全網(wǎng)營(yíng)銷微軟文為王

微營(yíng)銷軟文為王

天變了!

信息技術(shù)快速發(fā)展！大數(shù)據(jù)時(shí)代來(lái)臨！移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)！微營(yíng)銷登場(chǎng)了！如何改變？必須研究微營(yíng)銷系統(tǒng)

微營(yíng)銷系統(tǒng)中，創(chuàng)意為魂，內(nèi)容為王！目錄認(rèn)識(shí)軟文營(yíng)銷軟文營(yíng)銷五部曲軟文營(yíng)銷經(jīng)典案例分析軟文營(yíng)銷實(shí)踐落地技巧一、認(rèn)識(shí)軟文營(yíng)銷什么是軟文營(yíng)銷？？軟文營(yíng)銷：——有目的、有策劃的系列軟文操作。創(chuàng)意、標(biāo)題、正文、圖片未來(lái)軟文的發(fā)展方向——“潛藏式廣告”——把軟文的功夫運(yùn)用到營(yíng)銷每個(gè)環(huán)節(jié)生活化軟文，讓人在關(guān)注生活細(xì)節(jié)的同時(shí)不知不覺(jué)中走進(jìn)軟文的溫柔陷井。軟文營(yíng)銷分類特點(diǎn)傳統(tǒng)軟文網(wǎng)絡(luò)軟文介質(zhì)以印刷或者打印為基礎(chǔ)的表現(xiàn)形式門戶網(wǎng)站、博客、論壇、微博、微信、網(wǎng)頁(yè)等成本撰寫要求高，發(fā)布成本高可以根據(jù)不同的傳播途徑的特點(diǎn)撰寫，形式靈活，發(fā)布可以付費(fèi)也可以免費(fèi)發(fā)布時(shí)間因?qū)徃濉⑿?duì)、上版等，時(shí)間長(zhǎng)隨時(shí)可以發(fā)布覆蓋面限于媒介的傳播范圍基于互聯(lián)網(wǎng)，范圍不受限針對(duì)性很難找到精準(zhǔn)的目標(biāo)人群結(jié)合搜索引擎，可以找到精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾壽命周期短，難保存，閱讀率低長(zhǎng)，只要服務(wù)器不出問(wèn)題，永遠(yuǎn)存在整合性比較差，不同媒體審稿標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、出版周期不一樣可以根據(jù)傳播途徑進(jìn)行修改，在同一時(shí)間段可以進(jìn)行整合操作客戶體驗(yàn)差，需要撥打電話咨詢或者再次上網(wǎng)檢索獲取信息強(qiáng)，通過(guò)穿插的圖片或者鏈接，可直接獲取所需信息互動(dòng)性差，需要向媒介反饋強(qiáng)，可以直接回復(fù)軟文營(yíng)銷帶來(lái)的作用——內(nèi)部幫助企業(yè)產(chǎn)品定位和梳理營(yíng)銷脈絡(luò)企業(yè)文化建設(shè)的法寶軟文營(yíng)銷帶來(lái)的作用——外部1、促進(jìn)企業(yè)銷售2、企業(yè)品牌形象塑造3、危機(jī)公關(guān)處理二、軟文營(yíng)銷五部曲1、發(fā)布注意事項(xiàng)2、發(fā)布前的檢查3、發(fā)布的途徑4、發(fā)布的最佳時(shí)間調(diào)研策劃撰寫發(fā)布軟文營(yíng)銷五部曲1、行動(dòng)目標(biāo)2、明確實(shí)施策略3、具體體現(xiàn)形式1、忌不重視讀者2、忌標(biāo)題差3、忌拖泥帶水4、忌吹大牛5、忌有頭無(wú)尾1、沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)2、企業(yè)內(nèi)部和外部調(diào)研3、三大人群調(diào)研（內(nèi)部員工、合作伙伴、第三方人員）評(píng)估1、成本評(píng)估法2、搜索引擎收錄評(píng)估3、轉(zhuǎn)載率評(píng)估3、流量分析評(píng)估4、置頂率評(píng)估1、調(diào)研沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)內(nèi)部調(diào)研創(chuàng)建歷史、商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)范圍、企業(yè)資質(zhì)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、企業(yè)榮譽(yù)、企業(yè)辦公環(huán)境、員工工作生活狀態(tài)、公益活動(dòng)等。外部調(diào)研三大人群調(diào)研內(nèi)部員工、合作伙伴、第三方人員）2、策劃行動(dòng)目標(biāo)

軟文行動(dòng)目標(biāo)分為產(chǎn)品類軟文、服務(wù)類軟文、品牌類軟文、公關(guān)類軟文明確實(shí)施策略

與投放時(shí)間、數(shù)量、渠道相關(guān)具體體現(xiàn)形式3、撰寫 忌不重視讀者客戶關(guān)注什么？忌標(biāo)題差忌拖泥帶水忌吹大牛忌有頭無(wú)尾4、發(fā)布發(fā)布注意事項(xiàng)選好平臺(tái)、處理好與發(fā)布渠道管理者的關(guān)系發(fā)布前的檢查發(fā)布的途徑發(fā)布的最佳時(shí)間5、評(píng)估成本評(píng)估法搜索引擎收錄評(píng)估轉(zhuǎn)載率評(píng)估流量分析評(píng)估置頂率評(píng)估三、經(jīng)典案例分析腦白金軟文贏天下——主要軟文 類型標(biāo)題字?jǐn)?shù)睡眠篇你會(huì)睡覺(jué)嗎785字不睡覺(jué)，人只能活五天876字美國(guó)睡得香，中國(guó)咋辦662宇航員如何睡覺(jué)767婦女篇女子四十，是花還是豆腐渣603女性大苦惱921衰老篇年輕的老人762腸胃篇一天不大便=吸三包香煙590綜合篇武漢出現(xiàn)“美國(guó)瘋狂”的征兆1170瑞星的小獅子大勇出差在外，突然回家，在門口聽(tīng)到有男人打呼嚕的聲音。

大勇默默地走開(kāi)，發(fā)了個(gè)短信給老婆：“離婚吧！”然后扔掉手機(jī)卡，遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)。

三年后他們?cè)谝粋€(gè)城市再次相遇，妻子問(wèn)：“為何不辭而別？”

大勇說(shuō)了當(dāng)時(shí)的情況，妻子轉(zhuǎn)身離去，淡淡地說(shuō)：“那是瑞星的小獅子。”你必須要知道的網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)三、軟文營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)落地技巧掌握標(biāo)題技巧讓軟文效果倍增標(biāo)題重要嗎？標(biāo)題向消費(fèi)者承諾其所能獲得的利益要把最大的信息貫注于標(biāo)題當(dāng)中標(biāo)題里最好包括商品的名稱就推銷而言，較長(zhǎng)的標(biāo)題比詞不達(dá)意的短標(biāo)題，更有說(shuō)服力不要寫迷魂陣式的標(biāo)題使用適合于商品訴求對(duì)象的語(yǔ)調(diào)使用情緒、氣氛上具有沖擊力的語(yǔ)調(diào)，如心肝、幸福、愛(ài)、結(jié)婚、家庭、嬰兒等。能夠抓住消費(fèi)者的眼球簡(jiǎn)明扼要，一目了然標(biāo)題針對(duì)性強(qiáng)標(biāo)題通俗易懂標(biāo)題編輯11個(gè)通行原則1、數(shù)字型標(biāo)題數(shù)字主要起到總結(jié)提示的作用。如國(guó)氏之星揭秘減肥廣告的十大騙術(shù)軟文營(yíng)銷的十大優(yōu)勢(shì)標(biāo)題常用的14個(gè)套路2、揭秘式標(biāo)題如凈之美熱銷的背后知名整形醫(yī)生曝行業(yè)內(nèi)幕：1/4手術(shù)是為補(bǔ)救失敗揭秘：花田厝58鮮花網(wǎng)如此火爆的驚人秘密標(biāo)題常用的14個(gè)套路3、疑問(wèn)型標(biāo)題如國(guó)氏全營(yíng)養(yǎng)素暫停補(bǔ)貨為哪般高端乳酸豬肉是忽悠嗎醫(yī)藥企業(yè)為什么越創(chuàng)新越窮哪一類女人最易變成黃臉婆標(biāo)題常用的14個(gè)套路4、描述型標(biāo)題如國(guó)氏之星為蔡國(guó)慶支持限娛令叫好何潤(rùn)東點(diǎn)評(píng)央視3.15后綴8點(diǎn)20引發(fā)爭(zhēng)議標(biāo)題常用的14個(gè)套路5、結(jié)論型標(biāo)題如印度減肥靠手術(shù)，國(guó)氏顧問(wèn)表?yè)?dān)憂標(biāo)題常用的14個(gè)套路6、聯(lián)想型標(biāo)題如艷遇引發(fā)的營(yíng)銷思考一頭獅子引起的離婚案標(biāo)題常用的14個(gè)套路7、流行語(yǔ)標(biāo)題如Iphone5抽獎(jiǎng)進(jìn)行時(shí)，你怎能Hold住減肥消費(fèi)陷阱傷不起標(biāo)題常用的14個(gè)套路8、逆向思維標(biāo)題如揮汗如雨未必有益健康吃一塹未必長(zhǎng)一智標(biāo)題常用的14個(gè)套路9、故事型標(biāo)題如一個(gè)襄樊漢子和他的世紀(jì)華峰裝飾品牌夢(mèng)想我和采茶美女的邂逅標(biāo)題常用的14個(gè)套路10、警告式標(biāo)題如這六種水千萬(wàn)不要喝千萬(wàn)不要為了當(dāng)老板而去創(chuàng)意標(biāo)題常用的14個(gè)套路11、解決方案式標(biāo)題如讓銷售業(yè)績(jī)提升三倍的九種方法一個(gè)月廋身20斤的兩種方案標(biāo)題常用的14個(gè)套路12、建議型標(biāo)題如國(guó)氏全營(yíng)養(yǎng)素建議冬季減肥更要關(guān)注健康果珍建議：冬天要喝熱果珍標(biāo)題常用的14個(gè)套路13、夸張型標(biāo)題如北京萬(wàn)人爭(zhēng)搶食鹽30歲的人60歲的心臟標(biāo)題常用的14個(gè)套路14、對(duì)稱或?qū)ε夹詷?biāo)題如去雪域看雪景，看雪景去雪域再比如《泰囧》上映前適逢世界末日，可用軟文標(biāo)題“與其等死，不如笑死”標(biāo)題常用的14個(gè)套路所謂內(nèi)容營(yíng)銷，指的是以圖片、文字、視頻等等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來(lái)給客戶信心，促進(jìn)銷售。最終通過(guò)你呈現(xiàn)的內(nèi)容，使?jié)撛谫I家（的購(gòu)買行為）受到引導(dǎo)，并最終考慮讓你成為他潛在的戰(zhàn)略伙伴。它追求的是理性的、傾向長(zhǎng)期的內(nèi)容教育，最后提高品牌的忠誠(chéng)度、黏度。內(nèi)容營(yíng)銷請(qǐng)教大家一個(gè)問(wèn)題：內(nèi)容重要還是數(shù)量重要？在信息時(shí)代，講錯(cuò)一句話，可能需要花費(fèi)比想出那句話數(shù)十倍的精力去做危機(jī)公關(guān)。軟文開(kāi)頭的4種常用寫法“轉(zhuǎn)軸撥弦三兩聲，未成曲調(diào)先有情”開(kāi)宗明義，直奔主題。如朱自清先生在《背影》中的開(kāi)頭“我與父親不相見(jiàn)已兩年余了，我最不能忘記的是他的背影。”一句話交待完，既點(diǎn)了題又可以展開(kāi)內(nèi)文。軟文開(kāi)頭的4種常用寫法1、開(kāi)門見(jiàn)山在開(kāi)頭有目的地引入或營(yíng)造軟文行動(dòng)目標(biāo)所需要的氛圍、情境，以激起讀者的情感體驗(yàn)，調(diào)動(dòng)讀者的閱讀興趣。如：燈下，我正在趕寫堆積如山的作業(yè)，父親輕輕地走進(jìn)我的房間，把一杯熱氣騰騰的姜絲可樂(lè)放到了寫字臺(tái)上。透過(guò)層層霧氣，望著父親離去的背影，我的眼睛濕潤(rùn)了，淚水不知不覺(jué)地流了下來(lái)。軟文開(kāi)頭的4種常用寫法2、情景導(dǎo)入精心設(shè)計(jì)一個(gè)短小、精練、扣題又意蘊(yùn)豐厚的句子，引領(lǐng)文章的內(nèi)容。世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。（但?。┐饶甘种芯€，游子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉?！继啤矫辖?/p>

軟文開(kāi)頭的4種常用寫法3、引用名句或者自創(chuàng)經(jīng)典話語(yǔ)比喻、夸張、對(duì)偶、排比、設(shè)問(wèn)、反問(wèn)等案例：禁止瘦肉精為何這么難的開(kāi)頭

軟文開(kāi)頭的4種常用寫法4、巧用修辭圍繞一個(gè)中心，從數(shù)個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行發(fā)散、鋪排。大部分為散文式軟文布局的8個(gè)形式1、日記式2、散點(diǎn)式公關(guān)軟文用時(shí)較多元芳，你怎么看？。。。。參考：胥渡吧軟文創(chuàng)新布局的8個(gè)形式3、書(shū)信式4、劇本式5、創(chuàng)編式6、說(shuō)明書(shū)軟文創(chuàng)新布局的8個(gè)形式7、實(shí)驗(yàn)報(bào)告8、自問(wèn)獨(dú)白式

畫龍點(diǎn)睛多搜集素材軟文常用9個(gè)收尾方法1、自然收尾記敘文常用2、首尾呼應(yīng)式4、名言警句式3、點(diǎn)題式

由小及大，由具體到抽象，由點(diǎn)到面

多搜集素材軟文常用9個(gè)收尾方法9、祝福式8、結(jié)尾展開(kāi)聯(lián)想7、請(qǐng)求號(hào)召法6、余味無(wú)窮式5、抒情議論式攻擊消費(fèi)者的心是成功之道安全感如電器某種情況自動(dòng)斷電價(jià)值感如腦白金體現(xiàn)孝順康乃馨、媽媽鞋體現(xiàn)孝順支配感如金錢的支配歸屬感如成功人士？時(shí)尚？小資派？土豪？軟文營(yíng)銷兩大中心問(wèn)題如何增強(qiáng)軟文的說(shuō)服力引起別人產(chǎn)生共鳴，啟發(fā)讀者智慧或者激勵(lì)讀者感情故事性的軟文對(duì)感染力的要求很高軟文營(yíng)銷兩大中心問(wèn)題如何增強(qiáng)軟文的感染力

例：在冬日的周末，隨著早晨第一縷陽(yáng)光灑入餐廳，餐桌上用**豆?jié){機(jī)剛剛榨出的五谷豆?jié){也開(kāi)始散發(fā)出谷物的芳香。聰明的孩子、親密無(wú)間的愛(ài)人圍坐在一起，其樂(lè)融融，品嘗一頓由你親手做出的營(yíng)養(yǎng)餐，健康、營(yíng)養(yǎng)、美味、溫馨！人生如此，夫復(fù)何求！例：有這樣一個(gè)兒子，他是個(gè)大款，母親老了，牙齒全壞掉了，于是他開(kāi)著豪車帶著母親去鑲牙，一進(jìn)牙科診所，醫(yī)生開(kāi)始推銷他們的假牙，可母親卻要了最便宜的那種。醫(yī)生不甘就此罷休，他一邊看著大款兒子，一邊耐心地給他們比較好牙和差牙的本質(zhì)不同。可是令醫(yī)生非常失望的是，這個(gè)看著是大款的兒子卻無(wú)動(dòng)于衷，只顧著自己打電話抽雪茄，根