2023年階段實習(xí)報告篇

2023年階段實習(xí)報告3篇（范文）

大專生階段實習(xí)報告

階段實習(xí)報告

——史傳斌

自四月份轉(zhuǎn)入合肥$$家電工貿(mào)有限公司廣西省南寧市辦事處以來，通過辦事處汪領(lǐng)導(dǎo)的淳淳教育和同事的幫忙，讓我對業(yè)務(wù)學(xué)問有了初步了解，同時熟悉到自身學(xué)問的缺乏。通過這一了解又使我明確了方向，堅決了腳步！

實習(xí)，對一個剛畢業(yè)的大專生來說是一個全新的、衡量和證明自己“大小”的一件要事。鑒于對這一點的熟悉，本著良好的工作態(tài)度，我先后于湖北省武漢市，廣西省南寧市、河池市學(xué)習(xí)產(chǎn)品根本學(xué)問和業(yè)務(wù)根本技能。實習(xí)期間，通過與不通階層人的接觸交往，通過與不通程度事物的碰撞，通過領(lǐng)導(dǎo)詳細化到每一點的指導(dǎo)，讓我收獲匪淺。

1.對產(chǎn)品學(xué)問的了解

合肥$$家電工貿(mào)有限公司洗衣機產(chǎn)品具有價格低、科技含量高、型號多、種類全等特點。適合各種不通階層消費者需求。能讓更多消費者解放雙手，提高工作效率，轉(zhuǎn)變生活質(zhì)量。在此根底上，$$集團又推出$$$冰箱。集優(yōu)良電機，節(jié)能，保鮮，低價于一體的$$%冰箱也為廣闊消費者供應(yīng)了更多的選擇、更好的生活質(zhì)量。

對產(chǎn)品的了解程度直接關(guān)系到推銷的成敗和量的大小。往往，在售后會涉及到許多關(guān)于產(chǎn)品方面學(xué)問。如：什么型號，大小，什么功能失效，什么配件損壞等等。了解了相應(yīng)的學(xué)問，自然可以輕松解答客戶或用戶。針對商場的導(dǎo)購員也可以到達熟能生巧的培訓(xùn)。

2.對業(yè)務(wù)學(xué)問的了解

固然，業(yè)務(wù)方面的學(xué)問我確定剛涉及到一點或者說入水很淺。但通過實習(xí)期間所遇到的問題來看，交際力量、口才、素養(yǎng)、應(yīng)變力量幾項業(yè)務(wù)技能對業(yè)務(wù)員工作起著重要作用。

往往在客戶眼中，利益是第一。而且顧客喜愛在很短的時間內(nèi)看到自己利益所得。這是必定的，是可以理解的。同時我認為這不是不行轉(zhuǎn)變的?？蛻衾婊磫栴}有肯定的事由，我可以通過長遠、更大利益化來使其轉(zhuǎn)變想法，助其分析相關(guān)事物的遠近利益。讓他熟悉到還有更順當(dāng)?shù)拇蠡?、量化生意的方法。同時賜予長期的幫忙。讓其信服。（這也是利用客戶以利益為主的心態(tài)）這樣，就從被動的位置變?yōu)橹鲃?。?dāng)自己站在主動的位置，許多問題會變的自然化。

3.效勞

我堅信，銷售只是開頭。效勞是銷售的連續(xù)。只有長期的效勞于客戶才是最終打算成敗的質(zhì)要因素。在這一問題上必需主動，關(guān)注細節(jié)，盡量完善和肯定堅持（由于要競爭）。讓客戶在銷售過程中看到、感受到利益的切實存在。

效勞，有時候會遇到自身無法解決的問題。設(shè)法繞開走是一個技巧（以后要像領(lǐng)導(dǎo)請教），肯定要把損失降到最低、最少。向相關(guān)人員解釋清晰緣由。急躁在這顯得尤其重要。細節(jié)通常要加倍關(guān)注。

4.讓業(yè)務(wù)更加嫻熟

業(yè)務(wù)，除了根本業(yè)務(wù)學(xué)問外。關(guān)于財務(wù)、市場、經(jīng)濟、文化、名族等都是必備學(xué)問。此方面我要加緊學(xué)習(xí)，擅長發(fā)問，了解透徹。

5.團隊

每個辦事處都是一個團隊。有領(lǐng)導(dǎo)者，執(zhí)行者，財務(wù)治理，后勤治理……。每個人擔(dān)當(dāng)不通職責(zé)而又環(huán)環(huán)相扣來運作整個辦事處各項事物。團隊的日常溝通對每個成員的工作起著促進作用。而領(lǐng)導(dǎo)起著方向，目標(biāo)，路線等重要作用。在這個團隊中，我學(xué)會了如何正確對待自己，對待職務(wù)。

6.代價（價值）

關(guān)于價值觀，我在實習(xí)中有一個全新的熟悉。

如今我所熟悉的價值觀不再是值多少，簡潔的花多少，得到多少。必需詳細化到能表達自身的每一步成長，進步。這取決于我想要什么，想得到什么結(jié)果。假如說我要得到可觀的薪水就必需以最小的付出去取得最大的收效。而，這一過程必需要付出大量的經(jīng)受，關(guān)注更多的細節(jié)，承受更大的壓力。當(dāng)這一過程趨近成熟，代價就會以最正確的方式得以證明。這是實習(xí)中所得到的重要意識。

通過在廣西這段時間的學(xué)習(xí)，讓我在意識上、態(tài)度上、熟悉上、力量上、追求上都有所轉(zhuǎn)變并要始終追求更佳。信任我能在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和同事的幫忙下能更上一層樓

展業(yè)階段的實習(xí)報告

在3月6日，我們圓滿的完畢了封訓(xùn)階段的培訓(xùn)，3月10日，正式迎來了展業(yè)實習(xí)階段。同時我們也滿懷著期盼與信念，預(yù)備迎接這一時刻。當(dāng)我們大家從各自的地方再一次聚攏在天俯綠洲的時候，每個人的臉上都布滿了自信與期盼，由于我們將要面臨的是各自從沒有經(jīng)受過的一項工作，一種全新的方式。

但是時間過得很快，轉(zhuǎn)瞬間，我們在王炎教師的帶著下順當(dāng)?shù)耐戤吜苏箻I(yè)階段的實習(xí)，在這將近3個月的時候里，感受許多，收獲許多，但是，受傷也許多，讓我感覺了酸甜苦辣的感受，同樣體會到了業(yè)務(wù)員的辛苦。但是，不管我業(yè)績怎么樣，我經(jīng)受了。記得在ptt的時候，有這樣一句話：未曾經(jīng)受，不成閱歷。有過這么一段經(jīng)受，我信任對我以后的壽險進展道路，能起到很大的幫忙。接下來，我還是就我在展業(yè)階段的工作，做個總結(jié)。

這么將近3個月的時間，我自己的表現(xiàn)，有好的地方，固然也有許多值得改善的地方。在這個階段中，我們周一到周五，每天早上8點半，準時開晨會，給在展業(yè)中受傷的同伴心理上的安撫與治療。下午，我們也常常邀請到許多優(yōu)秀的導(dǎo)師來給我們講授展業(yè)技巧，以此來提高我們的業(yè)務(wù)技能。固然，更多時候，我們都會走到街上去進展訪問。不管是原因的訪問，還是生疏的訪問，我們每天都很努力的去做。前期，我所做的就是聯(lián)系上我所以在成都的朋友，讓他們知道我來了成都，我到了平安保險公司工作。原本以為我的這些朋友在某方面會積極的幫忙我，或許在保險上都有很強的意識，但是結(jié)果往往會出乎意料之外。我究竟以前在同業(yè)做過，也深知業(yè)務(wù)員的狀況，但究竟沒有自己親自做個業(yè)務(wù)，現(xiàn)在遇到了，還真的很傷自尊的，和許多朋友在一起，一說到保險，就直接的拒絕我了，讓我很受打擊。所以在前期，許多同伴都開單咯，而我，還是白卷一張。

期間，我們經(jīng)受了分公司45聯(lián)動的對抗賽，也親自參與了和東北區(qū)6部的對抗賽，同時也出了許多的鼓勵方案，在這樣的狀況下，我最終開單咯。但慚愧的是把我自己推銷出去咯，轉(zhuǎn)過想想，這也是我邁出了第一步。在保險界有句話：自己都不買保險，你還能讓別人買保險嗎?之后，我連續(xù)努力訪問，患病了很多的拒絕與打擊，我對我自己說，在這期間，我肯定要開出一單。最終，在5月的時候，通過給朋友很多次的講解，終于是開出了一單，同時我也心安理得的承受了王教練的開單禮物。

我們這屆鵬飛班，是不尋常的一屆。我們在08中國奧運年成立，經(jīng)受了汶川512大地震，組織參加咯簡潔的公司20周年司慶，這一切，都讓平凡的我們變的不平凡。特殊在地震期間，我們手拿意外卡，走街串巷的給每個人推銷意外卡。更多的是遭到他們的拒絕，但是我們都沒有放棄。通過努力，我勝利賣出了7張意外卡，在賺到一點零花錢的同時，也給7位客戶送去了保障，我感到了我工作的神圣。

在整個展業(yè)期間，我擔(dān)當(dāng)了班上的文藝委員。同時，也給班上帶來了一些手語舞，豐富了大家的業(yè)余生活，讓大家更好的傳承下去。

其實，自我感覺，我也存在了許多缺乏的地方。有時候會想到去偷偷懶，沒有一種積極的心態(tài)去面對工作。同時，每天的訪問量也是大大的缺乏。營銷的定律就是訪問出業(yè)績，這也是我在此期間最大的缺乏。從我來平安起，我的壓力就很大。從封訓(xùn)的第一天就兩面黑旗到展業(yè)期間始終沒有開單，從大家都簽上了合同到我背負上1萬多的債，其實我當(dāng)時真的想過放棄，由于有許多困難我都無法去克制，每個人都會有自己的難處