如何看待汽車經(jīng)銷商經(jīng)營趨勢(shì)和后市場(chǎng)綜合業(yè)務(wù)發(fā)展

如何看待汽車經(jīng)銷商經(jīng)營趨勢(shì)和后市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展劉加兵2012-06-25個(gè)人簡介劉加兵延伸業(yè)務(wù)總監(jiān)集團(tuán)延伸服務(wù)部中國正通汽車服務(wù)控股有限公司分管集團(tuán)金融、保險(xiǎn)、精品等后市場(chǎng)業(yè)務(wù)前言經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢(shì)汽車后市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展前言-行業(yè)現(xiàn)狀2009年，中國超過美國成為世界第一大汽車產(chǎn)銷國，未來仍將保持這一趨勢(shì)。前言-未來發(fā)展中國汽車市場(chǎng)在未來的十年將呈現(xiàn)出消費(fèi)升級(jí)、增速放緩、結(jié)構(gòu)調(diào)整的局面，汽車工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，2015年汽車銷量將達(dá)到2500萬輛。前言-產(chǎn)業(yè)政策國家十二五汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)劃提出培育3-5家超過1000億元的大型汽車流通企業(yè)國家堅(jiān)定不移地搞好房地產(chǎn)調(diào)控，促進(jìn)制造業(yè)、服務(wù)業(yè)實(shí)業(yè)投資資金的回歸，促進(jìn)就業(yè)與消費(fèi)；促進(jìn)消費(fèi)是中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，作為大件消費(fèi)品的汽車行業(yè)將對(duì)未來幾年國家經(jīng)濟(jì)增長提供良好的保障；國家采取積極的財(cái)政政策，鼓勵(lì)民間投資，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)由政策刺激向自主增長加快轉(zhuǎn)變，鼓勵(lì)民營企業(yè)進(jìn)入金融服務(wù)行業(yè)；國家加大對(duì)汽車流通業(yè)的扶持力度，2011年出臺(tái)的十二五國家汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中，明確提出將培育3-5家超過1000億元的大型汽車流通企業(yè)。關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間資本進(jìn)入銀行業(yè)的實(shí)施意見，支持民營企業(yè)投資信托公司、消費(fèi)金融公司、集團(tuán)財(cái)務(wù)公司、金融租賃公司和汽車金融公司。促民間投資再發(fā)力國稅總局33項(xiàng)優(yōu)惠政策出臺(tái)，工信部：鼓勵(lì)民資外資投入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域前言-產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)汽車行業(yè)作為GPD的支柱產(chǎn)業(yè)，同時(shí)隨著人們“衣食住行”的剛性需求，汽車產(chǎn)業(yè)未來仍將會(huì)保持一定的速度的增長；由于市場(chǎng)競(jìng)爭的加劇，市場(chǎng)規(guī)模的逐步飽和，爆發(fā)式增長轉(zhuǎn)成平穩(wěn)式增長已成為行業(yè)的必然趨勢(shì)；由于銷售的成熟，競(jìng)爭的加劇，政策的鼓勵(lì)，未來汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)必將從整車和銷售領(lǐng)域轉(zhuǎn)向服務(wù)領(lǐng)域；前言：如何應(yīng)對(duì)？客人在同品牌中為何選擇我們？市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭環(huán)境我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？授權(quán)經(jīng)營是否是我們唯一的盈利核心？在發(fā)展數(shù)量的時(shí)候，如何提高質(zhì)量和效率？在取得規(guī)?；耐瑫r(shí)，在哪些領(lǐng)域提高協(xié)同和整合？在走向公眾化的時(shí)候，如何鍛造發(fā)展自主服務(wù)的品牌？…前言經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢(shì)汽車后市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展特征：地盤擴(kuò)張、業(yè)務(wù)整合經(jīng)銷商的發(fā)展階段經(jīng)銷商集團(tuán)競(jìng)爭的主要因素：規(guī)模計(jì)劃經(jīng)濟(jì)單一的計(jì)劃調(diào)配體制，以中央直屬和地方管理的機(jī)電、物資、農(nóng)機(jī)等國有經(jīng)營企業(yè)為主體市場(chǎng)化初期多種投資結(jié)構(gòu)、自負(fù)盈虧的多元化經(jīng)營實(shí)體競(jìng)爭市場(chǎng)1萬多個(gè)的4S店，3萬余家經(jīng)銷商大多數(shù)年銷量在1~10萬臺(tái)、銷售額在10~100億競(jìng)爭開始加劇，對(duì)外網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張開始，資本開始介入

相對(duì)壟斷市場(chǎng)隨著競(jìng)爭激烈，市場(chǎng)整合加快多品牌、跨區(qū)域、3-5百億銷售額的集團(tuán)開始出現(xiàn)由于利潤壓力集團(tuán)內(nèi)橫向業(yè)務(wù)整合開始，索取規(guī)模效應(yīng)寡頭壟斷市場(chǎng)在品牌上、在地區(qū)上形成絕對(duì)的市場(chǎng)壟斷汽車產(chǎn)業(yè)鏈的重心逐步由制造商轉(zhuǎn)向流通領(lǐng)域銷售利潤下滑，利潤中心逐步轉(zhuǎn)向整合盈利、和后市場(chǎng)服務(wù)盈利經(jīng)銷商的差異化競(jìng)爭經(jīng)銷商集團(tuán)的最終競(jìng)爭核心：盈利能力經(jīng)銷商的經(jīng)營趨勢(shì)以銷售、服務(wù)為基礎(chǔ)提升金融保險(xiǎn)、精品改裝等周邊盈利的模式以資本為紐帶的業(yè)務(wù)擴(kuò)張模式以集團(tuán)化運(yùn)營管理為導(dǎo)向的管理模式成功模式三者相結(jié)合的發(fā)展規(guī)模擴(kuò)大盈利能力的增強(qiáng)前言經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢(shì)汽車后市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展后市場(chǎng)業(yè)務(wù)有哪些新車保險(xiǎn)汽車周邊服務(wù)汽車信貸牌證服務(wù)二手車置換二手車信貸續(xù)保、定損養(yǎng)護(hù)、延保售后服務(wù)新車銷售融資租賃精品銷售年審登記美容連鎖配件銷售加盟會(huì)員…專業(yè)改裝流水鈑噴快修連鎖汽車經(jīng)銷商價(jià)值鏈分布比較新車銷售精品改裝二手車售后服務(wù)金融保險(xiǎn)中國目前汽車產(chǎn)業(yè)國際成熟汽車產(chǎn)業(yè)未來一段時(shí)間，新車銷售和售后服務(wù)利潤空間依然很大，但貢獻(xiàn)度將逐步降低經(jīng)銷商形成傳統(tǒng)四大業(yè)務(wù)模塊：新車銷售、售后服務(wù)、精品改裝和二手車、金融保險(xiǎn)新車銷售和售后服務(wù)的毛利精品改裝、二手車和金融保險(xiǎn)的毛利時(shí)間利潤貢獻(xiàn)度精品改裝、二手車、金融保險(xiǎn)利潤貢獻(xiàn)逐步加大，并隨經(jīng)銷商整合而快速到來目前面臨的挑戰(zhàn)新車銷售售后服務(wù)擴(kuò)張成本高且利潤空間不斷下降精品改裝二手車消費(fèi)者對(duì)4S店之外產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)會(huì)有潛意識(shí)的不安全感?？蛻糍Y源很難掌控金融保險(xiǎn)有限的基盤客戶，且單獨(dú)開展難以形成從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售到售后服務(wù)的增值過程獨(dú)立開展三大業(yè)務(wù)都面臨瓶頸，需要整合，目前大部分經(jīng)銷商缺少有效的整合方案4S店目前還以銷售和售后為核心盈利，后市場(chǎng)作為主營業(yè)務(wù)的核心運(yùn)作剛剛起步經(jīng)銷商集團(tuán)擴(kuò)張只是多個(gè)4S店的疊加，剛開始集團(tuán)化管理和深層次資源整合目前很多后市場(chǎng)業(yè)務(wù)不能以消費(fèi)者視角進(jìn)行業(yè)務(wù)整合和產(chǎn)品設(shè)計(jì)后市場(chǎng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位整車銷售后市場(chǎng)業(yè)務(wù)售后服務(wù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化股東價(jià)值最優(yōu)化其他支持和推動(dòng)部門戰(zhàn)略定位：三大主營業(yè)務(wù)，主要利潤來源之一，未來差異化競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)之一汽車經(jīng)銷商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型銷售型向服務(wù)型企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，先人半步，積極響應(yīng)未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)營運(yùn)轉(zhuǎn)型，品牌提升汽車經(jīng)銷商批零獲利為主被動(dòng)服務(wù)多品牌降低成本多個(gè)4S店的簡單疊加廠商及產(chǎn)品主導(dǎo)沒有自主服務(wù)產(chǎn)品沒有自主品牌顧客掌控能力差汽車服務(wù)商服務(wù)贏利為主主動(dòng)服務(wù)整合資源滿足需求一站式解決方案消費(fèi)者需求主導(dǎo)打造自主服務(wù)產(chǎn)品樹立自主品牌顧客掌控能力強(qiáng)演變后市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展策略打造新的利潤增長點(diǎn)以新車銷售、售后服務(wù)為基礎(chǔ)打造新的利潤增長點(diǎn)品牌+CRM新車銷售售后服務(wù)精品改裝金融保險(xiǎn)互相支持互相支持互相支持后市場(chǎng)業(yè)務(wù)特性：屬于資源整合、效益體現(xiàn)型業(yè)務(wù)，不受品牌限制唯有加強(qiáng)專業(yè)導(dǎo)向和管理，方可最大化實(shí)現(xiàn)資源整合效益隨著未來競(jìng)爭加劇，后市場(chǎng)業(yè)務(wù)占比將會(huì)越來越重，成熟后可對(duì)外復(fù)制如何實(shí)現(xiàn)最終達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)秀的產(chǎn)品、有市場(chǎng)競(jìng)爭力的產(chǎn)品是后市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展的根本基礎(chǔ)，目前主要大集團(tuán)在后市場(chǎng)產(chǎn)品選擇上越來越趨于集中優(yōu)秀的供應(yīng)商必將成為經(jīng)銷商集團(tuán)未來發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，能否抓住優(yōu)秀的供應(yīng)商也將成為行業(yè)的差異化競(jìng)爭力之一產(chǎn)品不是越便宜越好，能產(chǎn)生銷售價(jià)值的才是好產(chǎn)品，在關(guān)注成本時(shí)更要關(guān)注實(shí)現(xiàn)利潤，同時(shí)追求“性價(jià)比”所以，要以超前戰(zhàn)略思維對(duì)待目前的后市場(chǎng)產(chǎn)品，要以戰(zhàn)略合作態(tài)度對(duì)待優(yōu)秀供應(yīng)商，善待供應(yīng)商，以平等、發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行合作同時(shí)也要輔導(dǎo)、幫助、提升供應(yīng)商的產(chǎn)品和運(yùn)營能力，以共同業(yè)績目標(biāo)為導(dǎo)向，最終實(shí)現(xiàn)共贏組織保障4S店總經(jīng)理售后經(jīng)理人事經(jīng)理行政經(jīng)理客服經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理銷售經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理后市場(chǎng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人三大業(yè)務(wù)盈利中心新增眾多成功經(jīng)驗(yàn)表明：唯有實(shí)現(xiàn)專人管理和整合、方可實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長人員匹配集團(tuán)后市場(chǎng)事業(yè)部精品業(yè)務(wù)信貸業(yè)務(wù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)延保業(yè)務(wù)。。。4S店后市場(chǎng)負(fù)責(zé)人店總保險(xiǎn)專員信貸專員精品專員精品技師協(xié)作業(yè)務(wù)管理?xiàng)l線匯報(bào)條線業(yè)務(wù)協(xié)作條線支持、輔導(dǎo)、管理扁平化的管理結(jié)構(gòu)，最大化的簡化溝通、提升效率工欲善其事必先利其器品牌規(guī)劃XX汽車經(jīng)銷車貸通車險(xiǎn)專家金融保險(xiǎn)二手車置換二手車交易二手車汽車百貨汽車養(yǎng)護(hù)專業(yè)改裝精品改裝車管家延保、代辦汽車俱樂部汽車鈑噴鈑噴快修快修連鎖

從單一的汽車經(jīng)銷商到汽車綜合服務(wù)商，以滿足消費(fèi)者各種服務(wù)需求為基礎(chǔ)對(duì)自主服務(wù)品牌的建立和推廣，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)型的前提，也是未來核心競(jìng)爭力之一？呼叫中心、汽車生活網(wǎng)市場(chǎng)研發(fā)金融保險(xiǎn)精品養(yǎng)護(hù)延?！笫袌?chǎng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)、質(zhì)量監(jiān)控產(chǎn)業(yè)政策數(shù)據(jù)的收集、整理與分析評(píng)估針對(duì)性業(yè)務(wù)資源整合、推廣、營銷和促銷支持輔導(dǎo)管理市場(chǎng)研發(fā)盈利的提升銷售的增加整合資源、增加優(yōu)勢(shì)！最終實(shí)現(xiàn)以新車銷售、售后作為其它業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)集團(tuán)化管理實(shí)現(xiàn)資源共享單獨(dú)開發(fā)自主產(chǎn)品擁有自主產(chǎn)品，通過自主品牌與消費(fèi)者建立溝通1234資源整合及共享主營業(yè)務(wù)穩(wěn)定不受廠家授權(quán)限制樹立自主品牌5不僅僅是銷售店數(shù)量上的簡單疊加，最終形成核心競(jìng)爭力模式可復(fù)制汽車流通領(lǐng)域完整的、可實(shí)施的整合方案臺(tái)灣匯豐案例成立于1975年，臺(tái)灣最大的汽車經(jīng)銷商集團(tuán)，2001年累計(jì)銷量100萬臺(tái)，2007年底銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)188家發(fā)展策略：一直朝向顧客服務(wù)鏈的角度思考，希望從顧客開始有購車需求、到買車、養(yǎng)車甚至換車各個(gè)階段，能夠提供全方位的服務(wù)照顧，形成一個(gè)完整的銷售循環(huán)。時(shí)至今日，已在多品牌、跨區(qū)域，新車自主貸款，二手車交易、貸款、加盟連鎖，新車保險(xiǎn)、續(xù)保，專業(yè)鈑噴、連鎖快修美容等多個(gè)領(lǐng)域取得了不俗的業(yè)績目前由汽車周邊服務(wù)產(chǎn)生的利潤已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新車銷售帶來的利潤，新車銷售基本是微利甚至虧損臺(tái)灣匯豐案例1975年~1990年：實(shí)施據(jù)點(diǎn)利潤中心制

(1)臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)起飛，民眾購買力增加，加上政府實(shí)施汽車保護(hù)政策，造成市場(chǎng)供不應(yīng)求，使得汽車產(chǎn)業(yè)開始萌芽成長(2)為激勵(lì)銷售主管開拓市場(chǎng)，采1/4包辦制，讓主管當(dāng)小老板，為自己事業(yè)沖刺。此階段的管理重點(diǎn)在于增加銷售臺(tái)數(shù)2001年~2007年：推行策略管理(1)經(jīng)濟(jì)成長趨緩，甚至出現(xiàn)衰退現(xiàn)象，汽車市場(chǎng)面臨飽合狀態(tài)，削價(jià)競(jìng)爭已成常態(tài)(2)在與顧客的所有接觸點(diǎn)上，提供完整且專業(yè)化的服務(wù)，已成致勝關(guān)鍵，匯豐無論在營業(yè)面、服務(wù)面或管理面都導(dǎo)入許多策略性項(xiàng)目，力求服務(wù)水平與管理效率的提升。此階段的管理重點(diǎn)在提升客戶滿意度1991年~2000年：推行目標(biāo)管理

(1)總體經(jīng)濟(jì)走向中度成長，民眾已累積一定財(cái)富，重視價(jià)值甚于價(jià)格，由于產(chǎn)能充份供應(yīng)，市場(chǎng)快速達(dá)到飽合(2)因客戶重視價(jià)值，策略上改以車輛為媒介，提供相關(guān)外圍商品，以增加附加利益，同時(shí)導(dǎo)入目標(biāo)管理，重視單位經(jīng)營績效。此階段的管理重點(diǎn)在保持市占率基礎(chǔ)上，重點(diǎn)提升汽車周邊附加業(yè)務(wù)的利潤。國內(nèi)現(xiàn)階段汽車后市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展統(tǒng)一資源規(guī)模效應(yīng)創(chuàng)新模式盈利核心集中管理從無到有自主服務(wù)自主品牌第四階段第二階段第三階段第一階段謝謝

Thanks!我的聯(lián)系方式劉加兵正通汽車延伸業(yè)務(wù)總監(jiān)集團(tuán)延伸服務(wù)部手機(jī)箱：liujiabing@主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)采購業(yè)務(wù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)利潤形成及分配業(yè)務(wù)資金籌集業(yè)務(wù)借貸復(fù)式記賬法的應(yīng)用

——工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算目錄采購業(yè)務(wù)核算采購業(yè)務(wù)核算的主要內(nèi)容從結(jié)算方式看錢貨兩清貨到款未付款付貨未到預(yù)付定金，日后購進(jìn)貨在途中（2）從資金內(nèi)容看②支付價(jià)外費(fèi)用（記入所購資產(chǎn)的價(jià)值）。①支付買價(jià)③支付增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額購進(jìn)材料時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、挑選整理費(fèi)、裝卸費(fèi)、途中損耗等；購進(jìn)固定資產(chǎn)時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、調(diào)試費(fèi)等2.需設(shè)置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產(chǎn)類發(fā)出庫存材料的成本驗(yàn)收入庫材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產(chǎn)類期末庫存材料的成本已購入但尚未驗(yàn)收入庫材料的成本驗(yàn)收入庫材料的成本期末在途材料的成本借固定資產(chǎn)貸（3）固定資產(chǎn)，資產(chǎn)類取得的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值（4）應(yīng)付賬款，負(fù)債類減少的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值借應(yīng)付賬款貸購進(jìn)商品、勞務(wù)時(shí)，應(yīng)付未付對(duì)方的款項(xiàng)償還時(shí)借應(yīng)付票據(jù)貸因購進(jìn)商品、勞務(wù)而簽發(fā)商業(yè)匯票時(shí)。票據(jù)到期還款時(shí)（5）應(yīng)付票據(jù)，負(fù)債類（6）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅，負(fù)債類對(duì)商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購貨方收取，由銷售方月末向稅務(wù)局繳納，繳納時(shí)，可以扣除購進(jìn)材料時(shí)已支付的增值稅。購進(jìn)材料1萬元（向?qū)Ψ街Ц抖惤?700元——稱為進(jìn)項(xiàng)稅）生產(chǎn)時(shí)耗用材料1萬元，發(fā)生其他生產(chǎn)費(fèi)用1萬元以3萬元的價(jià)格將生產(chǎn)的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項(xiàng)稅。增值額20000元，月末按實(shí)際增值額向稅務(wù)局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項(xiàng)稅--進(jìn)項(xiàng)稅）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）（銷項(xiàng)稅額）（已交稅金）借應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅貸月末，繳納稅金購進(jìn)時(shí)，支付進(jìn)項(xiàng)稅額銷售時(shí)，收取銷項(xiàng)稅額該賬戶需要設(shè)三級(jí)明細(xì)賬戶：借預(yù)付賬款貸（7）預(yù)付賬款，資產(chǎn)類購進(jìn)商品后，注銷原預(yù)付定金按合同預(yù)付采購定金時(shí)（1）1日，向紅星工廠購進(jìn)甲材料一批，價(jià)款10萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額1.7萬元，款項(xiàng)尚未支付，材料已驗(yàn)收入庫。借：原材料——甲材料100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）17000

貸：應(yīng)付賬款——紅星工廠1170003.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務(wù)）（2）2日，向天龍工廠購進(jìn)乙材料一批，價(jià)款3萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5100元，運(yùn)雜費(fèi)300元，款已通過銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預(yù)付購料款9萬元。借：預(yù)付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購料款35100元。借：應(yīng)付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購進(jìn)乙材料一批，價(jià)款7萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額11900元，對(duì)方代墊運(yùn)雜費(fèi)100元，貨款前已預(yù)先支付，材料已驗(yàn)收入庫。（6）16日，本月2日向天龍工廠購進(jìn)的乙材料已到，驗(yàn)收入庫。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）11900

貸：預(yù)付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購進(jìn)甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價(jià)1000元每噸；乙材料10噸，單價(jià)1500元。價(jià)款合計(jì)35000元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5950元，對(duì)方代墊運(yùn)雜費(fèi)1500元，按材料重量分?jǐn)?。開出為期三個(gè)月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗(yàn)收入庫。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5950

貸：應(yīng)付票據(jù)——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預(yù)付的購料款中多付的款項(xiàng)。（9）22日，購入新設(shè)備一臺(tái)，支付設(shè)備價(jià)款3萬元，增值稅5100元，運(yùn)費(fèi)1000元，款項(xiàng)以銀行存款支付。借：固定資產(chǎn)31000

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預(yù)付賬款—東華工廠8000借預(yù)付賬款貸90000（3）82000（5）4.說明：材料采購過程中采購人員差旅費(fèi)的核算其他應(yīng)收款－××人職工借款時(shí)職工報(bào)銷或還款時(shí)余：尚未收回或

報(bào)銷的款項(xiàng)資產(chǎn)類賬戶核算要點(diǎn)：一次借款，一次報(bào)銷，一次結(jié)清例1：3月1日，采購員李明因公出差，預(yù)借差旅費(fèi)500元，財(cái)務(wù)科當(dāng)即以現(xiàn)金付給。借：其他應(yīng)收款－李明500

貸：庫存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購員李明出差歸來，報(bào)銷差旅費(fèi)450元，余款50元退回。借：管理費(fèi)用

450庫存現(xiàn)金

50貸：其他應(yīng)收款－李明

500假設(shè)3月5日，采購員李明出差歸來，報(bào)銷差旅費(fèi)550元，財(cái)務(wù)科補(bǔ)付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費(fèi)用

550貸：其他應(yīng)收款－李明

500庫存現(xiàn)金

50二、生產(chǎn)過程核算（一）生產(chǎn)過程核算的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營過程中的耗費(fèi)直接費(fèi)用間接費(fèi)用期間費(fèi)用直接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用，如生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料（直接材料）、生產(chǎn)工人的工資和福利費(fèi)（直接人工）間接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用（主要是車間發(fā)生的費(fèi)用），如車間領(lǐng)用原料、車間管理人員的工資和福利費(fèi)、車間固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)、車間照明的電費(fèi)等其他部門發(fā)生的與生產(chǎn)無關(guān)的費(fèi)用，包括：管理費(fèi)用（企業(yè)管理部門發(fā)生的費(fèi)用，如管理部門人員的工資、企業(yè)的辦公費(fèi)等）財(cái)務(wù)費(fèi)用（為籌集資金發(fā)生的費(fèi)用，如利息）銷售費(fèi)用（為銷售發(fā)生的費(fèi)用（如廣告費(fèi)）記入產(chǎn)品生產(chǎn)成本記入當(dāng)期損益按與產(chǎn)品生產(chǎn)之間的關(guān)系分（二）需設(shè)置的賬戶借生產(chǎn)成本貸1、生產(chǎn)成本，成本類，核算處于生產(chǎn)階段的產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用（即：在產(chǎn)品的價(jià)值）生產(chǎn)領(lǐng)用的原材料生產(chǎn)工人的工資、福利費(fèi)月末分配轉(zhuǎn)入的制造費(fèi)用產(chǎn)品完工，驗(yàn)收入庫時(shí)，入庫產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用月末在產(chǎn)品生產(chǎn)成本借制造費(fèi)用貸

2、制造費(fèi)用，成本類，核算為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種間接費(fèi)用。月末按一定的標(biāo)準(zhǔn)，全額分配轉(zhuǎn)入生產(chǎn)成本車間管理人員工資、福利費(fèi)車間設(shè)備、廠房的折舊費(fèi)車間辦公費(fèi)、水電費(fèi)、機(jī)物料消耗借管理費(fèi)用貸（3）管理費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見書上P241）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤發(fā)生各項(xiàng)管理費(fèi)用時(shí)借財(cái)務(wù)費(fèi)用貸（4）財(cái)務(wù)費(fèi)用，損益類期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤發(fā)生各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用時(shí)借銷售費(fèi)用貸（5）銷售費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見書上P242）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤發(fā)生各項(xiàng)銷售費(fèi)用時(shí)借庫存商品貸（6）庫存商品，資產(chǎn)類，核算企業(yè)庫存的各種商品的增減變動(dòng)情況驗(yàn)收入庫產(chǎn)品的成本發(fā)出庫存產(chǎn)品的成本庫存產(chǎn)品的成本借應(yīng)付職工薪酬－工資貸（7）應(yīng)付職工薪酬，負(fù)債類應(yīng)付未付的職工工資、獎(jiǎng)金實(shí)際支付的工資、獎(jiǎng)金借應(yīng)付職工薪酬－職工福利貸應(yīng)付未付的職工福利費(fèi)（可以每月按工資總額的14%計(jì)提）實(shí)際使用的福利費(fèi)尚未支付的工資尚未使用的福利費(fèi)（8）累計(jì)折舊，資產(chǎn)類，反映固定資產(chǎn)的磨損、折耗程度，是固定資產(chǎn)的抵減賬戶。累計(jì)折舊的增加是固定資產(chǎn)凈值的減少。借累計(jì)折舊貸固定資產(chǎn)減少時(shí)，注銷已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當(dāng)月的磨損數(shù)）累計(jì)提取的折舊數(shù)借固定資產(chǎn)貸增加固定資產(chǎn)的原值減少固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的凈值（折余價(jià)值）（1）3日，生產(chǎn)車間為生產(chǎn)A產(chǎn)品200件領(lǐng)用甲材料86000元，為生產(chǎn)B產(chǎn)品200件領(lǐng)用乙材料32000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品86000——B產(chǎn)品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預(yù)借的差旅費(fèi)800元。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：其他應(yīng)收款——張三800

貸：庫存現(xiàn)金800（3）5日，購買廠部用辦公用品計(jì)900元，以銀行存款支付。借：管理費(fèi)用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用1000元。借：銷售費(fèi)用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來報(bào)銷差旅費(fèi)650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產(chǎn)車間領(lǐng)用潤滑油3200元。借：庫存現(xiàn)金150管理費(fèi)用650貸：其他應(yīng)收款——張三800借：制造費(fèi)用3200

貸：原材料——潤滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應(yīng)付職工薪酬－工資60000

貸：庫存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費(fèi)1200元，其中，企業(yè)行政管理部門800元，基本生產(chǎn)車間400元。借：管理費(fèi)用800

制造費(fèi)用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費(fèi)2000元，其中，企業(yè)行政管理部門1020元，基本生產(chǎn)車間照明用980元。借：管理費(fèi)用1020

制造費(fèi)用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負(fù)擔(dān)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)1000元，其中，企業(yè)行政管理部門負(fù)擔(dān)700元，基本生產(chǎn)車間負(fù)擔(dān)300元。借：管理費(fèi)用700

制造費(fèi)用300

貸：銀行存款1000借：財(cái)務(wù)費(fèi)用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產(chǎn)工人工資50000元（工時(shí)記錄為：A產(chǎn)品耗用工時(shí)3000小時(shí)，B產(chǎn)品耗用工時(shí)2000小時(shí)），車間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門人員工資10000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品30000——B產(chǎn)品20000

管理費(fèi)用10000

制造費(fèi)用8000

貸：應(yīng)付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計(jì)提本月福利費(fèi)9520元，其中，按制造A產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提4200元，按制造B產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提2800元，按車間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門人員工資提1400元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品4200——B產(chǎn)品2800

管理費(fèi)用1400

制造費(fèi)用1120

貸：應(yīng)付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計(jì)提本月固定資產(chǎn)折舊費(fèi)9000元，其中，生產(chǎn)車間6000元，企業(yè)行政管理部門3000元。借：管理費(fèi)用3000

制造費(fèi)用6000

貸：累計(jì)折舊9000（16）31日，分配本月制造費(fèi)用20000元，其中A產(chǎn)品12000元，B產(chǎn)品8000元。借制造費(fèi)用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費(fèi)用按生產(chǎn)工時(shí)比例在A、B產(chǎn)品之間進(jìn)行分配借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品12000——B產(chǎn)品8000

貸：制造費(fèi)用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時(shí)A產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×3000＝12000元B產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×2000＝8000元（17）31日，假設(shè)A、B產(chǎn)品各200件全部完工入庫，分別計(jì)算A、B產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并作完工入庫的分錄。借生產(chǎn)成本－A產(chǎn)品貸借生產(chǎn)成本－B產(chǎn)品貸8600030000420012000借：庫存商品——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品62800

貸：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品6280032000200002800800013220062800借生產(chǎn)成本貸庫存商品原材料應(yīng)付職工薪酬-工資應(yīng)付職工薪酬-福利費(fèi)累計(jì)折舊銀行存款制造費(fèi)用①①①領(lǐng)料②②②分配工資③③③計(jì)提福利費(fèi)④④計(jì)提折舊⑤⑤付車間保險(xiǎn)費(fèi)⑥⑥結(jié)轉(zhuǎn)制造費(fèi)用⑦⑦商品完工入庫三、銷售業(yè)務(wù)的核算（1）從業(yè)務(wù)內(nèi)容上看主營銷售業(yè)務(wù)1.核算的主要內(nèi)容主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本增值稅銷項(xiàng)稅額營業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用（3）從資金角度看銷售時(shí)收款預(yù)收款，按合同所定時(shí)間銷售銷售時(shí)未收款（2）從業(yè)務(wù)結(jié)算類型上看銷售價(jià)格增值稅銷項(xiàng)稅額銀行存款應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)預(yù)收賬款2.需設(shè)置的賬戶借主營業(yè)務(wù)收入貸（1）主營業(yè)務(wù)收入，損益類主營銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，取得的銷售收入（按銷售價(jià)格計(jì)算）借主營業(yè)務(wù)成本貸（2）主營業(yè)務(wù)成本，損益類月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際生產(chǎn)成本月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶假設(shè)本月投產(chǎn)的產(chǎn)品400件全部完工入庫，每件生產(chǎn)成本為250元，本期銷售300件。則：生產(chǎn)成本＝400×250＝100000主營業(yè)務(wù)成本＝300×250＝75000（4）應(yīng)交稅費(fèi)，負(fù)債類，下設(shè)“增值稅、營業(yè)稅、消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅”等二級(jí)明細(xì)。借營業(yè)稅金及附加貸（3）營業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應(yīng)由營業(yè)活動(dòng)負(fù)擔(dān)的與營業(yè)收入有關(guān)的稅金及附加費(fèi)，包括消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加等。月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際應(yīng)納稅金及附加（5）銷售費(fèi)用，損益類。（6）預(yù)收賬款，負(fù)債類借應(yīng)收賬款貸（7）應(yīng)收賬款，資產(chǎn)類銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，應(yīng)收未收對(duì)方的款項(xiàng)收取款項(xiàng)時(shí)（8）應(yīng)收票據(jù)，資產(chǎn)類借應(yīng)收票據(jù)貸銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，收到的商業(yè)匯票票據(jù)到期，收取款項(xiàng)時(shí)借預(yù)收賬款貸向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品時(shí)預(yù)先收取對(duì)方款項(xiàng)時(shí)（9）本年利潤，所有者權(quán)益類借本年利潤貸月末轉(zhuǎn)入的有關(guān)費(fèi)用、月末轉(zhuǎn)入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤（1）3日，銷售給花園公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款200000元，增值稅銷項(xiàng)稅34000元，價(jià)稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

200000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）34000（2）4日，銷售給天河公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款150000元，增值稅銷項(xiàng)稅25500元，價(jià)稅均未收到。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：應(yīng)收賬款——天河公司175500

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

150000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）25500（3）5日，銷售給長城公司B產(chǎn)品一批，價(jià)款100000元，增值稅銷項(xiàng)稅17000元，收到一張為期3個(gè)月的商業(yè)匯票。借：應(yīng)收票據(jù)——長城公司117000

貸：主營業(yè)務(wù)收入——B產(chǎn)品

100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）17000（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用6000元。借：銷售費(fèi)用6000

貸：銀行存款6000（6）13日，按合同向京東公司預(yù)收銷售定金10000元，收存銀行。借：銀行存款10000

貸：預(yù)收賬款——京東公司10000補(bǔ)充說明：預(yù)收賬款的核算：口徑應(yīng)一致

1.預(yù)收款項(xiàng)時(shí)；

2.向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品時(shí)；

3.款項(xiàng)不足要補(bǔ)收，多余要退回。假設(shè)20日向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品一批價(jià)款10000元，稅金1700元，補(bǔ)收余款1700元。則賬務(wù)處理如下：借：預(yù)收賬款－京東公司11700

貸：主營業(yè)務(wù)收入10000

應(yīng)交稅費(fèi)－應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）1700同時(shí)，借：銀行存款1700

貸：預(yù)收賬款－京東公司1700假設(shè)向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)的商品價(jià)款為8000元，稅金為1360元，如何作賬？？？