惠豐廣場圍墻廣告文案創(chuàng)意及惠州口岸國際項目定位報告

口岸國際項目定位報告PAGEPAGE28惠豐廣場圍墻廣告文案創(chuàng)意說明圍墻的功能之一在于分隔工地和售樓現(xiàn)場，減少現(xiàn)場施工等不利情況對銷售的影響。就銷售而言，圍墻的功能在于營造項目形象，同時輔助于宣傳，提升項目知名度。

圍墻的功能之一在于分隔工地和售樓現(xiàn)場，減少現(xiàn)場施工等不利情況對銷售的影響。就銷售而言，圍墻的功能在于營造項目形象，同時輔助[被屏蔽廣告]助于宣傳，提升項目知名度。

樓盤推向市場之初，啟用的廣告形態(tài)應該是先導性、告知性的。我司的廣告創(chuàng)意遵循了“適合做樓盤整體形象，不適合于細節(jié)繁復的訊息傳遞”工地圍墻廣告的這一傳播特性。對匯豐廣場的圍墻廣告進行了創(chuàng)作。方案一

方案一是在惠豐廣場外售部分定位為“純居住”的前提下，對項目的買點進行的挖掘和提煉。

本方案的廣告策略是對項目的優(yōu)勢進行集中，采用了“抓其各點各個擊破”的廣告?zhèn)鞑シ椒?。明確項目究竟在哪一個方面更具有優(yōu)勢，才可以揚長避短，或者以實擊虛。

1、項目所在地特點：首先的一個特點是中心性，根據(jù)《淄川區(qū)十五城市規(guī)劃》項目地處政務區(qū)，文化區(qū)，生活區(qū)交匯處。其次是它在交通上各個方向的便捷性和可達性特別強,是交通上的“黃金交叉點”。

2、項目自身的特點：首先是其淄川區(qū)少有的高層建筑這個的特點；其次是匯集超市，勞動局辦公，勞務大廳為一體這一自身的綜合性。

3、項目周邊的市政配套相當成熟，學校、郵局、銀行、飯店、電信、體育場、圖書館近在咫尺。文案部分（廣告牌數(shù)量為10塊）1、主題：居家辦公

盡享創(chuàng)富自由文案：本項目戶型面積以200多平米居多。適宜商住兩用。符合soho的概念soho是英文Smalloffice,Homeoffice的縮寫，SOHO就是在家上班。SOHO不僅是一種理念，更是一種生活和工作方式。在人類歷史上，這是第一次可以完全自由選擇自己的工作時間和地點；第一次可以不做工作的奴隸而做工作的主人。SOHO最大的快樂就是自由，做自己想做的事情，過自己想過的生活，可以最大限度的實現(xiàn)和追求自我。2、主題：上風上水，成就商城尊貴文案：地處淄川政務區(qū)、生活區(qū)、文化區(qū)三區(qū)交匯處，文匯路、般陽路、魯泰文化大道交錯通過,交通便捷，市政配套成熟、周圍超市、學校、醫(yī)院、酒店星羅棋布，處處彰顯生活高尚品質；不可復制的城市核心乃城市地脈之所在，依托上風上水，豪門氣派渾然天成。3、主題：建筑品質，方顯御品豪門文案：簡潔的體塊穿插組合的立體面設計，虛實對比，上部瀟灑飄逸的飄板，體現(xiàn)現(xiàn)代辦公氣息的落地玻璃，獨具現(xiàn)代化商業(yè)氛圍的大面積的玻璃幕墻充分體現(xiàn)了建筑的包容力，個性與共性的完美結合。建筑南北長42米，東西長49.8米，62.1米的建筑高度連同恢宏的建筑設計理所當然地成為淄川區(qū)城市風向標。4、書聲墨香，傳承貴胄文化周邊教育設施完善，圖書館、體育場分布周邊，淄博師范高等?？茖W校、淄川一中，勞動技校、實驗小學等校區(qū)與其緊鄰，周圍學術氛圍濃厚，書聲朗朗，墨香醉人。5、尊崇禮遇，締造永恒榮耀

同勞動局同樓辦公，CNC迎面既是，體育場就在對角。勞動技校、師范學校近在隔壁，從通信、交通、生活、體育健身到商務辦公的一切問題在這里都化為烏有，與此同時，62.1米的高層建筑手可摘星辰，視野開闊遠眺近觀兩相宜，一一禮遇盡顯榮耀，讓每一位業(yè)主在此可極盡奢華的人生顛峰享受。方案二方案二是在匯豐廣場外售部分定位為“商住兩用的SOHO式商務辦公”的前提下，圍繞著項目的soho概念進行的延伸和闡述。本方案只就soho這個概念進行速求，其他賣點束之高閣。既通常所說的：“抓其一點，抓住不放”的廣告?zhèn)鞑ゲ呗?。方案二之所以抓住SOHO這一點不放是出于一下考慮：1、開盤之前必須創(chuàng)造“路人皆知”的soho強勢品牌SOHO對于淄博特別對于淄川是一個嶄新的概念，如果廣告投放達不到一定量及形成較強的勢，或者集中度不夠，則無法使受眾迅速、有效地接受到項目信息.我正確地認知SOHO這個東西。針對SOHO這一理念，只有集中火力在開盤之前不斷的加大廣告投放力度，以大量的、甚至超長量的宣傳廣告針對全部潛在客戶，反復訴求，反復刺激、反復引導投資者的購買力，在最短得時間內使項目在當?shù)厥袌錾闲纬陕晞莺拼蟮男麄餍Ч?，強勢塑造項目形象，才能制造出投資熱點和銷售高潮。2、讓匯豐廣場SOHO成為市場的焦點與熱點特色十分重要，特色就是要體現(xiàn)出個性，特色就是優(yōu)勢，特色就是商業(yè)的生命力。圍板廣告的對SOHO概念反復速求是引起目標客戶群的的關注的重要途徑。是創(chuàng)造項目的特色與個性的重要方法。3、高度集中，高聚焦點的的廣告宣傳容易使項目高姿態(tài)巧妙入市，引發(fā)社會廣泛關注；soho是英文Smalloffice,Homeoffice的縮寫，SOHO就是在家上班。SOHO不僅是一種理念，更是一種生活和工作方式。在人類歷史上，這是第一次可以完全自由選擇自己的工作時間和地點；第一次可以不做工作的奴隸而做工作的主人。SOHO最大的快樂就是自由，做自己想做的事情，過自己想過的生活，可以最大限度的實現(xiàn)和追求自我。文案部分（廣告牌數(shù)量為10塊）1、主題：在自己的天空下為自己工作文案工作與生活不再切割、辦公室與居家合而為一，這里成了彰顯個性、感受精彩生活的空間?？蛷d就是辦公室。睜眼工作，閉眼睡覺。沒有“上頭”的管制，沒有制度的約束，一切時間都由自己支配；今天想做什么就做什么，今天不爽了，舒舒服服玩它一天也沒人管把最好的興趣當成工作，再苦也不算什麼。只是為了那份自由飛翔的感覺。2、主題：我的工作、我的生活，我作主！文案“自信似云舒展，心高與月徘徊”是SOHO工作生活的真實寫照。不用看老板面色，不用處理復雜的人際關系，可以我行我素，千里走單騎，也可隨心所欲，午夜狂歡?？梢源┲S意的衣服，汲著拖鞋在電腦旁。靈感來了就不分晝夜，累了就看看報紙。反正，這里是你的地盤，你的國土，在這里，你說得算，你做主?。?、別說我幸福，做SOHO，你也和我一樣！ＳＯＨＯ就是“notonlyhome,butalsooffice”，沒有了刻板的規(guī)章制度，多了一份工作的自由和生活的隨意，少了一份替人打工無形的壓力。SOHO，是一種態(tài)度，一種沉醉，一種性情，一種過癮，一種生命里活出兩重彩的可能。4、辦公生活化的領跑者SOHO的物質是空間的，也是精神的，將辦公場所放在家里或獨一個或幾個人頂起一片事業(yè)的天空。追求自由創(chuàng)業(yè)的想往有了SOHO一切就變得這么簡單。SOHO就是，我們可以安排自己的工作！5、自由創(chuàng)富的生活空間

在大公司中，“我”和“我們”是一個模糊的概念，做的好不一定被關注，反過來，其實做的不好，問題或者也不大，做soho，除了自己，沒有別人會來對你的工作指手劃腳。

http:///口岸國際項目定位報告深圳XXX市場策略機構二○年五月

一、項目概況（一）項目經(jīng)濟技術指標總用地面積：4142㎡總建筑面積：20649.68㎡其中商業(yè)建筑面積：4133.55㎡辦公建筑面積：9206.82㎡公寓建筑面積：7309.31㎡（二）戶型比例分析根據(jù)設計院提供的圖紙，按照初設面積統(tǒng)計本項目戶型面積比例表如下：類別辦公/公寓屋頂商業(yè)套內建筑面積套數(shù)比例建筑面積套內建筑面積套數(shù)比例報關中心4034528.36801870-7924291191880-895163140-1493239034151計81100528.3613100服務中心36-403935889.318311141-4966591291116033152-1585566933168-171222小計111100889.319100合計：報關中心共有寫字樓81間，商鋪13間，屋頂面積為528.54㎡；服務中心共有公寓111間，商鋪9間，屋頂面積為889.31㎡；本項目中，報關中心面積最多單位是80-89㎡，占63%，其次是70-79的單位，占29%；本項目中，服務中心最多的公寓面積是41-49㎡單位，占59%，其次為36-40㎡單位，占35%；報關中心屋頂塔樓可考慮作為會所，成為商務中心；服務中心屋頂塔樓可作為商務套間?？傮w說，本項目戶型面積適中，基本符合市場需求，根據(jù)市場需求可作靈活間隔。針對中高檔客戶，本項目在注重品質同時，更應該在營銷過程中對項目進行獨特的商務氛圍營造，更好引導客戶作為商務辦公的終極置業(yè)者。二、SWOT分析優(yōu)勢（S）：1、陳江版塊區(qū)域發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略優(yōu)勢；2、海關搬遷政策優(yōu)勢（搬遷經(jīng)濟）；3、開發(fā)時機優(yōu)勢，區(qū)域周邊沒有類似項目（市場有此需求）；4、臨近深惠公路，交通十分便利；5、隨著產(chǎn)業(yè)結構調整，未來十年第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達到1000億元，區(qū)域商業(yè)環(huán)境日趨完善；6、前期開發(fā)海關大廈和檢疫大廈，項目的形象好；7、企業(yè)具有品牌實力，市場認同度高；劣勢（W）：1、周邊工業(yè)廠房多，沒有形成區(qū)域核心商圈；2、本項目為政府機關服務配套，不利于形成商業(yè)氛圍；3、周邊配套尚不完全，商業(yè)商務氛圍較弱；4、片區(qū)環(huán)境改善有待時日；5、驗車場汽車噪音、空氣污染較大；6、本項目位于仲愷大道南側，與北側仲愷工業(yè)園區(qū)存有交通阻隔。機會（O）：1、政策的傾向性引導；2、惠州缺乏高星級酒店；3、陳江商圈逐漸成熟；4、園區(qū)穩(wěn)定發(fā)展，帶動區(qū)域物流貿易發(fā)展；5、仲愷投資性物業(yè)不多。威脅（T）：1、片區(qū)內仲愷創(chuàng)業(yè)廣場項目、仲愷大世界是主要競爭對手；2、目前區(qū)域商業(yè)租金水平非常低，影響銷售價格的提高；3、片區(qū)內客戶群習慣到惠城區(qū)消費，消費定式短期內難以改變；4、區(qū)域人流消費水平低，影響商鋪投資能力。三、項目客戶定位（一）目標客戶根據(jù)我司對仲愷高新區(qū)、周邊項目及老海關周邊企業(yè)的調查分析和對比研究，本項目挖掘的主力目標客戶為：1、公寓客戶：企業(yè)客戶：作為臨時性接待、辦事機構等辦公用途；仲愷開發(fā)區(qū)的大企業(yè)；與仲愷開發(fā)區(qū)企業(yè)有著密切的業(yè)務往來；其他類型：投資客戶：報關辦事員；物流產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員；2、辦公客戶：投資客戶；企業(yè)駐海關辦事處；大中型物流企業(yè)；第三方物流企業(yè)；貿易公司；信息公司；3、商業(yè)客戶：銀行；投資客戶；郵政；個體經(jīng)營者；中小型企業(yè)；（二）客戶定位：1、投資客戶（1）初次投資客：●年齡在30歲以上●職業(yè)多層次，收入穩(wěn)定●經(jīng)濟實力有限，但具有投資意識●受市場引導影響較大●容易接受新事物●有沖動購買傾向●不太了解政府規(guī)劃，對片區(qū)發(fā)展有盲從心理購買目的：1、增加個人、家庭財富；2、養(yǎng)老；3、儲備小孩教育基金（2）多次投資客：●年齡在35-45之間●除本地外，還有珠三角周邊城市客戶●以生意人和政府公務員為主●關注并相對了解政府規(guī)劃及片區(qū)發(fā)展趨勢●有多次投資經(jīng)驗，對投資要素較為理解●有一定的經(jīng)濟實力，可以投資多套●期望在未來5-10年轉手獲利●看重片區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、物業(yè)升值潛力購買目的：1、財富再次積累；2、多元投資公務員●年齡在30歲以上●收入穩(wěn)定，對生活充滿信心●遵規(guī)守法，經(jīng)濟實力有限，有開拓第二正當職業(yè)的想法●對投資比較理性，但不缺乏投資意識●容易看清事物的本質●對與海關相關的服務、配套、企業(yè)情況了如指掌購買目的：1、增加個人、家庭收入；2、嘗試“下海”報關、貨運、物流等相關產(chǎn)業(yè)職員●年齡在30歲以上●隔三差五與海關打交道，工作時間無規(guī)律●非常了解與海關相關服務、配套的經(jīng)營單位的利潤●工作勤奮，收入可觀、穩(wěn)定購買目的：1、租給自己的公司；2、租給相關的公司；四、項目賣點整合1、區(qū)域賣點項目地處的仲愷高新園區(qū)是最重要的惠州產(chǎn)業(yè)基地，未來發(fā)展空間大；項目片區(qū)擁有眾多中外大型高科技企業(yè)；臨近深惠公路，仲愷大道交通便捷；2、產(chǎn)品自身賣點海關口岸專屬綜合配套服務物業(yè)，不可復制、不可再生，唯一性；項目集辦公、商業(yè)、公寓、酒店為一體的純綜合商務物業(yè)；海關搬遷的政策優(yōu)勢，是市政府的重點工程；全天候24小時商務辦公空間；3、核心訴求海關口岸專屬綜合商務配套服務物業(yè)；高星級酒店支持的純商務辦公空間；五、物業(yè)定位1、開發(fā)主題定位綜合考慮市場條件及項目自身開發(fā)條件影響因素，項目開發(fā)主題定位如下，本項目開發(fā)主題定位為：“惠州海關專屬綜合商務配套服務物業(yè)”定位釋義：惠州海關作為區(qū)域進出口貿易的橋梁，搭建全球貿易平臺；作為海關配套項目，其海關專屬性決定項目的唯一性和排他性；集辦公、公寓、商業(yè)、酒店為一體的綜合商務平臺；2、項目推廣名“口岸國際”詮釋：口岸――口岸是本項目的基本屬性，同時也是作為海關專屬項目的釋義，直接明了，一目了然；國際――本項目作為惠州外向型經(jīng)濟交流的商務平臺，順應城市經(jīng)濟發(fā)展方向，以此提升項目品質和形象；3、形象定位基于本項目的功能屬性、市場形象結合項目所處區(qū)位的優(yōu)勢以此形成項目形象定位為：“口岸經(jīng)濟創(chuàng)富區(qū)，現(xiàn)代商務綜合體”口岸經(jīng)濟，海關搬遷所帶來的口岸經(jīng)濟，為惠州外向型經(jīng)濟發(fā)展增添動力，創(chuàng)造了良好的政務環(huán)境；創(chuàng)富區(qū)，基于項目客戶絕大部分是投資客戶，項目未來規(guī)劃價值、升值潛力無限，口岸新區(qū)將是惠州未來財富聚集地之一；現(xiàn)代商務，口岸國際定位為