優(yōu)營銷渠道策劃全

營銷渠道策劃營銷渠道策劃是指企業(yè)在現(xiàn)有市場環(huán)境條件下，結(jié)合自身特點，通過確定合理的營銷渠道模式并有效組織實施，來促進產(chǎn)品銷售，提高市場份額的過程。成功的營銷渠道策劃可以迅速將產(chǎn)品投放到市場，有效地提高產(chǎn)品的市場占有率，實現(xiàn)企業(yè)的利潤收入。1．了解營銷渠道策劃影響因素在實際工作中，一個企業(yè)的營銷渠道策劃和實施會受多方面因素影響和制約。企劃部在進行營銷渠道策劃時，應(yīng)了解營銷渠道的影響因素及其影響程度。一般情況下，影響營銷渠道策劃的因素主要有內(nèi)部因素、市場因素和中間商因素，具體如表4-5所示。表4-5營銷渠道策劃的影響因素影響因素具體說明內(nèi)部因素企業(yè)自身因素◆企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略、當(dāng)前掌控、可用資源、企業(yè)文化等因素都在一定程度上影響著企業(yè)營銷渠道的建設(shè)產(chǎn)品因素◆產(chǎn)品的自身特征（包括產(chǎn)品價值、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品形態(tài)）也在影響著營銷渠道的策劃，不同的產(chǎn)品特征對應(yīng)著相應(yīng)的營銷渠道策劃市場因素政治法律因素◆即營銷范圍內(nèi)的國家法律政策規(guī)定，不同政治法律環(huán)境，其渠道建設(shè)也會不同社會文化因素◆即營銷范圍內(nèi)的價值理念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、道德規(guī)范和民族文化等因素經(jīng)濟發(fā)展因素◆即營銷范圍內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展水平。不同經(jīng)濟發(fā)展水平，產(chǎn)品營銷渠道也不盡相同市場供求因素◆即市場中本產(chǎn)品、同類產(chǎn)品以及其他可替代品的供給和需求關(guān)系市場競爭因素◆除包括產(chǎn)品間的市場競爭外，還包括對中間商的爭取和競爭消費習(xí)慣因素◆即消費者購買產(chǎn)品的消費習(xí)慣和消費者對中間渠道的認(rèn)可程度等中間商因素◆市場中，中間商的數(shù)量、規(guī)模、分布、銷售能力等因素都直接影響著營銷渠道的策劃和建設(shè)2．營銷渠道策劃流程為了保障營銷渠道策劃的順利進行，促進產(chǎn)品銷售，企劃部在進行營銷渠道策劃時可參考以下流程。①企劃部應(yīng)認(rèn)真分析渠道開發(fā)環(huán)境，反復(fù)考慮營銷渠道策劃的影響因素，為進一步進行渠道策劃做好準(zhǔn)備。②企劃部根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和當(dāng)前具體情況，合理確定渠道開發(fā)戰(zhàn)略。③企劃部根據(jù)既定的渠道開發(fā)戰(zhàn)略，結(jié)合渠道影響因素，研究并選擇確定合適的渠道開發(fā)模式，明確營銷渠道的級數(shù)以及各級中間商的分布和數(shù)量。④企劃部編制營銷渠道開發(fā)方案，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批通過后，立即組織執(zhí)行，切實完成渠道開發(fā)工作。⑤企劃部通過對各營銷渠道的團隊管理、價格管理、貨款管理、激勵管理，拉近企業(yè)與中間商之間的距離。⑥企劃部對營銷渠道進行評估考核和改進，解決中間商存在的各種問題。3．營銷渠道策劃注意事項企劃部在進行營銷渠道策劃時，應(yīng)注意以下事項。①立足當(dāng)前、著眼未來，營銷渠道策劃一方面應(yīng)以企業(yè)當(dāng)前的實際發(fā)展情況為基礎(chǔ)，另一方面應(yīng)符合企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，為將來的業(yè)務(wù)拓展做好準(zhǔn)備。②注意設(shè)置專職的渠道管理組織，以加強對渠道營銷的管理工作。③注意做好營銷渠道的規(guī)劃工作，避免出現(xiàn)渠道間的惡性競爭現(xiàn)象。④注意渠道產(chǎn)品的配送