精選營銷活動方案合集10篇

第頁共頁精選營銷活動方案合集10篇精選營銷活動方案合集10篇營銷活動方案篇1一、前言梅嶺風景區(qū)是南昌市國家重點風景名勝區(qū)，規(guī)模和接待才能都在南昌旅游市場占據(jù)頭把交椅。但是在江西旅游市場火暴的最近幾年中，梅嶺風景區(qū)卻顯得沒那么強勁。在江西崛起，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點加快了市場化運作，從而加快開展的腳步。梅嶺也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略，在將來幾年內(nèi)甚至更加長遠的時間里獲得良好的開展。二、行業(yè)特點和消費趨勢分析^p旅游已經(jīng)從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費，其經(jīng)濟效益日漸巨增。國內(nèi)旅游人數(shù)12.12億人次，比20xx年增長幅度為10%國內(nèi)旅游收入5286億元，比20xx年增長12.2%。占全國GDP的3%左右國內(nèi)旅游人均出游花費436.13元20xx年國內(nèi)旅游信息統(tǒng)計隨著經(jīng)濟的開展，消費構(gòu)造不斷晉級。同時消費性質(zhì)也在發(fā)生很大變化，過去的實物消費比重在減少，對精神文化，娛樂等精神層面的消費的比重在增加。消費觀念也隨之從根本需求上升到享受欲望。旅游已從游山玩水走親訪友的初級狀態(tài)提升擴展為人們拓展生存空間、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸、感受進步與文明的更高級的綜合需求。與此同時，旅**業(yè)的競爭也發(fā)生著宏大的變化。過去盲目爭取客的行為如今已經(jīng)變成有針對性地開發(fā)旅游產(chǎn)品和爭取有效目的。旅**業(yè)作為一個效勞性行業(yè)，擁有壟斷性的自然資，同時可以靈敏地開發(fā)效勞工程。市場永遠存在劇烈的競爭，旅**業(yè)必須得遵循市場規(guī)律。誰有敏銳的市場前瞻性，誰就能從市場中脫穎而出。據(jù)專家分析^p預測：〔一〕今后旅游消費市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場轉(zhuǎn)向多元化，主題細分越來越明顯，消費者越玩越專。而旅游經(jīng)濟的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要?！捕辰g隔和農(nóng)村旅游高增長，特別是“三農(nóng)“政策的出臺，加速了城鎮(zhèn)化建立，推動了消費，但同時這局部消費增長不如消費人數(shù)的增長。〔三〕出境游繼續(xù)增長。〔四〕特色旅游將繼續(xù)成為亮點。按正常的經(jīng)濟規(guī)律，旅游業(yè)的開展必隨著社會整體經(jīng)濟的開展而進步。旅游這一迅速前進的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟角色。三、經(jīng)營狀況簡要回憶梅嶺風景區(qū)在游客接待人數(shù)上在南昌市遠大于其他幾個景點。景區(qū)內(nèi)森林覆蓋率達73%，有山有水，面積238平方公里。歷史悠久，景區(qū)內(nèi)轄管以下主要景點：洪崖丹井：有千年歷史，南昌十大景點之一，由古代典故衍生而來，素有中國古典音律發(fā)地，現(xiàn)由浙江強人企業(yè)經(jīng)營。獅子峰景區(qū)：山形如獅子，故得名。地貌險峻。神龍?zhí)毒皡^(qū)：大片樹林覆蓋，中間穿插瀑布，聚集神龍?zhí)?。長春湖景區(qū)：湖位于山頂，名字由真君鎖蛟保豐收這個故事得來。紫清山景區(qū)：巨石疊壘，互相擱架，洞內(nèi)有洞，登高望遠，山勢險峻。梅嶺漂流區(qū)：全長5公里，河道穿梭整個梅嶺森林公園。梅嶺主峰區(qū)：海拔841米，景區(qū)內(nèi)有豐富的杜鵑和竹林，合適欣賞云海，日出等洗藥湖景區(qū)：有李時珍的傳說而來，氣候宜人，平均溫度在22.6度，合適避暑。主要娛樂設(shè)施有：漂流、鐵索晃橋、水上漂、竹筏、蹦極、燒烤〔免費提供燒烤工具〕、攀巖.每年接待大學生達20萬人次。定價在15元，學生優(yōu)惠價為10元。目的是要把梅嶺建立成現(xiàn)代文明都市后花園，打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目的，定位功能主要為“旅游、休閑、渡假、家居”。但是各風景點并沒有很明顯的旅游人數(shù)上的差異，說明各景點提供的效勞產(chǎn)品內(nèi)容和質(zhì)量比較平均。在以往的梅嶺宣傳中，主要宣傳點在自然風景，相對梅嶺的文化特點宣傳顯得薄弱。四、環(huán)境分析^p1．宏觀環(huán)境分析^p江西省特別是南昌市，在國家提出中部崛起的政策之后，經(jīng)濟得到飛快開展。20xx年，南昌居民人均收入到達10301元。而“三農(nóng)”政策使江西這個農(nóng)業(yè)大省的經(jīng)濟增長更加明顯。東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移進步了社會就業(yè)率，加上政府一系列的鼓勵創(chuàng)業(yè)政策，在將來的時間里，經(jīng)濟增長的空間很大，由此帶動消費才能的進步。經(jīng)濟增長的同時帶來消費構(gòu)造和消費觀念的變化。經(jīng)濟根底決定上層建筑。南昌在最近幾年的開展中，經(jīng)濟實力大大進步。隨之而來的是消費才能的進步和文化觀念的改變。他們對時尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當成奢侈消費，渴望但不可及，如今那么把旅游當成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。南昌文化氣氛總體相對來說還是比較保守，對新穎事物的嘗試決心不夠，同時對消費計算比較精細。在南昌市，還有以幾大以湖為主的公園，還有附近的安義古村，厚田沙漠是南昌市民經(jīng)常玩耍的地方?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，幾大公園的空間較小，而且娛樂設(shè)施簡單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗。而安義古村間隔相對較遠，屬于文化資，必須有一定的文化根底，嚴肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂的空間。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方，從南昌的文化氣氛來說，沙漠并不是大局部人向往的地方。所以，可以說，在節(jié)假日，南昌實在是一個沒什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰(zhàn)，追求個性，敢于釋放自我的年輕群體。南昌市常住人口超過450萬，城鎮(zhèn)人口為53.63%，老齡化程度有所增長。但同時教育擴招政策使南昌市在校大學生不斷增加，截止20xx年，南昌市在校大中專學生超過40萬。紅色旅游在江西得到政府的更大支持。八一紀念館等____景點，與南昌的歷史有著和多契合點，增加了他們的關(guān)注點。南昌市委、市政府下發(fā)了《關(guān)于加快現(xiàn)代效勞業(yè)開展的決定》，將按照“加快效勞業(yè)開展、伸長效勞業(yè)短腿”的要求，將南昌打造為中部旅游會展中心城市。2自身產(chǎn)品分析^p屬于低投入，以量拉動利益增長。我們可以看出，梅嶺在游客人數(shù)上占絕對優(yōu)勢的情況下，經(jīng)濟收入?yún)s沒有明顯突出。同時，可以發(fā)現(xiàn)，梅嶺的優(yōu)勢就是在于他有與其他臨近景點相比獨特的自然山水風景。定位比較模糊，消費者期望價值和產(chǎn)品提供價值存在偏向。大局部人的頭腦中還把梅嶺當做像廬山一樣的美麗自然風景區(qū)，可在實際產(chǎn)品中，梅嶺所能提供的是一個在自然環(huán)境中釋放活力，提供自由娛樂，接近自然的地方，這樣一來就會形成心理落差，造成產(chǎn)品的誤解。梅嶺風景區(qū)自然資并不合適傳統(tǒng)的觀光旅游。景區(qū)內(nèi)風景質(zhì)量遠未到達一定的高度，吸引力不夠。游客大多為年輕群體，但消費不高，景點娛樂工程不夠新穎。各大景區(qū)都有雷同的如爬山，蕩秋千等娛樂工程，缺乏個性和差異。宣傳力度不都，還停留在讓顧客順其自然的信息承受狀態(tài)。群眾對梅嶺認知道態(tài)度大局部取決于周邊的傳播，并沒有實際的第一層次的信息承受。3．微觀環(huán)境分析^p在消費者和梅嶺的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得局部消費者無法獲得旅游渠道。同時，梅嶺低價和短途策略限制了旅行社的利潤空間，這樣旅行社對梅嶺線路的經(jīng)營積極性大打折扣。學校往往處于平安考慮，制止學生自行組織旅游，也抑制了一局部潛在消費者的消費行為。季節(jié)變化影響消費者出行次數(shù)，在南昌，早春，晚秋，冬天一般比較冷，出行的人較少。節(jié)假日出游的人明顯高于平時。4，市場概況根據(jù)調(diào)查顯示，南昌市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者到達52%，以南昌人口450萬人口計算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702〔萬次〕。其中還不包括人口構(gòu)造，消費才能等因素帶來的變化。江西旅游業(yè)開展迅速，20xx年，全____國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次，實現(xiàn)旅游總收入320.02億元，01～05年年均分別增長14.8%和18.91%。將來幾年內(nèi)增長速度仍然不減，可以說市場是宏大的，前景也很廣闊。5．市場競爭分析^p省內(nèi)市場，有廬山，井岡山，三清山，婺，龍虎山等一些全國甚至世界著名的景點。其中以廬山，井岡山，婺，滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次，他們在國內(nèi)有很高知名度，在國際上也有一定知名度。而其他如三清山，龍虎山以及其他景點那么為第二層次，他們各有各自的特點，在省內(nèi)有很高知名度，在國內(nèi)知名度一般。第三層次的那么為梅嶺，仙女湖等在市縣內(nèi)知名度很高，在省內(nèi)知名度一般的景點。按經(jīng)濟效益和影響力來看的話，廬山，井岡山無疑是江西省內(nèi)旅游市場的老大，他占據(jù)著高端旅游市場。而婺，三清山等那么穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費，也兼顧高端市場。剩下的那么各自爭奪平時的中低消費旅游市場。這樣看來，梅嶺風景區(qū)沒必要和廬山，井岡山，婺去爭奪市場，我們既不在同一檔次，也不在同一性質(zhì)。從消費價格來看，廬山井岡山遠高于其他景點，而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量是比較，廬山，井岡山，三清山，婺等景點又優(yōu)于梅嶺。消費者不會花時間遠間隔到梅嶺旅游，同樣消費者也不會對15元的期待變成廬山。接下來看看在南昌市，我們的對手有哪些。同類行業(yè)競爭對手：滕王閣，安義古村，厚田沙漠，三爪侖，公園滕王閣做為歷史名樓，具有歷史和文化意義，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵。而對于消費者來說，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶，還能帶來身份上的優(yōu)越感，在別人面前，他會覺得他的內(nèi)涵和思想具有優(yōu)勢。但滕王閣價格相對較貴，空間小，欣賞時間短，只能看，不能玩。同樣，安義古村也是歷史文化遺產(chǎn)，但他相對的空間大，旅游道路長。同時歷史文化的濃度卻又不是很重。沒有特別的文化內(nèi)涵特質(zhì)。厚田沙漠是特別的自然景觀，對于居住在內(nèi)陸的人來說，對于極少看見的自然現(xiàn)象有一定的好奇心，也具有一定的挑戰(zhàn)性?？墒呛裉锷衬吘古c群眾所期待和認知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危險性的，這也影響群眾的決策。三爪侖的最大賣點就是攀巖，這是最新流行的旅游運動?？墒窃诖缶植咳说男睦?，這個運動是刺激與風險并存。而南昌的公園都相比照較落后，而且公園之間缺乏區(qū)別。由于公園老人聚集比較多，這樣一來，在熟悉之后，便會認為去公園是平庸的表現(xiàn)。而將來旅游趨勢逐漸走向互動體驗化，主題細分越明確，越玩越專。在南昌這個市場上，并沒有形成市場區(qū)隔，領(lǐng)導者定位還是按傳統(tǒng)的經(jīng)濟收入來確定。行業(yè)間競爭對手：與短間隔旅游相比，其他娛樂休閑行業(yè)同樣具有一定的吸引力。例如步行街，大型購物商場，KTV等。但這些行業(yè)屬于物質(zhì)消費行業(yè)，消費目的性比較強，對消費才能有一定的要求。五、消費者分析^p1．社會總體消費態(tài)勢分析^p20xx年全國經(jīng)濟增長速度為9%，20xx年預測增長速度為8.8%。受各因素影響，初步預計，20xx年實際消費增長約為11.3%。住房，汽車，教育，休閑娛樂將成為消費熱點。個人所得稅由800元調(diào)到1600元，將刺激中低收入群體和中西部的消費。20xx年全省消費品零售額打破千億元，消費速度加快，到達15%。消費構(gòu)造由溫飽轉(zhuǎn)向小康型，中低層次消費增長勢頭強勁。2．旅游消費市場分析^p人均收入的進步增強了家庭和個人消費才能。江西的出游人數(shù)急速增加。但以中短間隔出游人數(shù)增長為主。鄉(xiāng)村游和其他專一主題游成為新熱點。紅色旅游仍然是江西旅游市場的熱點。自行出游成為流行，出游目的呈現(xiàn)個性化。年輕個體和家庭出游欲望強大，但消費才能有限。3．現(xiàn)有消費者分析^p影響消費的主要因素年輕學生群體為主，年齡在15-25歲，占南昌人口總數(shù)不到1/4。收入較少，經(jīng)濟來沒有完全擺脫父母，隨著家庭收入的進步，他們的消費才能得到相應(yīng)的提升。娛樂休閑消費欲望很強，具備一定的消費才能，價格因素仍然是影響他們消費的首要考慮。正處于從家庭到社會的轉(zhuǎn)型階段，但又缺乏經(jīng)歷產(chǎn)生恐懼感，渴望得到走出校園接近和融入社會的時機。由于南昌市高校新校區(qū)離市區(qū)間隔遠，使得大學生的生活空間比較窄，娛樂休閑時機遠小于市區(qū)?，F(xiàn)代社會生活節(jié)奏較快，受西方文化的.影響較重要。旅游消費者對旅游的要求主要呈如今以下幾點：(a〕希望旅行不要消耗很長時間。方案比較緊湊。(b)對價格的要求越來越弱，但還是對出游占據(jù)主要影響因素。(c)對旅游產(chǎn)品要求越來越高，效勞質(zhì)量，產(chǎn)品個性等挑剔程度越來越大。出游頻率有所增加，時間不僅僅局限于節(jié)假日，更希望把旅游當成生活中一局部，對中短途旅游興趣增加，但渴望每次都有不一樣的體驗。梅嶺消費者對梅嶺的認知有以下幾點：低消費，超值享受，空間大，有點刺激。最合適團體玩耍，并沒有最值得回味的內(nèi)容，不想再次在同一景點消費。風景并不如想象中的那么美麗。4．潛在消費者分析^p通過市場調(diào)查，在學生市場中，有消費欲望的比率超過60%。但是對旅游信息的承受和區(qū)分和實際的旅游產(chǎn)品有差異，導致消費行為的轉(zhuǎn)移。比方一直認為梅嶺是個美麗的自然風景區(qū)，可是在聽到身邊的人的信息傳播后，對梅嶺產(chǎn)生疑心。于是旅游欲望轉(zhuǎn)移到了其他娛樂休閑，梅嶺從而被其他產(chǎn)品或者效勞替代。假如我們可以正確把我們的信息傳到達潛在消費者中，這局部群體就會對產(chǎn)品有一個正確的理解和分析^p。而同時這一群體的旅游需求遠未滿足，同樣做為學生或者其他年輕群體，都有渴望被群體認同的心理。我們挖掘這局部潛在市場的時機將大大增加。5．總結(jié)我們的時機隨著南昌市學生群體人數(shù)的增長和社會經(jīng)濟收入的增長而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學生中，已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒有很好的針對這塊市場來規(guī)劃，廣泛的爭取消費者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得外表化。6．目的在將來1-3年內(nèi)，我們的經(jīng)濟收入和游客接待人數(shù)增長速度都要超過江西省旅游開展平均程度，即分別要高于19%和15%。梅嶺旅游形象得到很大改觀，特別是在年輕大中專學生群體，認知率要超過60%。六、我們的時機——SWOT分析^p在南昌市，很難找到一個短間隔內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗娛樂的場所。梅嶺相對豐富的自然資和寬廣的空間正好可以提供這樣一個地方。優(yōu)勢：擁有良好的自然資和環(huán)境空間，交通方便，價格適中，接待游客才能特別是短間隔道路空間宏大，團體和個人都合適玩耍。玩耍工程有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗度較高。優(yōu)勢：特點不鮮明，比起滕王閣的文化，安義古村的歷史，厚田沙漠的獨特自然生態(tài)現(xiàn)象，梅嶺顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點范圍廣，內(nèi)部管理相對協(xié)調(diào)程度較低，景點內(nèi)娛樂工程設(shè)置重復較多，削弱了差異程度。時機：在經(jīng)濟日漸增長的宏觀形勢下，旅游消費也隨之進步。旅**業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長，對短間隔旅游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細分越來越專，旅游體驗越來越個性化。而在南昌市旅游市場同質(zhì)化競爭的場面中，梅嶺有時機尋找打破口，拉動經(jīng)濟效益的進步。威脅：來自行業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭。消費程度的進步使消費者對消費質(zhì)量的要求不斷提升，消費構(gòu)造的變化那么影響群眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。時機和問題：通過歷年的經(jīng)營數(shù)據(jù)說明，梅嶺的主要消費群體還是大中專學生和局部走入社會的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場潛力很大。為了挖掘這局部主力市場而又不失去剩下的消費群體，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個追求體驗，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時也為群眾提供一個在短間隔接近自然，休閑娛樂的環(huán)境。需要解決的問題是，盡快建立在消費者心中的品牌印象，強化受眾對景點的認知，與其他景點形成明顯差異化。七、整合營銷策略1．STP分析^p〔1〕市場細分雖然旅游整體市場增長迅速，但同時個性程度也在增加。旅游市場區(qū)隔化形成趨勢增強。在南昌旅游市場，高收入個人或者集體的變化對中低端旅游市場的影響不是很大。因為價格浮動對消費者的經(jīng)濟實力要求不高。在中低收入層，消費觀念改變帶來的不一定是消費行為，他們渴望的是在經(jīng)濟條件允許的前提下，實現(xiàn)他們的欲望。在南昌市這一群體包括以下幾局部：一、大中專院校學生。二、剛踏入社會的年輕人。三、年輕家庭。四、高收入階層景區(qū)旅游問卷調(diào)查表梅嶺屬于中短途旅游，但又在南昌市的旅游景點中具有獨特的自然風景和空間，可以提供給這一消費群體一個暫時的通過旅游來證明他們獨特個性和渴望改變的自然途徑。同時又完全符合他們的經(jīng)濟承受才能?！?〕目的市場選擇在市場細分選擇中，經(jīng)濟收入變化決定消費者消費選擇方向的走向。大中專院校學生從剛進入學校到走向社會再到經(jīng)濟完全獨立，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過程，在這期間，他們所處的消費程度和消費欲望波動不大。同時他們能自由支配的時間相比照較多。而剛踏入社會的年輕群體是變化概率最大的，他們在追求社會地位或者經(jīng)濟才能上的興趣遠大于其他。同時，她們的經(jīng)濟實力不斷增強，消費趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。因此，這一群體對短間隔旅游消費的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。年輕家庭的經(jīng)濟實力屬于穩(wěn)中有升，但開支較大，個體進入成熟階段，消費態(tài)度比較理性，對短間隔低端旅游消費興趣逐漸下降。高收入階層的消費才能強，對生活的要求也隨著也高。他們對旅游質(zhì)量超過對價格的要求。由于我們在價格上變化不大，因此游客數(shù)量，消費頻率和消費周期才是拉動利益的關(guān)鍵。在這一原那么上，大中專學生市場相對綜合優(yōu)勢最大。因此我們選擇的目的市場主要是在校學生，以他們的需求為出發(fā)點，施行營銷戰(zhàn)略，由此也帶動其他年輕群體的消費?！?〕市場定位在南昌旅游產(chǎn)品各有各得突出點，而自然風景具有絕對優(yōu)勢的是梅嶺，沒有完全形成市場區(qū)隔和較高的品牌忠誠度的情況下，消費者對旅游地點的選擇仍然不穩(wěn)定。他們各自的需要并不能找到適宜的旅游產(chǎn)品來滿足。而梅嶺可以針對大中專學生的需要，進展差異化定位，使梅嶺與其他旅游景點在他們心中形成明顯的區(qū)別。從目的消費者需求出發(fā)，綜合梅嶺自身情況，我們把梅嶺塑造成一個充滿活力和年輕氣息的自然生態(tài)園林。2．營銷策略〔1〕產(chǎn)品策略——打造充滿活力的自然空間活力空間活力自然活力娛樂活力精神1．活力自然——在本身擁有的自然資上做文章，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點特色。南昌市屬于平原，山水結(jié)合的地方只有梅嶺相對豐富。首先繼續(xù)保持原有的自然資優(yōu)勢，繼續(xù)進展挖掘。風景區(qū)內(nèi)的山和水都是特色資，也是核心資。山——挑戰(zhàn)的象征。紫清山——主打登山活動，兼有射箭和燒烤內(nèi)容。獅子峰——以山為主體，沿途設(shè)置障礙，形成挑戰(zhàn)。梅嶺主峰——強化景區(qū)內(nèi)的綠色資優(yōu)勢，主推云海日出等奇特自然現(xiàn)象。水——活力的象征神龍?zhí)毒皡^(qū)——流動的水是主體，進步瀑布的高度和數(shù)量，沿途各瀑布景點設(shè)置標志性建筑。比方石頭，涼亭，并取相應(yīng)名字。梅嶺漂流區(qū)——繼續(xù)延續(xù)漂流主打工程，可設(shè)置情侶漂流或其他個性化詳細細分內(nèi)容。長春湖景區(qū)——主推長春湖劃船工程，可設(shè)置情侶舟和團隊之星等細分內(nèi)容，在景區(qū)內(nèi)設(shè)置有獎劃船比賽?；葑鰹檠a充工程，同樣可設(shè)置情侶座和有獎比賽。洗藥湖景區(qū)——主推避暑工程，兼推文化牌，完善景區(qū)內(nèi)建立，打造具有一定風格布局的避暑景點洪崖丹井——打造文化景點—中國古典音律發(fā)地。挖掘文化點，在各文化遺址或者傳說點建立保護和完善設(shè)施。2活力娛樂——在良好的自然環(huán)境根底上，繼續(xù)完善建立娛樂設(shè)施和工程。由于現(xiàn)有景點內(nèi)娛樂設(shè)施構(gòu)造比較混亂，各景點沒有形成代表性的娛樂工程，降低了游客消費的頻率。例如在長春湖，最大的優(yōu)勢是湖，但是僅僅靠這個湖又太單調(diào)。所以增加了沿途的水上漂，鐵索晃橋。在紫清山，最大娛樂點就是爬山，但同樣也有鐵索晃橋，雖然增加了娛樂工程，但削弱了他的獨特性，因此大大降低了景點吸引力?？梢园谚F索晃橋從其他景點撤除，惟獨在紫青山有，可以彌補景點內(nèi)象征性工程沒有或者吸引弱的優(yōu)勢。針對大學生的戀愛現(xiàn)象，可以在景點內(nèi)設(shè)置諸如情侶石，鴛鴦道之類的景點，吸引情侶的消費。開發(fā)新工程和利潤點。一是為了增加經(jīng)濟來，例如景點內(nèi)設(shè)立農(nóng)家飯店，設(shè)立工藝品和飲食品快速消費品的銷售點。二是為了進步吸引力，獨特的消費同樣會讓消費者記憶深化。一頓獨特的農(nóng)家飯或者一串別處買不到的手鏈都可以成為他們回頭的原因。這些內(nèi)容單獨缺乏以成為具有很大吸引力的工程，但是結(jié)合景點的自然大環(huán)境，卻可以成為有新意和有活力的休閑娛樂活動。3活力精神——挖掘和打造梅嶺的文化和獨特精神。自然旅游是梅嶺的獨特賣點，但是不是消費者的動機出發(fā)點。梅嶺景區(qū)內(nèi)有許多歷史傳說，這些都可以放大。主要的任務(wù)是塑造梅嶺的年輕活力樂園的形象，因此每個景點的設(shè)置和對外傳播都是充滿活力的?！?〕效勞1．價格策略。雖然社會總體消費才能會逐漸進步，但短期對于單個家庭總收入的影響不是很大，同樣在教育支出上雖然有所增加，除去價格因素的影響，在校學生和其他年輕人群從家庭獲得的經(jīng)濟來波動較小，消費支出的才能變化不大。因此，價格策略仍不能有太多變化?？紤]到將來景區(qū)建立的投入使本錢增加，一方面要靠拉動游客數(shù)量和刺激消費頻率的增加經(jīng)濟收。拉動消費數(shù)量——單個游客的價格不承受打折優(yōu)惠，開放團隊優(yōu)惠政策。5人以上15人以下，享受8折，即票價為12元/人；15-30人，享受2/3的團隊價格，即票價為10元/人；30人以上，票價為10元/人，但每10人贈送門票一張。拉動消費頻率——門票可換取優(yōu)惠。在門票出售后的2個月內(nèi)，每張已售門票可代替5元優(yōu)惠券，但每個人只可持一張已售門票換取優(yōu)惠，已經(jīng)享受團隊優(yōu)惠的游客不再有此次優(yōu)惠。另一方面可以開發(fā)附加產(chǎn)品增加利潤增長點，例如長春湖的劃船工程就可以給景點帶來不小的收益。在不同的景點可以出售具有景點針對性的套票。例如在長春湖內(nèi)，可以出售連帶門票和劃船的套票，套票具有8折優(yōu)惠效果，也就是門票加劃船工程價格一共可以為〔15+5〕*80%=16元。套票價格計算方式：套票價格=〔門票價格+單個工程價格〕*80%。門票已經(jīng)優(yōu)惠的不再享受此次優(yōu)惠。2產(chǎn)品效勞——包括消費者在消費過程中的實際效勞體驗和消費之后的信息互動。梅嶺風景區(qū)內(nèi)效勞人員由于當?shù)厝溯^多，觀念還未提升到效勞消費者的高度，對景點經(jīng)營責任感不強，經(jīng)常發(fā)生和游客發(fā)生劇烈爭吵，使用各種不明手段欺騙消費者等行為。這樣嚴重破壞了景點的形象。為了樹立更好旅游形象，應(yīng)該對就業(yè)人員進展專業(yè)效勞培訓，建立良好完善的規(guī)章，依規(guī)章管理，回絕或者盡量減少人情因素。培訓內(nèi)容包括根本的效勞禮儀和景區(qū)內(nèi)規(guī)章制度。另外建立良好的投訴和信息反應(yīng)渠道，每個景點設(shè)立建議點和效勞____，網(wǎng)站建立留言BBS。廣泛地獲取消費者信息和一個互動的管道。3渠道——由于梅嶺間隔南昌市區(qū)有15公里，雖然開通了公交線路，但對與局部對南昌環(huán)境不熟悉的消費者來說，中間環(huán)節(jié)很大程度上影響他們消費的決策。而旅行社的消極態(tài)度和普遍存在的信譽問題，讓梅嶺失去了一個很主動的渠道。因此，我們需要給消費者提供一個方便快捷的通道?！惨弧彻痪€路繼續(xù)扮演著重要角色?！捕匙孕虚_通直達線路，從各高校園區(qū)出發(fā)直達各景點，一般在節(jié)假日或者休息日開通?！踩抽_通交通效勞____，給消費者提供有效的交通建議。渠道既是效勞的過程，也是一個創(chuàng)造利益點?！菜摹骋患壌碇疲诟鞲咝ＴO(shè)置代理點，采用成績獎勵制，對高校代理點采取提成的方式進展合作。為了保證代理商的利潤，一個高校內(nèi)設(shè)置唯一代理點?！?〕品牌體驗——消費者對風景區(qū)綜合的感受和評價?！?〕確立品牌體驗主題——圍繞“活力”這個定位，衍生出不同的細分主題，進展推廣活動。比方感受活力——攀登紫清山；釋放活力——梅嶺漂流?！?〕有效的體驗營銷——體驗事實上是消費者進展品牌消費時所產(chǎn)生的美妙感覺和愉悅記憶。因此圍繞體驗主題，抓好主題行銷，使消費者樂于參與其中，共同分享品牌價值。宣傳和公關(guān)等手段將發(fā)揮最為重要的作用。〔3〕產(chǎn)品個性化設(shè)計體驗——通過網(wǎng)絡(luò)BBS，論壇等渠道，讓旅游愛好者自發(fā)組織團隊并設(shè)計旅游道路和旅游產(chǎn)品。3傳播方案〔1〕廣告策略媒介推廣策略主導——單純信息，高頻率，集中轟炸——硬性廣告與軟文結(jié)合——選擇針對性媒介——投放時間以旅游市場的時間規(guī)律性為根據(jù)媒介建議報紙——第一選擇媒體，各高校校報，副版和軟文?！诙x擇媒體，高校特色報紙，例如江西師大的心理報，主版和軟文電波媒體——第一選擇，各高校播送電臺，周一到周六娛樂休閑欄目，廣告和軟文報道。——第二選擇，魅力934電臺，周三周五的音樂欄目插播廣告?！o助媒體，高校校園電視臺，插播廣告和制作梅嶺旅游專欄。其他媒介——戶外POP，例如商店招牌，超市指示牌等。——戶外廣告牌，例如宣傳欄和櫥窗?！W(wǎng)絡(luò)廣告，各高校熱門的BBS或者論壇，浮動廣告和設(shè)置旅游專題欄目?！渌?，食堂桌面，宣傳單。廣告創(chuàng)意說明報紙廣告——宣傳主題：休閑娛樂，你可以去梅嶺。文案：一個地方呆久了，你需要偶爾換個環(huán)境；一件事重復多了，你需要偶爾換個方式。去梅嶺放松放松，是為了讓生活更精彩。軟文：內(nèi)容與大學生活的一些問題相關(guān)，例如大學生的心理問題，旅游知識等話題可以做為軟文的切入點。初春時段報紙廣告文案(1)——城市只有春季，卻沒有綠色和陽光的味道。你可以走進梅嶺，與小鳥一起感受春天的活力氣息。軟文：內(nèi)容著重在春季知識和大自然的介紹，強調(diào)春天的旅游價值。初夏時段廣告文案(2)：南昌的夏天很熱，可這里的夏天總是晚些到來。假如去梅嶺，你一定會舍不得綠色和水的涼意。軟文：介紹南昌的天氣特點和避暑小知識以及可以避暑的景點。秋季時段廣告文案(3)：這里已經(jīng)是秋天了，可南昌的季節(jié)還是夏天。軟文：內(nèi)容涉及南昌的地理知識，側(cè)面介紹梅嶺的獨特自然資。播送廣告——宣傳主題：年輕人的群聚地，梅嶺。文案1〔魅力934〕A：學校太悶了，單調(diào)?！舱Z氣無奈和抱怨〕B：確實，不如我們出去放松放松?！矡o奈的附和〕C：聽說梅嶺可以爬山，漂流，還有許多好玩的地方?！苍囂叫缘恼Z氣〕A：不錯，價格也不貴，最合適我們學生了?！部隙ㄓ謳@喜〕B：那還等什么，這個周末就去吧?！部鞓贰澄陌?〔校園播送〕星期一到星期六，輪流對景區(qū)內(nèi)的景點做仔細的介紹。校園電視臺廣告——考慮到經(jīng)費和電視臺的影響力，插播廣告和專題片為單純的景區(qū)的自然圖片介紹，背景音樂可以為輕松和熱烈，視景點內(nèi)容為準。其他媒介廣告——POP廣告中，招牌上一律印刷“無限活力，盡在梅嶺”。戶外廣告牌背景為梅嶺自然風景，印刷文字為“無限活力，盡在梅嶺”。網(wǎng)絡(luò)浮動廣告以風景區(qū)風景為背景，文字為“無限活力，盡在梅嶺”，同時浮動條鏈接到風景區(qū)官方網(wǎng)站；BBS和論壇創(chuàng)立主題為：梅嶺驢友世界。其他廣告如食堂桌面一律以風景區(qū)自然風景為背景，字體為“無限活力，盡在梅嶺”梅嶺風景區(qū)三月和四月媒介方案表〔圖〕其他時間媒介方案表根據(jù)季節(jié)特性進展相應(yīng)調(diào)整?！?〕公關(guān)在高校開展活動，分層次進展根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)，指定相應(yīng)群體的調(diào)查方案。針對高校學生去梅嶺的目的，如：追訪名人古跡、領(lǐng)略自然美景放松心情、與同學之間的團體互動等方面，分層次進展活動宣傳。在學校發(fā)起“探險英雄榜”、“文化之旅”、等多層次的系列活動，將梅嶺的簡單而有吸引力的介紹貫穿其中，到達刺激大學生去梅嶺旅游的欲望。探險英雄榜：爬山劃船漂流比賽內(nèi)容：各高校自行組隊進展比賽，按成績劃定名次，給予一定獎勵。舉辦時間：一年一次舉辦時間在6月份中旬〔3〕事件營銷舉辦在學生中相關(guān)和有影響力的活動或者籌劃相關(guān)新聞事件。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此間隔，提升梅嶺在學生群體中的形象?；顒又黝}：校園旅游大使選拔內(nèi)容：與各高校社團和學生組織結(jié)合舉辦，從外型，才藝，知識三方面考察選手，每個學校選拔出前三名，再進展總決賽。考前須知：在舉辦前期進展校園宣傳活動和活動期間的熱烈炒作。舉辦時間：4月〔4〕公益公關(guān)與高校相關(guān)學院或者社團結(jié)合舉辦旅游知識和旅行咨詢。舉辦時間：4月底9月10月在旅游黃金時期到來之前，請相關(guān)旅游專家進校園進展旅游知識的普及和咨詢。促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達作用，通過有效的方式來影響目的消費群的意識，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計方案來滿足他們的需求?！惨弧骋l(fā)消費欲望。促銷活動：輕松旅游，贏取神秘獎勵。內(nèi)容：在景區(qū)內(nèi)埋下神秘盒子，盒子內(nèi)有獎勵提示。游客可在景點內(nèi)尋找神秘盒子，并以盒為憑證領(lǐng)取相應(yīng)獎勵。神秘盒子內(nèi)有數(shù)字，湊齊提示數(shù)字才可以兌換相應(yīng)的獎勵。獎勵設(shè)置：情侶大獎一名，湊齊520三個數(shù)字，獎品為獎金258元現(xiàn)金。其他情侶優(yōu)秀獎為免費門票2張。團隊大獎一名，湊齊從1-10數(shù)字一套，獎勵為568元先進。其他團隊優(yōu)秀獎勵為長春湖團隊劃船或者漂流一次。舉辦時間：4月9月10月四周舉辦一次，舉辦時間在周末，一次為期2天?！捕骋龑M對象。促銷活動：非常問答大獎你來拿內(nèi)容：仿照非常6+1的形式，舉行旅游和文化知識問答。所有游客可參加，答對一題可獲得積分，獲得一定的積分可換取獎勵。獎勵設(shè)置：最高大獎為88元，總獎勵不超過300元活動時間：每三周一次在周末舉行〔4〕推銷策略利用各高校的代理點，進展校園推銷。宣傳冊制作：重點突出自然資，把各代表性的景點圖片裝訂成冊。同時個代理點聯(lián)絡(luò)方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示。推銷人員的選拔：在校學生，大三以下，活潑勤奮，有團隊意識。男女比例穩(wěn)定在50%，通過代理點的組織，統(tǒng)一進展培訓。培訓內(nèi)容：熟悉梅嶺的產(chǎn)品和目的旅游知識推銷技巧鼓勵制度：根本報酬加提成時間：長期八經(jīng)費預算廣告費用：報紙廣告經(jīng)費〔單個高校〕——500元/周播送廣告經(jīng)費〔單個高?！场?000元/周魅力934——20xx元/天戶外〔單個高校〕——18000元/學期公關(guān)費用：高校劃船挑戰(zhàn)賽——25000元校園旅游大使選拔賽——40000元促銷費用〔以月為計算周期〕輕松旅游贏神秘大獎——20xx元非常問答大獎你來拿——20xx元推銷費用：視各代理點和高校規(guī)模而定——推銷人員報酬+培訓費+宣傳資料費+提成九效果評估直接經(jīng)濟效益——在營銷方案施行周期內(nèi)，景區(qū)的門票收入和其他工程的收入總和。知名度——在目的消費群體中，對景區(qū)的提及度和印象。聯(lián)想度——對景區(qū)宣傳以及其他活動所產(chǎn)生的心理回想和評價。忠誠度——已消費者對景區(qū)形成的滿意度以及心理第一心智是否占據(jù)。認同率——對景區(qū)的產(chǎn)品和營銷活動是否有反感。營銷活動方案篇2一、活動背景：金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最正確禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很費事等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。二、活動主題：中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。(**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)三、目的人群：因各種原因無法對親友進展饋贈的人群。四、活動目的：1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達情感。5、以此活動為根本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。五、活動內(nèi)容：1、時間：*月*日中秋前一天2、地點：活動僅限深圳市區(qū)3、活動準備：a、安排一定量的運輸車與中秋大使。b、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車道路，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，進步運送效率。c、對中秋大使進展語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。d、對月餅售價進展適當改良，盡量進步總體利潤額。e、聯(lián)絡(luò)卡片經(jīng)銷商，購置一定數(shù)量的精巧卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。六.活動宣傳：活動宣傳可采用電視廣告(此法價格過高)做短期宣傳，同時結(jié)合派發(fā)宣傳單的傳統(tǒng)方式進展多方面的宣傳推廣，但主要得依短信群發(fā)為根本宣傳方式1)速度快：短信廣告的傳播不受時間和地域的限制，全國任意一個省市都一樣;發(fā)送數(shù)百萬手機用戶，勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時更改，保證最新信息在最短的時間2)準確性：短信廣告最大的特性就是直達接收者手機，一對一傳遞信息，強迫性閱讀，時效性強，100%閱讀率!在媒介與人接觸的有限時間中，能進步人與廣告的接觸頻率。3)瞬時轟動效應(yīng)強：它具有其它任何一個廣告媒體無法比較的瞬時轟動效果。4)低本錢：短信廣告的發(fā)布費用非常低廉，與傳統(tǒng)媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告費用相比，短信廣告的本錢幾乎可以忽略不計。而通過短信平臺提交短信廣告，比直接用手機發(fā)短信息更廉價，大大降低了廣告主的廣揭發(fā)布本錢。短信群發(fā)能以其速度快、準確性、瞬時轟動性快速而有效的搶占到市場先機，能將公司產(chǎn)品促銷活動信息及促銷產(chǎn)品通過短信的形式群發(fā)到廣闊用戶的手機，可以到達事半功倍的效果。時還可以發(fā)布會員通知，內(nèi)部員工通知，供給商通知，進展客戶、會員回訪。另外正值中秋國慶佳節(jié)之際，利用短信群發(fā)平臺發(fā)送一些文字祝福信息，于無形中可提升了企業(yè)親和力，這可是長治長遠之道啊。短信群發(fā)公司，在此我只推薦深圳市君賢科技開展。七、考前須知：1、顧客購置禮品后要按其要求進展包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最正確運送時間段，最好可以讓顧客提供其聯(lián)絡(luò)和收禮人的聯(lián)絡(luò)以方便贈送時有特殊情況可以獲得聯(lián)絡(luò)。2、中秋大使的言行代表著商場的榮譽，必須對大使進展嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對大使進展教育。3、為防止一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進展檢查，不能存在現(xiàn)金。4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)絡(luò)退回與顧客。5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，大使必須盡快與商場負責人獲得聯(lián)絡(luò)，告知情況后繼續(xù)進展下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)絡(luò)顧客或受禮人進展詢問解決。6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購置人必須留下真實聯(lián)絡(luò)號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進展處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精巧和里面的文字內(nèi)涵。假如在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。*此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購置的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到效勞臺領(lǐng)取返還金額。注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)絡(luò)，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。八.喜拍全家福購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作紀念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。時間：中秋節(jié)當天)地點：商場門口廣場協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說明：*可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團聚喜慶場景。*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。九.特別效勞措施：對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購置，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購置呢，就需要推出有特色的效勞措施。1.月餅訂購：提早半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購，凡購置月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購置可享有九折優(yōu)惠。2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做效勞，公布定做、詳細定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場效勞內(nèi)容的一種拓展，也表達了商家從細節(jié)處為顧客著想。3.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;但凡外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項效勞可以加收一定的效勞費，如加收10元。生活在都市中繁忙的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。其他活動簡要：1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團聚餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券，或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯(lián)絡(luò)一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氣氛營銷活動方案模板范文27月份的營銷活動共計4場：7月1日至11日，歐洲杯主題活動;7月12日至18日，回家做飯主題活動;7月19日至25日，暑期專題活動;7月26至31日，商城改版主題活動。7月1日至11日，歐洲杯主題活動激情歐洲杯冠軍有獎競猜，選出您心中的冠軍球隊，8支勁旅尖峰對決，到底誰能笑到最后?；顒訒r間7月1日-11日一、微信端投票推送：1/4決賽有獎競猜，紅心火龍果(代表球隊)VS黃金奇異果(代表球隊)平臺，微信商城，私信當天下單，我們會在優(yōu)勝代表球隊中選出2名用戶當天所有金額免單(后期返)8個水果產(chǎn)品的預備推送。二、1/2決賽競猜：你進球我送折扣，紅提(代表球隊)VS榴蓮(代表球隊)猜比賽進球數(shù)，您選中的球隊進球數(shù)將決定您的產(chǎn)品折扣：1球9折，2球8折，3-6球7折，假如您支持的球隊獲勝，我們將選出2名用戶當天所有金額免單，4個水果產(chǎn)品的預備推送三、巔峰決賽大廝殺：決賽當天只要您關(guān)注小六美鮮____，并留言競猜比賽勝負，當晚球賽冠軍球隊我們會選出支持的球迷1名，送出188元的小六美鮮禮盒?；顒咏忉專哼x定代表水果責代表支持哪方球隊，免單客戶我們會從優(yōu)勝球隊中選出。7月12日至18日，回家做飯主題活動回家做飯主題活動：結(jié)合717回家吃飯日，倡導回家自己下廚房做飯，小六美鮮為您精選優(yōu)質(zhì)平安食材，助你為自己和家人做一餐家的味道?；顒樱?、全場水產(chǎn)類，凍品類食材，滿100贈好禮(贈品從庫存產(chǎn)品或新品樣品中選取)2、8種食材每日10份限量秒殺3、4種食材超值拼團4、7月17日當天9點，11點，15點，17點四個整點的前3筆訂單免單(退購物款)最高200元。5、凡活動期間購置食材，只要上傳對應(yīng)成品照片并附菜名，即可獲得優(yōu)惠券包/精巧小禮品，后期對成品照片發(fā)起投票活動，票數(shù)最高者獲得終極食材帝王蟹一只。7月19日至25日，暑期專題活動一.活動主題：以天熱不想出門為主題，5張海報的形式呈現(xiàn)，告訴你，跳舞不如宅在家吃水果。二.活動參考文案：待定三.促銷方式1.活動一：拍空調(diào)享限時折扣室內(nèi)溫度低于26度，尊享1.1折室內(nèi)溫度26度-30度，享0.9折沒開空調(diào)，享0.8折7月26至31日，商城改版主題活動小六美鮮商城平臺全新晉級起航，新增多種水產(chǎn)品類，界面晉級更新，為此推出多種優(yōu)惠。1、全場凍品買二贈一，鮮活水產(chǎn)第二件半價2、4-8款特價商品不限量供給(預售)3、2-4款新品付郵嘗鮮4、集贊活動第三期，集滿48個贊贈新品味鮮包營銷活動方案模板范文3活動方案目的：主要是提升店鋪知明度與銷量以及拉動新顧客參加會員前期：通過宣傳海報宣傳(通過____活動海報廣告宣傳)前期宣傳的目的：在客戶店面張貼____活動海報，吸引客戶的眼球，讓客戶理解到本次的活動。其次到達金感覺網(wǎng)上商城的宣傳效果。備注:實現(xiàn)線上下雙線聯(lián)動營銷?；顒臃桨福?.凡進金感覺商城注冊會員均有精巧禮品一份。限制人數(shù)線上與線下相結(jié)合怎樣實現(xiàn)相結(jié)合會員管理售后效勞沒有價位優(yōu)勢用效勞優(yōu)勢。備注(小禮品宣傳冊雜志等幫助其更好的理解店鋪的產(chǎn)品)2.金感覺網(wǎng)絡(luò)商城開業(yè)大酬賓，全場包郵原價例如：8029原價1203918059...22069秒殺或者特價產(chǎn)品限時搶購。(用那幾個款去做)文胸8306-99元8307-69元保暖套裝：3.全場滿300送50元代金劵全場滿500送100元代金劵4.轉(zhuǎn)發(fā)促銷信息有抽獎送話費送精巧禮品一份。(用微信宣傳)你好，歡送致電金感覺服飾，本公司主營保暖內(nèi)衣，調(diào)整型文胸、時尚單衣、美體套裝等針織品。本公司在致力打造高品質(zhì)的內(nèi)衣連鎖誠邀您的加盟與訂購。訂購____請按1招商加盟請按2售后效勞請按3營銷活動方案篇3一、活動背景寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機帶給更高品質(zhì)效勞滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場帶給最好的、最有影響力的效勞，成了寶馬汽車的理想與抱負。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目的客戶群零間隔的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深化民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。二、活動目的1、與目的消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、平安性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費者的心理需求。2、借夏日人們向往的簡單心理，推出個性、時尚、簡單、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的簡單情緒。3、透過品牌與公益結(jié)合，進步媒體炒作，促進銷售力。4、透過系列活動拉近消費者與寶馬的間隔，進步公司的品牌形象。三、活動重點1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。2、針對媒介：透過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購置行為，創(chuàng)造品牌氣氛和產(chǎn)品價值。3、針對企業(yè)：理解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。四、效果評估1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象！2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點．對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到宏大的作用！五、活動時間及地點安排〔待定〕六、活動資料1、“關(guān)愛兒童成就將來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在教師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜歡的寶馬汽車――“我心中喜歡的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。2、“品位生活共鑒非凡”“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品交融在一齊，帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣闊業(yè)主一齊共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”――寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，參加更多的簡單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的愛好及歡送，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。5、汽車平安公益講座主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應(yīng)對面的接觸時機，把平安汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上平安的汽車生活。此次活動結(jié)合了興趣平安游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的平安知識生動地傳達給了活動中的每一個人。6、汽車日常保養(yǎng)講座7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動8、現(xiàn)場征集意見和推薦9、汽車模特、美女表演10、汽車音響、汽車改裝〔酷車〕展示活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“打破科技，追求卓越”之精華，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。七、現(xiàn)場效勞效勞一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。效勞二：當天效勞站技術(shù)專家對社區(qū)車主進展免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費效勞。并且當場辦理6折維修會員卡。八、整合資將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資，進展大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資充分利用起來，到達多贏的場面。九、結(jié)合營銷同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進展品牌宣傳、互動與銷售。營銷活動方案篇4一、活動目的為感謝廣闊客戶長期以來對本支行的關(guān)心和支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀開展，分享創(chuàng)造碩果。二、活動內(nèi)容(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動1、活動對象：支行全體存款客戶。2、活動時間：20xx年5月1日—20xx年5月7日。3、活動規(guī)那么：活動期間，但凡到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿XXXX元的客戶即可獲得一次抽獎資格，活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值XXXX元的XX商品。(二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動1、活動對象：支行全體貸款客戶。2、活動時間：20xx年5月1日—20xx年5月7日。3、活動規(guī)那么：活動期間，但凡到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎資格，活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值XXXX元的XX商品。(三)開展“用電子銀行，得驚愛好禮”主題活動1、活動對象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個人網(wǎng)銀和手機銀行客戶。2、活動時間：20xx年5月1日—20xx年5月7日。3、活動規(guī)那么：活動期間，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上，累計金額達100萬元即可參與抽獎，活動期末抽取10名幸運客戶，分別獲贈價值XXXX元的XX商品，二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行、手機銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各10名)，分別贏取價值XXXX元的XX商品，二等獎500名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各250名)，分別獲贈100元話費充值卡一張。三、活動安排活動完畢后在5月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進展，由電腦隨機抽獎，獲獎信息在支行各網(wǎng)點營業(yè)廳公布，并到指定地點領(lǐng)取獎品。四、活動聲明自獲獎公布起一個月內(nèi)，客戶將來指定地點領(lǐng)取獎品，視為客戶自動放棄。五、活動宣傳(一)本支行各營業(yè)網(wǎng)點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過LED屏幕滾動播出。(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進展宣傳。(三)本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點解答客戶有關(guān)本次營銷活動的咨詢。營銷活動方案篇5一、前言：作為重慶外鄉(xiāng)第一份時尚周報的渝報一直以關(guān)注青年為辦報方針，其轎車周刊率先在轎車媒體上明確提出了“青年轎車”的概念，為轎車營銷提供了新穎的佐料。并得到了國內(nèi)轎車界的局部權(quán)威人士和營銷精英的認同和肯定，為使青年轎車的概念得到群眾消費者特別是渝報讀者的普遍認同，在3.15消費者節(jié)日降臨之際，并借勢重慶國際轎車展的影響，我們特別籌劃了本次青年轎車月活動。二、活動目的：1、推廣青年轎車的概念2、提升渝報轎車版在車界的影響力3、實現(xiàn)轎車廣告05年增量三、活動時間：05年3月3日—4月7日四、活動主題：時尚周報青年轎車魅力無限五、活動內(nèi)容：1、常規(guī)版面籌劃：3月10日明確提出渝報打造“青年購車”的概念，進展炒作；〔請業(yè)內(nèi)人士、轎車專業(yè)媒體主編、廠家老總、外鄉(xiāng)營銷精英對“青年購車”的概念作出肯定〕強化315________，登載出315消費者調(diào)查表；推出車市集裝箱欄目，細化本地行業(yè)新聞，并對重慶國際車展進展第一次的提要性包裝。3月15日對315進展跟進報道，用詳細的新聞事實來呈現(xiàn)，轎車消費者在____意識上的加強對車展進展第二次包裝3月24日制作車展會刊，將常規(guī)轎車版納入其中3月31日對局部參展企業(yè)進展重點報道，并做一些關(guān)于新車上市的新聞4月7日車展現(xiàn)場報道，關(guān)于本報的現(xiàn)場活動及花絮等2、特別會刊籌劃：在3月24日渝報正常編輯出版期內(nèi)、我們方案在重慶國際轎車展會上散發(fā)由渝報特別籌劃、專為展會期間轎車商家亮身定做的印刷精巧的別冊，并另外增印5000份在車展現(xiàn)場散發(fā)，同時隨渝報發(fā)行、增加讀者的閱讀廣度。3、地面推廣活動：我們將充分借勢重慶國際轎車展的宏大影響力和廣泛人氣，通過地面推廣活動為廣告商家效勞，同時提升渝報轎車版在車界的影象力?！?〕、渝報封面轎車女郎大賽〔細案另付〕我們將利用平時的正常版面對該活動進展適當?shù)膱蟮?，并設(shè)置報名____，調(diào)動重慶美女和轎車商家的參與，吸引讀者眼球，并在展會現(xiàn)場進展封面女郎的決賽、冠軍可上渝報封面并可參加渝報星工場?！?〕、轎車小型障礙賽〔3〕、轎車美容賽為配合車展，并傳達渝報的時尚理念，給車界以極強的渝報印象，我們將在車展現(xiàn)場搞以上兩個小型活動增加車展的興趣性吸引參展觀眾，為車展方和商〔廠〕家品牌傳播帶來渠道效應(yīng)，同時提升渝報的影響力?！矆?zhí)行方案另付〕六、宣傳推廣：七、活動亮點：空前反響渝報首創(chuàng)重慶外鄉(xiāng)第一份時尚周報以關(guān)注白領(lǐng)等青年人群為標向，率先提出青年轎車概念，并得到業(yè)界人士及青年購車者的廣泛認同，為轎車營銷增加了新的亮點，廣告投放渝報展會特刊，必將鎖定目的消費人群，強勢促進車展期間的產(chǎn)品銷售。增量發(fā)行投放首選渝報本次車展特刊將增量發(fā)行，廣告?zhèn)鞑バЧ@著提升，效勞商家車展期間進展強勢宣傳推廣的需要，為媒體投放之首選。精彩選題創(chuàng)意無限渝報車周刊定位準確、系列活動極具創(chuàng)意，對目的對象極具號召力，并精心打造本次特刊選題，從形式到內(nèi)容帶給讀者及商家興奮點，廣告?zhèn)鞑バЧ峭瑢こ?。精巧印刷首選渝報印刷質(zhì)量全面提升，精巧印刷讓報紙內(nèi)容及圖片更加精致，本次特刊必將成為報紙之首選?？蛻魪V告?zhèn)鞑バЧ志糜行А０?、活動招商：由頂格廣告根據(jù)籌劃案編制招商方案九、活動分工：活動及特刊統(tǒng)籌：彭張忠籌劃統(tǒng)籌：陳治泉行業(yè)招商：王瑞特刊執(zhí)行：劉麗娜營銷活動方案篇6情人節(jié)是一個典型的西方節(jié)日，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日，其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天，情侶們一般都贈送玫瑰花和巧克力作為愛情的信物，可想而知，玫瑰和巧克力在這一天的銷量是非常驚人的。而商家特別是鮮花銷售商更會在這期間大抬玫瑰價格，但仍然會賺得盆滿缽滿。然而，隨著市場競爭的加劇，我市的一家較大規(guī)模的鮮花銷售商a公司在XX年情人節(jié)期間的業(yè)績卻出現(xiàn)了明顯的下滑跡象，為了止住下滑勢頭并重新占領(lǐng)較大的市場份額，a公司在XX年的情人節(jié)期間組織了一次別開生面并非常成功的促銷活動。市場調(diào)研通過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在情人節(jié)期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%;消費者購置鮮花的數(shù)目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數(shù)目為主，大約占到75%;市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間根本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。市內(nèi)年輕人經(jīng)常光臨的場所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有57%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長久留住，希望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時尚更有保存價值的禮品。顯然，消費者的需求意味著宏大的商機。目的市場a類消費群：20—25歲的未婚青年，此類消費者都是情人節(jié)玫瑰消費的主力人群。他們富有Ji情，崇尚浪漫、時尚，喜歡夢想，能快速承受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。b類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的承受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個鮮花消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體，假如其兒女可以推波助瀾，媒體廣告刺Ji到位，那么此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。c類消費群：25—35歲的消費群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復雜，最不利于細分，也不利于有針對性的進展市場推廣，但她將是影響b類消費群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點。目的市場定位策略“抓兩頭帶中間”。即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求，帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目的市場，也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小，但假如購置欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建立將非常有利.推廣策略產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但如今年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈送玫瑰。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的愛情需要永久與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天，貪心的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此，消費者需要一種能承載著永久的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?我們發(fā)現(xiàn)，如今正流行一種代表著中華民族深化文化內(nèi)涵且歷史長遠的手織品：中國結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、桔祥、喜氣，而且合適長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點，顯然，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場上銷售的中國結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”，寓示著愛情的執(zhí)著、長遠。而且“情人結(jié)”本身就是一個很好的賣點。于是，我們迅速聯(lián)絡(luò)了一家手編廠，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都裝備了時尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國結(jié)的低檔、簡單的形象。但由于其技術(shù)性不強，易被模擬，因此在活動之前，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。在玫瑰銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：1支玫瑰：一心一意篇;3支玫瑰：我愛你篇;9支玫瑰：天長地久篇;11支玫瑰：一生一世篇;21支玫瑰：愛你篇;27支玫瑰：愛妻篇;……雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會被濃濃的愛意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計了新穎、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出，讓許多人都對玫瑰所代表的深化寓意加深了印象，極大的調(diào)動了消費者購置的積極性。甚至有局部消費者在2月14日打咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。營銷活動方案篇7跨過一生〔20xx〕，牽手一世〔20xx〕活動時間：20xx年1月1日——20xx年1月5日活動地點：活動對象：活動目的：活動目的;背景音樂宣傳方式單頁掃街、微信、陌陌轉(zhuǎn)發(fā)贈送禮品、短信外呼、提早2-3天安排單頁發(fā)放、微信、陌陌等交友平臺的宣傳，所有人員QQ簽名、微信簽名、陌陌簽名更改為統(tǒng)一內(nèi)容。人員培訓20xx年12月30日19：00對活動進展統(tǒng)一安排講解20xx年12月31晨會對所有人員進展抽查，確保所有人員對活動的知曉率人員分工1：XX做好廳內(nèi)人員的銷售支撐及現(xiàn)場管理，對現(xiàn)場禮品進展監(jiān)管、催促銷售人員做好相應(yīng)簽收工作。2：庫房XX負責貨的統(tǒng)一調(diào)度，做到預見性提早3天左右及時補充貨、梳理暢銷機型，對貨及禮品、終端營收資金做好管控。3：XX做好相關(guān)的客戶引導及客戶解釋工作，并做好前臺受理的支撐工作。4：1月1號XX，XXX負責廳外的所有營銷活動，1月2日XX、XXX負責廳外的所有營銷活動、1月3號XXX、XXX負責廳外的所有營銷活動，1月4日XXX、XXX負責廳外的所有營銷活動，1月5根據(jù)活動臨時安排。5：XXX負責所有支撐。6營業(yè)廳營業(yè)前臺全天開機、如因人流過大，將隨時待命加班。7：20xx年1月1日——1月5日廳內(nèi)所有人員8：10必須到崗，8：20分晨會，8：30分開場開門迎客，不允許遲到早退。活動布置12月30日18：00下班后全體人員參加布置，廳內(nèi)懸掛氣球燈籠，彩旗。營造節(jié)日氣氛，廳外懸掛打燈籠、提早寫好pop海報進展張貼?；顒觾?nèi)容：一;砸金蛋，廳內(nèi)懸掛氣球，在氣球內(nèi)參加金粉及寫有相關(guān)禮品內(nèi)容的禮品清單。1月1日——1月5日凡近廳購任意手機用戶均可參加砸金蛋活動禮品有：馬克杯〔40套〕、雞蛋〔1枚10戶、10枚2戶〕、話費〔100元1名，50元2名，20元3名〕，紅包〔13元紅包2個〕、50元現(xiàn)場購機抵扣券10張、小太陽〔5個〕、暖手寶〔10個〕、贈送1400元話費手機卡〔20張〕二：送情侶靚號辦理1890雙智能機用戶贈送情侶靚號，寬帶提速至6M——8M。18XXXX85952018XXX85852018XXX08752018XXX08652018XXX88202318XXX88202318XXX1202318XXX12023三：1元起拍智能明星機1月5日14：00點購機用戶可以憑購機發(fā)票免費參加1元競拍華為C8815手機一部，并贈送1400元話費手機卡。四：老用戶回饋1：所有在XXX營業(yè)廳購置手機的老用戶憑購機發(fā)票或者手機串碼均可享受積分購機優(yōu)惠，100元兌換5元購機積分。未在XXX購機的憑手機購機發(fā)票或者串碼購任意手機終端立減50.元，〔一部終端積分券只能參加一部手機購機兌換)2：已舊換新參加指定機型，已舊換新立減300元。五：明星機狂降，送4G省內(nèi)流量三星NOTE3降價致4999元iPhone5降價至3988元六：關(guān)注XXX微信群、易信群并轉(zhuǎn)發(fā)三條微信贈送精巧禮品一份〔usb暖手鼠標墊〕限100份本錢核算氣球，1袋〔100個〕*10元=10元金粉：1袋*10元=10元usb暖手鼠標墊：100個*3.3元=330元馬克杯：40個*2.5元=100元雞蛋：30個*1元=30元話費：260元紅包：13元*2=26元小太陽：5*28=140元暖手寶：10*18=180元1月5日外場布置本錢：城管費270元，舞臺費600元。音響費300元。降價本錢10000左右本錢合計12256元預計銷量130臺，預計繳費150000，預計寬帶新裝30戶，1890新裝10-15戶。營銷活動方案篇8一、活