「必備」市場營銷策劃書的范文1500字模板

「必備」市場營銷策劃書的范文1500字模板

一、活動時間

20xx年x月x日—20xx年x月xx日。

二、活動地點

xx。

三、活動目的

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比擬劇烈，故各手機同家必需提高自己的銷售量。

四、預(yù)備工作

1、賣場內(nèi)需預(yù)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型。

2、具體了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低本錢。

3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進展特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量。

4、廣告媒介：宣傳頁，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)。

五、活動內(nèi)容：

1、投入相當一局部資金購置禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者。

2、從社會上百般查找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參與活動。

3、預(yù)備一些很簡潔的關(guān)于教師的問題及嬉戲，使消費者看到獲得獎品的盼望，從而調(diào)動顧客參加積極性。

4、針對消費者心理及習慣，設(shè)計一檔簡潔好玩的嬉戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參與的顧客進展寫短信競賽，編寫“教師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品。

5、從x月x日起至x月x日截止，以“教師節(jié)”主題為評比出一、二、三等獎和入圍獎。

6、進行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在xx元以上者即可參與抽獎。

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上。

六、活動流程

x月x日上午：

1、9：30分開頭，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭。

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開頭，由禮儀公司安排出演節(jié)目。

3、10：10分由模特展現(xiàn)本次活動的促銷機型。

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目。

5、10：45分開頭現(xiàn)場學(xué)問問答，并賜予獎品。

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目。

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容。

x月x日下午：

1、15：00分開頭，由公司安排出演節(jié)目。

2、15：30分開頭現(xiàn)場編短信競賽，并賜予獎現(xiàn)場編短信競賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品。

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目。

4、16：00分開頭購機抽獎。

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目。

6、17：30分活動完畢

七、活動現(xiàn)場安排

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強。

現(xiàn)場掌握人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通。

禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品。

交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品確實定：待定。

4、經(jīng)費預(yù)算：略。

八、對活動的事前事中事后分三局部來掌握，各局部應(yīng)考慮到的問題

1、活動前，工作人員的聘請及簡潔培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度準時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活潑、賣場的銷售協(xié)作。

3、活動后，對本次活動進展評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、假如促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進展促銷。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其詳細時間。

市場營銷籌劃書的范文(篇2)

1）企業(yè)背景狀況分析。

有意思品牌創(chuàng)立于19xx年。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的效勞宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營理念，努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅僅打造出了一支高素養(yǎng)的經(jīng)營團隊及完善的治理體系；并已在xx等省進展了200多家營業(yè)面積均達400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。UES是品牌＂xx＂的縮寫，字面翻譯是＂連鎖簡便體制＂，但真正的意思為＂簡潔簡單上手的連鎖加盟體系。

2）營銷籌劃的目的

到達提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。

3）營銷環(huán)境分析

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。

B、市場成長狀況。

xx的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應(yīng)堅持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴大產(chǎn)品知名度，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。

C、消費者的理解性。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇，發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。固然，不一樣的消費者需求也不一樣，但ues最大的特點就是復(fù)合型，根本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。

②對產(chǎn)品市場影響因素進展分析。

目前xx餐飲市場的大環(huán)境相當良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當大。馬鞍山地區(qū)的一般城鎮(zhèn)居民消費水平在安徽地區(qū)也處上游。消費構(gòu)造主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)榇丝痰某燥L格，吃環(huán)境，吃品牌。

4）市場時機與問題分析。

營銷方案，是對市場時機的把握和策略的運用，所以分析市場時機，就成了營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準了市場時機，籌劃就勝利了一半。

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進展問題分析。

產(chǎn)品的特點，及品牌知名度較xx市場的大局部受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較淡薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一局部的消費者并不了解ues的特點，優(yōu)勢。

②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。

優(yōu)勢：復(fù)合型、休閑、適合喝茶談天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合群眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對一般人群。

劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清晰ues的品牌，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。

5）營銷目標。

營銷目標是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實現(xiàn)的詳細目標，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為xx萬件，估計毛利xx萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

6）營銷戰(zhàn)略（詳細行銷方案）。

①營銷宗旨。

以強有力的廣告宣傳攻勢順當拓展市場，為產(chǎn)品精確定位，突出產(chǎn)品特色，

實行差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位。針對群眾消費群體，特別是餐飲消費的主流人群，中青年群體。

產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。

產(chǎn)品品牌。要將ues品牌構(gòu)成必需知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌意識；

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略。（產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供應(yīng)，不做表述。但可加強細節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感。）

產(chǎn)品效勞。要讓銷售產(chǎn)品時的效勞方式、效勞質(zhì)量改善和提高。

③價格策略。

拉大與同類差價以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注意價格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何規(guī)劃，實行一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。實行各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進展銷售，要新奇別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且能夠起到推廣品牌，打響知名度的作用。

⑤廣告宣傳。

A、原則：聽從總部整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注意樹立公司

形象；長期化：廣告宣傳商品共性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不熟悉商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在必需時段上應(yīng)推出全都的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注意抓宣傳效果好的方式；不定期的協(xié)作階段性的促銷活動，把握適當時機，準時、敏捷的進展，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進展：籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、

重大活動前推出促銷廣告；把握時機進展公關(guān)活動，接觸消費者；進取利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

7）籌劃方案各項費用預(yù)算。

市場營銷籌劃書的范文(篇3)

我國是茶葉的家鄉(xiāng)，茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時均說它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅(qū)困輕身、消炎解毒等成效。

近代討論發(fā)覺，常常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有x%左右的生物堿，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時有xx%可溶進水中，飲用后能興奮神經(jīng)中樞，促進新陳代謝，增加心臟功能。并能促進胃液分泌，助消化，解油膩。還能加強橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲憊，提高勞動效率。因此，每天早晨喝一杯茶，會使人精神振作，精力充足。

常常飲茶還有利于降低血壓，防止動脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對防止血管硬化有肯定作用。

一、市場現(xiàn)狀

市場調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了，也更加注意自己的身體安康和形體。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健，并且是減肥、衰弱良方茶的這一作用我們的古人就有熟悉。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂?！彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個良藥。而且我國是茶葉生產(chǎn)大國，茶葉年常量居世界其次位。可謂是原料豐富。

隨著信息技術(shù)的突飛猛進，電子商務(wù)的進展是將來xx年內(nèi)世界經(jīng)濟進展的一個推動力，是世界經(jīng)濟向?qū)W問經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的重要推動力。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來，能大大激活和提升我國的茶葉產(chǎn)業(yè)，具有非常寬闊的進展前景。

二、問題

1、目前，我國茶葉“泛濫”，但是沒有統(tǒng)一制作茶葉的機構(gòu)。但是也存在著很大的競爭。

2、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝，并消失一盒多品種，一種多包裝、包裝多款式的現(xiàn)象。我們的包裝也要提出自己的特色，對我們來說也是一個挑戰(zhàn)。

三、營銷策略

1、銷售模式：網(wǎng)店加實體店。

2、產(chǎn)品定位：因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對女性的減肥茶。價格在xx元每xx克，屬低檔茶葉。一般低檔茶葉價格在xx—xx元。中檔茶葉價格在xx—xx元。高檔茶葉價格在xx—xx。

3、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以美麗女性圖片，參照碧生源。中檔茶是以一般包裝。中檔為豪華裝。高檔為至尊裝。

4、廣告宣傳：

a：參與茶文化節(jié)，各類茶葉展銷會、茶博會，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場占有率。

b：在電視廣告上做宣傳，平面媒體，戶外廣告，廣告詞見附文。

c：建立自己的網(wǎng)站、。在知名網(wǎng)站公布廣告，在論壇刷帖。

d：參與公益活動，提高形象。

e：在網(wǎng)上公布企業(yè)正面信息，如參與公益活動等，擴大宣傳。

f：品牌營造，大力宣傳龍井之約的品牌。

5、產(chǎn)品促銷：

a：一次性購滿xx元送精巧紫砂茶杯一個加會員卡一張(可打xx折)。

b:一次性購滿xx元送精巧紫砂茶杯一個。

c:與茶樓合作，茶樓買茶葉可打xx折。

d:一個月內(nèi)第xx位消費者購茶葉可打xx折加送心相印茶語系列xx抽一盒。

e：一次性滿xx元可享受a項加本次若購置茶具可打xx折的優(yōu)待。

四、資金流向

實體店現(xiàn)錢、xx。

五、人力安排

在實體店同時進展網(wǎng)店的交易。鮑負責銷售處與廠里的溝通。盧負責招攬茶樓。xx負責網(wǎng)店。xx負責看店。

六、實施宗旨

茶葉作為一種特別的消費品和藝術(shù)品，顧客對其口感、味道、內(nèi)質(zhì)、品嘗要一個相當時間承受和評定過程，這樣，就要求我們要有急躁，要不斷的進展宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善。

市場營銷籌劃書的范文(篇4)

一、營銷籌劃書學(xué)問了解營銷籌劃書，是對創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實、編輯，用文字和圖表等形式表達出來所形成的系統(tǒng)性、科學(xué)性的書面籌劃文件。

籌劃書八大要件：

(1)何事企業(yè)籌劃的目的與內(nèi)容。

(2)何人籌劃團隊與相關(guān)人員。