佳潔士牙膏促銷(xiāo)方案

—佳潔士牙膏促銷(xiāo)方案一、活動(dòng)目的：針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈這一現(xiàn)狀，由于佳潔士牙膏在龍巖學(xué)院的同學(xué)市場(chǎng)份額不高，特別是被中華牙膏、黑妹牙膏等牙膏品牌占了相當(dāng)大的份額，為了提高佳潔士牙膏在龍巖學(xué)院的市場(chǎng)份額，阻擊、排擠中華牙膏、黑妹牙膏競(jìng)爭(zhēng)品牌，特此開(kāi)展此項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)以此提升佳潔士在同學(xué)們心目中品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，爭(zhēng)取未運(yùn)用過(guò)本產(chǎn)品的師生們?cè)囉眉褲嵤垦栏啵患?lì)本品牌的現(xiàn)有顧客連續(xù)購(gòu)置本品牌．把延時(shí)購(gòu)置改為即時(shí)購(gòu)置，提高購(gòu)置頻率或購(gòu)置量；配臺(tái)廣告、公關(guān)、人員推銷(xiāo)。二、消費(fèi)對(duì)象：龍巖學(xué)院牙膏的主要消費(fèi)群體是龍巖學(xué)高校生，當(dāng)然我們也不排解其他的消費(fèi)人群，如老師、食堂員工、店鋪商人等，此項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)在龍巖學(xué)院整個(gè)校區(qū)內(nèi)綻開(kāi)，希望通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，主要提高佳潔士牙膏在龍巖學(xué)院的同學(xué)市場(chǎng)份額，防止被其他商品排擠出同學(xué)市場(chǎng)；其次，在提高份額的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高佳潔士牙膏在同學(xué)心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。三、活動(dòng)主題：想牙白買(mǎi)佳潔士，要?dú)g樂(lè)買(mǎi)佳潔士，向時(shí)髦更買(mǎi)佳潔士。四、活動(dòng)方式：1、這次活動(dòng)由佳潔士牙膏為贊助經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院前斷時(shí)間第三屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)跳蚤市場(chǎng)大賽的后續(xù)活動(dòng)布置，在活動(dòng)上，就是佳潔士牙膏龍巖分公司在龍巖學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的幫助下進(jìn)行。2、實(shí)施各種手段進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：①促銷(xiāo)形式：A、買(mǎi)贈(zèng)例如：買(mǎi)了佳潔士牙膏可以贈(zèng)予手機(jī)飾品，不過(guò)上面印制了“手機(jī)飾品”、“圍裙”、“T恤”有佳潔士牙膏的字樣，以至于能夠給同學(xué)留下深入印象。B、多買(mǎi)多送——變相折扣例如：留意送的東西比方“佳潔士牙膏”可是送到的是“佳潔士牙刷”、“佳潔士口杯”其實(shí)贈(zèng)予的商品是敏捷的。C、特價(jià)、降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠例如：“全部參與這次促銷(xiāo)活動(dòng)的顧客滿20元可減5元，并且還可以享受八折優(yōu)待”先降價(jià)再打折。40元若打6折，損失利潤(rùn)10元”，這個(gè)力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。D、抽獎(jiǎng)百分之百中獎(jiǎng)——折扣換成獎(jiǎng)品例：百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是小重量的牙膏，迎合了同學(xué)的心里驕傲感與虛榮心，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓同學(xué)得到物質(zhì)上的滿意，雙管齊下，讓佳潔士牙膏收銷(xiāo)匪淺。E、關(guān)注情侶——心心相印，用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情例如：佳潔士牙膏包裝和贈(zèng)予的口袋上面辦法運(yùn)用吸引情侶的桃心、一對(duì)鴛鴦、一對(duì)白鴿、一對(duì)兔子等形式表現(xiàn)，讓這個(gè)來(lái)見(jiàn)證心心相印的情侶間的愛(ài)情，可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。F、舞臺(tái)表演與抽獎(jiǎng)、消遣、贈(zèng)品等促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合例如：同時(shí)，為增加舞臺(tái)的消遣性和參與性，在舞臺(tái)的區(qū)域均特地設(shè)計(jì)了“現(xiàn)場(chǎng)簽名”、“禮金發(fā)放”、“新品展現(xiàn)”、“新技術(shù)演示和詢(xún)問(wèn)”、“游戲”、“抽獎(jiǎng)”等互動(dòng)內(nèi)容，好玩味盎然的還有寓學(xué)于樂(lè)的，演員們精彩的表演得到了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的嘖嘖驚嘆，購(gòu)置和抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)傳來(lái)陣陣歡笑，游戲節(jié)目更使消費(fèi)者都躍躍欲試……使消費(fèi)者在潛移默化中、在歡樂(lè)的氣氛中領(lǐng)會(huì)龍巖佳士潔牙膏分公司的`促銷(xiāo)手段。③限制條件：限時(shí)、限量的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)促銷(xiāo)，肯定要留意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間顯現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨缺乏，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。五、活動(dòng)時(shí)間：6月11日到6月12日附：由于這兩天是星期六和星期天同學(xué)們都沒(méi)有上課，能偶大量吸引同學(xué)們來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)參與促銷(xiāo)活動(dòng)，而且這個(gè)時(shí)期同學(xué)的生活費(fèi)也是比擬充裕的時(shí)間段，同學(xué)有更多的購(gòu)置力量。六、活動(dòng)地點(diǎn)：龍巖學(xué)院同學(xué)2組團(tuán)食堂門(mén)前空地附：該空地是一組團(tuán)與三組團(tuán)結(jié)合處，由于80%以上同學(xué)大都會(huì)從這里經(jīng)過(guò)，人流量特別大，促銷(xiāo)活動(dòng)顯著。七、執(zhí)行人日?qǐng)?bào)表：1.促銷(xiāo)小姐工作日?qǐng)?bào)表：填表人：促銷(xiāo)小姐；內(nèi)容：每各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷(xiāo)業(yè)績(jī)；競(jìng)品流量反應(yīng)；其它異樣信息；匯報(bào)人：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷(xiāo)主管）2.促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表：填表人：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷(xiāo)主管）；內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷(xiāo)業(yè)績(jī)、促銷(xiāo)人員考勤評(píng)分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競(jìng)品信息反應(yīng)、其它異樣信息；匯報(bào)人：工程經(jīng)理3.促銷(xiāo)效果檢核表：填表人：指定促銷(xiāo)檢核人員（如工程經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理）內(nèi)容：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置；促銷(xiāo)人員工作看法、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。匯報(bào)人：銷(xiāo)售經(jīng)理八、廣告協(xié)作方式：1.在宣傳單上宣傳；2.在各個(gè)組團(tuán)食堂門(mén)前各做一塊展板，展現(xiàn)本次活動(dòng)內(nèi)容；3.做兩條橫幅，一條掛在同心路北面路口處，一條掛在向南面路口；4.服務(wù)臺(tái)播送宣傳；5.制作幾個(gè)廣告牌，讓幾個(gè)促銷(xiāo)人員在有空閑的內(nèi)，拿著廣告牌在學(xué)校里走幾圈，吸引同學(xué)的留意；6.舞臺(tái)處播送宣傳。九、前期準(zhǔn)備：1.廣告牌設(shè)計(jì)提前進(jìn)行設(shè)計(jì)，長(zhǎng)度寬15米，高度4.5米，專(zhuān)業(yè)搭臺(tái)人員找到，并提前兩天完成以免在節(jié)目開(kāi)頭前還沒(méi)有完成。2.進(jìn)行禮品制作，且制作周期3天，制作后的樣品交工程經(jīng)理審核通過(guò)，再進(jìn)行全部制作。3.工程攻關(guān)經(jīng)理在學(xué)校和校外查找舞臺(tái)表演人員以充實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行，以刺激人們?cè)诖黉N(xiāo)活動(dòng)的參與度。4.確認(rèn)佳潔士牙膏的工程經(jīng)理能書(shū)面展現(xiàn)促銷(xiāo)政策，并就備貨、定價(jià)、提供場(chǎng)地、廣告宣傳布置方式、促銷(xiāo)人員數(shù)量素養(yǎng)等進(jìn)行預(yù)期估算，并獲得對(duì)應(yīng)在場(chǎng)工作人員進(jìn)行核準(zhǔn)手續(xù)。5.工程攻關(guān)經(jīng)理與學(xué)校相關(guān)部門(mén)如保安部進(jìn)行談判以爭(zhēng)取在學(xué)校二組團(tuán)食堂錢(qián)的空地上能夠綻開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)。6.在學(xué)校進(jìn)行人員聘請(qǐng)活動(dòng)，聘請(qǐng)?jiān)趯W(xué)校內(nèi)促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富的同學(xué)做促銷(xiāo)人員4名，由公司銷(xiāo)售部經(jīng)理進(jìn)行短暫的培訓(xùn)，到達(dá)熟識(shí)佳潔士牙膏需要到達(dá)的促銷(xiāo)要求。7.提前讓這些同學(xué)促銷(xiāo)員在學(xué)校各個(gè)組團(tuán)宿舍進(jìn)行佳潔士牙膏在學(xué)校進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳。8.確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全