xx網(wǎng)店“生財(cái)之道”

XX網(wǎng)店“生財(cái)之道”“網(wǎng)絡(luò)營銷模式”初長成

隨著以“無國界、信息量大、傳播速度快”為特色的互聯(lián)網(wǎng)的興起，又讓有著“中國經(jīng)營大師”稱號的王振滔的思維開始變得活躍——2006年11月29日，最大的民營制鞋企業(yè)XX集團(tuán)攜手全球最大的華人門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)在溫州簽署戰(zhàn)略合作宣言，雙方正式達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

作為產(chǎn)業(yè)界的優(yōu)秀企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)媒體中的強(qiáng)勢力量，XX集團(tuán)和新浪網(wǎng)將基于“合作共贏”的目標(biāo)整合各自資源，在多方面、多領(lǐng)域開拓合作機(jī)會(huì)，并達(dá)成雙方全方位的深入合作。

這種合作充滿了想象力。

XX首先將成為新浪2006網(wǎng)絡(luò)盛典總冠名，同時(shí)XX通過旗下3000多家專賣店共同推廣2006網(wǎng)絡(luò)盛典；新浪則利用自身強(qiáng)勢資源為XX集團(tuán)提供網(wǎng)絡(luò)營銷推廣服務(wù)?！熬€上品牌傳播與線下營銷的雙重結(jié)合是此次合作中XX營銷的一大創(chuàng)新?！盭X集團(tuán)品牌規(guī)劃中心張永恒介紹說，“比如，這樣一來，2006網(wǎng)絡(luò)盛典一下子就在全國擁有了3000多塊線下戶外平面廣告，而XX也一下子走近億萬網(wǎng)民?！?/p>

這樣的傳播效果顯然是“倍速”的?！安痪玫膶?，這種合作一定會(huì)使XX品牌的時(shí)代感更強(qiáng)，國際化味道更濃，影響力更大，為XX成為世界知名品牌打下基礎(chǔ)?！盭X集團(tuán)總裁王振滔認(rèn)為。

品牌擴(kuò)張的背后是XX一系列的技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)營模式的不斷變革。

2006年8月，中國第一臺“量腳定鞋機(jī)”在XX誕生，標(biāo)志著一種基于互聯(lián)網(wǎng)的，面向國際的全新“網(wǎng)絡(luò)營銷模式”已在XX集團(tuán)總裁王振滔的心中成型。

“量腳定鞋機(jī)”的誕生從某種程度上可以視為是XX“網(wǎng)絡(luò)營銷模式”的最初表現(xiàn)形式。因?yàn)樗粌H改變了以往客戶只能單純地被動(dòng)選擇鞋款式的現(xiàn)狀，使他們有了親身參與設(shè)計(jì)的樂趣，而且更加貼近客戶的真實(shí)需求，使得客戶的心與XX聯(lián)系得更加緊密。

與新浪網(wǎng)的戰(zhàn)略合作正是基于這樣一個(gè)新的營銷時(shí)代的市場特征。更為重要的是，它加速了產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)的深層次資源整合。

“在整個(gè)市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高度信息化時(shí)代的背景下，XX集團(tuán)選擇全球最大的華人門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)作為網(wǎng)絡(luò)整合營銷和品牌推廣的戰(zhàn)略合作伙伴，無疑是在深刻分析自身需求和市場環(huán)境后的一次營銷創(chuàng)新?！币晃毁Y深營銷專家指出。

做“不擺鞋的專賣店”

事實(shí)上，從2004年開始，王振滔就在密切關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)向?！熬W(wǎng)上開店”成為許多中國網(wǎng)民一條不錯(cuò)的“生財(cái)之道”，再加之，中國網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)絡(luò)支付平臺的逐漸完善，使得中國的企業(yè)和個(gè)人開始越發(fā)地相信，互聯(lián)網(wǎng)的“淘金時(shí)代”才剛剛開始。王振滔自然不會(huì)放過這個(gè)機(jī)會(huì)。

2003年，XX集團(tuán)信息技術(shù)中心正式掛牌成立。

2004年，XX集團(tuán)開始正式啟用鞋博軟件系統(tǒng)。

2005年，XX陸續(xù)在淘寶網(wǎng)等專業(yè)的商業(yè)網(wǎng)站上開設(shè)自己的“專賣店”正式介入網(wǎng)絡(luò)營銷。

2006年8月，XX集團(tuán)研究成功中國第一臺“量腳定鞋機(jī)”。

2006年10月，XX旗下康龍品牌牽手騰訊網(wǎng)，開設(shè)康龍網(wǎng)絡(luò)旗艦店。

2006年11月，XX集團(tuán)與新浪網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴。

“我一直有個(gè)奇思妙想，即做不擺鞋的專賣店，店內(nèi)沒有產(chǎn)品，顧客通過電腦參與設(shè)計(jì)心儀合腳的皮鞋，廠商在定制完成后送貨上門?！蓖跽裉险f，“現(xiàn)在，我們離這一目標(biāo)更近了一步?！?/p>

在王振滔看來，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，使得營銷變得更為簡便和快捷。XX一直追求著完美，所以XX集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)從一開始就是高起點(diǎn)的，盡管投入很大，但是從長遠(yuǎn)的角度考慮，網(wǎng)絡(luò)營銷仍然是成本最省、覆蓋最廣，最具潛力的一種營銷新模式。

XX營銷模式的轉(zhuǎn)型

如果說網(wǎng)絡(luò)帶給了XX全新的營銷思路，那么，通過對XX歷年來營銷技巧的梳理和歸納，我們不難看出這是一種歷史演進(jìn)的必然選擇。

第一階段是批發(fā)制，屬于粗放的產(chǎn)銷分離階段。

經(jīng)銷商帶著錢到XX的銷售點(diǎn)進(jìn)貨，進(jìn)貨后再拿到市場、商場上進(jìn)行銷售。這個(gè)時(shí)候的營銷模式，廠家獲取的是低額的生產(chǎn)利潤，失去的是市場網(wǎng)絡(luò)資源。

第二階段是廠商聯(lián)營制。

王振滔向商場提出承租柜臺，自產(chǎn)自銷，并提前先交承租費(fèi)，不讓商場擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。王振滔親自站柜臺，聽取顧客對款式、盡碼、顏色和質(zhì)量的意見，及時(shí)把信息傳回廠里，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。往往三五天，顧客的要求就能在柜臺上實(shí)現(xiàn)，生意越來越火爆。就這樣，王振滔大膽打破原來的商場體制，將信息的觸角直接延伸到市場，實(shí)施“廠商聯(lián)營”，打響了“引廠進(jìn)店”的第一炮。

第三階段是特許經(jīng)營制，導(dǎo)入連鎖專賣。

截至1997年，隨著市場競爭的加劇，消費(fèi)者對產(chǎn)品的款式、服務(wù)及品牌的知名度都提出了更高的要求。王振滔審時(shí)度勢，引進(jìn)“麥當(dāng)勞式”的特許經(jīng)營的銷售模式，大膽導(dǎo)入連鎖專賣，較早地致力于特許經(jīng)營的探索和實(shí)踐。1998年1月，第一家XX連鎖專賣店正式亮相浙江永嘉縣上塘鎮(zhèn)，這也是中國皮鞋業(yè)的第一家連鎖專賣店。從此，XX的營銷工作走上了新的連鎖專賣之路，企業(yè)發(fā)展駛上了快車道。

第四階段是多品牌經(jīng)營制。

進(jìn)入新世紀(jì)以來，皮鞋市場競爭日趨激烈，市場細(xì)分日益明顯。這個(gè)時(shí)候，品牌延伸似乎已成為一種時(shí)尚。不少大型企業(yè)在一個(gè)行業(yè)做得差不多了，開始借助原有品牌的優(yōu)勢，向一個(gè)新的行業(yè)延伸。在這股品牌延伸的熱風(fēng)一度蔓延的時(shí)候，XX令人意外地選擇了另外一條路——多品牌經(jīng)營。

今天，被稱為“第四媒體”的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度最快，在社會(huì)各個(gè)行業(yè)中的影響力也越來越大。在信息化快速發(fā)展的今天，光憑傳統(tǒng)的營銷模式是不能取勝市場的，一定程度上網(wǎng)絡(luò)可以助力企業(yè)走向成功的營銷道路。尤其是強(qiáng)勢網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為品牌與消費(fèi)者“親密接觸”、品牌迅速擴(kuò)張的最佳選擇。在可以預(yù)見的未來，誰有效地搭乘了這班營銷“磁懸浮”，誰就將在未來的品牌全球化中爭取到自己最有利的位置。

XX與新浪的這次合作有望成為中國知名民營企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)媒介優(yōu)質(zhì)營銷平臺打造全球知名品牌的一個(gè)典范?；蛟S，時(shí)間是最好的見證者。

XX集團(tuán)是一家以皮鞋為主業(yè)，并涉足商貿(mào)房產(chǎn)、生物制品等領(lǐng)域，跨行業(yè)、跨區(qū)域發(fā)展的全國民營百強(qiáng)企業(yè)。集團(tuán)公司現(xiàn)有員工15000多人，擁有三大生產(chǎn)基地、30