2023年大學(xué)生市場調(diào)研報告篇

2023年大學(xué)生市場調(diào)研報告篇

書目

第1篇筆記本電腦高校生市場調(diào)研報告

第2篇高校生手機(jī)市場調(diào)研報告

第3篇高校生食品消費(fèi)市場調(diào)研報告

第4篇高校生社會實(shí)踐報告市場調(diào)研詢問公司兼職

第5篇針對高校生的市場調(diào)研報告

第6篇2023高校生校內(nèi)市場調(diào)研報告范文

第7篇高校生食品市場調(diào)研報告范文

第8篇高校生旅游的市場調(diào)研報告

第9篇高校生市場調(diào)研報告范文

第10篇高校生市場調(diào)研報告模板

第11篇2023最新高校生手機(jī)市場調(diào)研報告

第12篇高校生市場調(diào)研報告

第13篇高校生網(wǎng)購市場調(diào)研報告

第14篇高校生市場調(diào)研報告優(yōu)秀范文

第15篇高校生暑假市場調(diào)研報告

筆記本電腦高校生市場調(diào)研報告

總監(jiān)：

美術(shù)設(shè)計：

目錄

一、前言1

二、調(diào)查目標(biāo)1

三、行業(yè)類別1

四、調(diào)查地點(diǎn)1

五、調(diào)查時間1

六、調(diào)查方式1

七、市場分析1

(一)宏觀環(huán)境分析1

(二)行業(yè)分析4

(三)消費(fèi)者分析5

八、總結(jié)與建議9

九、將來的發(fā)展思路10

一、前言

當(dāng)今的高校生樂于創(chuàng)新、易于接受新事物，他們往往追隨或引領(lǐng)時尚潮流。電腦作為一種便利高效的現(xiàn)代化工具，好像與高校生有一種自然的緊密的聯(lián)系，它正在被當(dāng)作必備的生活和學(xué)習(xí)工具而大量地涌入學(xué)生宿舍。在當(dāng)前社會電腦普及率較高的狀況下，高校生可以說是又一次站在了信息時代的前沿。所以，我們針對神州筆記本做了一次高校生市場調(diào)查。

二、調(diào)查目標(biāo)

1、駕馭筆記本電腦的校內(nèi)市場需求

2、開發(fā)適合高校校內(nèi)學(xué)生學(xué)習(xí)生活須要的新產(chǎn)品

3、制定適合筆記本電腦校內(nèi)市場的營銷策略

三、行業(yè)類別

筆記本電腦

四、調(diào)查地點(diǎn)

鞍山師范學(xué)院

五、調(diào)查時間

xx年3月25日--3月31日

六、調(diào)查方式

此次調(diào)查是通過對在校高校生發(fā)放問卷和在問卷星上發(fā)放問卷兩種方式進(jìn)行調(diào)查的，經(jīng)過市場調(diào)查人員的數(shù)據(jù)處理與分析后，整理出此次調(diào)研報告。共發(fā)放問卷325份，回收問卷321份，有效問卷319份，問卷有效率99.38%。

七、市場分析(一)宏觀環(huán)境分析

1、收入的增長使得筆記本電腦不再是奢侈品

國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，xx年全年城鎮(zhèn)居民人均總收入26959元。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入24565元，全年農(nóng)村居民人均純收入7917元。由此數(shù)據(jù)推斷，一個城鎮(zhèn)家庭的年可支配收入可達(dá)50000元左右，農(nóng)村家庭的可支配收入可達(dá)16000元左右。xx年末，我國人口(不包括港澳臺灣省以及海外華僑人數(shù))134735萬人，其中城鎮(zhèn)人口69079萬人，農(nóng)村人口65656萬人。可見，經(jīng)濟(jì)收入的增長使得城鎮(zhèn)家庭和部分農(nóng)村家庭為高校生購買筆記本電腦成為可能，電腦也不再是許多家庭買不起的奢侈品。

圖1調(diào)查高校生年級分布圖

在針對校內(nèi)筆記本電腦市場的調(diào)查過程中還發(fā)覺，在319名被調(diào)查者中，有50.47%的為大三學(xué)生(見圖1)，而這些調(diào)查對象中，74.13%的被調(diào)查者擁有自己的電腦，其中有47.68%的被調(diào)查者擁有筆記本電腦(見圖2)。

圖2高校生電腦的擁有率圖

2、電腦所供應(yīng)的便利條件使得人們追求文化享受的腳步加快

近幾年，隨著生活水平的漸漸提高，我國各地區(qū)在文化方面的改變都很明顯。小的時候，只有少部分家庭能夠有電腦，而現(xiàn)在，基本上每個家庭都至少有一臺電腦，假如家里有上高校的學(xué)生，家長還會給孩子買一臺電腦。使得每個家庭都必備電腦的因素除了生活水平的提高，還有就是文化的發(fā)展。

現(xiàn)在的高校生許多課程都須要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行;人們也須要利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行工作同時了解我國最新動態(tài)。

圖3高校生運(yùn)用電腦的用途

據(jù)調(diào)查(圖3)，我們可以清楚的看出有95.69%的高校生購買電腦是用來學(xué)習(xí);有89.48%的高校生購買電腦是用來交際。

3、高等教化正在逐步普及

一般高等教化本?？乒舱猩?81.50萬人，比上年增加19.75萬人。根據(jù)這種增長趨勢可以看出每年入學(xué)的高校生數(shù)量都在增長，而從圖1;圖2以看出，高校生購買電腦基本都是在大二、大三年級。

(二)行業(yè)分析

1、競爭對手的分析

(1)品牌比較分析

世界電腦品牌特別多，知名電腦品牌也有不少。目前，在中國國內(nèi)的電腦市場，品牌主要分為一線國際品牌，二線國產(chǎn)品牌與(國內(nèi)，國際)延長品牌和臺灣品牌，各類在品牌特點(diǎn)和消費(fèi)群體上各不相同，如下圖所示：

項目

級別

品牌列舉

特點(diǎn)

目標(biāo)群體

一線品牌

蘋果、惠普、dell、三星、sony、東芝為國外品牌。

國際品牌、他們擁有極高的品牌美譽(yù)度和知名度、價格相對比較高，但價格區(qū)間寬。

主要集中在高檔消費(fèi)群體，也涉及其他群體。

二線品牌

聯(lián)想、方正、清華同方、神舟、海爾為代表的本土品牌。

有肯定的品牌優(yōu)勢

大眾化消費(fèi)群體

臺灣品牌

華碩、宏基為代表的臺灣廠商。

品牌知名度較高，具有競爭優(yōu)勢。

消費(fèi)者較廣

2、競爭狀況分析

(1)競爭中所處優(yōu)勢

①選購 優(yōu)勢：集中選購 ，可以降低成本。神舟電腦主要選購 英特爾處理器，廠家一般會給神舟比較實(shí)惠的價格。

②生產(chǎn)優(yōu)勢：敏捷性大，自我限制實(shí)力強(qiáng)。神舟電腦公司擁有世界一流的生產(chǎn)設(shè)備以及最嚴(yán)格的制造管理，年產(chǎn)200萬臺筆記本、100萬臺式機(jī)、100萬液晶顯示器和50萬臺屏式電腦的巨大產(chǎn)能，為神舟的騰飛打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)!

③企業(yè)管理優(yōu)勢：堅持為用戶供應(yīng)價格好、品質(zhì)更好的電腦產(chǎn)品的經(jīng)營理念，神舟電腦著眼全球市場，以先進(jìn)的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和較好的服務(wù)的讓中國消費(fèi)者享受現(xiàn)代化科技帶來的實(shí)惠，并大力推動民族品牌，為神舟電腦走向世界奮力拼搏。

④價格優(yōu)勢：同等配置的電腦，神舟電腦總會以最低價為消費(fèi)者供應(yīng)產(chǎn)品。并屢屢刷新國內(nèi)電腦價格的新低。

(2)競爭中所處劣勢

①品牌、產(chǎn)品認(rèn)知度低：從調(diào)查中我們發(fā)覺許多的同學(xué)對神舟電腦的品牌、口碑、產(chǎn)品性能等方面存在很大的誤會。

②售后服務(wù)較差：售后服務(wù)較差是造成神舟電腦口碑較差的一個重要緣由。

③宣揚(yáng)力度不夠，宣揚(yáng)手段單一。

(三)消費(fèi)者分析

1、售后服務(wù)的便捷性化

通過此次調(diào)研我們了解到有94.35%的高校生買臺式電腦是因為臺式電腦的修理比較簡單。(如圖4)

圖4高校生選擇臺式電腦的緣由

2、重視質(zhì)量

通過調(diào)查結(jié)果我們可以看出(如圖5)，高校生在購買筆記本時看重質(zhì)量的占37.48%，由此得出高校生購買筆記本最看重質(zhì)量。好的質(zhì)量恒久可以抓住顧客的心，因此應(yīng)當(dāng)把質(zhì)量作為塑造品牌的主要因素。

圖5影響高校生購買筆記本的因素

3、良好的口碑是市場推廣的重點(diǎn)

通過調(diào)查結(jié)果我們可以看出(如圖6)，高校生在購買筆記本電腦有69.57%的購買者是通過親朋好友舉薦來確定自己所要購買的筆記本。良好的口碑影響了消費(fèi)者的購買欲望。

圖6高校生所信任的購買筆記本的信息來源

4、中等價格成為市場需求的主流

通過調(diào)查結(jié)果我們可以看出(如圖7)，在消費(fèi)者所能接受的價格中中等價格居多，其中選擇價格在3500至5000之間的占59.45%，因此，通過分以可以看出中等價格成為市場需求的主流。

圖7高校生購買筆記本所接受的價格

5、大眾黑色受人追捧

通過調(diào)查結(jié)果我們可以看出(如圖8)，在對高校生對所寵愛的筆記本顏色的調(diào)查中，我們發(fā)覺有93.14%的高校生選擇了黑色，黑色是一個很強(qiáng)大的色調(diào)，它可以流露出高雅、熱忱、信念、神奇、權(quán)力和力氣。

圖8高校生購買筆記本所傾向的顏色

6、價格才是硬道理

通過調(diào)查結(jié)果我們可以看出(如圖9)，在校內(nèi)開展多種推廣活動中，高校生最為敏感的是價格實(shí)惠，據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示對于開展校內(nèi)推廣活動高校生關(guān)注價格實(shí)惠的占32.16%，出于追求價廉的消費(fèi)心理，價格實(shí)惠無疑是影響購買行為的重要因素。

圖9高校生購買筆記本所關(guān)注的推廣活動

八、總結(jié)與建議

通過以上分析，高校生運(yùn)用筆記本電腦的許多，由此可以得出高校生校內(nèi)市場具有很大的發(fā)展空間，但是，現(xiàn)在各個筆記本品牌的競爭也是相當(dāng)?shù)募ち?，要想做好神州筆記本的校內(nèi)推廣調(diào)查校內(nèi)市場和分析校內(nèi)市場是勝利的重要一步。

1、目標(biāo)群體應(yīng)當(dāng)選定大一新生。

2、在修理方面應(yīng)當(dāng)供應(yīng)便捷方式以及適當(dāng)延長修理期

3、高校生在購買筆記本的時候比較注意質(zhì)量方面，因此應(yīng)當(dāng)在筆記本的質(zhì)量上多下一些功夫，可以推出抗摔本等。

4、良好的口碑是市場推廣的重點(diǎn)，消費(fèi)者在購買的時候口碑的傳播很重要，所以，神州筆記本應(yīng)當(dāng)做到各方面都是好評，這樣能夠使消費(fèi)者信任神州從而，可以放心購買。

5、消費(fèi)者比較接受的價格在3500到5000元之間，所以在定價方面應(yīng)當(dāng)考慮將價位定在3500到5000元這個區(qū)間內(nèi)。

6、在顏色方面，大眾黑色還是受大部分消費(fèi)者的親睞，因此，神舟筆記本的主打顏色應(yīng)當(dāng)是黑色，當(dāng)然也會有部分顧客喜愛其他顏色，其他顏色的筆記本可以較黑色的筆記本少生產(chǎn)一些。

7、在校內(nèi)推廣活動中消費(fèi)者還是比較重視價格的實(shí)惠，所以在推廣的過程中可以實(shí)行價格實(shí)惠的推廣活動。

高校生手機(jī)市場調(diào)研報告

高校生手機(jī)市場調(diào)研報告

一、調(diào)查目的：了解手機(jī)在高校生中的狀況

近年來，隨著手機(jī)在校內(nèi)里的普及，越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校內(nèi)這一潛在的巨大市場。為了了解手機(jī)在高校生中的普遍狀況、運(yùn)用效果以及消費(fèi)狀況，駕馭手機(jī)在高校的銷售狀況和市場前景，我們確定以高校生為調(diào)查對象，對校內(nèi)里的手機(jī)市場作一次調(diào)研，。

二、調(diào)查對象：高校生

三、設(shè)計調(diào)查項目和調(diào)查表

四、調(diào)查時間：xx年10月01日——xx年10月25日

五、調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問卷

為了使調(diào)查具有普遍性，我們放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式，而采納制作電子版問卷在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)查的方式。這樣做的好處是自不待言的：

1.提高效率，削減調(diào)查工作量。我們制作的電子版調(diào)查問卷運(yùn)用、平臺開發(fā)，并掛在摯友的個人主機(jī)空間上，無需印刷，無需人工分派問卷

2.調(diào)查范圍更廣，調(diào)查對象更具隨機(jī)性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的高校生摯友人數(shù)在20天左右的時間內(nèi)輕松突破1000人，最終達(dá)到了1237人，并且這些參與我們調(diào)查的摯友來自全國各地。這個數(shù)字是由調(diào)查頁面自動跟蹤生成的。

3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計便捷。我特地設(shè)計了一個調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計頁面，對調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行自動的跟蹤統(tǒng)計，主要有人數(shù)統(tǒng)計，占同類選項百分比統(tǒng)計等

六、調(diào)查方法：

1.由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定，交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問卷。

2.電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我摯友租用的虛擬主機(jī)空間。

3.動員調(diào)查小組全部成員進(jìn)行廣泛宣揚(yáng)，宣揚(yáng)方式主要有二：一是讓自己的摯友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

4.調(diào)查完成后，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

5.撰寫調(diào)研報告

七、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：

本次調(diào)查共有1237人參與并且完成了問卷，來自全國16個省市67所高校，并且參與調(diào)查的摯友具有很高的隨機(jī)性，保證了本次高校生手機(jī)調(diào)研具有肯定普遍意義。我們主要針對高校生手機(jī)擁有和需求狀況、學(xué)生手機(jī)的運(yùn)用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動力分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動機(jī)分析、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最終給出我們小組的營銷建議。

1.高校生手機(jī)擁有和需求狀況：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有68%的學(xué)生擁有手機(jī)。同時26%的學(xué)生將會在近期更換手機(jī)。在沒有手機(jī)的學(xué)生中，61%學(xué)生將會在近期購買手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在高校里已不再是簇新事物了，已起先普及化了。高校生已經(jīng)成為手機(jī)市場中一個不容忽視的消費(fèi)者群。

2.學(xué)生手機(jī)的運(yùn)用要求分析

①最重質(zhì)量

選擇手機(jī)時,消費(fèi)者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量21%，外型19%，價格18%，功能18%，品牌11%，售后服務(wù)9%，廣告宣揚(yáng)2%，其它方面也占2%。其中，消費(fèi)者對質(zhì)量的要求最高，手機(jī)是日常的通訊工具，假如質(zhì)量不好，將會給消費(fèi)者帶來極大的不便。

另外，部分消費(fèi)者對外觀款式要求也較高，手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于高校生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機(jī)者年齡的下降，消費(fèi)者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。

②中低檔產(chǎn)品較受歡迎

在手機(jī)價格的調(diào)查中，我們發(fā)覺消費(fèi)者比較傾向于1000元至1500元的價位，其比例高達(dá)44.5%。另外,有29%的消費(fèi)者表示會選擇1000元以下的手機(jī)。當(dāng)然，也有部分消費(fèi)者購買高價位手機(jī)，其中，選1500至xx元的消費(fèi)者占15%，xx元以上的占12%。

③購機(jī)地點(diǎn)較集中

對消費(fèi)者購買手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)覺，消費(fèi)者購買手機(jī)的地點(diǎn)較為集中，大體上分布在手機(jī)大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只占6.5%。手機(jī)是高科技產(chǎn)品，一般消費(fèi)者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否牢靠，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)學(xué)問作為推斷標(biāo)準(zhǔn)，而手機(jī)大賣場或品牌專賣店的銷售人員素養(yǎng)相對較高，因而簡單贏得消費(fèi)者的信任。此外手機(jī)大賣場的價格優(yōu)勢也是學(xué)生摯友們考慮的重要因素。

④手機(jī)品牌比較困難

在此項調(diào)查中我發(fā)覺，運(yùn)用諾基亞的最多，占46.25%，其他的如摩托羅拉15.00%,愛立信6.25%，西門子6.25%，三星13.75%，菲利浦5.00%，其他的有7.50%。

⑤手機(jī)用途比較統(tǒng)高校生運(yùn)用手機(jī)用途較統(tǒng)一，在已有手機(jī)用戶中，多數(shù)用于聯(lián)系親友，占67.7%。還有少數(shù)只是跟著大家走(受四周人影響的)和追逐時尚的，各占9.8%。家長方面認(rèn)為，手機(jī)是用于便利和孩子聯(lián)系的，學(xué)生手機(jī)族的手機(jī)58.0%都是家長掏錢買的。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機(jī)可以便利與親友進(jìn)行溝通，以維系家人及摯友的感情。

⑥手機(jī)費(fèi)用普遍較低

在學(xué)生手機(jī)族中，每月手機(jī)費(fèi)用普遍較低。每月消費(fèi)在50元以下的占40%，在100元以內(nèi)的占88%。但也存在一些高消費(fèi)學(xué)生，在100―300元內(nèi)的占12%，其中200-300這一高消費(fèi)段也占6%。超過300元手機(jī)費(fèi)用的基本沒有。

⑦充值卡成為主要服務(wù)方式，手機(jī)費(fèi)用主要用于發(fā)短信。

在被訪者中，有近82%的是采納充值卡方式。同樣，手機(jī)費(fèi)用用于短信服務(wù)的占87%。這充分說明白，學(xué)生的消費(fèi)實(shí)力有限。

3.學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動力分析

準(zhǔn)確地說，消費(fèi)動力與消費(fèi)需求是親密聯(lián)系的，當(dāng)一個消費(fèi)需求出現(xiàn)以后，為滿意這種需求的動力也就隨之產(chǎn)生了，對此我們不想加以具體論述。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動力是處于一個較高水平的,造成這一高消費(fèi)動力的緣由，主要有以下幾點(diǎn)：

第一.社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增加。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮短，特殊是在通信領(lǐng)域，手機(jī)更新?lián)Q代的速度達(dá)到一周一款。手機(jī)產(chǎn)品的市場生命周期的縮短，使得學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)活力被激發(fā)出來，大大強(qiáng)化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進(jìn)一步加強(qiáng)了他們消費(fèi)的信念。

其次.新經(jīng)濟(jì)、新文化、新觀念，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)行為總體規(guī)范發(fā)生了極大改變。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)確定上層建筑，新的經(jīng)濟(jì)必定與新的文化相對應(yīng)，而新的文化則必定帶來新的觀念。作為e時代的“e人類”，學(xué)生消費(fèi)者大多受新經(jīng)濟(jì)下新文化的影響，具有求新、求奇的消費(fèi)心理，在這種心理驅(qū)使下，他們會對一切感愛好的新穎 事物產(chǎn)生劇烈的消費(fèi)欲望，而這種劇烈的消費(fèi)欲望恰恰正是消費(fèi)的動力所在。

第三.信息的極大豐富化、便利化，對學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)動力也有影響。電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺、店堂、車體……廣告遮天蔽日，宣揚(yáng)無處不在，各大手機(jī)廠商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域(主要是手機(jī)市場)的信息極大的豐富化、便利化了，在這種劇烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動力也得到了提高。

總的說來，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動力是維持在一個較高水平上的，在這種前提下，結(jié)合他們以往在消費(fèi)過程中的學(xué)習(xí)，就會導(dǎo)致一種或一系列消費(fèi)動機(jī)的發(fā)展。

4.學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動機(jī)分析

經(jīng)過學(xué)習(xí)過程對其消費(fèi)需求的明確，消費(fèi)動力的強(qiáng)化，學(xué)生手機(jī)族漸漸形成了詳細(xì)的購買動機(jī)。學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動機(jī)可分為以下四種：

第一.求實(shí)購買動機(jī)。據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)時，最注意的還是質(zhì)量與好用功能：39%的被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的;此外，還有9%的人認(rèn)為手機(jī)的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的。形成這一購買動機(jī)的緣由，除了受他們最基本的消費(fèi)需求：工作須要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依靠性消費(fèi)的程度較大及自身缺乏閱歷，購買實(shí)力弱等因素的影響。

其次.求新購買動機(jī)。學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)時，大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計，如形態(tài)、大小、厚薄、材料、顏色等。同時，有61%的學(xué)生希望擁有為“高校生量身訂做的手機(jī)”。其次考慮手機(jī)的內(nèi)部功能，如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語音撥號、是否具備免提功能等。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示，選購時會優(yōu)先考慮質(zhì)量牢靠、設(shè)計靈巧、款式新奇、色調(diào)時尚、功能夠炫的手機(jī)。學(xué)生手機(jī)族這一購買動機(jī)的產(chǎn)生，與學(xué)生消費(fèi)者特別的消費(fèi)心理是分不開的。由于學(xué)生消費(fèi)群的成員大多處于18-23歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱忱、開朗、奔放、崇尚自由的率直特性，現(xiàn)代社會生活條件的極大改善，科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，各種觀念、思潮的風(fēng)起云涌，給予了他們劇烈的冒險精神與實(shí)踐精神，對于新事物、新觀

高校生食品消費(fèi)市場調(diào)研報告

高校生食品消費(fèi)市場調(diào)研報告

一、前言

當(dāng)前的消費(fèi)市場中，高校生作為一個特別的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注。由于高校生年齡較輕，群體較特殊，他們有著不同于社會其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對他們的消費(fèi)有很大影響。就食品消費(fèi)而言，高校生有其自己的特點(diǎn)，為了調(diào)查清晰高校生的食品消費(fèi)問題，我們確定在身邊的同學(xué)中進(jìn)行一次食品消費(fèi)的調(diào)研，弄清晰高校生要花多少錢在食品上，花的是否合理，是否必需，假如不合理應(yīng)當(dāng)怎么改進(jìn)。

二、問卷狀況

我們于12月25日到27日之間，對我們身邊的同學(xué)進(jìn)行了隨機(jī)的問卷調(diào)查，共發(fā)放調(diào)查問卷24份，收回有效問卷22份。調(diào)查的大部分為女生，所以此次的調(diào)查目標(biāo)為在校女高校生。

調(diào)查問卷見附錄，包含一份結(jié)果分析表格。

三、數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析

1、總消費(fèi)額

統(tǒng)計結(jié)果表明，消費(fèi)額主要集中在400——800之間，200——400之間也占有肯定的比率，但較少，而兩個極限a.200以下和d.800以上都比較少，比較符合正態(tài)分布。對于一個純消費(fèi)群體而言，消費(fèi)總額在400——800之間是正常的，其他區(qū)間符合正態(tài)分布。在設(shè)計問題的時候，考慮到我們學(xué)校的學(xué)費(fèi)較高，所以大家在其他的花費(fèi)上對而言會比較節(jié)約一點(diǎn)，所以設(shè)計的數(shù)值沒有太高的。通過這已數(shù)值的調(diào)查，證明了我的想法，在高額的學(xué)費(fèi)下，大家的其他花費(fèi)相對而言會削減。這也從側(cè)面反映出，現(xiàn)在的高校生，除了伸手問家里要錢之外，還懂得了體諒父母，懂得了節(jié)約。

2、飲食消費(fèi)

由數(shù)據(jù)表上可以看出，飲食支出主要在200——300元之間，相對而言是一個較低的數(shù)值。調(diào)查的主要對象為女生，相對而言，飯量比較小，所以在吃飯消費(fèi)上比較少；再者，女生都要保持身材，所以在吃的上面花費(fèi)的較少。這也從側(cè)面反映了一個現(xiàn)象，減肥觀念在高校校內(nèi)的流行，致使在校女生都偏瘦。在調(diào)查的過程中，視察到，被調(diào)查的女生，普遍比較瘦。這也可以反映出我校女生的消費(fèi)狀況。

消費(fèi)地點(diǎn)大都在學(xué)校食堂，小餐廳點(diǎn)菜的和外面餐館的相對比較少，在這些地方就餐的緣由，大部分是因為便利，其他的各占一部分，由數(shù)據(jù)可以看出，我校的高校生對面子看得還不是很重，沒有選“c有面子”的。

3、零食的消費(fèi)

零食是女生生活中不行缺的一項內(nèi)容，有的女生甚至以零食為主食，不按正常的時間就餐，只是拿零食來解決了事，可見零食在女生的生活中的占的份量。

零食的每天支出主要在1——3元之間，就我預(yù)期的而言，是一個比較合適的數(shù)字，其他各區(qū)間都占有肯定的比例，3——6元和10元以上的人基本持平，可見，對于一些人而言，零食是全部消費(fèi)支出中占的比重較大的一部分。但是就假設(shè)的，“假如不買零食是否有盈余”的這一問題上，可以看出，大多數(shù)的人會有少部分的盈余，其他的則成正態(tài)分布，可見，對女生而言，零食也僅僅是有錢時的消費(fèi)品，而不是必需品。

主要購買的零食是蔬菜水果類，調(diào)查的過程中，問過一些人為什么選這一項，比較多的回答是“水果有養(yǎng)分，含有較多的維生素”，也有的是因為吃水果就不用吃飯了，可以保持較好的身材；奶制品也占有肯定的份額。就調(diào)查結(jié)果而言，出乎我的意料，膨化食品沒有選的，主要選擇的是一些有養(yǎng)分價值的水果和奶制品，能夠從側(cè)面反映出我校學(xué)生的購買特點(diǎn)。

就購買地點(diǎn)而言，主要是就近原則，選擇b學(xué)校超市的占了大部分，還有一部分的同學(xué)選擇外出去大型超市購買，緣由是品種比較多，質(zhì)量有保證。在選購零食時，主要是依據(jù)個人喜好購買，受外界的影響較小，可以看出，現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)是理性購買。

四．更進(jìn)一步的思索

綜合以上的數(shù)據(jù)我們可以看出，“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的時代已經(jīng)過去，中國的高校學(xué)子目前正受到市場經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)力沖擊。在同一屋檐下的高校生群體，包涵著具有多種經(jīng)濟(jì)狀況和消費(fèi)實(shí)力的個體，他們像雞尾酒一般拉開層次，并且區(qū)分程度相對穩(wěn)定。這種經(jīng)濟(jì)上的差異和分層不僅取決于他們不同的價值取向、思維方式和性格特征，而且也是地域經(jīng)濟(jì)差異性的反映。但是高校生作為一個群體在消費(fèi)方面是有一些共性的特點(diǎn)的。

1、理性消費(fèi)是主流

價格、質(zhì)量是吸引高校生消費(fèi)的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來看，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前高校生主要的消費(fèi)觀念。據(jù)了解，在購買商品時，高校生們首先考慮的因素是價格和質(zhì)量。這是因為中國的高校生與國外的不同，其經(jīng)濟(jì)來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使他們每月可支配的錢是固定的，大約在400-800元之間，家境較好的一般也不超過1000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費(fèi)實(shí)力有限，高校生們在花錢時往往非常謹(jǐn)慎，力求“花得值”，他們會盡量搜尋那些價廉物美的商品。

在吃的方面上，力求便宜有養(yǎng)分，不奢侈過多的錢在面子問題上，而且在購買零食上，更突出了理性消費(fèi)的一面，不受外界的影響，以自己的喜好為動身點(diǎn)。

2、消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在不合理因素，女生更為突出

高校生的生活消費(fèi)從20世紀(jì)70年頭至今，至少有一個方面是共同的，即消費(fèi)的主要組成部分以生活費(fèi)用和購買學(xué)習(xí)資料、用品為主。在生活費(fèi)用中，飲食費(fèi)用又是重中之重，根據(jù)長春地區(qū)的物價水平，以學(xué)生在校每天消費(fèi)十元左右用于基本飲食須要來估計，學(xué)生每月凈飲食費(fèi)需300元左右。

我們驚異地發(fā)覺，在被調(diào)查的20名女生中，55%飲食費(fèi)用在300元以下，有的為了保持苗條身材限制自己的食欲，有的為了節(jié)約支出不顧養(yǎng)分須要凈選擇廉價的飯菜，有的就干脆以水果為食，不吃主食。

五、結(jié)論與建議

綜合以上分析，我們可以看出高校生的消費(fèi)心理總體上處于成長健全期。他們在質(zhì)量、價格、品牌、心情等諸多影響購買的因素里面，他們首先考慮質(zhì)量的因素，但更注意價格與心情的影響。因此可以說高校生充溢的是感性而略摻有理性的消費(fèi)觀。

那么對于高校生在消費(fèi)中產(chǎn)生的問題，我們能提出什么建議呢？

1、增加獨(dú)立意識，培育和加強(qiáng)理財實(shí)力

現(xiàn)今的高校生須要懂得如何在激烈競爭的社會中生存，那獨(dú)立理財實(shí)力就成了重中之重。理財不是簡潔的四則運(yùn)算，不是簡潔的收支平衡，它須要長期的理性基奠，個人盲目的沖動不是獨(dú)立，是任性的表現(xiàn)，我們須要的不僅僅是腦中有獨(dú)立的概念，更迫切的是獨(dú)立的行動和理性的思索。主要有兩方面的內(nèi)容：其一，正確相識金錢及金錢規(guī)律的實(shí)力；其二，正確運(yùn)用金錢及金錢規(guī)律的實(shí)力。

2、形成高校生良好消費(fèi)風(fēng)氣

良好校風(fēng)是師德師風(fēng)和學(xué)生學(xué)習(xí)、生活作風(fēng)的有機(jī)組合。其中學(xué)生的消費(fèi)心理和行為是體現(xiàn)學(xué)生生活作風(fēng)的重要部分。一旦良好的消費(fèi)習(xí)慣得到培育和加強(qiáng)，就會對良好校風(fēng)的塑造起促進(jìn)作用，并形成校風(fēng)助學(xué)風(fēng)的良性循環(huán)。因此，應(yīng)當(dāng)把高校生良好消費(fèi)心理和行為的培育作為校內(nèi)文化建設(shè)的重要組成部分。在校內(nèi)文化建設(shè)中設(shè)計有關(guān)高校生健康消費(fèi)理念的活動專題，并且持之以恒，以高校生良好的消費(fèi)心理和行為促進(jìn)良好生活作風(fēng)的形成，進(jìn)而促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)、校風(fēng)的鞏固與發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

劉德寰：《市場調(diào)查》，經(jīng)濟(jì)管理出版社xx版

田志龍：《市場調(diào)研——基本方法、應(yīng)用于案例》，華中理工高校出版社1993年版

樊志育：《市場調(diào)查》，上海人民出版社1995年版

文章引用自：

高校生社會實(shí)踐報告市場調(diào)研詢問公司兼職

又是一年暑假，四年高校生活已經(jīng)即將結(jié)束，是時候該想想步入社會該作何準(zhǔn)備，所以今年暑假便想提前體驗一下作一個社會人的感受。

炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參與社會實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有實(shí)力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的實(shí)力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。于是我和同學(xué)一起起先找工作，工作真的不好找，尤其是夏天，我們在網(wǎng)上投簡歷，雖然有公司給我們打電話，可是也并不如意，都是一些小公司，我們都不想去，于是就放棄，可是經(jīng)過了10多天我們還沒有找到工作，我們有點(diǎn)急躁了，也不過是什么工作了，當(dāng)時就想哪怕是小飯館的服務(wù)員都行啊，我們那會真是在坐吃山空了，又過了幾天，之前聯(lián)系過的一個公司給我們打電話，讓我們過去培訓(xùn)，我們也不管工資多少，先干著吧，于是就去了，起先培訓(xùn)，一個月的暑期實(shí)踐就起先了。

我們工作的公司是市場調(diào)研詢問公司，培訓(xùn)了兩天，無非就是公司的發(fā)展歷程，公司的企業(yè)文化，以及在工作時留意的問題，我們的工作其實(shí)很簡潔，那還有不少別的學(xué)校的學(xué)生都在那，市場調(diào)研，顧名思義，就是了解市場，這就是我們的任務(wù)，要想了解市場，就得接近消費(fèi)者，我們的任務(wù)就是了解消費(fèi)者的想法，我們的部門是cati部，我們通過專業(yè)的調(diào)研系統(tǒng)進(jìn)行電話調(diào)研，征求消費(fèi)者或企業(yè)對某一產(chǎn)品或服務(wù)的一件或建議，并照實(shí)記錄下來。

在我的工作中，我一共做了三個項目，第一個是關(guān)于汽車的滿足度調(diào)查，在消費(fèi)者購買汽車后，我們會調(diào)查一下汽車的運(yùn)用狀況，修理保養(yǎng)的狀況，其次個是通訊類的滿足度調(diào)查，這個比較簡潔，現(xiàn)在通訊已經(jīng)深化到各家各戶，所以這個受訪人群比較多，問卷也比較簡潔，耽擱一兩分鐘時間，大多數(shù)人還是比較協(xié)作的，第三個項目難度最大，是關(guān)于用電的，我家都知道，北方是國家電網(wǎng)，南方幾個省是南方電網(wǎng)，所以這個行業(yè)比較壟斷，我想就算供電局做的不好，老百姓說了有什么用，不行能不用電了，而且只能用這一家，所以我覺得這個問卷我認(rèn)為許多人只是敷衍一下，在我的訪問中，百分之八十的受訪者沒有說供電局不好，說了也沒啥用，當(dāng)然也有人反映了供電局的不好，我們只能照實(shí)記錄，而且不能跟受訪者保證將肯定會把這些問題反映上去，因為終歸這么多問卷，他們能一個一個的看完嗎？不行能！也就是抽著看幾個，做個數(shù)據(jù)分析，全部的壟斷行業(yè)都是一樣，就像中石油中石化說漲價就漲價，別的一漲價，就被發(fā)改委約去喝茶，所以說發(fā)改委和中石油的關(guān)系其實(shí)大家都清晰，再說這個電力部門搞這個滿足度回訪，我感覺真沒什么用，我感覺有那個錢把服務(wù)做好就行了，真想了解民情，就親自去那看一看，別老整這些形式主義，就像供電局占用人家農(nóng)夫的地，雖然這是為了人民的利益，土地征用也是強(qiáng)制性的，但是也不能犧牲人家的利益，你的賠償也得按規(guī)定來啊，國土資源部規(guī)定，征用耕地的補(bǔ)償費(fèi)用包括土地補(bǔ)償費(fèi)、安置補(bǔ)助費(fèi)以及地上附著物和青苗的補(bǔ)償費(fèi)。征用耕地的土地補(bǔ)償費(fèi)，為該耕地被征用前三年平均年產(chǎn)值的六至十倍。征用耕地的安置補(bǔ)助費(fèi)，根據(jù)須要安置的農(nóng)業(yè)人口數(shù)計算。須要安置的農(nóng)業(yè)人口數(shù)，根據(jù)被征用的耕地數(shù)量除以征地前被征用單位平均每人占有耕地的數(shù)量計算。每一個須要安置的農(nóng)業(yè)人口的安置補(bǔ)助費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，為該耕地被征用前三年平均年產(chǎn)值的四至六倍。但是，每公頃被征用耕地的安置補(bǔ)助費(fèi)，最高不得超過被征用前三年平均年產(chǎn)值的十五倍。供電局給那幾百塊錢夠干嘛，而且人家找村委會，村委會也不管，又讓我?guī)退从骋幌?，我也只能記錄下來，誰知道能不能解決呢。工作內(nèi)容就是這些，很簡潔，也很枯燥，不過幸好每周還有一次例會，我們可以放松一下，這也是比較好的地方了，我們可以在一起做嬉戲，領(lǐng)導(dǎo)也和我們一起玩得很歡，其實(shí)在這里最大的收獲就是牢固一幫摯友，有點(diǎn)相見恨晚的感覺，感覺剛相識大家就要各奔東西了，還記得一個同事要走的時候，始終在跟我們叨念，“有些人，這輩子可能就見這一次了，真是這樣啊”，天下沒有不散的宴席。

針對高校生的市場調(diào)研報告

針對高校生的市場調(diào)研可以怎樣進(jìn)行呢？以下是我收集的相關(guān)調(diào)研報告，僅供大家閱讀參考!

摘要：校內(nèi)作為一個特別的生活環(huán)境，營造成一種特別的文化氛圍，根據(jù)社會的定義來說，校內(nèi)可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對于校外社會，校內(nèi)社會更具有單純性、可歸納性。為了能更清楚地了解高校城在校高校生的化妝品消費(fèi)狀況，作了這樣一次調(diào)查。本次調(diào)查主要是針對高校城在校學(xué)生化妝品的消費(fèi)狀況進(jìn)行調(diào)查分析，并對學(xué)生的實(shí)際購買行為和選擇傾向等進(jìn)行探討。調(diào)查結(jié)果反映出高校城在校高校生選購、運(yùn)用化妝品相對理性，并對化妝品德業(yè)提出了自己的看法和看法。

一、調(diào)查目的

1）了解高校城高校生化妝品消費(fèi)狀況

2）分析高校城高校生購買化妝品的影響因素和主要渠道，為今后化妝品德業(yè)發(fā)展供應(yīng)參考

3）培育我們查閱資料、調(diào)查采訪、信息處理及相關(guān)統(tǒng)計軟件的運(yùn)用實(shí)力

二、項目背景及調(diào)查方案

1）項目背景

當(dāng)今世界，人們的生活水平日益提高，消費(fèi)者的購物層次也漸漸上升，日常生活的開支，已不滿意于吃、穿、住、行，更加關(guān)注的是自己的形象了。而作為當(dāng)代高校生，更是應(yīng)當(dāng)注意提高自己的禮儀與形象。所以，高校生中運(yùn)用化妝品的人數(shù)也逐步攀升，近年來平均年增長率都達(dá)到50%。為了解高校城化妝品市場現(xiàn)狀、消費(fèi)者狀況與消費(fèi)心態(tài)、市場的將來發(fā)展等問題，我們對高校城化妝品消費(fèi)市場進(jìn)行了這次問卷調(diào)查，從中我們可以對高校生化妝品市場的概況及消費(fèi)者的行為特征有初步的了解。

2）實(shí)施方案:本次調(diào)查主要只要針對在校高校生進(jìn)行，支配的實(shí)施方案如下：

（1）對在高校城的高校生做問卷調(diào)查，訪問地點(diǎn)包括各所高校。

（2）通過對收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，并對其詳細(xì)狀況做總結(jié)分析評價。

三、問卷設(shè)計及結(jié)果分析

依據(jù)所調(diào)查的90名學(xué)生所填問卷結(jié)果的統(tǒng)計分析：

（1）在對高校生對于自己皮膚狀況的了解方面，真正的了解的僅占20%，所以化妝品德業(yè)應(yīng)多宣講一些關(guān)于皮膚膚質(zhì)方面的內(nèi)容，讓高校生了解自己的皮膚，削減盲目消費(fèi)，科學(xué)的選擇適合自己膚質(zhì)的護(hù)膚品，從而達(dá)到運(yùn)用化妝品的效果，也可以大大提高顧客對化妝品的運(yùn)用滿足度。

（2）高校生所運(yùn)用化妝品的主要功效為保濕，百分比達(dá)到了91%，美白功效為61.1%，而祛斑、祛痘、遮瑕等所占比例均低于40%，甚至低至7.8%，可見高校生的皮膚相對而言沒有太多瑕疵，屬于皮膚較好的一類群體。

（3）在對化妝品運(yùn)用的滿足度方面，88.9%的高校生都覺得運(yùn)用效果一般，8.9%的人不滿足。可見化妝品德業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量照舊有待提高。

（4）在所運(yùn)用的化妝品類型中，96.7%的高校生都選擇了清潔類的，可見高校生對于健康、衛(wèi)生很重視;基礎(chǔ)護(hù)理類、隔離遮瑕類、睡眠面膜類護(hù)膚品也很受高校生的青睞，選擇率均達(dá)到了50%以上。而防曬、彩妝類產(chǎn)品則只有少部分高校生采納，采納率低。

（5）高校生每學(xué)期在化妝品的花費(fèi)則普遍為100元以下或100—200元，可見高校生群體由于自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，在化妝品方面的消費(fèi)金額并不高。而每學(xué)期花費(fèi)達(dá)到300元以上的僅占13.3%。

（6）在化妝品的購買渠道方面，66.7%的學(xué)生選擇在超市購買（其中男生基本上90%以上都會在超市購買），53.3%的高校生會在專柜購買，可見高校生在化妝品選購方面，注意便利和品質(zhì)。網(wǎng)購雖然便宜，但卻只要5.6%的人會選擇網(wǎng)購，究其緣由，就是網(wǎng)購產(chǎn)品參差不齊，假貨太多。

（7）在品牌選擇方面，65%的高校生會選擇中國大陸的品牌，48%的高校生會選擇日韓品牌，可見高校生作為高水平、高素養(yǎng)的一個群體，有著劇烈的愛國心，支持國產(chǎn)。同時也注意品質(zhì)。不會盲目追求品牌或價格。

（8）在詳細(xì)運(yùn)用的化妝品品牌方面，39%的高校生有自己認(rèn)定的品牌，有肯定的品牌忠誠度。41%的高校生雖然沒有固定品牌忠誠度，但在選擇時也不是盲目選擇，而是選擇口碑好的，或是自己試用過的，試用效果好的。

（9）對于高校生是否選擇某種化妝品，起著確定性作用的因素是：試用效果、品牌可信度和口碑及知名度。而產(chǎn)品的價格和導(dǎo)購員的推廣介紹則沒有多少影響，可見高校生群體的消費(fèi)具有自辦法識、具有獨(dú)立的品牌觀念和品牌價值，不易受他人影響。

（10）在運(yùn)用化妝品的過程中遇到的問題，普遍是皮膚過敏，產(chǎn)品的運(yùn)用效果與廣告宣揚(yáng)相差太遠(yuǎn)，各方面均低于期望值，三項比例均為30%左右?？梢娀瘖y品德業(yè)的顧客滿足度很低，產(chǎn)品真正的功效并不志向。

（11）在化妝存在的苦惱方面，大部分人的苦惱是化妝閱歷不足，覺得化妝步驟困難。或是化妝達(dá)不到自己所期望的化妝效果?？梢娂偃鐚τ诨瘖y學(xué)問加以很好的宣講，會有更多的高校生參與的化妝的隊伍中，也將大大提高化妝品的銷售。

（12）對于化妝品，高校生也提出了很多具有代表性的看法和看法：男士化妝品過少、性價比太低、運(yùn)用效果不顯著、品種太過困難、假貨太多、化學(xué)成分要少，做到利大于弊、效果要與廣告相符、簡潔好用。

四、結(jié)論

1）高校城高校生化妝品消費(fèi)容量吸引力大，主要消費(fèi)者為女生，男生消費(fèi)潛力有待進(jìn)一步挖掘。

2）高校生在選擇化妝品品牌時對品牌口碑比較看中，喜愛選購品牌形象好的產(chǎn)品。

3）高校生化妝品消費(fèi)對于短期利益的關(guān)注比較大，尤其喜愛現(xiàn)場打折的促銷方式。

4）高校生消費(fèi)觀念日趨成熟，對化妝品的品牌形成忠誠度多是由于其適合個人肌膚。

5）高校生選擇化妝品時對于化妝品的質(zhì)量和價格比較關(guān)注。

6）高校生選購化妝品的渠道比較集中，多數(shù)于超市和商場購買。

五、建議

依據(jù)以上調(diào)查分析，商家在校內(nèi)中的營銷策略我們建議應(yīng)分為三個階段：第一為形象宣揚(yáng)階段。其次為形象維護(hù)階段。第三為誘導(dǎo)購買階段。詳細(xì)的講就是讓消費(fèi)者先聽說這個品牌，然后再讓他們了解，最終才是使他們產(chǎn)生購買行為。

前期談到了把女生做為突破的重點(diǎn)，然后帶動整個校內(nèi)消費(fèi)。因此商家可以先

推出一系列有針對性的活動，如pop宣揚(yáng)海報設(shè)計大賽，產(chǎn)品標(biāo)記征集大賽等等。二是利用參賽的作品，影響其他學(xué)生。在評出獎項后，在學(xué)校再次舉辦獲獎作品展覽活動，并且在今后的宣揚(yáng)中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節(jié)約宣揚(yáng)海報制作費(fèi)用，而且由學(xué)生制作的宣揚(yáng)畫在審美方面更接近學(xué)生消費(fèi)者，更簡單被他們接受。

一系列的活動過后，將進(jìn)入品牌維護(hù)階段，這個時期學(xué)生已經(jīng)對商家的品牌產(chǎn)生初步的印象，維護(hù)階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學(xué)校進(jìn)行一次化妝品學(xué)問講座。在搞講座的同時，在校內(nèi)內(nèi)應(yīng)當(dāng)常常設(shè)立宣揚(yáng)點(diǎn)，在宣揚(yáng)點(diǎn)上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，進(jìn)行現(xiàn)場講解，現(xiàn)場化妝，并在宣揚(yáng)點(diǎn)上擺出印有商家品牌介紹的宣揚(yáng)板。

最終的階段則是誘導(dǎo)購買階段，這一階段是干脆體現(xiàn)效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。依據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動中可以實(shí)行入戶派發(fā)樣品的宣揚(yáng)手段，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身，也可以贈送一些化妝用具，如簡易睫毛夾，小鏡子，化妝盒，化妝袋等等，讓消費(fèi)者收到實(shí)在恩惠。在學(xué)校常常進(jìn)行促銷活動也是必需的，我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷售點(diǎn)，這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購買到產(chǎn)品。在“在購物影響者”的身上，商家也要花肯定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用，同時提示我們在發(fā)放宣揚(yáng)單或贈品時不應(yīng)忽視了男生寢室，并且在宣揚(yáng)過程中，激勵他們以禮物形式送給自己的女摯友或好摯友。在營銷過程中，我們要讓消費(fèi)者主動融入進(jìn)來，無論是搞宣揚(yáng)活動還是促銷活動，都應(yīng)當(dāng)激勵學(xué)生消費(fèi)者主動的參加。

最終，針對與大三、四學(xué)生這一板塊，我們建議商家要努力爭取機(jī)會，大三、四求職對化妝品的需求是很大的，但大三、四學(xué)生的購物心理已趨近成熟，購物習(xí)慣已經(jīng)定型，用一般的宣揚(yáng)很難打動，這時候要抓住學(xué)生消費(fèi)者的購物心理，比如說，在大三、四學(xué)生快要離校求職的時候，在學(xué)校據(jù)舉辦一次求職閱歷溝通會，邀請一些用人單位的人事經(jīng)理，以及一些畢業(yè)生，現(xiàn)身說法的談?wù)劵瘖y品對求職的重要性，并現(xiàn)場請化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應(yīng)留意的事項，并現(xiàn)場激勵消費(fèi)者以行動來嘗試，產(chǎn)生購買的欲望，最終達(dá)成交易。

2023高校生校內(nèi)市場調(diào)研報告范文

調(diào)查范圍：西南交通高校峨眉校區(qū)在校全部高校生。調(diào)查項目和內(nèi)容：消費(fèi)者性別、近期運(yùn)用飲料產(chǎn)品、對各飲料品牌的認(rèn)知度、消費(fèi)習(xí)慣、購買途徑、價格范圍、每次購買數(shù)量、對飲料的評價、包裝、促銷方式、廣告宣揚(yáng)效果、新產(chǎn)品上市因素、對飲料廠商的建議。

調(diào)查方法：共發(fā)放220份問卷，并按男女等額比例進(jìn)行問卷發(fā)放調(diào)查，實(shí)收有效問卷200份。

調(diào)查建議：

(1)在本次問卷調(diào)查過程中，出現(xiàn)問卷答案不完整，選擇不夠明確，甚至出現(xiàn)缺失或者亂填的現(xiàn)象以及問卷編碼編排出現(xiàn)重復(fù)的問題。對于出現(xiàn)的這些問題問卷都計入無效問卷，對其做無效處理。

(2)在調(diào)查過程中缺乏基本的調(diào)查學(xué)問，以及調(diào)查禮儀、溝通方式不妥問題，導(dǎo)致有些調(diào)查被拒絕，因此在今后的調(diào)查過程中肯定要切記調(diào)查禮儀和調(diào)查方式。

調(diào)查主體報告

調(diào)查背景：

(1)宏觀經(jīng)濟(jì)背景。新華網(wǎng)北京1月18日電國家統(tǒng)計局18日發(fā)布數(shù)據(jù)，2023年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入扣除價格因素實(shí)際增長

9.6%，農(nóng)村居民人均純收入實(shí)際增長10.7%，均高于全年7.8%的gdp增速。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的收入水平有了顯著提高，人們對生活的需求已經(jīng)不僅僅是“解決溫飽問題”，在注意身心健康發(fā)展的同時，也起先追求物質(zhì)上的滿意，消費(fèi)市場日益活躍。作為物質(zhì)需求的一部分，飲料占有舉足輕重的地位。在市場經(jīng)濟(jì)不斷完善的條件下，各種不同品牌間的商品競爭也愈加激烈。而作為追求時尚，具有青春活力的高校生無疑成了消費(fèi)飲料等主流。

(2)行業(yè)背景。中國飲料行業(yè)是改革開放以來發(fā)展起來的新興行業(yè)，30年來，飲料行業(yè)不斷的發(fā)展和成熟，漸漸變更了以往規(guī)模小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，競爭無序的局面，飲料企業(yè)的規(guī)模和集約化程度不斷提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理。近幾年，我國飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，達(dá)到1300多萬噸。飲料市場已成為中國食品德業(yè)中發(fā)展最快的市場之一，市場潛力巨大。社會生產(chǎn)力的提高以及人們需求的多元化發(fā)展給商家供應(yīng)了廣袤的消費(fèi)市場。飲料市場與其他消費(fèi)市場相比，具有其獨(dú)特的優(yōu)勢，如：產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，能更快的打入市場;其新產(chǎn)品能更快的被消費(fèi)者廣泛接受;與其他行業(yè)產(chǎn)品相比價格較低，符合大多數(shù)消費(fèi)人群的消費(fèi)實(shí)力。

(3)消費(fèi)背景。高校生作為一個年輕的消費(fèi)群體，在整個飲料消費(fèi)市場中占有很大一部分的比例，從大多數(shù)的飲料宣揚(yáng)廣告中我們可以了解到，絕大部分的飲料在推向市場的時候，都主要是定位于年輕的

顧客群體，因此，只有充分駕馭、精確分析年輕人對飲料的消費(fèi)看法方可了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，引導(dǎo)其購買決策，從而提高產(chǎn)品的銷量，擴(kuò)大市場份額。高校生生活費(fèi)用相對較富裕，具有肯定的購買力，飲料市場的多元化發(fā)展給了高校生更加多元化的選擇機(jī)會，此外，性別不同，飲料選擇的偏好可能也有所不同。目前的飲料消費(fèi)市場競爭日趨激烈，品牌不斷涌現(xiàn)，飲料消費(fèi)市場變?yōu)榈湫偷馁I方市場，人們的選擇范圍越來越廣。在消費(fèi)日益理性的今日，廠商們只有駕馭了消費(fèi)者的消費(fèi)心理及其消費(fèi)習(xí)慣等多重因素才能在日益激烈的市場競爭中取得成功。

高校生飲料市場狀況分析

飲料分類市場概述：

①功能型飲料。功能型飲料走到今日，已步入白熱化競爭階段。近年來，中國市場上功能飲料層出不窮，如樂百氏的“脈動”、娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫山泉的“尖叫”、康師傅的“勁跑”、匯源的“他+她”等。而在如今這個時時到處都講究新營銷策略的全球化的經(jīng)濟(jì)背景下，功能飲料新一輪的激烈競爭市場也將發(fā)展到以“品牌+品質(zhì)”為核心的競爭上，市場爭奪愈演愈烈，全球功能飲料呈現(xiàn)出一派旺盛景象。

②茶飲料我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭非常強(qiáng)勁，整體呈快速增長趨勢，市場滲透率快速提高，茶飲料市場進(jìn)入成長中期，發(fā)展至今大致經(jīng)驗了四個成長階段：

1、1998年及以前，旭日升占市場主導(dǎo)，一枝獨(dú)秀。

2、1999年，康師傅，統(tǒng)一迎頭趕上，形成三足鼎立局面。3、2000年，旭日升品牌老化，康師傅統(tǒng)一雙雄爭霸。

4、發(fā)展至目前，康師傅統(tǒng)一占主導(dǎo)地位，其他品牌(可口可樂，宏寶萊等)進(jìn)入市場，諸侯紛爭。

③碳酸飲料。近年來，我國的碳酸飲料制造業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。隨著消費(fèi)者對健康越來越關(guān)注，碳酸飲料的消費(fèi)受到影響。傳統(tǒng)的碳酸飲料因含糖量和熱量過高，被認(rèn)為是導(dǎo)致肥胖的主要因素之一。在發(fā)達(dá)國家，碳酸飲料日益受到擠壓，“兩樂”的市場份額也持續(xù)下滑。在我國，許多消費(fèi)者尤其是家長已把碳酸飲料列入飲食“黑名單”。隨著果汁、茶飲料等健康飲料的流行，碳酸飲料的銷量增速放緩。碳酸飲料在整個飲料行業(yè)中的比重處于下降趨勢，并不代表碳酸飲料制造業(yè)的衰落。果汁和茶飲料的崛起反映了中國人飲料消費(fèi)的多樣化和日益提高的生活水平，不能完全替代碳酸飲料的消費(fèi)。經(jīng)過一段時間的高速發(fā)展之后，中國碳酸飲料制造業(yè)漸漸步入其生命周期的成熟階段。高校生飲料市場概述：價格，品質(zhì)，潮流是吸引高校生消費(fèi)的主要因素。高校時代是特性張揚(yáng)的時代，

他們喜愛自由，我行我素，這一點(diǎn)在飲料的購買上體現(xiàn)得尤為突出，高校生依據(jù)自己喜好購買者還是高居榜首，通常他們又喜愛瓶裝或罐裝的飲料。同時他們追求潮流，喜愛從當(dāng)前的時尚潮流動身購買商品，因此產(chǎn)品的包裝外形也是影響高校生消費(fèi)的主要因素。

他們對新生事物的接受實(shí)力強(qiáng)，對于飲料這個產(chǎn)品更新速度快的行業(yè)來說具有較大的優(yōu)勢。他們同樣崇尚理性消費(fèi)，注意產(chǎn)品的質(zhì)量。

結(jié)論：從以上的市場競爭狀況可以看出，當(dāng)前飲料市場各種類型的產(chǎn)品競爭激烈，同時呈現(xiàn)出勢均力敵的態(tài)勢，因而對于各種類型的飲料生產(chǎn)廠商來看，整個飲料市場的競爭機(jī)會是均等的，誰能有效把握市場需求，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，誰就能占據(jù)市場先機(jī)。對于高校生這個充溢活力的市場也是如此。

報告分析

高校生喜愛飲料的類型

表中數(shù)據(jù)清楚地描述了高校生對各種類型的飲料及不同性別的高校生對不同種類型的飲料的喜好，我們可以清晰的看到，30%的高校生選擇碳酸飲料，其中60%的男生選擇碳酸飲料;35%的高校生選擇果汁，其中女生選擇果汁飲料的比重較大，達(dá)到60%左右;而男女生對功能型飲料的選擇差異性較小。

高校生對含糖量的敏感程度

從上表可以看出女性對于果汁的含糖量更加敏感，超過80%的女高校生偏向于含糖量較低或者是無糖的果汁，而男性對于對于果汁的含糖量則沒有女性那么敏感，但是同樣趨向于選擇低糖和無糖的飲料，因此可以看出對于高校生消費(fèi)者而言更加喜愛低糖甚至無糖的健品。高校生對飲品容量的選擇

從上圖可以看出，約有40%消費(fèi)者選擇了250ml的飲品容量，約有5%的消費(fèi)者選擇500ml的飲品容量，所以有95%的消費(fèi)者選擇250-500ml區(qū)間的飲品量，這也是當(dāng)今消費(fèi)的主流。但是250ml以下的灌裝或小瓶裝飲料以及500ml以上的大瓶裝任然受一部分消費(fèi)者的青睞，這與近年來各大品牌推出家庭裝等大容量包裝不無關(guān)系。高校生一個星期飲用于購買飲料的支出

從上圖可以看出，高校生的每月生活費(fèi)在600-1000元時，購買飲料支出通常在0-20元;月生活費(fèi)在1000-1200元時，購買飲料支出通常在10-30元;月生活費(fèi)在1200元以上時，購買飲料支出在30元以上的偏多。由此，我們可以得出：生活費(fèi)越高，用于購買飲料的消費(fèi)支出越高，即高校生用于購買飲料的支出與購買力成正比。

高校生在購買飲料時，選擇3-5元價格區(qū)間的比重較大，約有60%，說明飲料定價在3-5元區(qū)間內(nèi)是合理的，比較簡單讓高校生消費(fèi)者接受。

很明顯，超市和便利店是高校生購買飲料的主要場所，而在餐廳、地攤和促銷活動現(xiàn)場購買飲料的消費(fèi)者數(shù)量相對較少，這可能主要是餐廳、地攤和促銷活動現(xiàn)場本身的局限性導(dǎo)致的，這同時也說明超市和便利店是企業(yè)主要的的分銷渠道。

可以看出約有50%的高校生喜愛瓶裝包裝的飲料，同時，接近二分之一左右的高校生喜愛紙質(zhì)和灌裝包裝，這也完全符合高校生追求便捷消費(fèi)方式的需求，也體現(xiàn)出高校生具有肯定的環(huán)保節(jié)約意識，這為飲料的生產(chǎn)廠商在針對高校生市場的飲品包裝上供應(yīng)依據(jù)。

只有接近10%的高校生認(rèn)為自己不會受到廣告的影響，而高校生校內(nèi)市場調(diào)研報告的高校生一般都會或多或少受到飲料廣告的影響，這是多數(shù)飲料企業(yè)對廣告投入大量精力并且樂此不疲達(dá)到的效果，而且有超過40%的高校生在選擇飲料時受到廣告的影響較大，這說明廣告對于部分消費(fèi)者對飲料的選擇的有重要作用，這是很值得關(guān)注的。

電視作為主要的傳播媒體擔(dān)負(fù)起消費(fèi)者心里近60%的廣告宣揚(yáng)份額，

網(wǎng)絡(luò)廣告、報紙和雜志以及海報則顯得相對弱勢，別人介紹和其他選項則占了超過1/4的份額，這說明飲料在消費(fèi)者中的口碑對飲料銷售的影響顯得尤為重要，同時說明還有其他宣揚(yáng)途徑有待飲料企業(yè)的發(fā)掘和拓展。

高校生喜愛的促銷方式

打折銷售和有獎銷售是消費(fèi)者較喜愛的促銷方式，但女性消費(fèi)者卻不大喜愛有獎銷售的促銷方式，這是值得促銷人員留意的。贈送小禮品、多買附贈和免費(fèi)試飲影響相對較小，可作為附帶的促銷方式，也會取得不錯的效果。

高校生是否會嘗試新產(chǎn)品?

該表格的數(shù)據(jù)說明思維活躍、簡單接受新事物的高校生消費(fèi)者對飲料新產(chǎn)品基本保持接受看法，只有小部分消費(fèi)者很難嘗試新的飲料產(chǎn)品，同時近七成的消費(fèi)者不會隨意嘗試新的飲料產(chǎn)品，這說明只要有適當(dāng)?shù)膬?yōu)勢吸引消費(fèi)者，還是有許多消費(fèi)者情愿嘗試新的飲料產(chǎn)品的。

與消費(fèi)者選擇飲料的因素有許多相像之處，口味成為40%的高校生嘗試新飲料的因素，所以口味成為消費(fèi)者嘗試新飲料產(chǎn)品的首要因素，但是廣告宣揚(yáng)和低價位也對消費(fèi)者選擇新產(chǎn)品起到了肯定作用，造型獨(dú)特和獨(dú)特功能也是值得考慮的影響因素。

對策及建議

產(chǎn)品策略

(1)產(chǎn)品口味：產(chǎn)品口味是消費(fèi)者選擇飲料的最重要因素之一，產(chǎn)品口味肯定要進(jìn)行消費(fèi)者測試。依據(jù)調(diào)查可知，口味是高校生接受新產(chǎn)品的重要影響因素，同時依據(jù)高校生對于飲料的消費(fèi)特點(diǎn)可知，飲料生產(chǎn)商應(yīng)不斷加大高校生飲料市場的口味創(chuàng)新，不斷地推出新的口味，縮短產(chǎn)品更新的周期，以滿意高校生的各種口味需求。

(2)產(chǎn)品類型：在綜合平衡的推廣飲料類型的同時，也要依據(jù)高校生市場的特點(diǎn)，有所側(cè)重的選擇產(chǎn)品類型，同時依據(jù)調(diào)查可知，性別差異也對于高校生飲料市場產(chǎn)品類型也起著肯定的影響，男生比較喜愛碳酸飲料，女生比較喜愛果汁飲料。針對這一市場現(xiàn)象，飲料生產(chǎn)商和渠道商應(yīng)當(dāng)盡可能的調(diào)查出高校的性別比例，再依據(jù)比例適時確定各種飲料的比例，最終應(yīng)當(dāng)加大碳酸飲料和果汁飲料在高校的銷售比例。

(3)產(chǎn)品包裝策略：最好采納瓶裝和罐裝，也可以采納較為環(huán)保的紙裝，同時可以用幾種包裝形式相互補(bǔ)充，但是包裝風(fēng)格肯定要統(tǒng)一，色調(diào)搭配要明顯、有視覺沖擊力，最重要的是要夠時尚，追上當(dāng)今潮流，這符合高校生追求時尚的消費(fèi)心理。

(4)產(chǎn)品容量策略：從調(diào)查可知，250-500ml容量的飲料最易被高校生所接收，因此，生產(chǎn)商在針對高校生市場的時候，應(yīng)當(dāng)盡量將飲料的容量對位在這一區(qū)間。

價格策略

價格策略要恰當(dāng)。針對高校生消費(fèi)市場的特別性，產(chǎn)品價位可以略低

于市場中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，假如有的產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高或加入了特別的養(yǎng)分成分，其價位也可以略高于市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌。依據(jù)調(diào)查可知，詳細(xì)的價格應(yīng)當(dāng)定位在3-5元這一價格區(qū)間。

渠道策略

盡可能增加鋪貨率。充分調(diào)查和駕馭高校零實(shí)體的狀況，加大高校超市、便利店、小賣部、雜貨店的鋪貨力度，盡可能增加產(chǎn)品的鋪貨率，以高校超市帶動其他各類渠道的銷售，削減渠道流通環(huán)節(jié)，合理設(shè)計和管理分銷渠道，從而降低流通成本，使銷售價格得到價格，讓惠于高校生。

促銷策略

綜合運(yùn)用各種促銷策略，利用人員推銷、廣告宣揚(yáng)、公共關(guān)系、營業(yè)推廣以及銷售促進(jìn)等促銷策略。比如定期開展免費(fèi)贈飲、買一送一、打折促銷、有獎銷售等促銷活動。

推廣策略

加大與各高校的合作力度，通過贊助高校社團(tuán)等活動，提高產(chǎn)品的知名度;同時也可以通過與各衛(wèi)視合作，通過電視媒體這一快速有效的媒體平臺推廣產(chǎn)品，比如：娃哈哈的格瓦斯通過贊助湖南衛(wèi)視的《我是歌手》等時下特別的火的節(jié)目，產(chǎn)品的知名度快速得到提高，銷售市場達(dá)到打開。因此對于生產(chǎn)商而言在高校推廣產(chǎn)品的時候可以綜合運(yùn)用各種媒體平臺推廣產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品的推廣，充分運(yùn)用微博、互聯(lián)網(wǎng)、電視媒等平臺。

其他策略

(1)對高校生飲料消費(fèi)市場進(jìn)行更進(jìn)一步的市場調(diào)查和分析，充分把握高校生消費(fèi)者的愛好和飲料消費(fèi)習(xí)慣，并從中尋求突破點(diǎn)。

(2)規(guī)范調(diào)研與策劃活動。在產(chǎn)品上市前或運(yùn)作過程中，定期進(jìn)行消費(fèi)者、銷售渠道和競爭對手的市場調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求、經(jīng)銷商的心理動態(tài)和市場競爭動態(tài)，并在此基礎(chǔ)上做出既全面、又細(xì)致的整合營銷策劃。

2023高校生校內(nèi)市場

高校生食品市場調(diào)研報告范文

高校生食品市場調(diào)研報告該怎么寫呢？下面隨一起看看高校生食品市場調(diào)研報告范文，僅供參考~

一、前言

當(dāng)前的消費(fèi)市場中，高校生作為一個特別的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注。由于高校生年齡較輕，群體較特殊，他們有著不同于社會其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對他們的消費(fèi)有很大影響。就食品消費(fèi)而言，高校生有其自己的特點(diǎn)，為了調(diào)查清晰高校生的食品消費(fèi)問題，我們確定在身邊的同學(xué)中進(jìn)行一次食品消費(fèi)的調(diào)研，弄清晰高校生要花多少錢在食品上，花的是否合理，是否必需，假如不合理應(yīng)當(dāng)怎么改進(jìn)。

二、問卷狀況

調(diào)查問卷見附錄，包含一份結(jié)果分析表格。

三、數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析

1、總消費(fèi)額

統(tǒng)計結(jié)果表明，消費(fèi)額主要集中在400——800之間，200——400之間也占有肯定的比率，但較少，而兩個極限a.200以下和d.800以上都比較少，比較符合正態(tài)分布。對于一個純消費(fèi)群體而言，消費(fèi)總額在400——800之間是正常的，其他區(qū)間符合正態(tài)分布。在設(shè)計問題的時候，考慮到我們學(xué)校的學(xué)費(fèi)較高，所以大家在其他的花費(fèi)上對而言會比較節(jié)約一點(diǎn)，所以設(shè)計的數(shù)值沒有太高的。通過這已數(shù)值的調(diào)查，證明了我的想法，在高額的學(xué)費(fèi)下，大家的其他花費(fèi)相對而言會削減。這也從側(cè)面反映出，現(xiàn)在的高校生，除了伸手問家里要錢之外，還懂得了體諒父母，懂得了節(jié)約。

2、飲食消費(fèi)

由數(shù)據(jù)表上可以看出，飲食支出主要在200——300元之間，相對而言是一個較低的數(shù)值。調(diào)查的主要對象為女生，相對而言，飯量比較小，所以在吃飯消費(fèi)上比較少;再者，女生都要保持身材，所以在吃的上面花費(fèi)的較少。這也從側(cè)面反映了一個現(xiàn)象，減肥觀念在高校校內(nèi)的流行，致使在校女生都偏瘦。在調(diào)查的過程中，視察到，被調(diào)查的女生，普遍比較瘦。這也可以反映出我校女生的消費(fèi)狀況。

消費(fèi)地點(diǎn)大都在學(xué)校食堂，小餐廳點(diǎn)菜的和外面餐館的相對比較少，在這些地方就餐的緣由，大部分是因為便利，其他的各占一部分，由數(shù)據(jù)可以看出，我校的高校生對面子看得還不是很重，沒有選“c有面子”的。

3、零食的消費(fèi)

零食是女生生活中不行缺的一項內(nèi)容，有的女生甚至以零食為主食，不按正常的時間就餐，只是拿零食來解決了事，可見零食在女生的生活中的占的份量。

零食的每天支出主要在1——3元之間，就我預(yù)期的而言，是一個比較合適的數(shù)字，其他各區(qū)間都占有肯定的比例，3——6元和10元以上的人基本持平，可見，對于一些人而言，零食是全部消費(fèi)支出中占的比重較大的一部分。但是就假設(shè)的，“假如不買零食是否有盈余”的這一問題上，可以看出，大多數(shù)的人會有少部分的盈余，其他的則成正態(tài)分布，可見，對女生而言，零食也僅僅是有錢時的消費(fèi)品，而不是必需品。

主要購買的零食是蔬菜水果類，調(diào)查的過程中，問過一些人為什么選這一項，比較多的回答是“水果有養(yǎng)分，含有較多的維生素”，也有的是因為吃水果就不用吃飯了，可以保持較好的身材;奶制品也占有肯定的份額。就調(diào)查結(jié)果而言，出乎我的意料，膨化食品沒有選的，主要選擇的是一些有養(yǎng)分價值的水果和奶制品，能夠從側(cè)面反映出我校學(xué)生的購買特點(diǎn)。

就購買地點(diǎn)而言，主要是就近原則，選擇b學(xué)校超市的占了大部分，還有一部分的同學(xué)選擇外出去大型超市購買，緣由是品種比較多，質(zhì)量有保證。在選購零食時，主要是依據(jù)個人喜好購買，受外界的影響較小，可以看出，現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)是理性購買。

四、更進(jìn)一步的思索

綜合以上的數(shù)據(jù)我們可以看出，“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的時代已經(jīng)過去，中國的高校學(xué)子目前正受到市場經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)力沖擊。在同一屋檐下的高校生群體，包涵著具有多種經(jīng)濟(jì)狀況和消費(fèi)實(shí)力的個體，他們像雞尾酒一般拉開層次，并且區(qū)分程度相對穩(wěn)定。這種經(jīng)濟(jì)上的差異和分層不僅取決于他們不同的價值取向、思維方式和性格特征，而且也是地域經(jīng)濟(jì)差異性的反映。但是高校生作為一個群體在消費(fèi)方面是有一些共性的特點(diǎn)的。

高校生旅游的市場調(diào)研報告

隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費(fèi)變得越來越熱，我收集了高校生旅游的市場調(diào)研報告，歡迎閱讀。

高校生旅游的市場調(diào)研報告高校生旅游的趣向和取向是我們進(jìn)行合理開發(fā)和規(guī)劃高校生旅游市場的前提和基礎(chǔ)，而對高校生旅游趣向和取向的開發(fā)其本身就是一個系統(tǒng)工程，必需依據(jù)高校生的需求來確定市場開發(fā)的方式。通過本文第一、其次部分的闡述和分析，我們了解到高校生從旅游趣向到對旅游取向的轉(zhuǎn)換，會受到各種因素的影響，并依據(jù)影響因素進(jìn)行了深化的分析，但同時也給我們帶來了很多新的思索。在這里我們主要沿引營銷學(xué)里4c理論中的消費(fèi)者和成本這兩個方面對其開發(fā)模式進(jìn)行高校生旅游的二向性分析。4c理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素。即消費(fèi)者（consumersneeds）、成本（cost）、便利（convenience）和溝通（communication）。

1、高校生旅游的取向性思索——消費(fèi)者（consumersneedsandwants）

高校生旅游市場的流向，確定了旅游產(chǎn)品開發(fā)的方向。而這一切都須要以消費(fèi)者的需求作為支撐，但這種需求又常常處在沖突和沖突之中，就像是生產(chǎn)過剩與購買力不足之間的尖銳沖突。能否供應(yīng)適銷對路的產(chǎn)品組合來滿意多樣化需求顯得尤為必要。依據(jù)高校生旅游趣向，來滿意高校生對旅游的須要。我們把高校生旅游的客源市場流向分為文化科研類、戶外運(yùn)動類和休閑交友類，并進(jìn)一步細(xì)分為追憶旅游、調(diào)研旅游、科技旅游、修學(xué)旅游、工業(yè)旅游、生態(tài)旅游、探險旅游、體育旅游、交友旅游、情侶旅游、觀光旅游、鄉(xiāng)村旅游等3個大類12個小項。

（1）文化科研類（調(diào)研旅游、追憶旅游、科技旅游、修學(xué)旅游、工業(yè)旅游、生態(tài)旅游）。強(qiáng)調(diào)對高校生旅游資源市場開發(fā)時的學(xué)習(xí)性，滿意高校生在消費(fèi)旅游產(chǎn)品的過程中，以達(dá)到豐富學(xué)問，開闊視野的目的。

（2）戶外運(yùn)動類（探險旅游、體育旅游）。強(qiáng)調(diào)對高校生旅游資源市場開發(fā)時的運(yùn)動競技項目，刺激高校生的求新、求異的探究獵奇須要，滿意年輕人對運(yùn)動和競技活動的須要。

（3）休閑交友類（鄉(xiāng)村旅游、觀光旅游、交友旅游、情侶旅游）。強(qiáng)調(diào)對高校生旅游資源市場開發(fā)時的休閑交友功能，有效減緩高校生學(xué)習(xí)壓力。

2、高校生旅游的取向性思索——成本（cost）

高校生心理防衛(wèi)機(jī)制對其旅游趣向和取向有著劇烈地制約作用，對旅游產(chǎn)品價格的合理定位是打破這種防衛(wèi)機(jī)制的可行方式。針對高校生自身的狀況和來自家庭、學(xué)校和社會環(huán)境的影響，可以依據(jù)高校生的特點(diǎn)及消費(fèi)特點(diǎn)采納不同的定價方式。在一般狀況下，一般商品的需求量與價格之間存在著反方向變動的關(guān)系。對于旅游產(chǎn)品來說，因其本身涵蓋了商品的概念，所以在總體上這個規(guī)則依舊適用。特殊是在如今高校生還沒有固定收入，其旅游支出還來源于父母資助，價格彈性機(jī)制顯得非常敏感。如此可見，價格對旅游需求的影響同樣是至關(guān)重要的。高校生在某一特定時期內(nèi)情愿并且有實(shí)力出游的概率會隨著旅游產(chǎn)品的價格的改變而改變。

高校生對旅游費(fèi)用的預(yù)算都是一籃子的。這就要求在互補(bǔ)性旅游商品的價格上予以高校生實(shí)惠，以便減小其價格限性因素對旅游趣向到旅游取向的轉(zhuǎn)換。這些互補(bǔ)性旅游商品是指能滿意旅游者其它須要的產(chǎn)品項目。比如，高校生旅游者在旅行過程中，對吃、住、行、購物等物品和服務(wù)均有所需求，而這些項目的價格將影響對本種旅游產(chǎn)品的需求量。當(dāng)互補(bǔ)品的價格上升時，對本種旅游商品的需求量就會下降。所以在制定旅游產(chǎn)品的價格時，可以采納滲透定價策略和差別定價策略為主的交叉性定價策略，以較低價格策略獲得市場準(zhǔn)入通行證，使旅游產(chǎn)品以物美價廉的形象吸引高校生，快速占據(jù)高校生旅游市場。

3、高校生旅游的取向性思索——便利（convenience）

要想使高校生從旅游動機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的行動，其中一個必不行少的環(huán)節(jié)就是便利，既是購買的便利性。這要求開發(fā)者要深化了解高校生的旅游購買方式和偏好，讓高校生旅游消費(fèi)的同時，也享受到這種消費(fèi)給自己帶來的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。而這種便利主要體現(xiàn)在能否干脆為高校生供應(yīng)較為明確的旅游路途，能否為高校生干脆供應(yīng)更多旅游詢問服務(wù)，能否為高校生供應(yīng)更多的可選擇的旅游方式。高校生旅游本身具有多樣性和受限性，這就對旅游信息的傳遞者提出了更高要求，要把便利原則貫穿營銷活動的全過程。信息的傳遞一般可以通過高校團(tuán)學(xué)會、學(xué)生社團(tuán)及校內(nèi)代理機(jī)構(gòu)等中間渠道，只有緊密地加強(qiáng)與這些中間機(jī)構(gòu)的聯(lián)系才能更好地促成旅游的行為的發(fā)生。

（1）通過高校團(tuán)學(xué)會、學(xué)生社團(tuán)向高校生供應(yīng)旅游產(chǎn)品的相關(guān)信息，定期定時的向團(tuán)學(xué)會或社團(tuán)供應(yīng)旅游產(chǎn)品相關(guān)資料；并可不定期的與這些學(xué)生組織開展一些與旅游有關(guān)聯(lián)誼活動，增加高校生對旅游產(chǎn)品的相識。

（2）通過校內(nèi)代理機(jī)構(gòu)向高校生開展相關(guān)的旅游詢問服務(wù)，并可通過與這些機(jī)構(gòu)的合作來共同研發(fā)當(dāng)前高校生所需的旅游產(chǎn)品，校內(nèi)代理機(jī)構(gòu)可采納人員錄用制度，對貧困高校生進(jìn)行優(yōu)先考慮，在校內(nèi)營造一種良好地氛圍。

（3）通過在校內(nèi)張貼海報、發(fā)放單頁、視頻宣講等形式來傳達(dá)相關(guān)的旅游產(chǎn)品信息，為高校生供應(yīng)更多的可供選擇的旅游產(chǎn)品。

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4、高校生旅游的取向性思索——溝通（communication）

高校生希望通過旅游來滿意其內(nèi)心情感的匱乏，但在各種因素的影響下形成的心理防衛(wèi)機(jī)制卻制約了旅游的行為的發(fā)生，而溝通是解決這些問題的重要方式，以引導(dǎo)心理防衛(wèi)機(jī)制朝有利于旅游的行為發(fā)生角度的轉(zhuǎn)化。這種溝通著眼于旅游者與開發(fā)者之間雙向的溝通，增進(jìn)雙方的相互了解，使開發(fā)者擁有自己忠實(shí)的顧客，使顧客能買到真正適合自己的產(chǎn)品。()而這一切在詳細(xì)方式上可體現(xiàn)為如何使得公共關(guān)系得到良好的運(yùn)用，如何讓高校單位為雙向的溝通服務(wù)，如何利用發(fā)達(dá)的信息溝通工具實(shí)現(xiàn)與高校生的溝通，這樣才能使高校生在進(jìn)行趣向-取向的轉(zhuǎn)換時做到有的放矢。但在目前的買方市場下，更體現(xiàn)在開發(fā)者如何去了解高校生的旅游需求與旅游顧慮，從不同的途徑去引導(dǎo)高校生的旅游趣向-取向。

（1）高校單位是為高校生供應(yīng)學(xué)習(xí)、溝通、熬煉機(jī)會的服務(wù)單位，同時也是人才聚集地，他們知道高校生基本的須要和生活狀態(tài)。所以市場開發(fā)者應(yīng)通過與高校的教學(xué)單位溝通溝通，了解高校生生活、學(xué)習(xí)狀況，為他們制定專項的旅游產(chǎn)品；讓高校生參加旅游產(chǎn)品的設(shè)計，最終實(shí)現(xiàn)校、企、學(xué)生等三方的共贏。

（2）高校每年的校內(nèi)活繁多，如校內(nèi)之春系列活動等。將公共關(guān)系策略與旅游產(chǎn)品的開發(fā)結(jié)合起來，以不同形式支持高校活動的開展，比如冠名形式的贊助支持高校團(tuán)學(xué)會、社團(tuán)及俱樂部實(shí)行比較大型的校內(nèi)外活動。讓學(xué)生了解特色旅游產(chǎn)品，達(dá)到宣揚(yáng)的目的，以此提高旅游產(chǎn)品的知名度。

（3）一個產(chǎn)品的開發(fā)與推廣須要大量的市場推廣員，而高校恰好擁有大批人力資源。將高校生渴望得到實(shí)際熬煉的須要與旅游產(chǎn)品的推廣結(jié)合起來，利用他們幫助宣揚(yáng)與推銷產(chǎn)品，也讓他們?nèi)フ{(diào)查高校生旅游市場的一些基本狀況，如旅游顧慮等。從而實(shí)現(xiàn)開發(fā)者與消費(fèi)者之間互動。

（4）目前，發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)已成為信息溝通的主要工具，也是高校生了解外部信息的主要方式。一方面，旅游開發(fā)者通過建設(shè)吸引力較強(qiáng)的網(wǎng)站來吸引高校生去主動了解相關(guān)的旅游產(chǎn)品信息；另一方面并通過網(wǎng)絡(luò)論壇實(shí)現(xiàn)開發(fā)者與高校生旅游信息的雙向溝通。

高校生旅游的市場調(diào)研報告，盡在酷貓寫作。

高校生市場調(diào)研報告范文

一、調(diào)查方案

（一）調(diào)查目的：通過了解高校生手機(jī)運(yùn)用狀況，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商供應(yīng)參考，同時為高校生對手機(jī)消費(fèi)市場的開發(fā)供應(yīng)肯定的參考。

（二）調(diào)查對象：在校生

（三）調(diào)查程序：

1、設(shè)計調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容；

2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)閑聊調(diào)查。隨機(jī)和各高校的學(xué)生相互閑聊并讓他們填寫調(diào)查表；

3、依據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析，詳細(xì)內(nèi)容如下：

（1）依據(jù)樣本的購買場所、價格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷高校生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù)；

（2）依據(jù)各個同學(xué)對手機(jī)功能的不同要求，對手機(jī)市場進(jìn)行分析；

二、問卷設(shè)計

高校生手機(jī)運(yùn)用狀況調(diào)查問卷

三、數(shù)據(jù)分析

依據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場是個很廣袤的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

（一）依據(jù)學(xué)生手機(jī)市場份額分析

（二）學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

作為學(xué)生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得