敬鴻金屬制品公司銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

敬鴻金屬制品公司銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、前言敬鴻金屬制品公司致力于建立一個(gè)完善的銷售人員工資待遇體系并加強(qiáng)銷售提成管理，從而提高銷售人員的積極性和工作質(zhì)量。本文檔將介紹敬鴻金屬制品公司制定的銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案。二、銷售人員工資待遇1.工資組成銷售人員工資由基本工資和業(yè)績獎(jiǎng)金組成。（1）基本工資銷售人員的基本工資由公司HR根據(jù)銷售人員的工作內(nèi)容和經(jīng)驗(yàn)等情況進(jìn)行制定，以市場競爭和行業(yè)潛力為主要參考因素?；竟べY每月發(fā)放一次，與銷售績效無關(guān)。（2）業(yè)績獎(jiǎng)金業(yè)績獎(jiǎng)金根據(jù)銷售人員的月度業(yè)績(銷售額、合同簽訂金額、毛利率)及個(gè)人工作表現(xiàn)等情況綜合考慮。業(yè)績獎(jiǎng)金每月發(fā)放一次，業(yè)績獎(jiǎng)金的計(jì)算方式根據(jù)銷售崗位制定。2.福利待遇銷售人員享受公司各項(xiàng)福利政策（如社保、公積金等），并根據(jù)公司政策有相應(yīng)的帶薪休假、節(jié)日福利等待遇。三、銷售提成管理制度銷售提成是敬鴻金屬制品公司對銷售人員的正向激勵(lì)措施。為了提高銷售人員的積極性，敬鴻金屬制品公司制定了具體的銷售提成管理制度。1.銷售提成計(jì)算公式銷售提成=銷售額×提成比例提成比例分為三檔，分別為15%、10%、5%，根據(jù)月度銷售業(yè)績分別進(jìn)行調(diào)整。提成比例的計(jì)算公式如下：提成比例=基本提成比例+個(gè)人績效提成比例（1）基本提成比例基本提成比例為15%。（2）個(gè)人績效提成比例個(gè)人績效提成比例根據(jù)銷售人員的個(gè)人績效評定結(jié)果和等級計(jì)算。個(gè)人績效評定結(jié)果和等級的計(jì)算方法根據(jù)銷售崗位制定。2.銷售提成發(fā)放銷售提成在完成月度銷售目標(biāo)后，按月進(jìn)行計(jì)算和發(fā)放。具體的管理流程如下：（1）銷售目標(biāo)制定每月初，銷售部門根據(jù)公司銷售目標(biāo)制定個(gè)人月度銷售目標(biāo)。（2）銷售提成計(jì)算每月底，根據(jù)銷售人員月度銷售目標(biāo)實(shí)際完成情況計(jì)算銷售提成。（3）銷售提成發(fā)放銷售提成在每月底計(jì)算完畢后，由銷售部門匯總并在下個(gè)月15日前發(fā)放。3.銷售提成退回與扣罰（1）銷售提成退回銷售提成有以下情況需要退回：客戶退單或退貨導(dǎo)致銷售額減少協(xié)議分期款余額不足銷售人員離職導(dǎo)致未完成提成退回（2）銷售提成扣罰銷售提成有以下情況需要進(jìn)行扣罰：銷售人員未完成月度銷售目標(biāo)銷售崗位內(nèi)部管理違規(guī)銷售提成扣罰金額=當(dāng)月實(shí)際提成金額×扣罰金額比例扣罰金額比例根據(jù)公司制定的銷售績效管理方案進(jìn)行制定。四、結(jié)語敬鴻金屬制品公司銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案旨在建立一個(gè)公正、公平、科學(xué)的績效考核機(jī)制，