影響力（珍藏版）

影響力（珍藏版）讀書(shū)筆記模板01思維導(dǎo)圖讀書(shū)筆記目錄分析內(nèi)容摘要精彩摘錄作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖影響力珍藏版社會(huì)書(shū)讀者說(shuō)服力專(zhuān)業(yè)影響力怪物稀缺腦子里權(quán)威竊賊敬重?cái)?shù)量尾聲社會(huì)認(rèn)同武器關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要本書(shū)是西奧迪尼的社會(huì)心理學(xué)經(jīng)典作品，在書(shū)中，作者從專(zhuān)業(yè)角度為讀者闡釋了順從他人行為背后的六大基本原則：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺，為我們解釋了為什么有些人極具說(shuō)服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。本書(shū)對(duì)于商業(yè)人士以及廣大普通讀者有深遠(yuǎn)的意義，教你學(xué)會(huì)對(duì)順從業(yè)人士說(shuō)“不”，幫助你成為一個(gè)真正對(duì)他人有影響力的人。讀書(shū)筆記讀書(shū)筆記好多地方感覺(jué)太水了，真的是嚼碎了給讀者看的，太墨跡。三年前讀過(guò)一遍，當(dāng)時(shí)覺(jué)得一些很驚訝的技巧如今卻是司空見(jiàn)慣，可能是大環(huán)境的發(fā)展各類(lèi)套路層出不窮，一些經(jīng)典的銷(xiāo)售手段也不過(guò)爾爾了。人人都有感性腦，它趨利避害，它禮尚往來(lái)，它言而有信，它信任大眾、權(quán)威及親密的人，這些本來(lái)有益于個(gè)體及社會(huì)的條件反射，卻常常被別有用心者拿來(lái)利用。以前以為這是一本如何建立權(quán)威的職場(chǎng)工具書(shū)，這次讀了發(fā)現(xiàn)這是一本關(guān)于如何影響別人順從意愿的書(shū)，書(shū)中涉及很多心理學(xué)知識(shí)，配合大量生活案例和試驗(yàn)，很生動(dòng)。作者提出的幾個(gè)原理和一些實(shí)驗(yàn)及案例，在其他同類(lèi)型書(shū)籍也見(jiàn)過(guò)，整體上翻一遍還行。愛(ài)西點(diǎn)軍校的所有新生都要受高年級(jí)學(xué)生的折磨，這是該校的慣例，目的是確保新生將來(lái)承受得起軍校的嚴(yán)酷訓(xùn)練。在也沒(méi)問(wèn)題：我們?cè)诹胰障乱粋€(gè)小時(shí)接一個(gè)小時(shí)地進(jìn)行嚴(yán)酷訓(xùn)練，承受身體和心理上的虐待和羞辱。這是一些通俗易懂的概念，但對(duì)于我們社會(huì)卻有著深遠(yuǎn)的影響。影響力這本書(shū)從互惠、承諾與一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺七個(gè)方面來(lái)描述了生活中各個(gè)方面對(duì)人們的影響力，并舉例論證了觀點(diǎn)的正確性與普遍性。精彩摘錄精彩摘錄我們?cè)谝獎(jiǎng)e人幫忙的時(shí)候，要是能給一個(gè)理由，成功的概率會(huì)更大。因?yàn)槿司褪菃渭兊叵矚g做事有個(gè)理由。社會(huì)科學(xué)家已經(jīng)確定了一點(diǎn)：只有當(dāng)我們認(rèn)為外界不存在強(qiáng)大的壓力時(shí)，我們才會(huì)為自己的行為發(fā)自?xún)?nèi)心地負(fù)起責(zé)任。事實(shí)上，我們所有人都會(huì)一次次地欺騙自己，以便在做出選擇之后，堅(jiān)信自己做得沒(méi)錯(cuò)。“費(fèi)盡周折才得到某樣?xùn)|西的人，比輕輕松松就得到的人，對(duì)這件東西往往更為珍視?！痹诮邮墁嵥檎?qǐng)求時(shí)務(wù)必小心謹(jǐn)慎，因?yàn)橐坏┩饬耍陀锌赡苡绊懳覀兊淖晕艺J(rèn)知。它不光能提高我們對(duì)分量更大的類(lèi)似請(qǐng)求的順從度，還能使我們更樂(lè)意去做一些跟先前答應(yīng)的小要求毫不相關(guān)的事情?；セ?，承諾和一致，社會(huì)認(rèn)同，喜好，權(quán)威，稀缺行為是確定一個(gè)人自身信仰、價(jià)值觀和態(tài)度的主要信息源?；セ菰怼l(fā)揮著什么樣的作用。這條原理說(shuō)，要是人家給了我們什么好處，我們應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)。信仰、言語(yǔ)和行為前后不一的人，會(huì)被看成是腦筋混亂、表里不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟個(gè)性堅(jiān)強(qiáng)、智力出眾掛鉤，它是邏輯性、穩(wěn)定性和誠(chéng)實(shí)感的核心。目錄分析InfluenceThePsychologyofPersuasion01影響力的武器|武裝自己|02互惠|給予，索取，再索取|03承諾和一致|腦子里的怪物|04社會(huì)認(rèn)同|腦子里的怪物|12345目錄分析05喜好|友好的竊賊|06權(quán)威|教化下的敬重|07稀缺|數(shù)量少的說(shuō)了算|尾聲即時(shí)的影響力|自動(dòng)化時(shí)代的原始順從|目錄分析作者介紹同名作者介紹羅伯特·B·西奧迪尼(RobertB.Cialdini)全球知名的說(shuō)服術(shù)與影響力研究權(quán)威。他分別被威斯康星大學(xué)、北卡羅萊納大學(xué)和哥倫比亞大學(xué)的心理學(xué)中授予本科、碩士和博士的學(xué)位。羅伯特·B·西奧迪尼(RobertB.Cialdini)博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)名譽(yù)教授(EmeritusProfessorPsychology)。他曾任美國(guó)人格與社會(huì)心理學(xué)協(xié)會(huì)（SocietyforPersonalityandSocialPsychology）的主席，并獲得消費(fèi)心理協(xié)會(huì)（SocietyforConsumerPsychology）頒發(fā)的杰出科學(xué)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。他的研究發(fā)表在許多雜志上，包括《社會(huì)心理學(xué)手冊(cè)》(HandbookofSocialPsychology)、《個(gè)性與社會(huì)心理學(xué)雜志》(JournalofPers