大學生做實習報告9篇

大學生做實習報告9篇【第1篇】商務英語專業(yè)畢業(yè)高校生做文員實習報告范文

我是一名商務英語專業(yè)的同學。在即將畢業(yè)的這幾個月里，我主要負責的工作內容是辦公室文秘。在這一過程中，我采納了看、問、學等方式，熬煉英語聽說讀寫力量，把握有用的商務英語技能，實踐和鞏固商務英語學問，為以后正常工作的綻開奠定了堅實的基礎，從個人進展方面說，對我影響最大的應當是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)學問對工作的重要作用，初步了解了公司文秘工作中的詳細業(yè)務學問，拓展了所學的專業(yè)學問。由于這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先敘述我在實習期間積累的這方面的熟悉和閱歷。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出的代價.

"天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。'從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環(huán)境。我們或許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關懷的眼神和言語。許多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的確定。做不出成果時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關懷和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了許多學問，關于做人，做事，做學問

自學力量

"在高校里學的不是學問，而是一種叫做自學的力量'。參與工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論學問用到的很少很少。我擔當?shù)氖俏膯T一職，平常在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)學問。而同公司的網站開發(fā)人員就大不一樣了。計算機學問日新月異，在一個項目中，他們常常被要求在很短的時間內學會用一種新的計算機語言進行開發(fā)設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學盡快把握學問。在這個信息爆炸的時代，學問更新太快，靠原有的一點學問確定是不行的。我們必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學力量的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

工作辛苦

就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必需克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由很多。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了簡單厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡潔也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得仔細完成。始終以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。或許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開頭有意識地培育自己的理財力量，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此許多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

同事相處

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，許多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們許多時候無法適應。比如我們公司做網絡推廣的同事，他們很留意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因而關系顯得有點淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們確定毫不遲疑的跳槽。他們心情低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而間或的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作快樂，有利于公司的進展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是"多工作，少閑談'。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

畢業(yè)實習是每個高校生必需擁有的一段經受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。由于我所在的公司是北京駐烏的一個辦事處，是一家私企，所以我剛開頭的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間，第一天就由于坐了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學習一些辦公學問。剛步入工作崗位，才發(fā)覺自己有許多都不懂的?，F(xiàn)在在辦公室，有閑的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應當多學點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€選擇。我現(xiàn)在上班近兩個月了，在這短短一個多朋中，曾有幾次想過干完一個月不干了?；蛟S我是剛開頭工作，有時受不了經理給的"氣'，自己心里很不舒適，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來認真想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開頭。就應當踏踏實實的干好自己的工作，究竟又沒有工作閱歷，現(xiàn)在有機會了就要從各方面熬煉自己。不然，惦念以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很簡單進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于閱歷少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。現(xiàn)在才明白，在校做一名同學，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避開不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業(yè)會有很大的關心。

再說回來，在工作中，相互諒解使我很感謝他們。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，間或我也會的，大家相處的很好，沒有什么隔合。有幾次要回學校辦點事，去向經理請幾小時的假，經理也都很體諒，直接就給批假了。這個時候心里很快樂;遇到一個如此好說話的經理。所以，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是四周的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好熬煉自己。再好好學習，之后信任自己通過努力肯定會找個好工作來回報父母及其全部的老師的。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯。在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開頭有時還做不好。現(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是"忍'了也就是堅持不懈?，F(xiàn)在，我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)覺自己真的變了點，會比以前為人處事了。

【第2篇】保安實習報告范文:高校生做保安的社會實踐報告

這篇關于，是實習報告編輯為您整理的保安實習報告:高校生做保安的社會實踐報告，盼望對您有所關心！

保安實習報告:高校生做保安的社會實踐報告

社會是一個簡單多變的大家庭，從清朝時期提出的滿漢一家親，到中華五十六個民族的大融合，至現(xiàn)在的全球一體化，無時無刻都體現(xiàn)著這個社會在變化。然而，作為當代高校生的我們，怎樣去適應這個簡單的環(huán)境呢?我想那可能是在運動中求進展、在變化中求生存、在創(chuàng)新中求將來。緒論

社會實踐是每個高校生都必需面對的事實，也是我們走向社會時的第一道門，還是我們以后能不能適應社會時的一塊基石，更是就業(yè)、創(chuàng)業(yè)道路上一次嚴峻的挑戰(zhàn)。俗話說：“不怕不會，就怕不學?！庇捎跊]有不會的東西，只是沒有去學它而已，以后不管我們是在打工，還是在創(chuàng)業(yè)，都有必要對自己所從事的行業(yè)前景有糊涂的熟悉。

在接近期末時，我看到了xxxx年學院關于高校生社會實踐的通知，當時我就急啦!作為無一項技能又無特長的我，怎樣去實踐呢?因此今年這個寒假，我留在長沙沒有回家過年，接受了這項既光榮又艱難的高校生社會實踐任務，可是我怎樣深化社會實踐并且完成這項任務呢?那就請允許我一一的道來吧。

為了能夠順當?shù)耐瓿缮鐣嵺`這項任務，找到一份合適的工作，同時，我也從思想上、心理上、以及后來的言行上也作足了預備，在此我也非常的清晰明白，但首先得解決的那是住宿、生活的問題，由于已表決心的我，不接受任何的資助。就這樣，我踏上查找工作的這條路，找酒店當服務員，人家說人已經夠啦；找網吧當服務員，人家說不要男的；找了新一佳超市，可人家說現(xiàn)在已經不招人；還找了盼盼門鎖實業(yè)有限公司、中糧可口可樂公司、可口可樂公司、、、、、、可都以各種各樣的理由，讓我也沒有進入這一道門，當時的我感到特別的迷茫、不知所措，但是也沒有回頭路可走啦!可我堅信“天無絕人之路”，連續(xù)再次向前走著；懷著一顆早已疲乏不堪的心掙扎著，“黃天不負有心人”，我我也最終找到了這份來之不易的工作當保安。

從今我便走上了崗位，用著一顆愛崗敬崗的心在工作著、努力著、拼搏著，可后來，我漸漸地發(fā)覺自己的體力不支，在去崗位的路上，多少個腳印走過那條長而又‘深’的路；在這巡邏中，多少回寒風的吹拂，讓我感覺身體在顫抖；多少回雨水打落在我的額頭上流至我的嘴角，讓我品嘗到一絲絲的鹽味；多少回月兒伴隨我行時，讓我感到一點不拘束；多少回等代著飯菜的到來，讓我品嘗到了菜的‘苦’味；多少回“與世隔絕”，讓我感到無限的孤獨與孤獨?????、、、、、、一言難盡的社會實踐生活，讓我明白了打工的味道、生活的苦味、身心的酸味，雖然很苦很累，但是我學會了許多在學校永久也學不到的東西。人生自有沉浮，每個人都應當學會忍受生活中屬于自己的那一份哀痛，只有這樣，才能明白什么叫做幸福什么叫做真正的勝利。戰(zhàn)士我在社會實踐以后最想說的一句話，它反映了實踐過程中的我。原來那對創(chuàng)業(yè)滿腔熱血的我，如今明白了創(chuàng)業(yè)之路的艱辛，由于它需要長期的奮斗、拼搏，但需要一種不斷的創(chuàng)新精神，還需一雙擅長發(fā)覺的眼睛，與那一顆永不放棄、長期堅持臨危不亂的坦然心。社會實踐讓我更快更深的了解社會，雖然很累很苦，但我很幸福。

就這樣，我走完了這次社會實踐活動，它深深的印在我的心里，無法表達出來；埋藏在心靈的最深處，或許這就是人生吧!讓我有一種從所未有、不同尋常的心去品嘗“人生”。

【第3篇】高校生做寒假代課老師寒假實習報告書

高校的第一個寒假到來了，應學校的建議和社會對高校生的要求，我參與了寒假社會實踐活動。在這次的活動中，我學到了許多，也感悟了許多。下面就我這次寒假社會實踐的心得做一次總結。

寒假社會實踐是我們高校生充分利用寒假的時間，以各種方式深化社會之中綻開形式多樣的各種實踐活動。樂觀的參與社會實踐活動能夠促進我們對社會的了解，提高自身對經濟何時會進展現(xiàn)狀的熟悉，實現(xiàn)書本學問和實踐學問的更好結合，關心我們樹立征求的世界觀、人生觀和價值觀。高校生社會實踐活動是全面推動素養(yǎng)教育的重要環(huán)節(jié);是適應新世紀社會進展要求、培育全面進展型人才的需要;是加強集體主義、愛國主義、社會主義教育，升華思想的有效途徑。樂觀投身社會實踐、深化群眾、了解社會、增長才能是青年同學成才的正確道路，是青年同學有用所學學問技能，發(fā)揮聰慧才智，樂觀為社會作貢獻的重要途徑。

寒假社會實踐則恰恰為我們供應了一個走出校內，踏上社會，呈現(xiàn)自我的絢麗舞臺。利用假期參與有意義的社會實踐活動，接促社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。在實踐中積累社會閱歷，在實踐中提高自己的力量，這將為我們以后走進社會打下堅實的基礎。

年輕，是我們值得傲慢的資本，這個時代注定要我們去開拓!我們年輕而英勇。我們都想成為在天空展翅飛翔的雄鷹，去搏擊浩瀚的藍天;我們都想成為在草原自由馳騁的奔馬，來一個驚天動地的嘶鳴;我們都想成為在史冊聞名的偉人，在人生的圖畫上路下光榮的一筆!我們好想用自己的行動開拓一片完全屬于自己的天宇、成為瞬間飛逝的流星，把短暫的生命定格為永恒。而這一切的一切，需要我們用行動吧空想變成現(xiàn)實，用實際行動證明!

一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發(fā)，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校內、踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿足的答卷?

在注意素養(yǎng)教育的今日，高校生假期社會實踐活動作為促進高校生素養(yǎng)教育，加強和改進青年同學思想政治工作，引導同學健康成長成才的重要舉措，作為培育和提高同學實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)力量的重要途徑，始終以來深受學校的高度重視。社會實踐活動始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面進展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。署假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延長，也是推動素養(yǎng)教育進程的重要手段。它有利于當代高校生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是高校生學習學問、熬煉才能的有效途徑，更是高校生服務社會、回報社會的一種良好形勢。

步入高校就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能承受風吹雨打的花朵。通過社會實踐的磨練，我們深深地熟悉到社會實踐是一筆財寶，社會是一所更能熬煉人的綜合性高校，只有正確的引導我們深化社會、了解社會、服務社會，投身到社會實踐中去，才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成才，并有效地為社會服務，體現(xiàn)的同學的自身價值。今后的工作是在過去社會實踐活動閱歷的基礎上不斷拓展社會實踐的范圍，挖掘實踐活動培育人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情、服務社會相結合，為地方經濟的進展貢獻力氣，為社會制造了新的財寶。

在寒假真正到來的前期，我在高校生之家的網頁上來掃瞄到一則某教育機構聘請寒假代課老師的廣告，于是與同學相約一同去校內聘請點應聘。在打印完一份聘請方要求的簡歷后，我不得不承認學問積累的重要性。由于目前正在讀大一，各方面證書還未開考，所以在"特長及證書'一欄里我只能填寫中學時代所獲得的省級證書，與大二或大三的學姐或學長的簡歷相比，我的簡歷顯得相當寒磣。應聘當天我想盡量讓自己脫離大一新生的青澀與莽撞，于是選擇馬尾辮加波西米亞風格的長裙，盼望這樣的自己能在面試中留給人嚴峻不失親和的老師形象，繼而脫穎而出。沒想到反而讓面試主考官認為我的閱歷相當薄弱，經過后來的解釋及漫長的等待，我幸運的應聘上了。沉醉在喜悅當中，我想像著寒假工作的場景，為自己最終能夠憑借自己的力量減輕父母的負擔而慶幸?？烧嬲_頭工作時，才意識到工作的艱辛。每天在36度的高溫下乘2小時公交車外加在沒有電扇的老師辦公室代課8小時，回?？沼鄷r間還得備課改作業(yè)，基本上從早上6點起床到晚上11點以后休息。一個月1600元的工資除去坐公交的費用后只夠伙食費了。條件雖然艱苦，但令我欣慰的是我所代課的5個同學成果都有不同程度的提升，與同事和上司的關系也處理的還不錯。

打工的日子里，有喜有憂，有歡快，也有苦澀，或許這就是打工生活的全部吧!我不知道多少打工的人有過這樣的感覺，但總體來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。有人說，吃苦是一件樂事，它能讓你從中得到徹底的磨練，是筋骨更為強韌，假如能有苦中作樂的心態(tài)，那么勝利也將不遠了。孟子曰："天將降大任于斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚'俗話說的好：不吃苦中苦，方為人上人!哪一個想收獲勝利果實的人，不付出辛勤的汗水會輕易得到呢?所以這份工作雖然辛苦了點，但我還是堅持了下來。

在我的打工生活中，我也明白了很多：在日常工作中上級欺壓下級、責怪下級是不行避開的，雖然事實如此，但這也給我上了珍貴的一課。他讓我明白到別人批判你或是你聽取別人的看法時，肯定要心平氣和，是有這樣才能表示你在誠信聽他說話。雖然被批判很難過，而且要明確表示你是真心在接受他們的批判。由于這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的勝利鋪路。我們要學會從哪里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所該做的。

我也從工作中學到了人際交往和待人處世的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的，可是假如你只問耕耘不問收獲那么你肯定會交到許多伴侶。對待伴侶，切不行斤斤計較，不行強求對方付出與你對等的真情，要知道賜予比獲得更令人快樂。不論做真么事情，都必需主動性和樂觀性，對勝利要有信念，要學會和四周的人溝通思想、關懷別人、支持別人。

"沒有實踐，就沒有發(fā)言權'，只有親身經受過才會有那種超乎平常的感覺。其實學校要卻我們參與社會實踐，無非想讓我們提前接觸社會、了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心。

感謝學校給我們這次把自己推向社會的機會，也感謝在實踐中那些賜予我們無私關心的人。我會在以后的學習中更加努力，朝著自己的目標不斷奮進。

【第4篇】高校生做保安的實習報告

社會是一個簡單多變的大家庭，從清朝時期提出的滿漢一家親，到中華五十六個民族的大融合，至現(xiàn)在的全球一體化，無時無刻都體現(xiàn)著這個社會在變化。然而，作為當代高校生的我們，怎樣去適應這個簡單的環(huán)境呢?我想那可能是在運動中求進展、在變化中求生存、在創(chuàng)新中求將來。緒論

社會實踐是每個高校生都必需面對的事實，也是我們走向社會時的第一道門，還是我們以后能不能適應社會時的一塊基石，更是就業(yè)、創(chuàng)業(yè)道路上一次嚴峻的挑戰(zhàn)。俗話說："不怕不會，就怕不學。'由于沒有不會的東西，只是沒有去學它而已，以后不管我們是在打工，還是在創(chuàng)業(yè)，都有必要對自己所從事的行業(yè)前景有糊涂的熟悉。

在接近期末時，我看到了xx年學院關于高校生社會實踐的通知，當時我就急啦!作為無一項技能又無特長的我，怎樣去實踐呢?因此今年這個寒假，我留在長沙沒有回家過年，接受了這項既光榮又艱難的高校生社會實踐任務，可是我怎樣深化社會實踐并且完成這項任務呢?那就請允許我一一的道來吧。

為了能夠順當?shù)耐瓿缮鐣嵺`這項任務，找到一份合適的工

作，同時，我也從思想上、心理上、以及后來的言行上也作足了預備，在此我也非常的清晰明白，但首先得解決的那是住宿、生活的問題，由于已表決心的我，不接受任何的資助。就這樣，我踏上查找工作的這條路，找酒店當服務員，人家說人已經夠啦;找網吧當服務員，人家說不要男的;找了新一佳超市，可人家說現(xiàn)在已經不招人;還找了盼盼門鎖實業(yè)有限公司、中糧可口可樂公司、可口可樂公司、、、、、、可都以各種各樣的理由，讓我也沒有進入這一道門，當時的我感到特別的迷茫、不知所措，但是也沒有回頭路可走啦!可我堅信"天無絕人之路'，連續(xù)再次向前走著;懷著一顆早已疲乏不堪的心掙扎著，"黃天不負有心人'，我我也最終找到了這份來之不易的工作當保安。

從今我便走上了崗位，用著一顆愛崗敬崗的心在工作著、努力著、拼搏著，可后來，我漸漸地發(fā)覺自己的體力不支，在去崗位的路上，多少個腳印走過那條長而又深的路;在這巡邏中，多少回寒風的吹拂，讓我感覺身體在顫抖;多少回雨水打落在我的額頭上流至我的嘴角，讓我品嘗到一絲絲的鹽味;多少回月兒伴隨我行時，讓我感到一點不拘束;多少回等代著飯菜的到來，讓我品嘗到了菜的

苦味;多少回"與世隔絕'，讓我感到無限的孤獨與孤獨?????一言難盡的社會實踐生活，讓我明白了打工的味道、生活的苦味、身心的酸味，雖然很苦很累，但是我學會了許多在學校永久也學不到的東西。人生自有沉浮，每個人都應當學會忍受生活中屬于自己的那一份哀痛，只有這樣，才能明白什么叫做幸福什么叫做真正的勝利。戰(zhàn)士我在社會實踐以后最想說的一句話，它反映了實踐過程中的我。原來那對創(chuàng)業(yè)滿腔熱血的我，如今明白了創(chuàng)業(yè)之路的艱辛，由于它需要長期的奮斗、拼搏，但需要一種不斷的創(chuàng)新精神，還需一雙擅長發(fā)覺的眼睛，與那一顆永不放棄、長期堅持臨危不亂的坦然心。社會實踐讓我更快更深的了解社會，雖然很累很苦，但我很幸福。

就這樣，我走完了這次社會實踐活動，它深深的印在我的心里，無法表達出來;埋藏在心靈的最深處，或許這就是人生吧!讓我有一種從所未有、不同尋常的心去品嘗"人生'。

【第5篇】高校生做電腦銷售的實習報告

高校生做電腦銷售的實習報告范文

假期已經結束了，一個完善的暑假對我來說，讓我成長了許多，在過去的暑假兩個月中，我參與到社會實習中，在實習中熬煉了自己的力量，可以說，自己成長了許多，我信任自己在過去一段時間的努力是值得的。這一次實習給我的總體感受就是我成長了許多，對社會有了很重要的熟悉，我信任在今后的工作中，我可以做的更好的，我信任自己在以后的工作中肯定會走的更遠!

又一次門店實習結束了，就似乎自己昨天還在公司是似的。實習的二十天，充實的二十天，不斷思索學習進步的二十天。實習主要的就是接觸銷售，銷售電腦，推銷自己。老大講，門店實習銷售是王道。的確銷售可以提高我的交際力量，能熬煉我們的口才。銷售的整個過程才是我們需要重視的。在二十天的實習當中接待了許多客戶，也不斷地累積著自己的銷售閱歷和技巧。從剛開頭覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量。到后來真的熟悉到了銷售其實真的是一門宏大的藝術。自己也漸漸地摸索出好多銷售技巧：

一、拿出同學身份“套近乎”顯真誠

“套近乎”就是跟他們講自己也是同學，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。一般就說：“這好說，我們都是很懇切地給你推舉了我們認為最合適的機型。我們都是同學，我知道同學買個電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你懊悔?？紤]好了來找我，我給你參謀參謀。”其實我始終覺得碩市生在銷售方面跟那些身經百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢可言，但是珍貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己溝通的客戶介紹每一款產品，都設身處地地為客戶服務。我想我沒的真誠能打動那些同樣和善的顧客的!

二、打消客戶對自己的抵觸心情——“哥們戰(zhàn)術”

其實我們和客戶之間的關系很微妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉，打消那一層隔閡。一般從剛開頭打招呼就開頭了。

我一般跟那些看起來像個同學并且性格比較開朗的客戶打招呼都是：“兄弟，來瞅瞅華碩的筆記本?”語氣較平常化,易打消客戶對你的抵觸心情。“嗯，我想看看五千以下的本兒?！薄翱礃幼痈鐐儍耗闶峭瑢W吧，應當就是平常玩兒個小嬉戲，還要做做編程什么的吧?！薄笆前。饕沁@些。由于咱們窮同學也沒什么錢，所以我想的是還是弄個差不多的就行?！笨闯鰜硭不旧蠜]打消了對我的界限了?！案鐐儍簯?zhàn)術”勝利!

三、高端機型的推舉——一分價錢一分貨

許多的客戶原來經濟實力就比較強，這些客戶不肯定喜愛“性價比”高的機子。這時候我們就性該給他們推舉比較高端一些的機型。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機子，但是價位卻差了一千多元。這個時候就應當從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個比較?！捌鋵嵾@個東西永久都是一分價錢一分貨的。您看這個機子的做工(給他指一些耳機孔或者是其他細節(jié)處)，n80的機子的細節(jié)處理特別得當，表面特別平滑，而k40的機子就略顯粗糙了。這個耳機孔四周是緊緊貼在模具上的，根本沒有松動的可能。還有這個主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價錢一分貨啊?！边@樣講他就會特別情愿地多掏出一千多塊錢了。

四、“欲擒故縱“法

再不了解客戶的購買意圖的前提下不要任憑給他們推舉機型，甚至不能用勁夸華碩電腦如何如何的好。由于他們很可能是任務你是老王賣瓜，自賣自夸。這樣他們是不會信任你的。“我給您買電腦的過程中提一些建議吧，這個電腦不想我們大家想得那么簡潔。不只是單純的把一些硬件的塞進這個殼子里，留意，我說的是‘塞’!要考慮它們硬件設備之間的搭配問題的。像一款高端的顯卡再配上一個高端的顯卡，您看著這個機子的.配置相當強，但是它不肯定考慮到了這樣搭配的合理問題。由于筆記本是個整體，配置高了，給其他設備的壓力就增大了。要是他要選擇降低成本的話，那么這個機子你看的好，但是用是上就不肯定好了。所以選電腦，您要看好這個機子的整體。問的時候肯定要問清晰一點。究竟買電腦不是個小事兒嘛?！蔽覜]有可以讓他選擇華碩的，但是他應當已經完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧。

五、轉機型

關于“轉機型”的問題。我想舉個例子。比如說，從k40e30in1g250g帶vista正版系統(tǒng)轉到k40e30in2g250g不帶vista正版系統(tǒng)的問題。其實主要的爭吵還是在vista系統(tǒng)的問題。我們可以針對不同的客戶做不同的分析：對于很看重系統(tǒng)的人或者對于對電腦不是很懂的人(他們往往對于正版只是一味的迷信)，就可以多宣揚機子的原裝內存上，對于它系統(tǒng)方面的缺點就可以忽視，甚至不提;或者是對于喜愛玩兒系統(tǒng)的客戶(他們比較不喜愛vista，甚至根本不想用vista的系統(tǒng))就可以跟他明明白白地講這個機子在配置和系統(tǒng)方面的優(yōu)勢。之后又了解到“轉機型”的另外一個作用。就是在客戶在別處問到的機型，覺得價位不合適，還要去別的華碩店面問價格這個狀況。其實這個狀況是很常見的，而這個時候就可以給客戶“轉機型”了。由于很可能之前的推舉對于客戶不是最合適的，而轉到另外一個機子上(一般是比較廉價一點的機子)客戶就會覺得很滿足。這個時候就起到了“轉機型”的作用了。在銷售過程中，不僅自己要牢記“轉機型”這個技巧，還要想著千萬別讓競爭對手“搶”你的客戶。要做到這一點就很難做到了，在考慮給客戶推舉機子的同時還得想到競爭對手。

六、幽默法

有時候在跟客戶溝通的過程中適當?shù)亻_些玩笑是可以起到很好的效果的。舉個銷售過程中的實例：那次的客戶是一個對電腦不是很懂的人。我感覺她對我說的東西有點一頭霧水，她問了各種問題，比如“這個cpu究竟是什么的好啊?”等等比較業(yè)余的問題，我就知道她對于電腦方面的東西理解比較模糊。我就說：“對于選電腦，應當先看的是它的處理器，由于這個處理器基本和人的大腦是一個作用的。你想啊，你問一個孩子怎么樣，人家肯定會先說，不錯，挺聰慧的。是啊，這個“聰慧”在電腦里面主要就體現(xiàn)在這個處理器的處理速度上。所以您挑電腦還是主要看這個家伙，這個家伙要是好的話，那么您的電腦肯定特別好用。而我給您推舉的這個機子是t6570的處理器，也基本處在一個中高檔的這么個狀況?！敝笪矣珠_頭一一介紹顯卡，內存硬盤。也基本上都用這種比較通俗易懂的話來說的，這種語氣的有點就在于它有幽默感和易懂。

高校生做電腦銷售的實習報告范文

【第6篇】高校生做保安的社會實習報告范文

本文高校生做保安的社會實習報告由實習報告編輯為您細心預備，請大家參考!

社會是一個簡單多變的大家庭，從清朝時期提出的滿漢一家親，到中華五十六個民族的大融合，至現(xiàn)在的全球一體化，無時無刻都體現(xiàn)著這個社會在變化。然而，作為當代高校生的我們，怎樣去適應這個簡單的環(huán)境呢?我想那可能是在運動中求進展、在變化中求生存、在創(chuàng)新中求將來。緒論

社會實踐是每個高校生都必需面對的事實，也是我們走向社會時的第一道門，還是我們以后能不能適應社會時的一塊基石，更是就業(yè)、創(chuàng)業(yè)道路上一次嚴峻的挑戰(zhàn)。俗話說：“不怕不會，就怕不學?！庇捎跊]有不會的東西，只是沒有去學它而已，以后不管我們是在打工，還是在創(chuàng)業(yè)，都有必要對自己所從事的行業(yè)前景有糊涂的熟悉。

在接近期末時，我看到了xxxx年學院關于高校生社會實踐的通知，當時我就急啦!作為無一項技能又無特長的我，怎樣去實踐呢?因此今年這個寒假，我留在長沙沒有回家過年，接受了這項既光榮又艱難的高校生社會實踐任務，可是我怎樣深化社會實踐并且完成這項任務呢?那就請允許我一一的道來吧。

為了能夠順當?shù)耐瓿缮鐣嵺`這項任務，找到一份合適的工作，同時，我也從思想上、心理上、以及后來的言行上也作足了預備，在此我也非常的清晰明白，但首先得解決的那是住宿、生活的問題，由于已表決心的我，不接受任何的資助。就這樣，我踏上查找工作的這條路，找酒店當服務員，人家說人已經夠啦；找網吧當服務員，人家說不要男的；找了新一佳超市，可人家說現(xiàn)在已經不招人；還找了盼盼門鎖實業(yè)有限公司、中糧可口可樂公司、可口可樂公司、、、、、、可都以各種各樣的理由，讓我也沒有進入這一道門，當時的我感到特別的迷茫、不知所措，但是也沒有回頭路可走啦!可我堅信“天無絕人之路”，連續(xù)再次向前走著；懷著一顆早已疲乏不堪的心掙扎著，“黃天不負有心人”，我我也最終找到了這份來之不易的工作當保安。

從今我便走上了崗位，用著一顆愛崗敬崗的心在工作著、努力著、拼搏著，可后來，我漸漸地發(fā)覺自己的體力不支，在去崗位的路上，多少個腳印走過那條長而又‘深’的路；在這巡邏中，多少回寒風的吹拂，讓我感覺身體在顫抖；多少回雨水打落在我的額頭上流至我的嘴角，讓我品嘗到一絲絲的鹽味；多少回月兒伴隨我行時，讓我感到一點不拘束；多少回等代著飯菜的到來，讓我品嘗到了菜的‘苦’味；多少回“與世隔絕”，讓我感到無限的孤獨與孤獨?????、、、、、、一言難盡的社會實踐生活，讓我明白了打工的味道、生活的苦味、身心的酸味，雖然很苦很累，但是我學會了許多在學校永久也學不到的東西。人生自有沉浮，每個人都應當學會忍受生活中屬于自己的那一份哀痛，只有這樣，才能明白什么叫做幸福什么叫做真正的勝利。戰(zhàn)士我在社會實踐以后最想說的一句話，它反映了實踐過程中的我。原來那對創(chuàng)業(yè)滿腔熱血的我，如今明白了創(chuàng)業(yè)之路的艱辛，由于它需要長期的奮斗、拼搏，但需要一種不斷的創(chuàng)新精神，還需一雙擅長發(fā)覺的眼睛，與那一顆永不放棄、長期堅持臨危不亂的坦然心。社會實踐讓我更快更深的了解社會，雖然很累很苦，但我很幸福。

就這樣，我走完了這次社會實踐活動，它深深的印在我的心里，無法表達出來；埋藏在心靈的最深處，或許這就是人生吧!讓我有一種從所未有、不同尋常的心去品嘗“人生”。

【第7篇】高校生做寒假代課老師寒假實習報告范文書

高校的第一個寒假到來了，應學校的建議和社會對高校生的要求，我參與了寒假社會實踐活動。在這次的活動中，我學到了許多，也感悟了許多。下面就我這次寒假社會實踐的心得做一次總結。

寒假社會實踐是我們高校生充分利用寒假的時間，以各種方式深化社會之中綻開形式多樣的各種實踐活動。樂觀的參與社會實踐活動能夠促進我們對社會的了解，提高自身對經濟何時會進展現(xiàn)狀的熟悉，實現(xiàn)書本學問和實踐學問的更好結合，關心我們樹立征求的世界觀、人生觀和價值觀。高校生社會實踐活動是全面推動素養(yǎng)教育的重要環(huán)節(jié);是適應新世紀社會進展要求、培育全面進展型人才的需要;是加強集體主義、愛國主義、社會主義教育，升華思想的有效途徑。樂觀投身社會實踐、深化群眾、了解社會、增長才能是青年同學成才的正確道路，是青年同學有用所學學問技能，發(fā)揮聰慧才智，樂觀為社會作貢獻的重要途徑。

寒假社會實踐則恰恰為我們供應了一個走出校內，踏上社會，呈現(xiàn)自我的絢麗舞臺。利用假期參與有意義的社會實踐活動，接促社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。在實踐中積累社會閱歷，在實踐中提高自己的力量，這將為我們以后走進社會打下堅實的基礎。

年輕，是我們值得傲慢的資本，這個時代注定要我們去開拓!我們年輕而英勇。我們都想成為在天空展翅飛翔的雄鷹，去搏擊浩瀚的藍天;我們都想成為在草原自由馳騁的奔馬，來一個驚天動地的嘶鳴;我們都想成為在史冊聞名的偉人，在人生的圖畫上路下光榮的一筆!我們好想用自己的行動開拓一片完全屬于自己的天宇、成為瞬間飛逝的流星，把短暫的生命定格為永恒。而這一切的一切，需要我們用行動吧空想變成現(xiàn)實，用實際行動證明!

一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發(fā)，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校內、踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿足的答卷?

在注意素養(yǎng)教育的今日，高校生假期社會實踐活動作為促進高校生素養(yǎng)教育，加強和改進青年同學思想政治工作，引導同學健康成長成才的重要舉措，作為培育和提高同學實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)力量的重要途徑，始終以來深受學校的高度重視。社會實踐活動始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面進展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。署假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延長，也是推動素養(yǎng)教育進程的重要手段。它有利于當代高校生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是高校生學習學問、熬煉才能的有效途徑，更是高校生服務社會、回報社會的一種良好形勢。

步入高校就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能承受風吹雨打的花朵。通過社會實踐的磨練，我們深深地熟悉到社會實踐是一筆財寶，社會是一所更能熬煉人的綜合性高校，只有正確的引導我們深化社會、了解社會、服務社會，投身到社會實踐中去，才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成才，并有效地為社會服務，體現(xiàn)的同學的自身價值。今后的工作是在過去社會實踐活動閱歷的基礎上不斷拓展社會實踐的范圍，挖掘實踐活動培育人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情、服務社會相結合，為地方經濟的進展貢獻力氣，為社會制造了新的財寶。

在寒假真正到來的前期，我在高校生之家的網頁上來掃瞄到一則某教育機構聘請寒假代課老師的廣告，于是與同學相約一同去校內聘請點應聘。在打印完一份聘請方要求的簡歷后，我不得不承認學問積累的重要性。由于目前正在讀大一，各方面證書還未開考，所以在"特長及證書'一欄里我只能填寫中學時代所獲得的省級證書，與大二或大三的學姐或學長的簡歷相比，我的簡歷顯得相當寒磣。應聘當天我想盡量讓自己脫離大一新生的青澀與莽撞，于是選擇馬尾辮加波西米亞風格的長裙，盼望這樣的自己能在面試中留給人嚴峻不失親和的老師形象，繼而脫穎而出。沒想到反而讓面試主考官認為我的閱歷相當薄弱，經過后來的解釋及漫長的等待，我幸運的應聘上了。沉醉在喜悅當中，我想像著寒假工作的場景，為自己最終能夠憑借自己的力量減輕父母的負擔而慶幸?？烧嬲_頭工作時，才意識到工作的艱辛。每天在36度的高溫下乘2小時公交車外加在沒有電扇的老師辦公室代課8小時，回校空余時間還得備課改作業(yè)，基本上從早上6點起床到晚上11點以后休息。一個月1600元的工資除去坐公交的費用后只夠伙食費了。條件雖然艱苦，但令我欣慰的是我所代課的5個同學成果都有不同程度的提升，與同事和上司的關系也處理的還不錯。

打工的日子里，有喜有憂，有歡快，也有苦澀，或許這就是打工生活的全部吧!我不知道多少打工的人有過這樣的感覺，但總體來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。有人說，吃苦是一件樂事，它能讓你從中得到徹底的磨練，是筋骨更為強韌，假如能有苦中作樂的心態(tài)，那么勝利也將不遠了。孟子曰："天將降大任于斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚'俗話說的好：不吃苦中苦，方為人上人!哪一個想收獲勝利果實的人，不付出辛勤的汗水會輕易得到呢?所以這份工作雖然辛苦了點，但我還是堅持了下來。

在我的打工生活中，我也明白了很多：在日常工作中上級欺壓下級、責怪下級是不行避開的，雖然事實如此，但這也給我上了珍貴的一課。他讓我明白到別人批判你或是你聽取別人的看法時，肯定要心平氣和，是有這樣才能表示你在誠信聽他說話。雖然被批判很難過，而且要明確表示你是真心在接受他們的批判。由于這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的勝利鋪路。我們要學會從哪里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所該做的。

我也從工作中學到了人際交往和待人處世的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的，可是假如你只問耕耘不問收獲那么你肯定會交到許多伴侶。對待伴侶，切不行斤斤計較，不行強求對方付出與你對等的真情，要知道賜予比獲得更令人快樂。不論做真么事情，都必需主動性和樂觀性，對勝利要有信念，要學會和四周的人溝通思想、關懷別人、支持別人。

"沒有實踐，就沒有發(fā)言權'，只有親身經受過才會有那種超乎平常的感覺。其實學校要卻我們參與社會實踐，無非想讓我們提前接觸社會、了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心。

感謝學校給我們這次把自己推向社會的機會，也感謝在實踐中那些賜予我們無私關心的人。我會在以后的學習中更加努力，朝著自己的目標不斷奮進。

【第8篇】保安實習報告范文:高校生做保安的社會實踐報告范文

保安實習報告:高校生做保安的社會實踐報告

社會是一個簡單多變的大家庭，從清朝時期提出的滿漢一家親，到中華五十六個民族的大融合，至現(xiàn)在的全球一體化，無時無刻都體現(xiàn)著這個社會在變化。然而，作為當代高校生的我們，怎樣去適應這個簡單的環(huán)境呢?我想那可能是在運動中求進展、在變化中求生存、在創(chuàng)新中求將來。緒論

社會實踐是每個高校生都必需面對的事實，也是我們走向社會時的第一道門，還是我們以后能不能適應社會時的一塊基石，更是就業(yè)、創(chuàng)業(yè)道路上一次嚴峻的挑戰(zhàn)。俗話說：“不怕不會，就怕不學?！庇捎跊]有不會的東西，只是沒有去學它而已，以后不管我們是在打工，還是在創(chuàng)業(yè)，都有必要對自己所從事的行業(yè)前景有糊涂的熟悉。

在接近期末時，我看到了學院關于高校生社會實踐的通知，當時我就急啦!作為無一項技能又無特長的我，怎樣去實踐呢?因此今年這個寒假，我留在長沙沒有回家過年，接受了這項既光榮又艱難的高校生社會實踐任務，可是我怎樣深化社會實踐并且完成這項任務呢?那就請允許我一一的道來吧。

為了能夠順當?shù)耐瓿缮鐣嵺`這項任務，找到一份合適的工作，同時，我也從思想上、心理上、以及后來的言行上也作足了預備，在此我也非常的清晰明白，但首先得解決的那是住宿、生活的問題，由于已表決心的我，不接受任何的資助。就這樣，我踏上查找工作的這條路，找酒店當服務員，人家說人已經夠啦；找網吧當服務員，人家說不要男的；找了新一佳超市，可人家說現(xiàn)在已經不招人；還找了盼盼門鎖實業(yè)有限公司、中糧可口可樂公司、可口可樂公司、、、、、、可都以各種各樣的理由，讓我也沒有進入這一道門，當時的我感到特別的迷茫、不知所措，但是也沒有回頭路可走啦!可我堅信“天無絕人之路”，連續(xù)再次向前走著；懷著一顆早已疲乏不堪的心掙扎著，“黃天不負有心人”，我我也最終找到了這份來之不易的工作當保安。

從今我便走上了崗位，用著一顆愛崗敬崗的心在工作著、努力著、拼搏著，可后來，我漸漸地發(fā)覺自己的體力不支，在去崗位的路上，多少個腳印走過那條長而又‘深’的路；在這巡邏中，多少回寒風的吹拂，讓我感覺身體在顫抖；多少回雨水打落在我的額頭上流至我的嘴角，讓我品嘗到一絲絲的鹽味；多少回月兒伴隨我行時，讓我感到