賣炭翁戶外運(yùn)動(dòng)用品營(yíng)銷策劃1408724

賣炭翁戶外用品店產(chǎn)品推廣策劃書

呈：由：開啟人生航行萬里內(nèi)容簡(jiǎn)介項(xiàng)目背景1產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r2項(xiàng)目SWOT分析3推廣方案5項(xiàng)目定位42項(xiàng)目背景在新世紀(jì)首期的《財(cái)富》雜志中，經(jīng)濟(jì)觀察家預(yù)測(cè)了21世紀(jì)7個(gè)最佳的投資方向，其中之一是“休閑運(yùn)動(dòng)將大行其道，成為人們生活的重要內(nèi)容”。國(guó)內(nèi)環(huán)保和健康意識(shí)的日益增強(qiáng)，戶外運(yùn)動(dòng)成了人們追求的健康生活方式，人們所熟知的野營(yíng)、遠(yuǎn)足都包含在戶外運(yùn)動(dòng)之中，而“大戶外”所蘊(yùn)藏的商機(jī)。戶外運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈初步形成,戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展帶動(dòng)了戶外用品和裝備行業(yè)的發(fā)展。

“賣炭翁”戶外用品店就是威海的一家典型的戶外用品店。但是它還不具規(guī)模，銷售能力有限。為了發(fā)展壯大，必須重新設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案（策劃目的）。3產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r戶外運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈初步形成,戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展帶動(dòng)了戶外用品和裝備行業(yè)的發(fā)展，所以戶外用品市場(chǎng)將有著良好的前景。中國(guó)戶外用品市場(chǎng)蘊(yùn)藏巨大潛力：其中主要有兩個(gè)因素，第一是人口其次是戶外運(yùn)動(dòng)資源據(jù)中國(guó)登山協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)參與者已達(dá)5000萬人,到2008年底,專業(yè)從事戶外運(yùn)動(dòng)的俱樂部已達(dá)800多家,還不包括大量自發(fā)組織的非專業(yè)團(tuán)體。產(chǎn)業(yè)發(fā)展4SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品的功能性和適用性，目前經(jīng)營(yíng)有背包、帳篷、睡袋、防潮墊、戶外服裝、登山鞋、野外照明等若干種類幾百種商品。貨品齊全，質(zhì)優(yōu)價(jià)低店面形象較差，店內(nèi)裝修不夠美觀，貨物擺放的布局，宣傳的力度不夠街鋪戶外店從資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、管理水平、服務(wù)水平、經(jīng)營(yíng)效果等方面的差異大。戶外運(yùn)動(dòng)從純官方化向民間化和社會(huì)化轉(zhuǎn)變,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元化、規(guī)?；?。戶外運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈初步形成,戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展帶動(dòng)了戶外用品和裝備行業(yè)的發(fā)展。中國(guó)人的消費(fèi)水平不斷提高，戶外運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)人群也不斷增長(zhǎng)戶外運(yùn)動(dòng)服飾潛力巨大。戶外運(yùn)動(dòng)在公共管理和公共服務(wù)方面存在很大的盲點(diǎn)。隨著戶外運(yùn)動(dòng)的不斷擴(kuò)大，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，品牌競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。5項(xiàng)目定位目標(biāo)市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位價(jià)格定位形象定位市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格形象6目標(biāo)市場(chǎng)定位第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生第二目標(biāo)消費(fèi)人群：已工作的25~40歲的年輕人7項(xiàng)目定位目標(biāo)市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位價(jià)格定位形象定位市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格形象8產(chǎn)品定位戶外用品零售、出租：本店在戶外用品零售上以中低檔實(shí)用的騎士裝，騎士鞋登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些戶外運(yùn)動(dòng)類及休閑類服飾。開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、騎士等用具等需求較大的用具為主。零售租用9項(xiàng)目定位目標(biāo)市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位價(jià)格定位形象定位市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格形象10價(jià)格定位鑒于大學(xué)生和已工作的年輕人的經(jīng)濟(jì)能力，我們?cè)诙▋r(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨，突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。11項(xiàng)目定位目標(biāo)市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位價(jià)格定位形象定位市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格形象12形象定位1、個(gè)性形象定位：年輕奔放活躍激情2、品質(zhì)定位：自信，勇敢，誠(chéng)信，高質(zhì)3、理念：相信自己，挑戰(zhàn)自己13推廣方案促銷策略促銷目標(biāo)促銷組合設(shè)計(jì)促銷方案設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表價(jià)格策略需求導(dǎo)向定價(jià)1.顧客差異定價(jià)2.產(chǎn)品差異定價(jià)產(chǎn)品策略渠道策略14產(chǎn)品策略理念款式主打特性最新的產(chǎn)品，追求時(shí)尚個(gè)性優(yōu)勢(shì)：款式顏色新穎，時(shí)尚優(yōu)勢(shì)：本店主營(yíng)騎士裝備。實(shí)用性：耐磨，防水透氣性好，舒適，15推廣方案促銷策略促銷目標(biāo)促銷組合設(shè)計(jì)促銷方案設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表價(jià)格策略需求導(dǎo)向定價(jià)1.顧客差異定價(jià)2.產(chǎn)品差異定價(jià)產(chǎn)品策略渠道策略16價(jià)格策略顧客差異定價(jià)產(chǎn)品差異定價(jià)消費(fèi)群：：價(jià)格大學(xué)生消費(fèi)群10--200元初入社會(huì)的工作者50—300元有一定經(jīng)驗(yàn)工作者：80—700元產(chǎn)品分類價(jià)格小件，質(zhì)量中等10—50元小件，質(zhì)量高等50—100元中件，質(zhì)量中等30—80元中件，質(zhì)量高等70—300元大件，質(zhì)量中等50—100元大件，質(zhì)量高等200—700元17推廣方案促銷策略促銷目標(biāo)促銷組合設(shè)計(jì)促銷方案設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表價(jià)格策略需求導(dǎo)向定價(jià)1.顧客差異定價(jià)2.產(chǎn)品差異定價(jià)產(chǎn)品策略渠道策略18渠道策略網(wǎng)絡(luò)方式：論壇渠道營(yíng)銷、QQ群渠道營(yíng)銷網(wǎng)店?duì)I銷、博客營(yíng)銷、貼吧營(yíng)銷實(shí)體方式：戶外運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟、建立會(huì)員制營(yíng)銷媒體關(guān)注、建立戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部合作者：MSN中國(guó)淘寶網(wǎng)各種特色戶外運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟等渠道注：渠道開發(fā)開拓成本共計(jì)3400元19渠道開發(fā)開拓成本20推廣方案促銷策略促銷目標(biāo)促銷組合設(shè)計(jì)促銷方案設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表價(jià)格策略需求導(dǎo)向定價(jià)1.顧客差異定價(jià)2.產(chǎn)品差異定價(jià)產(chǎn)品策略渠道策略21

注：促銷費(fèi)用財(cái)務(wù)報(bào)表共計(jì)6300元廣告宣傳公共關(guān)系營(yíng)業(yè)推廣人員推廣促銷時(shí)間：假期采取短期促銷目標(biāo)。爭(zhēng)取在這段時(shí)間實(shí)現(xiàn)平時(shí)利潤(rùn)的兩番主題：假期！綠色旅游活動(dòng)1活動(dòng)2促銷策略促銷目標(biāo)促銷組合促銷方案22促銷組合設(shè)計(jì)買夠相當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品1)抽獎(jiǎng)促銷2)積分促銷廣告公共關(guān)系人員推廣營(yíng)業(yè)推廣組合設(shè)計(jì)1）建立知名度:“賣炭翁”野外生存的必備用品

2）樹立可信度

“假一賠十”保持聯(lián)系，建立友誼

3）當(dāng)前問題

網(wǎng)絡(luò)推銷和活動(dòng)推銷

1）在威海各大高校，社交會(huì)所發(fā)放一些活頁(yè)廣告2）在一些娛樂時(shí)尚雜志上登一些廣告（不一定非是正面）3）在各個(gè)公交站點(diǎn)張貼大型海報(bào)，23

注：促銷費(fèi)用財(cái)務(wù)報(bào)表共計(jì)6300元廣告宣傳公共關(guān)系營(yíng)業(yè)推廣人員推廣促銷時(shí)間：假期采取短期促銷目標(biāo)。爭(zhēng)取在這段時(shí)間實(shí)現(xiàn)平時(shí)利潤(rùn)的兩番主題：假期！綠色旅游活動(dòng)1活動(dòng)2促銷策略促銷目標(biāo)促銷組合促銷方案24促銷方案設(shè)計(jì)主題主題：假期！綠色旅游序：“下馬閑行伊水頭，涼風(fēng)清景勝春游?！薄肚镉巍钒拙右?/p>

活動(dòng)一你知我知大家知活動(dòng)時(shí)間：以中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)為代表?；顒?dòng)細(xì)節(jié)：@準(zhǔn)備了一些關(guān)于戶外郊游方面的問題@連續(xù)答對(duì)5題的送旅游小贈(zèng)品一份活動(dòng)二“