軟文營(yíng)銷與寫作技巧-基礎(chǔ)教程

軟文營(yíng)銷與寫作技巧2021/5/91成功案例2021/5/92軟文是什么軟文的形式軟文的特點(diǎn)軟文寫作技巧軟文的發(fā)布渠道經(jīng)典軟文案例目錄2021/5/93什么是軟文

軟文是企業(yè)在銷售過(guò)程中利用或創(chuàng)造新聞，以求達(dá)到宣傳企業(yè)或產(chǎn)品的特殊廣告表現(xiàn)形式，文體介于新聞和廣告文之間。是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。2021/5/94軟文形式1、懸念式2、故事式3、恐嚇式4、情感式5、促銷式2021/5/95軟文的特點(diǎn)引導(dǎo)消費(fèi)：好的軟文會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者去記住這個(gè)產(chǎn)品，或影響消費(fèi)者去購(gòu)買，而且消費(fèi)者都有一種炫耀的心理，茶余飯后總會(huì)和朋友提起一些最近的所見(jiàn)所聞，好的軟文還可以達(dá)到一種無(wú)形的口碑營(yíng)銷。品牌宣傳：廣告能讓消費(fèi)者記住一個(gè)品牌，但如果通過(guò)軟文，把一個(gè)品牌和一些事情聯(lián)系在一起，會(huì)讓消費(fèi)者記得更為深刻。周期長(zhǎng)，價(jià)格低：好的軟文會(huì)被大量轉(zhuǎn)載，循序漸進(jìn)，很多文章被傳了很多年依然還在網(wǎng)上流傳。而且軟文很廉價(jià)，有時(shí)候花費(fèi)三五百塊錢的軟文就能比得上花費(fèi)上千上萬(wàn)元的廣告更有效果。2021/5/96軟文的級(jí)別初級(jí)文本王婆賣瓜自賣自夸式文章。中級(jí)文本以故事或新聞作為載體，間接提及并贊揚(yáng)品牌及產(chǎn)品。高級(jí)文本不是軟文。客觀公正的新聞、可讀性強(qiáng)的精品文章、時(shí)政評(píng)論、社會(huì)熱點(diǎn)話題、影評(píng)、生活經(jīng)驗(yàn)分享、技能分享、心得體會(huì)分享等。2021/5/97標(biāo)題的重要性大家肯定聽(tīng)過(guò)“標(biāo)題黨”，所謂的標(biāo)題黨就是文章的標(biāo)題寫的很出色、很有誘惑力，讓人不得不去看看里面的內(nèi)容，然而看了內(nèi)容之后才發(fā)現(xiàn)這篇文章一點(diǎn)沒(méi)有用處，寫的很差，只不過(guò)標(biāo)題很吸引眼球罷了。雖然內(nèi)容寫的很差但是文章的標(biāo)題很好，讀者還是點(diǎn)擊看了，說(shuō)明還是有效果的。軟文寫作中最重要的一點(diǎn)也就是標(biāo)題，標(biāo)題是點(diǎn)睛之筆，如果標(biāo)題起的好那么你這篇軟文就等于成功了三分之一。2021/5/98命題注意事項(xiàng)(1)標(biāo)題要有新意，但是不要成為標(biāo)題黨。標(biāo)題黨或許會(huì)帶來(lái)流量，但是會(huì)失去信譽(yù)。(2)標(biāo)題可以適當(dāng)貼緊當(dāng)前的時(shí)事和熱門話題，不僅讓瀏覽者看到自己想要的信息，而且能增加網(wǎng)站的權(quán)重。當(dāng)文章本身價(jià)值大于它帶來(lái)的負(fù)面影響的時(shí)候，總會(huì)給網(wǎng)站帶來(lái)意想不到的效果。(3)標(biāo)題中最好出現(xiàn)數(shù)字。貌似大家都喜歡這些總結(jié)性話語(yǔ)的標(biāo)題，從標(biāo)題就能大致知道主要內(nèi)容是什么。

(4)忌用生僻字、人名、地名、專業(yè)詞匯。要多用比喻、比擬等修辭手法，這樣才會(huì)收到很好的效果。(5)注意標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用，比如“!”“?”“——”這些符號(hào)影響閱讀時(shí)的流暢和對(duì)主題的理解?！皢?，啊，呀”這些很口語(yǔ)化的詞最好少用。2021/5/99命題注意事項(xiàng)(6)標(biāo)題的字?jǐn)?shù)最好控制在8-15個(gè)，特殊情況除外。這是根據(jù)人眼的正常視覺(jué)和閱讀習(xí)慣來(lái)確定的。短了，可能信息量不足；太長(zhǎng)了，難以接受。(7)疑問(wèn)、反問(wèn)式標(biāo)題，比較容易引起讀者的好奇心。(8)標(biāo)題不能太大太空，題目寫的太大了，你不能很好的把握自己的主要中心內(nèi)容。你寫不好，寫不具體，看上去會(huì)有些空。標(biāo)題一定要小而精。(9)標(biāo)題要順口。這對(duì)你的軟文是不是可以流傳的開(kāi)來(lái)是個(gè)很大的原因。最好做到押韻，這樣更容易記憶。有利于進(jìn)行很好的傳播。(10)盡量用第一人稱和第二人稱，比較有親切感，容易拉近和讀者之間的距離。(11)軟文標(biāo)題最好有你產(chǎn)品的Keyword（關(guān)鍵詞），這樣有利SEO。2021/5/910標(biāo)題命名小竅門1,先寫文章，寫完了再把文章里的某一句改成標(biāo)題，起碼不會(huì)文不達(dá)意2，若是以贊揚(yáng)為目的，直截了當(dāng)?shù)目滟澑鼮槊鞔_，但是切記夸大，否則易招人反感3，新聞事件與社會(huì)熱點(diǎn)總能拼出一個(gè)好標(biāo)題4，“這個(gè)好嗎？”“有什么不好？”“如何……才能……”這樣的關(guān)鍵字往往是搜索引擎里曝光率很高的關(guān)鍵詞，實(shí)在想不到其他的標(biāo)題的時(shí)候就這么造句好了2021/5/911標(biāo)題命名小竅門第一種：巧用數(shù)字式網(wǎng)站優(yōu)化的三個(gè)細(xì)節(jié)十度互動(dòng)談網(wǎng)站建設(shè)的五個(gè)必經(jīng)步驟素材中國(guó)：五分鐘PS出一個(gè)漂亮的LOGOB2C購(gòu)物網(wǎng)站用戶體驗(yàn)方面的十個(gè)細(xì)節(jié)我是如何用一個(gè)月時(shí)間打造100萬(wàn)網(wǎng)站流量的……第二種：緊貼熱點(diǎn)式從奧巴馬的官方網(wǎng)站看網(wǎng)站建設(shè)的新方向XXX，你媽媽喊你來(lái)我們網(wǎng)站楊叫獸的官方網(wǎng)站被黑了想做一個(gè)“甲流”的介紹網(wǎng)站，該怎么做？曾軼可自曝最喜歡上的十個(gè)網(wǎng)站……2021/5/912標(biāo)題命名小竅門

第三種：牛人教育式PS大師告訴你怎么畫一個(gè)西瓜史上最牛SEO教程：從暢銷書中學(xué)習(xí)網(wǎng)站優(yōu)化十度互動(dòng)網(wǎng)站建設(shè)大師教你如何做網(wǎng)站PHP高手教你怎么隱藏文件……第四種：金錢誘惑式從月收入八百到1萬(wàn)，我是如何做到的？小站長(zhǎng)年收入10萬(wàn)不是夢(mèng)——我的奮斗歷程辭職做網(wǎng)站，自己給自己發(fā)工資一路走來(lái)，從程序員到老板算一算我今年網(wǎng)站的廣告收入我是怎么樣給我的網(wǎng)站拉廣告的……2021/5/913標(biāo)題命名小竅門第五種：真相揭密式30個(gè)你不知道的Windows的細(xì)節(jié)告訴你企業(yè)做網(wǎng)站價(jià)格低的真相小心被宰！低價(jià)做網(wǎng)站的驚天秘密小眾網(wǎng)站贏利方式大揭密網(wǎng)站推廣中的幾個(gè)小絕招……第六種：感情渲染式網(wǎng)站盈利后，我女朋友竟和我復(fù)合了女站長(zhǎng)的網(wǎng)站建設(shè)日記見(jiàn)過(guò)這么漂亮的女站長(zhǎng)嗎……2021/5/914軟文素材選擇爭(zhēng)議型的熱門話題（爭(zhēng)議性、熱門）故事案例型話題（與眾不同、啟發(fā)）經(jīng)驗(yàn)分享型話題（別人需要、啟發(fā)）評(píng)比排名類話題（攀比心、關(guān)注點(diǎn)）2021/5/915內(nèi)容策劃與構(gòu)思這篇文章是從什么方向來(lái)寫？從什么角度寫這篇文章？或者說(shuō)你寫的文章的主題是關(guān)于什么？這個(gè)簡(jiǎn)單地說(shuō)就是切入點(diǎn)。軟文主要靠?jī)?nèi)容來(lái)表達(dá)效果，它起著介紹商品、樹(shù)立商品的消費(fèi)形象和推動(dòng)購(gòu)買的作用。廣告正文在不同的媒介中有不同的形式。寫作軟文正文，首先要有構(gòu)思。一般來(lái)說(shuō)，有三個(gè)方面可供參考：

第一，符合事實(shí)性，即朝著完全符合事實(shí)的方向構(gòu)思。這種方法最容易，只要列明商品名稱、規(guī)格、性能、價(jià)格、質(zhì)量、特點(diǎn)及電話、地址即可。這一點(diǎn)對(duì)于公司的產(chǎn)品推廣最為重要

第二，說(shuō)服性，即按說(shuō)服的方向構(gòu)思。以消費(fèi)者所能得到的利益為前提。說(shuō)服的技巧有比較法、證明法、警告法等

第三，感情性，即向感情方向構(gòu)思是故事型軟文的主要方法，富有感情的詞句能夠打動(dòng)消費(fèi)者，使之產(chǎn)生購(gòu)買意念。字里行間充滿感人的力量，屬感情性訴求，最好達(dá)到一種共鳴的效果。2021/5/916軟文常見(jiàn)形式新聞稿：我們平常在報(bào)紙上，雜志上，新浪網(wǎng)易等門戶上每天都看到各類新聞，其中，有許多新聞稿就是以宣傳某個(gè)品牌為主題的，這其實(shí)就是軟文的主要表現(xiàn)形式。新聞稿軟文的傳播效果是最好的。故事性軟文：這就是許多寫手經(jīng)常寫的，編一段感人的、搞笑的、夸張的故事，將品牌結(jié)合在故事的高潮處，或者成為故事必不可少的主線之一，以強(qiáng)化品牌宣傳。這類軟文最主要是用在網(wǎng)絡(luò)論壇及博客等互動(dòng)性比較強(qiáng)的地方，因?yàn)楣适虏拍芤鹪掝}的延伸，并在討論中重復(fù)傳播。2021/5/917采訪稿軟文：這類主要采用訪談錄等，通過(guò)訪談可以深入到各個(gè)方面進(jìn)行宣傳品牌信息。當(dāng)然，這必須所采訪的對(duì)象達(dá)到了一定的高度才可以實(shí)施，否則就是王婆賣瓜自賣自夸了。各種評(píng)論類軟文：和新聞稿不同的是，評(píng)論類軟文更側(cè)重于提出觀點(diǎn)，而不是只描述事件。因此對(duì)于有炒作題材的品牌是必要之武器，君不見(jiàn)360安全衛(wèi)士就是在批評(píng)與反批評(píng)中擴(kuò)開(kāi)了市場(chǎng)。此外，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，評(píng)論稿不僅利于發(fā)布在博客上引起圈內(nèi)注意，也比較容易在行業(yè)網(wǎng)站及論壇上引發(fā)討論。其他類軟文：其他各類軟文：其他的就完全不拘泥于形式，只為目的而出世。像樓盤的樓書，偏向于無(wú)所不容的散文詩(shī);王老吉的捐款貼，偏向于最簡(jiǎn)單的個(gè)人雜談。軟文常見(jiàn)形式2021/5/918注意事項(xiàng)

第一，用字措詞要適當(dāng)，不能讓消費(fèi)者閱讀后引起戒心或懷疑；第二，措詞應(yīng)口語(yǔ)化，使人易讀易懂；第三，避免出現(xiàn)錯(cuò)別字，以免理解有誤，造成損失；

第四，要有聯(lián)系方法，如購(gòu)買地址，網(wǎng)站(如：，，等)以方便消費(fèi)者；2021/5/919一、軟文編寫指導(dǎo)：1．盡可能采用原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載的文章請(qǐng)修飾第一段文字內(nèi)容（至少前100字）。2．文章盡量圍繞“優(yōu)化的關(guān)鍵詞”為主題來(lái)發(fā)布正文內(nèi)容。3．文章標(biāo)題盡量出現(xiàn)“關(guān)鍵詞”，但不能以“關(guān)鍵詞”開(kāi)頭。標(biāo)題合理即可，并不一定非得加上“關(guān)鍵詞”。4．文章正文內(nèi)容，不要將特定的關(guān)鍵詞，寫在起始位置。6．每篇文章中帶一個(gè)詞匯鏈接，這個(gè)詞的鏈接指向首頁(yè)。7．請(qǐng)不要正文中特意重復(fù)出現(xiàn)關(guān)鍵詞，適當(dāng)即可，只要對(duì)讀者有益處就行。注意事項(xiàng)2021/5/920二、站內(nèi)軟文編寫指導(dǎo)：1．參考（第一點(diǎn)）以上的軟文編寫指導(dǎo)，編輯文章。2．保持一定的更新進(jìn)度及更新的數(shù)量。（如：每天一篇，或每周三篇）3．多頻道網(wǎng)站要有規(guī)律性的對(duì)每個(gè)頻道欄目同時(shí)進(jìn)行更新，盡可能不要出現(xiàn)單一頻道欄目更新。4．每篇文章正文中，帶一個(gè)關(guān)鍵詞鏈接，這個(gè)詞的超鏈接指向網(wǎng)站首頁(yè)。鏈接處于正文內(nèi)容中。三、站外發(fā)布指導(dǎo)：1．文章出處：參考（第二點(diǎn)）的原創(chuàng)文章或修飾過(guò)的文章，用來(lái)做站外轉(zhuǎn)發(fā)的文章資料。2．原創(chuàng)文章需在自己網(wǎng)站上已發(fā)布時(shí)間超過(guò)3天后，方可對(duì)外轉(zhuǎn)發(fā)。3．發(fā)貼時(shí)，請(qǐng)不要過(guò)于針對(duì)廣告類型，因?yàn)闆](méi)有價(jià)值的文章，會(huì)讓管理員當(dāng)做垃圾廣告刪除。注意事項(xiàng)2021/5/921四、更新時(shí)間指導(dǎo)：站內(nèi)更新：1．規(guī)劃好自己的更新頻率，帶有周期性更新為佳。2．周期性建議選擇：每周、每三天、每天。3．每一周期更新文章量：盡可能為每一個(gè)頻道欄目，提供一篇文章的更新。站外轉(zhuǎn)發(fā)頻率：1．本周群發(fā)的文章，來(lái)源于站內(nèi)，上周發(fā)布的原創(chuàng)文章或修飾過(guò)的文章。百度博客群建博客營(yíng)銷軟件2．每周發(fā)的文章數(shù)量不多，但，這些文章要盡可能在更多的網(wǎng)站、論壇、博客中出現(xiàn)更佳。注意事項(xiàng)2021/5/922軟文媒體發(fā)布發(fā)布選擇主要是3種，BBS，BLOG，門戶，各有各的好處，最重要的是看你的產(chǎn)品內(nèi)容，打