實訓個人總結(jié)

實訓個人總結(jié)實訓個人總結(jié)1

這一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)分的案例，也使我對它們了解了很多。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動，且都需要通過組合運用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠到達目的的。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發(fā)點。

隨著網(wǎng)絡(luò)信息時代的到來，網(wǎng)上交易也越來越普遍，以往只有在網(wǎng)上買過東西并沒有自己建立過，通過這次實訓學會了網(wǎng)絡(luò)營銷后臺運營方面的學問。

在建站的過程當中，有些地方?jīng)]有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現(xiàn)；假如沒有這次實訓，我也不會刻意的'去學，去摸索，更不會有如今的成果與作品?；蛟S我的站長天下不是的，但至少我專心去做了，努力了，也不會懊悔。

實訓個人總結(jié)2

1、推銷計劃

〔1〕小組的支配

本人是xx市營2第四小組的同學，本人的小組的推銷計劃主要有兩套：其一：把老師提供的商品，平均安排，每個人負責自己手上的貨物，依據(jù)實際狀況，再調(diào)整。其二：去其他學校擺攤，賣商品。

〔2〕個人推銷計劃

我個人的計劃是：在拿到商品后，第一步是：向自己認識的同學、師弟師妹推銷；第二步是：上門推銷：雖然市營1的同學已經(jīng)把宿舍都走遍了，但是還是有漏網(wǎng)之魚等的；第三步是：和小組的伙伴一起去其他學校擺攤。

〔3〕個人的推銷理念

在我的潛意識里有一種想法：假如，向我的朋友們推銷，銷量不會是很大，利潤也不會是許多；而且，向熟人推銷，靠的是人情，不怎么考驗推銷技巧。所以，我不怎么情愿去向她們推銷，只準備在Q上向她們說說，但是，假如，本人組的銷量實在與其他組相差太大，我還是會主動主動的去向她們推銷的。

2、推銷過程

〔1〕具體的推銷過程

推銷的第一天，或許是剛開始，我不習慣這樣的去向別人推銷，所以感覺不是那么的好。

拿到商品的這天中午，一下課，我就去了很熟識的一個師妹宿舍，心里想利用這次的機會，做到第一筆生意，樹立推銷信念。但是，事實是讓人失望的，在我說完了，本人要推銷的商品，介紹完它們的用途之后，師妹們的反應(yīng)是：師姐，本人不需要，本人最近還缺錢用呢。當時，真的很失望，我的第一次推銷就這樣結(jié)束了。但是，我心里很清晰的，這只是開始，開始而已。

下午，我開始運用網(wǎng)絡(luò)去查找顧客，先是客套一番，漸漸進入正題，事實證明，這種方法是有效的，一個下午之后，我勝利的賣出了兩張奶茶券。

第二天，在演講的時候，大家都說到了：賣的是人情。猛地我想起了一句話：人情是越賣越薄的，或許，我該轉(zhuǎn)變一下我的推銷方法了。我決定了：去其他沒有熟人的宿舍上門推銷。當天，下午下課后，我就跑了本人女生宿舍5樓的十幾個宿舍，跟我料想的一樣：基本沒有人要買我的東西。于是，我的上門推銷在這天下午也結(jié)束了。

第三天了，本人領(lǐng)到了新品種的商品：紙巾，這應(yīng)當是本人賣的最好的商品了。紙巾，真的比其他的東西好賣多了，我主要是通過，在網(wǎng)上推銷的方法，賣出了分到給我的的紙巾。

〔2〕本人選擇的推銷方法

依據(jù)本人的商品，本人原來是準備去外面擺攤的，但是，權(quán)衡實際的時間、形式和所擁有的貨物，本人轉(zhuǎn)變了方法。因為，本人了解到最近城管管的特殊嚴，而且其他學校距離本人較遠，所以，本人決定了主要是在校內(nèi)營銷的方法。

3、推銷感受

本人在實訓室聽完周銳經(jīng)理的推銷技巧，其中一句印象深刻的是：想干的人永久在找方法，不想干的人永久在找理由；世界上沒有走不通的人，只有想不通的人。真的是這樣的，在沒開始實訓的時候本人就在商量說：市營1的同學已經(jīng)推銷過了，本人班實訓肯定是很難的。但是，讓我驚訝的是：海亮那組竟然可以想到以義賣的形式，竟然可以這樣的來實現(xiàn)實訓的.目標。原來，真的是可以這樣的，本人想做的事，本人肯定會找到方法的。

本人這組是分開行事的，本人主要在宿舍推銷。我發(fā)覺在宿舍推銷，并不是那么的簡單，師妹們都對本人這些所謂的“推銷員〞，很反感，真的很反感。她們一看到本人就關(guān)門，要不就說本人已經(jīng)買了，不需要；真的覺得，原來推銷不是一件簡單的事。

推銷中，我發(fā)覺：原來，推銷是要先向熟人，再轉(zhuǎn)向不熟識的人。本人真的要先從身邊的人下手，本人應(yīng)當把身邊的人當作自己的顧客，就像自己買東西一樣。漸漸的也該把自己的顧客，當作自己的朋友。推銷真的是一門藝術(shù)。

推銷員，敏銳的觀看力和很好的溝通能力是不行少的。但是，要做好一個好的推銷員，不僅需要信念和耐煩，更需要有很強的心里承受能力，在被許多人拒絕后，還是要敢于去向另外一個人推銷。

此次的推銷實訓，給我的感受還有許多，這里就不在一一列出。

實訓個人總結(jié)3

為期9周的財務(wù)會計分崗實訓轉(zhuǎn)瞬就進入尾聲了。對于會計專業(yè)的我們來說，這是一個充滿挑戰(zhàn)卻又給予激情的過程。

在財務(wù)會計分崗實訓課上，老師耐煩講解每章每節(jié)需要留意的詳情，同時我們在課上較系統(tǒng)地練習企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法，加強學生實際操作的動手能力，使學生把握填制和審核原始憑證與記賬憑證，以及登記賬簿的會計工作技能和方法，而且能夠切身的體會出納、存貨、固定資產(chǎn)等會計工作崗位的具體工作，從而對所學理論有一個較系統(tǒng)、完好的認識，最終到達會計理論與會計實踐相結(jié)合的目的。我們是每做一章節(jié)的會計分錄就登記記賬憑證繼而各種的賬簿，看著這些賬簿我立刻傻了眼，雖然已不是第一次上會計實訓課，但是自己卻對它感到生疏，無從下手。幸好老師給我們講了如何填寫，然后我們依據(jù)憑證一筆一筆登記不同的賬簿，什么總賬、明細分類賬、三欄式，多欄式等等一系列的賬，忙得不亦樂乎…其實苦的是在寫金額的時候，寫錯一個，要改正它還得要用紅筆劃了再用藍色或黑色的水筆改正。由于自己的不細心，登記下來發(fā)覺基本上每張賬都讓我修改正。看著壯觀啊！真是“佩服〞自己。這不僅是考驗我們的耐煩，更是需要我們的細心。另外，我覺得做這些賬的時候，首先要分清哪些業(yè)務(wù)該登哪些賬簿，略微不當心，一張帳頁就報廢?？偟膩碚f這次實訓讓我重新認識了許多東西，雖說很忙，但是真的很感謝學校還能給我們這樣的實訓機會，尤其是會計專業(yè)，畢竟會計吃的是閱歷飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。

俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材〞。這次的會計實訓，讓我深深體會到了積累學問的重要性。它使我們在實踐中學會如何運用學問、在實踐中穩(wěn)固學問；而且，這又是一次對專業(yè)學問的'一種檢驗，它可以讓我們的課本上的學問與實際運用相結(jié)合。若只是將書本上的學問生搬硬套，紙上談兵，將這些理論性極強的東西搬到實際中應(yīng)用，那我想我確定會是無從下手，一竅不通的，自認為已經(jīng)把握了肯定的基礎(chǔ)會計理論學問在實踐中只能成為空談。因為會計工作是個冗雜，需要耐性的工作，需要我們一點一滴的積累。

實訓個人總結(jié)4

一天的實習不知不覺的就這樣過去了，在這里不敢說自已學到了許多東西，但我真的在其中明白了許多。學校給我們提供的這次實習，是一個很好的學習機會，伴隨著商品經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進展，如今人們購置消費只要拿起鼠標輕輕一點就能完成網(wǎng)上購物，選擇自已喜愛的商品，而且價格會比市面上廉價許多。每年也都會有特定的購物狂歡節(jié)例如：每年的還有如今推出的618等等……

在實習過程中，有許多優(yōu)秀的人，基本老師剛剛講完他們就已經(jīng)領(lǐng)悟了老師的操作要領(lǐng)許多就做出了老師布置的任務(wù)。同學之間的激烈和刺激深深的.震撼了自已，借此機會也可以向那些學習好的同學討教學習方法。每一個同學在實習的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結(jié)果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，特殊是臨交作業(yè)的時間所剩無幾的時候那種焦慮感和壓迫感簡直是不想再去體會一遍了。也正是因為這樣，使我對自已的能力有了更清晰的認識。通過這次實習，我認識到了要學好電子商務(wù)，要注重理論和實踐相結(jié)合，理論當然重要，但實習操作才能使我們更快的把握這些學問。

兩個星期的實習讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠程通信技術(shù)，實現(xiàn)整個商務(wù)〔買賣〕過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙質(zhì)單據(jù)〔包括現(xiàn)金〕進行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進行交易。

還有就是了解到了電子商務(wù)交易的模式，例如B2B模式、B2C模式等。而且還知道了一些網(wǎng)站，如淘寶網(wǎng)等知名的網(wǎng)站。對他們的交易模式，盈利模式都有了基本的認識。還有對一些數(shù)據(jù)的分析還有處理也都把握了基本操作要領(lǐng)，函數(shù)的運算也基本了解。

這次實習不管是從自身的體會上，還是對這學期的思想轉(zhuǎn)變上都有了一個很大的突破。學校給的這次實習，讓我學到了許多，更多的是讓我體會到了那種已經(jīng)很久沒有在我骨子里出現(xiàn)的危機感，正是因為這份危機感，讓我感悟出以后學習生活應(yīng)當走的方向，讓我深深的體會到每一份勝利的后面都隱藏著一份艱辛的勞動與付出。

牢記自已上大專的初心還有不要受他人的影響堅持做自已按時完成老師交代布置的任務(wù)，上課仔細聽講不要被他人的消極因素而影響。做好自已，守護好自已的本心。

實訓個人總結(jié)5

五周的實訓已經(jīng)不知不覺中結(jié)束了，在這期間××老師對我們悉心指導，讓我們學到了許多東西。學校為我們支配了五周的實訓，目的是為了給我們走出學校進入社會的一個過渡的階段，讓我們將學校里所學的理論學問與實際操作相結(jié)合，完善自己的教學模式，為進入社會奠定更加牢固的基礎(chǔ)。

在短短五周的實訓里，讓我們感到這次收獲頗豐，通過自己的講課、同學的議課讓我認識到自己在授課過程中的缺乏，指導老師××老師也對我的教學過程中存在的缺點提出了自己的意見，給予了正確的指導，讓我明白了上好一節(jié)課做好充分的預(yù)備對我們實習生是十分重要的`，全部這些，對我以后的工作都提供了實踐基礎(chǔ)。我從客觀上對自己所學的有關(guān)方面的學問有了更深刻的認識，使自己更加充分地了解了理論與實踐相結(jié)合的重要性。

我在五周的實訓中，學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，受益匪淺，這將是我在大學時代一次重要的經(jīng)受。作為學習本專業(yè)三年多的我們，可以說對相關(guān)專業(yè)已經(jīng)是耳熟能詳了。全部的相關(guān)的專業(yè)基礎(chǔ)學問、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本把握。但這些好像只是紙上談兵。如果將這些理論性極強的東西搬上事實上應(yīng)用，那我們也會是事倍功半，無從下手。以前，我總以為自己的專業(yè)基礎(chǔ)學問較扎實，正如全部工作一樣，把握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名勝利的小學教師，應(yīng)當沒問題了。如今才發(fā)覺，教師行業(yè)其實更講究的是它的實際教學性和實踐性。離開教學和實踐，其它一切都為零！我在實訓中領(lǐng)悟到的許多書本上所不能學到的教學的特點和教學方法的積累，以及題外的許多道理。

為期五周的實訓已經(jīng)結(jié)束了。其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探究。這一個多月的里有我的許多第一次：第一次寫教案并修改教案、第一次站在三尺講臺上、第一次面對學生說了許多話、第一次被尊稱為老師……。我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)受。將是我今后走上工作崗位后的一筆財寶。在此特別感謝學校為即將走上社會踏上工作崗位的我們支配的這次難得的校內(nèi)實訓機會，為我們提供了就業(yè)前一次珍貴的熱身，我們誠心的感謝學校領(lǐng)導，及悉心指導我們的老師們！我會繼續(xù)努力，信任扎實的專業(yè)理論學問，以及在本次實習中學到的實踐閱歷，為我今后在社會中立足定會有很大的幫助！

總之，教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當一名好的教師更不簡單。在此次實訓中，我也看到了自己的缺乏之處。社會的不斷進步，使學校對教師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，這就要求我們不斷完善自己，預(yù)備全身心投入將來的教育事業(yè)。

實訓個人總結(jié)6

我這次是在重慶野生動物園的餐廳實習，我以前沒有在餐廳打工的經(jīng)受，因為我原以為在餐廳就是點菜、端盤子、洗碗這些雜事兒，再簡潔不過了，可是這次在短短的15天的實訓時間里，我卻學到了許多在學校學不到的東西，也認識到了許多自己的缺乏，實訓讓我受益匪淺。原來做任何事都有技術(shù)，它們都是一門藝術(shù)。

在校實習是今后踏入社會實習的一個微小的縮影。在校實習沒有在社會上找工作的那種巨大壓力感，而對于一個真正即將步入社會，即將步入企業(yè)的大學生來說，壓力自然就不言而喻了。重慶野生動物園里有諸多崗位供我們選擇，哪里的負責人也說，以后的節(jié)假日假如我們有時間，也特別歡迎我們?nèi)ュ憻?。在那里實習可以使每一個學生有更多機會嘗試不同的工作，扮演不同的角色，了解以便以后在社會中組不完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)覺自己在本專業(yè)的潛力和興趣，以奠定一個較好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富一下閱歷。我們想要更清晰地認清自己，人情自己的方向，實習是特別有必要的一段課程。

記得第一天動物園是支配的我們觀園，還觀看了趣味運動會，讓除了導游以外的人員能簡潔了解動物園每個不同參觀動物的點，之后就把我們安排到各個崗位，我則被安排到小廳做為客人端茶倒水，為客人點菜的工作，還有因為考慮到即將到來的國慶節(jié)，經(jīng)理們也把送外賣的人也早早的做了簡潔的安排，之后在依據(jù)狀況進行人員調(diào)動。我們在餐廳內(nèi)部的人最基本就要熟識菜肴及上面價格，熟識怎樣點菜，及遇到了一些問題應(yīng)當怎樣解決。就這樣，我的實訓開始了。在此次實訓過程中我有了如下收獲：1、服務(wù)意識的提高。

對于餐飲服務(wù)行業(yè)來講，服務(wù)質(zhì)量無意識企業(yè)的核心競爭力之一，高水平的服務(wù)質(zhì)量能夠為顧客留下深刻的印象，為其下次光臨打下基礎(chǔ)，而且能夠是顧客倍感尊榮，為企業(yè)樹立良好的品牌和形象。但是在此試訓期間，有一件事我卻做得特別不好，毀了動物園的形象，為此我深表遺憾和愧疚。當時正值國慶節(jié)這個游客量的高峰時期，有許多游客到餐廳來用餐，其中有兩位年長的老人落座后，我上前去為他們點菜，介紹了我們這兒的特色菜，以及適合老人吃的比較清淡的菜樣，之后慌張為他們上了茶水，就又忙著去給剛來的顧客點餐，最終竟然忘了給那兩位老人拿餐巾紙，結(jié)賬時，其中一位老人就對我說：“這就是星級服務(wù)??！竟然紙都忘了拿，看你也是一名實習的學生，年輕人做事要一步一步的來嘛。唉。〞當時我特殊尷尬，只是一味的說對不起之類的話，看著他們失望離去的背影，我心里的負罪感倍增，但我也同時提示自己以后做事肯定要有條有理，不能因為人多而慌了手腳。2、服務(wù)水平的提高。

經(jīng)過半個月的實習，我認識到禮貌是一個人綜合素養(yǎng)的集中反映，飯店更是如此，要敢于開口向人問好，在向人問好的過程中要做到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對于可認定而要求，要盡量去滿足，盡管有些不是我們職責范圍內(nèi)的事，也要盡量邦奇轉(zhuǎn)達；盡管有些要求不合理的不能到達，都要用偉岸的語氣拒絕，幫他尋求其它解決方法。有些顧客會埋怨說采樣怎么那么少，我想吃的有些就沒有，或者時候要要求廚房為其單獨做一份，像碰到這樣的事，我們不能說餐單上沒有的就不提供，碰到忙的時候，就要回答客人說廚房的確是忙不過來，請客人點一個和他們想吃的菜口味差不多的菜。

在餐廳服務(wù)期間我也發(fā)覺了餐廳一些缺乏。令我印象最深刻的就是餐廳的.碗筷的衛(wèi)生做得特別不好。我每次為客人服務(wù)時，那個碗還要看看玩是否衛(wèi)生，有的碗還有許多的油垢，有的客人不是很計較，有的客人直接就給你一頓痛批，我有一次被批了之后就把一籮筐碗拿到了廚房去清洗，結(jié)果其中一位阿姨就幫我來清洗，我看到她的洗法，真的是著實不敢恭維。幾個重疊在一起的碗在水里簡潔和幾下就拿出來了，我立馬阻擋了，結(jié)果卻換來那位阿姨的氣憤，唉。原來廚房就是這樣來洗碗的呀，那個經(jīng)理平常也不怎么忙，怎么就不來檢查一下廚房的衛(wèi)生，看看員工的工作呢？怎么也沒人反應(yīng)一下呢。其實，還有其他許多的缺乏，例如：廁所的位置沒有標明；為尋求創(chuàng)意，男女廁標得不明確，特殊是對于老人來說；員工之間協(xié)作不默契；能偷懶的就盡量偷偷懶；對游客的埋怨置之不理；沒有微笑服務(wù)及熱情的工作看法等等。在我實訓期間聽到了好多對餐廳的不滿。

我們所面對的顧客是形形色色，各種各樣的，面臨的問題也是多種多樣的。面對面的溝通與溝通，服務(wù)與被服務(wù)，就需要有較高的協(xié)調(diào)能力和敏捷的處事方式。因此我想，要想成為一名好的服務(wù)員或者一個優(yōu)秀的管理者，除了勤奮、苦干之外，還要有健康的心態(tài)、較高的工作熱情和敏捷的處事方式。懂得溝通、擅長溝通，才會把飯店業(yè)推向更好更健康的將來。在實訓中我也認識到了諸多自己的缺乏。在今后的工作中，我將努力學習，提高自身素養(yǎng)，克服缺乏，做個有心人，促使自己不斷成長。

實訓個人總結(jié)7

本次實訓中，我在中汽研的智能業(yè)務(wù)本部網(wǎng)聯(lián)技術(shù)討論部擔任實訓信息安全研發(fā)工程師。我從零開始學習了WEB安全和滲透測試相關(guān)學問，由于沒有其他同學報我們部門，因此我在兩名企業(yè)老師的指導下一個人完成了全部的實訓任務(wù)。在此過程中，我遇到了各種各樣的困難，最終在老師的幫助下得以解決。這樣的方式也讓我更好地鍛煉到了與老師溝通的能力，體驗了一波了2對1指導的實訓，也讓我體會到在遇到困難時，多查、多問、多實踐，方法總會比困難多。

除此之外，我還擔任中汽研的實訓負責人，需要每天加班收集和整理大家的實訓日報，以及在最終幫大家檢查和提交實訓報告，并制作最終的實訓推送。在兩個月的.工作中，我充分鍛煉了自己的溝通能力、提高了工作效率。我信任通過本次實訓的磨練，在以后的工作中，無論是從事技術(shù)崗，還是行政崗，我都能具備對應(yīng)的工作能力，努力提升自己的綜合能力。

實訓個人總結(jié)8

在這次實訓過程中，通過學習、實踐操作，讓我們熟識把握選購與供應(yīng)管理系統(tǒng)中的各個環(huán)節(jié)。仿真系統(tǒng)等直觀性強，動手能力強的實訓手段，加強了我對專業(yè)的感性認識，有效提高了我們分析問題和解決問題的.能力，有利于我們把握現(xiàn)代化選購所需的信息和資料，提高我們以后在工作上的快速適應(yīng)能力。而且，通過這次實訓，讓我明白了一個完好的選購工作流程，必需要有團隊來分工合作，并在每一階段中進行必不行少的細心審核，這對我們以后的選購人員素養(yǎng)提出了更高的要求。

其次，通過這次實訓，我深刻認識到理論和實際操作的差異，深刻認識到要想做好一名合格的現(xiàn)代采供從業(yè)應(yīng)從如今抓緊做起，努力學習理論學問，觀看了解社會各界選購動態(tài)，把理論和實際社會相結(jié)合，進行分析他們在選購過程中的利與弊。

我信任，真正的實踐還是源于生活中的點點滴滴的辛酸的汗水和磕磕碰碰的重重困難，只要敢于挑戰(zhàn)，我信任，我的明天還是會很好！

實訓個人總結(jié)9

實踐地點：南京化工職業(yè)技術(shù)學院行踐樓試驗室實踐時間：

實踐目的：鍛煉自己的動手操作能力，了解并熟識將來的工作環(huán)境，養(yǎng)成良好的習慣，培育自己良好的工作作風，為將來能夠適應(yīng)自己的工作打下良好的基礎(chǔ)，在試驗室享受暑期生活，為盡快適應(yīng)社會做預(yù)備。

實踐內(nèi)容：我們試驗項目主要驗證和探究各種催化劑催化還原工廠廢液中二價鐵離子的性能和最正確條件。

時間過得真快，如匆忙流水，轉(zhuǎn)瞬間我們已經(jīng)迎來了大學的第一個暑假，也就意味著，再開學，我們就是學長學姐了。讓我不得不感慨時間飛逝。經(jīng)受了一年豐富多彩的大學生活，我的思想觀念漸漸發(fā)生了轉(zhuǎn)變，我明白，只學習理論學問是不夠的，古語說的好：紙上得知終覺淺，絕知此事要躬行。帶著對這句古語的向往，我決定暑假到老師這邊做試驗，不僅可以鍛煉我的'動手操作能力，還可以讓我了解并熟識將來的工作環(huán)境，為將來的事業(yè)勝利的邁出第一步。本著這個目的，我來到了吳永忠老師的試驗室，跟著老師踏踏實實學點東西。

精細化工試驗室共有六套催化劑裝置，其中固定床反應(yīng)系統(tǒng)有四套：小粒度催化劑性能評價裝置兩套，常壓原粒度催化劑性能評價裝置一套，加壓原粒度催化劑性能評價裝置一套;釜式反應(yīng)系統(tǒng)有兩套：單進氣氣液固或氣液兩相催化劑性能評價裝置一套，雙進氣氣液固三相或氣液，液固兩相催化劑性能評價裝置一套。每套裝置均包括化學反應(yīng)器，反應(yīng)器掌握系統(tǒng)，反應(yīng)物料進出及計算系統(tǒng)，反應(yīng)產(chǎn)物的分別系統(tǒng)。

安全學問講解：工作首日，領(lǐng)頭老師吳永忠就安全學問給我們做了系統(tǒng)而又細致的講解。給我的印象特別深刻，總體來說包含五大方面。

第一：新裝置不要隨便動，特殊是易燃，易爆，帶電，還有就是強酸強堿，養(yǎng)成良好的習慣，不要亂碰。

第二：就是了解化學品的毒害。

第三：試驗過程記錄要做到準時精確，最重要的一點就是不能隱瞞。

第四：留意衛(wèi)生與干凈，身邊的衛(wèi)生自己搞好。

最終一點就是做事要專注，集中留意力。

試驗人員基本要求

〔1〕遵守安全操作規(guī)程并使用適當?shù)姆雷o品

〔2〕工作結(jié)束后，飯前，飲水前要充分洗凈身體的暴露部分

〔3〕皮膚受傷時，要完好的包扎

〔4〕時刻留意，防止自我污染，尤其在清洗或者更換工作服時更要留意

〔5〕在衣服口袋里不裝被污染的東西，如抹布，工具等

〔6〕不直接接觸能引起過敏的化學品

試驗方案進行與改良：

我們的項目是驗證和探究各種催化劑催化還原工業(yè)廢水中二價鐵離子的性能和最正確條件。我們選擇的催化劑有高錳酸鉀，亞硝酸鈉，偏釩酸銨，十二烷基苯磺酸鈉等。對于影催化還原的條件因素有：溫度，時間，轉(zhuǎn)速，溶液的酸度，離子的濃度等。在試驗中，我們運用掌握變量法分組進行試驗，我們反反復(fù)復(fù)轉(zhuǎn)變其中一個條件進行試驗，通過觀看反應(yīng)液顏色的改變，我們可以大體猜想此催化劑的效果，然后用儀器進行精確測量。我們耐煩地重復(fù)著試驗，前后共做了40多份樣品，這為我們后來的滴定計算分析做了大量的預(yù)備。

大量的試驗過后，我們驚異地發(fā)覺，無論我們怎么操作，都始終得不到我們想要的結(jié)果結(jié)果，于是乎老師和我們不得不停下來重新進行思索，找出問題的所在。經(jīng)過長時間的分析思索，老師帶著我們做了一個大膽的猜測：催化效果可能與溶液的二價鐵離子濃度有關(guān)？我們便重新調(diào)配原液，向廢液中投入大量的鐵屑。此后，我們用新調(diào)制的原液又做了大量試驗，通過儀器測量，最終得到了我們想要的理想數(shù)據(jù)。

實踐總結(jié)感悟提升：

時間過得好快，轉(zhuǎn)瞬間為期2周的試驗結(jié)束了，回想起來，至今還記憶猶新。這次社會實踐活動，提高了我們對專業(yè)學問的學習的興趣，鍛煉了我們動手操作能力，理論聯(lián)系實踐，很好的有機結(jié)合起來。通過這次活動，我有了新的奮斗目標，同時使我的思想觀念發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，注重詳情，規(guī)范操作。

實訓個人總結(jié)10

一、實習目的：

通過企業(yè)認識實習和了解企業(yè)產(chǎn)品、管理、生存方式、營銷方式等，培育感性認識，為學好專業(yè)課打好基礎(chǔ)。

二、實習內(nèi)容：

①了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的基本狀況

②了解企業(yè)的各種營銷手段

③了解企業(yè)的營銷管理的特色

④了解企業(yè)如今存在的問題及今后的改善方向

三、實習地點：

南京功臣學院附屬控股工廠，南京鼎牌電器有限公司

1、公司簡介

南京鼎牌電器有限公司系南京電力高等?？茖W校附屬工廠經(jīng)改制而成立的科技型股份制公司，是一家研制開發(fā)剩余電流愛護器的專業(yè)化公司。自1978年原國家電力工業(yè)部下達漏電愛護器科研項目至今，公司致力于剩余電流愛護器的專業(yè)討論、開發(fā)和生產(chǎn)已有30余年的歷史，百萬臺剩余電流愛護器服務(wù)于全國各地農(nóng)村低壓配電系統(tǒng)。

公司作為南京工程學院面向電力行業(yè)具有產(chǎn)學研背景的科技型企業(yè)，從1978年接受原國家電力部下達的剩余電流〔漏電流〕愛護技術(shù)討論和產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用項目開始，至今已有30余年歷史。多年來堅持走專業(yè)化道路，不斷探究創(chuàng)新，充分利用依托高等院校做好電力系統(tǒng)剩余電流安全愛護方面的技術(shù)支撐、專業(yè)指導、竭誠服務(wù)，樹立品牌形成的優(yōu)勢，不斷強化企業(yè)核心競爭力建設(shè)，在剩余電流愛護技術(shù)的討論和科普工作以及產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用等方面做了很多有益的探究。技術(shù)人員參加制定相關(guān)電力行業(yè)標準和國家標準，如GB13955—20xx《剩余電流淌作愛護裝置安裝和運行》，GB/T22387—20xx《剩余電流淌作繼電

器》等。結(jié)合標準宣貫，為江蘇省電力公司等企業(yè)舉辦了多期培訓班，進行剩余電流安全愛護方面的學問和產(chǎn)品使用培訓。鼎牌電器產(chǎn)品技術(shù)先進適用，質(zhì)量穩(wěn)定運行可靠，贏得用戶廣泛贊譽，為我國農(nóng)村低壓電網(wǎng)剩余電流愛護系統(tǒng)的完善做出了奉獻。、zhaozongjie、com

2、主要產(chǎn)品

公司現(xiàn)有產(chǎn)品包括：LJM系列一般型、LJM4L系列綜合一體化剩余電流斷路器、LJM5剩余電流式電氣火災(zāi)監(jiān)控探測器、LJM2E系列電子式高分斷塑殼斷路器、LJM2系列塑殼斷路器，LJMC2〔CJ45〕系列溝通接觸器、DZ47〔LE〕、LJLE—100系列小型〔漏電〕斷路器、SDT剩余電流愛護裝置特性測試儀、SDW剩余電流愛護裝置動作試驗萬用表。鼎牌電器系列產(chǎn)品全部通過中國國家強制性3C產(chǎn)品認證及中國人民保險公司產(chǎn)品責任保險。企業(yè)已通過ISO9000質(zhì)量管理體系認證。

3、組織結(jié)構(gòu)

四、實訓經(jīng)過：

6月18號早上八點左右，經(jīng)過南京工程學院校車的接送，我們來到了南工程控股過半的鼎牌電器有限公司，開始了我們將近半天的實訓。

首先，我們收到了鼎牌電器老總的熱情接待，我們被領(lǐng)入他們公司的會議大廳。老總以PPT的形式向我們述說了該公司的一系列流程及產(chǎn)品導向問題，具體的有以下幾點：

1、公司基本狀況：鼎牌公司目前員工80人，公司規(guī)模不大，但20xx年進展較快，聘請了一大批大學生。在人力資本作用方面，目前進行薪酬改革，激勵學問員工，為了更好的發(fā)揮人才的作用。在股權(quán)結(jié)構(gòu)方面，南京工程學院事業(yè)法人股占46%，職工自然人股占54%，以后將優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，降低國有股份成分，這樣可以企業(yè)有更大自由發(fā)揮權(quán)，削減其他法人的掌握權(quán)。在企業(yè)運行方面，公司根據(jù)股份制公司

現(xiàn)代企業(yè)實行股東會，董事會，監(jiān)事會。

2、研發(fā)方面：公司目前注重學問產(chǎn)權(quán)的申報，從已經(jīng)申報外觀專利6項，有用新型專利2項，發(fā)明專利1項等等。同時根據(jù)ISO9001認證和3C的標準，嚴格把握質(zhì)量管理。

3、管理方面：企業(yè)根據(jù)8項管理原則進行全面改革。以客戶為關(guān)注焦點，領(lǐng)導作用，全員參加，過程方法，管理的系統(tǒng)方法，持續(xù)改良，基于事實的決策方法，與供應(yīng)互利的關(guān)系。

4、公司質(zhì)量方陣與質(zhì)量目標：公司質(zhì)量方針為不斷創(chuàng)新，致力于可持續(xù)進展和規(guī)范流程，高效率使顧客滿意。質(zhì)量目標為每年推出至少一項行業(yè)領(lǐng)先的新產(chǎn)品，成品一次合格率98%，客戶滿意度達85%以上，以后5年每年增長1%以上，合同履約率99%以上，顧客投訴處理率100%。

5、營銷管理方面：做好顧客溝通的支配，內(nèi)容，時機，方法，溝通實行的措施和在售前，售中，售后三階段，都要實施與客戶的溝通。

6、經(jīng)營方向：面對國家智能電網(wǎng)建設(shè)，如何實現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)升級創(chuàng)新；如何提高服務(wù)水平，如何通過流程的規(guī)范，管理的提升，最終得到用戶的認可。是當前該公司關(guān)注的焦點。在以后的進展中，將關(guān)注核心能力進展和創(chuàng)造長期競爭優(yōu)勢。在整個會議之后他帶著我們參觀了許多的工作車間。首先，我們參觀了品質(zhì)檢測部門。在這里，我們認識到了一家電器公司不僅要有生產(chǎn)大批產(chǎn)品的能力，還必需具備嚴格的產(chǎn)品檢測程序，這樣才能使客戶滿意，提高生產(chǎn)效率，我們看到，每個小部件要先經(jīng)過電流器檢查，一共要檢查3次，層層把關(guān)才能完成檢查。然后，我們參觀的是生產(chǎn)系統(tǒng)的裝配部，我們看到，每個工人都要配一副絕緣手套，一個防靜電圈環(huán)。從這里可以看出，要做出合格的電子產(chǎn)品，就要必需從小事做起，從跟根本是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

最終，我們參觀了產(chǎn)成品倉庫，貨架上的產(chǎn)品都是已經(jīng)屬于即將要運出去的貨，倉庫的管理是使用電子來實現(xiàn)的，避開多余的產(chǎn)品積壓，造成本錢壓力。參觀結(jié)束后，我們在物流配送中心和老總進行了進一步的溝通，了解到了該公司王牌產(chǎn)品為何會銷售近三十年不倒的市場原因和技術(shù)緣由，可見，如今電子類產(chǎn)品更新?lián)Q代迅猛，但是諸如鼎牌電器之類的電器產(chǎn)品卻缺乏相對的技術(shù)支持，再引申開來講，就是缺乏相關(guān)電器研發(fā)人才，企業(yè)要進展，人才與技術(shù)是不行缺少的`，尤其是在如今科技化的經(jīng)濟大背景下。經(jīng)過與老總的一番對話，我們初步了解了企業(yè)的一些相關(guān)學問，特殊是與我們專業(yè)有關(guān)的營銷這一塊，真是受益匪淺。之后，我們滿帶微笑離開了公司。6月21號早上，我們前往經(jīng)管樓，在電腦上進行模擬營銷實訓，雖然只是簡潔的按部就班流程，但是讓我們清楚地看到了簽單——確認——投入生產(chǎn)——配送等流

程的相關(guān)性，以后在我們的營銷之路上確定可以起到基礎(chǔ)作用。

很感謝我們學校這次能給我們機會進行一系列的理論與實踐的熟識機會。通過此次實訓，我們正確熟識了該公司對一些簡潔零件的加工過程及裝配工藝，了解了其市場營銷環(huán)節(jié)及工人生產(chǎn)方面的運作，同時也看到了它們進展所遇到的一些問題，并思索了一些對策。此次活動意義重大，為我們進一步深化專業(yè)學問及業(yè)務(wù)流程打下基礎(chǔ)。這次實訓，我們在短短的兩天時間內(nèi)，增添了對營銷的客觀認識與主觀技巧，讓我們更加熟識了學校的實訓流程，特殊是營銷類的相關(guān)學問，通過這次實訓，我們真正領(lǐng)悟到學?！皩W以致用〞的宗旨，真正融入到了實踐中去

五、實訓總結(jié)

1、實習單位優(yōu)勢和劣勢

企業(yè)特別重視創(chuàng)新，因為科學技術(shù)創(chuàng)新，有助于提高企業(yè)經(jīng)濟效益，同時有助于提高企業(yè)的競爭力。尤其是在如今科技日新月異的前提下，要充分利用科學技術(shù)創(chuàng)新來改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以適應(yīng)市場的需求。30年以來，公司始終聚焦產(chǎn)品，同時將產(chǎn)品質(zhì)量、質(zhì)量改良與服務(wù)所累積的品牌效應(yīng)相結(jié)合。

鼎牌電器最大的特色是企業(yè)的服務(wù)優(yōu)勢，這是其他電器公司所不重視的，而他們充分利用這一塊，通過技術(shù)培訓與咨詢，快速反應(yīng)供應(yīng)鏈，來獲取更多的訂單。

通過半天的的參觀實習，我們對鼎牌電器生產(chǎn)過程、銷售環(huán)節(jié)及面臨的轉(zhuǎn)型有了肯定的了解，該公司在對質(zhì)量管理這一塊做的相當不錯，但是從另一方面看，該公司目前還有許多地方急待改善，健全的營運模式與工作效率不高，加上體制上的問題，企業(yè)在進展上受到嚴重制約。

2、進展前景與對策

如今鼎牌電器面臨著強大的競爭對手，有老牌子德力西，正泰，環(huán)宇等品牌的競標，議價方面也沒有太多的主動權(quán)，同時面臨著替代品多功能一體化綜合智能漏電愛護器的威脅，生存的壓力越來越大。公司必需進行戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，因此該公司做了以下策略：①明確公司長遠的進展目標，完善農(nóng)村低壓智能配電系統(tǒng)，提供整體解決方案。②確定公司基于產(chǎn)品整體方案的差異化競爭戰(zhàn)略，以品牌來整合資源，通過產(chǎn)品差異化，人員差異化，服務(wù)差異化，逐步形成公司的競爭優(yōu)勢。③將來公司將定位于通信類高科技企業(yè)，要符合新興戰(zhàn)略進展要求，以“智能化〞為突破點，逐步把握“農(nóng)網(wǎng)智能化〞方面的核心技術(shù)，以軟件為核心，引導企業(yè)轉(zhuǎn)型。④通過市場積累和宣揚，逐步積累公司新的品牌形象，加強智能化方面的專利和項

目的申請，積累公司的無形資產(chǎn)，強化品牌資源。⑤圍繞農(nóng)村低壓智能配電系統(tǒng)的相關(guān)產(chǎn)品進行系列化生產(chǎn)，適應(yīng)部分社會資金，實現(xiàn)股權(quán)多元化，擴大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)自主生產(chǎn)范圍，增添企業(yè)抵擋市場風險的能力。⑥引進一些先進的生產(chǎn)現(xiàn)場管理模式，進行長遠規(guī)劃，建立精益市場模式。⑦聚集一批高層次人才，形成一支穩(wěn)定，有創(chuàng)新的技術(shù)開發(fā)團隊，能夠承接高科技產(chǎn)品的孵化，并為人才的進展提供空間。⑧培育公司主動向上的企業(yè)文化，形成有效的競爭和激勵機制，以事業(yè)凝聚人才，逐步打造公司長久的核心競爭能力。還有肯定要注重關(guān)系營銷，與客戶、供應(yīng)商、分銷商和其他營銷伙伴建立令人滿意的長期互相關(guān)系，以贏得和維持業(yè)務(wù)。

3：心得體會

這次實訓，我認識到了許多書本以外的學問，通過參觀這一環(huán)節(jié)，我仔細地觀看了工人的做工精細度，了解到了公司主力的工作看法與技術(shù)度，知道了他們的工作量以及勞苦度，為以后踏上崗位增添了信念，而且也為自己對營銷的進一步深入提供了珍貴的啟蒙作用。總之，這次實訓，我們學到了許多，不管是對公司管理還是營銷專欄學問。通過此次實訓，我也許歸納了以下幾點心得：

1：熟識自己的產(chǎn)品和競爭對手

經(jīng)過鼎牌公司的半天參觀，我看到了公司上下不管是老總，還是下屬單位或者工人，他們都深知自己的產(chǎn)品，而且在我們的詢問過程中，他們都能以專業(yè)化的用語精確解釋給我們聽。而且他們對自己的產(chǎn)品的用處，優(yōu)點與缺點，四周又和競爭對象等都有著深刻的了解，可見，他們是花了一番功夫的。再回來到書本上，我們老師也曾和我們說過營銷類的相關(guān)理念，她告知我們在營銷時，首先要熟識你銷售的對象特性，再進行市場調(diào)研，看對該對象的觀看度如何，之后就是對產(chǎn)品進行市場營銷，最好是全國乃至全球營銷，以擴大產(chǎn)品知名度以及銷售利潤額。

2：深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我們平常總被“囚禁〞在學校這所謂的半個社會中，基本平常也看不到什么工廠或者公司的機械化生產(chǎn)流程，通過這次實訓，深有體會，感覺我們的學問面還是很淺的，以為自己平常的兼職就已經(jīng)步入社會了，其實那是遠遠不夠的，那不過是剛踏入社會的第一步，以后的路還是很長的來到鼎牌電器公司，看到從已經(jīng)需要較多人工生產(chǎn)，到如今只剩下一部分人在手工生產(chǎn)，其他的的生產(chǎn)都外包出去，機械化地生產(chǎn)了，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)本錢，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。

3：質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中

其實，產(chǎn)品的銷售不光要戰(zhàn)略問題，產(chǎn)品質(zhì)量才是重中之重。通過我平常的閱讀與見解，我歸納了以下幾點公司的質(zhì)量方針：斷創(chuàng)新，致力于可持續(xù)進展和規(guī)范流程，高效率使顧客滿意。質(zhì)量目標為每年推出至少一項行業(yè)領(lǐng)先的新產(chǎn)品，成品一次合格率98%，客戶滿意度達85%以上，以后5年每年增長1%以上，合同履約率99%以上，顧客投訴處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最終，派專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)覺他們會派一兩個員工特地負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

4：依據(jù)實際狀況制定科學的營銷策略

我們雖然學了許多理論的學問，但是相對于實踐性的社會，我們那些理論還不能融入到實踐中去，還是有待進一步深入了解的。而且書本上的學問基本都是老版的，面對如今物欲橫流的社會，理論學問當然重要，但也要加以改造，使之適應(yīng)社會的進展規(guī)律，從而更好的發(fā)揮我們在營銷這一塊的認知程度與實踐能力。通過這一系列的過程，我們才能更好地制定出符合社會實際狀況的營銷戰(zhàn)略，從而獲取更多的利益。

六、實習總結(jié)

這次去鼎牌電器公司的實訓雖然只是簡潔的參觀，但是我們認識到了很多，可以說已經(jīng)到達了學校讓我們此次實訓的目的：將我們的學問與實際相結(jié)合，做到真正的理論與實際相結(jié)合，不做一個只是豐富但是實踐能力很弱的書呆子。通過此次實訓，我也看到了在學習過程中的欠缺之處，信任在以后的學習過程中，可以加以改造，讓自己成為一個理論與實際相結(jié)合的社會型人才。從老總的建議中明白了，扎實的專業(yè)學問是你提高工作水平的堅實基礎(chǔ)、在學校學習專業(yè)學問時，可能感覺枯燥無味，但當你工作以后，你才會發(fā)覺專業(yè)學問是多么的重要，對我今后專業(yè)學問的學習起到了很大的作用。尤其是在以后走上崗位，要主動主動、擅長思索、擅長發(fā)覺問題、擅長總結(jié)，要有創(chuàng)新意識，不要隨大流，以管理促效益?？傊@次生產(chǎn)實習對今后的學習無論是專業(yè)學問的學習還是其他方面的學習都起到了很大的作用。

感謝學校此次能給我們這樣的機會深刻了解自我，深刻了解社會，深刻了解市場營銷。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐閱歷對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的學問，在將來的工作中我將把我所學到的理論學問和實踐閱歷不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

在實訓中我也歸結(jié)出，在接近一個企業(yè)時，最先要了解的就是企業(yè)的文化，經(jīng)營目標，還有盈利預(yù)報，。接著用SWOT法則對企業(yè)進行了分析，細致的了解企業(yè)的現(xiàn)狀。

做營銷肯定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的改變，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著r去欺騙你的客戶，客戶可能會因為信任你而上一當，但是他肯定不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者完全的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下肯定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以給予產(chǎn)品于生命力?？隙ㄒ粢庾约旱难孕校瑺I銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你勝利或者全牌皆輸。

做市場營銷肯定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的表達，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。在現(xiàn)代通訊特別發(fā)達的今日，肯定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。了解時代跟得上時代的才有進展的余地。

實訓個人總結(jié)11

實訓不知不覺就這樣過去了，回想我們在開店的過程中碰到的阻礙和困難，也收獲了很多的閱歷，以前學的都是理論中的，而如今更注重實操性，通過實踐才知道要開好一個網(wǎng)店是很不簡單的，網(wǎng)店的經(jīng)營是一個持之以恒的過程，需要付出努力，付出行動的，而不是簡潔的紙上談兵，通過這次實訓，我認識到了電子商務(wù)要注重理論與實踐的結(jié)合，理論雖然很重要，但實訓才能使我們更好的把握好這些學問。

實訓以來，對于淘寶上的工作也更加的.熟識，從裝修模板的設(shè)置到產(chǎn)品的上架，這都需要很好設(shè)置，要有扎實的裝修技能，還要有新穎的想法，更要有獨特的想法，做出來的效果就是要有差異性，不能太平凡。再者就是推廣，要在人群密集中進行宣揚，用好淘寶中的每一個工具，做好站內(nèi)站外的推廣，利用好微博，百度，空間，幫派等一系列推廣工具，還要有責任心，吃苦耐勞的精神，持之以恒的行動，堅持不懈的毅力。

通過這次實訓，培育了自己的綜合操作能力，讓自己明白了自己的缺乏，當然有了這些實訓出現(xiàn)的問題使得自己對遇到問題都能通過與同學的溝通很好的解決，也體驗到了賣家對服務(wù)是如何的貼心。

實訓個人總結(jié)12

在上高中物理課的時候，講到電學部分，老師就給我們看了萬用表，當時只不過用它測電阻和電壓，沒有想到今日可以自己動手組裝并且調(diào)試一臺萬用表。

剛開始上理論課，老師開始一步一步講萬用表的內(nèi)部工作原理，畫電路圖，直流電流檔，交直流電壓檔，和歐姆檔，原來以為里面電路原理很冗雜，如今看看，其實就是若干個電阻并聯(lián)活著串聯(lián)，再加上電容，二極管穩(wěn)壓。

第三天開始自己動手安裝萬用表了，拿到了一些零件，有30個電阻，還有4個二極管，2個壓敏電阻，看著手中的零件，手中再拿著電烙鐵和焊錫，可以想象，那些電工和工程師們是多么仔細，嚴謹，我開始明白了什么是聚精會神，什么是用心致志。

以前常常看父親還有一些電工們焊零件，當時不以為然，但是當自己親自動手的時候，才知道什么叫做技術(shù)活兒。

焊接時先將電烙鐵在線路板上加熱，大約兩秒后，接焊錫絲，觀看焊錫絲的多少，不能太多，造成堆焊；也不能太少，造成虛焊?？纯蠢蠋熀诎褰o焊的樣板，可以說是很標準了，自己焊的不是有毛刺兒，就是堆焊。焊的時候肯定要把握好時間，把握好火候，“該出手時候就出手〞，當然也不能太焦急，好幾次電烙鐵還有就把錫絲放到烙鐵頭前。后來老師說“熟能生巧〞。的確是這個道理。

當自己把26個小電阻都焊接到正確的位置之后，真是很欣慰，之后，我又把壓敏電阻，電位器，電容，二極管等其他元器件逐一焊上，最終完成了。開始進行調(diào)試了，講按鈕調(diào)整到歐姆檔，兩只紅黑表筆短接，指針滿偏了，在找來一節(jié)1.5伏的干電池測了電壓，恩，勝利了。

一周的.實訓就這樣結(jié)束了，我回過頭想一想總體的感覺雖然辛苦，但很充實在這一周里，我學到了許多有用的學問，我也深深地體會到焊接的辛苦，總體上這一周給我留下的珍貴閱歷是永久難以忘記的，并將作為我可以受用終生的財寶。

這次實訓給我的體會是：

第一，在了解、熟識和把握肯定的焊接基礎(chǔ)學問和操作技能過程中，培育、提高和加強了我們的實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。

第二，在整個實訓過程中，老師對我們的紀律要求特別嚴格，同時加強對填寫實習報告、清理工作臺、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學生的綜合工程素養(yǎng)培育起到了較好的促進作用。

這次的實訓使我們對自己所學的學問有了進一步的認識，更提高了我們的動手能力，使我們受益匪淺，終生受用。

實訓個人總結(jié)13

這是進入大學以來的第二次實訓。這次實訓的主要內(nèi)容是APP開發(fā)，所選擇的平臺是android平臺。老師在第一堂課的時候也就說過我們?nèi)缃耠x一個開發(fā)人員所要求的水準相差十萬八千里，所以通過這一周的實訓，我只是了解到了開發(fā)APP的一個基本框架。首先要配置java環(huán)境變量，然后再進行一些界面上的操作。用Eclipse當作集成開發(fā)環(huán)境來使用，我感覺在操作過程中，編寫代碼才是重點，老師在課堂上向我們進行演示，但是抄寫代碼過后還是出現(xiàn)了許多的'錯誤，但是Eclipse平臺上檢查錯誤變得更加便當，更加智能化的檢索并更正錯誤。

由于這次實訓的時間很短，當我剛剛開始對android有點入門的時候，實訓卻就要結(jié)束了，這次實訓學到了許多，但是難一點卻還有些不知道。這次實訓比上次要累許多，但是我信任，付出就肯定會有回報。

實訓個人總結(jié)14

在本學期末，我們迎來了大學里的最終一次實訓人力資源管理綜合訓練，以此作為對我們大學四年所學專業(yè)課學問的綜合回顧和實踐應(yīng)用。通過這為期兩周的實訓，使我深深地感受到這不僅僅只是一次實訓，而且是對我們大學四年學習的總結(jié)，是我們走向社會的一次模擬，是教育我們用理論學問解決實際問題的重要一課。

本次實訓的指導老師是康老師和萬老師。在實訓拉開帷幕時，指導老師首先給我們講解了一下本次實訓的目的、要求、主要內(nèi)容及任務(wù)支配。從實訓指導書上我們了解到本次實訓分兩個階段進行，階段一為12月27日至12月31日，階段二為1月4日至1月7日。其中階段一分為三個模塊：模塊一為組建團隊與基礎(chǔ)訓練，主要內(nèi)容是組建人力資源管理實訓課團隊，團隊合作訓練，宣講隊名、隊標、隊歌、分工和理念，制作并評比《員工手冊》；模塊二為組織結(jié)構(gòu)分析實訓，主要內(nèi)容是進行組織結(jié)構(gòu)分析和流程分析，公開講解并評比；模塊三為工作分析實訓，主要內(nèi)容是設(shè)計四個部門說明書和十個崗位說明書，進行工作分析與評價。階段二分為兩個模塊：模塊一為心理儀器操作，主要包括：錯覺試驗，視覺反應(yīng)時測試，時間知覺測試，瞬時記憶試驗，深度知覺測驗等；模塊二為績效考核實訓，主要內(nèi)容是設(shè)計并執(zhí)行團隊期末考核方案，進行績效面談。

實訓開始后，我們根據(jù)指導老師的要求，每6至8人組成一個團隊，依據(jù)大家的工作習慣和互相了解狀況，我們團隊共有8位成員組成〔陶敏、夏勤英、徐靈燕、鄧彥龍、王曉玲、蔣玉蘭、陽帆和我〕，我為團隊負責人。組成團隊后，我們團隊成員開始仔細商量模塊一的內(nèi)容，即設(shè)計隊名、隊標、隊歌、分工和理念，制作并評比《員工手冊》。考慮到這是我們大學生涯的最終一次實訓，本次實訓的結(jié)束也就代表著我們大學學習生涯的結(jié)束，于是我們團隊命名為LastDance，意為大學里面的最終一支舞，期望我們都能在最終的時刻跳出最絢爛的舞姿，準時高效的完成實訓任務(wù)，為本次實訓畫上一個完善的句號。在接下來的團隊商量過程中，團隊成員主動踴躍，爭相發(fā)表自己的見解和看法，最終形成了《員工手冊》相關(guān)內(nèi)容。在本模塊的實訓過程中，我們小組成員看法仔細，在完成實訓任務(wù)之余還制作了電子相冊，播放我們小組成員的小片段，得到老師和同學的認可。

為了便于開展實訓工作，同時也能夠使團隊成員精確界定個人實訓任務(wù)，在模塊一時我們就依據(jù)整個實訓的支配進行了細致的任務(wù)分工，使團隊成員在每個階段工作時都能夠各司其職，才盡其用，為自己的工作任務(wù)負責。接下來的兩個模塊是組織結(jié)構(gòu)分析和工作分析〔組織職能說明書和崗位說明書的編撰〕，我們的主要任務(wù)就是依據(jù)指導老師給定的相關(guān)資料對某某公司的組織結(jié)構(gòu)進行診斷和組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化，并依據(jù)優(yōu)化后的組織結(jié)構(gòu)撰寫組織職能說明書和崗位說明書。在進行組織結(jié)構(gòu)分析時，我們首先針對老師給定的.調(diào)查問卷進行統(tǒng)計分析，制作出分析圖表，總結(jié)歸納出給定公司組織結(jié)構(gòu)存在的問題，在此診斷的基礎(chǔ)上對該公司的組織結(jié)構(gòu)進行分析，找出組織結(jié)構(gòu)存在問題的地方并對其進行優(yōu)化，提出

人力資源管理綜合訓練優(yōu)化方法和措施。其次是工作分析，經(jīng)過團隊成員的商量我們最終確定需要撰寫職能說明書和崗位說明書的部門和崗位，然后分工進行，最終形成“某某公司組織手冊〞。

第二階段實訓的主要任務(wù)是進行心理儀器操作和設(shè)計績效考評方案。依據(jù)指導老師的要求我們主要進行了錯覺試驗、視覺反應(yīng)時測試、時間知覺測試、瞬時記憶試驗、深度知覺測驗等，在操作心理儀器之前，指導老師為我們細致講解了各種試驗儀的操作方法，期望我們能夠根據(jù)操作流程仔細做試驗，試驗結(jié)束后記錄自己的試驗結(jié)果，并上報給老師。在實訓的最終兩天，指導老師要求我們設(shè)計一份績效考核方案，并依據(jù)設(shè)計的績效考核標準對本團隊成員進行績效考核，上報考核成果。

縱觀整個實訓，我們既有成果也有困難和挫折。在模塊一團隊建設(shè)時，因為我們對員工手冊了解不夠深入，致使大家在制作員工手冊的過程中考慮的不夠全面，用語不夠恰當，語言表達不夠嚴謹流暢等。講評時康老師在確定我們的成果的同時也準時給我們指出了存在的問題，使我們能夠認識到工作中的成果和失誤，并準時糾正，這也為接下來的工作打下堅實的指導基礎(chǔ)，使我們能夠以更加飽滿的精神，更加仔細負責的對待我們的實訓工作。

人力資源管理綜合訓練即將結(jié)束，通過這次綜合訓練，加深了我們對人力資源管理理論學問的認識程度，沉淀了處理相關(guān)工作的閱歷和教訓，使我們對理論學問指導實踐工作有了進一步的認識，為我們以后的工作和學習奠定良好的基礎(chǔ)。在短暫的實訓過程中，讓我深深的感覺到自己在實際運用中的專業(yè)學問方面的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我們很難找到開始任務(wù)的著眼點。在經(jīng)過我們團隊成員的仔細商量，并主動的向指導老師請教，最終在各方面的共同努力下我們順利完本錢次實訓任務(wù)。在實訓的最終我要特別感謝康老師和萬老師，是您們的言傳身教為我們指明了正確的向和前進的道路；最終要十分感謝我們LastDance團隊的全部成員，因為有了大家的主動協(xié)作和仔細對待，使我們能夠準時高效的完成實訓任務(wù)。

實訓個人總結(jié)15

實訓是學校教學的一個重要組成部分。它的一個重要功能，在于運用教學成果，檢驗學習效果。就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學中存在的缺乏，以便為完善教學計劃，改革教學內(nèi)容與方法提供實踐根據(jù)。

電機拆裝實訓的時間從20xx年6月15日到20xx年6月19日，共一周時間，地點在10號樓電機拖動實訓室，完成了電動機的拆裝實訓。支配一周時間進行