公司銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法

/公司銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，效益和利潤(rùn)成為企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。為了進(jìn)一步激勵(lì)公司銷售人員，做好服務(wù)客戶、創(chuàng)造利潤(rùn)的工作，特制訂此《公司銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法》。一、獎(jiǎng)金評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)1.銷售業(yè)績(jī)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)是決定銷售人員獎(jiǎng)金的主要標(biāo)準(zhǔn)，銷售人員的銷售業(yè)績(jī)包括以下方面：銷售量：所銷售的貨物或提供的服務(wù)數(shù)量；銷售額：銷售貨物或提供服務(wù)所得的金額；客戶數(shù)量：開拓新客戶和保持舊客戶的數(shù)量；客戶滿意度：客戶對(duì)銷售人員的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)水平、服務(wù)效果的滿意程度。2.個(gè)人素質(zhì)除了銷售業(yè)績(jī)以外，銷售人員的個(gè)人素質(zhì)也會(huì)作為獎(jiǎng)金評(píng)定的參考指標(biāo)，包括以下幾個(gè)方面：工作態(tài)度：認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，不偷懶不推諉，做事有計(jì)劃；業(yè)務(wù)能力：掌握產(chǎn)品知識(shí)，熟悉市場(chǎng)變化，能夠有效開發(fā)客戶，與客戶進(jìn)行良好溝通并成交；團(tuán)隊(duì)協(xié)作：幫助同事解決問題，有良好的協(xié)作精神，能夠產(chǎn)生積極的團(tuán)隊(duì)氛圍。二、獎(jiǎng)金發(fā)放辦法1.基本獎(jiǎng)金銷售人員根據(jù)其銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人素質(zhì)綜合評(píng)定情況，將按月享受基本績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。2.階梯獎(jiǎng)金銷售人員在一定時(shí)間范圍內(nèi)將根據(jù)不同的銷售量和銷售額標(biāo)準(zhǔn)享受不同的階梯獎(jiǎng)金，按照以下標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置：銷售額：100萬以下，每月發(fā)放銷售額的0.2%作為階梯獎(jiǎng)金；100萬以上，每月發(fā)放銷售額的0.3%作為階梯獎(jiǎng)金；銷售量：銷售數(shù)量在100件以下，按每件10元發(fā)放，銷售數(shù)量在100件以上的予以累加；客戶數(shù)量：對(duì)于開拓新客戶并成交的銷售人員給予單次獎(jiǎng)勵(lì)，全年獎(jiǎng)勵(lì)不超過竣工合同金額的2%，每個(gè)客戶最高不超過1萬元。銷售人員的銷售量、銷售額和客戶數(shù)量的統(tǒng)計(jì)以業(yè)績(jī)系統(tǒng)為準(zhǔn)。3.季度獎(jiǎng)金銷售人員按季度進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定，根據(jù)其季度銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人素質(zhì)綜合評(píng)定情況，將享受季度獎(jiǎng)金。季度獎(jiǎng)金的發(fā)放基本原則為對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀者獎(jiǎng)金多一些、對(duì)業(yè)績(jī)差的則少一些。4.年終獎(jiǎng)金銷售人員在一年內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人素質(zhì)表現(xiàn)綜合評(píng)定情況，將會(huì)在年底按各區(qū)域、各品種、各項(xiàng)目的情況進(jìn)行評(píng)估，做好獎(jiǎng)金發(fā)放工作并發(fā)放年終獎(jiǎng)金。5.異議處理銷售人員認(rèn)為評(píng)定結(jié)果有誤者，可在3天內(nèi)提出書面書面申訴，公司設(shè)立申訴委員會(huì)，負(fù)責(zé)審核予以處理。三、其他事項(xiàng)1.績(jī)效考核周期本績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法實(shí)行年度考核周期，即從1月1日到12月31日，下一年1月中旬開始發(fā)放上一年度獎(jiǎng)金。2.獎(jiǎng)金稅前、稅后獎(jiǎng)金以稅前金額為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放，按規(guī)定繳納稅款后由銷售人員自行申報(bào)納稅。3.本總則的解釋權(quán)對(duì)于本辦法中未涉及方面，應(yīng)按照公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。對(duì)本辦法的解釋權(quán)屬于公司。本規(guī)定自公布之日起執(zhí)行。結(jié)語以上便是公司銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放的辦法。企業(yè)管理人員應(yīng)根據(jù)