第二步-找到一個好的企業(yè)想法大學生版課件

第二步

為自己建立一個好的企業(yè)構思

2019-1

1、了解企業(yè)想法的四大要素。

2、掌握產生企業(yè)想法的六種常用方法。

3、運用分析工具分析并篩選出最好的企業(yè)想法，教學目標在本次課結束時，學員能夠：2019-2一、什么是企業(yè)想法一個成功的企業(yè)是開始于正確的理念（創(chuàng)業(yè)首選）好的企業(yè)構思（是避免損失和失敗的第一道防線）努力重要，選擇更重要2019-3

企業(yè)想法是用簡短精確的語言對打算創(chuàng)辦企業(yè)的基本業(yè)務的描述。2019-4企業(yè)想法四要素1.賣什么2.賣給誰3.怎么賣（市場營銷）4.滿足客戶的什么需求（目標人群的調查）2019-5做練習5理解一個好的企業(yè)想法的重要性。2019-6二、產生你的企業(yè)想法討論：產生企業(yè)想法的方法有什么？

2019-7產生企業(yè)想法的六種常用方法一般性頭腦風暴結構性頭腦風暴調查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況調查你所處的環(huán)境利用各種問題利用互聯網2019-8尋找市場機會

1頭腦風暴法

一般性頭腦風暴法:從一個詞語開始…結構性頭腦風暴法:從思考一個特定的產品開始…2019-9火發(fā)電做飯燒磚火藥鋼筋水泥沙石木材香煙菜籽油花生油芝麻油爆竹煙花建筑鹽油醬醋照明生產灌溉煙酒店種煙葉燈泡燈管銷售食品文具家具裝修乒乓臺涼菜油坊一般性頭腦風暴2019-10一般性頭腦風暴練習紅組：女人藍組：大海綠組：火車練習6：2019-112023/6/7預測啟動資金12課間休息2019-12副產品線紡織棉線種植棉花T恤衫生產絲網印刷染料生產服裝生產維修保養(yǎng)印刷設備維修保養(yǎng)農機設備洗衣服務為工廠提供維修保養(yǎng)服務清潔工廠出售T恤衫的商店集市出售將T恤衫供應給學校和公司出售絲網印刷設備棉花貿易銷售工廠設備銷售農機設備棉籽油生產棉紙生產棉籽制作的動物飼料碎棉花制作的枕頭棉花采摘服務線銷售線制造線2019-13結構性頭腦風暴法

防治藥品產品包裝制造線銷售線副產品線服務線產品（魚）養(yǎng)魚魚苗漁具造船魚罐頭編漁網銷售漁具魚飼料修漁船漁具運輸魚釣魚場批發(fā)魚零售魚專賣店2019-14

結構性頭腦風暴練習

紅組：手機藍組：牛奶綠組：婚禮練習七：2019-15

巡街法～到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺，什么樣的產品或服務最旺。異地領悟法～可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。人際關系法～在人際關系交往中發(fā)現信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進行交往，在他們那里尋找商機。調查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況2019-16閱讀：三個斑竹的創(chuàng)業(yè)故事（三）練習82019-17調查你所處的環(huán)境自然資源機構工業(yè)出版物商品展銷會練習92019-18

社會變化(政策變化、科技進步)

自己遇到過的問題(自家馬桶堵塞)

工作中的問題(復印.傳真)

其他人遇到過的問題(花缽)

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現商機.依據問題尋找機會練習9創(chuàng)業(yè)故事（四）2019-19利用互聯網B2BB2C等。練習112019-20小結什么是企業(yè)想法？四大要素產生企業(yè)想法的六種常用方法頭腦風暴2019-21四、驗證你的企業(yè)構思了解大學生創(chuàng)業(yè)的四大方向篩選你的企業(yè)想法分析你的企業(yè)想法實地調研SWOT分析環(huán)境影響評估確定你的企業(yè)想法2019-22大學生創(chuàng)業(yè)

大學生自主創(chuàng)業(yè)是指大學生不通過傳統(tǒng)的就業(yè)渠道謀取職業(yè)發(fā)展，而是利用自己的知識、才能和技術，以自籌資金、技術入股、需求合作等方式開辦自己的企業(yè)，從而既為自己還為社會上更多的人創(chuàng)造就業(yè)機會的過程。2019-23

大學生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向一：高科技領域

身處高新科技前沿陣地的大學生，在這一領域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺先得月的優(yōu)勢，“易得方舟”、“視美樂”等大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術優(yōu)勢。但并非所有的大學生都適合在高科技領域創(chuàng)業(yè)，一般來說，技術功底深厚、學科成績優(yōu)秀的大學生才有成功的把握。有意在這一領域創(chuàng)業(yè)的大學生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機會，同時吸引風險投資。

推薦商機：軟件開發(fā)、網頁制作、網絡服務、手機游戲開發(fā)等。

2019-24大學生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向二：智力服務領域

智力是大學生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務領域創(chuàng)業(yè)，大學生游刃有余。例如，家教領域就非常適合大學生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學生勤工儉學的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經驗；另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務創(chuàng)業(yè)項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)。

推薦商機：家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所、外語培訓機構等。

2019-25大學生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向三：連鎖加盟領域

統(tǒng)計數據顯示，加盟創(chuàng)業(yè)則高達80%。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術、營銷、設備優(yōu)勢，可以較少的投資、較低的門檻實現自主創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經營開始為宜；此外，最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。

推薦商機：快餐業(yè)、家政服務、校園小型超市、數碼速印站等。2019-26

大學生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向四：開店

大學生開店，一方面可充分利用高校的學生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由于走“學生路線”，因此在要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由于大學生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經常在校園里張貼廣告或和社團聯辦活動，才能廣為人知。2019-27篩選出你的企業(yè)想法一覽表為你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)準備一張企業(yè)想法的一覽表。講企業(yè)想法的數量控制在3-6個。2019-28針對你的一覽表的每一個企業(yè)想法

回答下列四個問題1、顧客2、競爭對手3、資源和需求4、你的技能、知識和經驗2019-29分析你的企業(yè)想法實地調研SWOT分析環(huán)境影響評估2019-30實地調研你在昨天調研了周圍的什么企業(yè)？2019-31分四組討論和角色扮演：1、討論我們再調研過程中應該問顧客什么問題？2、問供貨商、批發(fā)商、競爭對手的問題；3、問關鍵信息提供者的問題；4、角色扮演（配合與不配合的情況）2019-32

驗證目的—驗證企業(yè)構思的可行性，競爭力和贏利能力。驗證方法—進行SWOT分析。

什么是SWOT分析方法？

優(yōu)勢

Strength是指企業(yè)的長處

劣勢

Weakness是指企業(yè)自身的弱點

機會

Opportunity是指對企業(yè)有利的事情

威脅

Threat

是指對企業(yè)不利的事情SWOT分析法2019-33企業(yè)內部

為了分析一個企業(yè)想法的優(yōu)勢和劣勢。你應該了解你準備創(chuàng)辦的企業(yè)的內部情況，你企業(yè)的優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？

2019-34優(yōu)勢：是你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)的積極方面，與同類企業(yè)和競爭對手相比，這些積極的方面將有利于你的企業(yè).這種優(yōu)勢可能是你計劃出售的產品質量更好，或是你企業(yè)的地點離顧客更近。劣勢：是你的企業(yè)不太擅長的方面，也許你的成本太高，因為你的企業(yè)遠離供貨商，你不得不付更多的運費。

2019-35

企業(yè)外部

為了分析你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)可能面臨的機會和威脅，你要了解你企業(yè)的外部情況，即外部環(huán)境。它們在哪些方面對你的企業(yè)有利？哪些方面會對你的企業(yè)產生負面影響？

2019-36

機會：是周圍對企業(yè)有利的潛在發(fā)展因素。例如，由于越來越多的游客前來你的城市觀光，你計劃生產的產品的需求量會有所增加。

威脅：是可能發(fā)生的對企業(yè)產生負面影響的事情。例如，你的企業(yè)想法太簡單，以至于別人也可能在這個地方開辦同類的企業(yè)，這樣就減少了你的市場份額。2019-37企業(yè)想法：平價服裝店優(yōu)勢劣勢威脅機會1、很好的營銷技能2、曾在一家服裝店工作過，有經驗3、對高質量的時裝有眼光4、計劃中的經營地點離供貨商及顧客都很近店面的月租金很高1、很多潛在顧客買不起高檔服裝2、物價在一直上漲，因此更多的人將買便宜的服裝。附近正在計劃開辦每周一次的市場，那里可以買到便宜的服裝。2019-38優(yōu)勢Strength1、給學生提供獨自學習的環(huán)境，不僅提供學習的結果連學習的過程（測試、音頻、學習時間）也能一目了然地看到，自己主導的學習不僅很有趣，而且能切身體會到成績的上升；2、該學習系統(tǒng)能訓練學生多種多樣的學習能力。劣勢Weakness1、資金不足，因為天目英語學習必須購置電腦設備及租用場地，需要大量資金投入；2、經驗方面，創(chuàng)業(yè)團隊對英語培訓行業(yè)的經歷和認識不多。機會Opportunity1、學校推廣初期，成本較低、競爭強度不大；2、中小學生的英語培訓市場在不斷地增長，又處于轉型期，充滿機會。威脅Threat1、相同公司的大量出現，導致目標客戶重合帶來的競爭；2、資金流轉緊張，承受不起太大的外部沖擊。對xx英語培訓學校的SWOT分析2019-39O環(huán)境的機會內部的劣勢W內部的優(yōu)勢ST環(huán)境的威脅增長性戰(zhàn)略可行扭轉型戰(zhàn)略調整防御性戰(zhàn)略放棄多種經營戰(zhàn)略調整SWOT分析的結果---四種要素的組合2019-40

閱讀創(chuàng)業(yè)故事（七）第38頁

SWOT分析

練習15

對你的企業(yè)構思進行SWOT分析(第31頁）

2019-41做練習15明確你的企業(yè)想法做完SWOT分析后：1、堅持自己的企業(yè)想法并進行可行性研究；2、修改原來的想法；3、完全放棄這個企業(yè)想法（新的想法）2019-42講出你自己的企業(yè)構思并對你的企業(yè)構思做SWOT分析（分組討論，每組派一名代表進行講解）

1、你所選的是什么項目？

2、我為什么要選擇這個項目（理由）？

3、做SWOT分析。2019-43閱讀創(chuàng)業(yè)故事8抓住市場機會2019-44評估環(huán)境影響所有的企業(yè)都是我們生存環(huán)境的一部分，都與周圍的環(huán)境息息相關。環(huán)境由物質要素、生物成分、社會成分組成。2019-45企業(yè)對環(huán)境的影響1、企業(yè)從環(huán)境中獲取原材料和其他資源；（影響）2、在企業(yè)中進行生產和轉換；（影響）3、在環(huán)境中與顧客完成產品的交易；（影響）2019-46積極影響和消極影響積極影響：提供就業(yè)和收入；消極影響：污染環(huán)境，資源破壞，等。（污染：水污染、固體垃圾、空氣污染、噪音污染等）2019-47該怎么做？為了保障企業(yè)的長期存活和可持續(xù)發(fā)展，我們必須保證將企業(yè)對環(huán)境的負面影響降到最低程度。2019-48

將通過SWOT分析驗證的企業(yè)構思寫進你的創(chuàng)業(yè)計劃書面文件中，即《創(chuàng)業(yè)計劃書》。

練習12你已經做好創(chuàng)辦企業(yè)的準備了嗎？（第33頁）進一步幫助你判斷自己是否決定去創(chuàng)業(yè)五、將你的企業(yè)構思變成創(chuàng)業(yè)計劃2019-49第二步小結走完了第一、二步，要分析自己是否具備創(chuàng)業(yè)的能力和條件，考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個好的企業(yè)構思，也就是要能選出一個