如何開發(fā)陌生市場大綱

如何開發(fā)陌生市場大綱今天講的題目非常重要。所有人都要做陌生市場，只要你想把這個(gè)生意做大。陌生市場是有分類的，不是上街找。我們經(jīng)常講的，做這個(gè)生意不是你身邊今天認(rèn)識多少人，你要想的是我未來會認(rèn)識多少人。因?yàn)楝F(xiàn)在很多你不認(rèn)識的人在未來都會成為你的朋友，陌生人的定位就是還沒有成為朋友的朋友。你可以通過各種方式去結(jié)交，其中一大類就是轉(zhuǎn)介紹。怎樣發(fā)生的？從你現(xiàn)有人際開始。第一類熟人轉(zhuǎn)介紹的陌生市場第二類純陌生市場轉(zhuǎn)介紹前提條件掌握了相當(dāng)?shù)幕竟κ烊耸悄阆绕诰毷值淖詈脤ο?。通過他們把你的基本功練扎實(shí)做到一個(gè)真正的通知和告知的動作對方今天感覺到他要吃虧，覺得來這浪費(fèi)時(shí)間了，被你忽悠被騙了。他覺得今天他可能要花錢給你點(diǎn)面子等等。原因：自己不夠淡定。心里太急，老想把別人搞定，老想讓別人買。到最后做的感覺和影響就壞了。就造成打不開身邊市場的通路，別人也不愿意給你介紹人。沒有去做到一個(gè)真正的通知和告知的動作。怎么化解呢？真誠的告訴對方1、今天他來你是希望他得到一些東西。你希望給予他價(jià)值，一些新的資訊，甚至是對他非常有幫助的新的知識2、告訴你朋友，實(shí)際上你是要把你做的重要決定告訴他。這是你經(jīng)過慎重思考的決定，這是你未來幾年，十年，甚至是一輩子的事業(yè)方向。如果你有這樣的態(tài)度和溝通的勇氣，很多問題都解決了。對方也就定下來了產(chǎn)品會（演示）的價(jià)值和意義喬布斯的新產(chǎn)品發(fā)布會。產(chǎn)品演示就是商機(jī)展示，商機(jī)發(fā)布會。不是為了賣東西。真要賣東西，自己夠興奮，然后用的夠好，拿幾張照片分享分享就成交了。目的：對方很有可能是你未來的合作者。你要100%示范給他看我們是怎么建立渠道和市場的。只是為了完成業(yè)績，定位低了。真正的產(chǎn)品會是為了不賣而賣。你賣的是理念，是全球高科技抗衰老技術(shù)，賣的是抗衰老的解決方案。企業(yè)家都不賣產(chǎn)品，都賣理念，賣夢想產(chǎn)品會就是寄托了人類抗衰老的夢想。寄托了高科技抗衰老技術(shù)和理念。溝通1：什么叫逆轉(zhuǎn)衰老抗衰老的意義是什么？以前在商場用的化妝品，因?yàn)楦静痪邆淇顾ダ夏孓D(zhuǎn)的效果，所以叫化妝品。幫助你遮蓋，掩飾，最多給點(diǎn)滋潤。一些非常著名的明星和富婆他們在享受全球頂級的抗衰老的技術(shù)，如皮下毒素的注射，拉皮術(shù)，瑞士的羊胎素等。這些根本不是一般人享受得起的。而AL技術(shù)的意義在于讓一個(gè)真正的普通人就可以用自己的收入來享受富豪享受的抗衰老技術(shù)和效果。（這時(shí)拿出照片來，看al前后照片）

溝通2：抗衰老的意義有多大？越有智慧越成功越富的人越明白，因?yàn)樗麄冇懈蝗说哪X子，富人的智慧。這是抗老的意義。所以抗老一定是從那些富商，情商才商都比較高的人開始，對于很多沒有觀念的人是因?yàn)槟X子不夠富。我們在享受al的時(shí)候是一種投資，面對任何人時(shí)，根本不想他是消費(fèi)者，他就是一個(gè)潛在的合作者，只是此時(shí)他是跟我合作結(jié)果的消費(fèi)階段。先消費(fèi)后合作，做好四個(gè)基本功產(chǎn)品會，做臉，開單，講制度100%做好產(chǎn)品會。理念闡述清楚，測試做到位。請上級先復(fù)制到位產(chǎn)品會包括：三個(gè)測試、刷spa、做面膜、會最簡單的推薦產(chǎn)品這幾件事越快學(xué)會越好。聽學(xué)背練。產(chǎn)品買回來，自己用。至少體驗(yàn)過。最好三天搞定。一是學(xué)，二是習(xí)，學(xué)了就去習(xí)。溝通兩個(gè)話題1、探討如何青春不老今天我跟你探討如何運(yùn)用全世界最領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品讓你我青春不老，這是今天要跟你談的主題。如果對方問問題別提問題，我們要探討這個(gè)，通過探討這個(gè)企業(yè)和品牌，你是不是像我一樣熱愛它，忠實(shí)于它，是否跟我一樣能夠明白這個(gè)產(chǎn)品才會對你我兜里的錢負(fù)責(zé)，對你我消費(fèi)者負(fù)責(zé)。你甭管我什么銷，我認(rèn)為我要跟你談的比你要關(guān)注的重要的多。它能讓你我青春常駐，是一家負(fù)責(zé)任的企業(yè)。中關(guān)村買手機(jī)，你關(guān)心過人家走私嗎？你不照買嗎？其實(shí)關(guān)注自己的價(jià)值就行了。你如果想跟我合作，咱倆再探討怎么銷，那是下一個(gè)話題?，F(xiàn)在第一個(gè)話題是作為消費(fèi)者，應(yīng)該享受什么樣的技術(shù)和產(chǎn)品，誰對你兜里的錢負(fù)責(zé)。第二個(gè)話題：怎么一起發(fā)財(cái)我們怎么借助青春不老的趨勢技術(shù)，一起發(fā)財(cái)。怎么占領(lǐng)市場，實(shí)現(xiàn)共贏，改變命運(yùn)，實(shí)現(xiàn)夢想。跟別人談就是兩點(diǎn)：第一，如何青春常駐，如何對消費(fèi)者負(fù)責(zé)第二，如何借助趨勢和浪潮我們實(shí)現(xiàn)共贏，讓自己實(shí)現(xiàn)夢想改變命運(yùn)，讓自己的生活質(zhì)量變得更好。讓對方做轉(zhuǎn)介紹制度講完之后，絕大多數(shù)人就開始用了，感興趣了，但這并不表示他要跟你全力以赴大做。問題還在你，一個(gè)人用產(chǎn)品很容易，但是開始一個(gè)全新的事業(yè)是非常難的。這完全不是一個(gè)層面的事。這個(gè)時(shí)候，我們不要著急要?jiǎng)e人發(fā)毒誓跟你一樣做大，不要抱太高的期望，我們要做的是先打通渠道和通路—幫對方找到要做的人，建網(wǎng)絡(luò)。如何打渠道：定位要準(zhǔn)確打渠道的過程中，你對這個(gè)人的定位要準(zhǔn)確，你得大概明白這個(gè)人。有的人可能為點(diǎn)蠅頭小利就給你介紹人，有的人一定要把格局講大才給你介紹人，你自己把握。通過問些問題來了解他，比如對女孩一般都會問，你想不想用的更便宜，未來免費(fèi)用。很多人愿意。與女孩溝通你看，你現(xiàn)在是VIP,你這張卡是可以升級的。怎么升級呢，你只要消費(fèi)達(dá)到5000/1000，就可以升級為銀卡VIP，銀卡的優(yōu)惠就多了一項(xiàng)，在下個(gè)月給你返還10%/20%的獎(jiǎng)金，作為對你的感謝，你就用得便宜了。1千我用不到啊，你就可以讓她介紹兩個(gè)女孩一起用，你來幫她。明天你就約個(gè)女孩來刷spa，一個(gè)月約幾個(gè)人，肯定就升級了。馬上來信心。先要人。免費(fèi)用誰都愿意。盡情來體驗(yàn)產(chǎn)品，都用我的。有些女孩不愿意介紹那就算了與感興趣者溝通有一類人開始感興趣了，但是猶豫，不知道怎么干。注意啊，這個(gè)時(shí)候你要他做的動作一定是讓他放松減壓，銀卡5千/1千，累積夠3萬/4500就升級，成為金卡VIP,下個(gè)月公司給你25%的返還。如何變成鉆石VIP呢，就是你有顧客也成為金卡VIP?？梢阅玫侥憬榻B金卡VIP消費(fèi)額的5%。其實(shí)如新把消費(fèi)變成投資，用分享創(chuàng)造財(cái)富。就這么簡單和輕松，生活化。要求男生轉(zhuǎn)介紹一切生活化。比如，我跟老李聊完，我說產(chǎn)品還不錯(cuò)吧。挺好，我也能聊明白，你支持我，給我介紹兩女孩。不要光說干什么，要告訴他怎么干。你一定有，只是你沒注意，比如，你身邊有沒有跟你關(guān)系不錯(cuò)，你知道她在用國際品牌的女士？這個(gè)人相對來說比較簡單大方，我就不信這人沒有。你身邊沒有人用蘭蔻，資生堂，倩碧？除非你不認(rèn)識女的，你要認(rèn)識一定有，跟你關(guān)系總還可以的，我又不要你做，只需要你介紹。你要做的非常簡單，剩下的事我來做。你怎么做呢，我跟你講講你怎么做。轉(zhuǎn)介紹第一種話術(shù)1、你直接跟他講，某某是我的好朋友，關(guān)系非常好，我特別信任她，我呢也知道她在做全球高科技抗衰老的代理商，我愿意把她介紹給你。（就把她帶過來。你來跟她談，給她體驗(yàn)產(chǎn)品）2、如果你不愿意帶過來，你就照這樣給她打個(gè)電話，剩下的事我來管。你只需要打完這個(gè)電話，把她的電話號碼給我就行啦。電話現(xiàn)在就打。我告訴你怎么說。明天打也行。但是你得照我的話說。否則我搞不定。3、你必須照我說的說?！拔业囊粋€(gè)朋友，在做整個(gè)中國的市場。正在創(chuàng)業(yè)，代理的絕對是全球最頂級的抗衰老技術(shù)和產(chǎn)品，抗衰老的蘋果，今天他在推廣，我感覺你的品味和消費(fèi)配得上，所以我已經(jīng)把你介紹給他了，他會聯(lián)系你?！备嬖V他：如果這個(gè)人開卡，我還放在你底下，如果業(yè)績夠了，你就入職，人就來了。你身邊所有人，一人給你介紹兩，很快就翻一倍。不管要不要，就是講，要占領(lǐng)市場。能通知的人越多越好，重點(diǎn)是講過，講過的人越多，未來生意越大。閱人無數(shù)，練多了，什么問題都能回答。渠道和通路要做出來。每個(gè)人背后都可以出人。要有正確方法教給他們。不能這樣說我朋友在做傳銷，你了解了解。還有些說做化妝品的，不錯(cuò)，你試試吧。什么化妝品啊，好像跟安利差不多，沒興趣。不要回頭跟我說，我身邊的人都不行。他們都不信，你那事太難做了。方法錯(cuò)誤。你必須像我這么說的做才行。打電話前先做性格需求分析大部分人選擇你來打電話。你已經(jīng)對這個(gè)人做了性格和需求分析用大牌的愛美的性格比較簡單開朗的。有消費(fèi)需求和沖動的。電話實(shí)例王小姐，我是老李的朋友。他給你打過電話了。我今天給你電話目的很簡單，就看你什么時(shí)候有時(shí)間。體驗(yàn)什么是人類真正抗衰老的巔峰之作，討論如何讓你青春常駐。真的假的，忽悠吧。免費(fèi)體驗(yàn)，滿意為止。有效購買，無效退款。朋友的朋友，怎么忽悠你呢。什么品牌啊，al。怎么沒廣告??？我們是會員制，我們只專注美譽(yù)度，不專注知名度。經(jīng)過我跟老李的溝通，我們認(rèn)為，只有我們這樣的品牌才能真正配合您的生活品質(zhì)和品味。來吧。我可以去找你，你也可以來找我。你們有什么產(chǎn)品？我們什么都有。日用的，高科技儀器的都有，全面讓你體驗(yàn)。關(guān)鍵是技術(shù)領(lǐng)先，沒有競爭對手。它會成為下一個(gè)抗衰老產(chǎn)業(yè)的蘋果。這時(shí)候在電話里你必須談產(chǎn)品談實(shí)力談技術(shù)，就是不談直銷。永遠(yuǎn)讓對方關(guān)注的是al讓她青春常駐你是什么銷吧？我是老板，我就必須得銷。銷是我的事，你需要關(guān)注的是它能不能讓你青春常駐。能不能讓你3個(gè)月之后比3個(gè)月之前變年輕5-10歲。這是你關(guān)注的事。保證你見效。3個(gè)月保證你變年輕。而且是安全逆轉(zhuǎn)。這是人類劃時(shí)代的技術(shù)，從來沒有過。交個(gè)朋友也沒問題，讓你了解了解什么是人類抗衰老的巔峰之作。讓對方放心我全家都用，父母孩子老婆都用。你就放心。都是朋友，不可能有任何問題的。我最近忙，沒時(shí)間以后再說，我有需求再打電話給你（已經(jīng)開始推了，不用浪費(fèi)時(shí)間，直接問他）您是感興趣呢還是不感興趣，你直接告訴我。咱們互相節(jié)省對方的時(shí)間，因?yàn)槟阄业臅r(shí)間是最寶貴的。我也是老板，你要是感興趣，最近忙，沒關(guān)系，我下個(gè)禮拜再給你打電話，你要是不感興趣，直接告訴我，沒事。你這么一說，他反而口風(fēng)變了。那好吧，你下個(gè)禮拜再約我。本來是不感興趣的，因?yàn)槟阌行判?，姿態(tài)夠高，對方反而被你影響了。有些人說我不感興趣。你要不拉到，要不問他，“不對啊，老李告訴我你對青春很感興趣啊，要不這樣，你要是方便的話，你給我留下你的email或者qq，或者微信，我給你發(fā)一些我們公司的介紹和圖片，你看看，然后再做決定?！边@是最后一招。如果連這都不行，那就徹底沒戲。我馬上給老李打電話，你介紹什么人，太不靠譜了。你忽悠我吧，她真愛美嗎，要不你搞定他，要不再介紹一個(gè)。還是那個(gè)路數(shù)，你來點(diǎn)誠意吧，再搞一個(gè)，他會絞盡腦汁再找一個(gè)，套路再來一遍，如果這個(gè)不行，再來一個(gè)，再找他，直到找到一個(gè)為止。直接談項(xiàng)目你身邊有沒有人對掙錢特別感興趣的，直接談項(xiàng)目。介紹特怕死的男人，平時(shí)又特在乎自己的。你必須幫他分析需求。你告訴他你需要什么人，你給我來就行。他反而覺得這樣簡單，沒問題。這個(gè)人的渠道和通路就開了。來了之后，成了，通知老李，不錯(cuò)，你這個(gè)人真靠譜，有影響力，再來一個(gè)，如果已經(jīng)夠了，簽約入職，你已經(jīng)夠5千了，你看多簡單。咱倆配合，無敵，再來一個(gè)。他馬上信心也來了。搞一個(gè)成一個(gè)。我教你，示范復(fù)制，未來咱們幾十萬上百萬收入，你要不要？第一個(gè)月這個(gè)收入，現(xiàn)在這個(gè)收入，感謝你。趁熱打鐵但不光你一個(gè)人給我介紹，很多人給我介紹。說明什么？第一，產(chǎn)品好，否則沒有這個(gè)結(jié)果，第二，咱夠?qū)I(yè)，方法對啊。能占領(lǐng)市場，干嘛不一起來。你要想做大我教你，照我做的去做，這么簡單。后來的人，除非他明確表示要合作，否則你不要講。他有興趣再說。先介紹人。找到最后那個(gè)真正要做大的鎖渠道就打開了。否則不叫一條活的渠道。鎖就是跟你真正復(fù)制系統(tǒng)的人。配資料，學(xué)習(xí)，參加系統(tǒng)活動，大量作業(yè)。找到這樣的人，通路就算打開了。重點(diǎn)配合那個(gè)鎖重點(diǎn)去配合那個(gè)鎖，因?yàn)樗軒У秸麠l渠道都能活。很多人自己回家就給人體驗(yàn)，女孩愛分享。前提是建立在基本功到位。別人介紹人給你是放心你，否則對不起朋友。趕緊把自己復(fù)制好。做好4件事。三天之內(nèi)搞定，如果想做大，在上級面前檢驗(yàn)。所有人都要做出渠道，除非他不信。只要是感興趣的人，就盡快讓他成為一個(gè)渠道和通路，而不是一個(gè)終端。把人后人找出來，市場馬上變大，時(shí)間不夠用。前期為什么要送貨送貨是為了盡快的跟人談清楚如新是怎么回事。一旦談清楚明白了，除非這個(gè)人是渠道和通路，你就不要一再送貨，不要當(dāng)送貨郎，你是老板渠道商。送貨是有價(jià)值和目的的，要不就是深入了解和溝通，要不他會再給你約人，如果只是純消費(fèi)，沒必要再送貨。教會網(wǎng)上訂貨。你不是送貨郎放下身段與人主動交朋友，拉關(guān)系你所做的一切事都是為了建立渠道。很少有純消費(fèi)者跟你用一輩子。長期消費(fèi)需要一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。所以將人變成渠道商。這時(shí)候你再把你的名單拿出來看看，如果每個(gè)人背后都給你介紹一個(gè)人，背后有多大市場。我們很多人問題是打不開。你一定要放下身段與人主動交朋友，拉關(guān)系。如果你電話號碼本有50個(gè)左右，基本不用做陌生拜訪，除非你做的不到位。轉(zhuǎn)介紹市場未來是你非常重要的市場想做大就不斷開發(fā)你只要做出一點(diǎn)寬度，總有人給你介紹人來，只要你在做，你還會用到你一旦收入級別上去了，可能就減少時(shí)間投入，因?yàn)槟惆褧r(shí)間放到團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培訓(xùn)上。但是你一旦想開新部門時(shí)，再開寬時(shí)，你又需要再做同樣的動作。重復(fù)，不斷重復(fù)。把名單濾出來，把用產(chǎn)品的人，感興趣的人，都照這樣來談。純陌生市場的開發(fā)陌生市場最大的一個(gè)前提：心態(tài)準(zhǔn)備和基本功的準(zhǔn)備自信和能力來源檢視：基本功，對三大優(yōu)勢的闡述硬件東西準(zhǔn)備好。才能出去，與對方過招1、領(lǐng)先業(yè)界30年沒有競爭對手的AL科技平臺2、國際化的事業(yè)機(jī)會可以做得很大3、6代5%公開公平公正的利潤分配制度一、為什么要做純陌生市場？1、每個(gè)人認(rèn)識的資源有限。2、想做大。一個(gè)人從接觸抵觸接受，到用產(chǎn)品大致時(shí)間段是半年，其實(shí)很多人對一些陌生的東西，不了解的東西馬上反應(yīng)是先彈開，躲到一邊看，這個(gè)時(shí)間段大概半年。二、定位：心態(tài)的定位陌生市場的對象一定是心中有夢想的人，真正要做大的領(lǐng)導(dǎo)人。想要6代5%結(jié)果，百星登峰的人。消費(fèi)者，轉(zhuǎn)介紹，介紹同學(xué)鄰居就做成主任，這種人不需要做陌生。經(jīng)營者自己也做做，收入1-3萬，小富即安，也不用做。定位：店的定位練內(nèi)心基本功。開始最好找些小店，練基本功。語速是否平緩堅(jiān)定，說話是否慌張？這幾家店走下來后，再找那些認(rèn)為匹配如新定位的店。小服裝店，有意識摸索一下看看對方反應(yīng)怎樣，然后在這個(gè)過程當(dāng)中鍛煉自己。裝修檔次高點(diǎn)。一般街區(qū)寫字樓底下都是比較豪華高檔一點(diǎn)的，這樣才比較匹配基因領(lǐng)先技術(shù)生物科技。前臺接待的人態(tài)度和藹，這個(gè)店八成有戲。說明這個(gè)店的文化或者老板的人品素質(zhì)應(yīng)該不錯(cuò)，前臺接待人員可以反映出老板素質(zhì)，這叫人與群分。與如新匹配的店三、前期準(zhǔn)備工作磨刀不誤砍柴工，做陌生市場的前期準(zhǔn)備工作一定要到位。1、換位思考。要穿的給人眼前一亮，時(shí)尚鄭重一點(diǎn)，男的盡量穿長袖，領(lǐng)帶不建議打。2、工具配齊：不要拿太多東西。頭一次去，不能拿太大的包。煥新洗面奶，180洗面奶，spa機(jī)，小黑小藍(lán)，ipad，碘酒相應(yīng)的測試東西。拿個(gè)小包心里準(zhǔn)備你是老板做足心里準(zhǔn)備：你是一個(gè)老板，你6代5%的生意要比他的單店大很多很多。你是在找新的店鋪，新的合伙人。你是在給他一機(jī)會，你們倆是一塊求財(cái)。所以說從生意規(guī)模上你并不輸他。專賣店是我開的店，公司這個(gè)店是給我開的。我簽約了。這個(gè)模式是他投資給咱們開，他是供貨商我們是經(jīng)銷商，我們是直接針對渠道，顧客的。做生意你不開店你怎么有顧客呢。這叫交互式合作，這是一個(gè)新的商業(yè)模式。有空哪天你到我店來參觀。我們來談一談有什么合作的項(xiàng)目。知道對方想什么我知道，你是認(rèn)為我是來推銷的。這個(gè)態(tài)度讓對方覺得你很接納很包容他。而不是說以為是推銷，你就皺起眉頭你就很煩。我不是推銷。起爭執(zhí)。做陌生市場一定要換位思考。第四、量的準(zhǔn)備一周做兩家店。一個(gè)月4-8家，這個(gè)量不足。如新無論是轉(zhuǎn)介紹還是陌生市場。建議每天5-10家店的概率。展示，聊有效，可能時(shí)間就長些。專業(yè)在前，概率在后，缺一不可。賣痛苦去找那些不死不活的老板，尋找機(jī)會的，有夢想愛自由，沒想到開店比上班還累還煩。員工的培訓(xùn)員工的管理，員工留不住，員工就是陌生人，互相之間也不信任。提防。夠煩了，外面還有工商稅務(wù)，消防找麻煩。開了半年后真的就煩了。開了店死的更慘，頭半年資金扔到房租上，熬不過去啊。他內(nèi)心非常焦慮的，別看他拿杯茶等著你，心慌啊，因?yàn)樗臇|西真的不好賣。沒有創(chuàng)新，只能拼價(jià)格，拼了價(jià)格沒得賺。最后那點(diǎn)利潤還不夠給工資房租的呢。內(nèi)心真的是焦慮，他也在等機(jī)會。你是來解救他，我來給你送錢來了。讓你真正時(shí)間財(cái)富自由溝通流程

1、進(jìn)了這個(gè)店后，常常被人誤解是推銷的。不愿意被人那種眼神看我，認(rèn)為我是賣化妝品的。解決方案：馬上展示如新的優(yōu)異性。拿出資料，說如新一直領(lǐng)先，從未被超越。告訴他我們現(xiàn)在做的是領(lǐng)先行業(yè)技術(shù)的代理，跟你一起來談合作，共贏，我是來求財(cái)?shù)?。不是來給你推銷東西的。頭兩句話馬上講明來干嘛。2、展示技術(shù)優(yōu)越性表明來意，馬上產(chǎn)品會。我給你看我的技術(shù)的特點(diǎn)。1）潔膚霸。兩分鐘作完，問，如果你真的確信我代理的技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)是非常的安全，你想象一下你身邊有多少人來找你要？2）做完180洗面奶測試，這么強(qiáng)的抗氧化功效！如果你確信我現(xiàn)在這個(gè)品牌有效成分18.3，其他同類產(chǎn)品是千分之三，你想想你周圍的人有多少人會用？每做一個(gè)測試，都要問對方一個(gè)問題。其實(shí)就是你的產(chǎn)品會帶著商機(jī)去講。3）基因時(shí)代。舉個(gè)例子，82年到現(xiàn)在，叫通訊時(shí)代，當(dāng)時(shí)有多少人用手機(jī)呢，今天呢，人手一部。從現(xiàn)在開始，未來3-5年內(nèi)，人類就會進(jìn)入基因時(shí)代，葛蘭素史克7.2億美金收購案例，表明各行各業(yè)正式進(jìn)入基因時(shí)代?，F(xiàn)在我代理的技術(shù)是引領(lǐng)基因時(shí)代的最前沿。我們要做就做創(chuàng)新，做別人沒有的。所以我在拓展市場，找你來合作。這是我所代理的產(chǎn)品獨(dú)一無二的優(yōu)越性。3、體驗(yàn)然后馬上進(jìn)入體驗(yàn)環(huán)節(jié)。體驗(yàn)手啊臉啊都可以。前面產(chǎn)品會控制在10分鐘左右。進(jìn)入體驗(yàn)環(huán)節(jié)Ipad主要看什么出示7個(gè)證據(jù)足以了1、鳳凰衛(wèi)視，播到薈萃優(yōu)質(zhì)純?nèi)粺o瑕。包括何楚門講的那段我們一直秉承的理念2、美國醫(yī)生桌上手冊3、奧委會制定，體育界最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)。讓運(yùn)動員可以在比賽場地吃的營養(yǎng)品4、福布斯強(qiáng)調(diào)最值得信賴的前5名，從12000家紐約上市公司評選出100家前5名，萬里挑一的企業(yè)，一個(gè)大餡餅砸他腦袋上，他兜里那點(diǎn)資金打死他也代理不去萬里挑一企業(yè)的經(jīng)營權(quán)。你在給他送財(cái)，送錢來了5、人民日報(bào)的報(bào)道，近年有4-5次，展示公司文化，政府認(rèn)同，展示如新薈萃優(yōu)質(zhì)，在中國投資的情況。6、企業(yè)大獎(jiǎng)，17次企業(yè)大獎(jiǎng)，這是什么樣的供貨商啊，商業(yè)界的奧斯卡，如果你認(rèn)為一個(gè)演員拿了一次奧斯卡影帝影后，你是不是以他為傲，我的供貨商拿了17次，無論是老板的人品公司的文化產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先，方方面面，這是非常強(qiáng)有力的證據(jù)，目前中國空白。這是非常大的市場。唯獨(dú)就是一個(gè)模式的問題，我們關(guān)注的是產(chǎn)品市場結(jié)果，反過來，我們喜歡的模式跟我們沒有關(guān)系，蘋果是好，跟你有關(guān)系嗎，只要消費(fèi)權(quán)，想代理沒戲。沒有這個(gè)技術(shù)模式他哪來的技術(shù)研發(fā)，哪來的錢啊，哪吸引這么多科學(xué)家跟他合作??？哪來收購??？7、探索頻道。如新是被Discovery專訪的抗衰老企業(yè)。這是非常有公信力的媒體，專門報(bào)導(dǎo)新技術(shù)新科研探索的方向。在discovery的歷史上從不做商業(yè)性的宣傳和廣告。這是有史以來第一次采訪和報(bào)道一個(gè)抗衰老的企業(yè)。這個(gè)60分鐘專題報(bào)導(dǎo)是歷時(shí)一年的追蹤采訪才完成的，這個(gè)專題在今年1月份26個(gè)電視臺同步播出。這個(gè)報(bào)道細(xì)說始末《人類基因解碼》DNA，其中曾潤海博士說：“以后人類再也不會因?yàn)樯《劳隽??！边@是多么震驚人類的一個(gè)報(bào)道啊!大家多么渴求的一個(gè)科技??！里面還有一句話：discovery攜手如新揭開人類抗老新紀(jì)元。什么叫新紀(jì)元？誰敢說新紀(jì)元？錢的味你聞到了嗎？這么大的趨勢和浪潮竟敢跟你我有關(guān)。體驗(yàn)環(huán)節(jié)同時(shí)放小燕之夜進(jìn)入體驗(yàn)環(huán)節(jié)時(shí)，一邊放，一邊給他做，講講陳孫華是誰，臺灣大牌中的大牌，手機(jī)百度一下，標(biāo)簽存上，臺灣天王天后御用造型師。他在分享他如何這么年輕的秘訣就是他代理的這個(gè)機(jī)器，然后引申到國內(nèi)你所知道的這些明星，都在用。這時(shí)候，他明白是好東西了。很多明星是我們的顧客。要熟悉各個(gè)視頻的內(nèi)容。越快越好。放公司介紹短片如新沒聽過啊，投資3個(gè)億，10分鐘。海外游，最后要賣團(tuán)隊(duì)。一家親平臺。我們一起來。我們的合伙人。煥新使用手冊，承諾這個(gè)技術(shù)真的可以解決8項(xiàng)老化現(xiàn)象。在商場里買7-8千的會給你承諾嗎。我們的會給你，無效退款。你放心用，起到堅(jiān)定信心作用。常見問題1、你是做什么的？我是做全球最頂尖的基因抗衰老生物科技的代理。找你一起來合作。我們一直領(lǐng)先，從未被超越。2、什么產(chǎn)品，是不是化妝品？先否定他，絕不是你想象的化妝品。您和周圍人想不想擁有不老容顏？魔鬼的身材，健康的體魄？我是來給你提供解決方案的。3、我太忙了，沒時(shí)間做這些我目前也很忙，但是我做如新的收入是資產(chǎn)型收入，相當(dāng)于我開了10家20家你這樣的店。我人在這，但是這20家店他們都運(yùn)轉(zhuǎn)正常，我這個(gè)忙，是有倍增的，你感不感興趣？4、 真的有這么好嗎？馬上體驗(yàn)，體驗(yàn)完拍照，開單，成交。體驗(yàn)產(chǎn)品是考察生意的一部分。先用。生意方面：真的有這么好的結(jié)果嗎？看如新雜志或者IPAD，講倍增的收入，最重要講自己收入的倍增速度。包括你自己的團(tuán)隊(duì)增長，自己的收入，自己的故事。最重要講團(tuán)隊(duì)怎樣幫他達(dá)成結(jié)果。說，前期你介紹人呢，我?guī)湍阏劊阌惺找?，第一個(gè)目標(biāo)，經(jīng)理，收入多少，13000月收入。我能幫你達(dá)成這個(gè)結(jié)果。這是第一階段，第二階段開出100家分店。5、我不感興趣你開店也是想擁有時(shí)間和財(cái)務(wù)自由吧？否則干嘛做生意，上班多輕省。所以你也在努力堅(jiān)持。我介紹給你的平臺可以讓你在2-3年實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果。您看你還感不感興趣，愿不愿意了解？你開店的結(jié)果和我做如新的結(jié)果是一樣的，只不過我讓你在2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)。贏在平臺我們叫國際化合作方式。通過人際網(wǎng)絡(luò)倍增可以做得很大。沒有任何資金風(fēng)險(xiǎn)。2017年12月31號會在中國制造1000個(gè)收入超過百萬美金代理商。1萬個(gè)年收入過百萬的代理商。充分符合我黨我政府的讓一部分人先富起來，然后帶動更多的人富起來的和諧理念。們公司到2017年能創(chuàng)造多少個(gè)年收入過百萬的人？贏在哪？贏在平臺。你那個(gè)平臺到2018年再發(fā)展能創(chuàng)造多少？如新平臺就這樣，關(guān)鍵你在這個(gè)平臺扮演什么角色，掉隊(duì)了還是跟上了，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出大盤？都由你決定。最起碼給了我們一個(gè)公平起跑的機(jī)會。后續(xù)跟進(jìn)最后，留資料，好處是為了后續(xù)跟進(jìn)。然后，ABC，省去很多事?？梢詸z視一下這個(gè)人是否真的聽進(jìn)去了，是否想了解。你要問他，你喜歡看書還是看盤呢？能看盤，建議看盤，因?yàn)楸P的信息量大些。問他，你是不是真的會看，如果真的看，你告訴我時(shí)間，大概什么時(shí)候看完，我是非常認(rèn)真來跟你談合作的?？赐曩Y料后，我們會達(dá)成一個(gè)共識基礎(chǔ)，再進(jìn)一步溝通。（我都懂，那就合作吧）剩下就是演示要進(jìn)行思想溝通（潛意識），影響他，帶到正面的路上，不是PK。準(zhǔn)備些能夠啟發(fā)別人的問題你要準(zhǔn)備好三個(gè)優(yōu)勢：劃時(shí)代的高科技抗衰老技術(shù)；沒有競爭對手，我們在打開人類抗老的新紀(jì)元，如新的AL已經(jīng)把人類的抗衰老帶進(jìn)全新的領(lǐng)域和高度直銷的真正意義直銷就是占領(lǐng)市場的商業(yè)模式和手段。他的優(yōu)勢超過你用美容院和高檔商場和連鎖超市。直銷讓你我沒有投資風(fēng)險(xiǎn)同樣占領(lǐng)市場。你干嘛用高昂的有風(fēng)險(xiǎn)的方式占領(lǐng)呢？你為什么不能用一種同樣可以把市場做得很大同時(shí)把價(jià)值和利益帶給消費(fèi)者的商業(yè)模式呢？這樣的技術(shù)和含量生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就是巨大的商機(jī)，你怎么能看不懂呢？為了這個(gè)商業(yè)機(jī)會你也得用。跟任何人談都不是消費(fèi)，是談投資。今天讓你用如新是投資的開始。投資你青春的開始，投資全中國全世界高科技回報(bào)項(xiàng)目的開始，性價(jià)比最高的高科技投資項(xiàng)目的開始。覺得貴？講投資你覺得貴嗎？成分高，還覺得貴，只能證明你沒錢。好東西沒有便宜的。你想不想以后買