全盤(pán)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略下的各類(lèi)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)

全盤(pán)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略下的各類(lèi)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)東莞中原劉樹(shù)新Dongguan.09.2011匯報(bào)說(shuō)明活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是指開(kāi)發(fā)商為目標(biāo)客戶提供能夠滿足目標(biāo)客戶某種需求的利益，通過(guò)廣告、宣傳、人員推銷(xiāo)等手段，將樓盤(pán)信息釋放出去，以便吸引目標(biāo)客戶。從而引起市場(chǎng)上的關(guān)注；

然而，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成千上萬(wàn)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)亦是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，面對(duì)不同的市場(chǎng)、不同的樓盤(pán)、不同的消費(fèi)群體，如何運(yùn)用活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)才能支撐銷(xiāo)售力，本報(bào)告將化繁為簡(jiǎn)，將不同的活動(dòng)分類(lèi)，并結(jié)合案例進(jìn)行說(shuō)明，以資共勉?；顒?dòng)分類(lèi)誠(chéng)信與質(zhì)量的活動(dòng)促銷(xiāo)；名人與明星的活動(dòng)促銷(xiāo)；配套與服務(wù)的活動(dòng)促銷(xiāo)；概念與理念的活動(dòng)促銷(xiāo)；獎(jiǎng)項(xiàng)與稱(chēng)號(hào)的活動(dòng)促銷(xiāo)；比賽活動(dòng)的促銷(xiāo)；節(jié)假日的活動(dòng)促銷(xiāo)；文化與表演活動(dòng)促銷(xiāo)；展覽與展銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)；公益的活動(dòng)促銷(xiāo)；折扣與贈(zèng)送的活動(dòng)促銷(xiāo)；另類(lèi)方式的活動(dòng)促銷(xiāo)誠(chéng)信與質(zhì)量的活動(dòng)促銷(xiāo)誠(chéng)信與質(zhì)量的活動(dòng)就是要目標(biāo)客戶參與到對(duì)樓盤(pán)工程質(zhì)量和生活質(zhì)素的監(jiān)督評(píng)價(jià)當(dāng)中，目的就是要目標(biāo)客戶群體對(duì)開(kāi)發(fā)商品牌、樓盤(pán)的質(zhì)量充滿信心，從而提高樓盤(pán)的知名度；關(guān)鍵點(diǎn)：樓盤(pán)本身工程質(zhì)量過(guò)硬案例掃描：北京峰尚公寓開(kāi)盤(pán)“擺擂臺(tái)”；北京華遠(yuǎn)海潤(rùn)國(guó)際公寓質(zhì)量擔(dān)保；廣州新燕花園提出“十年宣言”；廣州雅居樂(lè)雍景豪園樣板房“裸體”示眾；深圳鴻景灣業(yè)主驗(yàn)樓把關(guān)；案例1：北京峰尚公寓開(kāi)盤(pán)“擺擂臺(tái)”背景：市場(chǎng)充斥著同質(zhì)產(chǎn)品，消費(fèi)者殊不知什么樣的房子才是好房子；目的：通過(guò)“擺擂臺(tái)”方式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比拼，讓客戶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行檢測(cè)；時(shí)間：2002年4月26日；形式：向北京所有樓盤(pán)發(fā)出比拼品質(zhì)的邀請(qǐng)，比賽內(nèi)容包括規(guī)劃設(shè)計(jì)與環(huán)境設(shè)計(jì)、環(huán)保隔熱設(shè)計(jì)、配套設(shè)計(jì)和售后服務(wù)等；放馬過(guò)來(lái)！案例2：北京華遠(yuǎn)海潤(rùn)國(guó)際公寓質(zhì)量擔(dān)保背景：購(gòu)房者在后期使用房屋時(shí)，倘若出現(xiàn)房屋質(zhì)量問(wèn)題，開(kāi)發(fā)商未履行保修義務(wù)，給購(gòu)房者造成直接經(jīng)濟(jì)損失；目的：保證購(gòu)房者售后服務(wù)，免除后顧之憂；形式：引入保證人作為第三方對(duì)建設(shè)工程中一系列合同的履行進(jìn)行監(jiān)督并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任；購(gòu)房人在與開(kāi)發(fā)商簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》后，可以得到由長(zhǎng)安保證擔(dān)保公司（保證人）出具的《房屋質(zhì)量保修保證承諾書(shū)》，保證購(gòu)房人的合法權(quán)益；案例3：廣州新燕花園提出“十年宣言”背景：市場(chǎng)對(duì)售后房屋保修事項(xiàng)憂心，部分買(mǎi)家因?yàn)橘Y金或多或少存在一定缺口，始終下不了決定；目的：針對(duì)這些客戶提出四大“十年宣言”體系，保證質(zhì)量的同時(shí)，消化忠實(shí)客群；時(shí)間：2002年4月；形式：樓宇十年質(zhì)量保證保修、送豪華裝修提前十年享受、預(yù)繳十年管理費(fèi)即可入住、贊助十年子女成長(zhǎng)教育資金；其中四種保證根據(jù)成交情況及客戶真實(shí)需求分別適用于不同的單元.“十年宣言”案例4：廣州雅居樂(lè)雍景豪園放板房“裸體”示眾背景：建筑市場(chǎng)上存在的問(wèn)題是開(kāi)發(fā)商與建筑商之間的利益關(guān)系，偷工減料，以劣充優(yōu)所造成的工程隱患一直被樓盤(pán)的精裝修所掩蓋起來(lái)，業(yè)主居住一段時(shí)間后，問(wèn)題才暴露出來(lái)，此時(shí)開(kāi)發(fā)商把責(zé)任推到物業(yè)公司，而物業(yè)公司又無(wú)法對(duì)施工質(zhì)量負(fù)責(zé)；目的：從源頭上杜絕質(zhì)量問(wèn)題，用實(shí)物給業(yè)主一個(gè)交代，給足客戶信心；形式：向客戶展示一套連抹粉、粉刷都沒(méi)有的樣板房。樓盤(pán)室內(nèi)沒(méi)有任何積水、余泥，室內(nèi)的施工現(xiàn)場(chǎng)每一面混泥土墻面都有施工工人的親筆簽名，這可不是“XX到此一游的用意”，而是一種責(zé)任到人、制度落實(shí)的憑證；案例5：深圳鴻景灣名苑業(yè)主驗(yàn)樓把關(guān)背景：交樓時(shí)只開(kāi)放業(yè)主購(gòu)買(mǎi)的單元進(jìn)行驗(yàn)收，對(duì)其它公共部分、配套設(shè)施等未安排驗(yàn)收，未充分保障業(yè)主的利益；目的：邀請(qǐng)業(yè)主代表，驗(yàn)樓過(guò)程中一系列關(guān)于項(xiàng)目的配套均作為驗(yàn)收指標(biāo)，“陽(yáng)光驗(yàn)樓”，以質(zhì)量贏得業(yè)主青睞；形式：邀請(qǐng)八位業(yè)主代表，隨機(jī)挑選八套房子，分別對(duì)其廚房、衛(wèi)生間、地面、臥室、陽(yáng)臺(tái)、電梯間、大堂、架空層、兒童游樂(lè)設(shè)施、會(huì)所等諸多項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收，體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商對(duì)業(yè)主的高度負(fù)責(zé).名人與明星的活動(dòng)促銷(xiāo)名人與明星活動(dòng)是最能夠聚集人氣的，其次能夠引起媒體的關(guān)注，免費(fèi)為項(xiàng)目做宣傳；三是名人或者明星的到來(lái)為該樓盤(pán)帶來(lái)寶貴的附加值，從而提升樓盤(pán)的品牌形象，為樓盤(pán)的保值與提價(jià)奠定基礎(chǔ)；關(guān)鍵點(diǎn)：成本、名人與明星與項(xiàng)目氣質(zhì)匹配度、時(shí)間點(diǎn)案例掃描：北京棕櫚泉國(guó)際公寓迎來(lái)美國(guó)長(zhǎng)官；北京東方銀座請(qǐng)梁家輝任形象大使；深圳碧海云天請(qǐng)來(lái)克林頓做演講；東莞東方華府請(qǐng)來(lái)范冰冰做產(chǎn)品推介；案例1：北京棕櫚泉國(guó)際公寓迎來(lái)美國(guó)長(zhǎng)官背景：2002年美國(guó)行政長(zhǎng)官安東諾維奇先生及代表團(tuán)訪華，并借此考察中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展水平、人居環(huán)境及美商在中國(guó)的房地產(chǎn)項(xiàng)目投資情況；目的：借此機(jī)會(huì)宣傳棕櫚泉項(xiàng)目國(guó)際設(shè)計(jì)理念，并嫁接美國(guó)中央公園富人的生活方式，倡導(dǎo)國(guó)際頂級(jí)居住水平；形式：邀請(qǐng)代表團(tuán)參觀項(xiàng)目，并釋放棕櫚泉CPC概念設(shè)計(jì)完全是美國(guó)生活方式的延伸，仿佛置身于西半球的紐約中央公園，名人證言的方式為項(xiàng)目推廣起到了很好的效果；案例2：北京東方銀座請(qǐng)梁家輝任形象大使目的：通過(guò)明星代言、明星的點(diǎn)評(píng)，使得項(xiàng)目品質(zhì)得到購(gòu)房者的認(rèn)可；形式：邀請(qǐng)梁家輝做形象代言人，以及香港藝人古天樂(lè)、張柏芝、陳小春現(xiàn)身銷(xiāo)售中心；效果：東直門(mén)的東方銀座項(xiàng)目人山人海，項(xiàng)目迅速成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)告訴你，我來(lái)自東方銀座！案例3：深圳碧海云天請(qǐng)來(lái)克林頓做演講背景：2002年整個(gè)中華大地最引人矚目的地產(chǎn)活動(dòng)莫過(guò)于京基地產(chǎn)找來(lái)了克林頓；一夜之間使得這家不起眼的民營(yíng)企業(yè)的知名度呈幾何式倍增；目的：借名人打破項(xiàng)目處于陌生區(qū)域知名度低的局面；其次借助全球媒體關(guān)注的名人拉升企業(yè)、項(xiàng)目在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力。案例4：東莞東方華府請(qǐng)來(lái)范冰冰做產(chǎn)品推介背景：2010年項(xiàng)目面臨滯銷(xiāo)情況，市場(chǎng)關(guān)注度低，客戶上門(mén)量嚴(yán)重缺乏，新的產(chǎn)品即將面世卻無(wú)人問(wèn)津；目的：借范冰冰榮獲影后的時(shí)機(jī)點(diǎn)，邀請(qǐng)其為新產(chǎn)品做推介，以便短時(shí)間使得項(xiàng)目知名度大大提升；配套與服務(wù)的活動(dòng)促銷(xiāo)配套是一種硬件，作為產(chǎn)品的有效補(bǔ)充，來(lái)為業(yè)主提供服務(wù)，如學(xué)校、醫(yī)療、超市、公交車(chē)、體育館、酒店等設(shè)施；服務(wù)時(shí)一種軟件，是房地產(chǎn)使用功能的延伸，以滿足業(yè)主日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求，如萬(wàn)科、三亞等大型開(kāi)發(fā)商整合資源做好客戶服務(wù)成為其有利的賣(mài)點(diǎn)；關(guān)鍵點(diǎn)：目標(biāo)客戶的實(shí)際需求、項(xiàng)目實(shí)際缺陷、開(kāi)發(fā)商自身能力案例掃描：北京珠江合生會(huì)成立商家聯(lián)盟；北京鋒尚國(guó)際公寓引進(jìn)美式管家；北京嘉銘桐城引進(jìn)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中學(xué)；三亞地產(chǎn)成立客戶服務(wù)中心；案例1：北京珠江合生會(huì)成立商家聯(lián)盟目的：成立商家聯(lián)盟，將該會(huì)中近千名品牌商家結(jié)成聯(lián)盟，為會(huì)員提供全方位的服務(wù)，以升級(jí)服務(wù)、擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，提升企業(yè)品牌；形式：合生公司于加盟的1000名商家嚴(yán)格的會(huì)員優(yōu)惠協(xié)議，設(shè)計(jì)條款包含優(yōu)惠時(shí)期、VIP待遇、客戶投訴與理賠辦法等，并與銀行合辦會(huì)員卡，將珠江合生卡印發(fā)于國(guó)家銀行卡上，并與銀行建立投訴制度、強(qiáng)化理賠制度，解決客戶消費(fèi)中的問(wèn)題；啟示：商家聯(lián)盟屬于升級(jí)服務(wù)的一種延伸，使得房地產(chǎn)開(kāi)始步入以品牌整合、商業(yè)聯(lián)合為特征的全方位、全天候服務(wù)的年代。這種形式利于在競(jìng)爭(zhēng)中帶來(lái)優(yōu)勢(shì)；案例2：北京鋒尚國(guó)際公寓引進(jìn)美式管家目的：引進(jìn)世界一流的物業(yè)管理公司，與市場(chǎng)上形成差異化競(jìng)爭(zhēng)體系，為其住宅增值；形式：與美國(guó)紐約最大的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司杰肯道夫公司合作，打造一流的美式管家服務(wù)，符合項(xiàng)目訴求的國(guó)際化生活調(diào)性；啟示：隨著人們居住環(huán)境越來(lái)越高，人們追求的不僅僅是簡(jiǎn)單的居住功能，對(duì)物業(yè)管理公司是越來(lái)越看中的地方，好的物管能夠?yàn)轫?xiàng)目帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)；案例3：北京嘉銘桐城引進(jìn)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中學(xué)背景：項(xiàng)目周邊長(zhǎng)期以來(lái)缺乏國(guó)家級(jí)品牌學(xué)校，而調(diào)研結(jié)果表明很大一部分客戶正在為子女教育問(wèn)題大傷腦筋；目的：開(kāi)發(fā)商不僅嚴(yán)格要求做好生活的居住，更要在其他方面滿足業(yè)主的需求，體驗(yàn)開(kāi)發(fā)商的人性化；形式：與市重點(diǎn)學(xué)校合作，引進(jìn)作為國(guó)家級(jí)高中示范院校的陳經(jīng)綸中學(xué)解決業(yè)主子女入學(xué)問(wèn)題，并在入學(xué)優(yōu)惠措施上傾向于業(yè)主；其它案例：深圳桃源居案例4：三亞地產(chǎn)成立客戶服務(wù)中心背景：只有符合消費(fèi)者的利益才會(huì)贏得市場(chǎng)，獲得長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力；因?yàn)榉?wù)包好一切、代表一切；目的：建立客戶服務(wù)中心的軟性價(jià)值，給以客戶尊貴感，提升項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力；形式：除了平時(shí)接待客戶咨詢等問(wèn)題外，還成立專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)，聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家以第三方的身份為購(gòu)房者提供專(zhuān)業(yè)、周到的咨詢服務(wù)，介紹開(kāi)發(fā)商與客戶之間在產(chǎn)品銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)中可能存在的問(wèn)題，使客戶更加安心、放心；概念與理念的活動(dòng)促銷(xiāo)概念與理念有不同之處，概念一般是人為的將某些有聯(lián)系的事物用各名詞加以概括，是現(xiàn)成的東西；而理念則是開(kāi)發(fā)商需以資金、人力、無(wú)力的投入才能得以實(shí)現(xiàn)。概念與理念推出的目的就是開(kāi)發(fā)商為實(shí)踐差異化戰(zhàn)略或策略而提出的，其次概念或理念有利于形成樓盤(pán)或開(kāi)發(fā)商的鮮明品牌形象，有利于媒體的傳播，引起目標(biāo)客戶的關(guān)注；關(guān)鍵點(diǎn)：差異化、目標(biāo)客戶價(jià)值取向案例掃描：深圳世紀(jì)村定義“國(guó)際人居”的概念；深圳嘉逸花園推出“一分鐘生活論”開(kāi)發(fā)概念；深圳星河國(guó)際“八大革命綱領(lǐng)”理念。案例1：深圳世紀(jì)村定義“國(guó)際人居”的理念背景：國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)美學(xué)專(zhuān)注《人居風(fēng)暴》提出“以人為本、以社會(huì)為本、以科學(xué)為本、以可持續(xù)發(fā)展為本”的四大國(guó)際人居標(biāo)準(zhǔn)，而深圳缺的就是這一類(lèi)型的社區(qū)；目的：世紀(jì)城打造國(guó)際文明標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際化生活圈，對(duì)國(guó)際人居進(jìn)行了完美演繹，讓客戶趨之若鶩；形式：推出8大健康居住概念。國(guó)際公民計(jì)劃、陽(yáng)光居住計(jì)劃、終身學(xué)習(xí)計(jì)劃、環(huán)保居住計(jì)劃、森林居住計(jì)劃、家庭運(yùn)動(dòng)計(jì)劃、安全居住計(jì)劃、教育援助計(jì)劃；案例2：深圳嘉逸花園“一分鐘生活論”概念背景：所謂“一分鐘生活論”其核心就是“一分鐘生活距離”。它的含義是，假設(shè)若以小區(qū)為圓心，以到日常生活必需的地方為半徑畫(huà)圓，半徑之內(nèi)只需要一分鐘的距離。我們不可以改變?nèi)松鷷r(shí)間，但是，可以改變我們的生活距離，有效的利用時(shí)間，該項(xiàng)目是一個(gè)改變?nèi)藗兩罹嚯x的住宅，走出小區(qū)大門(mén)就是生活所需的配套，讓每一分鐘都變得有意義；目的：嘉逸花園式各小項(xiàng)目，但引入“一分鐘生活論”概念后，就具備大社區(qū)道的配套了；案例3：深圳星河國(guó)際“八大革命綱領(lǐng)”理念目的：星河國(guó)際提出八大革命綱領(lǐng)理念，以品牌、品質(zhì)為基石，給足客戶信心，引起市場(chǎng)極大關(guān)注；形式：確保工程質(zhì)量、面積短缺，缺一陪二、落定后一周內(nèi)，無(wú)理由退房、房屋所有權(quán)保證、購(gòu)房各項(xiàng)費(fèi)用嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、零費(fèi)用入伙、嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定組織、協(xié)助成立業(yè)主委員會(huì)、超長(zhǎng)房屋保修期；星河地產(chǎn)董事長(zhǎng)——黃楚龍宣讀八大綱領(lǐng)獎(jiǎng)項(xiàng)與稱(chēng)號(hào)的活動(dòng)促銷(xiāo)獎(jiǎng)項(xiàng)與稱(chēng)號(hào)是由第三方機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)評(píng)比后給以樓盤(pán)的說(shuō)明樓盤(pán)在某些方面具有的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的常見(jiàn)的房地產(chǎn)促銷(xiāo)方式。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，獲得一些有價(jià)值的稱(chēng)號(hào)對(duì)提升樓盤(pán)品質(zhì)、增強(qiáng)業(yè)主自豪感、鑒定購(gòu)房者信心、增加媒體報(bào)道率有重要作用；關(guān)鍵點(diǎn)：符合項(xiàng)目實(shí)際情況、獎(jiǎng)項(xiàng)在精不在多案例掃描：北京當(dāng)代萬(wàn)國(guó)城成首家“生態(tài)住宅”；深圳觀瀾湖獲“高檔社區(qū)成功開(kāi)發(fā)典范”；深圳四季花城獲“中華建筑金石獎(jiǎng)”；案例1：北京當(dāng)代萬(wàn)國(guó)城成首家“生態(tài)住宅”背景：自從中國(guó)第一部生態(tài)住宅評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)——《中國(guó)生態(tài)住宅技術(shù)評(píng)估手冊(cè)》的生態(tài)住宅面世以來(lái)，未曾有任何項(xiàng)目獲得該榮耀；目的：以生態(tài)住宅的標(biāo)準(zhǔn)打造社區(qū)，以品質(zhì)贏得市場(chǎng)、贏得客戶；效果：當(dāng)代萬(wàn)國(guó)城在小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)、能源與環(huán)境、室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量、小區(qū)水環(huán)境、材料與能源等5方面達(dá)到了《中國(guó)生態(tài)住宅技術(shù)評(píng)估手冊(cè)》的標(biāo)準(zhǔn)，成為生態(tài)住宅的典范，成為了業(yè)界的標(biāo)桿，促進(jìn)了銷(xiāo)售！案例2：深圳觀瀾湖獲“高檔社區(qū)成功開(kāi)發(fā)典范”背景：依托世界最大的球會(huì)，打造具有國(guó)際化經(jīng)典風(fēng)格的高爾夫社區(qū)；目的：以環(huán)境為本，專(zhuān)注產(chǎn)品室內(nèi)景觀和采光，使得建筑和環(huán)境融為一體，打造社會(huì)精英們追求的國(guó)際生活方式；效果：被業(yè)界評(píng)為“綠色與建筑融為一體、優(yōu)雅景觀與配套設(shè)施有機(jī)結(jié)合”的完美結(jié)合；案例3：深圳四季花城獲“中華建筑金石獎(jiǎng)”背景：中華建筑金石獎(jiǎng)為目前臺(tái)灣建筑界評(píng)選活動(dòng)中最資深、最具有權(quán)威的獎(jiǎng)項(xiàng)；目的：以國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)影響力助推項(xiàng)目的品質(zhì)，提升項(xiàng)目知名度，形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)差異化；效果：是品質(zhì)的證明、是整個(gè)深圳地產(chǎn)界的榮耀；比賽活動(dòng)的活動(dòng)促銷(xiāo)比賽活動(dòng)促銷(xiāo)是常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)之一，大致有針對(duì)業(yè)主的聯(lián)誼式比賽，有不在樓盤(pán)內(nèi)舉行的冠名式的比賽，有吸引客戶和大眾媒體關(guān)注的于樓盤(pán)內(nèi)舉行的重要比賽；關(guān)鍵點(diǎn)：參與對(duì)象、硬件支撐、特有資源評(píng)估案例掃描：北京金地格林小鎮(zhèn)業(yè)主羽毛球比賽；深圳萬(wàn)象城模特大賽；深圳鴻景灣杯紅樹(shù)林?jǐn)z影大賽；深圳招商海月花園舉辦少兒鋼琴大賽；金地社區(qū)系列羽毛球比賽萬(wàn)象城模特比賽社區(qū)攝影比賽展少兒鋼琴大賽節(jié)假日的活動(dòng)促銷(xiāo)節(jié)假日活動(dòng)促銷(xiāo)師出有名，特定的節(jié)日往往是樓盤(pán)吸引客戶、聯(lián)系客戶、與客戶溝通、促使客戶購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)良機(jī)。利用節(jié)假日不僅體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商對(duì)客戶的人性化關(guān)懷，而且對(duì)樓盤(pán)形象和長(zhǎng)期銷(xiāo)售都有幫助；關(guān)鍵點(diǎn)：成本、銷(xiāo)售情況案例掃描：北京康城五一歡樂(lè)派對(duì)；廣州珠江帝景春節(jié)系列活動(dòng)；深圳蔚藍(lán)海岸中秋夜晚歡聚；深圳城市山谷“六一主題”活動(dòng)；春節(jié)系列活動(dòng)五一活動(dòng)六一活動(dòng)中秋節(jié)活動(dòng)文化與表演的活動(dòng)促銷(xiāo)文化與表演的活動(dòng)促銷(xiāo)的目的主要有增加樓盤(pán)的附加值、吸引媒體和市民的關(guān)注、增強(qiáng)已購(gòu)房業(yè)主的信心和忠誠(chéng)度、挖掘潛在客戶、增強(qiáng)熱銷(xiāo)氛圍，樹(shù)立樓盤(pán)良好的形象；關(guān)鍵點(diǎn)：結(jié)合樓盤(pán)特色、匹配客戶喜好案例掃描：北京奧林匹克花園開(kāi)健康住宅論壇；深圳招商地產(chǎn)“童子軍行動(dòng)”；深圳百仕達(dá)首創(chuàng)社區(qū)男人節(jié)；由國(guó)家住宅與居住環(huán)境工程中心、北京日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦“北京奧林匹克花園健康住宅住宅”在人民大會(huì)堂隆重開(kāi)會(huì)，授予“健康住宅試點(diǎn)工程”批準(zhǔn)文件，同時(shí)頒發(fā)證書(shū)；北京奧園這種根據(jù)自身特殊資源舉辦的活動(dòng)非一般開(kāi)發(fā)商所能做到的，帶有鮮明的品牌特色。案例1：北京奧林匹克花園開(kāi)健康住宅論壇案例2：深圳招商地產(chǎn)“童子軍行動(dòng)”繼招商地產(chǎn)“海月杯少兒藝術(shù)鋼琴比賽”之后少兒活動(dòng)的重頭戲，吸引了眾多眼球，一亮相即贏得滿堂喝彩；利用中大社區(qū)中少年兒童集中居住這一特點(diǎn)，將他們組織起來(lái)，在有趣的活動(dòng)中，培養(yǎng)獨(dú)生子女在家庭中所缺少的兄弟姐妹之間的親近、親情，以及生活中吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)助的精神，培養(yǎng)孩子成為一個(gè)有責(zé)任感的公民兒童營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)界屢試不爽的高招，孩子開(kāi)心、健康成長(zhǎng)，自然能夠打動(dòng)許多家長(zhǎng)的心。案例3：深圳百仕達(dá)首創(chuàng)社區(qū)男人節(jié)作為“主動(dòng)式居住”典范小區(qū)的百仕達(dá)花園在營(yíng)銷(xiāo)上頗見(jiàn)功底，首個(gè)社區(qū)節(jié)日——男人節(jié)閃爍登場(chǎng)，廣獲青睞，百仕達(dá)也借此贏得業(yè)主、市民的滿堂彩；這一社區(qū)活動(dòng)意義不僅在于活動(dòng)本身是個(gè)創(chuàng)舉，更體現(xiàn)出對(duì)男性貢獻(xiàn)的承認(rèn)和尊重；展覽與展銷(xiāo)的活動(dòng)促銷(xiāo)展覽與展銷(xiāo)活動(dòng)有明顯區(qū)別。展覽是在樓盤(pán)所在地舉辦如書(shū)畫(huà)展、攝影展、車(chē)展等活動(dòng)，目的是提升樓盤(pán)的文化底蘊(yùn)；展銷(xiāo)活動(dòng)是利用樓盤(pán)模型、展板、銷(xiāo)售人員、現(xiàn)場(chǎng)裝修或者展銷(xiāo)會(huì)等工具，向客戶展示樓盤(pán)的特色與賣(mài)點(diǎn)，以促使買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的行為；關(guān)鍵點(diǎn)：項(xiàng)目特色、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、階段特點(diǎn)案例掃描：深圳紅樹(shù)西岸辦畢加索原畫(huà)展；深圳雅豪祥苑酒店展銷(xiāo)；案例1：深圳紅樹(shù)西岸辦畢加索原畫(huà)展畢加索有“立體主義繪畫(huà)之父”之稱(chēng)。藝術(shù)如此，建筑亦如此，紅樹(shù)西岸對(duì)藝術(shù)的完美追求，被認(rèn)為“顛覆深圳地產(chǎn)傳統(tǒng)模式與觀念”；項(xiàng)目自身所形成的藝術(shù)氣質(zhì)與超然形象，與畢加索的創(chuàng)作也可謂形神合一，把畫(huà)家的藝術(shù)尊貴與項(xiàng)目的特質(zhì)聯(lián)系到了一起，提升了項(xiàng)目的形象與品位，充分表明了紅樹(shù)西岸不僅是一處高貴的住所，更是一處深層次的精神家園；案例2：深圳雅豪祥苑酒店展銷(xiāo)雅苑祥苑開(kāi)盤(pán)后，開(kāi)發(fā)商審時(shí)度勢(shì)，又開(kāi)創(chuàng)了龍崗房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新舉措——酒店展覽說(shuō)明會(huì)；現(xiàn)場(chǎng)除了專(zhuān)車(chē)接送看樓外，還有西式茶點(diǎn)免費(fèi)享用，吸引了眾多平湖置業(yè)者的光臨，使得項(xiàng)目能夠持續(xù)的銷(xiāo)售公益活動(dòng)的活動(dòng)促銷(xiāo)公益活動(dòng)是一種社會(huì)效應(yīng)和社會(huì)效益極高的活動(dòng)，這種活動(dòng)本身的價(jià)值已經(jīng)超越了金錢(qián)的數(shù)字，可以達(dá)到更高層次的價(jià)值體驗(yàn)，這也是全世界許多富豪樂(lè)此不疲的原因，對(duì)樹(shù)立開(kāi)發(fā)商和樓盤(pán)品牌形象所起的作用非常高；關(guān)鍵點(diǎn)：企業(yè)價(jià)值觀、營(yíng)銷(xiāo)成本、活動(dòng)類(lèi)型案例掃描：深圳星河地產(chǎn)向紅十字會(huì)捐房子；蘇州東岸綠洲半島辦書(shū)畫(huà)義賣(mài)會(huì)；案例1：深圳星河地產(chǎn)向紅十字會(huì)捐房子市紅十字會(huì)發(fā)起了“伸出援手、救助生命”為主題的捐獻(xiàn)造血細(xì)胞關(guān)愛(ài)生命募捐活動(dòng)，號(hào)召全市人民參與，而這項(xiàng)目工程需要巨大的資金，星河地產(chǎn)所捐贈(zèng)費(fèi)用屬于最大的一筆，更是地產(chǎn)界的首次捐贈(zèng)；2002年9月，深圳市紅十字總會(huì)、深圳市紅十字會(huì)與深圳星河地產(chǎn)有限公司在五洲賓館舉行捐贈(zèng)儀式。星河地產(chǎn)向紅十字會(huì)捐贈(zèng)8套商品房，價(jià)值1000萬(wàn)元人民幣，作為支持“中華骨髓庫(kù)”的建設(shè)資金；案例2：蘇州東岸綠洲半島辦書(shū)畫(huà)義賣(mài)會(huì)“東岸綠洲半島杯同在一片愛(ài)心下”少兒繪畫(huà)大賽，將打造樓盤(pán)的形象與一場(chǎng)救助白血病患者的書(shū)畫(huà)義賣(mài)結(jié)合起來(lái)，這種社會(huì)效應(yīng)遠(yuǎn)比一個(gè)豪華的廣告來(lái)得更強(qiáng)；書(shū)畫(huà)的收集來(lái)源于社區(qū)舉辦的少兒繪畫(huà)大賽獲獎(jiǎng)作品及向社會(huì)征集的200幅少兒作品進(jìn)行拍賣(mài)。所有拍賣(mài)欠款全部捐給慈善機(jī)構(gòu)；折扣與贈(zèng)送的活動(dòng)促銷(xiāo)折扣與贈(zèng)送促銷(xiāo)是房地產(chǎn)最常運(yùn)用的有效的促銷(xiāo)方式，由于房地產(chǎn)具有保值、增值等功能，購(gòu)房者買(mǎi)張不買(mǎi)跌、所以低開(kāi)高走的定價(jià)模式就成為房地產(chǎn)定價(jià)的鐵律。而競(jìng)爭(zhēng)激烈定價(jià)偏高時(shí)，開(kāi)發(fā)商往往只能通過(guò)少量的折扣和具有吸引力的贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售速度；關(guān)鍵點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)情況、銷(xiāo)售階段、樓盤(pán)特點(diǎn)、成本因素案例掃描：各樓盤(pán)促銷(xiāo)記實(shí)；另類(lèi)方式的活動(dòng)促銷(xiāo)另類(lèi)方式促銷(xiāo)顯然是一種非常規(guī)的促銷(xiāo)方式，“另類(lèi)”代表了差異，是一種特別差異化促銷(xiāo)方式，其特點(diǎn)在于新、奇、特，其效果在于引起人們的關(guān)注，使得樓盤(pán)在人們心中形成深刻的印象，提高樓盤(pán)的知名度和關(guān)注度；關(guān)鍵點(diǎn)：體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)特征、切忌多頻次使用案例掃描：深圳彩世界家園總經(jīng)理周末售樓；深圳觀瀾湖請(qǐng)業(yè)主瑞士之旅；東莞塞納河畔人體彩繪吸引眼球；人體彩繪觀瀾湖瑞士之旅ThanksforyourattentionWishyouagoodday!主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)采購(gòu)業(yè)務(wù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)利潤(rùn)形成及分配業(yè)務(wù)資金籌集業(yè)務(wù)借貸復(fù)式記賬法的應(yīng)用

——工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算目錄采購(gòu)業(yè)務(wù)核算采購(gòu)業(yè)務(wù)核算的主要內(nèi)容從結(jié)算方式看錢(qián)貨兩清貨到款未付款付貨未到預(yù)付定金，日后購(gòu)進(jìn)貨在途中（2）從資金內(nèi)容看②支付價(jià)外費(fèi)用（記入所購(gòu)資產(chǎn)的價(jià)值）。①支付買(mǎi)價(jià)③支付增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額購(gòu)進(jìn)材料時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、挑選整理費(fèi)、裝卸費(fèi)、途中損耗等；購(gòu)進(jìn)固定資產(chǎn)時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、調(diào)試費(fèi)等2.需設(shè)置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產(chǎn)類(lèi)發(fā)出庫(kù)存材料的成本驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產(chǎn)類(lèi)期末庫(kù)存材料的成本已購(gòu)入但尚未驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本期末在途材料的成本借固定資產(chǎn)貸（3）固定資產(chǎn)，資產(chǎn)類(lèi)取得的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值（4）應(yīng)付賬款，負(fù)債類(lèi)減少的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值借應(yīng)付賬款貸購(gòu)進(jìn)商品、勞務(wù)時(shí)，應(yīng)付未付對(duì)方的款項(xiàng)償還時(shí)借應(yīng)付票據(jù)貸因購(gòu)進(jìn)商品、勞務(wù)而簽發(fā)商業(yè)匯票時(shí)。票據(jù)到期還款時(shí)（5）應(yīng)付票據(jù)，負(fù)債類(lèi)（6）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅，負(fù)債類(lèi)對(duì)商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)按銷(xiāo)售額的17%征稅，先由銷(xiāo)售方向購(gòu)貨方收取，由銷(xiāo)售方月末向稅務(wù)局繳納，繳納時(shí)，可以扣除購(gòu)進(jìn)材料時(shí)已支付的增值稅。購(gòu)進(jìn)材料1萬(wàn)元（向?qū)Ψ街Ц抖惤?700元——稱(chēng)為進(jìn)項(xiàng)稅）生產(chǎn)時(shí)耗用材料1萬(wàn)元，發(fā)生其他生產(chǎn)費(fèi)用1萬(wàn)元以3萬(wàn)元的價(jià)格將生產(chǎn)的商品銷(xiāo)售出去，收取5100元的稅金——稱(chēng)為銷(xiāo)項(xiàng)稅。增值額20000元，月末按實(shí)際增值額向稅務(wù)局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷(xiāo)項(xiàng)稅--進(jìn)項(xiàng)稅）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）（銷(xiāo)項(xiàng)稅額）（已交稅金）借應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅貸月末，繳納稅金購(gòu)進(jìn)時(shí)，支付進(jìn)項(xiàng)稅額銷(xiāo)售時(shí)，收取銷(xiāo)項(xiàng)稅額該賬戶需要設(shè)三級(jí)明細(xì)賬戶：借預(yù)付賬款貸（7）預(yù)付賬款，資產(chǎn)類(lèi)購(gòu)進(jìn)商品后，注銷(xiāo)原預(yù)付定金按合同預(yù)付采購(gòu)定金時(shí)（1）1日，向紅星工廠購(gòu)進(jìn)甲材料一批，價(jià)款10萬(wàn)元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額1.7萬(wàn)元，款項(xiàng)尚未支付，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料——甲材料100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）17000

貸：應(yīng)付賬款——紅星工廠1170003.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務(wù)）（2）2日，向天龍工廠購(gòu)進(jìn)乙材料一批，價(jià)款3萬(wàn)元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5100元，運(yùn)雜費(fèi)300元，款已通過(guò)銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預(yù)付購(gòu)料款9萬(wàn)元。借：預(yù)付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購(gòu)料款35100元。借：應(yīng)付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購(gòu)進(jìn)乙材料一批，價(jià)款7萬(wàn)元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額11900元，對(duì)方代墊運(yùn)雜費(fèi)100元，貨款前已預(yù)先支付，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。（6）16日，本月2日向天龍工廠購(gòu)進(jìn)的乙材料已到，驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）11900

貸：預(yù)付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購(gòu)進(jìn)甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價(jià)1000元每噸；乙材料10噸，單價(jià)1500元。價(jià)款合計(jì)35000元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5950元，對(duì)方代墊運(yùn)雜費(fèi)1500元，按材料重量分?jǐn)?。開(kāi)出為期三個(gè)月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5950

貸：應(yīng)付票據(jù)——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預(yù)付的購(gòu)料款中多付的款項(xiàng)。（9）22日，購(gòu)入新設(shè)備一臺(tái)，支付設(shè)備價(jià)款3萬(wàn)元，增值稅5100元，運(yùn)費(fèi)1000元，款項(xiàng)以銀行存款支付。借：固定資產(chǎn)31000

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預(yù)付賬款—東華工廠8000借預(yù)付賬款貸90000（3）82000（5）4.說(shuō)明：材料采購(gòu)過(guò)程中采購(gòu)人員差旅費(fèi)的核算其他應(yīng)收款－××人職工借款時(shí)職工報(bào)銷(xiāo)或還款時(shí)余：尚未收回或

報(bào)銷(xiāo)的款項(xiàng)資產(chǎn)類(lèi)賬戶核算要點(diǎn)：一次借款，一次報(bào)銷(xiāo)，一次結(jié)清例1：3月1日，采購(gòu)員李明因公出差，預(yù)借差旅費(fèi)500元，財(cái)務(wù)科當(dāng)即以現(xiàn)金付給。借：其他應(yīng)收款－李明500

貸：庫(kù)存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購(gòu)員李明出差歸來(lái)，報(bào)銷(xiāo)差旅費(fèi)450元，余款50元退回。借：管理費(fèi)用

450庫(kù)存現(xiàn)金

50貸：其他應(yīng)收款－李明

500假設(shè)3月5日，采購(gòu)員李明出差歸來(lái)，報(bào)銷(xiāo)差旅費(fèi)550元，財(cái)務(wù)科補(bǔ)付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費(fèi)用

550貸：其他應(yīng)收款－李明

500庫(kù)存現(xiàn)金

50二、生產(chǎn)過(guò)程核算（一）生產(chǎn)過(guò)程核算的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的耗費(fèi)直接費(fèi)用間接費(fèi)用期間費(fèi)用直接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用，如生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料（直接材料）、生產(chǎn)工人的工資和福利費(fèi)（直接人工）間接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用（主要是車(chē)間發(fā)生的費(fèi)用），如車(chē)間領(lǐng)用原料、車(chē)間管理人員的工資和福利費(fèi)、車(chē)間固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)、車(chē)間照明的電費(fèi)等其他部門(mén)發(fā)生的與生產(chǎn)無(wú)關(guān)的費(fèi)用，包括：管理費(fèi)用（企業(yè)管理部門(mén)發(fā)生的費(fèi)用，如管理部門(mén)人員的工資、企業(yè)的辦公費(fèi)等）財(cái)務(wù)費(fèi)用（為籌集資金發(fā)生的費(fèi)用，如利息）銷(xiāo)售費(fèi)用（為銷(xiāo)售發(fā)生的費(fèi)用（如廣告費(fèi)）記入產(chǎn)品生產(chǎn)成本記入當(dāng)期損益按與產(chǎn)品生產(chǎn)之間的關(guān)系分（二）需設(shè)置的賬戶借生產(chǎn)成本貸1、生產(chǎn)成本，成本類(lèi)，核算處于生產(chǎn)階段的產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用（即：在產(chǎn)品的價(jià)值）生產(chǎn)領(lǐng)用的原材料生產(chǎn)工人的工資、福利費(fèi)月末分配轉(zhuǎn)入的制造費(fèi)用產(chǎn)品完工，驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，入庫(kù)產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用月末在產(chǎn)品生產(chǎn)成本借制造費(fèi)用貸

2、制造費(fèi)用，成本類(lèi)，核算為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種間接費(fèi)用。月末按一定的標(biāo)準(zhǔn)，全額分配轉(zhuǎn)入生產(chǎn)成本車(chē)間管理人員工資、福利費(fèi)車(chē)間設(shè)備、廠房的折舊費(fèi)車(chē)間辦公費(fèi)、水電費(fèi)、機(jī)物料消耗借管理費(fèi)用貸（3）管理費(fèi)用，損益類(lèi)（核算內(nèi)容見(jiàn)書(shū)上P241）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)管理費(fèi)用時(shí)借財(cái)務(wù)費(fèi)用貸（4）財(cái)務(wù)費(fèi)用，損益類(lèi)期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用時(shí)借銷(xiāo)售費(fèi)用貸（5）銷(xiāo)售費(fèi)用，損益類(lèi)（核算內(nèi)容見(jiàn)書(shū)上P242）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)銷(xiāo)售費(fèi)用時(shí)借庫(kù)存商品貸（6）庫(kù)存商品，資產(chǎn)類(lèi)，核算企業(yè)庫(kù)存的各種商品的增減變動(dòng)情況驗(yàn)收入庫(kù)產(chǎn)品的成本發(fā)出庫(kù)存產(chǎn)品的成本庫(kù)存產(chǎn)品的成本借應(yīng)付職工薪酬－工資貸（7）應(yīng)付職工薪酬，負(fù)債類(lèi)應(yīng)付未付的職工工資、獎(jiǎng)金實(shí)際支付的工資、獎(jiǎng)金借應(yīng)付職工薪酬－職工福利貸應(yīng)付未付的職工福利費(fèi)（可以每月按工資總額的14%計(jì)提）實(shí)際使用的福利費(fèi)尚未支付的工資尚未使用的福利費(fèi)（8）累計(jì)折舊，資產(chǎn)類(lèi)，反映固定資產(chǎn)的磨損、折耗程度，是固定資產(chǎn)的抵減賬戶。累計(jì)折舊的增加是固定資產(chǎn)凈值的減少。借累計(jì)折舊貸固定資產(chǎn)減少時(shí)，注銷(xiāo)已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當(dāng)月的磨損數(shù)）累計(jì)提取的折舊數(shù)借固定資產(chǎn)貸增加固定資產(chǎn)的原值減少固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的凈值（折余價(jià)值）（1）3日，生產(chǎn)車(chē)間為生產(chǎn)A產(chǎn)品200件領(lǐng)用甲材料86000元，為生產(chǎn)B產(chǎn)品200件領(lǐng)用乙材料32000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品86000——B產(chǎn)品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預(yù)借的差旅費(fèi)800元。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：其他應(yīng)收款——張三800

貸：庫(kù)存現(xiàn)金800（3）5日，購(gòu)買(mǎi)廠部用辦公用品計(jì)900元，以銀行存款支付。借：管理費(fèi)用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用1000元。借：銷(xiāo)售費(fèi)用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來(lái)報(bào)銷(xiāo)差旅費(fèi)650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產(chǎn)車(chē)間領(lǐng)用潤(rùn)滑油3200元。借：庫(kù)存現(xiàn)金150管理費(fèi)用650貸：其他應(yīng)收款——張三800借：制造費(fèi)用3200

貸：原材料——潤(rùn)滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫(kù)存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應(yīng)付職工薪酬－工資60000

貸：庫(kù)存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費(fèi)1200元，其中，企業(yè)行政管理部門(mén)800元，基本生產(chǎn)車(chē)間400元。借：管理費(fèi)用800

制造費(fèi)用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費(fèi)2000元，其中，企業(yè)行政管理部門(mén)1020元，基本生產(chǎn)車(chē)間照明用980元。借：管理費(fèi)用1020

制造費(fèi)用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負(fù)擔(dān)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)1000元，其中，企業(yè)行政管理部門(mén)負(fù)擔(dān)700元，基本生產(chǎn)車(chē)間負(fù)擔(dān)300元。借：管理費(fèi)用700

制造費(fèi)用300

貸：銀行存款1000借：財(cái)務(wù)費(fèi)用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產(chǎn)工人工資50000元（工時(shí)記錄為：A產(chǎn)品耗用工時(shí)3000小時(shí)，B產(chǎn)品耗用工時(shí)2000小時(shí)），車(chē)間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門(mén)人員工資10000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品30000——B產(chǎn)品20000

管理費(fèi)用10000

制造費(fèi)用8000

貸：應(yīng)付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計(jì)提本月福利費(fèi)9520元，其中，按制造A產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提4200元，按制造B產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提2800元，按車(chē)間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門(mén)人員工資提1400元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品4200——B產(chǎn)品2800

管理費(fèi)用1400

制造費(fèi)用1120

貸：應(yīng)付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計(jì)提本月固定資產(chǎn)折舊費(fèi)9000元，其中，生產(chǎn)車(chē)間6000元，企業(yè)行政管理部門(mén)3000元。借：管理費(fèi)用3000

制造費(fèi)用6000

貸：累計(jì)折舊9000（16）31日，分配本月制造費(fèi)用20000元，其中A產(chǎn)品12000元，B產(chǎn)品8000元。借制造費(fèi)用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費(fèi)用按生產(chǎn)工時(shí)比例在A、B產(chǎn)品之間進(jìn)行分配借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品12000——B產(chǎn)品8000

貸：制造費(fèi)用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時(shí)A產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×3000＝12000元B產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×2000＝8000元（17）31日，假設(shè)A、B產(chǎn)品各200件全部完工入庫(kù)，分別計(jì)算A、B產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并作完工入庫(kù)的分錄。借生產(chǎn)成本－A產(chǎn)品貸借生產(chǎn)成本－B產(chǎn)品貸8600030000420012000借：庫(kù)存商品——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品62800

貸：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品6280032000200002800800013220062800借生產(chǎn)成本貸庫(kù)存商品原材料應(yīng)付職工薪酬-工資應(yīng)付職工薪酬-福利費(fèi)累計(jì)折舊銀行存款制造費(fèi)用①①①領(lǐng)料②②②分配工資③③③計(jì)提福利費(fèi)④④計(jì)提折舊⑤⑤付車(chē)間保險(xiǎn)費(fèi)⑥⑥結(jié)轉(zhuǎn)制造費(fèi)用⑦⑦商品完工入庫(kù)三、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的核算（1）從業(yè)務(wù)內(nèi)容上看主營(yíng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)1.核算的主要內(nèi)容主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅額營(yíng)業(yè)稅金及附加銷(xiāo)售費(fèi)用（3）從資金角度看銷(xiāo)售時(shí)收款預(yù)收款，按合同所定時(shí)間銷(xiāo)售銷(xiāo)售時(shí)未收款（2）從業(yè)務(wù)結(jié)算類(lèi)型上看銷(xiāo)售價(jià)格增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅額銀行存款應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)預(yù)收賬款2.需設(shè)置的賬戶借主營(yíng)業(yè)務(wù)收入貸（1）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，損益類(lèi)主營(yíng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，取得的銷(xiāo)售收入（按銷(xiāo)售價(jià)格計(jì)算）借主營(yíng)業(yè)務(wù)成本貸（2）主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，損益類(lèi)月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶銷(xiāo)售時(shí)，售出商品的實(shí)際生產(chǎn)成本月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶假設(shè)本月投產(chǎn)的產(chǎn)品400件全部完工入庫(kù)，每件生產(chǎn)成本為250元，本期銷(xiāo)售300件。則：生產(chǎn)成本＝400×250＝100000主營(yíng)業(yè)務(wù)成本＝300×250＝75000（4）應(yīng)交稅費(fèi)，負(fù)債類(lèi)，下設(shè)“增值稅、營(yíng)業(yè)稅、消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅”等二級(jí)明細(xì)。借營(yíng)業(yè)稅金及附加貸（3）營(yíng)業(yè)稅金及附加，損益類(lèi)，核算企業(yè)發(fā)生的應(yīng)由營(yíng)業(yè)活動(dòng)負(fù)擔(dān)的與營(yíng)業(yè)收入有關(guān)的稅金及附加費(fèi)，包括消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加等。月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶銷(xiāo)售時(shí)，售出商品的實(shí)際應(yīng)納稅金及附加（5）銷(xiāo)售費(fèi)用，損益類(lèi)。（6）預(yù)收賬款，負(fù)債類(lèi)借應(yīng)收賬款貸（7）應(yīng)收賬款，資產(chǎn)類(lèi)銷(xiāo)售商品或提供勞務(wù)時(shí)，應(yīng)收未收對(duì)方的款項(xiàng)收取款項(xiàng)時(shí)（8）應(yīng)收票據(jù)，資產(chǎn)類(lèi)借應(yīng)收票據(jù)貸銷(xiāo)售商品或提供勞務(wù)時(shí)，收到的商業(yè)匯票票據(jù)到期，收取款項(xiàng)時(shí)借預(yù)收賬款貸向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品時(shí)預(yù)先收取對(duì)方款項(xiàng)時(shí)（9）本年利潤(rùn)，所有者權(quán)益類(lèi)借本年利潤(rùn)貸月末轉(zhuǎn)入的有關(guān)費(fèi)用、月末轉(zhuǎn)入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤(rùn)（1）3日，銷(xiāo)售給花園公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款200000元，增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅34000元，價(jià)稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

200000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額）34000（2）4日，銷(xiāo)售給天河公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款150000元，增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅25500元，價(jià)稅均未收到。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：應(yīng)收賬款——天河公司175500

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

150000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額）25500（3）5日，銷(xiāo)售給長(zhǎng)城公司B產(chǎn)品一批，價(jià)款100000元，增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅17000元，收到一張為期3個(gè)月的商業(yè)匯票。借：應(yīng)收票據(jù)——長(zhǎng)城公司117000

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——B產(chǎn)品

100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額）17000（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用6000元。借：銷(xiāo)售費(fèi)用6000

貸：銀行存款6000（6）13日，按合同向京東公司預(yù)收銷(xiāo)售定金10000元，收存銀行。借：銀行存款10000

貸：預(yù)收賬款——京東公司10000補(bǔ)充說(shuō)明：預(yù)收賬款