活動宣傳推廣方案

—活動宣傳推廣方案活動宣傳推廣方案活動宣傳推廣方案一一、總體方向二、宣傳推廣的目標(biāo)1、通過有效的宣傳推廣工作，提高我中心對外的形象與名譽(yù)。2、整體提高我中心的各培訓(xùn)工程的報名率。3、擴(kuò)大中心培訓(xùn)收入，順當(dāng)完成年培訓(xùn)計(jì)劃。依據(jù)中心的實(shí)際情況，戶外宣傳推廣工作由開發(fā)部統(tǒng)籌，各教學(xué)點(diǎn)自主開展宣傳。三、市場宣傳方案實(shí)行搭配宣傳策略：網(wǎng)絡(luò)宣傳+報紙宣傳+戶外宣傳（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳伴著網(wǎng)絡(luò)信息的快速發(fā)展，人們習(xí)慣從網(wǎng)絡(luò)搜尋自己所需要的信息，為了增加中心網(wǎng)站被檢索的時機(jī)，從以下幾個方面進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣：1、中心網(wǎng)站：網(wǎng)站是對外宣傳形象的窗口，是學(xué)員了解我們的培訓(xùn)業(yè)務(wù)的重要途徑，網(wǎng)站建設(shè)的好壞，直接影響中心的形象，跟中心的培訓(xùn)收入直接掛鉤。為了讓中心網(wǎng)站能發(fā)揮其職能，從以下幾點(diǎn)強(qiáng)化：對網(wǎng)站進(jìn)行按時更新，第一時間把最新開班信息、中心動態(tài)及對中心培訓(xùn)業(yè)務(wù)有幫忙的`資訊更新在網(wǎng)站，保證網(wǎng)站的更新頻率。對未完成的網(wǎng)站模塊，抓緊時間完善其功能，爭取在十一月底完成網(wǎng)站各模塊功能。以每季度的頻率對網(wǎng)站的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化及更新，加大搜尋時機(jī)。網(wǎng)站維護(hù)人員做到每天都登錄網(wǎng)站后臺，把學(xué)員留言按時轉(zhuǎn)貼給相應(yīng)工程負(fù)責(zé)人，增大有效信息的報名轉(zhuǎn)化率。按一年一個周期，對網(wǎng)站進(jìn)行一次改版晉級。讓在讀學(xué)員多上我們的網(wǎng)站。為了到達(dá)這一點(diǎn)，開初我們可以把平常的新班課表直接貼在網(wǎng)上，讓學(xué)員自已上中心網(wǎng)去下載打印，既省去了打印課表的麻煩也宣傳了我們網(wǎng)站，久而久之，學(xué)員就會習(xí)慣上中心網(wǎng)取得相應(yīng)的信息。2、搜尋引擎：連續(xù)加大對百度搜尋廣告的投放，可恰當(dāng)參與競價排名，優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵字，增大被搜尋的時機(jī)。另外可以在一些行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)投放相招生廣告，比方在深圳教育在線等行業(yè)網(wǎng)內(nèi)恰當(dāng)投放。3、短信平臺：有效利用短信平臺，對在讀學(xué)員進(jìn)行分別分類，以短信的形式告知相關(guān)開班計(jì)劃或優(yōu)待政策，增加生源的二次轉(zhuǎn)化率，讓短信平臺能夠很好的起到輔助招生的作用。（二）報紙宣傳報紙宣傳始終以來是我中心對外宣傳的主要投放渠道，經(jīng)過幾年的投入，根本上做到了每周投放一次的頻率，與深圳五大報社建立了較好的合作關(guān)系，在各報社舉辦的有關(guān)教育類的大型的活動中，我中心都應(yīng)邀參與且得到了相應(yīng)獎項(xiàng)，獲得了群眾的好評，眼球效應(yīng)較為明顯，著實(shí)對我中心整體形象的提升有較大的幫忙，對我中心的整體招生也起到了至關(guān)重要的作用，在完成了社會效益的同時也帶來了相應(yīng)經(jīng)濟(jì)效益。結(jié)合中心的實(shí)際情況，下半年報紙廣告根本上做到每月2X3次的頻率，同時強(qiáng)化對保持報紙廣告的統(tǒng)一風(fēng)格，以保證眼球效應(yīng)的延續(xù)性?？菚r間：9月4次，10月3次，11月3次，12月2次報紙名稱：南方都市報、晶報、深圳特區(qū)報、深圳商報、深圳晚報版面：7X16CM，8X11.5CM發(fā)布周次：月均3次（4個月）內(nèi)容：軟文+廣告。有規(guī)律地投放7X16CM，8X11.5CM新工程推介及工程開班信息廣告，適時配以軟文。主要集中在南方都市報（周二）晶報（周四）深圳特區(qū)報（周三）深圳晚報（周二）深圳商報（周四）的相關(guān)欄目內(nèi)。（三）戶外宣傳戶外宣傳活動主要以公車、地鐵、路邊廣告牌等相關(guān)廣告資源為媒介進(jìn)行宣傳推廣，通過組織開展主題市場活動派發(fā)DM單頁宣傳中心相關(guān)培訓(xùn)工程，進(jìn)行增大中心的工程報讀率。主要從以下幾個方面進(jìn)行戶外宣傳推廣工作。一、守好“大本營”，A、強(qiáng)化對各教學(xué)點(diǎn)報名詢問處的形象宣傳。包括資料架上資料的擺放整齊、按時更新，易拉寶、宣傳展架及條幅的擺放等。對于校本部還應(yīng)注意LED、宣傳欄、信息欄、廣告位的宣傳，以最好的形象呈現(xiàn)在學(xué)員面前。由于校本部報名大廳是職業(yè)技能鑒定考試報考點(diǎn)，還應(yīng)重點(diǎn)把握每次報名截止前一周的報名頂峰期，布置專人向前來報名的學(xué)員派發(fā)中心宣傳單頁，以到達(dá)宣傳中心工程的效果。另外，為做到資源共享最大化，各教學(xué)點(diǎn)詢問處可放一些其它點(diǎn)專有的工程宣傳單頁，一起幫助招生。如八卦嶺的服裝類工程資料就可在其它三個點(diǎn)存放。B、強(qiáng)化對在讀學(xué)員的宣傳。對于已經(jīng)在我中心培訓(xùn)的學(xué)員，應(yīng)充足利用資源做好生源的二次轉(zhuǎn)化率。主要宣傳表達(dá)在：嚴(yán)格把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)。只有當(dāng)學(xué)員認(rèn)可我們的教學(xué)質(zhì)量才有可能選擇連續(xù)在我們中心報讀更高級別的工種培訓(xùn)，同時也才有可能介紹好友或同事報名培訓(xùn)。對學(xué)員進(jìn)行人性化關(guān)懷。工程負(fù)責(zé)人應(yīng)常常下班跟學(xué)員溝通，了解學(xué)員動態(tài)，讓學(xué)員感受到中心的關(guān)懷，并在結(jié)班前進(jìn)行一次散學(xué)班會，增進(jìn)工程負(fù)責(zé)人與學(xué)員的感情，促成續(xù)讀的機(jī)率。強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)室資料管理。實(shí)訓(xùn)室應(yīng)適時更新宣傳資料，讓學(xué)員能第一時間了解中心最新的工程信息、開班信息等。二、搶占外圍市場戶外廣告宣傳。戶外廣告是宣傳品牌必不行少的宣傳渠道，中心現(xiàn)主要在公車移動看板廣告、大路站牌廣告、地鐵展架廣告等媒介上投放戶外廣告。根本上保證了受眾的掩蓋率及普遍率，到達(dá)了宣傳品牌的目標(biāo)。工業(yè)園合作宣傳。與相關(guān)工業(yè)園區(qū)物業(yè)進(jìn)行宣傳欄、公告欄的合作宣傳，把培訓(xùn)信息直接帶到工業(yè)園區(qū)。市場活動宣傳。與各大報社聯(lián)合開展的相關(guān)教育展主題活動，重點(diǎn)抓好市技能鑒定考試宣傳推廣活動等。DM單頁宣傳。堅(jiān)持以宣傳手冊為主，DM單頁為輔的原則，對一些新工程，熱推工程印制一些宣傳單頁，選擇特定區(qū)域特定人群派發(fā)，做到有的放矢，削減盲目單一行為，防止鋪張資源。如：對于珠寶類工種宣傳單頁，就應(yīng)去水貝珠寶園去派發(fā)。宣傳紀(jì)念品宣傳。依據(jù)實(shí)際情況，可考慮訂制一些印有宣傳廣告的小禮品進(jìn)行派發(fā)，以到達(dá)宣傳的效果?；顒有麄魍茝V方案二（一）各階段主題依據(jù)不同結(jié)合重點(diǎn)，不同階段發(fā)展和不同參觀對象制定相應(yīng)主題。主題一：與卓達(dá)集團(tuán)結(jié)合——“世紀(jì)航天、百年卓達(dá)”主題二：與星辰工程結(jié)合——“看神五、到星辰”主題三：與撲克大賽結(jié)合——“小撲克VS大飛船，才智無邊主題四：與銷售政策結(jié)合——“看航天展，購優(yōu)待房”（二）運(yùn)用方式：1、與媒體結(jié)合：（除青年報所利用的媒體資源外，我司需再強(qiáng)化的內(nèi)容）群眾媒體：在宣傳航天展的同時附加卓達(dá)標(biāo)識及銷售優(yōu)待政策；電視臺：河北電視臺一套、二套、三套、五套；石家莊電視臺電臺：河北人民播送電臺、河北交通電臺；報紙：河北日報、石家莊日報、燕趙晚報、燕趙都市報；網(wǎng)絡(luò)：集團(tuán)內(nèi)外網(wǎng)；其他：戶外廣告、印刷品（宣傳單頁）《卓達(dá)人》報、資訊中心（短信發(fā)布）1）電臺推廣：9月12日與9月14日在河北交通電臺，由主要負(fù)責(zé)航天展的部門領(lǐng)導(dǎo)參與對此次活動做專題訪談。適時推出航天展具體信息，如規(guī)模、性質(zhì)、高度、優(yōu)勢等以及卓達(dá)舉辦此活動的意義，推出卓達(dá)與社會公益事業(yè)結(jié)合的形象，并適時推出卓達(dá)各在售工程的品牌形象，及活動期間相應(yīng)的優(yōu)待政策。時間：費(fèi)用：2）新聞報道：邀請省會15家主流媒體25名記者進(jìn)行追蹤采訪，于活動前期、進(jìn)行期、和后期側(cè)重宣傳，輪番報道，掀起“海、陸、空”新聞。（邀請媒體名單和記者名單附后）25名記者（含攝影記者）跟蹤采訪四次，發(fā)稿3至5篇，每人交通、稿酬費(fèi)用XXX0元，計(jì)25000元。款待費(fèi)：5000元，總計(jì)30000元。3）石家莊電視臺：重點(diǎn)采訪開幕式、活動現(xiàn)場、圖書展、萬人撲克大賽及期間穿插的其他各種活動。做到重點(diǎn)活動場場報道，播出10次以上，每次時間2至5分鐘，累計(jì)播出25分鐘左右，費(fèi)用XXX00元。4）報紙推廣：于活動前期、進(jìn)行期、和后期在省會各主流媒體（晚報、都市報、卓達(dá)人報）上刊登與活動發(fā)展情況相應(yīng)的硬廣?！鶊蠹堄矎V：9月14日——10月10日，都市報、晚報發(fā)布。分為三個階段：第一階段：活動前造勢期（9.14）——航天展主題+在售工程優(yōu)待政策主題：世紀(jì)航天、百年卓達(dá)第二階段：撲克競賽進(jìn)行前期優(yōu)待政策推廣期（9.22）——與星辰結(jié)合、與撲克大賽結(jié)合+在售工程優(yōu)待政策主題：“打撲克、贏大獎，看神五、到星辰”、“小撲克VS大飛船，才智無邊”第三階段：活動進(jìn)行中期、銷售重點(diǎn)結(jié)合期，十一前期（9.27、9.29）——航天展、房展+與銷售結(jié)合主題語+在售工程優(yōu)待政策主題：“看航天展，購優(yōu)待房”第四階段：活動進(jìn)行后期、銷售結(jié)合期，十一長假后（10.13）——航天展、房展+與銷售結(jié)合主題語+在售工程優(yōu)待政策（優(yōu)待的最終時限）主題：“看航天展，購優(yōu)待房”（注：撲克大賽暫定時間為9月24、25日，若延后，則報廣內(nèi)容相應(yīng)延后）※新聞報導(dǎo)：都市報、晚報（10.11、10.13）活動前期新聞發(fā)布會（青年報主辦），邀請都市報、晚報，做前期報道，活動中、后期跟蹤報道——航天展進(jìn)行、落幕，報道此次航天展綜合效果、社會意義，并進(jìn)一步宣傳卓達(dá)與公益事業(yè)，炒作卓達(dá)實(shí)力并提高卓達(dá)美譽(yù)度。3）卓達(dá)內(nèi)外網(wǎng)：利用卓達(dá)內(nèi)外網(wǎng)，主要以短訊形式于活動前期、活動進(jìn)行期和活動后期分別對活動進(jìn)行前期造勢、活動進(jìn)行期盛況和后期效果報道。第一階段：活動前期造勢（9.1——9.16）——航天展主題+在售工程優(yōu)待政策主題：世紀(jì)航天、百年卓達(dá)第二階段：活動進(jìn)行期盛況報道（9.17——9.23）——星辰工程推出+撲克大賽前期報道+在售工程優(yōu)待政策主題：“飛向太空、追逐星辰”、“小撲克VS大飛船，才智無邊”第三階段：活動進(jìn)行期銷售完成期（9.24——10.10）——活動開展以來銷售情況+在售工程優(yōu)待政策主題：看航天展，購優(yōu)待房第四階段：活動后期效果報道期（10.10——10.17）——航天展圓滿落幕+星辰銷售盛況主要內(nèi)容：此次航天展活動效果、活動中銷售情況及活動意義，并進(jìn)一步宣傳卓達(dá)與公益事業(yè)，炒作卓達(dá)實(shí)力并提高卓達(dá)美譽(yù)度。媒體執(zhí)行計(jì)劃：4）戶外廣告、宣傳單頁、海報、《卓達(dá)人》報戶外廣告：選擇市內(nèi)主要醒目路段戶外廣告牌，以航天展進(jìn)行情況分階段有側(cè)重地發(fā)布有關(guān)航天展活動的廣告。（廣告內(nèi)容更換情況按航天展所分的三個階段主題為參考），重點(diǎn)利用博物館廣場的電子屏幕。9月12日——9月17日前期造勢（航天展概況+優(yōu)待政策）9月17日——9月23日活動進(jìn)行期宣傳（航天展實(shí)況+撲克大賽宣傳+星辰工程推廣+優(yōu)待政策）9月24日——10月10日活動進(jìn)一步宣傳+航天展盛況報道印刷品：統(tǒng)一單獨(dú)印制宣傳海報、單頁，主要內(nèi)容側(cè)重公司借航天展推出的房展、銷售優(yōu)待政策及文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)內(nèi)容展。于活動前期及活動進(jìn)行期在市內(nèi)各主要小區(qū)、各銷售網(wǎng)點(diǎn)、售票點(diǎn)、市內(nèi)繁華地段、星辰銷售大廳等地進(jìn)行張貼、發(fā)放。卓達(dá)人報：活動前一星期直至活動結(jié)束，對活動分階段進(jìn)行跟蹤報道。前期宣傳造勢，中期活動發(fā)展及亮點(diǎn)進(jìn)行具體報道，后期效果報道。2、活動現(xiàn)場實(shí)物的利用：時間：活動進(jìn)行期（9.17——10.10）·室外實(shí)物利用：條幅、拱門、升空氣球（汽艇）展館附近道路的燈桿掛旗廣告、展館外墻面廣告、星辰廣場卡通人發(fā)放工程單頁、門票、樓書、航天學(xué)問小冊子等，標(biāo)明卓達(dá)主辦或祝愿的文字。巨幅：將銷售優(yōu)待政策凝練成一句話，（航天展盛裝亮相，星辰購房優(yōu)待奉送）制成超大條幅，從星辰花園樓頂垂下，造成視覺沖擊力，吸引公眾眼球?！な覂?nèi)實(shí)物利用大型展板、X展架、宣傳單頁、銷售大廳多媒體、禮品等附帶銷售優(yōu)待政策。（統(tǒng)領(lǐng)主題：卓達(dá)在售工程介紹及活動期間優(yōu)待政策）◎在展會臨時場館墻面上粘貼工程大幅圖片并附有優(yōu)待政策?！蛟阡N售大廳擺放促銷X展架。◎銷售