一季度營銷推廣策略及推廣計(jì)劃

正榮潤城

一季度營銷推廣策略及推廣計(jì)劃鼎力地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)角力2012目錄壹|銷售分析貳|客群分析叁|購買分析肆|SWOT分析伍|策略選擇陸|銷售建議柒|推廣計(jì)劃壹|銷售分析壹|銷售分析貳|客群分析叁|購買分析肆|SWOT分析伍|策略選擇陸|銷售建議柒|推廣計(jì)劃銷售概況項(xiàng)目總戶數(shù)678套，3期基本實(shí)現(xiàn)約86%的去化銷售難點(diǎn)：項(xiàng)目目前余房94套，約占總銷售體量的14%，

主要集中在3#、5#樓的靠西、靠北單元。樓號(hào)1#2#3#4#5#余房量3套[約93㎡，為2802|2803|樣板房402]4套[約85㎡為3104][約65㎡為407樣板房|706關(guān)系戶|906關(guān)系戶]56套[約107㎡18套|約125㎡14套|約126㎡24套]4套[約93㎡為2802][約119㎡為2301|2801|901]27套[約90㎡3套|約120㎡24套]概述余房總計(jì)94套，其中低樓層（2F-8F）40套：65平3套|93平1套|107平7套|119平1套|120平12套|125平8套|126平8套中樓層（9F-27F）28套：107平5套|119平1套|120平4套|125平6套|126平12套高樓層（>28F）26套：85平1套|90平3套|93平3套|107平6套|119平1套|120平8套|126平4套銷售分析面積段約65㎡約90㎡約107㎡約119㎡約120㎡約125㎡約126㎡房型三房四房四房五房五房六房六房套數(shù)3套[低樓層2套][中樓層1套]8套[低樓層1套][高樓層7套]18套[低樓層7套][中樓層5套][高樓層6套]3套[低樓層1套][中樓層1套][高樓層1套]24套[低樓層12套][中樓層4套][高樓層8套]14套[低樓層8套][中樓層6套]24套[低樓層8套][中樓層12套][高樓層4套]分布&單元號(hào)2#[407樣板房|706關(guān)系戶|906關(guān)系戶]1#[2802|2803|樣板房402]2#[3104]4#[2802]5#[3202|3302|3303]3#[204|404|604|804|203|403|603][1004|2204|2403|2404|2604][2803|2804|3003|3004|3203|3204]4#[901|2301|2801]5#[201|204|301|304|401|404|501|504|604|704|801|804][904|1004|1404|2404][2804|3001|3004|31041|3201|3204|3301|3304]3#[202|205|402|405|602|605|802|805][1005|1205|1405|1605|2205|2402]3#[201|206|401|406|601|606|801|806][1001|1006|1201|1401|1406|1801|2001|2006|2201|2401|2406|2601][2801|2806|3001|3006]均價(jià)[表價(jià)]17949元低樓層17977元高樓層24681元低樓層22383元中樓層24113元高樓層26068元低樓層21142元中樓層22507元高樓層25273元低樓層20801元中樓層21856元高樓層25419元低樓層23232元中樓層24078元低樓層20942元中樓層22586元高樓層23081元總

價(jià)[表價(jià)]116.2萬元低樓層168.1萬元高樓層219.7萬元低樓層241.2萬元中樓層259.8萬元高樓層280.9萬元低樓層251.9萬元中樓層22507萬元高樓層299.1萬元低樓層252.4萬元中樓層267.4萬元高樓層305.7萬元低樓層291萬元中樓層301.6萬元低樓層265.8萬元中樓層286.7萬元高樓層292.9萬元3.目前余房94套中，以5#樓約120㎡及3#樓126㎡產(chǎn)品為主。其中高、低樓層產(chǎn)品均價(jià)差價(jià)約3000元，低樓層產(chǎn)品總價(jià)處于250萬上下，高于市場期待。貳|客群分析壹|銷售分析貳|客群分析叁|購買分析肆|SWOT分析伍|策略選擇陸|銷售建議柒|推廣計(jì)劃客群結(jié)構(gòu)核心客群：公務(wù)員、事業(yè)單位、企業(yè)高管、個(gè)體戶客群比例：核心客群占比約60%客群區(qū)域：以福州市區(qū)及五區(qū)八縣為主。 1.市區(qū)客戶60.6%，其中鼓樓19.4%，臺(tái)江24.3%。（需求趨于飽和） 2.八縣客戶32.9%，其中長樂8.9%，閩侯6.9%，連江3.8%，永泰3.8%。 3.省內(nèi)各市客戶5.39%。購買目的：以自住為主，自住約占95%，投資約占5%按揭比例：占約80%年齡結(jié)構(gòu)：已購客戶年齡集中在25-40之間，以30-40歲居多購買分析動(dòng)機(jī)：核心客群：95%為自住型客戶|對(duì)地段價(jià)值的判斷是一個(gè)重要的動(dòng)因次邊緣客群：自住與投資型邊緣客群：投資型|炒房型問題：新政調(diào)控對(duì)住宅與投資交易的限制，將使此類客群減少開盤后優(yōu)質(zhì)樓號(hào)及單元基本售罄，余房在戶型、朝向、價(jià)格等方面優(yōu)勢(shì)不明顯說明核心的客群（自住型）消化之后，次客群與邊緣客群沒有進(jìn)場危機(jī)：政策引發(fā)的市場漲因已開始消失客群量的減少，制約價(jià)格的短線漲幅與漲速建議：需根據(jù)客群細(xì)分進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分定價(jià)項(xiàng)目景觀形象，將是穩(wěn)固低樓層單元關(guān)注度的重要因素應(yīng)將價(jià)格競爭力基于產(chǎn)品本身開拓吸引新客戶新客源壹|銷售分析貳|客群分析叁|購買分析肆|SWOT分析伍|策略選擇陸|銷售建議柒|推廣計(jì)劃叁|SWOT分析本案尾盤階段優(yōu)勢(shì)分析低樓層的產(chǎn)品低總價(jià)與景觀優(yōu)的性價(jià)比，全面吸引自住型客群地段認(rèn)同度高、環(huán)境認(rèn)同度高正榮集團(tuán)品牌認(rèn)同度高主要推盤時(shí)機(jī)把握好市場空檔期新政利好因素優(yōu)勢(shì)最大化策略是本案主要策略進(jìn)一步優(yōu)化現(xiàn)狀景觀，加深市場對(duì)景觀的直觀印象用低總價(jià)吸引人氣，率先消化總價(jià)較低的低樓層產(chǎn)品劣勢(shì)分析余房價(jià)值受對(duì)比沖擊較大，相對(duì)周邊同類產(chǎn)品價(jià)格提升已呈一定抗性。戶型、朝向等對(duì)自住型客群有一定影響余房中單元號(hào)碼含“4”的有42套，約占余房的45%，八縣客戶存在忌諱單價(jià)、總價(jià)無優(yōu)勢(shì)同等總價(jià)與同類產(chǎn)品相比，本案余房在采光及景觀面上無優(yōu)勢(shì)本案余房的對(duì)比劣勢(shì)與固化劣勢(shì)同在對(duì)于自住客群而言，看到實(shí)景將會(huì)大大提升產(chǎn)品信心。需要以直接的景觀沖擊與銷講來打消對(duì)比劣勢(shì)。同時(shí)，需要低總價(jià)或低單價(jià)吸引新客戶，弱化產(chǎn)品自身劣勢(shì)危機(jī)分析核心客群為自住型客群，經(jīng)過仔細(xì)比對(duì)熟悉本產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)政策調(diào)控對(duì)投資及炒房類客群的限制性與可能的消費(fèi)稅新開同質(zhì)化樓盤樓盤對(duì)本案的分流產(chǎn)品分流價(jià)格分流地段分流目前市場對(duì)本案內(nèi)因價(jià)值已有一定認(rèn)知，銷售熱潮與價(jià)格高點(diǎn)外因價(jià)值占比偏高下一階段營銷環(huán)節(jié)中，應(yīng)全面突顯本案的核心價(jià)值，景觀針對(duì)新春促銷集中期，應(yīng)全面加快均價(jià)調(diào)整，將余房價(jià)格吸引點(diǎn)集中在低總價(jià)或低均價(jià)上，形成本案尚有低總價(jià)或低均價(jià)產(chǎn)品的市場新印象機(jī)會(huì)分析本案所處的地段及景觀價(jià)值在市場上具備良好的印象本案在市場上的高品質(zhì)高價(jià)格的形象已形成，若推出低總價(jià)或低均價(jià)產(chǎn)品，將形成新的市場吸引本案的產(chǎn)品戶型空間利用率高，對(duì)自住客群吸引力高基于現(xiàn)有余房的特征，機(jī)會(huì)點(diǎn)相對(duì)明朗，可以采用低總價(jià)，景觀法在春節(jié)八縣客群返鄉(xiāng)及新春各大樓盤促銷戰(zhàn)中，以低樓層低總價(jià)或低均價(jià)為主。在新春返鄉(xiāng)潮中吸引更多新的客戶。壹|銷售分析貳|客群分析叁|購買分析肆|SWOT分析伍|策略選擇陸|銷售建議柒|推廣計(jì)劃伍|策略選擇策略選擇

優(yōu)勢(shì)+機(jī)會(huì)策略重塑價(jià)格形象兌現(xiàn)景觀價(jià)值在新春機(jī)會(huì)的前提下，

全面深化產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢(shì)，

以我為主，以景觀為主，

重新分配余房均價(jià)

樹立市場新印象全面建立本案的價(jià)值核心

景觀價(jià)值優(yōu)化景觀工程，啟動(dòng)景觀體驗(yàn)區(qū)讓本案價(jià)格形象的基礎(chǔ)建立于景觀價(jià)值本身價(jià)格策略余房均價(jià)重新分配?；诘蜆菍樱?lt;8F）與高樓層（>28F）產(chǎn)品重新分配均價(jià)，以低樓層低總價(jià)或低均價(jià)吸引，樹立市場對(duì)本項(xiàng)目價(jià)格的新認(rèn)知在總體定價(jià)中，加大低樓層與高樓層產(chǎn)品的價(jià)差。下一階段（春節(jié)前后），以新春打折促銷為噱頭，限量一口價(jià)打包促銷主推：低樓層，低總價(jià)，大景觀，現(xiàn)景現(xiàn)房銷控策略慢大少實(shí)把控放量加大價(jià)差擴(kuò)大稀缺實(shí)景體驗(yàn)把控放量，加大價(jià)差

擴(kuò)大稀缺，實(shí)景體驗(yàn)慢—大—少—實(shí)客戶策略以現(xiàn)場產(chǎn)品，吸引五區(qū)八縣返鄉(xiāng)新客群以短信傳播，吸引老客戶帶新客戶壹|銷售分析貳|客群分析叁|購買分析肆|SWOT分析伍|策略選擇陸|銷售建議柒|推廣計(jì)劃陸|銷售建議2012年一季度銷售建議1月低總價(jià)|現(xiàn)房現(xiàn)景|主推5#低樓層120㎡|次推3#低樓層126㎡2月低總價(jià)|現(xiàn)房現(xiàn)景|主推3#低樓層125㎡復(fù)式六房3月低總價(jià)|現(xiàn)房現(xiàn)景|主推3#低樓層107㎡復(fù)式四房備注原則：根據(jù)春節(jié)期間推廣效果，適時(shí)調(diào)整下一階段計(jì)劃一季度營銷重點(diǎn)以營銷中心及景觀樣板為核心的軟硬環(huán)境調(diào)整提升完成景觀工程、簽約、環(huán)境、客服管理的工作階段擴(kuò)大核心客戶群的人際傳播，擴(kuò)展新客戶新年啟動(dòng)低總價(jià)或低均價(jià)，現(xiàn)房現(xiàn)景促銷攻勢(shì)定價(jià)原則以馬太定價(jià)原則，擴(kuò)大可銷售單元數(shù)量，使好銷售產(chǎn)品更好銷；定價(jià)方式為擴(kuò)大均價(jià)18000-20000單元的數(shù)量，由4套擴(kuò)大到40套；降低5#、3#號(hào)樓剩余單元的均價(jià)，從而降低總價(jià)，建立吸引；銷售方案分類：我們將全部單元按樓層分為三大類，8F以下，9F-27F，28F以上均價(jià)：按樓層分類重新分配均價(jià)，高層的余房23000-25000，低層18000-20000，推廣：鑒于產(chǎn)品總價(jià)優(yōu)勢(shì)不足，按均價(jià)類型分周推廣，所有媒體統(tǒng)一推廣方向；蓄客：前四周，以當(dāng)周推產(chǎn)品為主，各類產(chǎn)品僅限現(xiàn)場公布的房源下定；簽約：前四周，分周分類簽約；當(dāng)周末僅簽約當(dāng)周主推廣產(chǎn)品，并配合抽獎(jiǎng)活動(dòng)；后續(xù)：前四周結(jié)束后，所有余房隨到隨定，當(dāng)周末集中簽約。推貨：主推均價(jià)區(qū)間為18000-20000的低樓層單元； 1.先推5#低樓層約120㎡單元（現(xiàn)表價(jià)20801元/㎡建議調(diào)整至20000以下），

后推3#低樓層約126㎡單元； 2.5#樓01、04單元與3#樓01、06單元為銷控單元； 3.每周銷售之余房，在第四周重新整合推廣。銷售進(jìn)階第一波：1月16日-1月22日第一周 1.推貨單元：5#樓低樓層（<8F）約120㎡的01單元（4套） 2.廣告發(fā)布

海都報(bào)：1月16日周一尾板全彩硬廣

戶外、營銷中心新春促銷折扣信息 987廣播、893廣播

短信：新、老客戶

網(wǎng)絡(luò)：專題軟文 3.公開內(nèi)容：

本周推出的均價(jià)范圍18000-20000元/㎡（一口價(jià)形式） 4套本周特別推薦單元

新春祝福信息

項(xiàng)目低樓層景觀視野實(shí)景圖片

優(yōu)惠及周末抽獎(jiǎng)信息 4.每周公布內(nèi)容，全媒體統(tǒng)一銷售進(jìn)階第二波：1月23日-1月29日第2周 1.推貨單元：5#樓低樓層（<8F）約120㎡的04單元（8套） 2.廣告發(fā)布： 987廣播、893廣播

短信：新、老客戶

網(wǎng)絡(luò)：專題軟文 3.公開內(nèi)容：

本周推出的總價(jià)范圍18000-20000元/㎡（一口價(jià)形式） 8套本周特別推薦單元

項(xiàng)目低樓層景觀視野實(shí)景圖片，現(xiàn)場活動(dòng)的圖片

優(yōu)惠及周末抽獎(jiǎng)信息銷售進(jìn)階第三波：1月30日-2月5日第3周 1.推貨單元：3#樓低樓層（<8F）約126㎡的01單元（4套） 2.廣告發(fā)布：

海都報(bào)：2月2日周四全彩版 987廣播、893廣播

短信：新、老客戶

網(wǎng)絡(luò)：專題軟文 3.公開內(nèi)容：

本周推出3#樓01復(fù)式單元（低均價(jià)一口價(jià)形式） 4套本周特別推薦單元

項(xiàng)目低樓層景觀視野實(shí)景圖片，現(xiàn)場活動(dòng)的圖片

優(yōu)惠及周末抽獎(jiǎng)信息銷售進(jìn)階第四波：2月6日-2月12日第4周 1.推貨單元：3#樓低樓層（<8F）約126㎡的04單元（4套） 2.廣告發(fā)布：

戶外：特別推薦單元 987廣播、893廣播

短信：新、老客戶

網(wǎng)絡(luò)：專題軟文 3.公開內(nèi)容：

本周推出本周推出3#樓04復(fù)式單元（一口價(jià)形式） 4套本周特別推薦單元

項(xiàng)目低樓層景觀視野實(shí)景圖片，現(xiàn)場活動(dòng)的圖片

優(yōu)惠及周末抽獎(jiǎng)信息銷售進(jìn)階第五波：2月13日-3月底 1.推貨單元：根據(jù)前面四波推薦單元的銷售情況確定新一輪價(jià)格策略 2.廣告發(fā)布：

報(bào)廣：海都報(bào)新推單元整版宣傳

戶外：特別推薦單元 987廣播、893廣播

短信：新、老客戶

網(wǎng)絡(luò)：專題軟文 3.公開內(nèi)容：

推貨信息

項(xiàng)目低樓層景觀視野實(shí)景圖片，現(xiàn)場活動(dòng)的圖片

優(yōu)惠及抽獎(jiǎng)信息問題與對(duì)策分類價(jià)格推廣，解決進(jìn)場客戶準(zhǔn)確率問題，以提高成交率；隨到隨定與集中簽約，解決客戶流失與周末人氣問題，提高有效蓄客；分周推廣，分周簽約，以多頻度推貨，解決市場觀望問題；壹|銷售分析貳|客群分析叁|購買分析肆|SWOT分析伍|策略選擇陸|銷售建議柒|推廣計(jì)劃柒|推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃1月春節(jié)|以短信及戶外為主2月以報(bào)廣及短信為主|現(xiàn)房實(shí)景體驗(yàn)3月正榮潤城新老業(yè)主活動(dòng)|現(xiàn)房實(shí)景展示2012年1月份推廣主題建議正榮潤城|賀歲大片

2012來了！市中心還有18000元/㎡的房子嗎？——春節(jié)期間傾情推出12套一口價(jià)房源低樓層·低總價(jià)·大景觀·闊五房僅限當(dāng)周現(xiàn)場公布的房源備注：1月第三周5#樓01單元4套1月第四周5#樓04單元8套2012年2月份推廣主題建議正榮潤城|賀歲續(xù)集拱足八？！市中心還有18000元/㎡的房子！——8套又是一口價(jià)，新春過后又一春！低樓層·低總價(jià)·大景觀·大六房僅限當(dāng)周現(xiàn)場公布的房源備注：2月第一周3#樓01單元4套2月第二周3#樓04單元4套2012年3月份推廣主題建議正榮潤城|泰式園林風(fēng)景真好你站在窗前看風(fēng)景，看風(fēng)景人在窗外看你。

泰式裝飾了你的窗子，

你裝飾了別人的夢(mèng)。市中心20000元/㎡留給看風(fēng)景的你——植樹節(jié)邀您扎根復(fù)式樓王·僅限X席低樓層·低總價(jià)·現(xiàn)房現(xiàn)景僅限當(dāng)周現(xiàn)場公布的房源備注：根據(jù)春節(jié)期間銷售效果，重新梳理余房勇往直前，因?yàn)橛卸αχС郑?/p>

鼎力地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)|2012年1月

主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)采購業(yè)務(wù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)利潤形成及分配業(yè)務(wù)資金籌集業(yè)務(wù)借貸復(fù)式記賬法的應(yīng)用

——工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算目錄采購業(yè)務(wù)核算采購業(yè)務(wù)核算的主要內(nèi)容從結(jié)算方式看錢貨兩清貨到款未付款付貨未到預(yù)付定金，日后購進(jìn)貨在途中（2）從資金內(nèi)容看②支付價(jià)外費(fèi)用（記入所購資產(chǎn)的價(jià)值）。①支付買價(jià)③支付增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額購進(jìn)材料時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、挑選整理費(fèi)、裝卸費(fèi)、途中損耗等；購進(jìn)固定資產(chǎn)時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、調(diào)試費(fèi)等2.需設(shè)置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產(chǎn)類發(fā)出庫存材料的成本驗(yàn)收入庫材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產(chǎn)類期末庫存材料的成本已購入但尚未驗(yàn)收入庫材料的成本驗(yàn)收入庫材料的成本期末在途材料的成本借固定資產(chǎn)貸（3）固定資產(chǎn)，資產(chǎn)類取得的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值（4）應(yīng)付賬款，負(fù)債類減少的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值借應(yīng)付賬款貸購進(jìn)商品、勞務(wù)時(shí)，應(yīng)付未付對(duì)方的款項(xiàng)償還時(shí)借應(yīng)付票據(jù)貸因購進(jìn)商品、勞務(wù)而簽發(fā)商業(yè)匯票時(shí)。票據(jù)到期還款時(shí)（5）應(yīng)付票據(jù)，負(fù)債類（6）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅，負(fù)債類對(duì)商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購貨方收取，由銷售方月末向稅務(wù)局繳納，繳納時(shí)，可以扣除購進(jìn)材料時(shí)已支付的增值稅。購進(jìn)材料1萬元（向?qū)Ψ街Ц抖惤?700元——稱為進(jìn)項(xiàng)稅）生產(chǎn)時(shí)耗用材料1萬元，發(fā)生其他生產(chǎn)費(fèi)用1萬元以3萬元的價(jià)格將生產(chǎn)的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項(xiàng)稅。增值額20000元，月末按實(shí)際增值額向稅務(wù)局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項(xiàng)稅--進(jìn)項(xiàng)稅）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）（銷項(xiàng)稅額）（已交稅金）借應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅貸月末，繳納稅金購進(jìn)時(shí)，支付進(jìn)項(xiàng)稅額銷售時(shí)，收取銷項(xiàng)稅額該賬戶需要設(shè)三級(jí)明細(xì)賬戶：借預(yù)付賬款貸（7）預(yù)付賬款，資產(chǎn)類購進(jìn)商品后，注銷原預(yù)付定金按合同預(yù)付采購定金時(shí)（1）1日，向紅星工廠購進(jìn)甲材料一批，價(jià)款10萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額1.7萬元，款項(xiàng)尚未支付，材料已驗(yàn)收入庫。借：原材料——甲材料100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）17000

貸：應(yīng)付賬款——紅星工廠1170003.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務(wù)）（2）2日，向天龍工廠購進(jìn)乙材料一批，價(jià)款3萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5100元，運(yùn)雜費(fèi)300元，款已通過銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預(yù)付購料款9萬元。借：預(yù)付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購料款35100元。借：應(yīng)付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購進(jìn)乙材料一批，價(jià)款7萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額11900元，對(duì)方代墊運(yùn)雜費(fèi)100元，貨款前已預(yù)先支付，材料已驗(yàn)收入庫。（6）16日，本月2日向天龍工廠購進(jìn)的乙材料已到，驗(yàn)收入庫。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）11900

貸：預(yù)付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購進(jìn)甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價(jià)1000元每噸；乙材料10噸，單價(jià)1500元。價(jià)款合計(jì)35000元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5950元，對(duì)方代墊運(yùn)雜費(fèi)1500元，按材料重量分?jǐn)偂ｉ_出為期三個(gè)月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗(yàn)收入庫。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5950

貸：應(yīng)付票據(jù)——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預(yù)付的購料款中多付的款項(xiàng)。（9）22日，購入新設(shè)備一臺(tái)，支付設(shè)備價(jià)款3萬元，增值稅5100元，運(yùn)費(fèi)1000元，款項(xiàng)以銀行存款支付。借：固定資產(chǎn)31000

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預(yù)付賬款—東華工廠8000借預(yù)付賬款貸90000（3）82000（5）4.說明：材料采購過程中采購人員差旅費(fèi)的核算其他應(yīng)收款－××人職工借款時(shí)職工報(bào)銷或還款時(shí)余：尚未收回或

報(bào)銷的款項(xiàng)資產(chǎn)類賬戶核算要點(diǎn)：一次借款，一次報(bào)銷，一次結(jié)清例1：3月1日，采購員李明因公出差，預(yù)借差旅費(fèi)500元，財(cái)務(wù)科當(dāng)即以現(xiàn)金付給。借：其他應(yīng)收款－李明500

貸：庫存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購員李明出差歸來，報(bào)銷差旅費(fèi)450元，余款50元退回。借：管理費(fèi)用

450庫存現(xiàn)金

50貸：其他應(yīng)收款－李明

500假設(shè)3月5日，采購員李明出差歸來，報(bào)銷差旅費(fèi)550元，財(cái)務(wù)科補(bǔ)付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費(fèi)用

550貸：其他應(yīng)收款－李明

500庫存現(xiàn)金

50二、生產(chǎn)過程核算（一）生產(chǎn)過程核算的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營過程中的耗費(fèi)直接費(fèi)用間接費(fèi)用期間費(fèi)用直接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用，如生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料（直接材料）、生產(chǎn)工人的工資和福利費(fèi)（直接人工）間接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用（主要是車間發(fā)生的費(fèi)用），如車間領(lǐng)用原料、車間管理人員的工資和福利費(fèi)、車間固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)、車間照明的電費(fèi)等其他部門發(fā)生的與生產(chǎn)無關(guān)的費(fèi)用，包括：管理費(fèi)用（企業(yè)管理部門發(fā)生的費(fèi)用，如管理部門人員的工資、企業(yè)的辦公費(fèi)等）財(cái)務(wù)費(fèi)用（為籌集資金發(fā)生的費(fèi)用，如利息）銷售費(fèi)用（為銷售發(fā)生的費(fèi)用（如廣告費(fèi)）記入產(chǎn)品生產(chǎn)成本記入當(dāng)期損益按與產(chǎn)品生產(chǎn)之間的關(guān)系分（二）需設(shè)置的賬戶借生產(chǎn)成本貸1、生產(chǎn)成本，成本類，核算處于生產(chǎn)階段的產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用（即：在產(chǎn)品的價(jià)值）生產(chǎn)領(lǐng)用的原材料生產(chǎn)工人的工資、福利費(fèi)月末分配轉(zhuǎn)入的制造費(fèi)用產(chǎn)品完工，驗(yàn)收入庫時(shí)，入庫產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用月末在產(chǎn)品生產(chǎn)成本借制造費(fèi)用貸

2、制造費(fèi)用，成本類，核算為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種間接費(fèi)用。月末按一定的標(biāo)準(zhǔn)，全額分配轉(zhuǎn)入生產(chǎn)成本車間管理人員工資、福利費(fèi)車間設(shè)備、廠房的折舊費(fèi)車間辦公費(fèi)、水電費(fèi)、機(jī)物料消耗借管理費(fèi)用貸（3）管理費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見書上P241）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤發(fā)生各項(xiàng)管理費(fèi)用時(shí)借財(cái)務(wù)費(fèi)用貸（4）財(cái)務(wù)費(fèi)用，損益類期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤發(fā)生各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用時(shí)借銷售費(fèi)用貸（5）銷售費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見書上P242）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤發(fā)生各項(xiàng)銷售費(fèi)用時(shí)借庫存商品貸（6）庫存商品，資產(chǎn)類，核算企業(yè)庫存的各種商品的增減變動(dòng)情況驗(yàn)收入庫產(chǎn)品的成本發(fā)出庫存產(chǎn)品的成本庫存產(chǎn)品的成本借應(yīng)付職工薪酬－工資貸（7）應(yīng)付職工薪酬，負(fù)債類應(yīng)付未付的職工工資、獎(jiǎng)金實(shí)際支付的工資、獎(jiǎng)金借應(yīng)付職工薪酬－職工福利貸應(yīng)付未付的職工福利費(fèi)（可以每月按工資總額的14%計(jì)提）實(shí)際使用的福利費(fèi)尚未支付的工資尚未使用的福利費(fèi)（8）累計(jì)折舊，資產(chǎn)類，反映固定資產(chǎn)的磨損、折耗程度，是固定資產(chǎn)的抵減賬戶。累計(jì)折舊的增加是固定資產(chǎn)凈值的減少。借累計(jì)折舊貸固定資產(chǎn)減少時(shí)，注銷已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當(dāng)月的磨損數(shù)）累計(jì)提取的折舊數(shù)借固定資產(chǎn)貸增加固定資產(chǎn)的原值減少固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的凈值（折余價(jià)值）（1）3日，生產(chǎn)車間為生產(chǎn)A產(chǎn)品200件領(lǐng)用甲材料86000元，為生產(chǎn)B產(chǎn)品200件領(lǐng)用乙材料32000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品86000——B產(chǎn)品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預(yù)借的差旅費(fèi)800元。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：其他應(yīng)收款——張三800

貸：庫存現(xiàn)金800（3）5日，購買廠部用辦公用品計(jì)900元，以銀行存款支付。借：管理費(fèi)用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用1000元。借：銷售費(fèi)用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來報(bào)銷差旅費(fèi)650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產(chǎn)車間領(lǐng)用潤滑油3200元。借：庫存現(xiàn)金150管理費(fèi)用650貸：其他應(yīng)收款——張三800借：制造費(fèi)用3200

貸：原材料——潤滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應(yīng)付職工薪酬－工資60000

貸：庫存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費(fèi)1200元，其中，企業(yè)行政管理部門800元，基本生產(chǎn)車間400元。借：管理費(fèi)用800

制造費(fèi)用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費(fèi)2000元，其中，企業(yè)行政管理部門1020元，基本生產(chǎn)車間照明用980元。借：管理費(fèi)用1020

制造費(fèi)用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負(fù)擔(dān)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)1000元，其中，企業(yè)行政管理部門負(fù)擔(dān)700元，基本生產(chǎn)車間負(fù)擔(dān)300元。借：管理費(fèi)用700

制造費(fèi)用300

貸：銀行存款1000借：財(cái)務(wù)費(fèi)用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產(chǎn)工人工資50000元（工時(shí)記錄為：A產(chǎn)品耗用工時(shí)3000小時(shí)，B產(chǎn)品耗用工時(shí)2000小時(shí)），車間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門人員工資10000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品30000——B產(chǎn)品20000

管理費(fèi)用10000

制造費(fèi)用8000

貸：應(yīng)付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計(jì)提本月福利費(fèi)9520元，其中，按制造A產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提4200元，按制造B產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提2800元，按車間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門人員工資提1400元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品4200——B產(chǎn)品2800

管理費(fèi)用1400

制造費(fèi)用1120

貸：應(yīng)付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計(jì)提本月固定資產(chǎn)折舊費(fèi)9000元，其中，生產(chǎn)車間6000元，企業(yè)行政管理部門3000元。借：管理費(fèi)用3000

制造費(fèi)用6000

貸：累計(jì)折舊9000（16）31日，分配本月制造費(fèi)用20000元，其中A產(chǎn)品12000元，B產(chǎn)品8000元。借制造費(fèi)用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費(fèi)用按生產(chǎn)工時(shí)比例在A、B產(chǎn)品之間進(jìn)行分配借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品12000——B產(chǎn)品8000

貸：制造費(fèi)用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時(shí)A產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×3000＝12000元B產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×2000＝8000元（17）31日，假設(shè)A、B產(chǎn)品各200件全部完工入庫，分別計(jì)算A、B產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并作完工入庫的分錄。借生產(chǎn)成本－A產(chǎn)品貸借生產(chǎn)成本－B產(chǎn)品貸8600030000420012000借：庫存商品——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品62800

貸：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品6280032000200002800800013220062800借生產(chǎn)成本貸庫存商品原材料應(yīng)付職工薪酬-工資應(yīng)付職工薪酬-福利費(fèi)累計(jì)折舊銀行存款制造費(fèi)用①①①領(lǐng)料②②②分配工資③③③計(jì)提福利費(fèi)④④計(jì)提折舊⑤⑤付車間保險(xiǎn)費(fèi)⑥⑥結(jié)轉(zhuǎn)制造費(fèi)用⑦⑦商品完工入庫三、銷售業(yè)務(wù)的核算（1）從業(yè)務(wù)內(nèi)容上看主營銷售業(yè)務(wù)1.核算的主要內(nèi)容主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本增值稅銷項(xiàng)稅額營業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用（3）從資金角度看銷售時(shí)收款預(yù)收款，按合同所定時(shí)間銷售銷售時(shí)未收款（2）從業(yè)務(wù)結(jié)算類型上看銷售價(jià)格增值稅銷項(xiàng)稅額銀行存款應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)預(yù)收賬款2.需設(shè)置的賬戶借主營業(yè)務(wù)收入貸（1）主營業(yè)務(wù)收入，損益類主營銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，取得的銷售收入（按銷售價(jià)格計(jì)算）借主營業(yè)務(wù)成本貸（2）主營業(yè)務(wù)成本，損益類月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際生產(chǎn)成本月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶假設(shè)本月投產(chǎn)的產(chǎn)品400件全部完工入庫，每件生產(chǎn)成本為250元，本期銷售300件。則：生產(chǎn)成本＝400×250＝100000主營業(yè)務(wù)成本＝300×250＝75000（4）應(yīng)交稅費(fèi)，負(fù)債類，下設(shè)“增值稅、營業(yè)稅、消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅”等二級(jí)明細(xì)。借營業(yè)稅金及附加貸（3）營業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應(yīng)由營業(yè)活動(dòng)負(fù)擔(dān)的與營業(yè)收入有關(guān)的稅金及附加費(fèi)，包括消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加等。月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際應(yīng)納稅金及附加（5）銷售費(fèi)用，損益類。（6）預(yù)收賬款，負(fù)債類借應(yīng)收賬款貸（7）應(yīng)收賬款，資產(chǎn)類銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，應(yīng)收未收對(duì)方的款項(xiàng)收取款項(xiàng)時(shí)（8）應(yīng)收票據(jù)，資產(chǎn)類借應(yīng)收票據(jù)貸銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，收到的商業(yè)匯票票據(jù)到期，收取款項(xiàng)時(shí)借預(yù)收賬款貸向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品時(shí)預(yù)先收取對(duì)方款項(xiàng)時(shí)（9）本年利潤，所有者權(quán)益類借本年利潤貸月末轉(zhuǎn)入的有關(guān)費(fèi)用、月末轉(zhuǎn)入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤（1）3日，銷售給花園公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款200000元，增值稅銷項(xiàng)稅34000元，價(jià)稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

200000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）34000（2）4日，銷售給天河公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款150000元，增值稅銷項(xiàng)稅25500元，價(jià)稅均未收到。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：應(yīng)收賬款——天河公司175500

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

150000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）25500（3）5日，銷售給長城公司B產(chǎn)品一批，價(jià)款100000元，增值稅銷項(xiàng)稅17000元，收到一張為期3個(gè)月的商業(yè)匯票。借：應(yīng)收票據(jù)——長城公司117000

貸：主營業(yè)務(wù)收入——B產(chǎn)品

100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）17000（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用6000元。借：銷售費(fèi)用6000

貸：銀行存款6000（6）13日，按合同向京東公司預(yù)收銷售定金10000元，收存銀行。借：銀行存款10000

貸：預(yù)收賬款——京東公司10000補(bǔ)充說明：預(yù)收賬款的核算：口徑應(yīng)一致

1.預(yù)收款項(xiàng)時(shí)；

2.向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品時(shí)；

3.款項(xiàng)不足要補(bǔ)收，多余要退回。