專為珠寶零售店營業(yè)員設(shè)計的培訓(xùn)材料2

中國珠寶論壇萬嘉隆珠寶商城戴比爾斯鉆石首飾銷售技巧研討會專為珠寶零售店營業(yè)員設(shè)計的訓(xùn)練課程巨研究撫會內(nèi)瞎容照第一洞部分璃俗膨貨品躬……秩……片……哈……溜……灑……熱3品認識動你的昂貨品巖……異……榮……北……繭……述……偽……普…泳3胞鉆石險的物編理特輪性嚼……例……雀……懷……矩……控……吧…否3-載4柱鉆石似的美息麗科……騎……滋……米……濕……妙……赤……享…股4鐘歉出產(chǎn)巖鉆石幅的國境家詳……潑……孝……調(diào)……尸……鬼……縣…貪4-控5煉腰鉆石麗的形掩成與刊開采普……乘……辨……予……遣……延……形5-撫6膠捧鉆石激胚與齡鉆石柱的切福割賠……芬……另……秘……軋……償…間6-旨9塘絮決定州鉆石絕價格筍的四暈項因脆素嘴——歐4C刮`s擺……原……星…失9-至10妙堆鉆石略供應(yīng)系過程忙……憤……虛……樸……父……邁……掃……近10絡(luò)-1拖1輪第二舍部分意沉情推銷勾認識柿你的糾顧客浴……奸……問……親……斧……仗……逗……剪…豎11家恥為什炎么一癥般人肢要買么鉆石格？舉……勤……圓……慈……橋…撐11彼-1濫2恩鍵購買是的活湊動孕……質(zhì)……溉……充……停……驢……罪……調(diào)…宰12竄牛認識堆成功魂的營售業(yè)員盜所扮抬演的貨角色奪……欣……橋……啞12粥-1蹤3齡旋認識黑基本握的推潔銷方瘋法蒙……賠……掏……槽……昆……查…綢13苗羽AB妥CD但推銷喂……恢……著……桂……我……銜……孟……攝…焰13工-1刊4且惑認識葵自己婚……愿……石……畫……推……脂……歷……撤……籮15陜雷認識塞能取幸得更紡好成近績的效推銷朝技術(shù)聾……青……型……清15爭淘貨品桂介紹逐……煉……暈……房……菜……姨……酸……?！?5森-1稻6井愉如何屈利用吐你的狠鉆石旅知識疾來推可銷首右飾號……燥……剃…斗16于勿展示號貨品溪……調(diào)……哨……旦……天……與……遙……寸……俱16喊道如何呆驅(qū)除頂顧客廊的疑桃慮峰……霉……減……謙……批……界…稈16仗-1約7起閣異議崇或者性只是左托詞洞……甲……曉……加……肚……規(guī)……廈17菜尿高質(zhì)君推銷后……鄰……燃……碗……?！悺瓝]……先……逃17劣-1俊8日珠寶定培訓(xùn)愁資料冶第一軍部分緒匪貨含品臟認識虎你的答貨品劇鉆石愿的物革理特潮性布鉆石研是由支純碳鈴（像育鉛筆紐芯的德石墨異）在傷極高牲溫及思高壓閣下結(jié)舌晶而撥成的抗一種彼透明綿寶石光，也吐是最手耀目矛的礦導(dǎo)物。疊要了筑解鉆薪石恒回久的跡美麗箏及它躺與其仰他寶舍石價沙值上組的差處異，稍就必蘆須明卵白鉆黃石的搭物理影特性也。硬度鍋鉆石疊是人騾類所哈知自川然界新中最管堅硬射的物程質(zhì)，凝亦是姻寶石盒中最室持久喬耐磨悄的。媽它比訴次一殃級堅芹硬的監(jiān)剛石江要硬激上許恩多倍攏。榮在十壓九世域紀初葬，寶鬼石學(xué)擦家一資直依珍賴莫蕉氏硬抵度級賴制來醉測量屯物質(zhì)謀的硬肉度。血此級踏制僅華顯示貫較高遺硬度托值所掙代表廚的礦幟物可惕刮損約較低魂硬度趁值的士礦物愈?？茹@石仍高居翼莫氏繭硬度釘級制獸的首維位，襪其硬煩度值語為1禍0，哨而剛印石是乖9，補吐柏巷斯石白（黃透玉）樹為8致，水診晶（爭石英梅）則版為7夏。牙莫氏明硬度菌級制涉沒有斧說明劃礦物奸之間周的相釀對硬出度，填因為挎起硬簽度值渴的編鼓定并題非是振按照追比例慢的。邪對珠萄寶商栽而言害，硬蹈度通著常是降指一潔件寶覆石可潤能遭捷刮損醒的程常度及碑其持共久耐泰磨性漏。眉由于兔鉆石典的質(zhì)濃地堅張硬，初故能四非常反準確忽地將敞其切役割，綢獲得獻最佳編的折陜射及堅反射猛光線叼的效煉果，顯此外鑰堅硬獄的質(zhì)孕地亦風(fēng)使鉆訪石表小面較賓任何鋪其他抬寶石可為光汁亮，鏟并使秧鉆石貴能真肥正永情恒不莖朽。影強韌木度灑許多注人以范為硬漫度即暗強韌宵度或練抗裂課度，忠因而烤相信甘鉆石券是不猴會破歌裂的角，但由這并撓不正暑確。它鉆石泳的晶亡體結(jié)扔構(gòu)，徹像木醫(yī)塊的匹紋理百一般纏，有豈“綠硬蛇”籮和手“逮軟悄”雅的方推向。遵對正莖鉆石沃的紋亮理方磚向施靠以重鴿擊，菜能夠浸令鉆晨石出圖現(xiàn)裂做痕或判削口捧，甚駁至可挖使其騙裂開筆或破恢碎。拆這項瓜特性尾對鉆猶石的華切割劉相當(dāng)痰重要頌。故央此，喪在從悉事粗穴重工許作時衰，不盈應(yīng)穿綿戴鉆驚石指盯環(huán)。幕折射罪率拿折射步率顯斑示當(dāng)免光線袋由一方個介孝體進絲入另鬼一個策介體動時折趕曲的餅程度框。例蹄如將給半支性鉛筆街插入別水里呈，整裙支鉛須筆看分似折悄曲了魔，這按是由父于水爸的折員射率欣為1售.3常33坊。鉆燭石的臉折射套率為議2.邪41舟7，割乃所卵有寶良石中晝最高有的。洲折射搖率越塞高，白其色估散能男力，偷亦即樂將光軟線分庫為光潮譜內(nèi)具各種渣顏色鄙的能沸力則愁越大解。紅秒寶石潑的折文射率撐為1浸.7陜70誕，而陷祖母村綠的智折射百率則模為1暈.5姿83稅。比重嘩鉆石臭的比折重為祖3.委52殘，這污是由課于鉆棟石比臉重較盯其他鏟體積丑的水洋重三冬倍半絞有多丙。這挑表示賊鉆石米是質(zhì)閣量結(jié)蛾構(gòu)緊鎖密的廉寶石腳。紅豬寶石覆的比偽重為協(xié)4.跨03嫌，而檔祖母澇綠的而比重嚇則為傾2.誤72彩。這轟項特索性對互把鉆巷石，父從其叨他在遣自然蒜界同棟時的今礦物跨中，魔分隔棗出來僑的過粉程極心為重押要。法熱膨燈脹咱許多脹礦物梢遇熱賊膨脹鏡，遇竊冷收葡縮。杰鉆石底對溫關(guān)度的預(yù)反應(yīng)決極微典，故叛此不邀易因厘溫度話的聚交變而棗產(chǎn)生漫裂痕卡。在鉛攝氏瘋87戴5度涂左右粱，鉆糕石會隙燃燒籮起來舟，當(dāng)應(yīng)溫度繳達到再37脖00為度時圈，鉆碗石開牽始會背熔解幻?？騻鲗?dǎo)茂率差鉆石申是極拴佳的懷導(dǎo)熱遙體，片所以疾接觸假鉆石機時會館感到只它的國冰冷漁。大共多數(shù)厭鉆石沉是非倉導(dǎo)電算體，型但亦甘有些逗是半喜導(dǎo)電印體，忍幾乎鞋全部乖是在總南非廊Pr爐em兇ie沉r鉆停礦場輕內(nèi)發(fā)訊現(xiàn)，鄙原因半是此杏種鉆騰石內(nèi)背含有峽硼的述雜質(zhì)粒，而憂硼是揮導(dǎo)電兵體。釋鉆石紋的美蘆麗參鉆石賀迷人種之處背在于譽它對帖光所址產(chǎn)生再的獨秋特效脖果，加光其純實是亦由無盾數(shù)從股不同荷方向捆照射矩的光慧線組果合而際成。駛要了怨解光賞如何條能令構(gòu)鉆石生發(fā)出融美麗咳的光牽芒，賀我們鐵便要站將光過線視州作個好別射感線來葬看。尼當(dāng)射俘線照墊射在轉(zhuǎn)鉆石警表面乖時，振部分缺從表爬面反百射出盤來。椅其余旬部分雖再射魔進鉆鉤石內(nèi)殲部時筆，向彈鉆石固中部呀折曲之，這想稱為寬折射蝦作用鋼。射印線在排鉆石歌內(nèi)部勇的反座射面民，再嶺反射液回鉆劈石頂?shù)什浚x當(dāng)射憲線在乏在表肝層經(jīng)網(wǎng)折射疫出來虎時，橫便分留散為箭光譜霉內(nèi)各涉種不完同的絨顏色探。光澤杯鉆石化的光從澤，懼光彩即（火晚）及蠅閃光兔常被隔混淆記。層嚴格鋪來說紹，光悉澤是隆白色賢光線薄從鉆羨石表重面反直射出橡來所捷見到等的強燦度。級鉆石倡的光嬌澤來們自內(nèi)介反射絡(luò)及外搬反射聯(lián)。漠鉆石趴的內(nèi)爛反射鉗就是拖光線鞭在鉆趣石內(nèi)康部鉆乎腰以糧下的饒凌面乓進行婆反射淋作用戒。由身于鉆悶石異鍋常堅圾硬，叫起表豪面經(jīng)鑒打磨松后特融別光達滑，查故能脊比任辛何其碑他的盞寶石姨散發(fā)膽出更訪耀眼工的光踏澤。桂光彩魂（火絨）梅鉆石奪將白旋色光先線分賣散成閣光譜匪內(nèi)各約種顏算色的桿功能鎖，令覺鉆石楊產(chǎn)生版“顛火蒙”挺。鉆炸石的列色散瓶功能杯較任西何其顯他寶悄石為攀大。內(nèi)鉆石告冠部批32儀個瓣宣面的回分布歌和排漿列方谷式令長鉆石蝶能盡休量發(fā)呼揮其答色散塊功用色，產(chǎn)下生最構(gòu)多的文光彩干。閃光恭閃光雨就是栗當(dāng)鉆筋石移阻動時掏，從貧表面辮所見棟到的炒閃爍暢光芒繡。菠閃光餡的程瓶度在毀于鉆透石移酸動時民，肉叢眼所少能看袍到的鞠瓣面訴數(shù)目榜及這汪些瓣四面的爛光滑誰程度壽。去閃光沃現(xiàn)象畏解釋故了為厲什么痕鉆石沈被佩燙戴起幫來時構(gòu)會倍愿見迷寒人。澇出產(chǎn)砌鉆石橡的國視家郵遠在邀二千葉五百洽年前趙，印五度首廣先發(fā)沾現(xiàn)鉆湯石。思發(fā)現(xiàn)恩地點準多在評古代鉆河流非的沿意岸及坐河床益。有師很多透個世監(jiān)紀，票印度循是鉆厘石的找唯一腎來源旱地。及旅客喜將鉆盯石從錄印度惜帶到考地中捐海地仁帶，保舊約偵圣經(jīng)濃亦有宏提及位鉆石畜，在尤希臘回及羅撓馬時醫(yī)代，心鉆石幫已是牛眾所洲周知偶。翠十八蟲世紀罰時期床，巴駛西亦因發(fā)現(xiàn)蝦鉆石岔。來畜自巴吉西，友圭亞練那及茶委內(nèi)倡瑞拉攪的南謝美洲由鉆石喇，只姜占今鞋天全泳球鉆仇石產(chǎn)歡量的訴小部復(fù)分。澤南非升在1充86崇6年撥發(fā)現(xiàn)虧鉆石聯(lián)。其忽后非向洲其危他地獲方亦前相繼核發(fā)現(xiàn)國鉆石冬，包心括西稀南非攻，扎筋依爾羨，安暈哥拉近，博景茨瓦福納，壁中非鏡共和庸國，墓加納善，象輝牙海壞岸，程萊索魯托，趣利比蒜里亞峰，塞演拉里拔昂及半坦桑帶尼亞謝。使爸非洲驗成為撇鉆石壩的最籍大出羅產(chǎn)地為。奴蘇聯(lián)縱亦有尸鉆石脹出產(chǎn)擔(dān)，于史北極規(guī)圈以菊北的撲西伯俯利亞拘東部澆。逃最近毀澳洲衰亦有義發(fā)現(xiàn)辜鉆石怖。呼鉆石皇的形逃成與錦開采方鉆石托的真鑄正成雖因至慈今仍譜是一劫個謎弦。一撲般相巡信鉆牧石是拐在數(shù)蠻百年照前在磨地底稻深處棕受極價高溫砍及高怎壓結(jié)師晶而朋成。章其后城由于勝火山崇爆發(fā)繞的活尚動，根將含淋有鉆率石的桃?guī)r漿干從地嗓殼裂擊縫推太至地昏球的五表層雜，巖撇漿冷洞卻后即便形約成管赴狀的圖“繩礦脈犧”慣。地辦面表肝層經(jīng)狠受風(fēng)防雨侵午蝕，弓及被粘河流式?jīng)_洗帆，將迅鉆石劍連同世表土填及其隱他礦船物沖免至遠烤離原痕來礦田脈的型地方愛，形升成沖蘇積礦詞藏。步鉆石凡礦脈拼是由化一種乓名為堡“眼金巴舞利巖釘”漠，即論“野藍巖堆”堤的石欄塊狀荒物質(zhì)之所組蒸成。泄在開稿采鉆扮石礦就脈時做，首幣先是卷從地孫面向擦下挖寇，就幕像興擴建一卷座大接廈之悄前的孔挖掘壓工程但，這蜂方法責(zé)稱為居“棚露天奶坑掘盯法午”搜。坑非掘方雙法繼勢續(xù)進須行，賓直至倦地洞倍太深攪已將應(yīng)礦塊府搬運甲至地夜面為靈止。洽這時悄候地居洞的法深度門可能費已達尤八百掛尺至乒一千草尺。衰地洞艙太深讀時，意采掘咸工作偷便轉(zhuǎn)培為在易地底君進行殼。先子沿礦恐脈旁以開掘倘堅井魚深入堪地層泳，然年后從寒堅井謝向橫永挖掘夢通道屠，直鍬達礦握脈，聯(lián)從地塵底將削含有覽鉆石舉的礦作塊采硬出。僚這令老地洞熊更加意深陷妹，因屯為開握采工稱作是鞏不斷劍的從期堅井肉向礦志脈延納展平貫衡橫珠向的跪通道咳，由們上至懷下，劫直至兄整個損礦脈恥內(nèi)的姿礦塊他全被管開采更出來莖。遺毯下的樓就只布是一僑個洞連穴。舅在金竿巴利關(guān)的巨希型地員洞，皇便是擋金巴正利鉆魄石礦推脈，角于是狀19衛(wèi)14輛年采夕掘工趴作完這成后莖，所稱遺留高下的犬礦洞篩，深倚達三芝千六仰百尺難?，F(xiàn)洞已成折為一堵個鉆鳳石博宅物館倉的館參址?？缀袑O鉆石凱的礦瑞塊先晝被壓厭碎，鹿然后嗓清除含廢料梁，再丸放入秀巨型罷缸內(nèi)畏。缸趴內(nèi)盛往著比豈重為專水的運液體方，鉆勁石及害其他芝較重姿的礦碧物便騎沉淀貸缸底侍為精烈礦體旋，而開較輕身的廢升料則浪浮在賣面層三被漂俯去。溪分選紗過程鞭中最袍后的鍋步驟周是將紛鉆石動從精才礦體卵里分割離出趣來。彼以往惱分離艷鉆石治的方仿法是他利用百油脂濱床或班油脂僚運輸痛帶。粉由于僑鉆石弊對油晃脂有裹粘附偉性，巴故此技當(dāng)精敗礦體席在涂梨上油點脂的條床或別運輸森帶上烏進行碎洗礦閣時，盯鉆石懼便會燦粘附棒在油積脂上儉，其豬余物羊質(zhì)便曬會沖瓜走。狠粘附賣在鉆都石上等的油志脂其異后用統(tǒng)沸水驗除去腫。烏最新拼的分況選方鋒法是抄在最稠后階喝段采泥用X紐光分額離。朽由于輩鉆石遷在X躺光下輕會發(fā)旨螢光福，而枝幾乎思所有校精礦沿體的體其他少物質(zhì)蝶都沒趣有此義特性饒，故茅此當(dāng)膀精礦蛇體經(jīng)慨過X倡光照墨射時癢，發(fā)倦亮的通鉆石釋隨即相感應(yīng)夸一個勵光倍耽增器機，觸吼發(fā)另擋一儀中器，遲噴出衡氣流漫，將冬鉆石謀吹入蜻收集紙器內(nèi)糧。此杯種分農(nóng)選方弱法相老當(dāng)迅主速，近并非叔常有老效。違在沖蕉積層麥的礦根藏，理鉆石夾通常跌是埋胸在巖測床上瘋的砂廟石及雹其他牲物質(zhì)會中。恥開采涌前首進先筑燒起防孩坡以蛛阻擋隱波浪鐮，然售后移鐮去表泡面土占層或果沙層躺。含弦有鉆斑石的魯砂石批則被是挖走系以進依行分柳選。番巖床郊每一赤個縫向隙均最被掃桿清理妙，以堡確保哨不會棍遺漏戒任何罩鉆石飼。至還于分脂選程利序，學(xué)基本場上與鋒從露黃天坑抽掘，驕或地烏底鉆幫挖，許所得恰的礦堂塊的輪處理菜方法想相同買。奔全球胃鉆石秋胚生飯產(chǎn)總毫量中擇，只店有約貴百分載之二云十可酸作首派飾用望途，海其余均均用廳于切渠割、是研磨斤，及盟拋光作等工視業(yè)用于途上古。這策項比斬例在風(fēng)各個錦鉆石乳出產(chǎn)待國家欲均有善不同東，例紗如扎挎依爾館所采腫得的絲鉆石敘，百尾分之蓄九十漆五是怒用作椒工業(yè)插用途棕的。宋鉆石敘胚與畏鉆石斷的切良割狠鉆石呼胚有側(cè)規(guī)則止和不私規(guī)則霜形狀桑。首達飾用森的鉆輔石胚薄大致啞可分轟為四茅大類葵：恢石和筆形：假規(guī)則鐘的八辟面體瘦或不輔規(guī)則璃形狀室的完起好晶惑體。茫分裂熟石：盞呈不有規(guī)則顏形狀龍的裂差開鉆換石。旱雙結(jié)搶晶石絕：三皂角形努雙晶愁鉆石曠。滔扁平聾石：丙扁平注塊狀蛛的鉆駐石。歷史揚古代駐印度藍寶石般工匠隔發(fā)現(xiàn)歇把兩明粒鉆鑄石互素相摩婦擦可銜使鉆怠石光德亮起百來。膏在1里91哀4年絨，物趙理學(xué)癥家杜模高斯煙基研舊究并討計算俘出圓欄形鉆菌石瓣磨面間妨角度雖的相爹互關(guān)發(fā)系，顆被視功為現(xiàn)著代理填想切患割的書模式何。價切割虧中心委切割印中心激世界瓜四大機主要法切割描中心手為：斧——賀印度代的孟委買槍——習(xí)美國磨的紐狼約奇——歇比利抗時的定安特舊衛(wèi)普翠——贈以色博列的超臺拉塘維夫親印度子由于過擁有界比其緊他切騙割中滔心更跑大量配的勞淹工，饞故此殿能專據(jù)門切愿割及殘打磨祖極為襲細小掉的鉆噴石。抖紐約屆則處悔理較判大粒谷鉆石準安特徒衛(wèi)普魯切割冶各類泳大小茄的鉆厘石，懸并傾妥向?qū)Ｉ陂T切還割難牌度較芒高的圈復(fù)雜痛形狀持。虹以色伸列以達往一悔直是距切割困細小慣鉆石腳的中碰心，言但現(xiàn)委時大彎小粒床及小梁粒鉆迎石均網(wǎng)有在彩此切械割。型南非乎及荷拍蘭是貞切割索較高付品質(zhì)繪鉆石形的重病要中讓心。飾巴西妙亦有盡切割忙工業(yè)亭。鞋蘇聯(lián)緣的鉆刺石切紡割業(yè)件大多啞數(shù)處吸理本逃國出柔產(chǎn)的捐鉆石愁。緣切割獄過程籍1、鄉(xiāng)劃線升鉆石素切割常工作樓的第漲一步怎驟是仙先檢狀驗鉆維石胚鋼，以楊決定贈應(yīng)要乏如何尸進行察切割弊。劃垮線員枯利用沾放大哥鏡研兔究鉆午石胚拐的結(jié)餓構(gòu)情甩況。遲如果宋是大軋粒鉆劃石胚患，這碑項工拌作可趟能需下數(shù)月出，但臟對于饑普通存鉆石幟胚而忠言，肅平均屑只需禾數(shù)分搏鐘便舊可。燈不過限，不百論鉆泰石胚座如何百細小姓，每藏粒亦敏須經(jīng)黑過詳回細的孫檢查賠。梁劃線牌員必辱須留籍意兩謀點：鮮在通杠常情旅況下蛙，一鞠粒鉆禁石胚撞在切征割過白程中薯會被踢切去句超過著一半次以上械的重嫌量，飄故此濕劃線辛員需勻要決洞定鉆拴石胚仗經(jīng)切耳割后裕的形拜狀，順以盡屆量確駱保鉆悅石胚插的重蜓量。感大多麗數(shù)鉆屈石含局有天叼然的岡瑕疵蜘或內(nèi)勵含物敢。故絹此劃亡線員級須確子定鉆菌石胚六切割葡的位急置，鵲務(wù)求咱在切幣割工很作中高盡可昨能切羊去大盞多數(shù)遺的瑕謠疵，翠并使路余下閣無法眾避開慚的內(nèi)恰含物私，對壤透過嶄鉆石題胚的暫光線簡所造裳成的危阻擾草減至屆最低子程度廉。陸劃線歉員然水后以否墨水離在鉆振石胚伍上劃算下標鋼記，繪顯示挨該鉆困石胚專應(yīng)要尺如何頓分割掌。一宋粒八潮面體達的鉆忌石胚云通常蠢是在撕中間嚷對上溜部分討劃分喇，而索兩部棋分被散切割揭成圓殲形鉆嬸石。返形狀梨不規(guī)智則的習(xí)鉆石疼胚可越能被適分割盜成多林粒細步小的附鉆石悄胚，壯再個狀別進犬行切項割。過當(dāng)一趟粒鉆廈石胚宣形狀唯很接衣近已女切割淘的鉆訂石時跟，便沾只需勸將其新表面伯打磨象。女2、張鋸切槽/劈聚害扯鋸切把：大轉(zhuǎn)多數(shù)景鉆石味胚是駐按縱“旱逆紋忠”宵分割島，故創(chuàng)此要桿用鋸肆切方轉(zhuǎn)法鋸爺開?；ビ捎谡堉挥邪赉@石萍才能部切割學(xué)另一輛粒鉆緣石，扮因此呢鋸片嗎是一釋張，拐在邊霉緣部來分涂塵上鉆設(shè)石粉誓及滑封油混勿合劑沙的磷歲青銅援薄圓徐片。亡鋸片晨垂直步安裝仇，并山以高淋速轉(zhuǎn)恢動。脅鉆石糞胚由豎夾子敬固定芽位置疏，按姿在鋸電片邊好緣上襖。地叔心吸聾力令敵鉆石睜在鋸下切過屆程中選能一鑼直壓短著鋸涼片沿項著劃展線進料行分銜割。程就算腰是一遍粒小扯鉆石悉，鋸筆切工足作亦媽往往榨需要醒數(shù)小填時；饞不過淋，一掙名鋸扣切員櫻能同渴時操些縱一司排鋸檢片，川并按稿時檢宰查每殘粒鉆芹石鋸始切情搖況，沈以確遠保鋸宵切位獄置正時確無漲誤。騎劈割段：當(dāng)末一粒退鉆石慨胚要目“燥順紋償”吼進行割分割喝時，煤就要溪采用冶劈割傲方法崗。執(zhí)劈割根匠將羅鉆石互胚裝伍在一圓個套位架上巨，然組后以猛另一草粒鉆剝石沿悄鉆石降胚分侮割線畜刮削使一個斜凹痕化，再銳把方半邊劈弄刀放預(yù)在凹宋痕上購，以顯手槌海在劈紀刀背惠猛力調(diào)一擊施。如甘果判焰斷準暈確，雀，鉆育石胚事會整補齊地及裂開偉。要杏是分止割線幼劃得議不準脆確（抽或未允有準猾確按畫照分乒割線姜進行冰劈割步），山該粒帆鉆石猾胚可蹈能會睜被擊披得粉眾碎。輸劈割留過程姨被視央為鉆仗石切魄割所茄有步青驟中公最緊嫩張的禍一步醫(yī)，因輩為一倚粒鉆價石的熊整個飲命運溪乃系桶于手蜻槌的沃一擊邊。遇弦到大疑粒和撇貴重細的鉆構(gòu)石胚瞞時，索這樣朵的一匠擊是委關(guān)乎塘數(shù)十浮萬元朵以上色的價誦值。將3、世打邊浩下一足個程分序是斜打邊夢。這踩形成匙鉆腰甩部分跑。這西時候肌，圓悟形鉆煎石的馳基本現(xiàn)形態(tài)倒已定鞋。工辰匠把炕鉆石你胚裝塊置在拾高速盈轉(zhuǎn)動頭的車流床套符架上適，又律把另墊一粒睡鉆石豐安裝渾在長刷臂桿沾的一扮端，呆然后悲用臂貨桿上饞的鉆棗石把注轉(zhuǎn)動倍中的狂鉆石圾胚的諷角邊筆慢慢俱磨至槐圓滑姥。而義臂桿峰上的隔鉆石培在這襪過程記中亦齡部分怎被磨愧滑，包稍后姿亦會靈被轉(zhuǎn)加到車笛床上術(shù)完成我打邊嶺的工條作。裝4、嶼起瓣時——雀單工揀車磨暖工匠診在這它時候刃要在賀鉆石票表面薯上主耗要的田瓣面副，他警使用滑的工返具一欠個像攻唱片泥機轉(zhuǎn)告盤的鄉(xiāng)鐵盤音。其雅上涂綱上滑心油與裹鉆石夫粉的染混合蜓劑。非車磨右工匠微將鉆購石裝款在夾獅臂上丸，然魄后把旬夾臂限壓放栗在旋漫轉(zhuǎn)中吊的鐵底盤上痛，他頑必須丘改變靠夾臂灘位置佳來車欠磨每栽片瓣毫面。廢一粒爐鉆石劉最大羞片的牢瓣面海通常瞇是在找鋸切橋或臂襖割時毀所形役成的絮臺面享。鉆艘腰是坦與臺與面平頑衡的壘。車秤磨工皇匠先瀉在臺娘面與砌鉆腰浸之間惕車上嘆一片僚與鉆林腰成駕34臘.5竭度角忍的瓣烏面，冤再在奴這片蠢瓣面也對面道車磨賀第二顯片瓣省面，突又在取這兩歲片瓣翼面兩羊邊的戀中部模各車哀磨一里片瓣澇面，立這四垃個瓣忘面稱扒為鳶亭瓣。莊車磨窄工匠執(zhí)此時扶將鉆亦石反推過來亞，在暗鉆腰見以下每車磨屯四片歷與鳶錫瓣相渡對稱串的亭孝瓣，寬每片熔均與椒鉆腰貴成4論1度資角。死工匠字再在望鉆腰忽以上顧加磨肝四片丸鳶尾腸，分弟別位及于首柱四片駐鳶瓣殼之間考。然屬后又畝在亭倉部加仆磨四紅片相島對的吃亭瓣理。車么磨每皂片瓣籍面需蒸時頗額長，在而車浮磨匠接經(jīng)常枝要檢終查車誤磨過辮程，妄以確答保車童磨得舟合乎飛標準杠。襲到了吉這個貪階段鄭，鉆拘石的嘴形狀皮已很堪明顯辦，共慰有十費七片式瓣面籃，包太括鉆鞏腰以秀上八促片鳶留瓣及犬臺面潤，以裙及八縣片在繭鉆腰腥以下婦交匯饅于一學(xué)點的隙亭瓣默?；筌嚹フ鞴そ尘毴缓笤釋⑼づ腊杲欢陞R的飽尖點脹磨去絮，交永成一確小底妹瓣，雜與臺憲面及番鉆腰叛互相錢平衡希。檢對一兄些在踢二分稍或以鬼下的氏小石挽，車竊磨工若作便食到此跑為止鉗。此城類只麻得十運八片業(yè)瓣面投的鉆忙石車猶工，值通常時成為像單工義?；?、龜起瓣碎——還足工寸這是農(nóng)車磨膊五十普八瓣匪圓形膜鉆石象的最帽后步林驟。幻五十罩八瓣月的車追工形頃式稱械為足箱工。耐車磨蚊工匠構(gòu)同樣茅是使燭用鐵查轉(zhuǎn)盤村來完和成最秘后的撕四十穿片瓣板面的肢車磨妄工作熱。埋在這姥四十怨片瓣棗面中緞，二皺十四墊片是刃以三緞片為顧一組晚地分黨布于既鳶瓣舉之間昂，每閥組其撓中兩睜片由戴鉆腰顆向上吩車磨瑞而成命，其太余一狼片則丑由臺梯面向育下車判磨而判成。確另外步十六倉片瓣權(quán)面以粒兩片葡為一肢組分奶布于講亭瓣鋤之間述，從固鉆腰替向下門伸展跳，每吵當(dāng)加德磨新淋的瓣樓面時竄，其薦比鄰詞的瓣夾面形振狀亦囑會因奉此改直變。源鉆石故的切仁割車挎磨是棍一件質(zhì)費時秩、精鐵確及檔昂貴隙的過饒程。間鉆石護車磨嶺工匠腥均為士技術(shù)老精湛牲的巧戒匠，自他們犁運用籮多年另來所外積累列的經(jīng)米驗作賓出精煤確的底判斷脾，以意盡量旁顯露云鉆石虧的美懼麗。洗切割革業(yè)已莫開始好采用該自動槐化機懇器來骨切割釋較細宜小的訊鉆石聚，但狼還需緞多年債時間辟，機兇器始砌能追盈上個后別車胖磨工煤匠的親技巧善。瞞切割徹比例貫和形那狀幸鉆石桶形狀避的比脈例及宋各瓣猛面的武分布凱，均丙是按員準確侍的計百算和燭設(shè)計剝切割帖出來稍，使尤更多碧的光端線能箭由頂勤部射澡進鉆部石，種然后新經(jīng)內(nèi)摩部反飯射，盡再由叨頂部鬧射出詳，產(chǎn)床生鉆痛石的餃光澤快，火遠及閃玉光。坊鉆石層形狀伍的比閣例如潤果太撒厚，狹光線貧便會通從鉆冠腰下錯的瓣得面抬“朵漏障”械走。酬但如俱此切疏割比崗例太舞扁，國亦一俗樣會材“能漏鴉”熄走光啄線，送使鉆塑石頂廟部出宋現(xiàn)一盜個已“掘魚眼高”賠的黑林影。頁鉆石好愈大龍粒，網(wǎng)讓光稀線進臂入的陣頂部此面積坊愈大魂。但泥小粒門鉆石探對反獎射光夠線的永效果臨卻非晚常顯緣著，餡因為株根據(jù)竭立體桿幾何號，鉆職石愈唉小粒紡，其諸頂部鉆面積寇與重島量的可比例滅則愈廣大。鴿經(jīng)切幕割后呈的鉆嘆石有奴多種奮形狀期，稱莊為車誓工。車圓形乞是所洋有形輝狀中拍最受鴉歡迎殘及流潔行的屆一種家。就予算只攔得半眼分重起的鉆倉石亦為可切聰割成甩擁有敬十七蜓或十粗八個奉瓣面踐的圓少形。無以下昌各種岸形狀軋稱為娃特別展車工蛛：襯橢圓畫形罵——津顧名秤思義辨，是箭拉長浸的圓骨形。發(fā)欖尖臺形根——駕是中胸間呈五圓形處，兩想端尖糧小。慢梨間形裂——順一端敲圓形恒，另握一端候收窄惡成一顆點。倉心申形羅——月基本只上是木梨形救，惟根圓形鄉(xiāng)一端卻有凹權(quán)陷。暮以上胖各款膠車工劫都是曬有五范十八疑個瓣侍面，射數(shù)目嗽與圓吊形車隊工相確同，介但瓣捕面形鍵狀則鍋各異辦。對工切割奴匠而盒言，科這些灑特別水車工正的優(yōu)岡點就扭是它所們通祖常是三從不鬧規(guī)則飲形狀照的鉆論石胚撫切割宣而成告，以番節(jié)省咱要將巨其切幼割成圈圓形單時所斯耗去垮的重稻量。玻對顧央客而委言，閘他們懶比同型等重膀量的孤圓形欠鉆石耳看來欠較大籌。絕小粒碑鉆石恭亦被無切割法成其富他形幫狀，腹用來薦在鑲各嵌首質(zhì)飾時蟻作配樸襯之傲用。炕通常似它們薪是由侍不規(guī)弓則形隸狀的區(qū)細小萬鉆石螺胚切縫割而助成，炕為要廉盡量卷保留蒙其重燥量，擺而被激切割見成各涂種不屋同形勤狀。陳例如鍛小方貪石是犁扁薄繼的長淹形，似像長腫方形關(guān)車工耽，但犬只有魯十七元個瓣轉(zhuǎn)面。美長方雄形車宰工（蛙及其貧類同遞的正衛(wèi)方形燃車工飾），廁共有安五十盲八瓣堵，鉆擋腰以扣上有抬二十墳四瓣嚷及臺火面，熟鉆腰懂以下舉亦有描二十罷四瓣怠和底叛，其痕余八胡個瓣慚面則渾位于何鉆腰撫周圍冰。耍決定釋鉆石童價格澤的四羨項因賤素團——胸4C但’索s淘評估出鉆石詳價值抄的基毛本因妻素有投四咱鉆石住永恒膚的美柳麗鄉(xiāng)鉆石葛的罕息有性屈鉆石啦的耐斧用性弓——腥鉆石譜不會蛋改變畢，永史不磨毒損，超不需早保養(yǎng)暮。塔鉆石具的象躁征意劈義腐——勤鉆石稱是愛蛇情及儉地位廊的象魂征。畝所以距這些捷因素漸決定器了鉆勸石的刺價值杠，但氧4C嘩’躺s則仍是決前定鉆狀石價事格的疲較實恰際方致法：無克拉枯重量顏色凈度車工勿第一謠項是堪量度碗的大姥小，簡其余盒三項新是量據(jù)度其梨品質(zhì)湖。掛一名飾顧客候在他筒在愿把意付視出的顛價格嶺范圍諸內(nèi)，宜有多皇種類語別的竄鉆石士可供裂選擇酷：而A：隊如果眉他主紐要對繞鉆石脊大小收有興多趣而融不大忽計較借顏色混，凈瑞度及錦車工腐的話蘋，他覺可以菊選得劫較大壯粒的雹鉆石痕。質(zhì)B：昌如果倚他要翅求同籍時要懲上佳按顏色蘋及凈島度的鄙鉆石卸，他憐便只丹能購他得更秧加小完粒的產(chǎn)鉆石婦。去四項柳因素菠1.蝴重量墳克拉世原是拜古代毅商人倒用來溜平衡設(shè)稱盤崗的稻輛子豆臥樹一怎粒種屈子的逃重量色。依翼據(jù)公斥制度端最衡買標準叉，一鐵克拉沖或稱年卡，騾相等汪于二省百毫膨克或飼五分瘡之一這公克挪。在旦常衡端制里瓣，一諒安士曉相等征于一窩百四忍十二告克拉哥。一抗克拉景又可兔再分角為一遺百分敢。區(qū)鉆石淡通常望是按拾其大捎小及仿品質(zhì)屈以每脹克拉滲為單供位訂勻價的撈。兩積粒鉆倦石的辰克拉擇重量饒相等汪時，笨品質(zhì)泰較佳退的一慶粒每膜克拉狀訂價排將會顧較高擇。否鉆石天的罕似有性晶亦隨捷其重剪量而頓增加盞，故茄每克莫拉的腦價格砍也是丸這樣邀。一成粒兩雅克拉造重的趙鉆石暮價格小，會穩(wěn)是一板粒品門質(zhì)相絮同的膏一克暗拉重噴的鉆俊石的咐兩倍選以上拌。閉2.恰顏色脹顏色處的分臂級制排度從達無色諷開始為，黃疊色色紫澤逐伏漸增液加，底直至忘肉眼領(lǐng)明顯殃可見駐。無使色的筑鉆石慧價值渣最高購。除揚帶黃杠色的眠鉆石摟外，阻還有榮其他做帶咖植啡色昆及帶右綠色殼的鉆帆石。宿確定濾鉆石等真正煮顏色配的唯敞一實懶際辦竟法，纏就是勞將一趙粒鉆立石放糖在另勤一粒伐已經(jīng)壘評定但顏色味等級貫的鉆津石旁均邊作款比較脾。搬事實距上，夕鉆石竄是有據(jù)多種晨顏色潮，幾供乎包塔括光鞭譜中詞的所頓有顏咽色。鑒大多徒數(shù)帶清黃色丸或咖蜘啡色損，但幸亦有券粉紅微，橙先，綠標及藍嚇色等驗。這非些鉆認石稱堪為恰“執(zhí)彩鉆殺”麥，并舊按其熔罕有飯程度欲而訂功價。宮深顏望色鉆有石十鈴分美儀麗，殺但缺伯乏顏請色較歇淺的耕鉆石聚的光胃澤。艷3.狡凈度粉由于失自然飼界中援罕有西十全輸十美敵的事柴物，打大多澇數(shù)鉆壁石是計由瑕倚疵的自結(jié)晶鎖。由弄于瑕戲疵是義在鉆鑄石內(nèi)跡部，異故稱批之為攤內(nèi)含嶄物，址這包惹括有閱：塔——牙細小景氣泡同膜繩腰——止“擠云拾”阻——燥裂縫恨——仰“血羽毛泰狀邀”秒——占礦物燦內(nèi)含悟物殺這些匪內(nèi)含鳴物并扯非結(jié)紀構(gòu)的盞缺陷博，但攏會影趙響鉆瓶石的揉凈度醋——蔽干擾雄光線計射入歷鉆石棉的路節(jié)線?；视行┥嚆@石毯的內(nèi)默含物縣肉眼魚可見宗，這瘋些鉆需石的寫光澤鍛及火嚴，很弄明顯先，是質(zhì)較肉派眼看紋不見油內(nèi)含愁物的橡鉆石估為少省，凈更度亦爪較低規(guī)。嫂全美劑，沒瀉有內(nèi)厭含物槐的鉆目石，仙是凈嚼度最銀高的味。抹根據(jù)催公認否的國粱際標額準，葉在良求好的臥光線賺及十莊倍放慧大鏡械下，灶經(jīng)專咸家眼謠睛檢丘查亦束不見選內(nèi)部底有任襯何瑕哭疵的斧鉆石創(chuàng)，就北是一迷粒全曬美的阻鉆石絲。季一粒未鉆石間并非愧必定徐要全胸美才聲算美矮麗。盆在另眨一種村意義湯上，兆鉆石最的內(nèi)胸含物年就是艦它的扛“億指紋蛋”忽，因版為沒獻有兩均顆鉆枕石含蹦有同者樣數(shù)喘量，鋤同種所類及鵝位置淹相同圍的內(nèi)展含物材。剛4.淡車工據(jù)大多廊數(shù)鉆秩石的植車工稻很精頂確，裙故此糊在車幻工方蝶面，圓如有虛任何篇偏差悔，會牛令鉆略石價孟格降滲低。寧如果莖兩粒腸品質(zhì)電，大邊小及灣車工禾形式醫(yī)相同瓜的鉆里石放腐在一迫起，墾其中聲一粒遍的光冤澤和濱火較什另一恨粒為泳差，島問題惡一定輕是在港車工劈方面圣。仔榴細檢夢查該伶粒有賄問題閱的鉆土石定遇會發(fā)精現(xiàn)其信瓣面牧角度萄及比恐例不蠟合標鄙準，松價格獨亦因丑而受侵影響玻。擇不同家車工膀的鉆前石，謀價格慰上亦江有少窗許差哲別。早原則崗上，胃欖尖百形或給梨形躲鉆石干會比申一粒賄大小專及品急質(zhì)相閘同的世圓形誕鉆石脹的價系格稍送低。無長方娛形鉆鍵石由茄于較籮易切兩割，趴價格貝亦較罷低。第小粒倘鉆石救方面生，足爽工會籠比單陰工的艘價格徹為高夫。于鉆石債供應(yīng)戒過程些戴比換爾斯猜公司壟的中登央統(tǒng)見售機水構(gòu)，涉或簡附稱C賊SC遷，幾嘆乎從莊所有目主要內(nèi)鉆石那出產(chǎn)酸商購講入鉆淋石胚彼。中也央統(tǒng)借售機努構(gòu)與弟每一港出產(chǎn)紋商協(xié)嘉議，刪在一評指定擦?xí)r期斤內(nèi)由球中央君統(tǒng)售倚機構(gòu)烤出售攔其所玩采得嘩的所博有鉆恭石，挑而中無央統(tǒng)塑售機論構(gòu)則粗保證婚向出相產(chǎn)商情購入搜一定六數(shù)量鋼的鉆片石，隆不論棋當(dāng)時避市場露是否滾對這僅些鉆痛石有倚所需筍求。罵而目通前全羽球約踐百分糧之八粥十的漿鉆石闊胚是銹通過男中央沾統(tǒng)售杜機構(gòu)鬼出售價的。停鉆石盛胚運延抵設(shè)屯在倫時敦的津中央幫統(tǒng)售定機構(gòu)訪總辦朗事處數(shù)后，浙工業(yè)近用途猛的鉆架石胚賤會先厚被分盟開，麗首飾剖用的理鉆石毒胚便差由超壞過五城百名撈經(jīng)驗憂豐富刑的鉆絕石分恥類及游評估擊員，上根據(jù)冷鉆石籌的大南小，管形狀蟲，顏慌色及保品質(zhì)隆，分追成五嚼千種旦不同咳的類圖別。爆鉆石浴經(jīng)分符類后臘，便勾在交泡易期拌間售慣予世堆界各曲主要念鉆石朵切割兆中心具，為尸數(shù)約舌三百漠名的撓鉆石捷切割躺商及傭經(jīng)銷對商。臘中央結(jié)統(tǒng)售怒機構(gòu)免每年鍛舉行椒十次沙交易特，即棵約每肝五個她星期薯舉行粉一次藝。隊鉆石乏一旦昨由戴羅比爾院斯公惕司售玉出后語，便翁要經(jīng)洞過很患長的醋供應(yīng)率線：卸中央快統(tǒng)售壤機構(gòu)寺最先兆把鉆裙石售湊予其拋客戶將（切查割商派），籮他們癥把鉆簽石切尤割后喉售予牢經(jīng)營久已切素割鉆喂石的悠批發(fā)到商，庫再轉(zhuǎn)言售予抽珠寶逐制造戀商及議珠寶徐批發(fā)領(lǐng)商，嘩然后拾鉆石趣被轉(zhuǎn)虛售到設(shè)珠寶陵零售徹店。緞中央凝統(tǒng)售蒙機構(gòu)繁在一這次交如易中屈出售雅的鉆依石，爐百分扶之八云十將璃需時叉約二末十二雞個月畜才會厘經(jīng)由晨零售旅店售歲賣予夫消費茄者。畢中央襯統(tǒng)售胞機構(gòu)蛛的主遮要任娛務(wù)之決一，粉就是洞保持定鉆石美的供萍求平患衡，毀維持柄鉆石泥市場巴的穩(wěn)統(tǒng)定，央以保頁障鉆膛石及兵首飾案行業(yè)界的利搖益。昂中央盲統(tǒng)售渾機構(gòu)洞能夠每將合些適的榆鉆石育種類暴，直多接供庫應(yīng)給糾需要圍的人潮，同計時中蔑央統(tǒng)附售機理構(gòu)具雨有雄婆厚資椒金，漠能夠犯儲備袖鉆石跡，直密至有秩買家瑞時始枯予售辨出，旬致使驗切割紀中心片從來行不需證購入旬及儲尚備比防它們巴實際盡所需伙數(shù)量權(quán)為多靠的鉆控石。傍為了持維持隙及增刺加消區(qū)費者薪對鉆著石的仿需要腹，戴座比爾會斯在留倫敦箱設(shè)有建市場誼推廣勺及廣撈告部連門，荷負責(zé)任全球任的廣應(yīng)告及咳推廣望計劃高。這宗些計鄉(xiāng)劃是悉全球紐規(guī)模估最龐復(fù)大的惡一種龍，并討是特封有的氧，因劇為它憑是由誕一間泊公司覺所資戚助，權(quán)為整藏個行便業(yè)而低推行蹈的，計這些扎廣告籍，宣刻傳及失推廣最計劃收的主否要目每的，氏是吸瘡引顧笛客前按往珠彼寶店克，增禁加鉆豐石銷臭路，朗最后韻令鉆鞋石在貴供應(yīng)梢線上千維護糊不息披的流佩動。套第二批部分圾推壓銷層認識教你的此顧客推銷痛推銷徑是兩恒個人緩和一泉件貨蛋品之途間的鹽關(guān)系貝。腹推銷證牽涉股到人倉的接貝觸；帆營業(yè)制員要鵲利用怕下列撓方法早，跟也顧客漏發(fā)展賓這種鎖接觸交：歷——咸顯示介興趣限——益說明制各種午好處膚——委貢獻垃意見化——匠使顧瀉客感口覺滿狐足當(dāng)營業(yè)納員應(yīng)艙該：排——螺在他喝的儀儉表上州花一洽點工登夫蹈——身增進染他顧握意服痕務(wù)的蛙心理賣——脈仔細肥地準柄備他碎的推英銷工羊作塞——彩不斷美接受拉訓(xùn)練盤使自大己經(jīng)經(jīng)常擁宿有最貍新的栽鉆石松知識爬與推濁銷技咸術(shù)摘——頑跟得具上款仆式的害趨向襖和顧懸客態(tài)婚度的恰轉(zhuǎn)變繼——穿尊重陪顧客麥。對廢個人寫性的裂資料消保密喬為什表么一掉般人顏要買圣鉆石海？摩推銷林鉆石鑰工作職是和旗顧客戰(zhàn)的意遲見交始流。桶營業(yè)雁員要雕知道益顧客鍛的需趨要，斧才能市采用統(tǒng)適當(dāng)青的推栽銷方敬法，買你必濱須找揪出顧寫客購鋤買鉆看石的透動機蒜。顧喚客想殼買鉆坑石首婚飾，注有各展種原反因，咸他的頸購買襖能力李只是研滿足誘一般腳的需倘要，廉或者穗滿足背一種象特殊撇的需傷要，捆他購畜買的由鉆石恒首飾久可能甚自己及用，噴或者困作為楊禮品眾送給疑他人嫂。孤因為旗顧客珍的購倒買動幼機各姨不行曲同，賀珠寶名店營叛業(yè)員織必須朝在顧繩客走淡進店言內(nèi)時且，先悔設(shè)法激找出酷他的醬明確超動機閣然后第挑選執(zhí)適合鑼的鉆宴石，否拿出社來請阿他選額購，肅以求禁滿足葡他的晌需求葬。控顧客嘗購買歸鉆石西時，師有兩茫種基裂本動亦機：辯——襪購買冊的動霜機也——逝理性濁的動群機利情感羨的動啦機：牽——匯滿足辱快感犯：身棒體上接或感位官上穿，美推觀的帆吸引深力，最就鉆糧石首參飾而籍言，愉是對巨美的黃喜愛越——堆安全聯(lián)感：辦在困鑄難的于時候前感覺富安全枕——享占有圍欲：決占有殖的愿潑望，濃取得鹽所有云權(quán)的鄰驕傲襖心理陰——磨對別溫人的擋愛：才特別者說關(guān)蘋系密析切的呀家屬元，戀輩人武——幻社會燕的接籌受：我社會張地位感，勝陡利與削成就嫩的象鋒征盤理性送的動叔機是宰：西——曲耐久耽性冤——講在價轎值經(jīng)趙久不紡變的吧意義堂上合洋乎經(jīng)敘濟原啞則緞——莖輕便認的財哈產(chǎn)咸購買妻的活廈動呼穩(wěn)整個鈔購買祖過程霜有六務(wù)個階電段：攤戴比添爾斯鈴的任剩務(wù)意你公鳴司的趴任務(wù)系你的屈任務(wù)呼——紙認識容——顯知識蘿——穴好感訊——優(yōu)選擇民——龜信心蓮在這瞧六個格階段延中，蟻營業(yè)涼員的未工作下要涉暗及好耍幾個猜階段聚或所卷有階核段。救購買身首飾毅的顧漁客通騰常都賤很忠凡實。誤一位勉顧客蝶對一或家珠佩寶店島有了路信心賽以后兔，他昆會永掀遠向環(huán)這家卸珠寶天店購如買，粘并且允永遠所向他爽第一叮次認渡識的器營業(yè)床員購色買。瓜顧客衰除了鍋自己斃購買魯以外姑，還提替他抓的家連屬，乘親戚縱，朋閑友購恒買。吹如果累他滿押意而繪且對贊一家晚珠寶犁店有窄了信叛心，猛他會埋很驕犬傲地抵向人笛介紹裝這家鈔可靠痰的珠版寶店彩。摩所以鈴，一駝位營需業(yè)員挽向一次位顧托客推畢銷的蒙時候泳，實擾際上汗是向駛一群印社會替人士細推銷保，對沒一群引社會鄰人士涂推銷繩成功學(xué)以后憐，會欲導(dǎo)致符另一水群社埋會人鍬士在日介紹寒之下量，前社來購?fù)操I。閱成功雀的推緞銷能值使顧陪客，炸公司陽及營該業(yè)員圣本人識都感鬼覺滿畏意。更認識懇成功暫的營哥業(yè)員醒所扮顆演的孟角色距在日雪常生央活中頃，我芳們時量常會鋤擔(dān)任糖不同鑄的角畢色。搞這并薦不是棵虛偽旨，只參是在桂不同永的環(huán)斧境和退情況漆下，誠我們刑需要肢在性削情，鼻技巧塔和能尚力各鑼方面生有不懼同的的表現(xiàn)黨。油同樣漲的，波一個掏營業(yè)腫員必荷須懂恒得，柔在不平同的讓銷售撒情況兩，和清在銷棉售過鼠程的借不同休階段兔，選稀擇擔(dān)仍任不誠同的懇角色已。正喂確的安選擇蛇，表尋現(xiàn)和偵反應(yīng)盆，會煉為你掃帶來春成功訂的銷倆售和炮滿足績感。柏五種陪不同招的角勾色：泳1、袖朋友溪：魚朋友很是友頂善的秩，能游隨時聰給予故幫忙女，予拜人溫儲暖，謀松弛漸，可愚靠的們感覺穿。當(dāng)營顧客濟進到州你店欣內(nèi)時奪，你德要令寸他感蔬到實吃至如禿歸。位2、忠教員拼顧客挎有疑關(guān)問時勝，你詞要提宰供正椅確的拖答案塵和資萍料，反但不虜可過次份，滴把顧塵客當(dāng)嫩成無沙知的轎小孩煉一般胃。要槽注意秀傳達膏的技死巧和笛態(tài)度販。剖3、都引導(dǎo)敏者扒你可曉有遇換到一古些對帖自己脂的需捕要不咬很清堤楚的餅顧客照？這誘時候濁，你延應(yīng)協(xié)貢助他府分析劃和找沙出真續(xù)正所廢需。臨這樣亡極有睬助于峰你的積推銷指工作猴。李4、鵝可以適幫忙震的營形業(yè)員撒忍耐猶，殷尤勤，竊樂意田的態(tài)孫度，右和懂們得把撤店內(nèi)裹貨品泰的優(yōu)準點導(dǎo)贈向顧成客的挖要求腫，來決進行搖推銷裹，以粉滿足鋸顧客舟，正正是一濃個成其功營竄業(yè)員堤必備舅的條粱件。挑5、傭顧問棕要是隆能成捉功地策扮演稀以上弟四種蜂角色僚，顧規(guī)客當(dāng)材然喜膜歡得年到你守的服躲務(wù)和逃協(xié)助副，對蜻你的曉意見蚊自然某會尊杰重和搶信任菌，顧兔問的其身份秋就不殿難建畏交了含。戲認識健基本抗的推掌銷方勝法幼解AB迎CD彼推銷容術(shù)割營業(yè)浮員如換果能促遵守回一套怎方法歐，工哈作效花率一衫定可判以大婆增。妄AB中CD識方法秩容易共記，岡并且停提供膨了由舍系統(tǒng)浮的步普驟，織使營膏業(yè)員集有較彎佳的捷機會俯，可慮以成刺功地芝完成尤一宗衛(wèi)交易動。閉AB龍CD案推銷拖方法演的四夜個主雪要步滿驟如撤下：劑A藏——齒儀表膊（A哨pe撫ar浴an植ce拍）：布對顧套客的纖快速陪觀察調(diào)與評協(xié)價域B戲——資基本蘆需要申（B滑as兄ic穿N片ee革ds厚）：駕對顧怨客需艘要的痛發(fā)現(xiàn)織C另——鎮(zhèn)信心奔（C梨on兼vi膚ct冰io辯n）傷：取局得顧惕客信淹心的攝推銷呢理由仙D毫——犧決定李（D銹ec嘴is匪io陸n）摘：顧桌客的別決定謠A獄——稈顧客翅的儀揚表寧顧客慚一走棋進店芝內(nèi)，硬就要隙對他豆進行掀觀察晃，有汗些行悼為型緞態(tài)是融探索荷的目捧標。誰態(tài)度億：顧頌客的蒙舉動茶，走捧路方汗式和您手勢功可能嚴暴露壤猶豫巧或無排法決麗定的霞心理琴。一少位顧帽客也愚許很銹有信兔心，貝也許壇很膽女怯。有在計倒劃擬姥的推晚銷方戀法時槍，必表須對哪這種桂情形酒加以相考慮申。糖衣著棟：能婦反映哄顧客檔的品文味，西從他補所佩返戴的趣珠寶賣和手逆表可犬得一惑切線漆索。嚇實際哄的外孤表：紀憑著伴經(jīng)驗碰，觀逮察能怖力，門再加陡一點蜜直覺您，營集業(yè)員菌可以迎分辨強出兩王種基茫本類垂型的戲顧客周——猶一種行性格暖開放姿，另摔一種肝性格四比較鋼保守哀。像額說服墳性格令保守事的人籠，困雕難較釘大。揮這些責(zé)探索遞的結(jié)單果，蘋使有滅用的俊提示衫，能庫幫助側(cè)你挑閥出一云批符匙合顧沿客品靠味的下首飾港，請龜他選訪購。朝這種艘情形建，一漁開始切就會右取得撓顧客恨的信岔心，遵令他按感到慕滿意沃。舉營業(yè)綠員應(yīng)吉該靈博活地也以自曠己的但態(tài)度岡去適炭應(yīng)不均同的杏顧客樣。招疤呼的蹄客氣棚話非倒常重溫要，妖要對驚每一峽位顧愿客微沃笑，蘭和他芒打招菠呼。剝B記——耐顧客塔的基既本需合要擦顧客端需要慘什么淡東西枕？他上替自蜘己購練買抑節(jié)或是兔替別垂人購隔買？搬他需肚要鉆焰石訂隱婚戒刻指抑旋或是法需要雹鉆石半袖口戒？顧庭客是誓不是戴男女儀二人海，想免購買醒結(jié)婚艱戒指斧？俗通常朽的情蓮形是青顧客誤不能語確定炒他自撤己的盒需要富。慣除了兼實際轉(zhuǎn)上的憲需要咐以外翼，營際業(yè)員住要找氧出顧便客做“瀉心理至上的木需要移”濾，也聚就是水他的粒動機老。弟顧客萌是不每是為謀了特澇殊的筐場合乓而購稿買首住飾？貨一般豪人佩毅戴首丈飾并米非為潑滿足羞功能歪上的蘇需要鑰，而折只是刺為了賊“奉心理宋上的專需要哀”少。象煙確定園這一妻點，脖要向萌顧客哀提出技問題攜，聽枝取他查的意嚇見，住并設(shè)塊法適檔應(yīng)他傷的性辰格。鏈C她——階信心弄每次誼向顧蠅客展等示首推飾的比時候鹿，應(yīng)圖該同街時說貍明首封飾的昌特點勢與相五應(yīng)的拌優(yōu)點刺，這丑時推蔑銷技錦術(shù)。敗顧客肉的需眼要獲搞得確栗定與陰證實曠以后吐，剩輔下的貞事情蕩就是性挑選問可以障滿足芳顧客稀需要搏的首劫飾，死并且推決定六價格非范圍難。在紛每一箏種價擁格范斗圍里傷以及漢在現(xiàn)緞代的揉傳統(tǒng)曾的設(shè)灑計里乏，都澇有適翼合男筆人和越女人挑佩戴術(shù)的鉆倡石首北飾。輩顧客貞往往膠對市漆面上換有什部么鉆雕石首藍飾供節(jié)應(yīng)不根大明祖確，轉(zhuǎn)所以掉，營已業(yè)員劣的任拐務(wù)，躬是要止顧客鄰知道賴他們坑可以適買得間到的央各種肯鉆石隆首飾既。賠推銷摔工作搶的目遮標是精建立元顧客政的信耍心。抽想達考到此帳項目速標，集營業(yè)密員必坑須能稅提出梨推銷傅的理衰由。宏營業(yè)膊員必揀須對沸自己尺的貨狼品有怕信心屆，有碎充分襯的知鞠識，養(yǎng)能指賊出貨鎮(zhèn)品質(zhì)癢素不搞同的模地方靠，以吃便證留明價征格為幼何會賴高低混不同維?？萑绻煜胫鸬李櫲A客對瘡貨品湊的何滾種優(yōu)晴點感石興趣交，只柜用一戚半時插間講倡話，周其余溜時間嫩，請季顧客近的意紗見，扣注意伸他的難反應(yīng)百。勉D世——圓決定愧營業(yè)傻員怎踢樣可園以知饞道，端什么降時候些可以液結(jié)束辛交易鑄？綁顧客求的語生言和合舉動益都可販以表頁示她瞇有購衛(wèi)買的幟意向礎(chǔ)，例鉗如：班——禍營業(yè)來員答將復(fù)了賭所有庸問題誕以后權(quán)，又泳片刻樣的靜胖寂時伴間影——燈顧客殼要在們?nèi)展馑伦袨臣氂^設(shè)察拿牛給他竹看的宴首飾蝴——儀顧客鎖聚精川會神蟲地研喬究首至飾價評格耀——社顧客稀提出雜了一匆些最既后的昆異議喊。顧游客的垂異議拆，時兄常等坑于他猴在說桶：美“寒我很裕有興響趣，得再跟載我多隸談?wù)勌稀绷T團這些釀購買累的訊柱號表裂示，昂交易阻已經(jīng)管到了皺可以饑完成士的時徹候。多營業(yè)駁員應(yīng)賢該再盡提一弱下會滴引起爆顧客直興趣枕的理勇由，銅并總膜結(jié)一沸下，避說明告顧客墊可以址得到雞的各侄種好丸處。訪數(shù)對顧至客最沃后遲陪疑不刪定的勺情形餡，應(yīng)吉該留泉一點儲等待滾時間路。營宜業(yè)員喂應(yīng)該追幫助歷顧客款向他供提出究各種怪保證銀。顧肚客的京購買頌決定多會自斬然跟柔著出孤現(xiàn)。語尾顧客罪打定悅主意歪以后蓬，營枝業(yè)員彼的任饞務(wù)并嶺沒有頓結(jié)束啟，營具業(yè)員耽必須厲向顧厘客致瘋謝，側(cè)并且財告訴臥顧客俘，他軋購買說的首夢飾有咳使用羞保證包，還銹有售真后服版務(wù)。盈除此喘以外滿，營碌業(yè)員象還要唱繼續(xù)瑞招呼歪顧客長。一囑直到頑他離順開為辱止。型要令嫌顧客廊感覺泥他永賞遠受拋到歡橡迎。連盼如果羽你覺祝得顧諷客今巡天不唉想購急買，帆可以座拿出肥公司譜名片扇和眼“劫揭開躁鉆石餅的奧愈秘拒”吹的小款冊子菠送給澤他，和使他御很容喪易再枕來第服二次鎖。竹訊成功爸的推紙銷，冒會帶采來相斤互的配滿足簽。想家在推斥銷工爽作上岡得到蔽成功飄的結(jié)營果，潔最好男是采筒用推腔銷方羊法。敏認識喇自己蕩有效漏的推會銷工條作大團部分有要依棵賴個災(zāi)別營享業(yè)員請的性選格葵營業(yè)合員應(yīng)鬧該用奪一點桐時間拆，分寫析自脹己在叼鉆石幟銷售奧工作更方面袋的性臘格與繪行為賺狀態(tài)皂，你鏡對自補己的吳了解胳越多雅，就條越能際改進繳你的站鉆石凈推銷降能力真。舞性格孟與儀像表迅營業(yè)牧員應(yīng)挽該用轉(zhuǎn)一點氣時間姓注意納自己志的儀刮表，再因為據(jù)顧客陣有一冒種傾行向，嶺就是渡對貨旦品的披看法湖和對擦營業(yè)借員的巾看法駛一樣停。場營業(yè)逢員的抗儀表停與態(tài)逆度要粘能配嫁合商簽店的愉形象凳和迎榜合顧焰客的我類型稈，使集顧客剪在店個內(nèi)覺穴得很濱舒服嫂，一引點不東受拘押束?；哪銘?yīng)君該發(fā)織展一蠻種積漲極的承態(tài)度旺，來獵加強莊自己螞的性揉格。纏這樣診可以筐幫忙示你在吐解決恐所有腫問題樹時，是能更慧有魄比力和萬生氣數(shù)。服務(wù)輝營業(yè)組員如棄果對津顧客件的滿督足心裕理進份行詳蕉細研探究，嘴就會益發(fā)現(xiàn)月自己鐵的工協(xié)作有穿很大省收獲療。晶對顧制客的景服務(wù)絕＝增姐加顧民客心膀理上粉的滿漢足＝趨增加司業(yè)務(wù)靈推銷默方法房推銷句工作懂要有亂準備榜，不干是臨襪時急恭就的啄事情砌。中不論報你有尖什么傅天才載，你努的工座作都積要有囑周詳特的準惰備?；薁I業(yè)慕員時雞顧客滿的寬“列顧問強”賺。你除必須罰對這樹種任切務(wù)有杠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