直銷成功八步培訓(xùn)課程課件講義

成功八步成功八步第一步：夢(mèng)想第二步：承諾第三步：列名單第四步：邀約第五步：講計(jì)劃第六步：跟進(jìn)第七步：檢查進(jìn)度（咨詢與溝通）第八步：復(fù)制（教別人）三建議建議一：成功的模式在于簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。

建議二：成功八步是一個(gè)不間斷、周而復(fù)始的周期性行動(dòng)。建議三：熱情洋溢；積極參與；充滿快樂(lè)；渴望成功。

第一步：夢(mèng)想一、夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別：

夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)，就會(huì)變成夢(mèng)幻。

你從來(lái)不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成夢(mèng)幻。第一步：夢(mèng)想

現(xiàn)實(shí)是此案，夢(mèng)想是彼岸；中間隔著湍急的河流，行動(dòng)架在河流上的橋梁！

第一步：夢(mèng)想二、為什么做和怎樣做好哪個(gè)更重要？為什么做（夢(mèng)想）（態(tài)度）怎樣做好（技能）（技巧）第一步：夢(mèng)想三、你究竟要什么？要多少？什么時(shí)間要？房子汽車子女教育醫(yī)療瞻養(yǎng)父母投資或存款生活費(fèi)用

合計(jì)：第一步：夢(mèng)想四、綜述

經(jīng)濟(jì)獨(dú)立意味什么？我們的途經(jīng)：？創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)；？購(gòu)買一個(gè)系統(tǒng)；？加盟一個(gè)系統(tǒng)。第二步：承諾

承諾的三個(gè)等級(jí)：試試看（一定不行）盡力而為（幾率太低）全力以赴（一定成功）第二步：承諾學(xué)習(xí)歸零的心態(tài)；投資的心態(tài)；持久的心態(tài)。每天看15-30分鐘的書每天聽30-60分鐘錄音帶逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)，逢會(huì)必教。第二步：承諾改變改變從觀念開始；改變從自身開始；改變從小事開始；改變從現(xiàn)在開始創(chuàng)業(yè)從自用到分享；承諾成為100%的產(chǎn)品愛用者

你必須是你自己最佳的顧客

老板的心態(tài)，積極的心態(tài)第三步：列名單一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的兩大財(cái)富：財(cái)富=人脈+時(shí)間第三步：列名單列名單的三個(gè)原則：

1、不做判官（寫下來(lái)、向上推薦、20～30人）

2、越大越好（不死盯1人、隨時(shí)整理、200～300人）

3、不要丟失（迅速整理記錄、保持聯(lián)絡(luò)）第三步：列名單名單分類法親友（先親后疏）鄰居（先近后遠(yuǎn)）校友（從大到小）同事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近）朋友（千萬(wàn)不要忘記過(guò)去的朋友）一面之交者和新結(jié)識(shí)的人第三步：列名單分析名單（3）離異帶子女的單身女士。

（4）老師、醫(yī)生：口才、專業(yè)（不安分的-不安于現(xiàn)狀）（5）信譽(yù)好，有一定影響力的。

（6）懷才不遇的。

（7）離退休的老干部

（8）轉(zhuǎn)業(yè)軍人

（9）尋求健康

（10）同行業(yè)的（1）做過(guò)大生意，見過(guò)大世面，賠過(guò)大錢的。（2）自由職業(yè)（投資額100萬(wàn)以下）七年以上的。第三步：列名單結(jié)識(shí)陌生人1、每天交新朋友成為習(xí)慣（喬吉拉德發(fā)名片）.2、創(chuàng)造再次見面的機(jī)會(huì)（半月輪回法）3、交朋友的三個(gè)階段：

彼此喜歡（親和力）

建立關(guān)系（關(guān)心別人）

相互信任（幫助別人）4、個(gè)人友誼的三個(gè)層次

信任、推崇、欣賞第四步：邀約邀約概述*邀約目的*邀約心態(tài)第四步：邀約一、邀約的種類

1、電話邀約

2、面對(duì)面邀約

3、書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約第四步：邀約二、邀約的三個(gè)原則1、高姿態(tài)（姿態(tài)比說(shuō)服更重要）2、三不談（公司、產(chǎn)品、制度）3、專業(yè)化（正確使用臺(tái)詞卡）第四步：邀約三、邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)1、先學(xué)習(xí)2、盡量快3、要興奮4、說(shuō)清楚5、邀一對(duì)6、多三倍7、二選一8、別遲疑9、多推崇10、勤咨詢第四步：邀約四、專業(yè)化邀約使用臺(tái)詞卡的三個(gè)建議：1、先使用2、照著念3、反復(fù)練第四步：邀約《邀約臺(tái)詞卡》熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。熟人邀約你好！是張偉嗎？我是李明（“是的”）。我現(xiàn)在在外邊，時(shí)間很緊，不過(guò)有件很重要的事，我要找你好好談?wù)劇＃ā笆裁词?？”）是給你介紹一個(gè)生意。（“什么生意？”）我現(xiàn)在很忙，在電話里也說(shuō)不清楚，再說(shuō)我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時(shí)間？（“晚上”）。那咱們到時(shí)候再談吧……［用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話］第四步：邀約《邀約臺(tái)詞卡》

熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。

第三者邀約

你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的，你是誰(shuí)？”）我是李明，我是王強(qiáng)的朋友。（“有什么事嗎？”）是這樣：我是Longrich公司市場(chǎng)部的，我們正在XX市拓展市場(chǎng)，我們需要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我和王強(qiáng)提起這件事的時(shí)候，他極力向我推薦你，他說(shuō)你很優(yōu)秀。（“過(guò)獎(jiǎng)了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒(méi)有1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，我們坐下來(lái)談一談。（“談什么，是什么事??？”）是一個(gè)很好的生意！在電話里一下也說(shuō)不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時(shí)間。你看在這兩個(gè)時(shí)間內(nèi)，你什么時(shí)候方便……［用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話］第四步：邀約《邀約臺(tái)詞卡》熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。一面之交邀約：你好！你好，你是張偉，張先生嗎？（“是的”。）我是李明，你還記得我嗎？上個(gè)月我們?cè)谌ケ本┑幕疖嚿弦娺^(guò)面，你給我留下了很深刻的印象。（“謝謝”。）這次我給你打電話是這么回事：我是Longrich公司市場(chǎng)部的，我們正在這個(gè)地區(qū)拓展市場(chǎng)，需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（“過(guò)獎(jiǎng)了，謝謝”。）你有興趣了解嗎？（“什么生意？”）是一個(gè)很好的生意，在電話里一下也說(shuō)不清楚，并且到時(shí)我還有些資料要讓你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余時(shí)間，你看哪個(gè)時(shí)間你比較方便……［用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話］第五步：講計(jì)劃一、講計(jì)劃的三個(gè)目的1、找需求2、給機(jī)會(huì)3、約下次見面的時(shí)間第五步：講計(jì)劃二、講計(jì)劃的三個(gè)原則量比質(zhì)重要姿態(tài)比說(shuō)服重要對(duì)方的需要更重要第五步：講計(jì)劃三、講計(jì)劃的三個(gè)注意事項(xiàng)1、第一印象尤為重要2、做好鋪墊3、迅速做自我介紹第五步：講計(jì)劃四、有關(guān)講計(jì)劃的六個(gè)問(wèn)題1、計(jì)劃太長(zhǎng),能不能省略講2、怎么能盡快學(xué)會(huì)講計(jì)劃3、每次講的都一樣,還有沒(méi)有必要聽4、相隔多長(zhǎng)時(shí)間講一次為佳5、什么情況下不講（六不講）6、新人感興趣,想加入怎么辦第六步：跟進(jìn)一、跟進(jìn)的概述為什么要跟進(jìn)？跟進(jìn)的要點(diǎn)在哪里？第六步：跟進(jìn)二、跟進(jìn)對(duì)象1、跟進(jìn)新人2、跟進(jìn)自己3、跟進(jìn)上級(jí)4、跟進(jìn)下級(jí)第六步：跟進(jìn)三、跟進(jìn)的關(guān)鍵自信力；溝通能力；影響力；把握時(shí)機(jī)的能力

舉例：臨門一腳四、六個(gè)相信相信多可麗是最好的個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)

相信公司未來(lái)發(fā)展是最好的公司

相信公司產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品

相信公司的教育培訓(xùn)系統(tǒng)是最好的培訓(xùn)系統(tǒng)

相信我一定可以成功

相信只要你想做，人人都可以成功第七步：檢查進(jìn)度一、檢查進(jìn)度的重要性

有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn)有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系切記：咨詢線就是你的生命線！第七步：檢查進(jìn)度二、檢查進(jìn)度的三個(gè)原則1、定期定時(shí)咨詢2、業(yè)務(wù)不干擾3、相互兌現(xiàn)承諾

第七步：檢查進(jìn)度三、6分鐘診斷法先用2分鐘檢查下級(jí)為什么做？

對(duì)新人問(wèn)理由：?jiǎn)査麨槭裁醋鲞@個(gè)生意，理由是什么？

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人問(wèn)目標(biāo)：

問(wèn)他本月和本年度的業(yè)績(jī)指標(biāo)是什么？

再問(wèn)他，你真的要達(dá)成嗎？

為此可以不惜一切代價(jià)嗎？

再用4分鐘檢查他在行動(dòng)圈工作中的情況

有沒(méi)有名單？邀約成功率如何？講計(jì)劃次數(shù)和效果如何？跟進(jìn)情況如何？第七步：檢查進(jìn)度四、咨詢中3個(gè)重要的指標(biāo):1、系統(tǒng)培訓(xùn)課2、會(huì)議人數(shù)3、講計(jì)劃人數(shù)第八步：復(fù)制一、迅速教授，做行動(dòng)者做行動(dòng)者——一星；做雙行動(dòng)者——二星；做三行動(dòng)者——三、四星第八步：復(fù)制二、復(fù)制的具體方法1、團(tuán)隊(duì)成員融入系統(tǒng)2、一定要復(fù)制系統(tǒng)的運(yùn)作模式3、使自己成為可被復(fù)制的人

第八步：復(fù)制三、給領(lǐng)導(dǎo)人三個(gè)建議1、邊學(xué)、邊做、邊教別人；2、簡(jiǎn)單、重復(fù)、經(jīng)常化；3、讓推崇成為習(xí)慣。第八步：復(fù)制結(jié)束語(yǔ)：每天學(xué)八步，每天做八步，每天教八步成功屬于下決心做到底的人；你相信你做得到，你就一定做得到，沒(méi)有人能想象你的未來(lái)，多么輝煌！名言：舉槍—射擊—瞄準(zhǔn)。1.藝術(shù)符號(hào)就是用語(yǔ)言描繪某種客觀事物創(chuàng)造意象，以意象形式象征某種情感。換言之，以意象象征情感就是藝術(shù)符號(hào)的創(chuàng)造；以意象象征情感的過(guò)程就是藝術(shù)符號(hào)創(chuàng)造的過(guò)程；因而，詩(shī)即意象，詩(shī)即象征，詩(shī)即藝術(shù)符號(hào)。2.動(dòng)靜結(jié)合，以靜襯動(dòng)。詩(shī)歌首尾兩節(jié)都寫到了“作別云彩”這一細(xì)節(jié)。前者顯得飄逸高潔，依依難舍；后者則見感傷落寞，無(wú)奈決絕；“云彩”這一意象以靜襯動(dòng)，精妙入微的折射出詩(shī)人隱秘難言的復(fù)雜心理。3.云彩高潔秀美、寧?kù)o祥和，詩(shī)人視作朋友、知已，與他作心的交流，當(dāng)年你或許飄浮在碧綠的草坪上空，裝點(diǎn)著蔚藍(lán)的天空，為我遮擋炎炎烈日，見證我癡迷康河、回歸自然的詩(shī)心畫意。4.西方的理論的可信度沒(méi)有得到論證，其必然存在的缺點(diǎn)和不足，也就很難被真正發(fā)現(xiàn)，因而我們的理論也就很難有超越西方的突破5.通過(guò)學(xué)生對(duì)唐朝全盛時(shí)期有關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)愛國(guó)主義情感和民族自豪感，對(duì)一些絲織品、陶瓷工藝品、城市布局的賞析和認(rèn)知，激發(fā)學(xué)生對(duì)我國(guó)古代工匠精湛技藝的敬佩之情，初步理解政治與經(jīng)濟(jì)之間的聯(lián)系。6.通過(guò)將工業(yè)革命的影響與現(xiàn)實(shí)社會(huì)比較，學(xué)習(xí)從歷史角度了解過(guò)去、認(rèn)識(shí)今天、認(rèn)識(shí)社會(huì)、探索未來(lái)。7.通過(guò)本課學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)古代科技、文學(xué)、戲劇與建筑的興趣，能根據(jù)自己的認(rèn)識(shí)去欣賞古代勞動(dòng)人民非凡的創(chuàng)造力和審美情趣以及探究科學(xué)真理的精神，進(jìn)一步樹立為發(fā)展祖國(guó)的科技事業(yè)、繁榮祖國(guó)的文學(xué)藝術(shù)做出積極貢獻(xiàn)的遠(yuǎn)大理想。8、能力目標(biāo):通過(guò)伏爾泰等啟蒙思想家的主張?jiān)诮鐣?huì)發(fā)展過(guò)程中的重大作用，