財(cái)險(xiǎn)公司渠道先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流材料

財(cái)險(xiǎn)公司渠道先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流材料篇一：保險(xiǎn)電銷(xiāo)渠道先進(jìn)交流材料抓外呼建二促力推電銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型取得新突破分公司“積極推進(jìn)二促的建設(shè)，探索電銷(xiāo)二促運(yùn)營(yíng)模式，搭建分公司二促隊(duì)伍，形成空地結(jié)合體系，提高陌生呼出成功率”是羅總在年初工作報(bào)告中提出的重要要求，也是推進(jìn)公司電銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、破解發(fā)展瓶頸的重要步驟。分公司按照總公司的二促發(fā)展要求，堅(jiān)持“五個(gè)統(tǒng)一”的二促發(fā)展思路，以“思想、素質(zhì)、培訓(xùn)、激勵(lì)、配套”五方面的建設(shè)為抓手，創(chuàng)新工作思路，明確工作目標(biāo)，在5個(gè)月時(shí)間內(nèi)，二促業(yè)務(wù)得到了較快發(fā)展。此次，利用二促現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議的機(jī)會(huì)，向各兄弟分公司匯報(bào)二促工作情況，不妥之處敬請(qǐng)批評(píng)指正。一、 發(fā)展的基本情況分公司于20年5月21日正式啟動(dòng)電銷(xiāo)“二促”項(xiàng)目。目前全轄完成入職手續(xù)的“二促”坐席共30人，其中已上線坐席20人，正在培訓(xùn)的坐席10人。自6月25日起，分公司下轄各中支公司逐步開(kāi)始啟動(dòng)外呼，截止9月30日，二促實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)118萬(wàn)元，且簽單保費(fèi)呈逐月上升態(tài)勢(shì)，9月當(dāng)月簽單保費(fèi)69萬(wàn)，環(huán)比增加109,月人均產(chǎn)能3.45萬(wàn)元；10月1日至10月27日，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)“二促”業(yè)務(wù)簽單保費(fèi)萬(wàn)元，月底有望突破萬(wàn)元。二、 開(kāi)展的主要工作自動(dòng)“二促”項(xiàng)目以來(lái)，分公司以“思想、素質(zhì)、培訓(xùn)、激勵(lì)、配套”五方面為抓手，不斷摸索、積極思考，為“二促”工作的順利開(kāi)展打下了基礎(chǔ)，主要措施如下：（一）抓思想建設(shè)，打造“好環(huán)境”分公司總經(jīng)理室對(duì)二促工作高度重視，將其列為下半年重點(diǎn)工作內(nèi)容之一，要求將“二促”業(yè)務(wù)打造成渠道專(zhuān)屬化的示范，分公司“二促”直屬團(tuán)隊(duì)更應(yīng)成為各中支“二促”業(yè)務(wù)發(fā)展的模板，起到帶頭作用。為此，分管總多次親赴一線現(xiàn)場(chǎng)宣導(dǎo)“二促”工作的重要意義，傳達(dá)總分公司加快二促建設(shè)的精神，明確二促發(fā)展目標(biāo)，統(tǒng)一發(fā)展思想。為打開(kāi)各機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的發(fā)展思路，堅(jiān)定機(jī)構(gòu)發(fā)展“二促”的決心，分公司一把手親自帶隊(duì)，組織各中支負(fù)責(zé)人到四川德陽(yáng)現(xiàn)場(chǎng)觀摩，通過(guò)實(shí)地了解、交流，有效拓寬了大家的發(fā)展思路，增強(qiáng)了大家做好二促的信心。（二） 抓素質(zhì)建設(shè)，打造“好隊(duì)伍”為保證二促隊(duì)伍的高素質(zhì)，堅(jiān)持嚴(yán)格選人標(biāo)準(zhǔn)、把好入口關(guān)。“二促”工作對(duì)坐席的經(jīng)驗(yàn)和能力要求較高，第一批“種子”坐席的素質(zhì)對(duì)今后業(yè)務(wù)發(fā)展影響較大。因此在招聘第一批坐席時(shí)，分公司要求一半以上的人員必須有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，并要求最低學(xué)歷不能低于大專(zhuān)。以合肥地區(qū)“二促”隊(duì)伍來(lái)看，有本科學(xué)歷的坐席超過(guò)了40。這批坐席人員具有學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、悟性高、自律性好、渴望獲得認(rèn)可等特點(diǎn)，在保證收入穩(wěn)定的情況下，留存率很高。本科學(xué)歷坐席的存在，可以對(duì)學(xué)歷相對(duì)較低的坐席形成激勵(lì)氛圍，促進(jìn)坐席間良性工作競(jìng)爭(zhēng)。（三） 抓培訓(xùn)建設(shè)，打造“好氛圍”一是制定靈活的培訓(xùn)流程，提高培訓(xùn)效率。為提高效率，分公司對(duì)新入職“二促”坐席采取了“二次培訓(xùn)”的培訓(xùn)模式。各分支機(jī)構(gòu)先在當(dāng)?shù)貙?duì)新學(xué)員進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，待結(jié)束后，再安排到分公司進(jìn)行系統(tǒng)操作和話術(shù)方面的集中培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)流程下來(lái)，坐席一般兩周左右即可上線。二是保持培訓(xùn)連續(xù)性，注重經(jīng)驗(yàn)交流。新學(xué)員上線后，一般會(huì)安排與電銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富的坐席組成學(xué)習(xí)小組，以保證坐席培訓(xùn)的常態(tài)化。組長(zhǎng)每日下班后篩選新學(xué)員的錄音，在次日晨會(huì)后單獨(dú)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)，邊工作邊學(xué)習(xí)，不斷提升工作技能。機(jī)構(gòu)“二促”團(tuán)隊(duì)人員相對(duì)較少，培訓(xùn)力量薄弱，團(tuán)隊(duì)氛圍難以持續(xù)。為解決這個(gè)問(wèn)題，我們會(huì)定期安排機(jī)構(gòu)二促坐席到分公司直屬團(tuán)隊(duì)中感受氛圍，安排優(yōu)秀坐席進(jìn)行轄內(nèi)交流，分享成功經(jīng)驗(yàn)。（四） 抓激勵(lì)建設(shè)，打造“好機(jī)制”一是拿出專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用，推進(jìn)業(yè)務(wù)競(jìng)賽。分公司根據(jù)總公司“百團(tuán)大戰(zhàn)”競(jìng)賽內(nèi)容制定了激勵(lì)方案，以各項(xiàng)工作最后完成時(shí)點(diǎn)作為入圍條件，并拿出專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用直接獎(jiǎng)勵(lì)給中支一把手，提高了各機(jī)構(gòu)對(duì)二促工作的重視程度。二是以基本法激勵(lì)坐席，鼓勵(lì)良性競(jìng)爭(zhēng)。深入宣導(dǎo)“二促”基本法，使每一名坐席都掌握“基本法”的考核內(nèi)容，確?！皟?yōu)勝劣汰”的意識(shí)深入人心。設(shè)立“精英榜”，鼓勵(lì)坐席間良性競(jìng)爭(zhēng)，每天更新坐席呼出量、接通率、成交量。要求坐席在關(guān)注到自身業(yè)績(jī)的變化的同時(shí)，也要注意其他坐席的情況，最終形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的工作氛圍。（五）抓配套建設(shè)，打造“好基礎(chǔ)”經(jīng)過(guò)摸索，我們?cè)谝韵聨讉€(gè)方面做了一些基礎(chǔ)性工作，保證了“二促”業(yè)務(wù)的平穩(wěn)發(fā)展。一是建章立制，做到各項(xiàng)工作都有制度依托。“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓，沒(méi)有制度，寸步難行”，“二促”坐席人員數(shù)量多，人員素質(zhì)參差不齊，為保證工作效率，需要有統(tǒng)一的制度來(lái)保障日常工作的開(kāi)展。因此，我們?cè)诳偣鞠嚓P(guān)制度的基礎(chǔ)上，制定了“二促”坐席基本法、禮品管理辦法等管理制度和細(xì)則。二是積極市場(chǎng)調(diào)研，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。分公司定期對(duì)優(yōu)秀同業(yè)進(jìn)行陌呼調(diào)研，將搜集到的同業(yè)相關(guān)承保政策、禮品政策、增值服務(wù)內(nèi)容集中整理并研究，掌握第一手市場(chǎng)信息，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。三、工作中的亮點(diǎn)（一）創(chuàng)新思路，拓寬客戶(hù)信息搜集渠道一是車(chē)商續(xù)保業(yè)務(wù)專(zhuān)屬化，實(shí)施“車(chē)電聯(lián)呼”。公司明確車(chē)商續(xù)保業(yè)務(wù)全部交由“二促”團(tuán)隊(duì)維護(hù)。我們?cè)谧羞x擇了一些業(yè)務(wù)技能較好、溝通能力較強(qiáng)的坐席來(lái)專(zhuān)屬維護(hù)該類(lèi)業(yè)務(wù)，并與車(chē)商部建立了一個(gè)溝通群，加強(qiáng)與駐店員的聯(lián)系，及時(shí)處理相關(guān)續(xù)保問(wèn)題。為順暢的與4S店開(kāi)展續(xù)保合作，我們通過(guò)送工時(shí)券、保養(yǎng)券、維修券等方式保證4S店的利益，進(jìn)而支持車(chē)商部的新車(chē)業(yè)務(wù)開(kāi)展。目前分公司車(chē)電聯(lián)呼業(yè)務(wù)已占全部外呼業(yè)務(wù)的30左右。二是積極聯(lián)系合作單位，獲得穩(wěn)定信息來(lái)源。在“二促”項(xiàng)目開(kāi)展初期，積極與有數(shù)據(jù)資源的單位聯(lián)系，爭(zhēng)取與其建立較密切的私人關(guān)系，確保基礎(chǔ)外呼數(shù)據(jù)來(lái)源的穩(wěn)定性。目前分公司外呼數(shù)據(jù)絕大部分都是20年新上牌的次新車(chē)數(shù)據(jù)。這部分客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)公司的忠誠(chéng)度還沒(méi)培養(yǎng)起來(lái)，坐席簽單難度相對(duì)較小。三是重點(diǎn)突破大型企事業(yè)單位，做好宣傳鋪墊。積極與一些大的企業(yè)或集團(tuán)單位進(jìn)行合作，通過(guò)他們做一些前期的鋪墊宣傳，以合作單位的名義與客戶(hù)聯(lián)系，有針對(duì)性的做客戶(hù)工作。此項(xiàng)工作剛啟動(dòng)，目前在聯(lián)系的單位有中國(guó)郵政、建筑工業(yè)大學(xué)、百盛購(gòu)物中心等。（二）厲行節(jié)約，集中各種資源支援一線為了把有限的資源投入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去，分公司在配送、禮品購(gòu)置、第三方服務(wù)等方面想了很多辦法，確保既能做好工作，又能節(jié)約費(fèi)用。一是在配送方面，考慮到順豐篇二：保險(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)渠道經(jīng)驗(yàn)交流材料篇一：團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)交流材料經(jīng)驗(yàn)交流材料/一強(qiáng)化集約管理優(yōu)化經(jīng)營(yíng)舉措大力推進(jìn)團(tuán)險(xiǎn)渠道專(zhuān)業(yè)化發(fā)展中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司湖南省分公司【摘要】湖南省分公司近年來(lái)以中心城區(qū)為抓手，以預(yù)算管理為核心，以銷(xiāo)售企劃為平臺(tái)，以資源配置為重點(diǎn)，有力推進(jìn)團(tuán)險(xiǎn)渠道集約化管理和專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，通過(guò)確立團(tuán)險(xiǎn)渠道自主經(jīng)營(yíng)模式，提高了對(duì)市場(chǎng)的敏感度、對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的掌控力以及對(duì)基層一線的服務(wù)能力。20年，湖南團(tuán)險(xiǎn)緊緊圍繞總公司“攻堅(jiān)克難，穩(wěn)中求進(jìn)，奮力拓展”的總基調(diào)，在省公司總經(jīng)理室的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，用心詮釋“守住傳統(tǒng)的、做大新型的、開(kāi)拓沒(méi)有的、規(guī)范所有的”20字工作方針，以中心城區(qū)為抓手，以預(yù)算管理為核心，以銷(xiāo)售企劃為平臺(tái)，以資源配置為重點(diǎn)，有力推進(jìn)了渠道集約化管理和專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。目前，團(tuán)險(xiǎn)渠道的自主經(jīng)營(yíng)模式逐步建立，省公司對(duì)終端市場(chǎng)的敏感度明顯增強(qiáng)，對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的掌控力明顯提升，對(duì)基層一線的服務(wù)能力明顯改善，不僅夯實(shí)了管理基礎(chǔ)，而且提升了銷(xiāo)售能力，20年1-10月達(dá)成短期險(xiǎn)保費(fèi)55,934.25萬(wàn)元，達(dá)成率100.78，同比增長(zhǎng)15.83,實(shí)現(xiàn)了渠道的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和高位超越。20年團(tuán)體保險(xiǎn)/企業(yè)年金業(yè)務(wù)工作會(huì)議?經(jīng)驗(yàn)交流材料17一、強(qiáng)化城區(qū)垂直管理，搭建專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)集約化管理是現(xiàn)代企業(yè)提高效率與效益的基本取向?！凹笔侵附y(tǒng)一配置人力、物力、財(cái)力、管理等生產(chǎn)要素；“約”是指在集中、統(tǒng)一配置生產(chǎn)要素的過(guò)程中，以節(jié)儉、約束、高效為價(jià)值取向，降低經(jīng)營(yíng)成本，集中核心資源，獲得可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，總公司于2021年開(kāi)始推行以垂直管理為核心、以職能轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c(diǎn)的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)改革，邁開(kāi)了集約化管理、專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐。2021年以來(lái)，湖南團(tuán)險(xiǎn)依托全省人力資源體制改革機(jī)遇，加快了專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)平臺(tái)的搭建。我們重點(diǎn)做了三項(xiàng)工作：（一） 理順中心城區(qū)管理關(guān)系城區(qū)市場(chǎng)不僅是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)，更是團(tuán)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。理順城區(qū)專(zhuān)業(yè)化架構(gòu)，提高中心城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就等于保住了80的團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)份額。一是實(shí)行中心城區(qū)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型。2021年，我省對(duì)所轄市州分公司的城區(qū)支公司實(shí)行了機(jī)構(gòu)改革。就團(tuán)險(xiǎn)渠道而言，市州分公司團(tuán)體業(yè)務(wù)部與城區(qū)支公司進(jìn)行整合，按照專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式設(shè)置拓展團(tuán)隊(duì)，由市州分公司團(tuán)體業(yè)務(wù)部直接組織經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)扁平化、垂直化管理，減少了管理環(huán)節(jié)，集中了優(yōu)勢(shì)資源。目前，全省團(tuán)險(xiǎn)渠道共設(shè)置了21個(gè)城區(qū)拓展團(tuán)隊(duì)；省會(huì)城市長(zhǎng)沙作為全省最重要的中心城區(qū)，設(shè)置了5個(gè)拓展團(tuán)隊(duì)，分別經(jīng)營(yíng)學(xué)生險(xiǎn)、小額貸款保險(xiǎn)、計(jì)劃生育保險(xiǎn)、員工福利計(jì)劃保險(xiǎn)和建工險(xiǎn)五大板塊業(yè)務(wù)，專(zhuān)業(yè)化分工更加精細(xì)。二是競(jìng)聘產(chǎn)生拓展團(tuán)隊(duì)主管。打破行政任命制，中心城區(qū)拓展1820年團(tuán)體保險(xiǎn)/企業(yè)年金業(yè)務(wù)工作會(huì)議?經(jīng)驗(yàn)交流材料團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人一律采取競(jìng)聘方式產(chǎn)生，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化管理，沒(méi)有具體行政級(jí)別，薪酬待遇與其團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成情況及保費(fèi)規(guī)模掛鉤。（二） 配齊、配強(qiáng)、配優(yōu)團(tuán)險(xiǎn)管理隊(duì)伍管理隊(duì)伍是引領(lǐng)渠道發(fā)展、組織專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的中堅(jiān)力量，必須堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化配置。一是配強(qiáng)了省公司團(tuán)體業(yè)務(wù)部崗位人員。省公司團(tuán)體業(yè)務(wù)部按總部下達(dá)的14名編制全部配齊。去年人力資源改革期間，遵循人才配置向銷(xiāo)售渠道傾斜的原則，團(tuán)體業(yè)務(wù)部4名高級(jí)主管崗位，除本部1名考核優(yōu)秀的人員繼續(xù)留用外，又從后臺(tái)綜合部門(mén)引進(jìn)了3名，其中有2名年度考核為優(yōu)秀。另外，為了優(yōu)化人員的學(xué)歷結(jié)構(gòu)，團(tuán)體業(yè)務(wù)部陸續(xù)引了3名具備醫(yī)學(xué)、金融、精算背景的研究生。二是配優(yōu)了市州分公司團(tuán)體業(yè)務(wù)部崗位人員。根據(jù)總公司的改革思路，市州分公司團(tuán)體業(yè)務(wù)部將擔(dān)負(fù)起銷(xiāo)售組織、經(jīng)營(yíng)管理、服務(wù)協(xié)調(diào)等職責(zé)，管理職能實(shí)行了根本轉(zhuǎn)型。為此，我們?cè)?021年全省實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理體系改革和人力資源體制改革時(shí)，強(qiáng)化對(duì)市州分公司團(tuán)體業(yè)務(wù)部人員配置。其中，長(zhǎng)沙分公司團(tuán)體業(yè)務(wù)部配置14人，其他13個(gè)市州分公司團(tuán)體業(yè)務(wù)部按照7?9人配置管理人力。三是配齊了支公司團(tuán)險(xiǎn)崗位人員。全省基層各經(jīng)營(yíng)單位不僅明確了分管經(jīng)理，競(jìng)聘產(chǎn)生了團(tuán)體業(yè)務(wù)部經(jīng)理，而且雙選配齊了至少1名銷(xiāo)售支持崗人員，基本滿足了市場(chǎng)拓展、隊(duì)伍管理的需要。省、市、縣三級(jí)團(tuán)險(xiǎn)渠道人員配置到位，為渠道專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)提供了組織保障。（三）實(shí)施中心城區(qū)單獨(dú)考核“城區(qū)專(zhuān)業(yè)化”是總公司新型經(jīng)營(yíng)管理體系改革的三大重點(diǎn)之20年團(tuán)體保險(xiǎn)/企業(yè)年金業(yè)務(wù)工作會(huì)議?經(jīng)驗(yàn)交流材料19一。為增強(qiáng)中心城區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力，提高專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平，我們對(duì)全省中心城區(qū)實(shí)施了單獨(dú)考核。一是納入渠道職能指標(biāo)考核。省公司年初出臺(tái)的團(tuán)險(xiǎn)渠道職能指標(biāo)考核辦法中，明確將中心城區(qū)短期險(xiǎn)保費(fèi)預(yù)算完成率納入考核指標(biāo)，考核權(quán)重為5。二是進(jìn)入季度企劃方案激勵(lì)。每個(gè)季度的企劃方案中，將中心城區(qū)短期險(xiǎn)目標(biāo)作為“重點(diǎn)業(yè)務(wù)爭(zhēng)先”項(xiàng)目之一，計(jì)入企劃激勵(lì)，考核計(jì)分權(quán)重為20分。三是營(yíng)造爭(zhēng)先晉位氛圍。我們建立了中心城區(qū)達(dá)成率、貢獻(xiàn)度、同比分析平臺(tái)，培育晉位爭(zhēng)先文化，鼓勵(lì)并激勵(lì)他們放大發(fā)展優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)渠道銷(xiāo)售。由于有效推進(jìn)了中心城區(qū)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，全省中心城區(qū)團(tuán)險(xiǎn)發(fā)展能力得到提升，經(jīng)營(yíng)績(jī)效得以改善。20年1-10月，中心城區(qū)21個(gè)拓展團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)短期險(xiǎn)保費(fèi)20,148.23萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)18.33,高于全省增速均值2.5個(gè)百分點(diǎn)；中心城區(qū)短期險(xiǎn)保費(fèi)占到湖南團(tuán)險(xiǎn)短期險(xiǎn)保費(fèi)的36.02。二、強(qiáng)化渠道預(yù)算管理，提升經(jīng)營(yíng)管控水平預(yù)算管理是渠道實(shí)施專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的重要工具，是目標(biāo)管理追蹤的必要手段，是提高經(jīng)營(yíng)效益的管控平臺(tái)。20年，湖南團(tuán)險(xiǎn)用心于科學(xué)預(yù)算、致力于創(chuàng)新預(yù)算、落腳于執(zhí)行預(yù)算，取得了良好的效果。（一） 科學(xué)預(yù)算年度目標(biāo)一是放大格局預(yù)算，確保團(tuán)險(xiǎn)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。預(yù)算不僅能為渠道經(jīng)營(yíng)提供目標(biāo)和方向，而且可以通過(guò)控制渠道內(nèi)部各種資源要素，幫助渠道動(dòng)態(tài)響應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境。我省團(tuán)險(xiǎn)渠道確立以市場(chǎng)份額為目標(biāo)的預(yù)算原則，認(rèn)真分析預(yù)測(cè)市場(chǎng)，科學(xué)合理編制預(yù)算，對(duì)全年業(yè)務(wù)2020年團(tuán)體保險(xiǎn)/企業(yè)年金業(yè)務(wù)工作會(huì)議?經(jīng)驗(yàn)交流材料發(fā)展起到了較好的目標(biāo)導(dǎo)向作用。2021年，湖南團(tuán)險(xiǎn)短期險(xiǎn)總量排名全國(guó)系統(tǒng)第6位，為了在20年繼續(xù)保持發(fā)展勢(shì)頭，確保50以上的市場(chǎng)份額，我們立足放大格局，著眼高位超越，預(yù)算短期險(xiǎn)5.6億元、意外險(xiǎn)3.6億元的年度目標(biāo)，同時(shí)對(duì)學(xué)生險(xiǎn)、小額貸款保險(xiǎn)、計(jì)劃生育保險(xiǎn)、建工險(xiǎn)及員工福利計(jì)劃等重點(diǎn)業(yè)務(wù)也進(jìn)行了分項(xiàng)預(yù)算，確保發(fā)展