有關(guān)實(shí)習(xí)周記錦集八篇

第頁共頁有關(guān)實(shí)習(xí)周記錦集八篇有關(guān)實(shí)習(xí)周記錦集八篇實(shí)習(xí)周記篇13月15日，那一天的太陽特別猛烈，天氣尤其悶熱，偏不巧病房里的制冷機(jī)都出了故障，那里頭熱得更不用說了。我隨護(hù)士長和羅教師到病房里給病人做語言訓(xùn)練和肢體運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練，“喳、喳、喳”，“一、二、三”，“伸舌、鼓腮”，“舉手、抬腿”，“好，再來一遍”……病房里充滿了維修制冷機(jī)的聲響和訓(xùn)練病人的口令。當(dāng)時(shí)我看到教師們不厭其煩地幫助病人重復(fù)著同樣的動(dòng)作；看到她們臉上流淌的汗水和被汗水浸濕的護(hù)士裝；更看到了病人和其家屬會(huì)心的笑容。在這一周里，我也能給病人做些常用的語言訓(xùn)練和肢體功能訓(xùn)練，而且我還發(fā)現(xiàn)了康復(fù)科治療和護(hù)理的一大特點(diǎn)，那就是愛心與耐心！實(shí)習(xí)周記篇2剛開場接客戶時(shí)特別緊張，口語很多，而且由于業(yè)務(wù)知識的不扎實(shí)，系統(tǒng)操作的不純熟，查詢速度比較慢，很多問題都要求助同事們，甚至有客戶在等待時(shí)不耐煩的掛斷。同時(shí)也遇到了對我們的工作以及公司的業(yè)務(wù)很不理解的客戶，對我發(fā)泄他們的不滿情緒，客戶的滿意度也比較低。剛開場，我比較害怕，不夠自信，怕答錯(cuò)，很依賴其別人，總是在面對問題時(shí)就求助他們。他們在幫我們解決之后都會(huì)和我說，遇到問題，要做的是自己先考慮、過濾問題，得出解決方案，而不是一味地依賴他們，總有要你自己面對問題的一天;對業(yè)務(wù)多看多理解多熟悉，在應(yīng)答客戶時(shí)一定要準(zhǔn)確、自信，讓客戶對你的作答可信度進(jìn)步，確保你的權(quán)威性。他們還說，剛開場進(jìn)入這一行業(yè)，他們也是像我這樣子，但是，學(xué)多了，漸漸就好起來了。他們說的話都很有道理。在接下來的幾個(gè)星期里，我通過不斷的訓(xùn)練來完善我的客服技能，而且我也在這樣的訓(xùn)練中不斷成長，各項(xiàng)技能也日漸純熟，逐漸到達(dá)一個(gè)客服代表所應(yīng)該到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)。通過一次次的理論，我逐步掌握了客服的要領(lǐng)，對公司的業(yè)務(wù)和操作系統(tǒng)更加熟悉。可以靈敏面對和處理顧客查詢或投訴，使顧客滿意度提升。一個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我成長了不少。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，在同事的熱心幫助下，通過自身的不斷努力，我很快適應(yīng)了環(huán)境，適應(yīng)了工作崗位。在學(xué)習(xí)方面嚴(yán)格要求自己，憑著對個(gè)人的目的和知識的強(qiáng)烈追求，結(jié)實(shí)地掌握了一些專業(yè)知識，工作并學(xué)習(xí)著，工作理論讓我的技巧不斷進(jìn)步，漸漸可以抓住不同客戶的心理，和客戶溝通得越來越好，辦理量、滿意度等各項(xiàng)數(shù)據(jù)也相當(dāng)不錯(cuò)。我可以嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，可以積極主動(dòng)配合其他同事的工作，服從指揮和領(lǐng)導(dǎo);同事，我擅長學(xué)習(xí)，待人誠懇，能與別人和諧相處?？偟膩碚f，我在公司的表現(xiàn)比較優(yōu)秀，得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評的與肯定。這次的實(shí)習(xí)讓我感觸良多。首先，在工作進(jìn)程方面。要提早做好準(zhǔn)備，在與用戶接觸前幾秒就要判斷出對方年齡、職位、學(xué)歷以及預(yù)計(jì)對方接下來要問的問題，在呼入的時(shí)候能快速解決客戶問題，在呼出的時(shí)候可以盡快確認(rèn)到客戶是否需要辦理，盡量讓客戶圍繞我們轉(zhuǎn)而不是我們花很長時(shí)間繞用戶轉(zhuǎn)，保持主動(dòng)性。其次，在處理問題方面。接聽時(shí)，大腦一定要明晰，要熱情、大方、友善、真誠;盡量不用口頭禪嗯、這個(gè)、那么等;認(rèn)真傾聽客戶的話并盡力盡快解決他們疑難問題。再者，在同事關(guān)系方面。同事有不懂的地方可以耐心的幫助，自己有不懂的地方也可以虛心的請教。維持好和諧的同事關(guān)系也是在職人員必備的，有利于公司整體開展，也有利于個(gè)人的開展。最后，最重要的是微笑效勞。雖然與顧客隔著一條線，顧客看不到你，可是他能感覺到你的態(tài)度。所以，要始終保持微笑，不管自己情緒如何，也不可對顧客不禮貌。我們要保持良好的心情，這樣即使對方看不見你，但是從歡快的語調(diào)中也會(huì)被你感染，給對方留下極佳的印象，由于面部表情會(huì)影響聲音的變化，所以即使在中，也要抱著對方看著我的心態(tài)去應(yīng)對。這樣才能進(jìn)步顧客滿意度?？傊谔K寧電器實(shí)習(xí)，很累，但也很快樂。我始終相信，一分耕耘，一分收獲。希望通過更多的社會(huì)理論積累更多的經(jīng)歷。實(shí)習(xí)周記篇3最近一段時(shí)連續(xù)斷續(xù)續(xù)的培訓(xùn)，真是讓人感覺到身心疲憊。再來談?wù)勆?。有道是“沒什么不能沒錢，有什么不能有病”。可惜，倒霉的很，我感冒了，嗓子里像有根魚骨頭似的，卡著難受了好幾天，還是乖乖的去門診打針吧。同事介紹的，所以只收了50元。假如是在大醫(yī)院的話，那會(huì)要的更多的。后來，咳的更厲害了，人豎在那里的時(shí)候還沒事，就躺下的時(shí)候，開場咳個(gè)天昏地暗了。平時(shí)9點(diǎn)前睡的，請了一天假，昨夜上網(wǎng)遲了會(huì)，12點(diǎn)才躺下，夜里兩三點(diǎn)才睡著。今早上7點(diǎn)爬起來到小吃店吃點(diǎn)稀飯后補(bǔ)睡到10點(diǎn)才起來。買了瓶糖漿，消炎藥。雖然生活很充實(shí)，但是也很累！累了病倒了。實(shí)習(xí)周記篇4第1周作為汽車維修工程教育專業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸可以進(jìn)入汽車維修工程教育專業(yè)相關(guān)的崗位實(shí)習(xí)。相信每個(gè)人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會(huì)對第一天上班有著深化的感受及體會(huì)。尤其是從未有過工作經(jīng)歷的職場大學(xué)們。頭幾天實(shí)習(xí)，心情自然是沖動(dòng)而又緊張的，沖動(dòng)是覺得自己終于有時(shí)機(jī)進(jìn)入職場工作，緊張是因?yàn)橐鎸σ粋€(gè)完全生疏的職場環(huán)境。剛開場，崗位實(shí)習(xí)不用做太多的工作，根本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個(gè)職位的一切還很生疏，但是學(xué)會(huì)快速適應(yīng)生疏的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學(xué)的技能。這次實(shí)習(xí)為以后步入職場打下根底。第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他職員互相認(rèn)識了一下，并給我分配了一個(gè)師父，我以后在這里的實(shí)習(xí)遇到的問題和困難都可以找他幫助。一周的時(shí)間很快就過去了，原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥的，不過老實(shí)說第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會(huì)繼續(xù)努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持著，總會(huì)有微笑的一天。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，仍然會(huì)本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，仍然會(huì)本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。第2周過一周的實(shí)習(xí)，對自己崗位的運(yùn)作流程也有了一些理解，雖然我是讀是汽車維修工程教育專業(yè)，但和實(shí)習(xí)崗位理論有些脫節(jié)，這周一直是在給我們培訓(xùn)那些業(yè)務(wù)的理論知識，感覺又回到了學(xué)校上課的時(shí)候。雖然我對業(yè)務(wù)還沒有那么熟悉，也會(huì)有很多的不懂，但是我漸漸學(xué)會(huì)了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動(dòng)的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。有時(shí)候遇到工作過程中的棘手問題，心里會(huì)特別的憋屈，但是過會(huì)也就好了，我想只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好自己份內(nèi)事，不懂就問，多做少說就會(huì)有意想不到的收獲，只有自己想不到?jīng)]有做不到。第二周實(shí)習(xí)快完畢了，來這里有一段時(shí)間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環(huán)境有一定的理解，但真正在這里生活了，還是會(huì)覺得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的職場狀態(tài)似乎有些差距，我相信我會(huì)適應(yīng)職場生活。第3周不知不覺進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第三周，生活還在漸漸的適應(yīng)，每天按部就班的工作。除了學(xué)習(xí)崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，我還加強(qiáng)大學(xué)汽車維修工程教育專業(yè)相關(guān)知識與自己崗位相結(jié)合，努力讓汽車維修工程教育專業(yè)相關(guān)知識應(yīng)用到實(shí)際工作中。實(shí)習(xí)不想在學(xué)校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學(xué)里學(xué)習(xí)的汽車維修工程教育專業(yè)相關(guān)知識可以幫上忙，也不枉大學(xué)的學(xué)習(xí)。不懂時(shí)就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)才能，同時(shí)理解許多相關(guān)的知識，一舉多得。經(jīng)過2個(gè)多星期的正式實(shí)習(xí)工作，我已經(jīng)漸漸適應(yīng)這樣的作息和工作方式了。以前在學(xué)校的時(shí)候，有時(shí)候偷懶或者身體不適，就會(huì)請假或者逃課，教師也會(huì)很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是如今開場上班，同事中沒有人再會(huì)把我們當(dāng)成孩子，也不會(huì)像教師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準(zhǔn)時(shí)起床去上班，有時(shí)候?yàn)榱瞬贿t到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微缺乏道的小事情，但是也算是給這個(gè)辦公室做出的一些奉獻(xiàn)。第三周實(shí)習(xí)快完畢了，我相信下個(gè)星期我能做得更好，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。第4周這周頭一天星期一，我終于接到實(shí)習(xí)以來的第一個(gè)真正的工作任務(wù)。雖然在這兒實(shí)習(xí)了快一個(gè)月了，但是工作的內(nèi)容無非是協(xié)助同事，幫幫助，打打雜。大局部的時(shí)間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個(gè)工作任務(wù)，我充分利用了大學(xué)里面學(xué)習(xí)的汽車維修工程教育專業(yè)相關(guān)知識，把第一個(gè)任務(wù)圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態(tài)度積極，并且耐的住性子，已經(jīng)初步通過了他的考驗(yàn)，所以分配給我一個(gè)工作任務(wù)，對我進(jìn)展進(jìn)一步的考驗(yàn)。這個(gè)看似簡單的工作任務(wù)就是耐心和細(xì)心，一個(gè)小小錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致所有的錯(cuò)誤。我想說，師父，我準(zhǔn)備好了，我會(huì)認(rèn)真完美的完成這個(gè)任務(wù)的，一定不會(huì)讓您絕望。接下來幾天，開場正式接手相關(guān)工作，因?yàn)槭切氯耍栽趯?shí)際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與缺乏，還好有師傅的指導(dǎo)，我順利地完成了工作任務(wù)。幾天的實(shí)習(xí)加學(xué)習(xí)使我深化感覺到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實(shí)際相結(jié)合。感覺有很多東西要學(xué)習(xí)，所以總是感覺時(shí)間不夠用。因此，我給自己制定了一些方案和目的，首先理解現(xiàn)行的一些標(biāo)準(zhǔn)、看汽車維修工程教育專業(yè)相關(guān)書籍、學(xué)會(huì)純熟使用辦公軟件，掌握工作方面的細(xì)節(jié)問題，努力進(jìn)步自己的工作修養(yǎng)。第5周轉(zhuǎn)眼之間，實(shí)習(xí)已經(jīng)過去了一個(gè)多月。經(jīng)過幾天的繁忙，終于完成了實(shí)習(xí)以來的比較大工作任務(wù)，而且是比規(guī)定的時(shí)間提早了一天。為了確保這個(gè)工作任務(wù)完成的更加完美，我對任務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)展了不下十遍的檢查，確保不出現(xiàn)一個(gè)錯(cuò)誤。星期三的早上，因?yàn)榫o張又因?yàn)榕d奮，很早的就跑去上班，將做好之后的數(shù)據(jù)放在師父的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來的這段時(shí)間里，時(shí)間好似變得特別慢，每一分鐘都好似在跟我作對，就是過不去的感覺。后來師父終于來到了辦公室，我假裝鎮(zhèn)定的跟師父說，任務(wù)已經(jīng)做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說，知道了。這多少有點(diǎn)讓我絕望和擔(dān)憂，師父完全沒有說什么時(shí)候會(huì)去檢查，也沒有布置給我下一個(gè)工作任務(wù)。之后我又再次陷入了無所事事的工作狀態(tài)。在空閑時(shí)間，結(jié)合汽車維修工程教育專業(yè)，我努力學(xué)習(xí)與崗位相關(guān)的知識，為以后的工作打下結(jié)實(shí)的根底。要多想多考慮多問、多問why；對知識要學(xué)精學(xué)透，不能廣而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。給自己準(zhǔn)確定位，并朝著這個(gè)方向不懈努力。記得一定要言出必行，說到做到！第6周這一周，我開場深化學(xué)習(xí)與自己崗位相關(guān)業(yè)務(wù)知識，得到同事的幫助下，我先從標(biāo)準(zhǔn)下手，就是熟悉下當(dāng)前汽車維修工程教育專業(yè)行業(yè)方面的標(biāo)準(zhǔn)，再就是記各種工作相關(guān)的必備知識。經(jīng)過兩天的苦研，我終于能根本看懂構(gòu)造施工圖了。經(jīng)過前期實(shí)習(xí)后，我大概理解了整個(gè)工作程序。今天我開場正式參與局部核心工作了，師傅給我布置了一個(gè)任務(wù)。大學(xué)里面學(xué)習(xí)的汽車維修工程教育專業(yè)的知識能真正得到實(shí)際應(yīng)用，我很快樂，這是他對我的一次考驗(yàn)，同時(shí)也給了我一次時(shí)機(jī)。因此，我要盡力做好它。工作過程我得出了一些體會(huì)：我工作過程要相信自己，假如做不到這一點(diǎn)，你就無法成為一個(gè)好的職員或者好的領(lǐng)導(dǎo)。一個(gè)相信自己的人，才會(huì)在走路時(shí)神采飛揚(yáng)，讓老板看上去你有無窮的精力；一個(gè)相信自己的人，才會(huì)在待人接物時(shí)落落大方，這一切能幫助老板培養(yǎng)對你的信心，必要時(shí)才會(huì)委你以重任。你怎么對待別人，別人就會(huì)怎么對待你。在工作中，要待人如待己。在你困難的時(shí)候，你的善行會(huì)衍生出另一個(gè)善行。在別人遇到困境時(shí)，熱情地伸出援手。在職場上，盡可能地做一個(gè)與人為善的好人，這樣，當(dāng)你在工作上不小心出現(xiàn)紕漏，或當(dāng)你面臨加薪或升職的關(guān)鍵時(shí)刻，可盡可能減少別人放冷箭的危險(xiǎn)。第7周今天指導(dǎo)師父說非常鐘后讓我和陪他一起去其他單位參觀學(xué)習(xí)，讓我?guī)瞎P和筆記本，他還跟我說了一句，“上次的那個(gè)任務(wù)完成的很漂亮，圓滿到達(dá)了我的要求，我很滿意?！彼€表揚(yáng)我汽車維修工程教育專業(yè)相關(guān)根底知識非常扎實(shí)，是他見過汽車維修工程教育專業(yè)學(xué)生中動(dòng)手才能比較強(qiáng)的學(xué)生。當(dāng)時(shí)我差一點(diǎn)兒興奮得尖叫出來。幾天的努力總算我的努力沒有白費(fèi)，沒有什么能比得上得到師父的認(rèn)可更加讓我沖動(dòng)了。通過這段時(shí)間的理解，原來師父并不是看上去那樣一個(gè)不起眼的人，聽同事說了很多他厲害的事跡，假如能從他身上學(xué)到東西，對我這次實(shí)習(xí)所得和以后的職業(yè)開展之路一定有很大的幫助。在外面的路上，師父說，這幾天我的任務(wù)就是在上次的根底進(jìn)展擴(kuò)展。本周我總結(jié)出：在職場上取勝的黃金定律之一便是要有責(zé)任心，凡事盡力而為，并且要任勞任怨。在工作上，永遠(yuǎn)不要試圖去敷衍自己的老板。有人曾經(jīng)訪問過許多在事業(yè)上功成名就的人，他們一個(gè)共同的特點(diǎn)便是，在工作上投入的時(shí)間及精力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。第8周周一開場我跟其他幾位同事去分部工作，所以最近上班的場所一直都是在單位分部，每天早上到總單位之后，就直奔單位分部。在單位分部雖然沒有在辦公室那么舒適和輕松，但是畢竟如今是有目的要去達(dá)成，所以比在前一段時(shí)間在辦公室時(shí)更加的充實(shí)，時(shí)間也會(huì)覺得過得更加快。在這期間，單位分部的工作人員都對我很好。在實(shí)際工作中，大學(xué)里面汽車維修工程教育專業(yè)的知識還是不夠用，很多需要在工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)，因此我在工作崗位上遇到了一些費(fèi)事。同事們在知道的我的工作任務(wù)后，都積極主動(dòng)的幫助我，告訴我他們總結(jié)出來的區(qū)別，讓我突然覺得每個(gè)任務(wù)都能輕車熟路，因?yàn)樗麄兊膸椭?，讓我完全加快了我的工作進(jìn)程。想真正地做成一件事情，需要你有鍥而不舍的精神。不管我們想在哪個(gè)領(lǐng)域做成一件事情，假如你已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)了目的，那就一定堅(jiān)持不懈地做下去。羅馬不是一天建成的，只要你一天天用心地去做，總有一天，量變會(huì)發(fā)生質(zhì)變。這一周，我總結(jié)了工作過程中的關(guān)于挫折的感悟。在工作過程經(jīng)過遇到一些挫折。關(guān)于挫折，早有職場高手總結(jié)出至理名言：“人在職場飄，哪能不挨刀？”這是一種對工作灑脫的態(tài)度。對待工作的挫折，就略微轉(zhuǎn)換一下努力的方向。說不定更好。另外一點(diǎn)也很重要，困境中請你自己鼓勵(lì)自己，不到萬不得已，請不要把自己的底牌亮給別人。要知道，困難時(shí)要求得到的幫助，價(jià)碼總是會(huì)更貴一些的。第9周這周星期一是我實(shí)習(xí)單位，10周年慶賀活動(dòng)，同事們就提議說晚上搞個(gè)聚會(huì)，沒有結(jié)婚的人都可以參加，結(jié)了婚的也可以參加，正式員工可以參加，實(shí)習(xí)員工也可以參加。雖然我來的時(shí)間不長，但是同事們說我必須參加，不許找借口不去。我想這是個(gè)很好的時(shí)機(jī)讓我更加理解這些對我這么好，這么照顧我的同事們。我對他們說過，這里的工作氣氛讓人感覺好輕松，每個(gè)人都好親切。他們告訴我，除了主任是本地人，其他的工作人員都是來自五湖四海，本來就是背井離鄉(xiāng)，所以大家在一起就難免變得互相理解，互相幫助，人在外，誰沒有個(gè)難處呢。是啊，人在外，誰沒個(gè)難處呢。多么樸實(shí)卻溫暖的一句話。這周即將完畢，我發(fā)現(xiàn)工作作中遇到問題，我們最好采取請教的態(tài)度與口吻與他們說話，雖然他們?nèi)缃竦穆毼缓湍阃然蛘哌€不如你，但三人行必有我?guī)煟蛟S他們就掌握著很多工作中實(shí)用的東西。剛剛參加工作或者新到一個(gè)單位，應(yīng)該如何與周圍的同事相處，這對新走上工作崗位的年輕人來說極為重要。學(xué)會(huì)與人相處，可以讓你少走彎路，盡早成功。其實(shí)，每一個(gè)人要獲得成功，僅有很強(qiáng)的工作才能是不夠的，你必須兩條腿走路，既要努力做好自己分內(nèi)的工作，又要處理好人際關(guān)系。第10周不知不自覺中在實(shí)習(xí)已經(jīng)兩個(gè)多月了。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)教師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問?！疤煜掠⑿劢晕逸?，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這宏大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。第11周前段時(shí)間，需要大學(xué)里面關(guān)于汽車維修工程教育專業(yè)畢業(yè)的一些雜事請假，再次回到辦公室上班，有種久違了的感覺。還是一樣很早的來到辦公室清掃衛(wèi)生，插上飲水機(jī)電，燒好開水，再把今天的新報(bào)紙換上。沒想到這已經(jīng)成為我一曾經(jīng)的懶人的習(xí)慣了，如今覺得做完了這些心里才覺得踏實(shí)。同事們逐漸開場來上班了，沒想到每個(gè)人都還記掛著我回學(xué)校的這段時(shí)間，說我不在的時(shí)候他們還是很希望我能早點(diǎn)回來的。而且還告訴我，我的師父更加擔(dān)憂我，怕我適應(yīng)不了工作環(huán)境，不過來實(shí)習(xí)了，每天都知情同事來詢問我的情況。這些溫暖的關(guān)心總是鼓舞著我，讓我更有動(dòng)力前進(jìn)。雖然本來以為實(shí)習(xí)生會(huì)受到欺負(fù)，但是每個(gè)人都對我很好，這樣的工作氣氛，誰會(huì)不安心工作，老板又怎么會(huì)擔(dān)憂員工跳槽呢。這個(gè)星期我在空閑時(shí)間看一本書名叫《把工作當(dāng)事業(yè)》，書中精彩有：記得一位哲人說過：假如一個(gè)人可以把工作當(dāng)成事業(yè)來做，那么他就成功了一半。然而不幸的是，對今天的一些人來說，工作卻并不等于事業(yè)。在他們眼里，找工作、謀職業(yè)不過是為了養(yǎng)家糊口、混日子而已?，F(xiàn)實(shí)中，我們常常會(huì)看到兩種不同的人，一些人即使天天加班但卻樂此不疲，而有些人偶然加一次班就牢騷滿腹。第12周今天是我在這里工作的最后一周，也是在這里實(shí)習(xí)以來最冷的一天，但是我還是想把工作做得有始有終，所以還是冒著寒風(fēng)很早的去了辦公室，做著我每天早上都會(huì)做著的“瑣事”。經(jīng)過三個(gè)月的相處，大家都已經(jīng)很熟悉了，完全打破了我剛來時(shí)感覺的那種宏大的年齡代溝阻礙，辦公室的同事用心的指導(dǎo)我，毫無保存的告訴我他們的經(jīng)歷，不讓我走彎路。這段時(shí)間的成長，我最應(yīng)該感謝我的師父，他雖然外表對我很嚴(yán)厲，但是卻是一直非常用心的教我，讓我在最短的時(shí)間里學(xué)到最多的東西。一直覺得自己是個(gè)很幸運(yùn)的人，總是遇到好人，幫助我成長。這次實(shí)習(xí)，有苦，有辣，有酸，有甜，讓我的生活變得充實(shí)，也認(rèn)識到很多重要的新朋友。完成了最后的交接工作，我就能很安心的分開實(shí)習(xí)單位，回我大學(xué)完成汽車維修工程教育專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容了。經(jīng)過三個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我明白一個(gè)人工作累了叫個(gè)苦本是情理之中，然而，這其中卻蘊(yùn)含著對工作的的態(tài)度。不叫苦的人把工作當(dāng)成自己通向成功的一條必經(jīng)之路，叫苦的人卻把工作當(dāng)成一種自己并不情愿的勞役。為什么會(huì)出現(xiàn)兩種截然不同人呢？首先，我們要明確什么是工作和事業(yè)。“工作”是指個(gè)人在社會(huì)中所從事的作為主要生活來的一項(xiàng)活動(dòng)?！笆聵I(yè)”指人所從事的具有一定目的、規(guī)模和系統(tǒng)，對社會(huì)開展有影響的經(jīng)?；顒?dòng)。一般來說，事業(yè)是終生的，而工作是階段性的。工作往往是對倫理標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)同，比方自己從事了某項(xiàng)工作，獲得了一定報(bào)酬，倫理標(biāo)準(zhǔn)就要求他盡心盡力完成相應(yīng)的職責(zé)，如此才能對得起自己所獲得的報(bào)酬。事業(yè)那么往往是自覺的，是由奮斗目的和進(jìn)取之心促成的，是愿為之付出畢生精力的一種“工作”。總結(jié)通過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多在大學(xué)汽車維修工程教育專業(yè)課堂上根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要英勇去面對人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了文秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去考慮，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。實(shí)習(xí)單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手才能，對汽車維修工程教育專業(yè)開展有個(gè)更高的認(rèn)識。通過工作，增加了實(shí)際的操作經(jīng)歷，對實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開場，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)歷。我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在理論中理解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能、汽車維修工程教育專業(yè)的相關(guān)理論技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的時(shí)機(jī)，也翻開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底?；叵胱约涸谌齻€(gè)月這期間的工作情況，也有些不盡如意。對此我考慮過，學(xué)習(xí)經(jīng)歷自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。如今發(fā)現(xiàn)了這個(gè)缺乏之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作，懂得了大學(xué)里學(xué)習(xí)的汽車維修工程教育專業(yè)的知識與工作的相關(guān)性，如何應(yīng)用到理論工作中去。在接下來的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己可以把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝汽車維修工程教育專業(yè)教師們在這段時(shí)間里對我的指導(dǎo)和教導(dǎo)，我從中受益非淺。我會(huì)把這此實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn)，與時(shí)俱進(jìn)，緊跟汽車維修工程教育專業(yè)的開展方向，在以后的.工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。實(shí)習(xí)周記篇5土壤學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)周記(一)實(shí)習(xí)第一周，穩(wěn)固所學(xué)知識，理解自然剖面的優(yōu)缺點(diǎn)這次實(shí)習(xí)中我們利用了較多的自然剖面，自然剖面是因修路、開礦、興修水利等工程建立，在施工挖方地段裸露的土壤垂直斷面，并被長期保存下來，成為土壤調(diào)查中可以利用的現(xiàn)存剖面。自然剖面的優(yōu)點(diǎn):垂直面往往開挖較深，延伸面較廣，連續(xù)性較好。缺點(diǎn):不是因土壤調(diào)查需要開挖的垂直面，首先不能均勻地分布在各種土壤類型上，位置也不一定具有代表性;其次，自然剖面長期露在大氣中，日曬雨淋，生物滋生等環(huán)境因素的變化，使土壤理化性態(tài)不可防止地發(fā)生變化。土壤學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)周記(二)本周實(shí)習(xí)內(nèi)容：1、土壤剖面點(diǎn)的野外選擇原那么(1)要對所要求制圖的地區(qū)在地面景觀上有代表性，要求地形條件比較平穩(wěn)，即有一個(gè)相對穩(wěn)定的土壤發(fā)育條件，否那么土壤剖面缺乏代表性。(2)不宜在路旁、住宅四周、溝渠附近、積肥坑周圍和墳?zāi)垢浇纫磺腥藶楦蓴_較大而沒有代表性的地方挖掘剖面。(3)假如發(fā)現(xiàn)土層中有炭片、磚片等人為干擾的侵入體，除了研究熟化土壤外，一般應(yīng)改變剖面點(diǎn)位，或重新增設(shè)剖面。(4)山地丘陵區(qū)的土壤比較復(fù)雜，應(yīng)根據(jù)調(diào)查目的和精度選擇不同高度和坡地的上、中、下部挖掘剖面。2、剖面挖掘時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)(1)剖面觀察面應(yīng)垂直、向陽、便于觀察和拍照。(2)挖掘出來的表土和底土應(yīng)分別堆放在土坑的兩側(cè)，不宜相混合，以便然觀察后再分層回填。(3)觀察面上方不宜堆放挖掘出來的土壤，也不宜在其上方走動(dòng)踩踏，以免破壞表層構(gòu)造而影響剖面的觀察結(jié)果。(4)在壟作的農(nóng)田進(jìn)展土壤剖面觀察時(shí)，剖面的觀察面應(yīng)垂直壟溝走向，使剖面垂直面上能同時(shí)看到壟背、壟溝部位的表土變化和作物根系發(fā)育。土壤學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)周記(三)本周實(shí)習(xí)主要理解不同成土條件對土壤性質(zhì)的影響:在土壤學(xué)中，將影響土壤形成的各種自然條件，歸納為地形、氣候、成土母質(zhì)、植被、成土年齡等五大因素，稱為土壤形成因素，或簡稱成土因素。也就是說，地球陸地外表的任何一種土壤，都是在這五種因素的共同作用下形成的。但是，在不同的地區(qū)，各因素的詳細(xì)內(nèi)容和特點(diǎn)不同，各因素還以不同作用強(qiáng)度相配合，從而形成各種各樣的土壤。上述五大成土因素，并不是各自孤立地去作用于土壤，去影響土壤形成的方向和土壤性質(zhì)。相反，它們之間也在互相影響，互相作用，以它們的綜合起來的特點(diǎn)去制約土壤形成的方向的。除了上述的自然成土因素外，人為作用也是影響土壤形成的重要因素。所謂人為因素的影響，主要是指人類消費(fèi)活動(dòng)通過不同的土地利用方式，對土壤形成方向的改變和對土壤性質(zhì)的改造。在各種土地利用方式中，以農(nóng)業(yè)利用方式對土壤的影響最為深化。但是，人為因素與其他自然因素不能等同對待，它們之間雖然有親密關(guān)系，并且人為作用尚不能在許多方面擺脫自然因素的影響和制約。但是對影響土壤形成過程來說，人為因素與自然因素畢竟有著本質(zhì)上的區(qū)別。人類是根據(jù)自己的需要，按照自己的意圖，以一定的方式和措施，參與土壤形成和改造土壤，使土壤朝著有利于人類開展消費(fèi)的方向演變，這是自然因素所不可比較的。假如土地利用不合理。那么，消費(fèi)活動(dòng)對土壤的影響就會(huì)是不良的和破壞性的。例如，濫伐森林、陡坡開荒、過度放牧，等等，都會(huì)造成土壤水蝕或風(fēng)蝕。土壤侵蝕的結(jié)果，不僅使土壤肥力下降，甚至完全破壞了土壤，而且蝕去的泥沙還會(huì)淤塞溝渠、河道，埋沒農(nóng)田，造成很難補(bǔ)救的不良后果，這是必須高度警覺的。土壤學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)周記(四)本周實(shí)習(xí)進(jìn)入另一個(gè)階段，學(xué)會(huì)土壤剖面形態(tài)的觀察和描繪：土坑挖好后，用刀或鐵鏟把剖面削成垂直狀態(tài)后，即可進(jìn)展觀察和記錄。觀察剖面時(shí)，應(yīng)先從上而下劃分出假設(shè)干層次(一般以顏色、質(zhì)地、松緊度、構(gòu)造、根系分布等作為劃分層次的根據(jù))然后按層次觀察土壤的形態(tài)、特征，并作好記錄。觀察工程主要有:土層厚薄、干濕度、顏色、質(zhì)地、構(gòu)造、松緊度、酸堿度、新生體、侵入體以及根系情況等等。土壤學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)周記(五)這周學(xué)習(xí)采集和制備土壤樣品的技術(shù)和方法:通過對各個(gè)地點(diǎn)土壤樣品采集的理論，較好地掌握了采集土壤樣品的技術(shù)和方法。a、樣品采集的方法，應(yīng)根據(jù)研究、分析^p目的來確定。假如是為了研究土壤的發(fā)生、發(fā)育情況，就應(yīng)按照剖面層次來取樣。假如是為了研究某地土壤的肥力特性，通常是把土壤分為假設(shè)干不同的類型，再在同一類型的土壤地段中，選擇一些有代表性的地塊，采取混合樣品。假如是為了某一特定目的，如研究高產(chǎn)田、高產(chǎn)園或低產(chǎn)田低產(chǎn)園，或分析^p某一土壤的障礙物質(zhì)，那么在特定的田塊中選擇有代表性的位置采取混合樣品。取樣必須在有代表性的地方進(jìn)展，如植株生長特殊的地方、路旁、水溝邊、土丘較低洼部位或放置過肥料的地方都應(yīng)避開。b、制備樣品步驟:從田間采回的土壤樣品，應(yīng)及時(shí)進(jìn)展風(fēng)干，以免發(fā)霉引起土壤性質(zhì)的改變。用木槌壓散土塊，撿出雜質(zhì)?；靹蛲寥溃瑴?zhǔn)確稱取300克。將稱好的土壤用木槌壓散(勿將石礫打碎)，通過3毫米孔徑的土篩(不能通過的石礫，在稱重后可棄去，但要計(jì)算其所占的百分比)。從通過3毫米篩的土壤中稱取100克土，使之全部通過1毫米的土篩。不能通過者，用研缽反復(fù)研磨，使之全部通過。各種樣本制備完畢后，分別將其放入大中小廣口瓶后塑料袋保存，并寫上標(biāo)簽，其內(nèi)容有:樣本編號、土壤名稱、采樣地點(diǎn)、采樣深度、通過篩孔大小、制備理論及制樣人的姓名和專業(yè)等等。土壤學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)周記(六)短短的六天野外實(shí)習(xí)很快完畢了，不過我們從中實(shí)在學(xué)到了不少東西，在實(shí)習(xí)過程把理論與理論相結(jié)合，穩(wěn)固和進(jìn)步了我們在課堂上所學(xué)的理論知識。增加我們對地質(zhì)地貌學(xué)、土壤學(xué)和土壤地理學(xué)這幾門課程新的認(rèn)識。本次實(shí)習(xí)令我們加深了對所學(xué)課程的理解，更深化認(rèn)識到了學(xué)習(xí)該課程的意義，穩(wěn)固了學(xué)習(xí)成果，體會(huì)到“學(xué)以致用”的道理。知識從感性認(rèn)訓(xùn)升華到了理性認(rèn)識，從抽象變得詳細(xì)起來，我學(xué)習(xí)到了很多書上沒有的東西，理解土壤學(xué)對實(shí)際農(nóng)林消費(fèi)的重要性。初步理解了湖南地區(qū)主要地質(zhì)地貌和所發(fā)育而成的土壤類型。在這里深深的感謝教師們的認(rèn)真指導(dǎo)。在實(shí)習(xí)中初步掌握了地質(zhì)地貌考察和土壤調(diào)查的根本技能和方法。外出實(shí)習(xí)要對考察對象做一定的理解，合理安排考察路程和考察內(nèi)容，注意研究的方法和工具的使用，一些考察的細(xì)節(jié)，充分認(rèn)識到地質(zhì)地貌考察和土壤剖面觀測的必要性和艱辛性，激發(fā)了我們自己考察家鄉(xiāng)和各地的典型地質(zhì)地貌和土壤的興趣。同時(shí)，懂得和小組成員合作的重要性。這些都將對我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)乃至工作起到積極的作用。美中缺乏的是，這次實(shí)習(xí)我們主要對林地土壤剖面進(jìn)展了觀察，對于耕地土壤沒有進(jìn)展全面的觀測。林地和耕地是農(nóng)業(yè)消費(fèi)的主要根底，作為我們農(nóng)業(yè)資與環(huán)境專業(yè)的學(xué)生，兩者有必要都有所理解，這樣才會(huì)滿足我們今后的學(xué)習(xí)和工作的需要。希望教師能在以后的實(shí)習(xí)教學(xué)中補(bǔ)充這一點(diǎn)，使我們專業(yè)的師弟師妹受益。土壤學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)周記(七)這次實(shí)習(xí)，收獲挺大的。一方面，它讓我們和教師們一起渡過了一段美妙的光陰，加深了師生之間的友誼，也加深了同學(xué)們之間互相合作、互相幫助的友誼。另一方面，它讓我們走出課堂，走向大自然，對于一個(gè)學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)方向的學(xué)生來說，這一點(diǎn)是很重要的，這不僅開拓了我們的眼界，而且還是我們應(yīng)用課堂知識的重要途徑。通過這次實(shí)習(xí)，使我可以將課堂上講的知識與實(shí)際應(yīng)用結(jié)合起來，這不僅使我加深了對課堂知識的穩(wěn)固，也激發(fā)了我對這一門課程的熱愛。這次實(shí)習(xí)還使我認(rèn)識了幾種土壤的類型并知道了它們的性質(zhì)特征，初步掌握土壤調(diào)查的根本技能和方法，我覺得最重要的一點(diǎn)是，使我認(rèn)識到土壤學(xué)的重要性。當(dāng)然，實(shí)習(xí)過程中也讓我也知道了書本知識的重要性，自己平時(shí)應(yīng)該更加的努力學(xué)習(xí)知識。另外在實(shí)習(xí)中我還懂得了搞科學(xué)要認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，容不得半點(diǎn)馬虎，要多動(dòng)手，絕對不能偷懶，該做的就要?jiǎng)邮秩プ?，不能憑空想像。我們還應(yīng)該好好珍惜實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，多學(xué)些有用的東西，為將來的工作打下結(jié)實(shí)的根底。實(shí)習(xí)周記篇6在婦科待了剛有一星期，發(fā)現(xiàn)婦科門診接待的患者幾乎可以用一句俗話來概括——有心栽花花不活，無心插柳柳成蔭。最多的一天曾經(jīng)接待過六名藥物引產(chǎn)患者，同時(shí)來中醫(yī)保胎的也有三個(gè)家庭。在婦科，我看到了現(xiàn)代人對生命敬畏態(tài)度的缺失……不知從何時(shí)起，發(fā)現(xiàn)周圍的人們開場在手腕上戴一串佛珠；或者開場堅(jiān)持素食；更有甚者，開場投靠某種信仰。不知不覺中，我們已經(jīng)漸漸進(jìn)入了古人所謂的“倉廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱”階段。在一個(gè)法律并不非常健全，而經(jīng)濟(jì)飛速開展的時(shí)代。人們在滿足了物質(zhì)生活的同時(shí)，開場注意追求內(nèi)心的平靜。但大多數(shù)人所走上的，與其說是靠“仁義、仁慈”去獲得尊重，到不如說是靠“偏執(zhí)、矯情”去滿足自己。對生命的理解，還停留在原地。自由，是生命的真諦；生存，是生命的本體。你能想象一具沒有生存才能的軀殼去享受生命么；你能想象一個(gè)沒有自由的生命是多么的沒有意義么。敬畏生命，就是要尊重任何生命生存的權(quán)利，就是要尊重任何生命自由的空間。不要以為給予就是美妙的，不能設(shè)身處地為別人考慮，給予非但無用，反而是傷害。就像一個(gè)宏大的奶油生日蛋糕，之于一名糖尿病患者，甚至不如一張發(fā)面餅來的實(shí)在。關(guān)鍵是，禮貌上，他還要陪上笑臉與感謝，然后轉(zhuǎn)身扔掉。這種給予，是虛榮心的滿足而易。不要以為素食就是安康仁慈，從生理學(xué)角度上講，人類必須從動(dòng)物制品中獲得動(dòng)物蛋白；從生態(tài)角度上講，我們擁有的是一套雜食類動(dòng)物的消化系統(tǒng)，而吃素同樣影響著環(huán)境的平衡；從宏觀角度上講，動(dòng)物有生命，植物就沒生命了么，不要扯上“殺戮”“殘害”這樣的大字眼，生命無所謂靜，動(dòng)，貴，賤。事無大小，生于所愛；物無美惡，過那么成災(zāi)。對生命的重視，要像重視我們的雙手——我們通過使用來表達(dá)他們的價(jià)值，而不是把他們隔離起來，保護(hù)起來。對生命的敬畏，要像敬畏我們自己——開得起玩笑，也可以自嘲，但同樣自尊、自重。實(shí)習(xí)周記篇7建筑預(yù)算個(gè)人實(shí)習(xí)周記(一)來到公司生疏的環(huán)境、生疏的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘束，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙，可能如今是業(yè)務(wù)的旺季吧。實(shí)習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。建筑預(yù)算個(gè)人實(shí)習(xí)周記(二)經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對公司的運(yùn)作流程也有了一些理解，雖然還沒有詳細(xì)的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比方在接到一些投訴的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)展前期的一個(gè)簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開場實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_場對于公司的工作內(nèi)容、流程還不理解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲建筑預(yù)算實(shí)習(xí)周記建筑預(yù)算實(shí)習(xí)周記。建筑預(yù)算個(gè)人實(shí)習(xí)周記(三)在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的理解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)展簡單的____整理，還開場負(fù)責(zé)對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的。比方在初次的回訪中，盡量不要拖太長時(shí)間，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該完畢談話，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過程中，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)展一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热タ紤]問題的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問題通過見面的交談效果會(huì)比僅僅通過的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過面談理解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問題的說明上更具說服力。建筑預(yù)算個(gè)人實(shí)習(xí)周記(四)一周的回訪，從生疏到純熟，從一個(gè)到N個(gè)的成長，每天來公司上班就是整理昨天的____，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是這周重點(diǎn)客戶，要通知其別人員去實(shí)地拜訪的，接下來就要開場一個(gè)接一個(gè)不斷地回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)，只有一個(gè)客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在回絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯。終于開場理解前輩們了。經(jīng)過一周的洗禮耳膜開場有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對于產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)營銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克制這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。實(shí)習(xí)周記篇8實(shí)習(xí)周記1臨近畢業(yè)的最后半年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開場，是匯報(bào)我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開場，是步入社會(huì)大展宏圖的開場。參加了順鑫公司的面試，焦急的等到了結(jié)果。懷著興奮、沖動(dòng)地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸著清晨新穎的空氣，憧憬著新的一天。來到公司生疏的環(huán)境、生疏的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘束，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。物流專業(yè)實(shí)習(xí)周記第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙，可能如今是業(yè)務(wù)的旺季吧。實(shí)習(xí)的物流專業(yè)實(shí)習(xí)周記第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案搬運(yùn)物品等等實(shí)習(xí)周記2在新的公司又過了一周，這周比物流專業(yè)實(shí)習(xí)周記第一周好很多，經(jīng)過了一個(gè)適應(yīng)期，我就開場了正常的工作，這個(gè)工作仍然很忙，但是我相信我自己的選擇，在這不會(huì)有錯(cuò)，因?yàn)槲蚁嘈抛约旱牟拍?，畢竟做什么都是先苦后甜，我如今吃苦，我的甜總有一天也?huì)到來。這一周我連午飯幾乎沒有正常吃過，因?yàn)槊χ敦?，裝貨，就會(huì)忙到很晚，兩點(diǎn)三點(diǎn)忙完我就兩三點(diǎn)再吃，或者大家分開吃，他們干活，我去吃飯，快快吃完回來換他們，真的體會(huì)到了勞動(dòng)人民的艱辛。有句話是天將降大任于世人也，必先勞其筋骨。我如今的苦什么也不算，這只是一種鍛煉。實(shí)習(xí)周記3當(dāng)在記周記的時(shí)候，我換了個(gè)工作，以前我在順鑫，如今換到了德邦，這個(gè)工作離家近，我不知道這樣做對不對，但是在哪都能開展，在哪金子都會(huì)發(fā)光，剛剛到這，我照舊在搬運(yùn)貨物，這的物品都是大件的，一天下來腰酸背動(dòng)，假如沒有工作，我才能早點(diǎn)到家，有時(shí)到家已經(jīng)9點(diǎn)左右，我沒回家，爸媽也會(huì)留著我的飯，他們也是很心疼我的，真是不工作不知父母累啊。以后我也要多心疼下他們。換了新的工作，新的同事，新的領(lǐng)導(dǎo)，接下來又要鍛煉我的相處才能了。加油。實(shí)習(xí)周記4因?yàn)槲沂切氯?，這周去總公司參加培訓(xùn)，為期5天，到了總公司，發(fā)現(xiàn)這里也到處都是人才，絕大局部全都是本科生，很少有?？粕?。這點(diǎn)更鼓勵(lì)