產(chǎn)品營銷策劃書

產(chǎn)品營銷策劃書產(chǎn)品營銷策劃書1

一、競賽項目

產(chǎn)品營銷策劃。

二、競賽目的

1、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)主動性，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對性。

2、提高學(xué)生營銷策劃能力。

三、競賽支配

1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學(xué)生，其它班級自愿參與。

2、獎項設(shè)一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名，頒發(fā)嘉獎證書和獎品。

5、組織18周星期三下午兩點半開始進(jìn)行決賽，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實施。

四、競賽內(nèi)容

包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場PPT展示與辯論兩個部分。具體競賽內(nèi)容如下：

1、制定營銷策劃方案

本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某一種快速消費品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場狀況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案，并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

2、現(xiàn)場PPT展示與辯論

現(xiàn)場進(jìn)行營銷策劃方案PPT展示和辯論。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問。

3、競賽方式

①競賽采納小組團(tuán)隊競賽的方式，每個參賽隊由2名選手組成。

②競賽分兩個階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案，并于第二階段進(jìn)行前提交；第二階段在競賽現(xiàn)場進(jìn)行，PPT展示營銷策劃方案并進(jìn)行辯論，時間為12分鐘，其中PPT陳述時間7分鐘，辯論5分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)競賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。

5、成果評判與名次排列方法

競賽采納分項得分，累計總分的計分方式。每個項目計100分，取各位評委評分的平均值計各隊得分；累計總分方法為產(chǎn)品營銷策劃方案成果計70%，現(xiàn)場PPT展示和辯論成果計30%，兩項得分之和為各隊最終得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。

五、選手須知

〔一〕賽點提供的設(shè)備

現(xiàn)場PPT展示和辯論的場地及設(shè)施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦一臺，其中PPT采納Powerpoint2003版本。

〔二〕選手自備工具

各參賽隊須預(yù)備U盤一個，將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用。

〔三〕選手留意事項

1、各參賽隊須自行仔細(xì)制定營銷策劃方案，假如發(fā)覺有大面積抄襲，該項成果為零分。

2、各參賽隊務(wù)必按時提交2份營銷策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和PPT課件給競賽組。

3、現(xiàn)場PPT演示陳述和辯論環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間，在規(guī)定時間的最終1分鐘和時間結(jié)束時，工作人員會給予提示，超時將依據(jù)狀況酌情扣分。

4、陳述結(jié)束后，評委提出辯論題目，參賽隊可自行預(yù)備，下一參賽隊進(jìn)行陳述；當(dāng)下一參賽隊陳述結(jié)束后，上一參賽隊上臺回答評委提出的問題，以此類推。

產(chǎn)品營銷策劃書2

一、電子產(chǎn)品德業(yè)分析

所謂市場營銷，是指個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得所需欲之物的一種社會過程。換而言之，市場營銷是指從滿足服務(wù)對象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過滿足對方需要實現(xiàn)自己目標(biāo)的活動過程。

隨著社會的進(jìn)步和市場開放，各類電子產(chǎn)品需求從單純的民生需求接軌到國際市場整體需求，更以中國的獨特環(huán)境條件使得其慢慢形成為全世界的生產(chǎn)制造中心；而電子行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的各類型中小制造業(yè)也有如雨后春筍般蓬勃進(jìn)展，帶動了整體民生需求市場的活絡(luò)，也為國家整體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了市場領(lǐng)先且獨步全球的佳績，更帶動開創(chuàng)了國家外匯存底排名節(jié)節(jié)上升名列前茅的事實。

近年來，電子儀器產(chǎn)品的市場需求總體上始終保持著增長趨勢。改革開放以來，國家實行了進(jìn)一步加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、擴(kuò)大內(nèi)需和拉動經(jīng)濟(jì)增長的方針政策，大規(guī)模投資通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與改造，這給電子儀器行業(yè)帶來了不行多得的機(jī)遇，電子儀器產(chǎn)品年需求增量都在３－５個百分點。

二、市場背景分析

長沙是位于中國中南部湖南省的省會，位于湖南的東部。長沙是連接中國東西部的重要交通樞紐。該市人口密集，并有多樣化的經(jīng)濟(jì)和工業(yè)基地。

長沙的經(jīng)濟(jì)以工業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)業(yè)為主，增長迅猛長沙是中國“經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)〞的二十強(qiáng)城市之一。從20xx年到20xx年其生產(chǎn)總值平均年增長率到達(dá)14%。而在此期間的全國平均增長率為10%。20xx年服務(wù)業(yè)約占到長沙生產(chǎn)總值的一半，比20xx年增長了117%，該產(chǎn)業(yè)將持續(xù)帶動長沙經(jīng)濟(jì)的繁華進(jìn)展。制造業(yè)和建筑業(yè)的生產(chǎn)總值也穩(wěn)步增長，20xx年較20xx年增長了128%。第一產(chǎn)業(yè)〔農(nóng)、林、牧、漁〕小幅增長。在這總穩(wěn)步增長的狀況下，我們產(chǎn)品的重新進(jìn)入會有著肯定的優(yōu)勢。

三、產(chǎn)品分析

1、優(yōu)勢

①近年來，長沙人均消費水平正在逐步穩(wěn)步上升，人們對于傳統(tǒng)的照相機(jī)已無法取得滿足，然面索尼XR160E為市場銷售較好產(chǎn)品，人們出于好奇，也會有肯定的市場份額。

②索尼XR160E如今市場銷售價格較低，易于被人們接受

③近些年來，許多類似的產(chǎn)品，山寨版，雜牌機(jī)也漸漸淡出市場，加上我們宣揚做得好，信任會取得穩(wěn)步上升

2、劣勢

①新產(chǎn)品重新進(jìn)入市場，所需要的投入也是較大的；

②新產(chǎn)品重新進(jìn)入市場，還需要加大宣揚力度，提高產(chǎn)品的知名度；

③當(dāng)?shù)仃P(guān)系網(wǎng)，老產(chǎn)品在地根深蒂固，新產(chǎn)品進(jìn)入的同時，可能會遭到當(dāng)?shù)仃P(guān)系的打擊；而打點地方關(guān)系，也是一筆花費。

3、機(jī)會

①長沙終端銷售場所較多，市場容量較大。

②長沙目前主要競爭對手的威脅還不是太大，我們進(jìn)展還有肯定的空間。

4、威脅

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信念，市場的不穩(wěn)定性與產(chǎn)品的售后服務(wù)是否完善

②找到當(dāng)?shù)氐氖袌龃硪泊嬖诳隙ǖ睦щy

③競爭對手擁有一批具有專業(yè)素養(yǎng)的促銷隊伍，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場的一大威脅。

四、長沙市場操作方案

1、長沙數(shù)碼攝像機(jī)行情：馬上就是暑假期間了，這之中會有許多家庭出處旅游，這將會帶動產(chǎn)品的銷售量，同比增長，將會比前個季度同比增長，所以在這個時候，產(chǎn)品進(jìn)入市場將會給消費者耳目一新的感覺。

2、終端網(wǎng)絡(luò)狀況：

在長沙，終端銷售比較少，尋求代理應(yīng)當(dāng)不是蠻困難，這對我們的產(chǎn)品來說，資金的壓力可能會減小。

3、總體市場推廣策略：

長沙經(jīng)濟(jì)業(yè)冗雜，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必定會遭受到來自各方面的壓力。所以我們得制定一套可行的策略：

①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分把握網(wǎng)絡(luò)基本狀況；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場，盡量避開與競爭對手正面沖突；

③尋求原代理商的友好合作，避開其劇烈的設(shè)置市場障礙；

④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場；

⑤制定敏捷的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；

⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局；

4、樹立終端樣版市場

在市場銷售中，除了銷售點之處的分布合理外，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的。

5、建立一批形象終端

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及事實上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。

6、中小型商場的合作

五、管理團(tuán)隊

銷售部：經(jīng)理直接負(fù)責(zé)流通市場代理商的選擇、管理，另全盤負(fù)責(zé)終端零售城市代理渠道的開發(fā)、維護(hù)；區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)終端零售城市代理渠道的開發(fā)維護(hù)。

客服部：售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)管理

營銷企劃部：專業(yè)企劃廣告公司的選擇，及管理企劃部下屬專業(yè)人員，保證企劃部有序運行，做好營銷總監(jiān)的參謀。督導(dǎo)專員負(fù)責(zé)全國終端促銷員費用、信息管理及企劃部內(nèi)勤工作。企劃專員負(fù)責(zé)行業(yè)文字、圖片資料收集，平面設(shè)計