成都國(guó)嘉城南別墅項(xiàng)目思考課件

出類·拔萃·破局國(guó)嘉城南別墅項(xiàng)目思考……國(guó)嘉大廈－－成都地產(chǎn)界唯一一個(gè)載入吉尼斯紀(jì)錄的樓盤國(guó)嘉華庭－－開成都板式高層住宅先河時(shí)代廣場(chǎng)－－成都第一棟甲級(jí)寫字樓第一商業(yè)廣場(chǎng)－－成都地王，商業(yè)旗艦錦江城市花園－－成都最具性價(jià)比的青年社區(qū)，年度銷冠國(guó)嘉新視界－－成都全新甲級(jí)寫字樓典范四海逸家－－中國(guó)首創(chuàng)純雙層空中別墅社區(qū)國(guó)嘉作品編年史1999200320042007200820082000公元2009年國(guó)嘉城南別墅作品開啟城市紀(jì)元的全新篇章。。。。。。以城市的名義向國(guó)嘉致敬！易居視點(diǎn)：以超常的理性和超越的姿態(tài)面對(duì)這塊土地。在大市背景下，乘勢(shì)而為是必然的牌理。本案以優(yōu)質(zhì)的先天質(zhì)素起步即具領(lǐng)先姿態(tài)，然而正如生生不息的生命之道，先天之本尚需后天滋養(yǎng)。在可預(yù)期的未來兌現(xiàn)之前，我們需要全方位地研讀，以破解國(guó)際城南高端作品的價(jià)值密碼。易居中國(guó)的使命，正是勇于直面這樣的挑戰(zhàn)，以專業(yè)的基石和職業(yè)的態(tài)度奉獻(xiàn)我們對(duì)房地產(chǎn)作品那份與生俱來的執(zhí)著與忠誠(chéng)，期待攜手國(guó)嘉續(xù)寫輝煌！目錄二、產(chǎn)品“出其類”一、觀局與破局三、營(yíng)銷“拔其萃”四、易居攻略之道突破定位泛區(qū)域型定位，跳出航空港，定位大城南錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)功能鎖定第一空間別墅市場(chǎng)局大市向好，個(gè)案表現(xiàn)差異放大個(gè)案拼內(nèi)力產(chǎn)品力、形象力、銷售力三力合一板塊局如何面對(duì)一個(gè)非傳統(tǒng)別墅血統(tǒng)的區(qū)域板塊資源局缺乏資源支撐的地塊環(huán)境藍(lán)海戰(zhàn)略強(qiáng)化產(chǎn)品力，以點(diǎn)突破，以線制橫，以面覆蓋第一部分：觀局與破局第二部分：產(chǎn)品“出其類”易居視點(diǎn)對(duì)味的產(chǎn)品才能真正打動(dòng)客群，取得市場(chǎng)的成功，所以了解客群的需求，是“出類拔萃”的產(chǎn)品產(chǎn)生的前題。產(chǎn)品計(jì)劃的“對(duì)味”策略城市別墅的客群階層構(gòu)成財(cái)富金字塔的中上階層市民階層富裕市民階層新資產(chǎn)階層穩(wěn)定資產(chǎn)階層權(quán)利階層溫飽階層貧困階層財(cái)富階層年齡年齡集中在35－45歲當(dāng)前生活區(qū)域目前生活在成都，多集中在大城南地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力這部分人的年收入可以在300萬元以上，經(jīng)過多年奮斗，收入剛開始穩(wěn)定成長(zhǎng)經(jīng)歷60年代生人或70年代生人，進(jìn)入社會(huì)就趕上了中國(guó)經(jīng)濟(jì)起飛階段置業(yè)經(jīng)歷擁有多次置業(yè)經(jīng)歷教育經(jīng)歷教育程度普遍較高，部份為海歸家庭結(jié)構(gòu)家庭結(jié)構(gòu)為兩代三口或四口出行方式家中兩輛車，有家庭型也有商務(wù)型購(gòu)買行為特征完全以自住需求為購(gòu)買目的，決策標(biāo)準(zhǔn)主要是能否解決其目前的居住困擾為客戶畫像年齡年齡集中在35－45歲，意味雄心勃發(fā)的盛年，事業(yè)處于上升期，也意味著孩子不大當(dāng)前生活區(qū)域目前生活在成都，多集中在城南，不愿遠(yuǎn)離自己熟悉的生活板塊經(jīng)濟(jì)實(shí)力經(jīng)過多年奮斗，收入剛開始穩(wěn)定，對(duì)居住條件和身份象征有新的考量，開始更新型置業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷如果是白手起家，錢財(cái)來之不易，則較為謹(jǐn)慎地根據(jù)自身居住需要購(gòu)買住房如是第二代財(cái)富使用者，消費(fèi)較前者更沖動(dòng)忙碌的職業(yè)生涯，導(dǎo)致其渴望充分安逸的生活居所置業(yè)經(jīng)歷擁有多次置業(yè)經(jīng)歷，具有豐富的置業(yè)經(jīng)歷，熟悉自身的需求教育經(jīng)歷教育程度普遍較高，部份為海歸，比較重視項(xiàng)目的文化氣質(zhì)家庭結(jié)構(gòu)家庭結(jié)構(gòu)為兩代三口或四口，以自己為核心的家族正在形成且孩子所需的成長(zhǎng)空間成為其決策購(gòu)買的重要依據(jù)出行方式家中兩輛車，有家庭型也有商務(wù)型，對(duì)車位數(shù)量很關(guān)注購(gòu)買行為特征反復(fù)比對(duì)其自身的居住現(xiàn)狀來做購(gòu)買決策，很關(guān)注體驗(yàn)細(xì)節(jié)客戶需求深入物管智能化社區(qū)配套社區(qū)規(guī)劃外立面公共空間建筑風(fēng)格園林戶型產(chǎn)品分支在別墅產(chǎn)品普遍具備的點(diǎn)上，滿足客戶期望在客戶能看得見的決定意義敏感點(diǎn)上，超越客戶期望，做到“出其類”。編號(hào)產(chǎn)品價(jià)值關(guān)注點(diǎn)客戶關(guān)注度應(yīng)對(duì)策略高中低1戶型

滿足2園林

超越3公共空間

滿足4社區(qū)配套（會(huì)所等）

超越5外立面

超越6建筑風(fēng)格

滿足7社區(qū)規(guī)劃

滿足8精裝修

滿足9智能化

超越產(chǎn)品發(fā)展策略客戶對(duì)產(chǎn)品關(guān)注度模型本案出類拔萃的產(chǎn)品力體系構(gòu)建整體規(guī)劃：去現(xiàn)狀化，突破環(huán)境和資源的限制產(chǎn)品設(shè)計(jì)：去傳統(tǒng)化，打造創(chuàng)新型城市跨界別墅附加價(jià)值：高智能化，科技提升生活品質(zhì)物業(yè)報(bào)務(wù)：身份化，私人管家&影子式服務(wù)，打造身份名片實(shí)現(xiàn)四個(gè)現(xiàn)代化，讓產(chǎn)品“出其類”別墅類型面積區(qū)間（㎡）房型房型比例類型比例分類總類雙拼（錯(cuò)拼）260-300四房60%3%5%300-360四房/五房40%2%聯(lián)排210-260四房70%17.5%25%260-300四房/五房30%7.5%疊拼160-200三房30%21%70%200-250三房/四房60%42%250-280四房10%7%戶型配比建議基于市場(chǎng)偏好，和項(xiàng)目容積率的要求，建議戶型配比如下：分項(xiàng)比例基于客群偏好，總比例在參考市場(chǎng)偏好的同時(shí)還參考容積率的要求。第三部分：營(yíng)銷“拔其萃”“萃”指“精華”，也是我們的獨(dú)特的價(jià)值體系，“萃”也是那些具有購(gòu)買力的客戶，是我們珍貴的資源，“拔”是提煉的過程，也是主動(dòng)尋找客戶，獲得客戶發(fā)展客戶的過程，“拔其萃”是一種“價(jià)值認(rèn)知和體驗(yàn)”與“獲得客戶”的整合過程，只有“拔其萃”才能實(shí)現(xiàn)“價(jià)、量、勢(shì)”。易居視點(diǎn)拔其萃：建構(gòu)于態(tài)度協(xié)調(diào)論之上的“拔其萃”營(yíng)銷策略態(tài)度協(xié)調(diào)論任何主觀決策的能動(dòng)性都取決于認(rèn)知、情感、行為能力三者的一致性對(duì)項(xiàng)目有清晰認(rèn)知讓客戶愛上項(xiàng)目由“愛上”到購(gòu)買行動(dòng)的突破價(jià)值營(yíng)銷形象力強(qiáng)力的有效的客戶平臺(tái)構(gòu)筑體驗(yàn)營(yíng)銷價(jià)值傳遞給消費(fèi)者感動(dòng)消費(fèi)者的營(yíng)銷渠道營(yíng)銷致勝第四部分：易居的功略之道1、集中資源全國(guó)造勢(shì)，凸顯全國(guó)資源優(yōu)勢(shì)——全國(guó)業(yè)界精英與專家權(quán)威2、集中全國(guó)資源渠道，獨(dú)特資源渠道——60萬易居會(huì)員3、整合與互動(dòng)——資源互動(dòng)保障3、易居中國(guó)——“士兵突擊模式”簡(jiǎn)介易居為國(guó)嘉城南項(xiàng)目度身定制的四柄利劍謝謝聆聽！易居中國(guó)9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。6月-236月-23Monday,June5,202310、人的志向通常和他們的能力成正比例。17:31:0617:31:0617:316/5/20235:31:06PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。6月-2317:31:0617:31Jun-2305-Jun-2312、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。17:31:0617:31:0617:31Monday,June5,202313、志不立，天下無可成之事。6月-236月-2317:31:0617:31:06June5,202314、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。05六月20235:31:06下午17:31:066月-2315、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。六月235:31下午6月-2317:31June