2023年單位市場(chǎng)考察報(bào)告篇

2023年單位市場(chǎng)考察報(bào)告篇

書(shū)目

第1篇俄羅斯旅游目的地市場(chǎng)考察報(bào)告

第2篇公司市場(chǎng)考察調(diào)研報(bào)告

第3篇建設(shè)部赴美國(guó)、加拿大建筑市場(chǎng)監(jiān)管考察報(bào)告

第4篇2023年市場(chǎng)考察報(bào)告

第5篇浴霸市場(chǎng)考察報(bào)告范文舉薦

第6篇市場(chǎng)考察報(bào)告范文

第7篇浴霸市場(chǎng)考察報(bào)告

第8篇赴江蘇、浙江等地學(xué)習(xí)考察市場(chǎng)培育建設(shè)狀況調(diào)研報(bào)告

第9篇利川酒店市場(chǎng)的相關(guān)考察報(bào)告

第10篇建設(shè)部赴澳大利亞、新西蘭建筑市場(chǎng)準(zhǔn)入制度和建立師執(zhí)業(yè)資格制度考察報(bào)告

第11篇日本財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)自由化考察報(bào)告

第12篇港城新農(nóng)村建設(shè)考察報(bào)告新市場(chǎng)篇

第13篇精選酒店市場(chǎng)的考察報(bào)告范文

第14篇市場(chǎng)學(xué)習(xí)狀況考察報(bào)告

第15篇材料市場(chǎng)考察報(bào)告

俄羅斯旅游目的地市場(chǎng)考察報(bào)告

對(duì)俄羅斯旅游目的地市場(chǎng)的考察報(bào)告

作者：旅行社管理處局辦公室

為了能夠直觀的了解俄羅斯旅游目的地市場(chǎng)的現(xiàn)狀，增進(jìn)與俄羅斯旅游界的溝通與合作，促進(jìn)中國(guó)公民赴俄羅斯旅游業(yè)務(wù)的健康、持續(xù)發(fā)展，依據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)指示精神，由局辦公室和旅行社管理處派員參與國(guó)家旅游局赴俄羅斯考察團(tuán)，于2023年8月21日至28日，對(duì)俄羅斯莫斯科等城市進(jìn)行了考察?，F(xiàn)將有關(guān)狀況介紹如下：

一、俄羅斯概況

（一）基本狀況

1、地理位置和領(lǐng)土：俄羅斯是世界上面積最大的國(guó)家，其國(guó)土面積約為1700萬(wàn)平方公里。坐落于歐洲東部和亞洲北部，與包括中國(guó)在內(nèi)的16個(gè)國(guó)家交界。

2、氣候：俄羅斯的氣候多種多樣，從黑海沿岸的亞熱帶氣候到西伯利亞南部的大陸性氣候，從最北部的極地氣候到波羅的海沿岸的海洋性氣候，其遠(yuǎn)東南部地區(qū)則是溫柔的季風(fēng)氣候。對(duì)于中國(guó)人的主要旅游目的地莫斯科和圣彼得堡，最相宜旅游的氣候大致出現(xiàn)在7至9月份，屆時(shí)平均溫度在25度左右。

3、人口、民族和宗教：俄羅斯人口總數(shù)約為1.45億，共有100多個(gè)民族，其中80%為俄羅斯族，其次為烏克蘭人和韃靼人。俄羅斯的信徒中多為東正教派基督教信徒，另有一部分人信仰伊斯蘭教、天主教、猶太教和佛教。

4、行政區(qū)劃與主要城市：俄羅斯聯(lián)邦包括21個(gè)共和國(guó)、7個(gè)邊疆區(qū)、2個(gè)直轄市（莫斯科和圣彼得堡）、1個(gè)自治州和9個(gè)自治區(qū)。其首都為莫斯科，與中國(guó)時(shí)差為4小時(shí)。人口在100萬(wàn)人以上的大城市有：莫斯科、圣彼得堡、新西伯利亞、下諾夫哥羅德、葉卡捷琳堡、薩馬拉、鄂目斯克、車?yán)飦嗁e斯克、喀山、彼爾姆、烏法、頓河羅斯托夫和伏爾加格勒。

5、國(guó)家體制：俄羅斯是“共和制的民主聯(lián)邦國(guó)家”?，F(xiàn)行憲法于1993年12月經(jīng)全民公決通過(guò)。其國(guó)家元首為總統(tǒng)，任期4年，由全民選舉產(chǎn)生。現(xiàn)任總統(tǒng)普京于2023年3月當(dāng)選。

俄羅斯的旅游管理部門是經(jīng)濟(jì)發(fā)展與貿(mào)易部旅游局，該局轄有6個(gè)處，共有45名工作人員，該局的主要負(fù)責(zé)人都在旅游企業(yè)工作過(guò)，有著豐富的實(shí)際工作閱歷，熟識(shí)俄羅斯國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)的狀況。

（二）俄羅斯的旅游資源

俄羅斯寬闊的國(guó)土、多樣的氣候、眾多的民族以及絢麗的歷史文化，使之擁有豐富的旅游資源。全俄有數(shù)千處名勝古跡、30多個(gè)國(guó)家級(jí)自然公園、近2000個(gè)博物館、79個(gè)自然愛(ài)護(hù)區(qū)。據(jù)世界旅游組織預(yù)料，到2023年，俄羅斯接待游客的數(shù)量將會(huì)在歐洲各國(guó)中占第5位(前4位是法國(guó)、西班牙、英國(guó)和意大利)。

俄羅斯旅游資源豐富，靠近蒙古邊疆的貝加爾湖是世界上最深、最澄澈的湖泊，適合垂釣和野營(yíng)。此外，俄羅斯在打獵、溫泉、考古等項(xiàng)目上也有很大的吸引力；黑海度假區(qū)氣候暖和、景色宜人，還有迷人的溫泉；遠(yuǎn)東地區(qū)的勘察加半島溫泉資源豐富；俄羅斯很多河流都適合漂流。對(duì)于中國(guó)人而言，俄羅斯還有眾多諸如莫斯科、圣彼得堡這樣的獨(dú)具俄國(guó)風(fēng)情和懷舊情節(jié)的經(jīng)典城市。

俄羅斯的主要旅游品牌是：

1、首都莫斯科

莫斯科是世界上最大的城市之一，也是俄羅斯政治、文化和經(jīng)濟(jì)的中心。從15世紀(jì)末成為首都起先，莫斯科始終是世界上最大的文化中心之一。其劇院和博物館著名于世。作為一座聞名旅游城市，莫斯科的旅游資源數(shù)不勝數(shù)：位于市中心的克里姆林宮保留著從15世紀(jì)到17世紀(jì)俄國(guó)最經(jīng)典的建筑；高高屹立在紅場(chǎng)上的圣瓦西里教堂里有俄羅斯16至17世紀(jì)最精致的文化遺跡；莫斯科近郊的新圣母修道院、特羅伊察東正教大修道院、西蒙諾夫修道院聞名遐邇；風(fēng)景如畫的莫斯科鄉(xiāng)村莊園和宮殿引人入勝。

莫斯科綠化面積近50%，是世界上綠化程度最好的城市之一。

2、十月革命之城圣彼得堡

圣彼得堡始建于1703年。聞名的冬宮、夏宮、琥珀屋均位于此。由于聞名景觀太多，因此什么是圣彼得堡的象征，始終沒(méi)有形成共識(shí)：有位于參政院廣場(chǎng)的青銅彼得一世騎像；有位于冬客廣場(chǎng)的為紀(jì)念戰(zhàn)勝拿破侖而建的石柱；有世界上最大的博物館之一的艾爾米塔什博物館。此外，十月革命一聲炮響的主角阿芙樂(lè)爾號(hào)巡洋艦、圣彼得堡奇妙的白夜以及瑪麗亞劇團(tuán)的芭蕾舞也都成為了圣彼得堡的旅游名片。

3、“金環(huán)”組合

俄羅斯在1971年開(kāi)通了一條名為“金環(huán)”的旅游線路，途經(jīng)莫斯科州、雅羅斯拉夫爾州、科斯特羅馬州等5個(gè)州?，F(xiàn)在每年都有數(shù)十萬(wàn)計(jì)的俄羅斯和外國(guó)游客在此線路上旅游。這條線路融合了山水古跡，人文與自然美景，是了解俄羅斯人民的歷史、文化和傳統(tǒng)的絕佳線路。

“金環(huán)”線路上有聞名的謝爾蓋圣三一大修道院；有保存著完整古建筑群的大羅斯托夫；有伏爾加河畔上的重鎮(zhèn)雅羅斯拉爾夫，它是俄羅斯第一所劇院的誕生地；在蘇茲達(dá)利這樣一個(gè)只有5萬(wàn)人口的小鎮(zhèn)，有33座教堂、5座修道院和17座鐘樓；還有凝合了俄羅斯歷史與文化精髓的居民點(diǎn)，比如離莫斯科60公里的阿布拉姆采沃莊院就同果戈里、屠格涅夫等的創(chuàng)作有親密關(guān)系。

4、狩獵旅游

俄政府重視發(fā)展狩獵旅游，希望它能夠成為國(guó)家收入的一個(gè)來(lái)源。目前俄羅斯有100萬(wàn)頭野鹿，50萬(wàn)頭麋鹿，10萬(wàn)頭野豬，有370萬(wàn)公頃狩獵用地。

5、別具特色的教化旅游

俄羅斯是一個(gè)注意教化的國(guó)家，其旅游業(yè)也非常重視開(kāi)發(fā)以教化為主題的旅游項(xiàng)目。由于政府的激勵(lì)和扶持，俄羅斯專營(yíng)國(guó)內(nèi)外教化旅游的旅游公司近年來(lái)已從10多家猛增至100多家。

在俄羅斯眾多的教化旅游項(xiàng)目中，語(yǔ)言類教化旅游最受歡迎。隨著俄羅斯的改革開(kāi)放，學(xué)習(xí)英文、德文、法文等西方語(yǔ)言的人越來(lái)越多，其中絕大多數(shù)人沒(méi)有機(jī)會(huì)出國(guó)進(jìn)修。不少旅游公司就把外國(guó)的外語(yǔ)老師請(qǐng)到俄羅斯的一些聞名旅游地，在那里開(kāi)設(shè)特地的外語(yǔ)教化基地，讓無(wú)力到國(guó)外參與外語(yǔ)旅游的人到這些地方邊學(xué)外語(yǔ)邊旅游，也收到了很好的效果。此外，也有一些旅游公司與俄羅斯的一些高校共同合作，開(kāi)辦語(yǔ)言教化旅游項(xiàng)目，特地吸引外國(guó)人到俄羅斯來(lái)旅游，同時(shí)進(jìn)修俄羅斯語(yǔ)言文學(xué)。

旅游公司還與學(xué)校合作，依據(jù)國(guó)家教化大綱中規(guī)定的一些內(nèi)容，組織中小學(xué)生參與歷史、文學(xué)、愛(ài)國(guó)主義等特地的教化旅游團(tuán)，一般為期1至4周，所到之處均住在蘇聯(lián)時(shí)期建設(shè)的青少年度假基地或夏令營(yíng)，交通、食宿、參觀門票及保險(xiǎn)費(fèi)用總計(jì)為60至300美元。

三、中國(guó)公民赴俄羅斯旅游的現(xiàn)狀

盡管真正意義上的赴俄旅游剛剛起先，但是和歐洲游開(kāi)放前夕一樣，赴俄羅斯商務(wù)旅游在國(guó)內(nèi)一些省市已經(jīng)存在多年。據(jù)廣東省旅游人士介紹：赴俄羅斯商務(wù)團(tuán)的線路分為聯(lián)游線和專線游，聯(lián)游為俄羅斯連同北歐四國(guó)（挪威、丹麥、芬蘭、瑞典），時(shí)間較長(zhǎng)，時(shí)間一般超過(guò)10天；而專線游俄羅斯，時(shí)間基本為一周左右。俄羅斯游屬于高價(jià)位線路，目前專線游為1萬(wàn)元左右，與北歐聯(lián)游的線路約2萬(wàn)元。

與這種狀況相對(duì)應(yīng)，據(jù)莫斯科有關(guān)方面介紹，近年來(lái)，中國(guó)已經(jīng)成為莫斯科和俄羅斯旅游的重要客源地之一，每年都有近100萬(wàn)人次入俄旅游，其排位分別占莫斯科入境游的第4位和俄羅斯入境游的第10位。為此，莫斯科市政府特別重視發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)，莫斯科城市旅游業(yè)10年發(fā)展規(guī)劃中已將開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)放到了重要位置。圣彼得堡與莫斯科的狀況類似，只是接待中國(guó)旅游者人次略少于莫斯科。俄方信任，隨著免簽政策的正式實(shí)施，中國(guó)公民赴俄羅斯旅游人次將在2023年度超過(guò)100萬(wàn)人次。

另?yè)?jù)俄方測(cè)算，目前每一名中國(guó)游客在俄羅斯的花費(fèi)大約在800－1200美元。

通過(guò)考察，我們認(rèn)為俄羅斯旅游企業(yè)，尤其是旅行社對(duì)中國(guó)市場(chǎng)是比較重視的，為了做好中國(guó)旅游者的接待工作，俄羅斯早于2023年就成立了“無(wú)國(guó)界世界”免簽旅游協(xié)會(huì)。該協(xié)會(huì)由特地接待中國(guó)旅游者的旅游公司組成，成員來(lái)自莫斯科、圣彼得堡、伊爾庫(kù)斯克、哈巴羅夫斯克、赤塔等中國(guó)旅游者光顧最多的城市。該協(xié)會(huì)還與俄羅斯有關(guān)保險(xiǎn)公司一起，于近期開(kāi)通了中國(guó)旅游者在俄求助電話，向中國(guó)旅游者供應(yīng)中文詢問(wèn)服務(wù)。

四、俄羅斯旅游目的地市場(chǎng)所面臨的主要問(wèn)題

（一）旅游接待基礎(chǔ)設(shè)施亟待更新與發(fā)展。

盡管俄羅斯擁有豐富的旅游資源，但目前卻缺乏接待大量游客來(lái)俄旅游的實(shí)力，突出表現(xiàn)在能滿意旅游者要求的旅游住宿設(shè)施不足。據(jù)了解，目前俄國(guó)內(nèi)共有各類接待住宿單位不到1萬(wàn)家，其中旅游飯店4000多家，其余為寄宿制旅館和療養(yǎng)院。在4000多家飯店中，符合國(guó)際通用的飯店星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的只有三分之一左右。特殊是眾多游客樂(lè)意選擇的三星級(jí)酒店目前尤其缺乏。以俄其次大城市圣彼得堡為例，全市目前僅有客房約2000間，而旅游旺季實(shí)際須要曾高達(dá)30000間左右，飯店驚慌程度由此可見(jiàn)一斑。

公司市場(chǎng)考察調(diào)研報(bào)告

公司市場(chǎng)考察調(diào)研報(bào)告

2023年，系文化茅臺(tái)建設(shè)全面啟動(dòng)元年。重視并激勵(lì)來(lái)自一線的創(chuàng)新與實(shí)踐，是集團(tuán)黨委強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)。

4月11日14日，xx公司黨委組織公司后勤部門、黨建共建單位山東新星集團(tuán)以及外部專家一行20余人，圍繞黨建工作、企業(yè)管理、企業(yè)文化等多項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容，到白山方大及旗下xx省酒博物館綻開(kāi)重點(diǎn)調(diào)研。調(diào)研結(jié)束，xx公司后勤部門檔案管理人員還留在白山方大，進(jìn)行為期一周的跟班溝通學(xué)習(xí)。

幾天的溝通和走訪，我們對(duì)標(biāo)一線，解剖麻雀找尋鮮活案例，收獲頗多。

一、從白山方大看主流意識(shí)對(duì)文化茅臺(tái)的正向推動(dòng)

白山方大前身系國(guó)營(yíng)渾江糖酒站。上世紀(jì)九十年頭，渾江糖酒站經(jīng)營(yíng)幾近癱瘓，年虧損額超千萬(wàn)元，直至渾江市政府將渾江市聯(lián)營(yíng)公司總經(jīng)理寧鳳蓮調(diào)此掌舵，企業(yè)面貌才起先發(fā)生改變。2023年8月，白山方大依法改制為民營(yíng)企業(yè)，寧鳳蓮從國(guó)有企業(yè)高管，轉(zhuǎn)型為民企老板。

寧鳳蓮，男，1954年誕生，中共黨員，全國(guó)道德模范稱號(hào)獲得者。早年供職國(guó)有企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，讓寧鳳蓮比大部分同時(shí)代民營(yíng)企業(yè)家，有更強(qiáng)的政治敏銳。白山方大從國(guó)企轉(zhuǎn)為民企，全部制雖變，但強(qiáng)化黨建、緊隨主流，始終是寧鳳蓮治理企業(yè)的焦點(diǎn)。

經(jīng)銷國(guó)名酒30年無(wú)一假貨、誠(chéng)信重承諾30年無(wú)一投訴、被國(guó)家工商總局認(rèn)定為流通服務(wù)業(yè)中唯一的中國(guó)馳名商標(biāo)全國(guó)先進(jìn)基層黨組織全國(guó)愛(ài)國(guó)擁軍模范單位全國(guó)文明單位全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀等多項(xiàng)業(yè)績(jī)及稱號(hào)表明，這家企業(yè)的努力，已受主流渠道廣泛認(rèn)可。

強(qiáng)化黨的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)黨的建設(shè)，是白山方大企業(yè)治理的重要特征，也是其在企業(yè)成長(zhǎng)中，強(qiáng)化共識(shí)、提升治理水準(zhǔn)的主要方式，更是其推動(dòng)文化茅臺(tái)建設(shè)的核心動(dòng)力。參觀期間，白山方大精細(xì)化的檔案管理工作，讓我們一行人印象深刻：規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)文化和產(chǎn)品講解，內(nèi)容詳實(shí)、標(biāo)準(zhǔn)近乎嚴(yán)苛的黨建工作文檔整理，有關(guān)企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)的各類檔案收集，每一瓶酒從產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、產(chǎn)品條碼、品種數(shù)量到擺放位置的登記臺(tái)賬，以及筆跡工整、無(wú)一絲涂改的員工手抄讀書(shū)筆記等等，均做到了極致。

二、從xx省酒博物館看文化茅臺(tái)的實(shí)踐與創(chuàng)新

xx省酒博物館，系白山方大于2023年創(chuàng)辦的旅游文化項(xiàng)目。此場(chǎng)館分兩個(gè)部分：第一、全世界酒品的收集與陳設(shè)；其次、有關(guān)白山方大的成長(zhǎng)及榮譽(yù)陳設(shè)。最近兩年，文化茅臺(tái)建設(shè)起步后，有關(guān)茅臺(tái)文化的陳設(shè)亦是重點(diǎn)。

xx省酒博物館館藏豐富，陳設(shè)了5700多個(gè)品種的世界名酒。博物館三樓的白山方大黨建文化和企業(yè)文化展區(qū)，則展示了寧鳳蓮等在各級(jí)黨委、政府屢獲殊榮、參加重大政治活動(dòng)、接受黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人接見(jiàn)的圖文介紹，通過(guò)代表證、紅頭文件、圖片等實(shí)物，生動(dòng)地呈現(xiàn)白山方大的發(fā)展史。

在寧鳳蓮的博物館，還陳設(shè)有幾乎全套的《茅臺(tái)酒報(bào)》，以及白山方大經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)酒、系列酒十多年來(lái)，全部銷售公司及xx公司下發(fā)經(jīng)銷渠道的紅頭文件。這些文件，有相當(dāng)部分在茅臺(tái)本部已難覓蹤跡。在其展陳柜臺(tái)，擺放著該企業(yè)出席歷年茅臺(tái)酒、系列酒經(jīng)銷商大會(huì)的資料。從文件，到照片、代表證等看似尋常的物品，經(jīng)過(guò)時(shí)間沉淀，通過(guò)現(xiàn)代的陳設(shè)方式，成為特別的文物與見(jiàn)證。

20xx年，xx省酒博物館被評(píng)為國(guó)家aaaa級(jí)旅游景區(qū)。文化已經(jīng)成為白山方大實(shí)現(xiàn)特性化經(jīng)營(yíng)、提升品牌含金量的重要背書(shū)，令白山方大在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的同時(shí)，贏得了巨大的社會(huì)美譽(yù)。

長(zhǎng)期、持續(xù)的歷史檔案建設(shè)意識(shí)，以及強(qiáng)大的文件收集、整理實(shí)力，不僅讓白山方大在文化茅臺(tái)建設(shè)方面呈現(xiàn)了先人一步、高人一著的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，也使其酒文化建設(shè)從拼財(cái)力，向拼內(nèi)容、拼時(shí)間、拼耐性轉(zhuǎn)化。

三、白山方大現(xiàn)象的思索與啟示

短短幾天走訪調(diào)研，包括與其他xx經(jīng)銷商的廣泛溝通，xx之行給我們最大的體會(huì)是，文化茅臺(tái)建設(shè)不能閉門造車，也不能預(yù)設(shè)套路與框框來(lái)自一線、經(jīng)過(guò)市場(chǎng)與終端檢驗(yàn)的創(chuàng)新與嘗試，對(duì)于文化茅臺(tái)的豐富與提升供應(yīng)了重要的突破。

從白山方大的博物館，究竟層青年成長(zhǎng)為東北xx營(yíng)銷大鱷等生動(dòng)故事，這些案例讓我們?cè)谝痪€看到了文化茅臺(tái)發(fā)展的曙光與活力。坦率地講，白山方大在文化茅臺(tái)建設(shè)方面并非完備，展陳手段稍顯過(guò)時(shí)、媒介稍顯單一等。但是，這些不足，并不影響白山方大等一線經(jīng)銷商在參加文化茅臺(tái)建設(shè)時(shí)，所迸發(fā)的珍貴熱忱與創(chuàng)新精神。

解剖麻雀探尋規(guī)律，白山方大現(xiàn)象背后，能給我們哪些思索與啟示？我們認(rèn)為，總結(jié)起來(lái)有三個(gè)方面：

（一）從制度層面，為茅臺(tái)上下游產(chǎn)業(yè)鏈利益攸關(guān)方主動(dòng)投入文化茅臺(tái)建設(shè)建立激勵(lì)機(jī)制已燃眉之急。寧鳳蓮及白山方大在文化茅臺(tái)建設(shè)方面推動(dòng)的先驗(yàn)性嘗試，使其與茅臺(tái)深度綁定的同時(shí)，又為塑造企業(yè)特性，增加了內(nèi)容與渠道。我們須要培育更多像寧鳳蓮這樣的經(jīng)銷商、供應(yīng)商，為其在文化茅臺(tái)建設(shè)供應(yīng)多元化的支持與幫助，以推動(dòng)文化茅臺(tái)從吹號(hào)角到廣輻射、深影響的更高層面。

建設(shè)部赴美國(guó)、加拿大建筑市場(chǎng)監(jiān)管考察報(bào)告

建設(shè)部赴美國(guó)、加拿大建筑市場(chǎng)監(jiān)管考察報(bào)告

（建設(shè)部赴美國(guó)、加拿大建筑市場(chǎng)監(jiān)管考察團(tuán)）

2023年1月4日

根據(jù)建設(shè)部外事安排的支配，由中紀(jì)委駐部紀(jì)檢組組長(zhǎng)姚兵同志帶隊(duì)、部稽查辦公室組織的建筑市場(chǎng)監(jiān)管體制考察團(tuán)、于2004年12月13-25日赴美國(guó)、加拿大兩國(guó)進(jìn)行了考察訪問(wèn)?？疾斓闹饕獌?nèi)容包括政府主管部門對(duì)建筑市場(chǎng)監(jiān)管的主要對(duì)象、內(nèi)容和主要的監(jiān)管手段：政府投資項(xiàng)目的管理；工程建設(shè)技術(shù)法規(guī)體系；建筑防火標(biāo)準(zhǔn)等?？疾靾F(tuán)一行5人受世界銀行東亞及太平洋地區(qū)城市發(fā)展部和加拿大抵押貸款與住房部（cmhc）的邀請(qǐng)，12月13-18日在美國(guó)分別訪問(wèn)了世界銀行、美國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)探討院、美國(guó)消防協(xié)會(huì)。12月19-24日在加拿大期間由（cmhc）組織與加拿大公共工程部、加拿大國(guó)家建筑探討所、多倫多市政府、加拿大young&wrights設(shè)計(jì)公司、加拿大林業(yè)協(xié)會(huì)、bc省業(yè)主愛(ài)護(hù)辦公室進(jìn)行了會(huì)見(jiàn)和座談。

根據(jù)考察團(tuán)奇出訪前擬定的考察提綱，美、加兩國(guó)各接待單位做了仔細(xì)打算，考察團(tuán)所到之處得到了熱忱接待，與有關(guān)部門和單位就今后加強(qiáng)聯(lián)系與合作進(jìn)行探討，經(jīng)過(guò)全團(tuán)成員的共同努力，考察團(tuán)取得的預(yù)期的效果?，F(xiàn)將考察的主要狀況和內(nèi)容作如下總結(jié)：

一、世行投資項(xiàng)目的管理狀況

國(guó)務(wù)院最近發(fā)布關(guān)于投資體制改革的確定中提出要完善政府投資體制，規(guī)范政府投資行為，健全政府投資項(xiàng)目的決策機(jī)制、加強(qiáng)政府投資項(xiàng)目的管理、引入市場(chǎng)機(jī)制充分發(fā)揮政府投資的效益等。為了借鑒世界銀行在我國(guó)貸款項(xiàng)目中對(duì)投資決策和項(xiàng)目管理中閱歷和做法，為此訪問(wèn)了世行。期間，世行東亞與太平洋基礎(chǔ)設(shè)施局局長(zhǎng)christiandelvoie、城市發(fā)展局局長(zhǎng)keshavvarmacjjw參與會(huì)見(jiàn)。

世行首席經(jīng)濟(jì)師songsuchoi就世行項(xiàng)目作了投資分析與評(píng)估實(shí)務(wù)的講解，介紹了項(xiàng)目立項(xiàng)、評(píng)估和實(shí)施監(jiān)督中經(jīng)濟(jì)分析、方案比選方法。針對(duì)改善國(guó)內(nèi)項(xiàng)目投資低效和項(xiàng)目管理水平不高的狀況，對(duì)政府投資工程如何發(fā)揮民營(yíng)部門的作用，合理利用設(shè)計(jì)——建立——運(yùn)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)和整體出售的建設(shè)方式進(jìn)行了探討。

世行項(xiàng)目官員williamkind以水處理項(xiàng)目的資金效率為題，分析了資金成本、債務(wù)，資產(chǎn)的生產(chǎn)效率和建設(shè)工程中超額設(shè)計(jì)問(wèn)題。供應(yīng)了世行貸款主要國(guó)家水消費(fèi)比較數(shù)據(jù)。對(duì)中國(guó)水消費(fèi)增長(zhǎng)和設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的制定提出建議，并以西雅圖的透特河水處理項(xiàng)目管理效果為例進(jìn)行了演示。

考察團(tuán)在昕取了上述介紹后，與世行官員就世行在中國(guó)貸款項(xiàng)目建設(shè)中，如何與建設(shè)衍政主管部門進(jìn)行合作進(jìn)行了探討，特殊是加強(qiáng)城市基礎(chǔ)設(shè)施、污水處理等項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)域的合作。

二、美國(guó)建筑防火標(biāo)準(zhǔn)和探討試驗(yàn)室狀況

此次考察重點(diǎn)之一是了解美國(guó)建筑標(biāo)準(zhǔn)的制定和管理，以建筑防火標(biāo)準(zhǔn)和試驗(yàn)為典型，重點(diǎn)了解到美國(guó)建筑標(biāo)準(zhǔn)體制編制發(fā)布程序。美國(guó)建筑標(biāo)準(zhǔn)管理機(jī)構(gòu)為美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)探討所（thenationalinstituteofstandardsandtechnology，簡(jiǎn)稱nist），該所由國(guó)會(huì)批準(zhǔn)成立于1901年，隸屬于美國(guó)商務(wù)部，總部設(shè)在華盛頓，其基本職責(zé)有四方面：一是以計(jì)量和標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)室為基礎(chǔ)，為

國(guó)家建筑工業(yè)供應(yīng)先進(jìn)的技術(shù)支持，保證建筑產(chǎn)品和服務(wù)的不斷提高；二是先進(jìn)的技術(shù)和資金支持高風(fēng)險(xiǎn)和可利用技術(shù)的開(kāi)發(fā)，并使其具有經(jīng)濟(jì)前景；三是通過(guò)全國(guó)各地的中心站向中小制造商供應(yīng)技術(shù)和商業(yè)支持；四是設(shè)立和頒發(fā)全國(guó)優(yōu)秀施工和產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)。

建筑防火探討試驗(yàn)室設(shè)在美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)探討所內(nèi)，現(xiàn)有155名工作人員，每年財(cái)政預(yù)算4400萬(wàn)美元。該試驗(yàn)室主要對(duì)新材料、新產(chǎn)品和新技術(shù)進(jìn)行防火、防盜、防其他災(zāi)難的試驗(yàn)，提誕生產(chǎn)和運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)，大部分標(biāo)準(zhǔn)被美國(guó)消防協(xié)會(huì)作為全國(guó)的“模式”標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用。當(dāng)前的主要任務(wù)是開(kāi)展建筑、結(jié)構(gòu)和基礎(chǔ)設(shè)施的防恐平安工作。9.11后美國(guó)國(guó)會(huì)授權(quán)nist在兩年內(nèi)完成世貿(mào)中心倒塌的技術(shù)分析以及相應(yīng)防火、撤離和應(yīng)急機(jī)制的探討工作。2023年美國(guó)總統(tǒng)批準(zhǔn)建筑平安法案，nist以建筑防火試驗(yàn)室為主成立小組負(fù)責(zé)調(diào)查全國(guó)建筑緣由導(dǎo)致傷亡的狀況。

美國(guó)消防協(xié)會(huì)（nationalfireprotectionassociation，nfpa）是美國(guó)建筑防火活動(dòng)的主要管理者，也是美國(guó)建筑防火標(biāo)準(zhǔn)制定發(fā)布的管理機(jī)構(gòu)。nfpa成立于1896年，總部設(shè)在美國(guó)馬薩諸塞州，在全世界設(shè)有六個(gè)地區(qū)聯(lián)絡(luò)部，工作人員300多人。經(jīng)過(guò)一個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，nfpa擁有個(gè)人會(huì)員75000多人，來(lái)自80多個(gè)國(guó)際商業(yè)和專業(yè)組織，遍布100多個(gè)國(guó)家。nfpa與我國(guó)公安部和建設(shè)部等部門保持著工作聯(lián)系。

nfpa的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)制定機(jī)構(gòu)共有225個(gè)專業(yè)委員會(huì)，6000多名志愿消防平安技術(shù)專家、建筑規(guī)范官員和建筑師。這些人員主要分布在消防部門占31%，商業(yè)與工業(yè)部門占20%，醫(yī)療保險(xiǎn)衛(wèi)生部門占11%，建筑師及工程技術(shù)人員占8%，聯(lián)邦、州及市政府占7%，保險(xiǎn)業(yè)占6%，其他人員占16%。通過(guò)完善、公開(kāi)和廣泛論證的工作程序，制定涵蓋消防平安全部領(lǐng)域的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。

nfpa在世界消防產(chǎn)業(yè)發(fā)展、建筑、電氣和生產(chǎn)平安方面具有很大的影響，如其制定的《建筑平安規(guī)范》（buildingconstructionandsafetycode，nfpa5000）、《水噴淋系統(tǒng)安裝標(biāo)準(zhǔn)》（standardfortheinstallationofsprinklersystems，nfpa13）等不僅在美國(guó)廣泛運(yùn)用，而且已被世界其他國(guó)家政府和法制部門參照，用來(lái)制定本土的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。此外，世界很多保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和保費(fèi)制定時(shí)也參照運(yùn)用這些規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。這一點(diǎn)值得我國(guó)在今后制定工程建設(shè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)時(shí)借鑒。

三、加拿大政府和公共工程的管理

關(guān)于加拿大公共工程管理，考察團(tuán)了解了加拿大公共工程部，溫哥華會(huì)議中心項(xiàng)目管理辦公室和市建筑委員會(huì)，加拿大聯(lián)邦政府和多倫多市政府公共工程建設(shè)的有關(guān)狀況。

加拿大公共工程部（publicworksandgovernmentservices）負(fù)責(zé)聯(lián)邦政府投資工程的實(shí)施和建設(shè)，公共工程部官員干脆負(fù)責(zé)工程建設(shè)，包括組織設(shè)計(jì)、工程招標(biāo)投標(biāo)、施工合同簽定直至工程竣工驗(yàn)收的管理。政府工程的管理本著公開(kāi)、公允和充分利用市場(chǎng)資源的原則，在工程和服務(wù)的招標(biāo)投標(biāo)和選購(gòu) 中，遵守北美貿(mào)易協(xié)定、wto有關(guān)協(xié)定和加拿大政府的有關(guān)法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。政府工程根據(jù)政府批準(zhǔn)的預(yù)算嚴(yán)格限制工程造價(jià)，大多采納公開(kāi)招標(biāo)的方式選擇承包商，政府工程編制標(biāo)底，并作為評(píng)標(biāo)定標(biāo)的依據(jù)，一般狀況下投標(biāo)價(jià)超出標(biāo)底25%即作為廢標(biāo)處理。定標(biāo)原則多采納綜合評(píng)標(biāo)的方法，其中技術(shù)標(biāo)所占比例超過(guò)商務(wù)標(biāo)，并不保證低價(jià)中標(biāo)。對(duì)于政府投資工程造價(jià)在肯定限額范圍內(nèi)工程，則在指定承包商名單中，實(shí)行議標(biāo)方式確定承包商。加拿大政府投資工程嚴(yán)格根據(jù)合同履約，基本不存在合同違約和拖欠工程款的狀況。

溫哥華會(huì)展項(xiàng)目辦公室由政府組建，是建設(shè)溫哥華會(huì)展中心項(xiàng)目專職機(jī)構(gòu)。會(huì)展中心作為加拿大承辦2023年冬奧會(huì)項(xiàng)目之一，由聯(lián)邦政府、bc省和溫哥華市政府以及私營(yíng)機(jī)構(gòu)共同出資建設(shè)，總投資6億加元，建筑面積22000米，2023年開(kāi)工，2023年竣工。會(huì)展項(xiàng)目辦公室是會(huì)展中心項(xiàng)目董事會(huì)的工作機(jī)構(gòu)，董事會(huì)的各成員全部由政府任命。董事會(huì)負(fù)責(zé)會(huì)展中心項(xiàng)目建設(shè)從融資、拆遷、工程規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工到竣工交付運(yùn)用的全過(guò)程。由董事會(huì)擬定的建設(shè)安排必需得到政府的批準(zhǔn)，建設(shè)安排中包括項(xiàng)目各建筑建設(shè)的時(shí)間、預(yù)算安排、設(shè)計(jì)和構(gòu)造形式。除此之外也包括項(xiàng)目的變更決策和批準(zhǔn)程序、各級(jí)政府和私營(yíng)投資機(jī)構(gòu)的責(zé)任分工、項(xiàng)目建設(shè)所應(yīng)遵守的環(huán)保等法規(guī)和技術(shù)規(guī)范等。項(xiàng)目實(shí)施階段的設(shè)計(jì)和施工及工程詢問(wèn)服務(wù)都采納招標(biāo)投標(biāo)。董事會(huì)下面設(shè)若干機(jī)構(gòu)并聘用專業(yè)人士負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)的各項(xiàng)工作。

四、加拿大政府對(duì)建筑工程的監(jiān)督檢查

對(duì)建筑工程和建筑市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)管是加拿大政府的職責(zé)之一。各級(jí)政府機(jī)構(gòu)都配備有監(jiān)督檢查機(jī)構(gòu)和相應(yīng)建筑官員。政府監(jiān)管主要在兩方面，一是根據(jù)議會(huì)批準(zhǔn)的建筑規(guī)范對(duì)建筑工程的監(jiān)管，另一方面依據(jù)相應(yīng)法規(guī)對(duì)建筑活動(dòng)主體如承包商、材料供應(yīng)商的監(jiān)管。建筑規(guī)范是政府實(shí)施建筑工程監(jiān)管的主要依據(jù)，由于加拿大為聯(lián)邦制國(guó)家，建筑規(guī)范一般由各州政府制定、議會(huì)發(fā)布，規(guī)范的制定主要采納聯(lián)邦政府有關(guān)機(jī)構(gòu)制定的模式規(guī)范。

加拿大建筑模式規(guī)范主要由加拿大建筑探討所（instituteforresearchinconstruction）制定，該機(jī)構(gòu)屬于加拿大探討院（nationalresearchcouncil，canada），探討院還設(shè)有建筑材料中心等機(jī)構(gòu)。建筑探討所經(jīng)費(fèi)由聯(lián)邦政府撥付，內(nèi)設(shè)規(guī)范中心，制定加拿大建筑、防火、給排水、節(jié)能等模式規(guī)范。模式規(guī)范的制定實(shí)行委員會(huì)制，各專業(yè)委員會(huì)由全國(guó)不同單位的專家兼職組成，其中一個(gè)部門的專家不得超過(guò)三分之一。一個(gè)規(guī)范的制定通常經(jīng)過(guò)1-2年時(shí)間，規(guī)范修訂周期平均在5年左右。規(guī)范的制定和修訂由委員會(huì)提出修改看法后，發(fā)給全國(guó)有關(guān)單位和組織征求看法。加拿大探討建筑所負(fù)責(zé)聯(lián)系近40個(gè)專業(yè)委員會(huì)，并審批和發(fā)布各委員會(huì)制定的規(guī)范。

加拿大各州發(fā)布的建筑規(guī)范具有強(qiáng)制性。如安大略省建筑規(guī)范（ontarobuilingcode1997）由安大略省城市和住房部發(fā)布，規(guī)范的內(nèi)容有一般規(guī)定，防火與居住平安，結(jié)構(gòu)荷載和程序，防風(fēng)、防水、防蒸汽，熱力、通風(fēng)、空調(diào)，給排水，衛(wèi)生系統(tǒng)，房屋變更運(yùn)用，裝飾裝修，交付和運(yùn)用。

根據(jù)建筑規(guī)范對(duì)建筑工程的監(jiān)督檢查主要由市政府有關(guān)部門執(zhí)行，建筑施工的平安由州政府監(jiān)督管理。

建筑施工許可是各市政府對(duì)建筑工程監(jiān)管的重要手段，如多倫多市政府城市發(fā)展局負(fù)責(zé)建筑許可證的頒發(fā)，2023年該局頒發(fā)了3310個(gè)，價(jià)值37億加元的建筑許可。城市發(fā)展局內(nèi)設(shè)的建筑部有官員、各類專業(yè)高級(jí)工程師負(fù)責(zé)全市建筑工程的檢查。檢查的方式有強(qiáng)制性檢查、緊急狀況出現(xiàn)后的檢查、防火檢查、投訴檢查、一般性檢查、特別標(biāo)記和區(qū)域的檢查。溫哥華市政府設(shè)有建筑施工許可和監(jiān)督管理處，共有檢查人員85人負(fù)責(zé)全市建筑工程的檢查工作，近年來(lái)檢查的重點(diǎn)主要集中防火、抗震、環(huán)境影響、殘障設(shè)施和個(gè)人平安防護(hù)設(shè)施的檢查。

實(shí)行承包商和專業(yè)人員的資質(zhì)管理是政府實(shí)行建筑活動(dòng)管理重要手段。

加拿大對(duì)建筑承包商發(fā)放資質(zhì)（licence）主要是幾個(gè)大省，如britishcolumbia?。ê?jiǎn)稱bc省），依據(jù)該省業(yè)主愛(ài)護(hù)法（homeownerprotectionact）和bc省政府的授權(quán)，對(duì)在該省從事住宅施工承包的單位發(fā)放資質(zhì)。實(shí)施資質(zhì)管理主要是為愛(ài)護(hù)業(yè)主的利益。發(fā)放資質(zhì)的條件由政府制定的保險(xiǎn)公司，依據(jù)承包商

的信譽(yù)和業(yè)績(jī)作出評(píng)估，業(yè)主委員頒發(fā)資質(zhì)。目前該省已發(fā)資質(zhì)3200余個(gè)。業(yè)主委員會(huì)通過(guò)開(kāi)展探討和教化培訓(xùn)工作幫助承包商提高住宅工程施工的質(zhì)量，同時(shí)在業(yè)主房屋修理、質(zhì)量保證金和有關(guān)財(cái)務(wù)支持等方面供應(yīng)詢問(wèn)和幫助。業(yè)主委員會(huì)代表政府參與國(guó)際組織的有關(guān)活動(dòng)，關(guān)于住房管理，2023年9月11-14日將在日本東京召開(kāi)第10屆國(guó)際住房和居住保障會(huì)議，日本國(guó)土交通省負(fù)責(zé)籌辦此次會(huì)議。

在建筑工程的檢查活動(dòng)中，溫哥華市特地聘用經(jīng)注冊(cè)的專業(yè)人士參加施工報(bào)建、施工圖審查和施工現(xiàn)場(chǎng)檢查工作，這樣可以減輕政府檢查部門的工作壓力，以滿意業(yè)主的要求。注冊(cè)專業(yè)人員需經(jīng)過(guò)特地的考試后，由政府發(fā)給執(zhí)照，注冊(cè)專業(yè)人員的活動(dòng)受到政府、業(yè)主和社會(huì)的監(jiān)督，對(duì)如出現(xiàn)違法、違規(guī)和侵?jǐn)_他人

利益的行為，政府將賜予懲處或吊銷注冊(cè)證書(shū)。

五、考察團(tuán)對(duì)今后工作的建議

1.應(yīng)加強(qiáng)與世界銀行有關(guān)部門的聯(lián)系。此次考察訪問(wèn)中，世行對(duì)我國(guó)工程建設(shè)和管理狀況是比較了解的，座談中世行方面也希望在同各項(xiàng)目主管城市合作的基礎(chǔ)上，今后加強(qiáng)與建設(shè)行政主管部門的聯(lián)系，提高項(xiàng)目實(shí)施建設(shè)的水平。我部有關(guān)單位可在世行貸款的污水處理項(xiàng)目、垃圾處理、城市交通和環(huán)境建設(shè)等項(xiàng)目共同探討合作關(guān)系，盡快解決污水處理項(xiàng)目中管網(wǎng)不配套的問(wèn)題，同時(shí)利用世行的資金開(kāi)展工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)等軟課題的探討工作。

2.應(yīng)加強(qiáng)工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)信息化工作。美國(guó)和加拿大工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)管理工作中有著較為便捷和高效的信息資源和信息渠道。隨著建筑領(lǐng)域新材料、新技術(shù)和新工藝的大量涌現(xiàn)，工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化的制定、修訂工作充分利用大容量的信息資源是必備的條件。同時(shí)在采納國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和我國(guó)參加國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化工作過(guò)程中也都須要標(biāo)準(zhǔn)信息的支持。我部作為工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)主管部門應(yīng)加強(qiáng)同美國(guó)、加拿大有關(guān)探討機(jī)構(gòu)溝通與合作。從而對(duì)我國(guó)工程建設(shè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)法規(guī)的制定工作有肯定的借鑒意義。

3.應(yīng)加強(qiáng)建筑節(jié)能和建筑保溫技術(shù)的探討推廣工作。開(kāi)展建筑領(lǐng)域節(jié)能是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一項(xiàng)重要工作，建筑節(jié)能涉及建筑領(lǐng)域的有關(guān)部門和有關(guān)工作，其中主要環(huán)節(jié)之一是建筑設(shè)計(jì)工作要有相應(yīng)政策和措施，同時(shí)要加強(qiáng)有關(guān)節(jié)能課題的探討和開(kāi)發(fā)工作，此次訪問(wèn)中，加拿大young-wright設(shè)計(jì)公司在對(duì)比我國(guó)和加拿大高層建筑墻體保溫技術(shù)差異的基礎(chǔ)上，提出了解決高層建筑設(shè)計(jì)中保溫的若干技術(shù)措施，通過(guò)采納新技術(shù)的模擬試驗(yàn)，證明保溫柔節(jié)能效果是非常明顯的。

4.應(yīng)加強(qiáng)國(guó)外建筑市場(chǎng)監(jiān)督檢查法律法規(guī)和監(jiān)管體制的探討。加強(qiáng)建筑市場(chǎng)的監(jiān)督檢查是政府主管部門的重要職責(zé)，要解決當(dāng)前我國(guó)建筑市場(chǎng)諸多不規(guī)范行為，提高建筑市場(chǎng)監(jiān)管的力度，做到依法行政，今后需組織特地力氣對(duì)國(guó)外建筑市場(chǎng)監(jiān)管依據(jù)的主要法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范開(kāi)展探討，為逐步建立和完善我國(guó)建筑市場(chǎng)監(jiān)管體制供應(yīng)參考依據(jù)。

建設(shè)部赴美國(guó)牌大建時(shí)監(jiān)管考察陽(yáng)名單

二○○五年一月四日

團(tuán)長(zhǎng)：姚兵中紀(jì)委駐建設(shè)部紀(jì)檢組組長(zhǎng)

副團(tuán)長(zhǎng)：焦占拴建設(shè)部稽查辦公室副主任

團(tuán)員：趙毅明建設(shè)部標(biāo)準(zhǔn)定額司調(diào)研員

羅曉杰建設(shè)部市場(chǎng)管理司調(diào)研員

彭楚月建設(shè)部外事司項(xiàng)目官員

2023年市場(chǎng)考察報(bào)告

經(jīng)過(guò)集團(tuán)董事會(huì)謹(jǐn)慎、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶接?，最終在5月份確定正式定下浴霸項(xiàng)目作為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充，我也于6月15日起先了四川、遼寧、浙江、湖南四個(gè)具目前浴霸市場(chǎng)代表性的市場(chǎng)考察工作。在短暫的幾十天的時(shí)間里我視察、我詢問(wèn)、我思索，我看了許多、聽(tīng)了許多、想了許多，雖然我不曾以公司的名義與我所探望、接觸的經(jīng)銷商摯友、消費(fèi)者探討了解。而在寫這份報(bào)告的時(shí)候，我想的只是盡可能地將市場(chǎng)上所見(jiàn)所聞客觀、真實(shí)的描述出來(lái)，希望它真能對(duì)***浴霸的前期籌備工作、市場(chǎng)策略的制訂、營(yíng)銷工作的開(kāi)展埋下理性的、希望的種子。

從總體上看，整個(gè)浴霸產(chǎn)品前景可謂光明無(wú)限，科技創(chuàng)新不斷，市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)率都非常迷人，屬于新興行業(yè)之列。通過(guò)對(duì)4個(gè)中心城市的走訪，我發(fā)覺(jué)，無(wú)論從銷售區(qū)域還是知名度來(lái)說(shuō)，奧普浴霸仍是浴霸行業(yè)全國(guó)最具影響力的企業(yè)。但隨著寶蘭、民族、楚楚等廠商的崛起，從品種、價(jià)格、質(zhì)量、銷售渠道等方面對(duì)奧普發(fā)起了強(qiáng)勁的沖擊，并獲得了肯定的勝利，這一點(diǎn)在經(jīng)銷商的口碑中和對(duì)終端占有率上表現(xiàn)的最為明顯。究其緣由，是奧普自身在產(chǎn)品價(jià)格和分銷網(wǎng)絡(luò)上的問(wèn)題造成的。幾乎全部的經(jīng)銷商都對(duì)奧普的產(chǎn)品價(jià)格表示了不滿，從實(shí)地考察的狀況看，奧普浴霸的質(zhì)量(無(wú)論是產(chǎn)品表面質(zhì)量還是服務(wù)質(zhì)量)都明顯優(yōu)勝于其它競(jìng)爭(zhēng)品牌，但的確顯示奧普產(chǎn)品的性能價(jià)格比與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比處于劣勢(shì)。

在浴霸產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)看，無(wú)論從對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響力還是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的限制力來(lái)看，零售終端都有很大的確定權(quán)。但由于浴霸行業(yè)仍處于較粗放的管理之中，特殊是對(duì)終端零售店的管理幾乎還是空白，無(wú)法向經(jīng)銷商供應(yīng)有效的管理和幫助，使對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)還只停留在由上至下的推動(dòng)上(有時(shí)推動(dòng)尚顯不足)，無(wú)法形成良性循環(huán)，從而很大程度上影響了產(chǎn)品的銷量和經(jīng)銷商的軍心，缺乏從反面(消費(fèi)者和終端方)的有力拉動(dòng)。

浴霸生產(chǎn)企業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)許多都覆蓋全國(guó)，但大部分卻沒(méi)有自己明確的目標(biāo)市場(chǎng)，沒(méi)有從地域、消費(fèi)群當(dāng)中找出自己的目標(biāo)對(duì)象，而是采納隨意性的經(jīng)銷政策，缺乏系統(tǒng)性、規(guī)范化，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度慢，再加上目前質(zhì)量問(wèn)題的影響，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)上信念不足，使得網(wǎng)絡(luò)流失現(xiàn)象嚴(yán)峻，特殊是二批和終端零售商的流失較為嚴(yán)峻。經(jīng)銷商也習(xí)慣于別人找上門來(lái)的生意，缺乏主動(dòng)出擊的意識(shí)和對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略梳理，各地的鋪貨率普遍偏低，但浴霸屬兩季產(chǎn)品，現(xiàn)在尚處于銷售淡季，客戶的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)基本上都已轉(zhuǎn)移到目前熱銷的產(chǎn)品上，如電風(fēng)扇、飲水機(jī)等產(chǎn)品。

有資料顯示，全國(guó)浴霸產(chǎn)品的銷量每年在以30%的速度遞增，而且隨著商品房改革的到位，這一增長(zhǎng)比率有加速的趨勢(shì)。就我實(shí)地考察來(lái)看，各地的大大小小家電市場(chǎng)、建材市場(chǎng)，基本都保持了肯定的銷量和人流量，這從側(cè)面反應(yīng)了市場(chǎng)的前景應(yīng)非常廣袤。

浴霸行業(yè)其他產(chǎn)品相比，市場(chǎng)表現(xiàn)出明顯的不成熟性。一個(gè)行業(yè)是否成熟從其行業(yè)的品牌影響力、價(jià)格混亂狀況、利潤(rùn)多寡狀況及行業(yè)自律狀況最能得到體現(xiàn)。浴霸行業(yè)群雄并起的競(jìng)爭(zhēng)局面、淡薄的品牌觀念、消費(fèi)者非理性的購(gòu)買方式都反應(yīng)出目前浴霸行業(yè)還是一個(gè)很不成熟的行業(yè)。

浴霸行業(yè)正處于其發(fā)展的成熟期，市場(chǎng)容量大，收益相對(duì)穩(wěn)定，而且這種成熟期還將維持一段時(shí)間，這說(shuō)明公司列項(xiàng)浴霸在行業(yè)里還可有所作為。

從各階層反應(yīng)的狀況看，浴霸的作用短暫無(wú)法替代，應(yīng)無(wú)短期內(nèi)市場(chǎng)突變的風(fēng)險(xiǎn)。只是在品種上應(yīng)考慮其它性能的可能性，另一個(gè)我們要考慮的問(wèn)題就是如何在產(chǎn)品的成熟期賺取盡可能多的利潤(rùn)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品已形成各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如奧普在行業(yè)里的霸主地位、寶蘭在質(zhì)量上的穩(wěn)定性，華東諸廠在性價(jià)比上的優(yōu)勢(shì)，而在產(chǎn)品上諸多企業(yè)并無(wú)自己的特色和賣點(diǎn)。

和大一統(tǒng)的銷售區(qū)域策略一樣，浴霸產(chǎn)品無(wú)論在內(nèi)涵(質(zhì)量)上還是外延(產(chǎn)品形象)都沒(méi)有形成自己的特色，產(chǎn)品同質(zhì)話可謂“一個(gè)模子里出來(lái)的”，從而無(wú)法給消費(fèi)者留下深刻的印象，更讓消費(fèi)者無(wú)所適從，一樣的產(chǎn)品差距驚人的價(jià)格，這也使浴霸巨頭們不得不陷入價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)自己不愿見(jiàn)的漩渦。

由于沒(méi)有品牌戰(zhàn)略的指引和大批中小廠商的介入，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)在業(yè)內(nèi)越演越烈，價(jià)格已成了目前各廠家爭(zhēng)勝的關(guān)鍵法寶。

從目前浴霸的購(gòu)買上，終端人員起著很大的作用。從四地來(lái)看大約70%的家庭用戶在購(gòu)買浴霸時(shí)要聽(tīng)取終端人員的看法，對(duì)新功能、新款式表現(xiàn)出極大的愛(ài)好，特殊是風(fēng)暖的產(chǎn)品，將有可能替代目前燈暖的產(chǎn)品。

消費(fèi)者在選購(gòu)浴霸時(shí)是有較強(qiáng)的品牌觀的，只是我們沒(méi)有供應(yīng)給他們一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)相識(shí)浴霸的品牌，這無(wú)疑對(duì)通過(guò)教化來(lái)強(qiáng)化消費(fèi)者在選擇浴霸產(chǎn)品時(shí)的品牌觀念是一個(gè)好消息。

無(wú)論從消費(fèi)者選擇浴霸產(chǎn)品時(shí)看中的因素看，還是從他們所能承受的價(jià)格看，價(jià)格都不應(yīng)當(dāng)成為阻礙浴霸銷售的關(guān)鍵因素。在購(gòu)買浴霸產(chǎn)品最關(guān)切的因素上，排在前面的是質(zhì)量和效果，而消費(fèi)者可接受浴霸產(chǎn)品價(jià)格的前兩位則分別是300—400元和600—800元，這和公司浴霸目前主流品種的價(jià)格是相符的。因此，初步可以下一個(gè)結(jié)論：對(duì)一般消費(fèi)者而言，我們的產(chǎn)品不存在購(gòu)買上的價(jià)格障礙。而且，北京、上海、南京等地可承受的價(jià)格更高。

總體來(lái)看，大多數(shù)消費(fèi)者須要中低價(jià)位的浴霸產(chǎn)品，但中檔和中上檔次的產(chǎn)品也有較大的市場(chǎng)，而且這部分市場(chǎng)利潤(rùn)較豐厚。另一方面，有肯定知名度和地位的廠商其產(chǎn)品價(jià)位都維持在中等偏上，這是由其市場(chǎng)地位和目標(biāo)對(duì)象確定的，也體現(xiàn)了他們對(duì)自己產(chǎn)品品質(zhì)的信念。這樣看來(lái)，這樣看來(lái)，埋怨價(jià)格高的癥結(jié)應(yīng)當(dāng)不在消費(fèi)者身上。

以上的幾點(diǎn)感性相識(shí)或許還很不成熟或有些過(guò)于主觀，但的確是我的心聲。我真的希望有著如此實(shí)力、才智和雄心的公司領(lǐng)導(dǎo)能從長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略角度考慮，克服市場(chǎng)給浴霸行業(yè)設(shè)置的一個(gè)個(gè)障礙，不斷地完善，使***品牌成為一個(gè)不朽的傳奇!

2023年市場(chǎng)考察報(bào)告（2）

200x年x月x日至x日，筆者赴江蘇省無(wú)錫市考察了錢橋地區(qū)的帶鋼市場(chǎng)，重點(diǎn)走訪了無(wú)錫龍之杰倉(cāng)儲(chǔ)有限公司、無(wú)錫振興倉(cāng)儲(chǔ)有限公司等當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的帶鋼交易市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)貜氖聨т撡Q(mào)易和帶鋼加工的很多人士進(jìn)行了相關(guān)問(wèn)題的溝通。我們這里說(shuō)的帶鋼市場(chǎng)指的是擁有相當(dāng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、能夠從事帶鋼倉(cāng)儲(chǔ)、交易、物流配送等相關(guān)業(yè)務(wù)的帶鋼市場(chǎng)，有些規(guī)模比較大的倉(cāng)儲(chǔ)物流公司因?yàn)榉仙鲜龆x，因此也構(gòu)成本文所說(shuō)的帶鋼市場(chǎng)。

一、錢橋概況

錢橋是典型的江南風(fēng)光古鎮(zhèn)，始建于公元1270年的元代，全鎮(zhèn)下轄16個(gè)行政村，4個(gè)居民委員會(huì)，常住人口5.3萬(wàn)人，流淌人口近2萬(wàn)人，XX年，實(shí)現(xiàn)工業(yè)稅務(wù)開(kāi)票銷售92億元，利稅總額達(dá)3億元，在無(wú)錫市95個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)排行榜上位居第五，多年被江蘇省、無(wú)錫市評(píng)為“工業(yè)百?gòu)?qiáng)鎮(zhèn)”和“工業(yè)明星鎮(zhèn)”，是無(wú)錫近郊的工業(yè)重鎮(zhèn)。

錢橋鎮(zhèn)處于上海、南京兩市中間，是“金三角”腹地，更是發(fā)展工業(yè)、商貿(mào)物流、房地產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)者寶地，滬寶鐵路、新長(zhǎng)鐵路、古運(yùn)輸河水路、滬寧高速馬路、錫宜高速馬路和312國(guó)道構(gòu)成了錢橋鎮(zhèn)交通主要網(wǎng)絡(luò)。前橋鎮(zhèn)距上海市120公里，南京市50公里，張家港60公里。

錢橋鎮(zhèn)人杰地靈，氣候宜人。人口平均就教化程度較高，高素養(yǎng)的勞動(dòng)力資源和外來(lái)求職的大專以上人才，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展供應(yīng)了牢靠的人才保證，更為外商投資企業(yè)供應(yīng)了足夠的人力資源。

錢橋鎮(zhèn)被譽(yù)為“焊管之鄉(xiāng)”，各種高頻、超薄、精密焊管、異型鋼管、冷撥無(wú)縫鋼管等，門類齊全、規(guī)格繁多，在五金、機(jī)械、油田等行業(yè)大顯身手。擁有從一般帶鋼到特種帶鋼、從優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)帶鋼到低合金鋼帶鋼、從黑褪中寬帶鋼到光亮中寬帶鋼等各種業(yè)務(wù)，專為汽車、紡織、五金、裝飾等行業(yè)供應(yīng)配套服務(wù)。

二、錢橋帶鋼交易市場(chǎng)概況

錢橋鎮(zhèn)范圍內(nèi)有大大小小的鋼材交易市場(chǎng)20多個(gè)，絕大多數(shù)鋼材交易市場(chǎng)都有自己的帶鋼業(yè)務(wù)，而且?guī)т摌I(yè)務(wù)還占特別大的比率，甚至有些市場(chǎng)如錢橋帶鋼市場(chǎng)有限公司、龍之杰倉(cāng)儲(chǔ)有限公司特地從事帶鋼業(yè)務(wù)。

各個(gè)帶鋼交易市場(chǎng)都設(shè)有很多帶鋼貿(mào)易公司的辦事處。這些辦事處隸屬于全國(guó)各地的鋼材貿(mào)易公司，其中上海及華東地區(qū)的鋼材貿(mào)易公司占很大比率。這些辦事處通過(guò)電話和互聯(lián)網(wǎng)與總貿(mào)易公司保持聯(lián)系，一有價(jià)格、貨源方面改變的信息，它們會(huì)立刻做出反應(yīng)。通過(guò)這些辦事處把錢橋的帶鋼市場(chǎng)與全國(guó)乃至世界的帶鋼市場(chǎng)聯(lián)系在一起。振興倉(cāng)儲(chǔ)公司院內(nèi)有20—30家?guī)т撡Q(mào)易公司的辦事處，龍之杰倉(cāng)儲(chǔ)公司一號(hào)庫(kù)有十多家?guī)т撡Q(mào)易公司辦事處，二號(hào)庫(kù)有五十多家?guī)т撡Q(mào)易公司辦事處。

帶鋼交易市場(chǎng)為這些鋼材貿(mào)易公司辦事處供應(yīng)辦公場(chǎng)所和公共服務(wù)，比如供應(yīng)辦公室、辦公家具、清理樓道衛(wèi)生、接通電話線、互聯(lián)網(wǎng)等。當(dāng)然帶鋼交易市場(chǎng)一般也要向這些帶鋼貿(mào)易公司辦事處收取辦公場(chǎng)所的租金，不過(guò)年銷售額達(dá)到肯定數(shù)量的辦事處可以免繳或少繳租金，如龍之杰倉(cāng)儲(chǔ)公司就規(guī)定年銷售量在2萬(wàn)噸以上的辦事處可以免繳辦公場(chǎng)地租金。

三、錢橋帶鋼消費(fèi)量

無(wú)錫錢橋本地的帶鋼消費(fèi)主要靠本地的制管企業(yè)和冷帶加工企業(yè)完成。錢橋鎮(zhèn)被譽(yù)為“焊管之鄉(xiāng)”，各種高頻、超薄、精密焊管、異型鋼管、冷撥無(wú)縫鋼管等，門類齊全、規(guī)格繁多。在錢橋鎮(zhèn)有大小200多家制管企業(yè)，其中絕大多數(shù)屬于中小型民營(yíng)企業(yè)，多個(gè)制管企業(yè)每日消耗帶鋼10噸左右，每日耗鋼1-2噸的制管企業(yè)也不乏其數(shù)。另外以熱軋帶鋼為原料來(lái)加工冷軋帶鋼的中小企業(yè)也數(shù)量可觀。

為了避開(kāi)原料庫(kù)存占用過(guò)多資金和有效分散帶鋼市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，精明的當(dāng)?shù)厣碳乙话愣际窃诮拥接唵魏蠓峙鷿u漸從當(dāng)?shù)貛т摻灰资袌?chǎng)選購(gòu) 。這些公司每次選購(gòu) 數(shù)量也很有限，絕大多數(shù)選購(gòu) 數(shù)量不夠10卷。但由于企業(yè)數(shù)量眾多，當(dāng)?shù)氐哪陰т撓牧咳院芸捎^。據(jù)當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)知情人士估測(cè)，目前無(wú)錫錢橋地區(qū)每月的帶鋼消費(fèi)量在26-30萬(wàn)噸之間，一年的帶鋼消費(fèi)量在300—350萬(wàn)噸之間。

錢橋帶鋼市場(chǎng)不僅服務(wù)本地企業(yè)，同時(shí)連接周邊蘇州、常州等地的帶鋼市場(chǎng)，輻射整個(gè)華東地區(qū)。當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)知情人士估測(cè)每月從錢橋地區(qū)輸往周邊地區(qū)的帶鋼量在10—15萬(wàn)噸左右。這樣算來(lái)，整個(gè)錢橋地區(qū)帶鋼每月總消費(fèi)量在40—45萬(wàn)噸之間，全年總消費(fèi)量在450—500萬(wàn)噸之間。

四、錢橋帶鋼貨源

錢橋地區(qū)幾乎沒(méi)有自己的熱軋帶鋼生產(chǎn)企業(yè)，所消費(fèi)的帶鋼都從外部流入。供貨廠家?guī)缀跎婕叭珖?guó)全部生產(chǎn)帶鋼的廠家，其中北方的帶鋼產(chǎn)品占絕大多數(shù)。像天津軋一、唐山國(guó)豐、唐山建龍、灤河鴻達(dá)、唐山瑞豐等廠家的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)囟己苁軞g迎。

運(yùn)往無(wú)錫錢橋地區(qū)的外地帶鋼大多是先由大船海運(yùn)到上海港，從上海港轉(zhuǎn)到承載量500-1000噸的小船，再通過(guò)京杭大運(yùn)輸河運(yùn)到錢橋當(dāng)?shù)氐呢浳锎a頭。大的帶鋼市場(chǎng)都有自己的貨運(yùn)碼頭。碼頭設(shè)在公司內(nèi)，有特地的工人和設(shè)備。從上海港到無(wú)錫錢橋鎮(zhèn)，小船的運(yùn)輸成本在每噸15元左右，這比馬路運(yùn)輸和鐵路運(yùn)輸都節(jié)約許多。

外地帶鋼到了錢橋帶鋼交易市場(chǎng)，很少一部分是放在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的，絕大多數(shù)是露天堆放。由于錢橋?qū)儆诮系貐^(qū)，年降雨量大，空氣特別潮濕，堆置的帶鋼大多銹跡斑斑。好在當(dāng)?shù)貛т摿魍ㄋ俣瓤?，很短時(shí)間內(nèi)并不會(huì)影響用戶對(duì)帶鋼表面質(zhì)量的要求。

從交易市場(chǎng)到本地選購(gòu) 廠家的帶鋼近距離運(yùn)輸只能采納馬路運(yùn)輸方式。錢橋地區(qū)馬路四通八達(dá)，由于常常須要接受強(qiáng)降水的考驗(yàn)，鄉(xiāng)間的小路也絕大多都是硬化路面，而且路況比較好。規(guī)模不太大的帶鋼需求廠家很多都是用農(nóng)用機(jī)動(dòng)三輪車來(lái)帶鋼交易市場(chǎng)把帶鋼運(yùn)回去。

五、錢橋帶鋼交易市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式

筆者整理之后，覺(jué)得錢橋地區(qū)的帶鋼交易市場(chǎng)大多采納以下三種經(jīng)營(yíng)模式。

1.簡(jiǎn)潔供應(yīng)場(chǎng)地式

倉(cāng)儲(chǔ)公司僅為入駐企業(yè)供應(yīng)存貨場(chǎng)地和辦公場(chǎng)地，入駐企業(yè)辦事處特別獨(dú)立，價(jià)格、質(zhì)量、運(yùn)輸費(fèi)用及其他事情全部由入駐企業(yè)辦事處的工作人員與來(lái)交易市場(chǎng)選購(gòu) 的客戶談，倉(cāng)儲(chǔ)公司向入駐單位收取每噸8-10元的場(chǎng)地管理費(fèi)。設(shè)辦事處的入駐企業(yè)絕大多數(shù)與交易市場(chǎng)的合作都屬于這種類型。

2.托付代理式

帶鋼中間商或生產(chǎn)廠家可以把貨物存放到倉(cāng)儲(chǔ)公司，自己并不干脆派人管理而是托付給倉(cāng)儲(chǔ)公司管理，倉(cāng)儲(chǔ)公司把產(chǎn)品信息通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和自己的宣揚(yáng)欄反映給前來(lái)選購(gòu) 的客戶，并負(fù)責(zé)談價(jià)錢、收貨款、辦理各項(xiàng)手續(xù)。這種模式倉(cāng)儲(chǔ)公司收取每噸20元左右的代理費(fèi)。

3.虛擬貿(mào)易式

依據(jù)當(dāng)?shù)匦∑髽I(yè)大多不能干脆從生產(chǎn)廠家拿貨，從中間商拿貨又價(jià)格較高的狀況，有些倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)提出了這種模式。當(dāng)?shù)刂行т撨x購(gòu) 企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向比較大的倉(cāng)儲(chǔ)公司提出購(gòu)貨要求(包括價(jià)格、產(chǎn)地、規(guī)格、型號(hào)等各個(gè)方面)，大的倉(cāng)儲(chǔ)公司再將眾多中小帶鋼選購(gòu) 企業(yè)的訂單按各自的要求匯總起來(lái)，憑借自己資金、規(guī)模和信用的優(yōu)勢(shì)，集中向北方帶鋼生產(chǎn)廠家訂貨，大的倉(cāng)儲(chǔ)公司拿到的貨幾乎等同于大鋼鐵貿(mào)易商所獲得的出廠價(jià)。這種模式能有效降低中小帶鋼選購(gòu) 企業(yè)的選購(gòu) 成本，也避開(kāi)了倉(cāng)儲(chǔ)公司充當(dāng)帶鋼貿(mào)易商在經(jīng)營(yíng)上的風(fēng)險(xiǎn)。

六、錢橋帶鋼市場(chǎng)給北方帶鋼生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)的啟示

1.樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，加強(qiáng)誠(chéng)信交易

在錢橋帶鋼市場(chǎng)的考察過(guò)程中，筆者也聽(tīng)到了一些當(dāng)?shù)貛т摻?jīng)銷商和帶鋼加工企業(yè)對(duì)北方帶鋼生產(chǎn)廠家負(fù)面的評(píng)價(jià)，主要是誠(chéng)信度不高的問(wèn)題。比如簽訂供貨合同后，假如其它地區(qū)市場(chǎng)帶鋼價(jià)格上漲，北方帶鋼生產(chǎn)廠家往往以各種借口拖延發(fā)貨，而把產(chǎn)品發(fā)到價(jià)格較高的地區(qū)出售，拿不到貨的經(jīng)銷商和加工廠就會(huì)因?yàn)槭诸^無(wú)貨而遭遇很大損失。北方帶鋼生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，進(jìn)行誠(chéng)信交易，切實(shí)履行合同中規(guī)定的相應(yīng)義務(wù)，不要因?yàn)橐粫r(shí)短暫的利益而損害長(zhǎng)期的合作伙伴的利益。

2.進(jìn)行產(chǎn)品精加工，增加產(chǎn)品附加值

北方帶鋼企業(yè)生產(chǎn)的熱軋帶鋼是一種比較粗放的原料產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值并不高。錢橋地區(qū)制管企業(yè)和冷帶加工企業(yè)把它們制成各種高頻、超薄、精密焊管等產(chǎn)品，大大提高了產(chǎn)品的附加值，當(dāng)?shù)氐倪@些加工企業(yè)也獲得了遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于北方帶鋼企業(yè)的利潤(rùn)率。當(dāng)然這與南方經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較高、人力成本比較高有很大關(guān)系。隨著北方經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人力成本的大幅上升，北方帶鋼生產(chǎn)企業(yè)也應(yīng)當(dāng)快速轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，從粗放型增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)變到集約型增長(zhǎng)模式上來(lái)，從以量取勝轉(zhuǎn)變到以質(zhì)取勝上來(lái)，從生產(chǎn)半成品、低附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到生產(chǎn)產(chǎn)成品、高附加值產(chǎn)品上來(lái)。只有這樣，才能提高北方帶鋼生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率。

2023年市場(chǎng)考察報(bào)告（3）

一、利川的整體經(jīng)濟(jì)狀況

1、人口與面積：利川市總?cè)丝?3萬(wàn)人，城區(qū)人口12萬(wàn)人，城區(qū)規(guī)劃面積20平方公里，已建面積10.77平方公里，是恩施州面積最大、人口最多的縣級(jí)市;

2、資源：利川氣候獨(dú)特，資源豐富，有豐富的煙葉、草場(chǎng)、水能、風(fēng)能、自然氣、礦產(chǎn)和旅游資源，素有“壩漆之鄉(xiāng)”、“黃連之鄉(xiāng)”、“水杉之鄉(xiāng)”、“純菜之鄉(xiāng)”、“山藥之鄉(xiāng)”的美譽(yù);

3、旅游：擁有亞洲最大的溶洞——騰龍洞;土家古堡——魚(yú)木寨;植物活化石——水杉王;國(guó)家級(jí)重點(diǎn)文物愛(ài)護(hù)單位——大水井古建筑群;世界25首優(yōu)秀民歌之一的《龍船調(diào)》……千姿百態(tài)的名勝古跡，五彩繽紛的民族文化，獨(dú)特宜人的高山氣候，與長(zhǎng)江三峽和湖南張家界構(gòu)成了國(guó)際旅游“金三角”;據(jù)世界旅游組織測(cè)算，旅游業(yè)每干脆收入1元，相關(guān)行業(yè)就可增收4.3元;旅游業(yè)每干脆就業(yè)1名人員，社會(huì)就可新增5個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，旅游業(yè)的發(fā)展可以為本地區(qū)帶來(lái)“一業(yè)興、百業(yè)旺”的幾何效應(yīng)。

4、商業(yè)：利川自古就有“川鄂門戶”之稱，是湖北和四川(現(xiàn)重慶)之間陸路進(jìn)出的唯一通道，在國(guó)家實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的宏觀背景下，尤其是重慶成為直轄市之后，貿(mào)易轉(zhuǎn)運(yùn)業(yè)務(wù)繁忙，過(guò)往商賈如云;

5、發(fā)展前景：近年來(lái)，利川的畜牧業(yè)、藥業(yè)、旅游業(yè)發(fā)展快速，尤其是宜萬(wàn)鐵路和滬蓉西高速馬路貫穿利川全境，其建設(shè)過(guò)程和建成后都必將對(duì)利川的地方經(jīng)濟(jì)帶來(lái)新的增長(zhǎng)。

二、對(duì)酒店消費(fèi)市場(chǎng)的影響

酒店消費(fèi)從來(lái)就是經(jīng)濟(jì)的晴雨表，經(jīng)濟(jì)熱則酒店熱。從短期來(lái)看，兩路建設(shè)和各種項(xiàng)目投資將構(gòu)成利川經(jīng)濟(jì)生活中的主旋律，為此進(jìn)出利川的流淌人口比歷史上任何時(shí)候都多，這些人的消費(fèi)水平比本地人的消費(fèi)水平要高出許多，他們必將并且已經(jīng)構(gòu)成利川酒店消費(fèi)的主要對(duì)象;而受此因素的影響，酒店消費(fèi)傳統(tǒng)上的主要客源——政府接待(包括職能部門)和企、事業(yè)單位接待也必定會(huì)有大面積的上升;從長(zhǎng)期來(lái)看，利川的畜牧業(yè)、藥業(yè)、旅游業(yè)發(fā)展看好，大量商務(wù)旅行和休閑旅游人員會(huì)接替前類人員成為今后利川酒店消費(fèi)的主要對(duì)象;須要特殊指出的是，在整體趨熱的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，一部分本地人的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念會(huì)發(fā)生改變，依據(jù)“由儉入奢易，由奢入儉難”的人性特點(diǎn)，這些人對(duì)利川酒店消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)供應(yīng)了某種可能性。

三、目前的市場(chǎng)狀況

1、客房：利川目前有大小近20家賓館(不含款待所、低級(jí)旅社)，其中，定位在高端消費(fèi)的有長(zhǎng)江賓館、利川賓館(原政府小招)、民族賓館、地稅賓館，總客房數(shù)約160間，標(biāo)準(zhǔn)間價(jià)格(實(shí)際支付價(jià))120元，從我們調(diào)查性消費(fèi)得到的狀況來(lái)看，平均入住率應(yīng)在80%以上(兩晚四家賓館全部客滿，除民族賓館有一晚是因?yàn)橛袝?huì)議接待外，其他全部是自然客滿;另?yè)?jù)上述賓館的服務(wù)員介紹，平常的入住狀況大致也是如此)，按此計(jì)算，利川每年的高端客房消費(fèi)市場(chǎng)總量底線應(yīng)當(dāng)在550萬(wàn)元左右;從現(xiàn)在處于淡季仍舊客滿可以推斷，利川的高端客房供應(yīng)明顯不足;另從我們考察期間分別入住的這四家利川最好的賓館來(lái)看，硬件方面除長(zhǎng)江賓館外(剛開(kāi)業(yè))，其他三家均已呈破舊之感，且有長(zhǎng)期處于無(wú)人維護(hù)的狀況，軟件方面更是一塌糊涂，長(zhǎng)江賓館的總臺(tái)服務(wù)員在工作場(chǎng)所當(dāng)著客人的面公然談戀愛(ài)、用利川本地話接待客人、對(duì)客人沒(méi)有職業(yè)看法;利川賓館總臺(tái)服務(wù)員也是用本地話和客人交談、房?jī)r(jià)限制無(wú)章可循(標(biāo)間掛牌價(jià)288元，我們要求打折時(shí)給了8折，此后看法強(qiáng)硬再不實(shí)惠，但是我們喊了一個(gè)熟人來(lái)對(duì)總臺(tái)服務(wù)員打了個(gè)招呼，價(jià)格馬上降到120元，等于打了四折，一個(gè)總臺(tái)服務(wù)員盡然有權(quán)打四折?);民族賓館房間根本無(wú)法住，氣味怪異、衛(wèi)生狀況極差，看不出任何專業(yè)管理的跡象。就是這樣的房間，竟然“5人以上要提前一天預(yù)定”(民族賓館總臺(tái)服務(wù)員語(yǔ))。

2、餐飲：從資源來(lái)看，長(zhǎng)江賓館大廳能同時(shí)容納150人就餐，有11個(gè)包房也可容納150人就餐;地稅賓館大廳能同時(shí)容納100人就餐，有5個(gè)包房也可容納50人就餐;民族賓館大廳能同時(shí)容納200人就餐，有7個(gè)包房也可容納80人就餐(以上合計(jì)大廳資源450位，包房22個(gè)280位);從上座率來(lái)看，連續(xù)兩天中、晚餐我們?cè)谒募屹e館均未能訂到包房，其上座率幾乎為100%，大廳的上座率在60%以上(長(zhǎng)江賓館在90%左右)，我們按大廳消費(fèi)人均30元、包房消費(fèi)人均50元計(jì)算，利川每年高端餐飲市場(chǎng)總量底線在800萬(wàn)以上;從菜品質(zhì)量來(lái)看，長(zhǎng)江賓館的餐飲是重慶小八仙的連鎖店，各方面感覺(jué)都不錯(cuò)，比天藝目前的菜品要略好，在利川也是做得最好的;地稅賓館的餐飲原來(lái)是利川最好的，但現(xiàn)在已有日薄西山之感，確定比天藝差;民族賓館的餐飲因去時(shí)沒(méi)有空位而未能吃到，但是聽(tīng)人介紹應(yīng)當(dāng)比地稅略差;利川賓館的餐飲已經(jīng)徹底垮掉，基本無(wú)人問(wèn)津。

3、消遣：利川的健康消遣業(yè)向不發(fā)達(dá)，這與利川人的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。目前，長(zhǎng)江賓館有內(nèi)設(shè)的“天地人和”消遣會(huì)所，包括休閑中心和夜總會(huì)，目前生意不穩(wěn)定，時(shí)好時(shí)差;地稅賓館設(shè)有卡拉ok演唱廳，檔次略差一點(diǎn)，但是在利川名氣很響，生意較好;專業(yè)的消遣場(chǎng)所目前最好的是“天上人間”，有專業(yè)演藝表演，消費(fèi)也不高，15元/人，但是營(yíng)業(yè)空間嚴(yán)峻不足，很難形成氣候，估計(jì)堅(jiān)持不了多久。

四、結(jié)論

1、基于前文對(duì)利川市場(chǎng)的分析，憑天藝目前的管理水平要在進(jìn)入利川市場(chǎng)后快速成為當(dāng)?shù)刈詈玫木频陰缀醪毁M(fèi)什么力氣;

2、客房：按將來(lái)的利川天藝113個(gè)房間、平均房?jī)r(jià)120元或160元(高于全部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)、平均入住率70%計(jì)算，利川天藝客房的年收入為350萬(wàn)-450萬(wàn)，這個(gè)數(shù)對(duì)于550萬(wàn)元的市場(chǎng)消費(fèi)總量(底線)來(lái)說(shuō)，意味著我們必需占到60%-80%的份額，意味著目前利川市場(chǎng)上的四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必需要有2-3個(gè)出局(這里的出局指的是從高端客房市場(chǎng)出局);

3、餐飲：將來(lái)利川天藝的餐飲確定會(huì)比客房難做，因?yàn)椤瓣P(guān)系消費(fèi)”目前在利川仍有相當(dāng)市場(chǎng)，民族賓館和地稅賓館尤其明顯，而長(zhǎng)江賓館餐飲水平要高于天藝目前的水平，因此，在餐飲方面要取得相當(dāng)?shù)姆蓊~可能有一個(gè)過(guò)程，進(jìn)入之初，30-40%的份額、年?duì)I收240-300萬(wàn)是可以期望的值，隨著客房份額的提高，這個(gè)值估計(jì)會(huì)提高到50%以上的。依據(jù)這個(gè)推斷，將來(lái)利川天藝的餐飲資源配置方案可以有兩種：①設(shè)包房10個(gè)、大廳同時(shí)容納150人;②設(shè)包房15個(gè)左右，不設(shè)大廳。

4、消遣：只能作為酒店的附屬功能，定位于主要滿意住店客人的二次消費(fèi)，面積可以小一點(diǎn)，但是檔次肯定要高。

市場(chǎng)實(shí)地調(diào)研報(bào)告樣本

浴霸市場(chǎng)考察報(bào)告范文舉薦

經(jīng)過(guò)集團(tuán)董事會(huì)謹(jǐn)慎、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶接懀罱K在5月份確定正式定下浴霸項(xiàng)目作為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充，我也于6月15日起先了四川、遼寧、浙江、湖南四個(gè)具目前浴霸市場(chǎng)代表性的市場(chǎng)考察工作。在短暫的幾十天的時(shí)間里我視察、我詢問(wèn)、我思索，我看了許多、聽(tīng)了許多、想了許多，雖然我不曾以公司的名義與我所探望、接觸的經(jīng)銷商摯友、消費(fèi)者探討了解。而在寫這份報(bào)告的時(shí)候，我想的只是盡可能地將市場(chǎng)上所見(jiàn)所聞客觀、真實(shí)的描述出來(lái)，希望它真能對(duì)***浴霸的前期籌備工作、市場(chǎng)策略的制訂、營(yíng)銷工作的開(kāi)展埋下理性的、希望的種子。

從總體上看，整個(gè)浴霸產(chǎn)品前景可謂光明無(wú)限，科技創(chuàng)新不斷，市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)率都非常迷人，屬于新興行業(yè)之列。通過(guò)對(duì)4個(gè)中心城市的走訪，我發(fā)覺(jué)，無(wú)論從銷售區(qū)域還是知名度來(lái)說(shuō)，奧普浴霸仍是浴霸行業(yè)全國(guó)最具影響力的企業(yè)。但隨著寶蘭、民族、楚楚等廠商的崛起，從品種、價(jià)格、質(zhì)量、銷售渠道等方面對(duì)奧普發(fā)起了強(qiáng)勁的沖擊，并獲得了肯定的勝利，這一點(diǎn)在經(jīng)銷商的口碑中和對(duì)終端占有率上表現(xiàn)的最為明顯。究其緣由，是奧普自身在產(chǎn)品價(jià)格和分銷網(wǎng)絡(luò)上的問(wèn)題造成的。幾乎全部的經(jīng)銷商都對(duì)奧普的產(chǎn)品價(jià)格表示了不滿，從實(shí)地考察的狀況看，奧普浴霸的質(zhì)量(無(wú)論是產(chǎn)品表面質(zhì)量還是服務(wù)質(zhì)量)都明顯優(yōu)勝于其它競(jìng)爭(zhēng)品牌，但的確顯示奧普產(chǎn)品的性能價(jià)格比與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比處于劣勢(shì)。

在浴霸產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)看，無(wú)論從對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響力還是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的限制力來(lái)看，零售終端都有很大的確定權(quán)。但由于浴霸行業(yè)仍處于較粗放的管理之中，特殊是對(duì)終端零售店的管理幾乎還是空白，無(wú)法向經(jīng)銷商供應(yīng)有效的管理和幫助，使對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)還只停留在由上至下的推動(dòng)上(有時(shí)推動(dòng)尚顯不足)，無(wú)法形成良性循環(huán)，從而很大程度上影響了產(chǎn)品的銷量和經(jīng)銷商的軍心，缺乏從反面(消費(fèi)者和終端方)的有力拉動(dòng)。

浴霸生產(chǎn)企業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)許多都覆蓋全國(guó)，但大部分卻沒(méi)有自己明確的目標(biāo)市場(chǎng)，沒(méi)有從地域、消費(fèi)群當(dāng)中找出自己的目標(biāo)對(duì)象，而是采納隨意性的經(jīng)銷政策，缺乏系統(tǒng)性、規(guī)范化，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度慢，再加上目前質(zhì)量問(wèn)題的影響，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)上信念不足，使得網(wǎng)絡(luò)流失現(xiàn)象嚴(yán)峻，特殊是二批和終端零售商的流失較為嚴(yán)峻。經(jīng)銷商也習(xí)慣于別人找上門來(lái)的生意，缺乏主動(dòng)出擊的意識(shí)和對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略梳理，各地的鋪貨率普遍偏低，但浴霸屬兩季產(chǎn)品，現(xiàn)在尚處于銷售淡季，客戶的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)基本上都已轉(zhuǎn)移到目前熱銷的產(chǎn)品上，如電風(fēng)扇、飲水機(jī)等產(chǎn)品。

有資料顯示，全國(guó)浴霸產(chǎn)品的銷量每年在以30%的速度遞增，而且隨著商品房改革的到位，這一增長(zhǎng)比率有加速的趨勢(shì)。就我實(shí)地考察來(lái)看，各地的大大小小家電市場(chǎng)、建材市場(chǎng)，基本都保持了肯定的銷量和人流量，這從側(cè)面反應(yīng)了市場(chǎng)的前景應(yīng)非常廣袤。

浴霸行業(yè)其他產(chǎn)品相比，市場(chǎng)表現(xiàn)出明顯的不成熟性。一個(gè)行業(yè)是否成熟從其行業(yè)的品牌影響力、價(jià)格混亂狀況、利潤(rùn)多寡狀況及行業(yè)自律狀況最能得到體現(xiàn)。浴霸行業(yè)群雄并起的競(jìng)爭(zhēng)局面、淡薄的品牌觀念、消費(fèi)者非理性的購(gòu)買方式都反應(yīng)出目前浴霸行業(yè)還是一個(gè)很不成熟的行業(yè)。

浴霸行業(yè)正處于其發(fā)展的成熟期，市場(chǎng)容量大，收益相對(duì)穩(wěn)定，而且這種成熟期還將維持一段時(shí)間，這說(shuō)明公司列項(xiàng)浴霸在行業(yè)里還可有所作為。

從各階層反應(yīng)的狀況看，浴霸的作用短暫無(wú)法替代，應(yīng)無(wú)短期內(nèi)市場(chǎng)突變的風(fēng)險(xiǎn)。只是在品種上應(yīng)考慮其它性能的可能性，另一個(gè)我們要考慮的問(wèn)題就是如何在產(chǎn)品的成熟期賺取盡可能多的利潤(rùn)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品已形成各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如奧普在行業(yè)里的霸主地位、寶蘭在質(zhì)量上的穩(wěn)定性，華東諸廠在性價(jià)比上的優(yōu)勢(shì)，而在產(chǎn)品上諸多企業(yè)并無(wú)自己的特色和賣點(diǎn)。

和大一統(tǒng)的銷售區(qū)域策略一樣，浴霸產(chǎn)品無(wú)論在內(nèi)涵(質(zhì)量)上還是外延(產(chǎn)品形象)都沒(méi)有形成自己的特色，產(chǎn)品同質(zhì)話可謂“一個(gè)模子里出來(lái)的”，從而無(wú)法給消費(fèi)者留下深刻的印象，更讓消費(fèi)者無(wú)所適從，一樣的產(chǎn)品差距驚人的價(jià)格，這也使浴霸巨頭們不得不陷入價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)自己不愿見(jiàn)的漩渦。

由于沒(méi)有品牌戰(zhàn)略的指引和大批中小廠商的介入，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)在業(yè)內(nèi)越演越烈，價(jià)格已成了目前各廠家爭(zhēng)勝的關(guān)鍵法寶。

從目前浴霸的購(gòu)買上，終端人員起著很大的作用。從四地來(lái)看大約70%的家庭用戶在購(gòu)買浴霸時(shí)要聽(tīng)取終端人員的看法，對(duì)新功能、新款式表現(xiàn)出極大的愛(ài)好，特殊是風(fēng)暖的產(chǎn)品，將有可能替代目前燈暖的產(chǎn)品。

消費(fèi)者在選購(gòu)浴霸時(shí)是有較強(qiáng)的品牌觀的，只是我們沒(méi)有供應(yīng)給他們一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)相識(shí)浴霸的品牌，這無(wú)疑對(duì)通過(guò)教化來(lái)強(qiáng)化消費(fèi)者在選擇浴霸產(chǎn)品時(shí)的品牌觀念是一個(gè)好消息。

無(wú)論從消費(fèi)者選擇浴霸產(chǎn)品時(shí)看中的因素看，還是從他們所能承受的價(jià)格看，價(jià)格都不應(yīng)當(dāng)成為阻礙浴霸銷售的關(guān)鍵因素。在購(gòu)買浴霸產(chǎn)品最關(guān)切的因素上，排在前面的是質(zhì)量和效果，而消費(fèi)者可接受浴霸產(chǎn)品價(jià)格的前兩位則分別是300—400元和600—800元，這和公司浴霸目前主流品種的價(jià)格是相符的。因此，初步可以下一個(gè)結(jié)論：對(duì)一般消費(fèi)者而言，我們的產(chǎn)品不存在購(gòu)買上的價(jià)格障礙。而且，北京、上海、南京等地可承受的價(jià)格更高。

總體來(lái)看，大多數(shù)消費(fèi)者須要中低價(jià)位的浴霸產(chǎn)品，但中檔和中上檔次的產(chǎn)品也有較大的市場(chǎng)，而且這部分市場(chǎng)利潤(rùn)較豐厚。另一方面，有肯定知名度和地位的廠商其產(chǎn)品價(jià)位都維持在中等偏上，這是由其市場(chǎng)地位和目標(biāo)對(duì)象確定的，也體現(xiàn)了他們對(duì)自己產(chǎn)品品質(zhì)的信念。這樣看來(lái)，這樣看來(lái)，埋怨價(jià)格高的癥結(jié)應(yīng)當(dāng)不在消費(fèi)者身上。

以上的幾點(diǎn)感性相識(shí)或許還很不成熟或有些過(guò)于主觀，但的確是我的心聲。我真的希望有著如此實(shí)力、才智和雄心的公司領(lǐng)導(dǎo)能從長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略角度考慮，克服市場(chǎng)給浴霸行業(yè)設(shè)置的一個(gè)個(gè)障礙，不斷地完善，使***品牌成為一個(gè)不朽的傳奇!

市場(chǎng)考察報(bào)告范文

無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)考察報(bào)告

（3月22日）

為了提高我區(qū)不銹鋼市場(chǎng)的規(guī)劃建設(shè)水平，加快培植發(fā)展我區(qū)的不銹鋼專業(yè)市場(chǎng)，3月20日－22日，我與XX不銹鋼市場(chǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人XXX、XXX等人一道，對(duì)江蘇省無(wú)錫市的不銹鋼市場(chǎng)進(jìn)行了專題考察，現(xiàn)將考察狀況匯報(bào)如下。

一、無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)的基本狀況

無(wú)錫地處江蘇省南部、中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)江三角洲中部，北靠長(zhǎng)江，南瀕中國(guó)第三大淡水湖──太湖；西離南京183公里，東距上海128公里，是江蘇省省轄的一個(gè)沿海城市，是中國(guó)十五個(gè)經(jīng)濟(jì)中心城市和十個(gè)重點(diǎn)旅游城市之一。全市面積4650平方公里，人口430萬(wàn)，下轄江陰、宜興兩個(gè)市(縣)和崇安區(qū)、北塘區(qū)、南長(zhǎng)區(qū)、濱湖區(qū)、惠山區(qū)、錫山區(qū)和新區(qū)七個(gè)區(qū)。全市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值2350億元，同比增長(zhǎng)17.4%；財(cái)政收入354.74億元，同口徑增長(zhǎng)33.6%；規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值1088.88億元，增長(zhǎng)31.6%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額579.21億元，增長(zhǎng)18.9%；進(jìn)出口總額218.46億美元，增長(zhǎng)51.9%；協(xié)議注冊(cè)外資65.14億美元，增長(zhǎng)30.1%；到位注冊(cè)外資32.58億美元，增長(zhǎng)20.6%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資1114.13億元，增長(zhǎng)24.7%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13588元，增長(zhǎng)16.7%；年末人均本、外幣儲(chǔ)蓄存款余額27076元，增加3158元。

無(wú)錫是典型的工商業(yè)城市，第三產(chǎn)業(yè)占國(guó)民經(jīng)濟(jì)的比重為40.2%，，全市商品市場(chǎng)成交額突破千億元，百億元市場(chǎng)增加到6家。無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)位于無(wú)錫綜合物流園區(qū)，地處滬寧高速馬路與312國(guó)道之間，是全國(guó)最大的不銹鋼市場(chǎng)群。通過(guò)實(shí)地考察，感到無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

一是市場(chǎng)規(guī)模大。該市沿312國(guó)道，東起無(wú)錫新區(qū)、西至洛社鎮(zhèn)30公里的物流帶內(nèi)，目前已建成不銹鋼專業(yè)市場(chǎng)3處，市場(chǎng)面積50余萬(wàn)平方米，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)戶500余戶，年市場(chǎng)交易額200余億元，各市場(chǎng)對(duì)財(cái)政的貢獻(xiàn)超過(guò)2億元。其中，無(wú)錫南方不銹鋼市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積30余萬(wàn)平方米，年交易額120億元；無(wú)錫大明不銹鋼市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積15萬(wàn)平方米，年交易額58億元；無(wú)錫華東不銹鋼市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積10萬(wàn)平方米，年交易額20余億元。而且，該市目前還在沿312國(guó)道規(guī)劃建設(shè)兩處不銹鋼市場(chǎng)，占地均在100畝左右。

二是市場(chǎng)影響大。無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)重要的不銹鋼交易中心之一，對(duì)全國(guó)不銹鋼的供求和價(jià)格有著重要的影響，被業(yè)內(nèi)人士稱為“不銹鋼價(jià)格的晴雨表”。該市最早建成的華東不銹鋼市場(chǎng)，是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng)。由于地理位置和交通條件的限制，該市場(chǎng)逐步被南方不銹鋼市場(chǎng)和大明不銹鋼市場(chǎng)取代，但整個(gè)無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速健康發(fā)展的勢(shì)頭。，該市不銹鋼交易量?jī)H次于廣東佛山，列全國(guó)其次位。據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，目前無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)的交易額已經(jīng)超過(guò)廣東佛山，成為全國(guó)最大的不銹鋼市場(chǎng)。

三是干脆接軌國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)充分發(fā)揮其長(zhǎng)三角開(kāi)放城市的口岸優(yōu)勢(shì)，緊緊承接上海和華東各省市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，將國(guó)際國(guó)內(nèi)聞名的不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)吸引到該市場(chǎng)，將自身打造為極具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)。目前，來(lái)自歐洲的阿維斯塔、帝森克虜勃、阿賽勒和來(lái)自韓國(guó)的浦項(xiàng)制鐵等全球60家知名鋼廠大舉涌入無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)找尋代理商，形成一個(gè)與國(guó)際市場(chǎng)接軌的供應(yīng)體系，同時(shí)，太原鋼鐵、寶山鋼鐵、鞍山鋼鐵、大連鋼鐵等數(shù)十家國(guó)內(nèi)大型不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)均把無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)作為主要的交易基地。

四是帶動(dòng)作用強(qiáng)。原來(lái)無(wú)錫并沒(méi)有不銹鋼加工企業(yè)，受市場(chǎng)的帶動(dòng)，近年來(lái)，該市快速發(fā)展形成100余家不銹鋼加工企業(yè)。市場(chǎng)帶動(dòng)企業(yè)，企業(yè)促進(jìn)市場(chǎng)，短短幾年間，在無(wú)錫形成一個(gè)以不銹鋼加工、銷售為主體的重要產(chǎn)業(yè)。其中，以大明、光大等為代表的無(wú)錫不銹鋼企業(yè)加快提升科技含量，先后投資2.3億元，引進(jìn)各種高端設(shè)備和技術(shù)，提高產(chǎn)品附加值，降低選購(gòu) 成本，取得了引人注目的發(fā)展。

五是市場(chǎng)配套完善。目前，無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)已勝利引進(jìn)3條由德國(guó)和意大利制造的水下等離子切割和分條平直生產(chǎn)線、４條國(guó)際先進(jìn)水平的不銹鋼冷軋和熱軋流水線，一個(gè)以國(guó)際聞名不銹鋼廠商為供應(yīng)鏈，以世界先進(jìn)加工設(shè)備為裝備核心的全國(guó)最大不銹鋼加工配送中心已經(jīng)嶄露頭角。

二、無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)的勝利閱歷

據(jù)了解，無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)的形成與周村不銹鋼市場(chǎng)基本在同一時(shí)期。但是，經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展，該市場(chǎng)已經(jīng)躍居全國(guó)第一，在國(guó)內(nèi)不銹鋼市場(chǎng)有著舉足輕重的影響?？偨Y(jié)無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)的勝利閱歷，有這樣幾條可資借鑒：

一是領(lǐng)導(dǎo)重視。無(wú)錫市高度重視市場(chǎng)的培育發(fā)展，市政府特地成立市場(chǎng)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，由市長(zhǎng)親任組長(zhǎng)，涉及市場(chǎng)規(guī)劃、建設(shè)、管理及培育、發(fā)展等方面部門主要負(fù)責(zé)人全部是領(lǐng)導(dǎo)小組的成員。同時(shí)，對(duì)每個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，也組建特地的工作班子，相關(guān)市區(qū)的主要負(fù)責(zé)人牽頭掛帥，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的建設(shè)和發(fā)展。這個(gè)工作班子從市場(chǎng)立項(xiàng)起先，對(duì)全部事項(xiàng)一包究竟，既負(fù)責(zé)市場(chǎng)的規(guī)劃建設(shè)，又負(fù)責(zé)市場(chǎng)的管理服務(wù)，市場(chǎng)在建設(shè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的任何困難問(wèn)題，都干脆提交領(lǐng)導(dǎo)小組探討解決，使市場(chǎng)在建設(shè)管理全過(guò)程都得到政府和有關(guān)部門的快捷服務(wù)。

二是政策實(shí)惠。無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)對(duì)全部業(yè)戶均供應(yīng)三年的政策實(shí)惠，企業(yè)所得稅和地方征收的綜合基金，前兩年全部免交，第三年減半征收。金融單位也為市場(chǎng)業(yè)戶供應(yīng)了極具吸引力的實(shí)惠政策，凡在市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的業(yè)戶，銀行可依據(jù)其倉(cāng)儲(chǔ)貨物供應(yīng)質(zhì)押貸款，其中，大戶根據(jù)庫(kù)存貨物價(jià)值的70％供應(yīng)貸款，小戶按60％供應(yīng)貸款，僅此一項(xiàng)，就為市場(chǎng)業(yè)戶供應(yīng)了數(shù)十億元的資金扶持，極大地緩減了業(yè)戶的資金壓力,增加了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，銀行供應(yīng)快速結(jié)算業(yè)務(wù)，業(yè)戶開(kāi)出支票，銀行間隨時(shí)辦結(jié)，隨時(shí)到帳，加速了市場(chǎng)業(yè)戶的資金周轉(zhuǎn)，提高了市場(chǎng)業(yè)戶的信用。

三是部門支持。業(yè)戶普遍反映，無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境特別優(yōu)越，從來(lái)沒(méi)有亂檢查、亂罰款、亂收費(fèi)等“三亂”行為，在市場(chǎng)上，除了保安等市場(chǎng)管理人員外，基本見(jiàn)不到政府部門的工作人員。一名從周村去的業(yè)戶說(shuō)，他到無(wú)錫一年多了，沒(méi)見(jiàn)過(guò)任何一個(gè)部門上門檢查。在這里，不須要請(qǐng)客送禮，但政府供應(yīng)的服務(wù)特別便利剛好到位。大明不銹鋼市場(chǎng)設(shè)有服務(wù)辦公室，由當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府派駐工作人員，負(fù)責(zé)說(shuō)明政策，幫助辦理各種手續(xù)，協(xié)調(diào)解決業(yè)戶遇到的困難和問(wèn)題。在南方不銹鋼市場(chǎng)，每月的21日，國(guó)稅、地稅部門都要召集業(yè)戶召開(kāi)例會(huì)，說(shuō)明稅收政策，提示業(yè)戶應(yīng)當(dāng)留意的事項(xiàng)，深受業(yè)戶歡迎。

四是大戶帶動(dòng)。在無(wú)錫，每個(gè)不銹鋼市場(chǎng)都有一批大戶支撐著市場(chǎng)的發(fā)展。其中，南方市場(chǎng)年交易額在5億元以上的業(yè)戶就達(dá)10余戶，其中多數(shù)是國(guó)內(nèi)各大不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)在江蘇的總代理、總經(jīng)銷商。大明不銹鋼市場(chǎng)則是以大明不銹鋼公司為主體建設(shè)的，該公司是全球七大不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)在江蘇的一級(jí)代理商，年銷售收入達(dá)35億元，創(chuàng)利稅2.17億元。該公司還引進(jìn)了國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)的水下等離子切割機(jī)、分條平直機(jī)等先進(jìn)設(shè)備，在自己加工的同時(shí)，也為市場(chǎng)業(yè)戶供應(yīng)加工服務(wù)，增加了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

五是市場(chǎng)規(guī)劃超前，管理規(guī)范。無(wú)錫市將不銹鋼市場(chǎng)作為無(wú)錫綜合物流園區(qū)的骨干部分，納入全市物流園區(qū)總體規(guī)劃。已經(jīng)建成的3處市場(chǎng)中，除最早建成的華東不銹鋼市場(chǎng)因歷史緣由檔次相對(duì)落后外，其它專業(yè)市場(chǎng)均有較高水平的規(guī)劃設(shè)計(jì)。特殊是建成的大明不銹鋼市場(chǎng)，其經(jīng)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、加工功能設(shè)計(jì)特別完備，得到國(guó)際有關(guān)方面專家的充分確定。該市場(chǎng)將經(jīng)營(yíng)與倉(cāng)儲(chǔ)加工完全分開(kāi)，全部產(chǎn)品在倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)集中整齊擺放，市場(chǎng)人流車流不斷，交易非常紅火，但整個(gè)市場(chǎng)顯得干凈整齊，看不到其它市場(chǎng)常見(jiàn)的忙亂現(xiàn)象。南方不銹鋼市場(chǎng)云集了300余家不銹鋼經(jīng)營(yíng)企業(yè)，但市場(chǎng)內(nèi)井井有條，沒(méi)有一戶亂擺亂放和店外經(jīng)營(yíng)。

三、對(duì)我區(qū)建設(shè)發(fā)展不銹鋼市場(chǎng)的幾點(diǎn)建議

我區(qū)的不銹鋼市場(chǎng)在發(fā)展基礎(chǔ)、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)知名度以及區(qū)位、交通等方面，也具有肯定的優(yōu)勢(shì)。據(jù)市場(chǎng)業(yè)戶反映，目前周村不銹鋼市場(chǎng)是僅次于無(wú)錫、佛山的第三大不銹鋼市場(chǎng)。但是，與無(wú)錫相比，我區(qū)市場(chǎng)年交易額僅10億元左右，至今沒(méi)有形成一個(gè)較具規(guī)模的專業(yè)市場(chǎng)，政策扶持、市場(chǎng)環(huán)境等方面也存在不小的差距。做大做強(qiáng)我區(qū)的不銹鋼市場(chǎng)，大有可為，也有大量的工作要做。

1、盡快規(guī)劃建設(shè)不銹鋼專業(yè)市場(chǎng)。目前，我區(qū)的不銹鋼專業(yè)市場(chǎng)規(guī)劃建設(shè)已經(jīng)正式提上議事日程，其中，XX不銹鋼市場(chǎng)已經(jīng)正式立項(xiàng)，XX不銹鋼市場(chǎng)正在規(guī)劃論證。天河不銹鋼市場(chǎng)規(guī)劃占地110畝，安排建成集經(jīng)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、加工為一體的不銹鋼加工貿(mào)易中心，建成后可容納不銹鋼經(jīng)營(yíng)業(yè)戶90余戶，年交易額20億元以上，新增各項(xiàng)稅費(fèi)收入近千萬(wàn)元。該項(xiàng)目已經(jīng)確定為區(qū)級(jí)重點(diǎn)商貿(mào)流通項(xiàng)目，建議就該項(xiàng)目組建特地的工作班子，重點(diǎn)掛包扶持，促其盡快上馬。

2、探討制定扶持發(fā)展不銹鋼市場(chǎng)的實(shí)惠政策。市場(chǎng)的培育發(fā)展，離不開(kāi)政策的實(shí)惠扶持。建議近期組織有關(guān)部門對(duì)無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合無(wú)錫的勝利閱歷，就該項(xiàng)目的規(guī)劃建設(shè)召開(kāi)專題協(xié)調(diào)會(huì)，明確我區(qū)培育發(fā)展不銹鋼市場(chǎng)的有關(guān)政策措施。

3、切實(shí)優(yōu)化地方發(fā)展環(huán)境。無(wú)錫不銹鋼市場(chǎng)的業(yè)戶普遍反映，減免稅費(fèi)的實(shí)惠政策當(dāng)然能夠吸引業(yè)戶，但對(duì)業(yè)戶來(lái)說(shuō)，最具吸引力的是管理和服務(wù)環(huán)境，少檢查、少干擾，就是最好的環(huán)境，無(wú)錫之所以吸引他們，就是因?yàn)閾碛羞@樣的環(huán)境。很多初次見(jiàn)面的業(yè)戶，聽(tīng)說(shuō)我們來(lái)自周村，都反映幾年前周村某部門在對(duì)一家不銹鋼經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行檢查時(shí)強(qiáng)行抬走該企業(yè)保險(xiǎn)柜，這件事已經(jīng)成為不銹鋼行業(yè)內(nèi)的一大笑談，對(duì)周村的聲譽(yù)造成了嚴(yán)峻而且長(zhǎng)久的的損害。建議結(jié)合保持黨員先進(jìn)行教化活動(dòng)，組織相關(guān)部門特殊是執(zhí)法執(zhí)紀(jì)部門對(duì)如何優(yōu)化管理服務(wù)進(jìn)行專題探討，真正在轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高辦事效率，規(guī)范管理行為，創(chuàng)建為投資者、經(jīng)營(yíng)者所稱道的發(fā)展環(huán)境方面，拿出行之有效的措施。

4、快速著手解決有關(guān)拆遷問(wèn)題。XX不銹鋼市場(chǎng)建設(shè)過(guò)程中，須要拆遷一處XXX、一座XXX，建議盡快確定遷建地址，制定拆遷方案，確保工程盡快開(kāi)工建設(shè)。

市場(chǎng)考察報(bào)告范文（2）

建設(shè)部赴澳大利亞、新西蘭建筑市場(chǎng)準(zhǔn)入制度和建立師執(zhí)業(yè)資格制度考察報(bào)告

5月15日至25日，建設(shè)部建筑市場(chǎng)管理司組織赴澳大利亞、新西