銀行營(yíng)銷主題創(chuàng)意方案

------------------------------------------------------------------------銀行營(yíng)銷主題創(chuàng)意方案銀行營(yíng)銷主題創(chuàng)意方案在現(xiàn)代社會(huì)中，銀行作為商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，其發(fā)展核心在于如何讓更多的人了解銀行的服務(wù)，并提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給客戶。而其中一個(gè)有效的方法就是營(yíng)銷。那么，在營(yíng)銷中，如何選擇主題創(chuàng)意方案呢？一般來(lái)說(shuō)，主題創(chuàng)意方案包括廣告、市場(chǎng)策略和宣傳活動(dòng)，這三個(gè)方面應(yīng)相互配合、整合，互相補(bǔ)充，形成完美的營(yíng)銷體系。下面將從銀行的角度，介紹一些主題創(chuàng)意方案的具體方法和實(shí)施過程。一、銀行營(yíng)銷主題創(chuàng)意方案的選擇（一）從產(chǎn)品出發(fā)1.市場(chǎng)定位銀行的主要服務(wù)項(xiàng)目有存款、貸款、信用卡、證券交易、理財(cái)產(chǎn)品等。在面對(duì)不同人群和需求的時(shí)候，銀行的市場(chǎng)策略也應(yīng)該有所側(cè)重。比如，一些針對(duì)老年人的錢包卡、養(yǎng)老理財(cái)產(chǎn)品、資產(chǎn)保值產(chǎn)品等方案可在廣告營(yíng)銷上突出老年人的特點(diǎn)和需求。2.設(shè)計(jì)風(fēng)格銀行的主題創(chuàng)意應(yīng)該具有專業(yè)、安全、親和等特點(diǎn)。銀行應(yīng)該向客戶傳達(dá)一個(gè)可信、安全、靠譜的形象。（二）從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出發(fā)1.調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足，尋找突破口。2.突出差異在營(yíng)銷中，銀行應(yīng)該強(qiáng)調(diào)自己不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方面，可以是產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)特色、客戶滿意度等方面。（三）從主題出發(fā)1.選擇切入點(diǎn)銀行的營(yíng)銷主題應(yīng)該具備親和力、時(shí)代感和共鳴度。這意味著，銀行不僅要與客戶的需求相符，也要特別突出銀行的品牌形象。2.創(chuàng)新與實(shí)用性銀行的主題創(chuàng)意要有新意，要能夠吸引人們的注意力，客戶對(duì)于銀行的代表性形象有認(rèn)知和信任感。同時(shí)，銀行的主題創(chuàng)意也要有實(shí)用性，能夠給客戶帶來(lái)真正的實(shí)惠。二、銀行營(yíng)銷主題創(chuàng)意方案的實(shí)施（一）廣告1.背景調(diào)查在銀行廣告方案的創(chuàng)意時(shí)，應(yīng)該對(duì)受眾群體和行業(yè)背景進(jìn)行深入研究，對(duì)照自己的優(yōu)勢(shì)和客戶的需求進(jìn)行創(chuàng)意。2.突出差異銀行廣告要突出自己的獨(dú)特性，凸顯自己產(chǎn)品與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處。比如，在股票投資方面，如果銀行的理財(cái)服務(wù)不如其他公司優(yōu)秀，可在廣告中采用投資專業(yè)服務(wù)等方面突出自己的優(yōu)勢(shì)。3.創(chuàng)意窗口創(chuàng)意窗口是廣告的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在銀行廣告中，應(yīng)該采用具有新意的言辭或視覺設(shè)計(jì)，吸引人們注意力，產(chǎn)生獨(dú)特的品牌印象。（二）市場(chǎng)策略1.定位策略銀行的市場(chǎng)策略應(yīng)該根據(jù)自身產(chǎn)品和服務(wù)定位不同的客戶群體，進(jìn)一步制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。2.聯(lián)合營(yíng)銷聯(lián)合營(yíng)銷是銀行市場(chǎng)策略的重要組成部分，可以通過支付寶、京東白條等一系列渠道促進(jìn)銀行的銷售。3.銷售渠道銷售渠道是銀行市場(chǎng)策略的重要組成部分，可以通過線上和線下的多渠道銷售，吸引更多的客戶。（三）宣傳活動(dòng)1.社會(huì)公益社會(huì)公益是銀行宣傳活動(dòng)的重要組成部分，可通過慈善活動(dòng)、公益廣告、贊助活動(dòng)等方式，促進(jìn)銀行品牌形象的積極提升。2.網(wǎng)站建設(shè)現(xiàn)在銀行官方網(wǎng)站是客戶購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品、查詢資產(chǎn)等的重要渠道，因此，銀行應(yīng)該重視網(wǎng)站的建設(shè)，提高購(gòu)物體驗(yàn)以吸引更多客戶。3.媒體廣告媒體廣告是銀行宣傳活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，可以通過媒體廣告渠道提升銀行品牌的知名度，吸引更多的客戶進(jìn)入到銀行網(wǎng)絡(luò)中。總之，銀行營(yíng)銷主題創(chuàng)意方案