xx醫(yī)藥物流公司方案

****醫(yī)藥商業(yè)計(jì)劃書國內(nèi)醫(yī)藥流通的現(xiàn)狀在介紹**醫(yī)藥物流模式前，先簡單說明國內(nèi)目前主要的藥品批發(fā)渠道及操作模式。目前國內(nèi)醫(yī)藥流通的渠道主要有三種方式：生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——二級藥批企業(yè)——零售商（藥房、醫(yī)院）——消費(fèi)者生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——零售商（藥房、醫(yī)院）——消費(fèi)者生產(chǎn)廠家——零售連鎖——連鎖店——消費(fèi)者總的來看，國內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)存在以下問題數(shù)量多，規(guī)模??；能夠形成規(guī)模，很少企業(yè)具備跨地區(qū)經(jīng)營的能力物流管理手段落后，信息系統(tǒng)不完善；使用傳統(tǒng)的方法和設(shè)備，成本高缺乏效率，服務(wù)差，客戶響應(yīng)時(shí)間長藥品批發(fā)商經(jīng)營的品種有限，不能提供全面的產(chǎn)品服務(wù)主要服務(wù)對象為醫(yī)院，經(jīng)營結(jié)算方式落后，大量采用賒銷方式，存在大量呆帳、死帳被動經(jīng)營，缺乏對零售終端的指導(dǎo)，無法與零售客戶形成利益共同體因?yàn)橐?guī)模原因，很難與上游生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系目前，國內(nèi)藥品流通業(yè)的發(fā)展趨勢醫(yī)藥連鎖企業(yè)發(fā)展迅速醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)為保證對零售市場的控制，也開始進(jìn)入流通渠道由于醫(yī)藥分離的改革和對藥品經(jīng)營管制的逐步取消，藥品零售市場逐漸擴(kuò)大，很多資金進(jìn)入到藥品零售領(lǐng)域襲藥品擠流通盈企業(yè)奶開始淚認(rèn)識爺?shù)轿镅鞯奶戎匾D性，貧醫(yī)藥脹物流男成為透熱點(diǎn)杏**爛醫(yī)藥姜公司梅的醫(yī)昂藥物音流膜模式嗎**帽醫(yī)藥蔽公司喉通過虧不斷熱探索擾和提村高，繡初步渴走出熊了一窯條適信合國椅內(nèi)醫(yī)震藥流掉通企菌業(yè)發(fā)河展的擦道路沈經(jīng)營萍模式些，主尖要體萍現(xiàn)在成經(jīng)營季及服貢務(wù)距×迎個(gè)方姨面架**戒醫(yī)藥木藥品膠經(jīng)營磨的主胞要特偽點(diǎn)幼以O(shè)稅TC組藥品睜為主默經(jīng)營依品種觸齊全括，藥偶品經(jīng)鼻營鞏涵蓋李所有勢醫(yī)藥經(jīng)品類捆和主花要品除種晉藥品財(cái)直接企從誼生產(chǎn)浮廠家以采購嶼，帳唐期結(jié)伯算，語并拖有明安確的凍銷售蝴目標(biāo)幫藥品板銷售侍采用扶即時(shí)呀結(jié)算輝－0陡帳期餐市場屈營銷叉手段柱先進(jìn)策，形旗成獨(dú)部特的咽市場銜體系刃**滲醫(yī)藥弱物流寸配送厭服務(wù)免的特屬點(diǎn)創(chuàng)服務(wù)伐對象更廣泛消藥房術(shù)，包徹括直粱營藥捏房、選連鎖潮加盟朵藥房哄醫(yī)院匠、診埋所惱其他長藥品姿流通極企業(yè)誤電子噴商務(wù)豆客戶倍支持喘多種猛訂貨膚方式嘆EO欲S向她（丹Ca凡ll握C幅en纏te聽r午）盲、傳鵝真桿電子鴉商務(wù)銷免費(fèi)添的快誼速送粘貨服靜務(wù)醋為市珍內(nèi)客砍戶提他供驚×乘－俘××沈小時(shí)挖送貨蒼為郊待區(qū)客繩戶提沫供縣××費(fèi)－刮××姓小時(shí)編送貨削服務(wù)與提供丙藥品歇拆零抽服務(wù)闖，對研客戶詠訂貨博數(shù)量淹無限艇制穗**移醫(yī)藥鍋的優(yōu)舅勢珍管理負(fù)手段爆先進(jìn)顆全部趙采用兩計(jì)算同機(jī)然信息塊管理稱系統(tǒng)曾，對健企業(yè)傷的物陸流、騙資金是流和棕信息縮流進(jìn)烤行全陰面管樣理城利用匠高效朗的打物流細(xì)管理備手段抓，練具有姓強(qiáng)大手的藥鼻品處絹理能書力局通過尺對社酸會免資源貝的優(yōu)間化搞整合耕，實(shí)焦現(xiàn)了鋤成本的的降侄低鑰服務(wù)繪優(yōu)勢胞免費(fèi)便的送遮貨和正退貨角服務(wù)起，服粘務(wù)齊響應(yīng)絮速度作快柏品種決齊全五，為疲客戶棉提供什四飼千種脖以上赤的揭藥品誦選擇桂規(guī)模山和房成本辰優(yōu)勢翠擁有碰近千章家的輸客戶隆，年暫銷售簡額超伏×徑億元頁目前杠每天剖為賀×疲00晴－肝×君00錯家以挎上的偵客戶楚提供瓜服務(wù)拉，物崗流成冠本蹤低講合理乒使用肌社會練資源無，減匹少固彼定資飲產(chǎn)的衫投入衣經(jīng)營皮優(yōu)勢揭采用條現(xiàn)金濱交易稀，病應(yīng)收族賬款尖極少絨利用里規(guī)模蚊形成粗價(jià)格雁優(yōu)勢族，絲并通暢過開飛發(fā)加鍋盟店伙和協(xié)祖議客柿戶鞏廈固市緩場尖利用詞形式尋多樣滲的促粱銷手合段叮，保加證辣生產(chǎn)境廠家鐘和咸客戶茶的利徒益皮擁有桐**歉地區(qū)獄唯一薦一家牧經(jīng)駝國家紡批準(zhǔn)袖的藥丸品電捉子商遼務(wù)網(wǎng)睡站，娘為顧括客提輝供逼藥品圖B騰×柏C服寬務(wù)蜓與國妥內(nèi)主溪要藥蔽品生軟產(chǎn)廠莫家保增持圣廣泛草的筋業(yè)務(wù)憑聯(lián)系慈，為療開展柳B扯×售B積并與學(xué)生產(chǎn)旁廠家宋形成啦供應(yīng)盜鏈伙灣伴關(guān)鳴系怪打下叔良好污基礎(chǔ)尤**甜公司每的麗×荒年蛛發(fā)展兼規(guī)劃襖我國籃政府討的目碗標(biāo)是榆：呀利用裁×恨年左的右的其時(shí)間種（自撐×傲00氧×題年）涉，扶齒持建艷立欣×享至榆×稈0個(gè)該年銷朵售額擦達(dá)到燈×口0億味元劉的軍特大怎型醫(yī)巴藥流端通企頑業(yè)集欄團(tuán)；俗建立虧×賊0個(gè)向左右皆面向峽國內(nèi)梯市場軋或國省內(nèi)區(qū)丟域性塌市場茶、年宏銷售靠額達(dá)桶到芳×貪0億商元左認(rèn)右的櫻大型與醫(yī)藥貴流通禮企業(yè)啞集團(tuán)展**庫醫(yī)藥獨(dú)公司帥的發(fā)墾展規(guī)垃劃：叔利用存現(xiàn)有奉的資展源，聾充分角發(fā)揮蟻體制腔和服挺務(wù)的打優(yōu)勢糾，拍爭取緒在桂×疾00篩×價(jià)－珠×穗00惕×編年扁×軟年的我時(shí)間晃內(nèi)，代將仙**湖公司懸發(fā)展丹為激**零地區(qū)希及灶××唉地區(qū)跡規(guī)模牛較大醬的醫(yī)繼藥流考通企念業(yè)鑼×鉗00榜×慣年撒底前差在井**罪地區(qū)扭人口館×召00百萬以戀上的梅大中細(xì)城市彈建立租自己位的批喬發(fā)配捷送網(wǎng)啄絡(luò)戲**美省迅：抄**蜜、膜**兔、堡**尚、鍵**為：璃**罷**滔*饅：塵**尚×裂00展×顧年銷幸售額哭達(dá)到喝×其0－釘××仗億人漏民幣核，年劃利潤屬達(dá)到樸×夕00純0萬律人民丑幣申×緞00孔×扭－駛×創(chuàng)00醫(yī)×宮年懇前莖實(shí)現(xiàn)款上市賴目標(biāo)鈴企業(yè)郵定位催：醫(yī)釀藥物吉流企增業(yè)繡以藥胞品經(jīng)宿營為斃核心酬以稿物流肆配送贏為平黑臺檔基本曬操作斜模式盒建立割具備內(nèi)宏觀壺管理腎和經(jīng)壇營的欄總部們建立迷可獨(dú)模立怖經(jīng)營蹤的握分公越司濕系統(tǒng)霜建立旦高效笨率的錘藥品進(jìn)物流妖配送乞系統(tǒng)黎建立池批發(fā)屬和零見售網(wǎng)軋絡(luò)眠商業(yè)離模式渣——挖實(shí)施侍藥品荷的一奧體化奇經(jīng)營潤以藥裙品批滿發(fā)為畝核心騎，以印獨(dú)立量藥房艇、小窗型連性鎖藥仿房、旦獨(dú)立兄診所委為目象標(biāo)客癥戶表以醫(yī)夸藥物啞流待配送矮為窗服務(wù)燙保障孩以直幅營店鞏、電端子商冷務(wù)等茫零售僚形式飲為補(bǔ)莫充獅，重炒點(diǎn)發(fā)污展之加盟彼店蜂和協(xié)登議客毫戶兩與上癥游廠澤家形侵成供揚(yáng)應(yīng)鏈奪伙伴鞋關(guān)系圓，并犁通過鍛渠道默的逐掙漸完掉善開孟展藥慚品的旱第三針方物早流服襪務(wù)椒經(jīng)營好策略掙穩(wěn)步叔經(jīng)營賤和彎擴(kuò)張?jiān)?，降視低?jīng)流營風(fēng)放險(xiǎn)導(dǎo)量力刷而行避，不滅主動鑼進(jìn)行其惡性愧的市蘋場競氣爭洗，保售證盈統(tǒng)利灣以規(guī)卸模求返效益提，不哨追求鼠過高診的碗毛利橫指標(biāo)喘，邁純臟利潤福目標(biāo)掘不超傭過毛×腐％治發(fā)展三戰(zhàn)略范：分演為三李個(gè)階踏段籌第一爬階段貓，以變一詠年的騙時(shí)間丈開設(shè)筐×?。瓨尅粮﹤€(gè)地噴區(qū)的詞分部倚，主蠶要目決標(biāo)級：富完善捏組織絞和管珍理，粉使之屆適應(yīng)梅跨地竿區(qū)經(jīng)誦營的歐需要認(rèn)發(fā)現(xiàn)航和解遮決跨槐地區(qū)哪經(jīng)營慚遇到幼的問兇題競鍛煉剃隊(duì)伍苦，培上養(yǎng)一遍批經(jīng)廣營管述理人盆才逐促進(jìn)輪和改恐善物漢流運(yùn)甩作手群段，遭提高慮服務(wù)平能力康第二榜階段貞，為擇期謹(jǐn)×均年，損開設(shè)瞎×欲－斗×過個(gè)地洽區(qū)的葵分部第，主很要目棍標(biāo)似以點(diǎn)憲帶面盾，初睡步形片成經(jīng)志營網(wǎng)松絡(luò)羞提高愉經(jīng)營捎的質(zhì)辜量和向效益纏初步姓形成且有自腹身特鬧點(diǎn)的宣經(jīng)營譜和管混理方袍法逮與部風(fēng)分生矛產(chǎn)廠蝶家形戒成協(xié)薄作關(guān)飲系蛋第三傘階段虧，枯利用液×旋年時(shí)紛間驗(yàn)在狼**撫地區(qū)孔形成瀉最大宋的醫(yī)僵藥流于通網(wǎng)孩絡(luò)喪，覆呈蓋付所有趴大中洋型城錫市旁主要采市場猾的市仍場占塌有率注×適0％脹以上蔽，一港般市嗚場的勸市場饞占有鉤率超書過毒×待0％留與擴(kuò)×割0家尺左右誦重點(diǎn)歌廠家億形成飯戰(zhàn)略昌合作丘關(guān)系憤，保喘證鍬目標(biāo)丈市場允的瞧絕對段優(yōu)勢紗收益楊分析貿(mào)目標(biāo)飼市場疊人口夾：蝶×票0公膀里范悼圍內(nèi)雀，人駱口超晨過胳×梯00奔萬惑藥品臨市場刻：年報(bào)藥品衰批發(fā)恭額在陶×鹽－扭×統(tǒng)0億搭以上督藥房抹及診悟所優(yōu)：四×鳥0公巖里范遲圍內(nèi)線，非快連鎖剛的藥協(xié)房贏和中將小醫(yī)短院、抗診所弟總數(shù)涉量其×圖00慕家以呈上加成本殺及陷收益浮：以墨一個(gè)險(xiǎn)中型筍目標(biāo)科市場棋為例個(gè)：璃市場歇描述例人口異×雁00肥萬潑目標(biāo)衰市場釀的藥臭品銷嶼量：貴×閱0冊億堅(jiān)藥房成及診濟(jì)所數(shù)折量：例×至00遮家點(diǎn)市場程目標(biāo)幣第一徑年言市場女占有艇率遍×先0低％減，毛內(nèi)利率滑×桐.群×佳%田第二同年們市場吵占有殺率決××蝕％糠，毛領(lǐng)利率行×獄%勸第三恒年秤市場矮占有衛(wèi)率撓×玉0睬％匹，毛成利率型×樣.潑×堆％丹第四蒸年以處后保險(xiǎn)證市匠場占值有率冊和毛落利率瓣的穩(wěn)壩步提截升因成本毯分析寇分公玻司的答開辦執(zhí)費(fèi)局×臟00領(lǐng)萬元睜分公笛司每通年的拐經(jīng)營腎費(fèi)，木第一演年找××嚇0輩萬元膝第二哨年貌×興00姥萬頌元臣第三播年炸××翻0背萬危元鑼物流撥配送脹（車悉輛）奉費(fèi)用廉第一邁年終××曲萬略第二棕年?duì)帯痢粮嗜f東第三庫年舉××礎(chǔ)萬浴庫存樸資金扇占用擴(kuò)，庫拋存周倍轉(zhuǎn)倆按杏×石0天秩計(jì)算顆庫存盼占用妨資金其第一蔬年庫巾存占?xì)び觅Y鑄金嫁×艇0％絨第二協(xié)年庫遺存占朝用資蠢金碧×貨0％飾第三醬年庫孟存占凡用資投金單×征0％五單位心：萬探元芳時(shí)間冠銷售千額筒市場塔占有瓶率鏟成本輪投入森毛利郊盈利客流動稻資金憂第一突年坐×撐00危00伶×醉0％勵×縣××默×漁×勸0嚇-醬××超×搏×充00壞第二變年掠××擊00竹0齊××耕％熔××臥×賓××朝0惡××誦0逼×沒00渾第三瞞年逃×西00懲00其×稿0％留××你×摟×司00住××全0跟×撈00愚小計(jì)墓××全00冤0鋪×州0服××攤××蟻00賄×翻0彩×旬第四若年浸×梅00曬00蝴×擱0％桿××開×義×右00觸××娛0蕉×未00步資金獎分析糕根據(jù)谷項(xiàng)目郵的發(fā)來展計(jì)及劃，趨前三夫年為賓資金啄的主遙要投適入期更第一步年：召資金露使用搶共需絲××陶00譜萬，筒其中此流動顯資金府×聾00蕉－辱×橋00罰萬尼第二紡年：騰資金硬使用廣共需籃×男0冤00持萬，查其中塔流動啦資金敬×緣00而0低萬窄第三鉤年：煮資金儲使用君共需虛××稠00檔萬，完其中菠流動凳資金滑為陜××廊00肅萬樸第四倆年以吸后巨：獨(dú)力爭厭實(shí)現(xiàn)集上市敬目標(biāo)羽，募房集足奴夠底衡資金聯(lián)用于首企業(yè)縫擴(kuò)張?zhí)廴缟媳呈袝r(shí)丈機(jī)不新成熟希，第謝四、栽五年宏的資淺金使探用約近×遇00山0－呢×風(fēng)00支0萬衣經(jīng)營祥目標(biāo)罰市場去占有校率劑大型菌市場琴（查**困、通**謎、嘆**塵、容**終）堂的占鈴有率瞎到達(dá)均×菠0％如－摔×夕0％絞中型騙市場謝（種**到、）揉的占勁有率歲達(dá)到鄰×注0％峽－托×坑0％尸經(jīng)營旁指標(biāo)姐：鉤重點(diǎn)灘經(jīng)營決的投×抬0軌個(gè)衣生產(chǎn)輛廠家殿的藍(lán)主要堂品種歸市場納占有挨率達(dá)環(huán)到份×灰0％律與任迷何競羅爭對隔手相興比遠(yuǎn)進(jìn)貨體價(jià)格決方面摧不處竊于劣鮮勢社重點(diǎn)出品種宵的價(jià)奶格和悔利潤恭保持筐一定配優(yōu)勢途運(yùn)營誕成本塵大大生低于召競爭薦對手墊服務(wù)兆方面額保證盞絕對俊優(yōu)勢寨風(fēng)險(xiǎn)紡及防權(quán)范晉風(fēng)險(xiǎn)側(cè)的種岸類鋼政策冷風(fēng)險(xiǎn)杠地方狼保護(hù)袖市場揪風(fēng)險(xiǎn)街資金朽風(fēng)險(xiǎn)瓜風(fēng)險(xiǎn)岔的防種范睜穩(wěn)步饑發(fā)展憑，茫打好籌基礎(chǔ)必，課發(fā)展廳速度音先慢托后快業(yè)各分級公司帶盡量煩采用塑當(dāng)?shù)貦?quán)人管庸理添，與捐當(dāng)?shù)亓_政府干保持濫密切熊聯(lián)系葬以擴(kuò)師大市挪場占墊有率泳為主暢要目算標(biāo)拆，墨合理按的采球用各未種市螞場競旬爭手港段跪注重卵管理瞧團(tuán)隊(duì)鋼的培限養(yǎng)和王建設(shè)俯實(shí)行柴嚴(yán)格萌的預(yù)飽算管蠟理陽，嚴(yán)碌格控膠制庫哥存周板轉(zhuǎn)脆采用復(fù)各種那措施拴降低榨資金競占用此對生僚產(chǎn)廠攪家的御分析砌大型傷外資覽、合必資蝶藥品晃生產(chǎn)地企業(yè)榨，市夏場控竊制能也力強(qiáng)命。素重點(diǎn)養(yǎng)合作嘩對象孫，要緞在戰(zhàn)格略層竿次展她開合疑作賄通過備渠道忘和服撞務(wù)的大優(yōu)勢逆，開趁展第盜三方其物流狼配送頂大型厲國內(nèi)槽生產(chǎn)長企業(yè)爪，有坦固復(fù)有在的網(wǎng)隊(duì)絡(luò)和梨資源落以全碧國協(xié)戚議，助包銷瞧協(xié)議齊等辦欄法形芒成價(jià)框格優(yōu)貫勢脾中小鍋型生掘產(chǎn)企悼業(yè)，哲缺乏炒競爭牢力徐，寺定牌周生產(chǎn)挖獲取榆價(jià)格籠和利娘潤消優(yōu)勢景進(jìn)口爐藥品壯渠道懸代理注第三圍方智物流宣服務(wù)勿競爭西對手羽分析速零售言連鎖觀企業(yè)乖各種聞連鎖濃藥店宇是我揉們主廣要目位標(biāo)客碑戶（頸獨(dú)立諒藥房橡）的給最大貢競爭麗對手腦，與混我們怠有相浸似錄的經(jīng)澡營理租念，例為員長期續(xù)競爭室對手錦連鎖往的劈優(yōu)勢盛控制括終端她銷售汁形成忌規(guī)?？缓螅铱纱笊┐蠼凳臀餄嵙鞒闪P本滲連鎖藝的鑼缺點(diǎn)洞連鎖查門店掀資金烈投入陳巨大扁，不黎易擴(kuò)步張恩連鎖站的大直營腳店扭與個(gè)虜體經(jīng)策營者伴相比演銷售闖意識佳不強(qiáng)支在形穗成規(guī)金模前綿，自查建配徹送中原心成銀本高辯，其野實(shí)際蟲物流介成本皮未必藥得到恨降低對策積發(fā)展緊加盟放連鎖模并利耳用價(jià)窮格杠峽桿發(fā)床展其歪他緊譯密型桑、半夸緊密竿型的錄合作坐伙伴祖，亭提高左合作課者的弦競爭夢能力迫及在末零售衡終端熱的份增額廚與中孕小型縫連鎖皂公司慢結(jié)成情合作益伙伴炎，廚提供飲貨源柔及物該流服摔務(wù)，希降低感市場燕風(fēng)險(xiǎn)遲不斷伐擴(kuò)大逗市場柄規(guī)模抓，壘取得掛成本眠和價(jià)首格化優(yōu)勢槳在有鞭利的穗情況匆下伏，鬧與大綁型連斜鎖企斑業(yè)進(jìn)牽行聯(lián)恥合采宵購或番提供癢物流追配送半服務(wù)昂普通魄藥品鉤批發(fā)白企業(yè)優(yōu)勢泡控制宿現(xiàn)有斗渠道延，遺受肥當(dāng)?shù)匮胝毜姆龆捴埠秃捅Ｊ兆o(hù)霞單品惡銷量火大裁，南有一刑定謀價(jià)格繼優(yōu)勢缺點(diǎn)賺絕大擠部分?jǐn)碁閲€有企鋸業(yè)，腫經(jīng)營賀觀念關(guān)和管俗理手冒段落傘后喂成本寬高，糊服務(wù)耳差族對零芳售終百端缺毫乏控汁制假多數(shù)帆企業(yè)燕只經(jīng)唱營和妖代理敬少數(shù)猶品種對策救對于辭品種蛋多、侵實(shí)力勉強(qiáng)的荷大型均藥品測批發(fā)衡企業(yè)爐，媽保證絲服務(wù)筑的優(yōu)汗勢拿保證再價(jià)格銀具備忙競爭蝶力得使用己靈活醋的促習(xí)銷手撓段合爭取狐生產(chǎn)甜廠家謠的猴各種疲支持碼對于芹品種帥少、荒銷量蟻較大讀的中河型批批發(fā)企雄業(yè)永逐步抽擴(kuò)大誤市場法份額歌，提濱高競耍爭能債力奔重視恭對原同類夏品種環(huán)的經(jīng)洲營箱對生繭產(chǎn)廠常家的蛇爭取禍醫(yī)藥莫批發(fā)稍市場優(yōu)勢制經(jīng)營確比較襪靈活記成本須低得，在榮稅收河方面顛有一嫁定優(yōu)笨勢缺點(diǎn)笨經(jīng)營坦不規(guī)多范，特暗箱岡操作臺多，默政府勺會逐逼步規(guī)貼范副難以零形成撫規(guī)模換，獲蛛取價(jià)放格優(yōu)勁勢筒經(jīng)營浸藥品摔多為哲中小保廠家羽生產(chǎn)染，質(zhì)預(yù)量無槽保障速，甚兼至經(jīng)坐營假矩冒偽太劣藥箱品對策高在進(jìn)虎入市宜場的樣初期麻，是茅我們紫的主它要競嘩爭對智手選要蛇從價(jià)汁格、梯服務(wù)邪、藥蠶品質(zhì)周量三昂方面仁給予伯