銷售團(tuán)隊(duì)個(gè)人激勵(lì)方案

—銷售團(tuán)隊(duì)個(gè)人激勵(lì)方案全部的提成計(jì)算模型會(huì)從三個(gè)方面考慮：銷售額、毛利、凈利。銷售額單純依靠銷售額計(jì)算提成，會(huì)顯現(xiàn)這樣的問題：銷售人員采納各種方法來提高銷售額，價(jià)格掌握的特別低，這將導(dǎo)致公司的利潤(rùn)非常低。所以，不建議采納以銷售額計(jì)算提成。毛利、凈利在毛利和凈利方面，建議用凈利來計(jì)算提成。從凈利方面考慮，有以下幾點(diǎn)好處：A、老板希望賺錢，員工也希望賺錢，這樣就可以完成利益全都性，有利于員工站在老板的思維思索；B、員工能夠清晰自己工作的收益預(yù)期，有利于激發(fā)其奮斗欲望。員工會(huì)計(jì)算清晰自己的銷售和實(shí)際的收益，這促使員工考慮如何賺錢，而不僅僅是提升銷售額；C、相關(guān)人員通過同一個(gè)模型獲得嘉獎(jiǎng)，能夠站在同一個(gè)角度思索問題；D、純粹以結(jié)果導(dǎo)向，相對(duì)公正。很難做到肯定公正，盡量做到相對(duì)公正；E、鼓勵(lì)長(zhǎng)期有效，推動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn)。假如產(chǎn)品長(zhǎng)期銷量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長(zhǎng)期跟進(jìn)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。利潤(rùn)計(jì)算公式毛利潤(rùn)”=銷售額–產(chǎn)品本錢–頭程運(yùn)費(fèi)–FBA費(fèi)用–平臺(tái)傭金–CPC費(fèi)用–送樣本錢–營(yíng)銷費(fèi)用分?jǐn)偍C滯銷計(jì)提“凈利潤(rùn)”=銷售額–產(chǎn)品本錢–頭程運(yùn)費(fèi)–FBA費(fèi)用–平臺(tái)傭金–CPC費(fèi)用–送樣本錢–營(yíng)銷費(fèi)用分?jǐn)偍C滯銷計(jì)提–內(nèi)部管理費(fèi)用計(jì)提以上提到的“毛利潤(rùn)”和“凈利潤(rùn)”，并非嚴(yán)格意義上財(cái)務(wù)所講的毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn)，是單指跨境電商方面的。鼓勵(lì)比例公司賺的錢主要用于哪些方面呢公司運(yùn)營(yíng)；給員工發(fā)嘉獎(jiǎng)；再投入，買貨；老板提高生活水平。第一種：內(nèi)部電話銷售技能大賽大賽要有明確的活動(dòng)規(guī)章，評(píng)委點(diǎn)評(píng)，嘉獎(jiǎng)方法，提倡以物質(zhì)嘉獎(jiǎng)為主，大賽的優(yōu)勝者需要后期對(duì)全公司銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話銷售技能培育。大賽可以設(shè)置多種獎(jiǎng)項(xiàng)，比方最正確“電話銷售腳本獎(jiǎng)”，“最正確新人獎(jiǎng)”，“季度銷售冠軍”等等。第二種：提供多種競(jìng)升和學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)。在聯(lián)通地市在初期整合團(tuán)隊(duì)的時(shí)分，可以將那些在電話銷售力量突出的電話經(jīng)理培育成內(nèi)部培訓(xùn)師或者是班組長(zhǎng)，希望他們能夠帶著出更多優(yōu)秀的電話經(jīng)理，對(duì)于這些培訓(xùn)師或者是班組長(zhǎng)，可以給更多地學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，做為嘉獎(jiǎng)的一種，比方外派培訓(xùn)，公司組織的培訓(xùn)優(yōu)先考慮這些人員參與等等。第三種：公司高層對(duì)整個(gè)電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的`重視在電話銷售團(tuán)隊(duì)激情缺乏的時(shí)分，地市公司各層營(yíng)銷老總要重視，要去現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行激勵(lì)，我們會(huì)發(fā)如今移動(dòng)和聯(lián)通公司，客服的重視程度是比擬低的，主要是非利潤(rùn)中心的原因，當(dāng)我們有了電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，能夠產(chǎn)生業(yè)績(jī)的時(shí)分，能夠有新的信息源傳遞給公司的時(shí)分，公司營(yíng)銷老總肯定會(huì)重視，要去激勵(lì)這些電話銷售成員勇于拼搏、主動(dòng)創(chuàng)新。當(dāng)然，電話營(yíng)銷主管要堅(jiān)持每天的例會(huì)，可以將這些電話經(jīng)理遇到的問題按時(shí)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)解決，這也是非常有效的鼓勵(lì)手段。只有上下全都關(guān)注電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的時(shí)分，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)發(fā)展得更成熟、健康。第四種：創(chuàng)立學(xué)習(xí)型組織將優(yōu)秀的電話銷售人員組織起來，結(jié)合各地市實(shí)際業(yè)務(wù)情況，匯編電話營(yíng)銷操作手冊(cè)和考核手冊(cè)，充足調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)主動(dòng)性，同時(shí)這些活動(dòng)的參與和年終考評(píng)掛鉤。在電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，還可以建學(xué)習(xí)園地，比方電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)期刊，以黑板報(bào)、內(nèi)部刊物等形式宣傳，優(yōu)秀的文章進(jìn)行上報(bào)表?yè)P(yáng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氣氛對(duì)電話銷售工作有很大的幫忙。第五種：持續(xù)有效地團(tuán)隊(duì)活動(dòng)幾乎全部的鼓勵(lì)都會(huì)談及到團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，比方外出旅行、集體燒烤、聚會(huì)等一些活動(dòng)，來強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)成員的合作和認(rèn)識(shí)，讓大家在平常工作中更加默契、