茶π廣告策劃書

茶π廣告策劃書2021/5/91簡介茶π是中國杭州養(yǎng)生堂旗下的農(nóng)夫山泉公司出品的品牌茶飲料。主要分為西柚茉莉花茶，蜜桃烏龍茶，柚子綠茶，檸檬紅茶。繼“東方樹葉”、“打奶茶”之后，農(nóng)夫山泉新推出的第三款茶飲料——“茶π”產(chǎn)品主打年輕呆萌風(fēng)。LOREMIPSUM2021/5/9201市場分析02產(chǎn)品分析目錄1.1市場背景1.2競爭情況2.1產(chǎn)品性能2.2產(chǎn)品的對象2.3茶π產(chǎn)品所蘊(yùn)含的精神表述2.4產(chǎn)品的優(yōu)劣勢2021/5/9303廣告戰(zhàn)略04媒體戰(zhàn)略目錄3.1廣告目標(biāo)對象地區(qū)3.4促銷活動(dòng)3.3廣告競爭對手分析3.2廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容4.1媒體戰(zhàn)略類型4.2廣告口號(hào)4.3媒體的表現(xiàn)形式0506廣告預(yù)算

廣告效果2021/5/94前言

農(nóng)夫山泉自投入市場以來，一直以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳。“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”早已成為現(xiàn)下的時(shí)尚語。“農(nóng)夫”二字給人淳樸、敦厚、實(shí)在的印象。因此，它的品牌名稱帶有強(qiáng)大的品牌親和力。為配合農(nóng)夫山泉推出新包裝，特進(jìn)行本次策劃，本次策劃目的在于維護(hù)農(nóng)夫山泉固有的品牌形象，提升農(nóng)夫山泉在消費(fèi)者心中的地位，并以嶄新的面貌推向市場。繼“東方樹葉”、“打奶茶”之后，就在近日，農(nóng)夫山泉推出了旗下的第三款茶飲料——“茶π”。茶π系列共有四款產(chǎn)品，分別是：蜜桃烏龍茶；柚子綠茶；西柚茉莉花茶；檸檬紅茶。產(chǎn)品定位為“好喝的水，果味飲料”，主要面向90后、00后消費(fèi)市場，在飲品口味上用果香調(diào)和茶味，就是為了吸引更多年輕人從這里開始重新認(rèn)識(shí)茶，愛上茶飲。2021/5/95茶π自成一派2021/5/96市場分析市場背景

農(nóng)夫山泉從1996年開始賣水，2010年，它的市場份額超過娃哈哈，以17.5%的市場份額占到中國瓶裝飲用水市場第二，排在康師傅后面，自那以后，長期處于前兩名的位置。但農(nóng)夫山泉不甘心于只賣水。2011年5月它開始賣茶，幾乎是每兩年出一款茶飲料的節(jié)奏。

第一款“東方樹葉”打無糖原味茶的概念，2013年推出“子彈頭”的打奶茶，售價(jià)相較其他品牌貴50%左右，農(nóng)夫山泉未公布過這兩款茶飲料的相關(guān)銷量?！安瑕小笨瓷先ゾ拖袷窃谠瓉頄|方樹葉的基礎(chǔ)上加了水果口味.2021/5/97市場分析市場情況

由于茶的健康概念，衍生出來的茶飲料在全世界范圍廣受歡迎，特別是在新世紀(jì)以來一直是人們?nèi)粘ＯM(fèi)非常重要的一部分。近年來，種種原因?qū)е录达嫴枋袌鲈鏊俜啪?，甚至出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，逼迫著生產(chǎn)企業(yè)不斷推陳出新，適應(yīng)新時(shí)代的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和消費(fèi)需求。去年以來統(tǒng)一大力推廣小茗同學(xué)，近期還推出了果茶新品“緹拉圖”、康師傅升級(jí)冰紅茶、立頓推出英式果茶等，各大企業(yè)均在不遺余力地謀求產(chǎn)品升級(jí)。結(jié)合近兩年推出的新品可以看出，果味茶正成為即飲茶市場一大流行趨勢。因此，農(nóng)夫山泉在原有產(chǎn)品東方樹葉的基礎(chǔ)上，推出適合更年輕年齡段消費(fèi)者口味需求的茶π。相較于已經(jīng)大紅大紫的統(tǒng)一小茗同學(xué)，農(nóng)夫山泉茶π在定價(jià)，以及目標(biāo)人群定位等方面與其有很多相似之處。首先是在價(jià)格上保持了一致性；其次在口味上也都選取了接受度更高的檸檬味；再就是消費(fèi)人群的定位，同樣是泛90后、95后的龐大群體。只不過是，在包裝風(fēng)格上，小茗同學(xué)和茶π各有側(cè)重點(diǎn)，這一次農(nóng)夫山泉發(fā)揮了以往在包裝設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢，體現(xiàn)出產(chǎn)品的清新風(fēng)格。簡單來說，小茗同學(xué)是賣萌，彰顯的是一種年輕群體的生活態(tài)度，農(nóng)夫山泉茶π則體現(xiàn)出一種“清新π頭”。茶π繼承了農(nóng)夫山泉以往色彩鮮明的插畫風(fēng)又添加了果汁來迎合年輕消費(fèi)者的口味。2021/5/98產(chǎn)品分析1.茶π產(chǎn)品性能：新品果味茶飲料2.茶π產(chǎn)品普遍消費(fèi)需求對象；年輕人3.茶π產(chǎn)品所蘊(yùn)含的精神表述：現(xiàn)代消費(fèi)者需求變化大，,圍繞消費(fèi)者求新求快求體驗(yàn)的需求,針對年輕人市場打出符合年輕人口味的果味茶。π這個(gè)無限不循環(huán)小數(shù)，象征著無限不循環(huán)的青春。所以茶π的四款產(chǎn)品各有特色，每一款都自成一派，絕不雷同。不斷砥礪自我，追求更好。4.茶π產(chǎn)品優(yōu)劣勢：優(yōu)勢：茶π是農(nóng)夫山泉旗下產(chǎn)品擁有口碑好的品牌公司會(huì)有利于提高產(chǎn)品的知名度。其次茶π是一款面向年輕人的飲品，其名稱獨(dú)具一格，包裝俏皮清新、繽紛多彩，而口感更是清新爽利，符合年輕人的腔調(diào)。劣勢：零售價(jià)格偏高中年人以上消費(fèi)時(shí)會(huì)有所顧慮。2021/5/99廣告戰(zhàn)略廣告目標(biāo)對象分析

鞏固市場地位，提升知名度，加強(qiáng)品牌認(rèn)知，刺激需求，提高促購度，提升銷售額5%

學(xué)生，年輕人以時(shí)尚為引導(dǎo)進(jìn)而推動(dòng)購買欲望一二線城市、重點(diǎn)目標(biāo)市場省會(huì)級(jí)城市的網(wǎng)絡(luò)，交通戶外廣告廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容根據(jù)廣告訴求重點(diǎn)訴求方法廣告主題，突出千年茶文化古國締造經(jīng)典純正口味的主體2021/5/910廣告戰(zhàn)略廣告競爭對手分析(康師傅公司)，總部設(shè)于天津市，主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品、糕餅以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營。2012年3月底，康師傅與百事可樂公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟已經(jīng)被商務(wù)部批準(zhǔn)，"康師傅可樂"將現(xiàn)身于眾?？祹煾挡栾嬃弦惨殉蔀閲鴥?nèi)茶飲料第一品牌，市場占有率達(dá)到53.6%

小茗同學(xué)是一款針對95后年輕消費(fèi)群體的冷泡茶飲品，產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)更具趣味性，色彩豐富，瓶身上標(biāo)有四個(gè)表情夸張且個(gè)性的頭像元素，在風(fēng)格上更契合95后喜好。2021/5/911廣告戰(zhàn)略促銷活動(dòng)1、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校兩大超市和食堂門口2、活動(dòng)時(shí)間：中飯和晚飯時(shí)間學(xué)生流動(dòng)高峰期3、活動(dòng)人員：校園招聘促銷兼職人員首先，要準(zhǔn)備好我們活動(dòng)的前期準(zhǔn)備，包括校園攤位的申請，和超市，保衛(wèi)處的協(xié)調(diào)。第二，要進(jìn)行前期的宣傳，通過我們的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)或者學(xué)校比較有影響力的微信公眾平臺(tái)的推送讓大家提前知道這個(gè)活動(dòng)。在活動(dòng)過程中我們也要做到井然有序，攤位的設(shè)計(jì)要吸引路過同學(xué)的注意力，銷售人員要積極主動(dòng)，調(diào)動(dòng)周圍同學(xué)參與我們活動(dòng)的積極性。2021/5/912媒體戰(zhàn)略廣告類型以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，交通戶外為輔口號(hào)茶香茶清新，新的口味新的你表示形式網(wǎng)絡(luò)廣告在京東，淘寶位于網(wǎng)頁中部位置的擎天柱廣告彈出式廣告（用跳動(dòng)的圖片和字眼吸引用戶去點(diǎn)擊）畫中畫廣告（在文章加入廣告圖，廣告與文章混合在一向通常為客戶量身定做的迷你網(wǎng)頁或著陸頁，大大增強(qiáng)廣告的命中率）