用腦拿訂單讀后感-1

第頁共頁用腦拿訂單用腦拿訂單結(jié)論2、左腦是利益，邏輯線索理性思維結(jié)論3、右腦是友誼模糊意識(shí)感性思維結(jié)論4、潛在客戶左腦追求產(chǎn)品帶來的利益、企業(yè)動(dòng)機(jī)、企業(yè)職責(zé)、是局限短暫的右腦追求產(chǎn)品帶來的感覺、個(gè)人動(dòng)機(jī)自我開展、是廣闊的長期的結(jié)論5銷售人員銷售中期、左腦進(jìn)展對(duì)產(chǎn)品利益分析^p銷售初期/銷售后期〔簽約后期〕右腦進(jìn)展對(duì)客戶關(guān)系的建立與維護(hù)結(jié)論6潛在客戶用右腦認(rèn)識(shí)銷售人員，用左腦建立信任結(jié)論7在沒有事先準(zhǔn)備的面對(duì)接觸中、絕大多數(shù)人用右腦結(jié)論8在事先充分準(zhǔn)備面談中，在話題預(yù)期范圍內(nèi)你用的是左腦、維持的時(shí)間取決于話題在預(yù)期范圍內(nèi)的時(shí)間、一旦話題被引導(dǎo)出準(zhǔn)備范圍。那么再次使用右腦、結(jié)論9人們擅長在快速的反響中使用右腦。在慎重的決策中使用左腦結(jié)論10左腦是深思熟慮的地方、右腦是現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮的地方結(jié)論11左腦依靠信息來決策、右腦依靠感覺來判斷結(jié)論12左腦考慮收益。右腦考慮本錢：左腦考慮價(jià)值、右腦考慮價(jià)格結(jié)論13農(nóng)業(yè)文明擅長用右腦、缺乏準(zhǔn)確的訓(xùn)練和應(yīng)用結(jié)論14工業(yè)文明擅長用左腦、缺乏多模糊的控制和應(yīng)用結(jié)論15信息化文明史左右腦的高速興旺，渾然一體，共同發(fā)揮作用結(jié)論16關(guān)注銷售人員的左腦建立，左腦才能的內(nèi)容和程度是可以通過訓(xùn)練來實(shí)現(xiàn)的.，相對(duì)來說，右腦才能的內(nèi)容和程度是難以通過培訓(xùn)來實(shí)現(xiàn)的，因此需要識(shí)別銷售人員的右腦程度結(jié)論17右腦是有關(guān)溝通的表現(xiàn)、處事才能的結(jié)論18左腦是有關(guān)思維表現(xiàn)考慮才能的結(jié)論19右腦程度的測(cè)量：表達(dá)才能，處境判斷才能，快速的決定才能實(shí)力分布的快速感覺和傾向，沖突中選擇立場(chǎng)的準(zhǔn)確性和速度。結(jié)論20左腦程度的測(cè)量：考慮才能，邏輯才能，推理才能有效陳述表達(dá)一個(gè)詳細(xì)事物的才能，語言的構(gòu)造，語言準(zhǔn)確性，用詞程度詞匯掌控才能，有效擴(kuò)展情景片斷到一個(gè)完好的故事情節(jié)的才能結(jié)論21潛在客戶容易從右腦開場(chǎng)接觸銷售人員，并在接觸的過程中使用左腦。但是使用的時(shí)間是短暫的，隨后又轉(zhuǎn)向右腦，但一般不會(huì)再返回左腦。除非是再次見面。也許會(huì)重新用左腦來對(duì)話，以及決定話題結(jié)論22對(duì)銷售人員的挑戰(zhàn)那么是不斷通過左腦嚴(yán)密的思維，用右腦的形式來感染潛在客戶，并將客戶鎖定在右腦的使用上，從而到達(dá)簽單目的結(jié)論23右腦是經(jīng)歷性的，左腦是知識(shí)性的結(jié)論24技能是在左腦的根底上通過右腦來表現(xiàn)結(jié)論25銷售人員的右腦對(duì)潛在客戶的右腦〔象限圖1〕潛在客戶在用理性考慮，因此會(huì)出現(xiàn)許多對(duì)產(chǎn)品或銷售人員代表企業(yè)實(shí)力品牌甚至對(duì)銷售人員產(chǎn)生異議這些異議根本是理性考慮，銷售人員諾以右腦，試圖模糊化。且無法陳述產(chǎn)品給客戶帶來的利益，無法贏得客戶的信任結(jié)論26銷售人員的右腦對(duì)潛在客戶的右腦〔象限圖2〕雙方關(guān)系的建立，主要看雙發(fā)的閱歷經(jīng)歷敏感性以及感覺才能。結(jié)論27銷售人員的左腦對(duì)潛在客戶的右腦〔象限圖3〕一般來說，銷售人員是有方案、有準(zhǔn)備的、于是只要潛在客戶使用右腦，那么將左腦的內(nèi)容虛化為右腦的內(nèi)容展示出來，實(shí)現(xiàn)有效的影響對(duì)方的感覺，從而營銷到他的決策結(jié)論28銷售人員的左腦對(duì)潛在客戶左腦〔象限圖4〕潛在客戶在經(jīng)過慎重考慮再次見面的時(shí)候會(huì)提出一系列問題，其中有信息尋找。有邏輯考慮有感性問題有理想問題。但一般來說理想問題居多結(jié)論29決定是使用左腦，但是受到左腦的嚴(yán)重營銷結(jié)論30全腦銷售對(duì)銷售人員管理的三點(diǎn)啟發(fā)首先在挑選銷售人員時(shí)，先考慮測(cè)量其右腦的程度，