有關工作實習總結范文十篇

第頁共頁有關工作實____結范文十篇有關工作實____結范文十篇工作實____結篇1我在xx公司實習的xx星期期間，在學校老師、企業(yè)領導的指導和幫助下，順利地完成了這個非常有意義課程并且收獲很大。以下是我的實習報告總結：通過這段時間的消費實習，我從無知到認知，到深化理解了公司和社會，從開場的磕磕碰碰到后來的工作起來還算順利。在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：1、嚴格遵守公司章制度在學校里學習生活，雖然有一些校園紀律在約束自己的行為，但相對于在公司里工作，還是非常懶散和不受控制的。因為這校園紀律大都是警告性質的，不會對自己的開展有多大的影響。在公司里工作，在方方面面都有詳細的規(guī)章制度，這些制度就像高壓電線一樣，假如觸犯它們，就會受到懲罰，這些影響可能會對你以后的開展帶來很壞的影響。同時，要成為一個非常職業(yè)、非常有素質的職業(yè)者，必須積極地去面對自己的工作，認真刻苦的來把工作做好，想盡一切方法把自己的工作做的完美。而作為一個職業(yè)者，認真負責、積極進取的態(tài)度會是自己發(fā)奮工作的原動力。所以，要成功地進展實習，必須首先樹立去認真負責、刻苦、積極進取的職業(yè)操守，像一個真正的職業(yè)者一樣要求自己。2、多聽、多看、多想、多做、少說我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識根底也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)絡，剛開場我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，漸漸的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。3、少抱怨有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常抱怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少抱怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想方法去解決而不是去抱怨，這樣才能保持工作的激情。4、虛心學習在這次實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的承受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。5、錯不可怕，就怕一錯再錯每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。以上是我的實習工作總結，經(jīng)過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份合適自己愛好，專業(yè)對口的工作，可如今我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我如今不能再像以前那樣等待更好時機的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己可以在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學習、考慮的心。作為一位大學生，最重要的就是自己學習和考慮的才能。在企業(yè)這樣一個新環(huán)境中，由我們很多值得學習、值得考慮的地方，這就需要自己保持一顆學習、考慮的心。首先在技術方面，要刻苦的補充自己的缺乏，認真地對待工作，時時刻刻的考慮和學習。同時，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學習企業(yè)先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的根底。工作實____結篇2大學的最后一個暑假，我去區(qū)檢察院實習，時間是從___年二年七月十六日至八月九日。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向理論方面轉化，盡量做到理論與理論相結合，在實習期間可以遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導和檢察人員交辦的工作，得到院領導及全體檢察干警的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多缺乏之處。此次實習，主要崗位是審查起訴科，因此主要實習科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實習中，我參加了幾起案件的開庭審理，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的理解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實犯罪事實，探詢犯罪的心理、動機。真正理解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。實習期間，我利用此次難得的時機，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領導和檢察干警請教，認真學習政治理論，黨和國家的政策，學習法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關知識，掌握了一些根本的法律技能，從而進一步穩(wěn)固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下根底。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的淺薄和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開場的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學教育和理論確實是有一段間隔的。法學是一門理論性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的開展是在理論中來完成的。所以，我們的法學教育應當與理論結合起來，采用理論與實際相結合的辦學形式，詳細說就是要處理好“三個關系”：即課堂教育與社會理論的關系，以課堂為主題，通過理論將理論深化；暑期理論與平時理論的關系，以暑期理論為主要時間段；社會理論廣度與深度的關系，力務理論內(nèi)容與理論規(guī)模同步調(diào)進展。在實習過程中，也發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要。我國政府為推進法治建立而進展的多年的普法教育活動，獲得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的進步。但是在普法的深度與廣度上還有一些缺乏。比方有些時候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以致于觸犯法律；有時候人們對兩個以上不同法律對同一問題的規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個案件就是這樣的，被告人原是某村會計，后來在改選中落選，這樣一些會計帳簿、會計憑證需要移交，但是他一直認為《會計法》是規(guī)定的要等帳目清算后再移交，所以就堅持不交出，結果被以隱匿會計帳簿、會計憑證罪逮捕。這一個案例就說明我們的普法活動不能只做外表文章，要深化實際，真真正正的讓人們理解法律、法規(guī)的含義。并在這個根底上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建立才有希望。再有一個問題就是青少年犯罪。在實習中所接觸的案件中，有很大一局部案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環(huán)境來說，我覺得社會也有一些責任的。從八十年代初改革開場到八十年代末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建立有些放松，也就是說，有些犯罪人在童年時期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習氣。所以說，教育從娃娃抓起，不能只是一個口號，要真正落到實處。“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向別人虛心請教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的根本原那么都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)歷和知識大多來自領導和干警們的教誨，這是我一生中的一筆珍貴財富。這次實習也讓我深化理解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最根本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理。學習法律的最終目的是要面向群眾，效勞群眾，為健全社會法治，為我們的依法治國效勞的。高等法學教育在推進法治建立過程中擔當著重要的角色，其培養(yǎng)的具備一定根本理論知識，技術應用才能強、素質高的專業(yè)技能人才，將在社會上起到重要作用。現(xiàn)代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規(guī)那么的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對人才的培養(yǎng)，應當面向實際，面向社會，面向國際。法學教育本身的理論性很強，所以采用理論聯(lián)絡實際，理論與實際相結合的辦學形式是比擬可行的，大學的法學院應當與公、檢、法、律師事務所等部門建立良好的關系，定期安排學生見習，讓學生更好的消化所學的知識，培養(yǎng)學生對法學的興趣，防止畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質法學人才。工作實____結篇3一、積極抓好日常的教學工作積極認真地做好課前的備課資料的搜集工作，然后集體備課。每位老師的電教課比例都在90%以上。每周至少兩次的學生作業(yè)，要求全批全改，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，及時在班上評講，及時反應；認真上好的學生實驗，要求全體學生認真觀察并記錄實驗現(xiàn)象，課后認真書寫實驗報告；每章至少一份的課外練習題，要求要有一定的知識覆蓋面，有一定的難度和深度，每章由專人負責出題；每章一次的測驗題，也由專人負責出題，并要到達一定的預期效果。二、積極參加教學改革工作，使教研程度向更高處推進本學期學校推行了多種的教學形式，要使學生參與到教學的過程中來，更好地進步他們學習的興趣和學習的積極性，使他們更自主地學習，學會學習的方法。本學期上了一節(jié)區(qū)級示范公開課。都能積極響應學校教學改革的要求，充分利用網(wǎng)上資，使用啟發(fā)式教學，充分表達以學生為主體的教學形式，不斷進步自身的教學程度。三、加強業(yè)余時間的業(yè)務學習積極學習各種知識，以充實自己，以便在工作中以堅實的知識作為指導，更好地進展教育教學。以適應當前教育的形式，給自己充電。我還利用晚上和周末的業(yè)余時間到電腦學校學習。學習制作多媒體課件，為教學效勞，同時也幫助其他同志制作課件，上網(wǎng)查找資料等等。四、下學期努力方向1、加強自身根本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生才能的培養(yǎng)，知識爭取上做到課課清、段段清。利用各種方法，訓練學生進步、集中注意力。2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。3、加強守紀方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要按校紀班規(guī)嚴格約束自己。4、以平等的心態(tài)去和學生交流，以真誠的心去換取學生的信任，真正做到將心比心，不僅讓學生敬畏你更要親近你，打心眼里承受你愛你疼你。5、在教學上下功夫，努力使班級學生的才能和成績在原有的根底上有更大的進步。教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在開展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，我們必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史。工作實____結篇4一、20xx年工作成果?！惨弧澈葑テ桨?、環(huán)保工作。1、可以親自落實各項平安防護措施，個人平安意識有所增強。自從去年我工段發(fā)生平安事故之后，對我個人的震動很大，使我認識到自身工作中還存在的缺乏，本年度我要求自己不管任何檢修工程，對其平安防護措施都親自去抓，去落實，甚至去監(jiān)護，確保檢修中的平安，尤其是動火作業(yè)，從票證的辦理到置換，各項防護措施的安排，都要做到心中有數(shù)，忙而不亂。事實也證明，回憶我工段全年的各項檢修與動火作業(yè)，都可以平安高效地完成，無一例違背平安操作規(guī)程的作業(yè)。2、對現(xiàn)場隱患的排查可以及早預警并協(xié)調(diào)配合消缺。3、在應急演練方面也有打破，并得到各級領導的好評?！捕嘲嘟M建立已初見成效。1、從硬件上完善班組建立所必備的條件。本年度，我在分廠領導的指導下，首先從硬件上完善班組建立必備的一些條件，我先后參觀燒堿分廠電解工段三次，與其工段長交流屢次，請教關于班組建立與工段管理的一些好的做法與先進經(jīng)歷，并加以吸收借鑒，都得到了好的效果。如班組考評方面，員工鼓勵機制方面，各類臺帳管理方面都有所進步，同時我也把我工段周一平安學習活動開展，應急演練方面，現(xiàn)場文明消費責任制方面等做的比擬優(yōu)秀的也與他們進展了一個交流，也引起燒堿工段長們的極大興趣，為工段對外樹立了一個良好的形象。2、工段管理逐步趨于科學化，制度化。我一直認為，做為最基層的管理，尤其是每天做人的工作，涉及到平安、考勤、工藝質量、文明消費、設備管理、經(jīng)濟考核等諸多方面的工段長，其實就是一個“管家婆”，面對如此錯綜復雜的關系，管理一定要走制度化的路子，不能帶有隨意性，更不能講人情，搞關系。因此，本年度，我工段在執(zhí)行《聚氯乙烯乙炔工段管理標準》的時候上下一盤棋，始終堅持用一把尺子衡量每一件事情，時刻關注每一位員工的思想動態(tài)，假如處分了某一個人，不光是罰完了錢就了事，還要掌握他的心理活動，假如有疙瘩還要幫他解決，既要教育他，還要讓他快樂，把活干好，在管人的路子上我是不斷探究，大膽嘗試，積極諫言，努力配合劉段打理好工段和各項事務。尤其是班組考核方面，我工段鐵面無私，獎罰清楚；在工段帳務管理上，我工段實行專工管錢，副段長管帳，工段長審核，工段員工監(jiān)視，班長評議的全公開化的管理形式。3、本著不斷發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的積極態(tài)度開展各項工作，在“利”與“弊”的權衡下大膽嘗試。隨著事物的開展規(guī)律與時間的推移，在我們的日常管理中會暴露出許多新問題，新矛盾，因此就要求我們要與時俱進，不斷開拓。因此本年度，我工段共出臺各類工段級文件37個，都是以乙炔no。20xx——x形式的下發(fā)，進一步深化制度化管人的理念。同時，我工段在做管理嘗試的時候，不固步自封、不縮手縮腳，而是用“利”與“弊”的原那么進展權衡，假如是“利”大于“弊”，我們就會不折不扣地去執(zhí)行。如對一、三班主控的調(diào)整，就是一個比擬成功的例子，站在一班的利益上是有“弊”的，但是站在工段的利益上有“利”的，顯而易見，“利”是大于“弊”的?！踩掣黝惻_帳已趨于完善。1、對于臺帳的建立從思想意識里面有了一個轉變。之前建立臺帳是為了“應付檢查”而如今卻是為了“查找方便”，這是一個思想意識里面的轉變，如各類平安臺帳、儀表臺帳，特種設備臺帳、各類防護用品臺帳等。在這一塊上，也確實付出了很多的心血，要做到“滴水不漏，無可挑剔”還真不是一件容易的事。但是做好了還真能起到事半功倍的效果，如消防器材配置臺帳，可以做到帳面與現(xiàn)場統(tǒng)一就可以心中有數(shù)，庫房備品備件臺帳，也可以做到一查清楚，心中有數(shù)。到年度工作總結欄目查看>>2、對于臺帳從消極抵觸到主動建立的一個轉變。提到這一條，還真要感謝領導的英明之舉，給工段配了電腦。如今有了電腦，好多臺帳可以做成電子版，既方便保存，又方便查詢。如今我工段會主動地建立好多臺帳，有利于各項工作的開展，如無定河渣漿輸送管與上清液管的維護保養(yǎng)臺帳，皮帶更換臺帳，減速機維護保養(yǎng)臺帳，員工績效臺帳，班組考評臺帳等等?！菜摹辰?jīng)濟活動分析^p會走向正規(guī)化。在經(jīng)濟活動分析^p會這一塊上，我在老早就請教過專工，應該怎樣入手，同時與燒堿的工段長進展過一個交流，聽取別人的建議，結合自己工段的實際情況把工段的各項工作進展了一個分類，然后根據(jù)分類的情況，查找每日的《工作日志》進展填充詳細的內(nèi)容，有血有肉，有綱有領，有重點也有概括。另外當工段一級的經(jīng)濟活動分析^p會走上渠道之后，然后在分廠領導的大力扶持與指導下，又著手開展班組級的經(jīng)濟活動分析^p會，讓他們要言之有物，言之中的，并把這一項工作納入日常例行的工作中去，已收到了良好的效果。〔五〕對崗位員工的培訓積極探究。這個工作主要是前半年，我對崗位員工的培訓可以說是一手抓，親自抓，不松懈。內(nèi)容涉及到平安、工藝、設備、應急處理、事故料想等多個領域，苦口婆心、言傳身教、教學相長。怎樣來進步大家的現(xiàn)場操作程度，增強其平安意識，我是動過一些腦筋的，搜集資料、親自命題、親自判卷，也曾經(jīng)把我的員工拉到一樓食堂進展過比擬正規(guī)的閉卷考試，想方設法地讓我工段的員工培訓工作能落到實處，能上一個臺階而做出了許多的努力?！擦硞€人學習緊鑼密鼓，一腔熱血付諸東流。關于個人學習，我從來都沒有放棄過，無論是聚氯乙烯工藝還是設備根底知識，操作工等資料，尤其是報名工藝助理以來，對化工原理，化工根底的學習更是緊鑼密鼓、起早貪黑、廢寢忘食，沒想到一紙文憑卻讓滿腔的熱血付諸東流，為此我很灰心，付出與回報的心理杠桿嚴重的失衡。也因此在自己的博客上寫下了《哀莫大于心死》的悲嘆，后來我在眾多博友的鼓勵下很快調(diào)整了自己的心態(tài)，其實這一切都是“欲望”惹的禍，如今我反倒感覺輕松多了?！盁o欲那么鋼”，“與人無爭，與世無爭”的日子過的無比的平靜與快樂。心境平和的時候工作起來反倒更有條理，更有章法，效率反而高了。二、20xx年工作缺乏。1、工作的時候過于迂腐。其實關于這一點我給領導當面也提過，就是對于任何缺陷得不到及時的消除是深惡痛絕的，是一個純粹的完善者。比方在電石庫為了制止司機的抽煙，受到圍攻，最終不得向安環(huán)部懇求援手的困境；比方為了肅清民工的勞動紀律遭受集體罷工的困境；比方為了扣電石灰與物資部人員爭執(zhí)的困境等等，充分暴露出我在工作的時候過于迂腐，太過較真的缺點。2、工作的時候過于激進。人無論干任何事件，積極是好事，但是積極過度了就叫“激進”。比方身為副段長的我有時候想把工作做好，于是就犯了“激進”的錯誤。本來是工藝上的事情，我多慮了；本來是設備上的事情，我多嘴了；本來是“一把手”的事情，我越權了。說明自己在日常的工作中還缺少歷練，缺少老成，有思想不成熟的缺點。3、工作的時候有點急躁。人有一個好的心情，工作效率是最高的，適宜的寬松環(huán)境也能激發(fā)出人的聰明才智，進步工作效率，假如有顧慮工作起來難免有急躁。本年度，我在工作的某些時候還是有一點急躁，現(xiàn)場巡檢也有點粗糙，可能會留下一個半個的死角查不到，如對乙炔氣柜取樣口漏氣的問題，簽工作票與調(diào)度時間矛盾的問題都與我有關，可見我的工作作風還是有不嚴謹，不細致的缺點。三、20xx年工作方案。1、把平安環(huán)保工作做為一切工作的出發(fā)點與落腳點。這不光是一句口號，更重要的是要貫徹落實到每一項工作，每一個操作中去。“我們乙炔工段再不能出事了”，這可能是一句發(fā)自肺腑的話。因此，明年我們要把這一句縝言深化到每一位員工的心里，這個思想浸透到每一位員工的每一個操作上。同時我也會親自去落實每一項平安防護措施，動火作業(yè)的安保措施，檢修作業(yè)的安保措施，置換作業(yè)的徹底性，非正常消費時的跟進與監(jiān)視，嚴格遵守公司與分廠的各項平安規(guī)程，確保全年無事故。2、加強現(xiàn)場巡檢，細致入微查隱患。要想確保裝置與人員的平安，平穩(wěn)滿負荷消費，對現(xiàn)場的隱患排查與消缺是關鍵。因此，20xx年我方案在原有巡檢的根底上，更加細致。對日常消費中或者操作中遇到的問題要深化探究，把可能發(fā)生的操作失誤或者違章操作進展合理的推演，告訴崗位員工怎樣排除一些消費中遇到的故障，進步員工的應急處理才能，防止平安事件的發(fā)生。3、加強工藝與質量的管理。關于這一點其實在我工段有很深的潛力可挖，如水環(huán)壓縮機介質含酸的問題，水洗塔阻力大的問題，乙炔總管含酸的問題，乙炔氣柜ph值顯酸性的問題，次鈉配置指標上下的問題，前后關聯(lián)都有著千絲萬縷的聯(lián)絡，加強操作與工藝控制管理，監(jiān)控考核，無不對改善現(xiàn)狀有著莫大的好處。因此20xx年加強監(jiān)控與考核，是可以促進工藝與質量管理工作的進步。到年度工作總結欄目查看>>4、繼續(xù)做好班組長的培養(yǎng)，尤其是執(zhí)行力的培養(yǎng)。在工段管理過程中，讓我頭痛的一件事情就是班組長的責任心太差，眼里面沒活，缺少積極主動的工作態(tài)度與工作熱情，你推一下動一下，你不推他就不動，班組的執(zhí)行力亟待進步。因此，20xx年我會著手側重做這一方面的培養(yǎng)，尤其是培養(yǎng)班長與班組的執(zhí)行力。讓他們對工段安排的任務不打折扣地去執(zhí)行，并且可以發(fā)揮自己主觀能動性、發(fā)揮自己聰明才智的去執(zhí)行，做一個有頭腦、有思想的人，而不是一個只會單純地聽眾命令的機械的人。5、努力消除“兩張皮”的現(xiàn)象。如今在我們身邊，或多或少地存在著這么一種現(xiàn)象，那就是“兩張皮”的現(xiàn)象。制度與執(zhí)行是“兩張皮”，工段與班組是“兩張皮”，工段與專工是“兩張皮”等現(xiàn)象屢見不鮮，這樣不僅不利于工作的開展，更有礙于工作的進步。因此20xx年我們要想法設法解決這種現(xiàn)狀，要做到上下一盤棋，多溝通、多交流、不推諉、不扯皮、不挖坑、不做別人的“蘿卜”。6、充分的放權給班組。其實要想把工段管理工作進步一個臺階，就要充分地放權給班組，讓班組長有實在的考評權，這樣才可以在班員中樹立一定的威信，工段要幫助班組長迅速地成長，只有他們的強大才能真正換來工段的強大。要鼓勵班組長以班組為單位開展一系列的活動，工段不能老是做“保姆”，干什么事情都替他們想的周周到到。要讓他們樹立一種“工段長在可以把事情做好，工段長不在可以把事情做的更好”的思想，不等不靠，不依不賴，自強自立，高標準、嚴要求地去做事。這樣我們的工作才算做扎實了，做到家了。同時我還會根據(jù)現(xiàn)實工作中隨時暴露出來的問題，想方法解決，努力把20xx年工作做細、做扎實；完成公司與分廠下達的臨時性的任務；平安、高效地完成公司與分廠下達的各工程標與方案，為公司的開展做出應有的奉獻。工作實____結篇5一、公司簡介概況.消費商A16衣衣布舍服裝有限責任公司是專業(yè)消費服裝的企業(yè)，公司成立于20xx年9月3日，注冊資本為1500萬元人民幣。成立以來，本公司資產(chǎn)總額達1億7千萬元人民幣，擁有4條全自動消費線和8條半自動消費線。公司主營中檔產(chǎn)品P3、P4，高檔產(chǎn)品P6、P7，產(chǎn)品普及海內(nèi)外市場，海外市場包括：歐洲、美洲、亞洲。公司組織架構分為6個部門，其中包括行政部、財務部、消費部、采購部、營銷部、人力資部〔如下列圖〕；高級管理人員共11人，其中包括CEO、行政秘書、CFO、會計主管、財務助理、消費主管、采購主管、物流主管、市場總監(jiān)、人事主管。二．崗位簡介1、組織編制年度營銷方案及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等方案；2、組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的開展規(guī)劃；3、組織擬訂營銷業(yè)務管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部____；4、組織編制每季度銷售合同簽訂，及檢查履行情況及指標完成情況；5、組織編制每季度資金回收情況、資金需求預測情況；6、負責協(xié)調(diào)消費部門與財務部門及其他部門工作的協(xié)作關系；7、負責研究和擬定營銷線的新工程的開發(fā)；8、組織搜集市場銷售信息、新技術產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反應信息等；9、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計根底核算工作的標準管理工作；10、組織開展市場統(tǒng)計分析^p和預測工作。三、實習概述1.實習工程實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。企業(yè)運作仿真綜合實習〔又名校內(nèi)仿真綜合實習〕，就是通過構建仿真企業(yè)運作的虛擬環(huán)境，讓實習的同學在虛擬環(huán)境中運用已經(jīng)掌握的專業(yè)知識，進展企業(yè)運作的仿真演練，熟悉企業(yè)的運作。而在ERP系統(tǒng)里面，E財經(jīng)是這個系統(tǒng)的一家傳媒公司。我們不僅以公司的身份參與到企業(yè)的運作過程中去，而且我們一個更重要的任務是用自己專業(yè)的新聞目光來審視這個實習系統(tǒng)以及實習人員，包括指導老師的動態(tài)，在變動中發(fā)現(xiàn)新聞，挖掘價值，真正實現(xiàn)專業(yè)理論和理論的結合。2.實習內(nèi)容在本次仿真實訓中，我們組是擔當消費商的角色。在整個模塊〔如下列圖〕中，我們屬于消費者，我們的直接消費者是渠道商，即現(xiàn)實生活中的中間商、零售商之類的，而最終的消費者是信息中心。實訓分為兩個組，即A組和B組，每組各有18家消費商，8家渠道商，外圍機構包括信息中心、銀行、海關和審計部門等。在眾多競爭者中，各個公司要在不違規(guī)的前提下用自己的方法去經(jīng)營自己的企業(yè)，讓它不斷擴大規(guī)模，甚至是上市，從而在立于不敗之地。工作實____結篇6一個多月的實習生活，使我更深化地理解到了一個幼兒老師的工作;更深化地理解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心開展特點及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區(qū)別;同時也認識到了作為一個幼兒老師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他老師及家長的合作、協(xié)調(diào)工作也具有同樣重要的地位。以前我比擬注重于對有關幼兒身心開展特點及國內(nèi)外幼兒教育研究理論的學習，常常忽略了對幼兒生活常規(guī)的關注。這次實習第一次完好地觀察了幼兒的一日生活，發(fā)現(xiàn)其實訓練幼兒的生活常規(guī)，培養(yǎng)他們的行為習慣及自理才能也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。要會利用時機對幼兒進展隨機教育，把有方案的教育和隨機教育相結合。日常生活的突發(fā)事件都成為老師培養(yǎng)幼兒良好行為習慣的時機。在實習初期的時候，有經(jīng)歷的老師告訴我，不可以幫小朋友處理生活中的瑣事，假如有小朋友遇到什么不會的.，做不了的，只可以耐心引導他們?nèi)ネ瓿?。假如幫他們做了，后果就是他們永遠都不能學會自己的事情自己做，不能養(yǎng)成良好的行為習慣。經(jīng)過一段時間的實習，覺得其實幼兒老師的心中應該有一把尺，就是老師堅守的原那么，這些原那么的出發(fā)點和終點都應是開展和進步幼兒的才能。在教學工作中，我很努力的去完成我的工作，認真寫好教案，教具都一一準備好;虛心承受趙老師給我提出的問題，將好的意見吸收過來，重新修改、制定。教學活動中，抓住幼兒感興趣的事物為出發(fā)點，在活動中發(fā)揚孩子們的長處，讓孩子自由的去說他們想說的，給每一位孩子一種暢所欲言的環(huán)境，但在教學過程中，最大的感受就是理想與現(xiàn)實的差距很大。當我寫好一份教案，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調(diào)動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對老師的組織才能和控制才能提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和進步的。我把在實習期間的點點滴滴串聯(lián)起來，在這一個多學期的時間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的才能在逐漸地發(fā)生變化，從中也領悟到作為一名新老師，一定要戒驕戒躁，要時刻以一種學習的態(tài)度來對待自己的工作，注重經(jīng)歷的積累，注重觀察有經(jīng)歷的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的才能。這是一個成長的過程，也是必經(jīng)的過程，假如自己的態(tài)度謙虛，觀察仔細，吸收得當，那么，就一定可以獲得進步，得到進步和開展。而且，新老師還應該注意建立老師的個人魅力和樹立一個良好的形象。這就必須從自己的技能技巧、人格等方面下工夫。與幼兒的間隔，建立自己的個人魅力，技能技巧也是一個很好的途徑。同時，還應該要做到言而有信。只有尊重幼兒才能令幼兒尊重自己，樹立良好的形象。有一位有經(jīng)歷的幼兒老師說：“老師樹立形象要做到說一不二，對幼兒提出的要求要幼兒必須做到。當然這些要求不是過份的。例如，在活動中，有活動規(guī)那么;在游戲中，有游戲規(guī)那么，老師必須在細微處樹立威信。假如在細微處不注意，那更不用說在別的地方了。樹立威信不是讓幼兒怕你，而是提出的要求必須遵守。”可見，在建立個人魅力和樹立良好形象方面，要注意的是生活中的點滴和細微之處，要講求原那么和耐心，而不是靠幾節(jié)成功的課，因為這并不是短時間內(nèi)可以做到的。這次實習對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。我感謝我的學校給了我這次實習的時機。回憶這些日子，我學到了許多幼兒園的實際操作經(jīng)歷，這為我以后的工作打下了堅實的根底，成為我珍視的珍貴財富。在這段時間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它了我執(zhí)著，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學校里學不到的。雖然如今我的實習生活已經(jīng)完畢，但是這一段時間所帶給我的，卻能終身受益!工作實____結篇7在湖南娛樂頻道實習已經(jīng)有好幾個月了，回過頭來總結一下，收獲良多。雖然，沒有一開場想象中那樣，自己的所學，自己引以為豪的知識和技能可以“____實彈”得到一番理論，但所見所聞讓我有所思，增長了見識，對電視臺這個行業(yè)的基層有了客觀實在的認識。湖南娛樂頻道注重的是娛樂節(jié)目，和我之前所學的新聞專業(yè)還是有些出入，一切都得重新開場。剛進頻道時，臺里正好在籌辦開年大戲《牛氣逼人》，這是一檔大型真人互動游戲節(jié)目。在賽事組，事情很多很雜，這就需要自己的細心了。工作期間我被分在了管理參賽者這一塊，在他們參加節(jié)目之前，需要我們?yōu)樗麄冎v解整個游戲的規(guī)那么和一些安撫工作。雖是一件小事，卻鍛煉了我們的語言表達才能和交際才能。除此之外，我還參與了后期編輯工作，進一步熟悉和穩(wěn)固了后期制作的相關軟件。整體上對錄播節(jié)目的整個流程有了一定的理解?！杜獗迫恕饭?jié)目一做完，甄選《丑女無敵》第三季男主角的活動《無敵一號》又開場了。從海選、初選、復選到最后的總決選的工作自己也都有參與。這是一檔選秀類的節(jié)目，每一場也都是直播，與之前的節(jié)目相比，整個活動的構思方面也會更加的完善。直播前的每一次彩排是最關鍵的，從中學到的東西也很多。作為一名工作人員，整個節(jié)目的流程要清楚地知道。一個節(jié)目的誕生，會根據(jù)節(jié)目的性質對導演、主持人等作出選擇，從臺前到幕后需要各個環(huán)節(jié)的接應，如制片、服裝、美工、化裝、道具等。通過自己的觀察還理解到，每次彩排之前都要確認好前期制作所需要的設備的檔次及規(guī)模，裝備攝像、錄音、音響、燈光等特技人員。除了現(xiàn)場的導演指揮之外還需要與轉播車內(nèi)的導播互相溝通，確認好鏡頭序別、景別、角度和特技的運用。每一場的直播，現(xiàn)場所有的工作人員都很繁忙，但井然有序，表達的就是良好的團隊合作的精神。通過實習，真正進入到了社會，我才深深地感覺到自己所學知識的貧乏和在實際運用中的困難。在學校，自己學的本來就不是很多，如今一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的道理。其實在每一次的活動當中，不管自己負責的是什么，首先要擺正自己的態(tài)度，最重要的是認真和細心，要擅長觀察周圍的事物，學會自我總結，及時發(fā)現(xiàn)自己工作上的缺乏以便改正。親身體會了才知道，做電視這一行是很辛苦的，通常會加班到深夜，這就更需要我們有不怕吃苦的精神。可以說，實習是綜合才能的一次全面考驗，除了考察你的專業(yè)程度和理論知識以外，還考察了你的處世態(tài)度，做人原那么以及處事方法，簡而言之，就是考察你是否懂得怎樣做人。勤奮是首要的，到得最早走得最晚，通宵達旦這些都應該是家常便飯而不是邀功領賞的資本，因為你是實習生，你是來學習的，主動與老師的交流同樣重要，要學會虛心聽取別人的意見和建議，要積極努力去配合各個部門的工作，只有這樣不斷地去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，我們才會有進步的空間，實習也就有了它真正的意義了。工作實____結篇8一．分開學校，進入社會的心態(tài)及所站位置。有一顆平衡的心態(tài)、擺正學習者的位置，嚴格遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度，是剛參加工作的重要前提條件。作為一名初入社會的學生，一名剛進企業(yè)的新員工，我們僅有一點書本知識，然而實際工作和理論是有差異的，特別是對于我們這些工作者來說，很多珍貴的東西根本無法從書本上找到，都是從實際工作中探究出來的：就像地上本來沒有路，但走的人多了便成了路。所以我時刻提醒自己：1、在工作中要有一顆平衡的心態(tài)，2、找好自己所站的位置，3、服從企業(yè)的安排，努力工作，虛心向別人學習。能否明白自己如今應該是多付出的時候，是否能讓理論找到理論，能讓理論來指導理論運用這是一門很深的學問；當然這不但需要一個漫長的過程，而且更需要一顆平衡的心。在工作中，常常發(fā)現(xiàn)自己周邊的老前輩，文憑不高，但在實際工作運用中可以說是手到擒來非常純熟。這些非常值得我學習和領會，他們的豐富經(jīng)歷就是一筆珍貴的財富，就是我們要學習的泉。通過一年的工作學習，我各方面都得到了不小的進步。同時也使我找到了工作方向。二．從付出中得到快樂既然我們選擇了這個行業(yè)，就得有準備。我來到該礦以后到了現(xiàn)場。在現(xiàn)場首先接觸的就是大量的機電設備，而這些我是一無所知。所以對于我的工作我也曾畏懼過，退縮過。但最終在同事，老師們的提攜，幫助下，度過了一個又一個難關，自己的工作才能、程度。交際才能都有了大幅度的長進。對于現(xiàn)場出現(xiàn)的一局部問題可以解決和處理。從一無所知到可以處理一些相應問題，使我趕到無比的自信，找到了工作之快樂。三．知識靠積累，有拼搏精神。所謂的人生觀、價值觀是從一個人的長期工作思想和工作態(tài)度表達的。這樣不但能使自己在工作中不斷的成長，更重要的是能促使自己不斷努力學習，積極面對工作中出現(xiàn)的一切問題，去分析^p、去解決。我們剛從學校出來，有的是激情澎湃，熱血沸騰，那就應該時刻保持一種發(fā)奮向上的精神狀態(tài)，全身心地把自己投入到工作中去。在一線的工作經(jīng)歷使我理解了成"知識靠積累"的內(nèi)涵，沒有長時間的磨煉和積累，難以成就一番事業(yè)。一線的工作，就是把自己放到基層，是一個積累的過程，積累經(jīng)歷，充實人生；也是一個沉淀的過程，沉淀知識，融匯貫穿；更是一個進步才能的過程，增長才干，日漸成熟。我無比珍惜在一線這段時間，將繼續(xù)努力工作，并將牢牢把握自我，爭取超越自我，從而一步一步的向前邁進?；貞浺荒陙淼墓ぷ?，我雖然在工作中得了一定的成績，但也存在一些問題和缺乏。1、是自己工作的力度不夠，存在時緊時松的現(xiàn)象；2、是在工作方式和內(nèi)容上創(chuàng)新不多;3、是組織才能待進一步加強。有待在今后的工作中認真加以克制和改良，努力把工作才能工作進步到一個新程度。單位簽署意見：本人簽字：20xx年1月10日工作實____結篇9教育實習是一門表達播送電視大學教育特點的專業(yè)理論課。它是播送電視大學教育方案的重要組成局部，是全面檢驗和進一步進步播送電視大學教育教學質量，培養(yǎng)適應社會需要的中等教育合格教職工的必要措施。作為一名教育管理專業(yè)的學生，通過教育實習，掌握教育教學的根本理論和教育行政管理、學校管理的根本規(guī)律，把學到的知識更好的運用于理論中。一、實習環(huán)境和根本情況湛江市xx中學是一所農(nóng)村中學，這一次我實習的對象是初一級學生，初一級共有五個班，學生來有三分之二是農(nóng)村學生，少局部是城鎮(zhèn)學生，學生學習根底差，紀律也不是很好，學習氣氛不濃烈，學習的責任感、態(tài)度、毅力都較差，而且缺乏自信。在我實習期間,學校都進展各項常規(guī)評比，年級也進展班級評比；在第六周進展墻報比賽，第七周進展課間操比賽，第八周進展墻報比賽，第八周星期五舉辦校運動會。xx中學的領導、老師們非常重視我此次教育實習，政教處謝伍成主任對我的實習給予了大力的支持，為我解決了工作和生活上各種問題，向我們介紹了學校的情況，處處為我著想，使我能有一個良好的實習環(huán)境。初一〔2〕班主任蘇老師也非常關心我的實習工作，積極協(xié)助我做好班主任工作，盡責盡職的指導我的工作。二、實習環(huán)節(jié)在實習期間，我的主要任務是班主任工作和教學工作?！惨弧嘲嘀魅喂ぷ鳌?〕在工作準備方面首先我能較快的理解整個班級的情況特點。記得剛開場時，我就急著找班主任xx理解班級情況。但蘇老師并沒有直接告訴我，而是讓我自己去發(fā)現(xiàn)、去理解?？赡墚敵跷覀冇悬c不理解。但后來想一想蘇老師并沒有做錯。我們應該用自己的眼睛用心去觀察理解這個班級，理解學生，畢竟我們面對的還是學生，這也是對我們工作的一個考驗。接下來我就通過班委會議理解了班級的一些日常工作以及班委的一些職責。其次，我能較快的熟悉和掌握學生的情況。為了增進對學生的理解，我抓住一切可能的時機和他們接觸交流。除了上課時間，我一直是跟班的。剛開場幾天，學生都不怎么和我說話，都非常被動。我發(fā)現(xiàn)自己好似很難融入這個班級，原因是彼此還不理解，這時我采取主動，通過關心他們的學習、生活情況，漸漸的和他們交流。通過自己的主動以及對他們的關心，學生也逐漸放開來了，都愿意主動找我交流了。師生之間就應該多交流，只有這樣，你才能理解學生?！?〕在班級日常管理方面我在班主任xx的指導下，輔助他主持日常工作并組織了一次班級活動。在這短短的兩個星期，我更多的是監(jiān)視學生的學習、紀律以及衛(wèi)生，做好平安工作方案及總結。在監(jiān)視的同時，不忘給他們灌輸一些道理，能結合他們的年齡特點進展思想道德教育。比方早自修的作業(yè)上交，很多同學每次過來不是說自己忘了做作業(yè)就是說不會做的理由來拖欠作業(yè)。通過自己對他們的監(jiān)視及必要的思想教育，一局部同學能很好的改掉拖欠作業(yè)這不好的習慣。特別是xxx，每次作業(yè)都是空白，到了后來都是他主動把作業(yè)本給我，看到上面寫滿滿的，我非?？鞓?。我想他們還是比擬懶，學習主動性不夠，像此類學生就需要我們的監(jiān)視和引導。除了作業(yè)，還有衛(wèi)生清掃，女生普遍比擬認真積極，而有局部男生就非常偷懶，總是推推拖拖。對與這類學生，就應該給他們明確的任務。我們班有太多淘氣的學生，我發(fā)現(xiàn)自己很難對他們進展思想教育，但不能對他硬來，你越是態(tài)度強硬，他就越對抗。對于這類學生，應該在平時和他們多交流，可以在平常的交流中適當?shù)耐ㄟ^一些言語對他們作一些引導?！?〕在班級活動方面開展活動，學生是主體，因此開展的活動就應該迎合學生的興趣。一開場，我就在學生中展開一些調(diào)查，詢問他們喜歡開展什么體育比賽，以及什么性質的班會。通過搜集學生的意見，我組織了一場籃球友誼賽。我想通過這個比賽可以增強班級的凝聚力，為了更好的準備這場比賽，我還讓學生展開了一些訓練，這些訓練非常有效果，最終以絕對優(yōu)勢贏得了成功。在比賽過程中，女生可謂表現(xiàn)積極，可以很好的為隊員加油助威。這就很好的表達了班級的凝聚力。時間過的非?？?，當我真正理解學生特點，開場和他們建立起感情時，卻完畢了。雖然非常短暫，但覺得自己學到了很多，特別是認真負責，也嘗到了當老師的酸甜苦辣，感受到學生的聰明得意。在這次實習中，我從班主任xx身上學到很多，同時充分體會到“愛心”在師生中的關鍵作用，只有你對學生付出真愛，你才能獲得學生對你的尊重和信任。但在實習中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴”結合，可能我的他們的愛有點過度，以致于有時有點遷就他們。我想對學生的愛一定要有一個度，而且必須跟嚴結合。該嚴的時候就嚴，只有這樣學生才能理解你的愛?！捕辰虒W工作在教育實習期間，我認真做好教學工作方案，虛心向原任老師請教，刻苦認真，精心修改教案，并根據(jù)教學要求，制作課件、膠片等教學輔助工具，明確教學內(nèi)容和教學目的，突出教學重點，精煉教學語言，認真試講，熟悉教案，使教學程度有了顯著的進步。在這次教育實習中，我把試教看成是學習和進步自己教學才能的好時機。通過試教，我都發(fā)現(xiàn)了自己的很多缺乏和缺點，學會了在理論中不斷借鑒前輩的經(jīng)歷和改正自己的缺點。例如我們聽了數(shù)學科組長某某的幾節(jié)數(shù)學課，體會都很深化。xx的課語言精煉生動，知識點過渡連接自然，學生積極性很高，課堂氣氛極好，充分顯示了她二十年教齡的實力和經(jīng)歷。而我們只是初出茅廬，和老老師對照，顯然經(jīng)歷缺乏，普遍存在著上課與學生交流不夠，把自己的思維強加給學生，教學教法缺乏創(chuàng)新，處理突發(fā)事件缺乏經(jīng)歷等情況。特別是對于xx中學的學生，入學成績差距大，學生學習態(tài)度、毅力和責任感都有很大差異。局部學生上課紀律較差，學習興趣不大，缺乏自覺性與積極性，給我們實習教學帶來很大困難。這就要求我們多向原任老師請教，學習經(jīng)歷，并在理論中結合所在班級學生的特點尋找合適的教學方法，充分表達學生的主體性，調(diào)動學生的積極性和主動性。因此，在正式試教前，我屢次去聽原科任老師上課，吸收老師們的教學精華。每聽一堂課，我都注意觀察，做好記錄，并與原科任老師及系指導老師交流，聽取他們對新課程內(nèi)容的分析^p，仔細體會理解新教材的知識，借鑒原任老師的講課方法，學習他們的板書設計等，以進步我們的教學程度。同時，我們都認真修改學生作業(yè)，做好作業(yè)情況登記，留意教學反應，及時發(fā)現(xiàn)學生的學習問題，進展課后輔導，調(diào)整教學方法，查缺補漏。通過一個半月的教育實習，我們對中學數(shù)學教學工作的根本標準和要求有了進一步的理解。通過以某一階段的數(shù)學教學內(nèi)容為中心，進展備課、編寫教案、預講、上課、修改作業(yè)及考試成績評定等教學工作的全過程的實習，我們也積累了很多在書本上學不到的教學經(jīng)歷?？偠灾?，這次教育實習，使我對老師工作有了一個全新的認識。以上是我的實習報告總結，回憶這次短暫的實習過程，收獲頗多，體會到了做老師的辛苦，但也獲得累累碩果。通過聆聽原任老師對新教材的理解分析^p、學習他們數(shù)學教學的經(jīng)歷、參與班集體活動的組織安排等等，我受益匪淺。在本次教育實習中，我積極向上和團結合作的團隊精神，給xx中學師生留下了美妙的印象！在實____結會上，xx中學的領導、老師對于我這次的教育實習工作給予了大力的肯定和較高的評價。教育實習，使我們堅決了“獻身教育事業(yè)，當一名辛勤園丁”的決心。xx中學的實習為我今后的人生起個好頭，我將繼續(xù)以認真負責的態(tài)度虛心學習，不斷完善自己，不斷進步自身素質和才能程度，為成為一名榮耀的人民老師而努力！工作實____結篇10首先，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我這樣一個平臺！20xx年過去了，過去的一年里，我在公司領導和各位同事的幫助下工作有很大的進步，個人業(yè)務才能得到了很大提升，但還是有很多做的不到位的地方，在接下來的工作中我會繼續(xù)努力改良。在過去的一年里我的詳細工作總結和在新的一年里的工作安排如下：一、個人崗位職責內(nèi)容：1、收到客戶訂單以后，仔細檢查訂單的總件數(shù)和金額，最重要的是交貨期，先跟工廠落實好了送貨時間以后再給客戶確認交期，以免最后耽誤交期，有需要做外銷合同的就給客戶做外銷合同，然后給工廠下購銷合同，合同里要特別注意產(chǎn)品描繪，數(shù)量，單價，總金額，付款方式和交貨時間。2、購銷合同下去以后，在準備面料的這段時間里，抓緊時間和客戶溝通確認一些包裝的細節(jié)問題，并安排輔料的消費，在面料到工廠之前把輔料安排好，以免耽誤使用。安排包裝的時候需要注意：不管新客戶還是老客戶，不管是新訂單還是翻單，一定要把包裝細研究透，有不懂得地方一一列明，寫郵件詢問客戶，復雜的包裝最好