo)：

(1)打造成徐州樣板店，提升產(chǎn)品形象

(2)目標(biāo)100盒/月

四措施：

(一)宣揚

(1)在店門口，做一塊店招，或者對門進行包裝，進門時對

我們處于有了一個感性的熟悉，進而產(chǎn)生聯(lián)想。

(2)在地面貼上kfy的地貼，以便進一步加深對kfy的熟悉，

為沖動購買打下基礎(chǔ)。同時引導(dǎo)客戶到kfy貨架或者專

職促銷員跟前。

(3)使用堆頭或者端頭對消費者產(chǎn)生視覺沖擊，產(chǎn)生劇烈購

買沖動

(4)(建議)使用電視機播放kfy的廣告，從聲音、圖像產(chǎn)

生劇烈拉的廣告作用。

(5)產(chǎn)品增加封套、條條卡物料使用，生動化陳設(shè)

(6)前往病房發(fā)放贈飲卡，優(yōu)待卡、宣揚單。

(二)促銷

(1)買贈活動，買一送一活動。購買一盒kfy送老批號kfy一盒

(2)試飲活動，凡持贈飲券者可以免費贈送一瓶kfy

(3)優(yōu)待活動，凡憑凡優(yōu)待券者每盒kfy優(yōu)待10元。

(三)人員

(1)強化培訓(xùn)

(2)加強監(jiān)督

(3)是否調(diào)成日班制。一周休息一天，早9點到晚上9點。

五時間

初步11月15日-12月31日，詳細(xì)看狀況而定。

保健品促銷方案策劃3

保健品促銷，淡季不淡

三月份以來，保健品就進入了銷售淡季，各諸侯間的戰(zhàn)火紛爭也慢慢平靜，“禮品”叫賣聲已偃旗息鼓。一般來說，保健品企業(yè)在此時段都會壓縮廣告費用，在宣揚上清淡“禮品”概念，以功效訴求為主，同時開展豐富多彩的線下營銷活動。他們往往在終端想盡花招，如POP布置、招牌、坐堂詢問、人員推銷等，手段特別制勝，并特殊加強了對終端的管理，重視營業(yè)員、促銷員的培訓(xùn)，以保淡季銷量不淡。終端促銷，通常是指在某些地點戶內(nèi)設(shè)立促銷人員導(dǎo)購、營業(yè)員重點推舉的促銷方式。這些地點包括：倉儲式大型超市、大型百貨商場、主要商業(yè)區(qū)的中型超市和商場、主要商業(yè)區(qū)的大型藥店等。加強終端促銷管理，就是要重點抓好以下五個部分的管理工作：

?建立終端促銷管理體系;

?促銷員的聘請與培訓(xùn);

?促銷員的出勤與考勤;

?促銷員的日常管理;

?激勵促銷員，達(dá)成目標(biāo)。

為了更好地讓消費者了解產(chǎn)品，并最終達(dá)成購買，最好在終端設(shè)立促銷導(dǎo)購員，這有利于傳播產(chǎn)品品牌、擴大產(chǎn)品的功效宣揚、擴大產(chǎn)品在終端的銷量、強化與終端各類人員

的聯(lián)系，并阻擋假冒品進場銷售以及對競品的實現(xiàn)卡脖子行為。

建立終端促銷管理體系

終端促銷工作由各銷售機構(gòu)主管直接管理，由基層終端促銷主管業(yè)務(wù)員詳細(xì)負(fù)責(zé)，他的主要工作就是：

?負(fù)責(zé)根據(jù)營銷部的旨意，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H狀況制定各區(qū)域詳細(xì)執(zhí)行細(xì)則;

?負(fù)責(zé)終端促銷點的選擇和促銷方案的制定;

?負(fù)責(zé)聘請和培訓(xùn)促銷導(dǎo)購員

?對促銷點進行督導(dǎo)、考核，并進行銷量統(tǒng)計;

?負(fù)責(zé)組織召開周工作總結(jié)培訓(xùn)例會，并總結(jié)、上報各類材料;

?負(fù)責(zé)組織召開月工作總結(jié)培訓(xùn)例會，并總結(jié)、上報各類材料;

?負(fù)責(zé)對促銷員銷量的核查、考勤的統(tǒng)計和工資獎金提成供應(yīng)原始數(shù)據(jù)，并對促銷員的工作進行評估，提出獎懲;?負(fù)責(zé)每周上報銷量表和例會記錄。

?定期準(zhǔn)時上報《促銷員工作支配表》或變更狀況報告。

促銷員的聘請與培訓(xùn)

被聘用的促銷員要填寫促銷員申請表，促銷員最好是女性，20-50歲間，以30-40歲為最佳。要求性格開朗、言談容貌可親可信、身體健康、面色好，最好是有食品和保健品促

銷閱歷者。文化程度不必太高，學(xué)校以上即可，當(dāng)然，有醫(yī)學(xué)閱歷為佳。

要招到好的促銷員，可常常到保健品終端去考察，如發(fā)覺其他產(chǎn)品較優(yōu)秀促銷員，經(jīng)溝通合格后，即可將其挖來。對促銷員的培訓(xùn)可循環(huán)進行：如公司介紹、產(chǎn)品學(xué)問講座—產(chǎn)品學(xué)問、推銷技巧問答—問題爭論，然后再講座—問答—爭論—演習(xí)—考試，經(jīng)考核合格者，才可上崗。否則要補考，直到合格為止。培訓(xùn)時間支配半周或一周全部結(jié)束。另外，每周定期組織例會，讓促銷員相互溝通閱歷、相互學(xué)習(xí)，取長補短。每月還要定期總結(jié)工作，并進行新一輪的考試、培訓(xùn)，提高專業(yè)技能。對新招來的促銷員，肯定要傳幫帶，關(guān)心其快速成長。對于每位終端促銷導(dǎo)購員，必需考核合格才能上崗。

促銷員培訓(xùn)主要分為產(chǎn)品部分和技巧部分。

產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)。以“產(chǎn)品手冊”為主，增加部分相關(guān)醫(yī)學(xué)養(yǎng)分學(xué)問，明確產(chǎn)品主要功效、次要功效等相關(guān)醫(yī)學(xué)學(xué)問，了解當(dāng)?shù)刂饕偁幃a(chǎn)品的優(yōu)點和劣勢，明確消費者選擇自己或其它品牌的緣由。產(chǎn)品學(xué)問將成為以后每次考試的主要內(nèi)容。促銷技巧培訓(xùn)。促銷技巧包括如何引起消費者的留意、如何與消費者達(dá)成共識并宣揚產(chǎn)品、如何促成銷售、如何待人接物等。在每月的工作總結(jié)會上，應(yīng)以促銷技巧為主要內(nèi)容，強化訓(xùn)練。

促銷員的出勤與考勤

出勤。各營銷機構(gòu)可依據(jù)當(dāng)?shù)氐淖飨⒘?xí)慣，并依據(jù)各商場、超市、藥房的詳細(xì)狀況進行支配。應(yīng)盡量支配在人流高峰時間出勤，其中周末每天出勤不得低于10小時/日，但總出勤時數(shù)不得低于45小時/周，休息和例會時間均支配在周一或周二進行。一般每促銷點只須支配一個促銷員即可，如遇特別狀況，可依據(jù)商場、超市、藥房的要求支配兩人輪番倒班。

考勤。促銷員每天須在日報表上簽名簽時，并由柜組長或超市主管簽字認(rèn)可。促銷業(yè)務(wù)主管應(yīng)每天督查，自己也要簽到。促銷主管在督查時應(yīng)按“終端考核方法與標(biāo)準(zhǔn)”進行檢查。

促銷員的日常管理

日報表制度。促銷員每日必需填寫日報表，每周定時上交主管，每日下班后給主管打電話匯報當(dāng)日銷量及突發(fā)狀況。促銷主管要依據(jù)電話仔細(xì)填寫《終端促銷月報表》，并于每周、每月工作總結(jié)會后上報上級營銷部們。

“終端促銷日報表”是終端考勤的重要依據(jù)，促銷員每日需仔細(xì)填寫，每周上交營銷機構(gòu)存檔。同時，促銷員必需建立消費者資料卡，將服用者的姓名、性別、年齡、聯(lián)系電話、購買數(shù)量、服用目的等一一作記錄?；鶎訝I銷機構(gòu)要定期進行電話訪問，對于新消費者三天后就要進行電話訪問，

老消費者也要一個月訪問一次，并建立長期的消費者檔案，便于追蹤調(diào)查訪談。

周例會制度。

周二上午8：30---12：00為周例會時間。會議由促銷主管主持，會議結(jié)束后促銷主管應(yīng)準(zhǔn)時地把周銷量統(tǒng)計表及周例會紀(jì)要上報上級營銷部門。

周例會內(nèi)容主要分為：收集日報表歸檔，統(tǒng)計周銷量并匯總;進行周工作總結(jié)，溝通閱歷;調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容，明確下階段的考試內(nèi)容。

定期做好月總結(jié)，開表彰會。工作總結(jié)表彰會可以支配在下月的第一個周二，主要議題為：上周工作例會、上月工作總結(jié)、評先表彰、發(fā)放工資獎金與培訓(xùn)考試。針對銷量排名落后的、考試不合格的，將其工資下浮肯定的比例或者論次扣罰獎金，并依據(jù)其工作表現(xiàn)打算是否留用，連續(xù)三次銷量排名倒數(shù)第一者可以開除。

會議結(jié)束后，促銷主管應(yīng)將促銷人員工作支配表、促銷員月考勤表、促銷員工資發(fā)放表(本人簽名)、促銷員月銷量統(tǒng)計表、月工作總結(jié)報告以及有關(guān)材料上報營銷部門。激勵促銷員，達(dá)成目標(biāo)

激勵方法可通過調(diào)整薪資來實行。將薪資分為基本工資、補助、獎金、提成與罰金五個部分，根據(jù)多勞多得的政

策，進行酬勞安排，提高促銷員的樂觀性，努力達(dá)成銷售目標(biāo)。

基本工資、補助由各營銷機構(gòu)依據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H狀況確定，打算是否賜予誤餐補助。

獎金依據(jù)該促銷點原來無促銷時月走貨量來確定其基本銷量，可以上浮10%—20%，但應(yīng)留意淡旺季基本量的差異(節(jié)日期間基本量應(yīng)是平常的3倍左右)，每個促銷點的基本銷量要設(shè)定基數(shù)，應(yīng)以當(dāng)?shù)貙嶋H銷售狀況計算。將該點的銷量與基本量作比較，每月可以評出前幾名貢獻值較多的促銷員，賜予肯定的物質(zhì)嘉獎，嘉獎名額以總數(shù)的10%為標(biāo)準(zhǔn)。另還可綜合評定優(yōu)秀員工1—3人賜予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)嘉獎。提成，按超過基本量的部份進行提成。

罰金主要針對未能完成基本量者，可按其任務(wù)完成率發(fā)放基本工資。對于遲到、早退、中途離崗20分鐘以內(nèi)、服裝不合要求、言語不合要求、未能準(zhǔn)時匯報銷量等無故違紀(jì)者，按比例扣除其獎金。情節(jié)越嚴(yán)峻則扣的越多，比如曠工、與顧客發(fā)生沖突、受店方懲罰、受工商等行政機關(guān)懲罰、虛報銷量等等。

保健品促銷方案策劃4

1、策劃背景：

宏觀環(huán)境：

保健食品功能相信度較低：目前我國保健品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)過低，特殊是部分以中藥為原料的保健品標(biāo)準(zhǔn)過粗、不科學(xué)，審批相對寬松，導(dǎo)致行業(yè)進入門檻過低。低門檻和高利潤導(dǎo)致了大量非專業(yè)企業(yè)涌入。其次，管理部門對保健品的審查制度并不完善，導(dǎo)致企業(yè)沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)質(zhì)量掌握體系，不注意產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量掌握和產(chǎn)品品質(zhì)保障，只是一味注意廣告和營銷策略，導(dǎo)致廣告與產(chǎn)品品質(zhì)脫節(jié)，市場混亂，消費者對保健品的相信度和忠誠度不高。

患者在經(jīng)受過很多次慘痛的忽悠后，大多數(shù)已練就一雙“火眼金睛”，任你自說自話，我自巍然不動。導(dǎo)致的直接結(jié)果是，眾多醫(yī)藥操盤手感覺報紙、電視、電臺各種媒體都不好使了，事實上，今日這種舉步維艱的營銷環(huán)境，在很大程度上是由醫(yī)藥人自己過度承諾、惡性競爭等違規(guī)手段造成的，相信危機的解決應(yīng)當(dāng)全部保健品的營銷策劃的重點。

企業(yè)內(nèi)部資源：

A、中小企業(yè)生產(chǎn)的具有特別療效的食品。

B、沒有銷售網(wǎng)絡(luò)和分銷渠道。

2、產(chǎn)品市場分析：

當(dāng)前我國保健品市場形成“三分天下”的局面，這三類產(chǎn)品分別是：以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，以中藥為原料的產(chǎn)品;以養(yǎng)分學(xué)理論為基礎(chǔ)，以各類養(yǎng)分物質(zhì)為資源的養(yǎng)分補充劑;以生物工程學(xué)為理論基礎(chǔ)，通過原料轉(zhuǎn)化生成的產(chǎn)品。

中國中醫(yī)藥食療養(yǎng)生文化，其對內(nèi)地人的影響非常深遠(yuǎn)，受此熏陶，人們養(yǎng)成了先入為主的購買習(xí)慣。

以中醫(yī)藥理論體系為例，雖然看似繁復(fù)，其實完全可以用三個字來概括——通，排，補，修。

通：絕大多數(shù)人都聽過并認(rèn)同中醫(yī)的“通則不痛，痛則不通”。所謂通，就是指氣血津液運行通暢，假如局部有病變就會阻滯氣血運行，形成瘀證，表現(xiàn)出痛的癥狀來，要做到通則不痛，就要消退瘀證，使氣血運行通暢。利用“通”理論為概念載體的有萬通筋骨貼、汝婷乳寧等，都取得了勝利。

排：許多人看到這個字就能聯(lián)想到“排出毒素，一身輕松?！笨梢姳P龍云海概念炒作得多么經(jīng)典，一句話就說到人心里去了。同樣借此東風(fēng)扶搖直上的還有“碧生源”常潤茶，與排毒養(yǎng)顏膠囊有異曲同工之妙。

補：男人需要補，由于他們簡單腎虛;女人需要補，由于特別的生理結(jié)構(gòu)導(dǎo)致她們氣血兩虧;老人需要補，由于需要多種養(yǎng)分;孩子更要補，長身體的時候鈣鐵鋅硒維生素哪樣少得了?于是乎，匯仁、東阿、健特個個賺得盆滿缽滿。

修：修是治療范疇的概念，需要修的人已經(jīng)達(dá)到了重病的狀態(tài)，結(jié)合“平衡”產(chǎn)品的特別療效，在講解通排的概念基礎(chǔ)上，需要突出“修”。

隨著時代的進展地球人最終會統(tǒng)一到陰陽平衡和五行生克制化的理論上，所以以中醫(yī)藥理論體系為基礎(chǔ)的產(chǎn)品將是全部保健食品的第一選擇。

3、營銷方案：

雙軌制會議營銷，派駐式跟蹤指導(dǎo)：

A、多層次學(xué)術(shù)式會議招商

B、單層次會議直銷。

C、營銷向服務(wù)轉(zhuǎn)變，突出共性化服務(wù)。

現(xiàn)代商戰(zhàn)的成功，不在于你占據(jù)了多少市場，而在于你占據(jù)了多少個消費者的心。

D、利潤安排

合理有效的利潤安排是全部銷售模式的驅(qū)動器。

E、廣告語理念設(shè)定：本產(chǎn)品的廣告語應(yīng)在“平衡、自然”理念范疇內(nèi)設(shè)定。

以上只是梗概的方案，在執(zhí)行中細(xì)節(jié)方案待以后出臺。

保健品促銷方案策劃5

整合資源，充分利用當(dāng)?shù)匦侣劽襟w以及各處保健品經(jīng)銷商，通過城市各社區(qū)的居民銷售點的協(xié)作狀況來實施項目整合營銷方案。

初步擬定的銷售方案如下：

一、量販?zhǔn)戒N售。也就是捆綁式銷售的變體。最直接、最簡潔同時也是最能夠讓顧客直接看到受益的銷售策略。最常用的方法就是“買N送一”。詳細(xì)的比例視不同的農(nóng)品和服務(wù)而不同，同時方法也就這么簡潔，在此不多解釋。

二、次級消費品搭售。針對不同的目標(biāo)人群實行的策略也是不同的?？v觀安琪酵母保健品的目標(biāo)人群也就主要集中在兒童和老人這兩大消費群。因此我們可以制定這樣的商品搭售方案。兒童篇：好玩以及好動是兒童的天性，同時兒童的奇怪???心也是烈的。因此可以針對目標(biāo)人群實行次級消費品——主要是只兒童用的玩具(消遣玩具以及益智玩具)。至于老人則訂閱健康報紙或者贈送附產(chǎn)品。

策略指向：

1、兒童實行家長認(rèn)購制，實名登記。每個家庭在肯定時間內(nèi)(比如說一季度或者半年)購買產(chǎn)品達(dá)到多少會哦這消費額達(dá)到多少，公司將贈送兒童相應(yīng)比例的玩具(當(dāng)然玩具檔次也不能夠太低，否則夠不成對兒童的吸引力，同時也不能夠引起家長的愛好。在進行實名登記之前需要事前說明，反之簡單引起家長意見和反感，那是這項策劃的敗筆)。

2、老人實行健康護航策略。對消費額在N(依據(jù)狀況確定N的數(shù)值)元范圍內(nèi)或者購買產(chǎn)品在N(依據(jù)狀況確定N的數(shù)值)套之內(nèi)的，顧客將得到公司轉(zhuǎn)為老人設(shè)計定制的老人健康向?qū)??；蛘哔浰偷戎档氖忻嫔习l(fā)行流通的健康報或者雜志。

三、軟文行銷。選擇成都的優(yōu)勢媒體(特殊是和健康是與兒童以及老人有關(guān)的健康方面的報紙或者雜志)，將制作好的宣揚單夾于其中隨機發(fā)送。這是最常見的方式，但是效果不是的。另外一種方式就是正規(guī)性的軟文行銷——寫作軟性文章，關(guān)于安琪酵母的保健作用以及對人體的好處等效果的文章，可以是以醫(yī)護人員的身份書寫，也可以是以營銷人員的身份寫作的，但是是以使用者((顧客)身份寫的文稿，書寫自己服用按其保健酵母之后的好處，甚至可以是適當(dāng)?shù)摹昂μ帯?。由于這才是一個“患者”的真實感受，能夠一下子拉近公司產(chǎn)品與顧客之間的距離，讓顧客全新感受到安琪酵母“人本主義”思想，一切為顧客著想的理念。

四、易文促銷。在成都(或者全國范圍內(nèi))發(fā)行量較大而且深得民心的健康類、飲食類、醫(yī)療類報紙和雜志刊發(fā)酵母對人體的保健作用的文章，或者是患者對安琪酵母的感謝信。是在征得顧客的同意之后，使用實名制，這樣有利于打消潛在顧客的疑慮，消退隔膜，在短時間內(nèi)取得消費者的相信和認(rèn)可。

五、專家證言。邀請成都市飲食健康、醫(yī)療健康方面的專家或者學(xué)者站出來為安琪酵母說話，不是要他們?nèi)嫉恼f安琪酵母的好處，也要說出它的缺點——當(dāng)然對于人們來說這些所謂的缺點也不在是缺點，而且安琪酵母戰(zhàn)勝其他同類型產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。比如由于安琪酵母不情愿讓顧客多花錢，實行直銷方式省去了中間商的價格差價，這樣就是本著一切為顧客著想的宗旨?；蛘呶覀冇捎谌肆ν度肷伲栽谇捌诘臅r候可以向銷售商家鋪貨肯定量這樣做主要是為了讓人們盡快的知道安琪酵母，也可以這么說是為了盡快的搶占成都肯定的市場份額。

六、器械免費使用。據(jù)我所知，目前成都市安琪酵母經(jīng)銷處的人體微量元素檢查儀器已經(jīng)至少有5臺。我們就可以在這5臺器械上下功夫做文章，就讓這5臺機器將作用發(fā)揮到做大。選取成都市有人氣以及兒童或者老人群體最集中的社區(qū)或者學(xué)校。聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奈飿I(yè)管理中心，懇求協(xié)作一起做。免費贈送一臺器械給當(dāng)?shù)氐奈飿I(yè)管理中心，同時放出話——全天候免費為全部的顧客體檢。在贈送儀器的當(dāng)天肯定要邀請到成都的最廣廣泛新聞媒體給與宣揚報道。由于這種活動在成都還是第一次，幾乎全部的新聞媒體都會感愛好;由于這樣做對當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的物業(yè)管理也是有好處的——這樣的物業(yè)管理公司到處為住戶著想，值得相信;對安琪酵母公司也是一次更大的宣揚——讓安琪酵母公司省去了上媒體的廣告費。在物業(yè)管理公司協(xié)作的同時也要提示保管好器械，同時物業(yè)管理人員在給與住戶便利的同時也要允許公司在適當(dāng)?shù)臅r候以及適當(dāng)?shù)牡匚恢脧堎N肯定量的安琪酵母宣揚海報。在特地為器械檢查預(yù)備的房間內(nèi)要懸掛肯定量的宣揚單——宣揚單上的主要內(nèi)容是兒童或者老人缺少微量元素的害處，以及防治方法或者途徑——明白人都能夠看出來或者想出來，這里都必需要有安琪酵母的好處介紹啊。不再多說。

七、政策行銷。抓住國家發(fā)布的任何與兒童缺少微量元素相關(guān)的政策做文章。去社區(qū)和學(xué)校找相關(guān)負(fù)責(zé)人談合作事宜?？梢栽谏鐓^(qū)或者學(xué)校供應(yīng)宣揚板贊助等。針對兒童的就使用漫畫或者卡通人物形象為主，然后配備少量的文字，給與說明就行。切忌畫面太少而字太多，突出重點就行。否則認(rèn)字少兒童不會感愛好失去了作用，效果不大。這種營銷方案的也是最直接好處就是可以直接將產(chǎn)品的營銷進入學(xué)校等一些以前難以進入的地方界限范圍內(nèi)。以“贊助”的名義去做比你拿錢去買地方做個廣告更能夠讓人接受——用真誠的為大眾做事為大眾著想的心去做事比你給某個人送禮的方式更能夠讓人接受。

八、暗地行銷，也可以說是負(fù)面危機法。其實這種方法嚴(yán)格來說，是算不上行銷的。由于這可能會帶肯定的危急性。重點是前期要培育一些忠實顧客，而這些忠實顧客的活動范圍應(yīng)當(dāng)掩蓋產(chǎn)品或者服務(wù)所能夠延長到的范圍內(nèi)。就拿安琪酵母這種產(chǎn)品來說，他的主要客戶也就是目標(biāo)人群是兒童和老人，那么前期要做的事情就是要培育肯定數(shù)量的忠實的兒童(這里更準(zhǔn)確的說應(yīng)當(dāng)是兒童的家長)和老人。詳細(xì)的行銷方略就是讓這些顧客在公共地方“不當(dāng)心”將安琪酵母產(chǎn)品和服務(wù)等“說漏嘴”，讓人們在聽到之后，進行打聽詢問，進而產(chǎn)生愛好，產(chǎn)生奇怪???心，進而對安琪酵母進行關(guān)注和了解，然后開頭產(chǎn)生購買消費欲望并實行消費行動。須知