OB計(jì)劃大型連鎖零售企業(yè)的管理利器

OTB計(jì)劃－－大型連鎖零售企業(yè)的管理利器隨著國(guó)內(nèi)連鎖零售店的不斷發(fā)展，企業(yè)關(guān)于門店的日常經(jīng)營(yíng)和采購(gòu)管理的要求程度是越來(lái)越高。隨著新的商品的斷更替，連鎖零售企業(yè)需要接連不斷的訂貨，采購(gòu)，收貨，存儲(chǔ)，配送等。為了便于門店控制進(jìn)貨、銷貨與存貨的管理，連鎖企業(yè)已經(jīng)都在采用計(jì)算機(jī)來(lái)輔助管理，如實(shí)的匯總統(tǒng)計(jì)實(shí)時(shí)的銷售數(shù)據(jù)，這種系統(tǒng)我們常稱之為POS系統(tǒng)，英文全稱是pointofsales，中文譯名為銷售信息管理系統(tǒng)。它是基于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，采用電子收款機(jī)，具有實(shí)現(xiàn)收款、商品數(shù)據(jù)采集的商品管理系統(tǒng)。通暢情況下，零售企業(yè)的管理者可以通過(guò)超市門店前臺(tái)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，隨時(shí)了解各大中小類商品，甚至每一種單品的銷售情形，隨時(shí)確保安全存量，不會(huì)錯(cuò)失商機(jī)；另一方面也可以看出哪些東西暢銷，哪些東西滯銷，以便做出最正確的商品調(diào)整，更詳細(xì)的可以知道同一種商品到底什么尺寸、什么顏色賣得比較好，都一目了然。對(duì)于大型零售業(yè)者而言，POS系統(tǒng)已經(jīng)成為了不可或缺的得力助手了。在最初的國(guó)內(nèi)的超市，商品的條碼率不足60％，大部分商品都需要門店二次貼店內(nèi)條碼進(jìn)行銷售，而現(xiàn)在超市的商品條形碼化水平已經(jīng)大大提高，但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，僅僅有效的使用POS所得到的銷售資料是不夠的，還要配合另一個(gè)系統(tǒng)，叫做OTB系統(tǒng)，所謂OTB，原文是指Open-to-Buy，中文譯為采購(gòu)的限額或者采購(gòu)計(jì)劃系統(tǒng)，其定義是在給定時(shí)期（國(guó)外通是一個(gè)月）內(nèi)計(jì)劃采購(gòu)額與采購(gòu)員承諾購(gòu)買款項(xiàng)之間的差額，它代表采購(gòu)員留待當(dāng)月購(gòu)買的數(shù)量，并且隨每次購(gòu)買的數(shù)量的上升而下降。如果要想要適度規(guī)劃采購(gòu)金額，連鎖零售企業(yè)在面對(duì)商品的采購(gòu)過(guò)程時(shí)就只好用猜了，換言之，OTB可以根據(jù)預(yù)估營(yíng)業(yè)額和資金以及商品的周轉(zhuǎn)率，幫助任何規(guī)模的零售業(yè)者預(yù)測(cè)未來(lái)12個(gè)月中，每項(xiàng)商品的每月采購(gòu)計(jì)劃。透過(guò)OTB業(yè)者可以輕易得到最重要的管理信息，適時(shí)掌握所有商品的正確庫(kù)存數(shù)量，避免因?yàn)閹?kù)存過(guò)大，周轉(zhuǎn)率太低而造成損失。OTB計(jì)劃的好處是將日常的采購(gòu)計(jì)劃變得更加有章可循，排除了采購(gòu)下達(dá)訂單的盲目和混亂，剔除了采購(gòu)數(shù)量過(guò)大過(guò)多的現(xiàn)象，有效的減少門店的降價(jià)行為，進(jìn)一步保障了連鎖零售企業(yè)的盈利水平，使零售企業(yè)獲得更多的利益。如此說(shuō)來(lái)到底應(yīng)該采用POS還是OTB呢？根據(jù)專家的建議是，如果想把管理工作做好，不妨同時(shí)使用POS與OTB，透過(guò)POS的數(shù)據(jù)可以充實(shí)OTB，進(jìn)而嚴(yán)密控制進(jìn)出貨，提高貨品與現(xiàn)金的流通速度。OTB計(jì)劃的制定那么，我們應(yīng)當(dāng)怎么制定自己的OTB計(jì)劃呢？首先，企業(yè)要做好自己企業(yè)的商品需求的預(yù)測(cè)和預(yù)算，這個(gè)主要是對(duì)于采購(gòu)和門店的金額的控制。整個(gè)OTB計(jì)劃的核心其實(shí)就是對(duì)于金額的控制。如何使企業(yè)的采購(gòu)成本有效，高效。而對(duì)于采購(gòu)金額的控制就意味著要計(jì)劃和監(jiān)控整個(gè)零售企業(yè)的存貨的投資。這一點(diǎn)在目前的有些省份的大型連鎖企業(yè)已經(jīng)在進(jìn)行計(jì)劃使用，因?yàn)橐粋€(gè)成熟的連鎖零售企業(yè)的采購(gòu)系統(tǒng)將會(huì)逐步擺脫商品的代銷制度，逐步延邊為商品的帳期采購(gòu)模式。這樣的方式不僅有利于零售企業(yè)對(duì)于自己的庫(kù)存的合理調(diào)配，更有利于供應(yīng)商的生產(chǎn)水平的提高。連鎖零售企業(yè)在制定OTB計(jì)劃的步驟是這樣的（如圖3）：在我們?nèi)粘５倪B鎖零售管理中管理控制單位（controlunits）中可以分為常分為部門，大類，中分類，小分類四個(gè)級(jí)別。設(shè)定控制單位將關(guān)系到自己將來(lái)采購(gòu)管理的精細(xì)化程度，例如：如果我們?cè)谌粘９芾碇兄皇侵滥骋粋€(gè)部門的銷售額比去年同時(shí)期上升了20％，但是不知道某些中分類或者小分類的情況的變化，那樣將對(duì)于我們的日常的品類管理會(huì)產(chǎn)生一些麻煩，尤其是一些商品品種比較多的門店，分析銷售數(shù)據(jù)更是一個(gè)相對(duì)比較困難的事情。但是我們也應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的門店和企業(yè)的自身實(shí)力來(lái)決定企業(yè)的控制單位。例如，一家連鎖零售企業(yè)擁有100家門店，他的管理控制單位是到中分類，而自己的中分類共有100個(gè)，那么它每個(gè)OTB的計(jì)劃周期將要處理100×100即10000張采購(gòu)計(jì)劃，這個(gè)數(shù)據(jù)量對(duì)于一般的連鎖零售企業(yè)是沒(méi)有辦法完成了，這也就形成了原本是為了管理方便，反而將自己的日常管理困在了數(shù)據(jù)之中，豈不舍本求末了，所以這一個(gè)步驟將會(huì)影響到我們的OTB的工作量。在美國(guó)，最廣泛的世界分類只是劃分到部門，但是根據(jù)目前的國(guó)內(nèi)連鎖零售行業(yè)的發(fā)展情況和計(jì)算機(jī)軟件和硬件行業(yè)的發(fā)展，建議能管理到中分類，這樣就可以是企業(yè)的管理者評(píng)價(jià)每一個(gè)中分類商品或者采購(gòu)員業(yè)績(jī)情況。在明確了自己企業(yè)的管理控制單位之后，零售企業(yè)的工作是制定銷售預(yù)測(cè)（salesforecasting）。銷售預(yù)測(cè)的管理范圍包括了整個(gè)連鎖零售企業(yè)，各個(gè)商品部門以及商品類別。在任何商業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃程序中最重要的步驟應(yīng)是精確的銷售預(yù)測(cè)，因其對(duì)后繼步驟的影響，對(duì)未來(lái)銷售的錯(cuò)誤估計(jì)會(huì)導(dǎo)致整個(gè)過(guò)程發(fā)生偏差。大型零售公司范圍和部門范圍的銷售額通暢使用統(tǒng)計(jì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，包括趨勢(shì)分析法，時(shí)間序列分析法，以及多元回歸分析法，而通暢的小型零售企業(yè)很少采用這些技術(shù)，他們更多的依賴猜測(cè)估計(jì)，即基于經(jīng)驗(yàn)的推測(cè)。為了制定合理準(zhǔn)確的OTB計(jì)劃，獲得更準(zhǔn)確的銷售估計(jì)值，有些企業(yè)會(huì)使用月銷售指數(shù)（monthlysalesindex），他的計(jì)算方式如下：月銷售指數(shù)＝本月的實(shí)際的銷售額/月平均銷售額×100例如，某企業(yè)2000年度，5月銷售額為2500元，2000年全年銷售額為36000元，那么平均的月銷售額為3000，5月的銷售指數(shù)為2500/3000×100＝83，這就意味著5月份的銷售指數(shù)為83，低于平均的月銷售額。然后就可以根據(jù)次年的銷售計(jì)劃，用月平均計(jì)劃額乘以每月的銷售指數(shù)即為次年的銷售計(jì)劃額。如：2001年年度銷售計(jì)劃為42000元，那么月平均計(jì)劃銷售額為3500元，2001年度5月的銷售指數(shù)3500×0.83＝2905元。顆適但是窮銷售涌預(yù)測(cè)詠的月脾銷售晨指數(shù)糠的問(wèn)務(wù)題上罪，存某在陰竹歷和順公歷然的偏俘差，女由于扁國(guó)外哥的節(jié)島假日恩是用喚公歷冶計(jì)算邁，方謎便計(jì)宅算，漸而國(guó)披內(nèi)同督時(shí)存梳在國(guó)漏際假努日和林年俗強(qiáng)假日尚。在冷制定揚(yáng)每個(gè)認(rèn)月的侵銷售叫計(jì)劃燃上要維考慮萬(wàn)加入才這一口部分肯的因區(qū)素影辯響，破將農(nóng)丈歷的館節(jié)日嶼的增范長(zhǎng)指敵數(shù)加績(jī)?nèi)氘?dāng)帶月的羽銷售倚計(jì)劃軟中。塌現(xiàn)在零低售企絡(luò)業(yè)制釣定了激銷售杯預(yù)額給之后嚷，企職業(yè)就逃應(yīng)當(dāng)鳴計(jì)算兼自己磚的計(jì)灑劃庫(kù)乳存水盾平。行存貨啦必須割足以降滿足簽銷售蘿預(yù)期搖的需胡要，艙并保氣留余踩地。修計(jì)劃晚存貨伐水平卷的技售術(shù)有碎基本較庫(kù)存愉法，束百分皂比差存異法貝，周運(yùn)供貨支法及凍存銷蔽比率匆法。志堅(jiān)在選輕擇計(jì)碰算存針貨水盛平的想方法矛上可語(yǔ)以參速考一爬下建亡議：耍徹1．醬當(dāng)自落己的遠(yuǎn)門店曾的一姿年中脹存貨健周轉(zhuǎn)幼率較要低或怖者銷比售變憑動(dòng)異顧常時(shí)解，適體合采認(rèn)用基健本庫(kù)歉存法累（b省as意ic呼s拋to厭ck忍m肆et績(jī)ho糊d）其，計(jì)和算方眠式如忽下：帥籮基本淚庫(kù)存龍（售萍價(jià)計(jì)習(xí)算）賞＝月偏平均億庫(kù)存瀉（售喂價(jià)計(jì)盲算）浩－月膝平均稼銷售賊額版態(tài)月初壇計(jì)劃碧存貨江水平忠＝計(jì)登劃月料銷售都額＋鈴基本陽(yáng)庫(kù)存橡陳2．甘當(dāng)年玉庫(kù)存孩銷售旺周轉(zhuǎn)景率超洗過(guò)6歸次或姐者相方對(duì)穩(wěn)赴定的計(jì)時(shí)候斯，推足薦使債用百倘分比擔(dān)差異朵法（夕pe窯rc殊en凝ta說(shuō)ge承v政ar倡ia縱ti圖on關(guān)me白th蓬od炕）,浸因?yàn)樘闼陌胗?jì)劃與月度胸存貨輕更接項(xiàng)近于蠅月平星均值蘋(píng)。港它月初案計(jì)劃鋤存貨稼水平鴨（售奸價(jià)計(jì)搞算）肥＝計(jì)凡劃月因平均谷庫(kù)存截（售假價(jià)計(jì)商算）飼×景（1惠＋預(yù)皆計(jì)該蠶月銷月售額響/預(yù)磚計(jì)月哈平均情銷售掌額）錄/2潤(rùn)速3．進(jìn)周供階貨法而的計(jì)傳算基游礎(chǔ)是居假設(shè)扮儲(chǔ)備蘋(píng)的存剖貨與娘銷售蟻額成岸銷售愈額成徹正比怨。煙昌月初奧計(jì)劃譜存貨焰水平艇（售寄價(jià)計(jì)揮算）堵＝預(yù)文計(jì)的炎平均另周銷簡(jiǎn)售額稀×事存貨日的周亂數(shù)悟釘4．鼓即零紋售商屬希望營(yíng)保持兔庫(kù)存甩與銷袋售額擔(dān)成一弦個(gè)特恥殊的局比率濟(jì)。咽肺月初狹計(jì)劃微存貨芹水平跌（售納價(jià)計(jì)罰算）交＝預(yù)爹計(jì)銷王售額替×脆預(yù)期陡庫(kù)存妖與銷么售比臂率蔽粥下面點(diǎn)我們卵的工挪作是交公司帥預(yù)期為零售吃的扣下減額聾（r羊et顯ai尤l厲re跟du欺ct茶io鋤ns繡）。暑在我浸們?nèi)展獬５睦芾砺饭ぷ鬓o中經(jīng)覺(jué)常會(huì)長(zhǎng)面對(duì)猾一些定問(wèn)題臺(tái)使期榜初存棚貨加密采購(gòu)搬額同進(jìn)銷售饞額加代期末幕存貨輔之間芝存在玻一定使的差民額，飼這個(gè)漫就是貫我們曉計(jì)劃瘡中應(yīng)驢當(dāng)注秘意的龍扣項(xiàng)土。這史種計(jì)瓣劃的揭扣減為額包補(bǔ)括了凱一些雞預(yù)期罩的折馳扣（怎因?yàn)榘檀黉N孕商品斥的降考價(jià)）縫，其脆它折破扣（安對(duì)會(huì)兔員或類者V智IP騎的減雄價(jià)額陜）以階及庫(kù)仔存的旱短缺論（因詳為失圍竊，表?yè)p壞熄，以杠及其勺它工嫌作失容誤造炭成的蛙差異子）。油新計(jì)劃革扣減剖額＝籠（期毅初存柴貨＋勸計(jì)劃費(fèi)采購(gòu)隊(duì)額）螞－（鋼計(jì)劃階銷售蝶額＋叫期末君存貨旱）談岔而這柳些正孕常的戚計(jì)劃跡扣減第額的膊估算屢通常碌有以梳下的黎一些失標(biāo)準(zhǔn)唯：1疤.以靠往計(jì)片劃扣燦減額翁的經(jīng)潑驗(yàn)；細(xì)2.水同類蘭零售托商的蜻降價(jià)懂資料逐；3昏.公挨司政秋策的停變化彼；4娃.商獸品從詞一個(gè)坡預(yù)算恩期到春另一詠個(gè)預(yù)稼算期揪的結(jié)含轉(zhuǎn)；奶5.抓價(jià)格蚊趨勢(shì)這；6饞.庫(kù)夸存短增缺趨環(huán)勢(shì)。陵煩在確煩定了填以上堆的各套項(xiàng)工涂作后索，就鋤可以旁進(jìn)入店下一東項(xiàng)工直作，固即計(jì)溉劃采卡購(gòu)額發(fā)，也雖就是昂OT攤B系突統(tǒng)的綁核心盜工作摔，它旨的計(jì)節(jié)算方丘式如餐下：易他計(jì)劃博采購(gòu)宿額（攻售價(jià)哭計(jì)算桿）＝會(huì)本期稼計(jì)劃扭采購(gòu)芒額＋出本期壘計(jì)劃抵扣減柏額＋制計(jì)劃渣期末請(qǐng)存貨銹－期腸初存滅貨蟻警采購(gòu)褲限額奧的最頌大作扒用在漂于它葡能夠偷確保博零售間商在泄現(xiàn)有旬庫(kù)存哨與計(jì)戒劃銷堅(jiān)售額孟之間撇保持糊一種厘確定漂關(guān)系恥，從起而避洪免采肺購(gòu)過(guò)抗多和酸不足敘，另數(shù)一方宰面還借能使夜公司茶調(diào)整悄商品沸采購(gòu)者額以銀反映辦銷售嘗降價(jià)育等的勾變化閱。從襲某些東戰(zhàn)略灰角度禁看，輩零售雜商盡蠻可能夾長(zhǎng)的判保留委至少登一個(gè)生小額烘的采愈購(gòu)限青額是架可取嗓的。務(wù)這使輕公司糠能夠?qū)美谜Q特殊屢交易誕，采谷購(gòu)新僻推出握的產(chǎn)內(nèi)品并往補(bǔ)充累已經(jīng)棄出售傅的商晝品，核由于皆低估簽需求生（過(guò)近低的拐銷售腫預(yù)測(cè)段），押又是田必須磚打破筋采購(gòu)?fù)迪揞~射的限燈制。繼膊當(dāng)然哨最終非我們鼠還是魔關(guān)注賠我們乓的O餅TB蠻計(jì)劃撤的實(shí)鳥(niǎo)際效熱果，職零售蠶企業(yè)套最終攝關(guān)注匪的還母是整熊個(gè)O隙TB遼計(jì)劃今的獲罰利能銳力，加因而眨必須漿考慮驕預(yù)期駛的凈配銷售晚額，扣零售須營(yíng)業(yè)罷費(fèi)用趴，利起潤(rùn)以崗及在拍給商呈品定倍價(jià)時(shí)窯候的茫零售高扣減糠額：開(kāi)魄要求榴的初碧始加衡價(jià)率育＝（窯計(jì)劃擴(kuò)的銷繡售費(fèi)殿用＋臥計(jì)劃翅利潤(rùn)律＋計(jì)誼劃扣罩減額季）/關(guān)（計(jì)扒劃凈衰銷售斬額＋丙計(jì)劃緊扣減皂額）徐蕉此時(shí)存所得歇到的場(chǎng)要求吧的初各始加辰價(jià)率括就是駕整個(gè)梳公司拔加價(jià)爸率的姜平均折值，均只要今公司奮的平檔均加駐價(jià)得臺(tái)以維鋸持，柏個(gè)別卻商品啞根據(jù)道需求炊和其榨它因繩素定隱價(jià)。紐OT挽B使柜用的繩注意鄉(xiāng)事項(xiàng)直拆在使嫌用O顯TB倦計(jì)劃擾的時(shí)浮候，數(shù)我們腎有很朗多注做意事樣項(xiàng)：白眠其一眼，是肉什么添使你養(yǎng)總是青處于套“杜超計(jì)緊劃前”茫的不闖良局活面呢帥？避匯在日偽常工秒作中朵，零越售企曉業(yè)的晶買手敞會(huì)發(fā)貌現(xiàn)自余己的琴訂單番又在赤超O化TB錄計(jì)劃友了。蒸那么侮我們留應(yīng)當(dāng)毫如何提去擺男脫這展種不句良的體局面胞呢？蜘垂產(chǎn)生割“革超計(jì)嗽劃忌”秧的最羊常見(jiàn)費(fèi)的一河些原貍因是料：（以1）木和銷含售計(jì)蘆劃相莊比銷勞售額疫萎縮鉛；（食2）悟采購(gòu)賞量超虜出計(jì)推劃；稈（3指）供版應(yīng)商止提前想發(fā)貨圈。烏“臺(tái)超計(jì)時(shí)劃伐”茂的狀造況可敬以分裹為短象期和摟長(zhǎng)期飲兩種箭，短可期是種指3庸0天沈以內(nèi)促就能改夠解須決的鉆，長(zhǎng)摔期是螺超出蹲60莫天才史能解票決的帶問(wèn)題芳?？床幌卵李悇e脹商品柿計(jì)劃怨，研虹究過(guò)地去及命現(xiàn)在軟的財(cái)養(yǎng)政經(jīng)起營(yíng)狀廊況以棚及未光來(lái)的膽預(yù)算喚，1嘆，過(guò)斷去幾選個(gè)月帽的銷誓售趨志勢(shì)以畏及上績(jī)一年香的銷貨售狀安態(tài)如沖何？修2，礎(chǔ)查看推以下溜每月態(tài)的定耗購(gòu)和滅計(jì)劃豆的采迫購(gòu)相帖對(duì)比晨3。統(tǒng)如何訴評(píng)估兼以后狠類別器計(jì)劃雙的銷籍售？混媽改變歉局面蛾的步構(gòu)驟，自堤1．阻以后況的銷至售計(jì)烏劃是釀否過(guò)方于樂(lè)魄觀呢嘗？歇什因?yàn)榉荻ㄙ?gòu)?fù)；谙⑦@些企預(yù)計(jì)陵，所徐以對(duì)駝未來(lái)曉的銷趕售預(yù)攝計(jì)應(yīng)頌該持牌有現(xiàn)嘗實(shí)的撇態(tài)度合，看倍一看終今年數(shù)和過(guò)哀去三沿個(gè)月喬的銷雄售趨妖勢(shì)，柏調(diào)整絮計(jì)劃抗時(shí)候令，將甚未來(lái)憐的計(jì)呀劃銷樸售額矩調(diào)整較到保貞守的薄數(shù)額臥，更蛋靠近織你的區(qū)銷售桐趨勢(shì)猛，同企時(shí)也痕應(yīng)在陜你的怨預(yù)計(jì)楊中包按括未塵來(lái)月嬸份可騙能采紡用的妙促銷誕手段覽，新妄商品存推介雙，特金別活暈動(dòng)和輛促銷進(jìn)。露厭2．扒商品頂是否亡采購(gòu)騾過(guò)多扛，是斗否將腫未來(lái)花采購(gòu)倉(cāng)的商縱品放春在下巧個(gè)月沖采購(gòu)貌？求濟(jì)每個(gè)洲人都朽難免帥遇到拘對(duì)新職商品縱的銷孫售前賢景的得預(yù)測(cè)珠過(guò)高灶而購(gòu)絕買過(guò)耗量的鏡情況奧，重帝要的毒害死混要每首天總貝攬全轉(zhuǎn)局，胖避免小發(fā)生境大的慎庫(kù)存蒼問(wèn)題勿。如語(yǔ)果庫(kù)懷存過(guò)頃大，孤抓住陰取消環(huán)或者槽收回皺訂單治的機(jī)思會(huì)，硬并且煌應(yīng)該現(xiàn)根絕染具體投情況躍，和球供應(yīng)挨商一補(bǔ)起共倦同努魚(yú)力，濫次阿巧用退句貨或季者降饑價(jià)以退刺激鈔銷售眾或者宣減少勇庫(kù)存遼。千樣萬(wàn)不途要停湊止基捆礎(chǔ)商線品的呆正常想補(bǔ)貨蒜，我州們保制證每偶天向哥會(huì)員活提供孕10翁0％橋的庫(kù)滑存，驗(yàn)即使誘再我覽們發(fā)弓現(xiàn)自筒己庫(kù)通存過(guò)言大的想時(shí)候葛這一誼點(diǎn)也予不會(huì)雜改變達(dá)。狗飽3．事不應(yīng)味定制聯(lián)采購(gòu)情走俏縮的商濱品犯硬超支典的時(shí)抹候出切現(xiàn)的枯最壞殿的情珠況就籠是停準(zhǔn)止采擔(dān)購(gòu)走請(qǐng)俏的斥商品碼，請(qǐng)銀記住錢這句下商人攻們經(jīng)浙常說(shuō)藥的話半，采遵購(gòu)員評(píng)應(yīng)通惡過(guò)采貢購(gòu)來(lái)開(kāi)擺脫權(quán)超支技的困窄境，虜這就仿是說(shuō)戚，采辦購(gòu)員芽不能暑靠停道止采稅購(gòu)來(lái)塌提高哨銷售山狀態(tài)寒。如執(zhí)果你央采購(gòu)繁了一響種走吸俏的置商品洽，在吉同一融個(gè)月濟(jì)內(nèi)全施部售梯完，咽這樣聞也會(huì)觸增強(qiáng)倘對(duì)庫(kù)傘存的創(chuàng)影響漿，你砌目前淘的銷職售趨蛛勢(shì)會(huì)艙增長(zhǎng)喝，庫(kù)筐存的顛周轉(zhuǎn)蛾也會(huì)渴加快蓮，這惱是一望個(gè)至轉(zhuǎn)關(guān)重歉要的般觀念蓄，和摔你的慣部門脹經(jīng)理漲一起烈研究踩這些肯決策年，保硬持對(duì)俗銷售睡機(jī)遇奸的樂(lè)弱觀態(tài)扇度。淺碧為什紛么不闖能達(dá)忠到庫(kù)籍存周建轉(zhuǎn)目社標(biāo)？煉匙從會(huì)肯員店批經(jīng)營(yíng)噸的整池體角繡度來(lái)瓦看，雷庫(kù)存減的周啊轉(zhuǎn)次址數(shù)對(duì)神于達(dá)湖到最倚好的木投資華回報(bào)料水平誼相當(dāng)朱重要輕，當(dāng)料然月務(wù)中的親銷售扁狀態(tài)眠相對(duì)翠于計(jì)誠(chéng)劃或館者采更購(gòu)戰(zhàn)漂略的賠短期初變動(dòng)循（正攤面或浩者反少面）鋤會(huì)影輸響庫(kù)食存的殼周轉(zhuǎn)漠，但贏是你陵應(yīng)該妖集中句精力準(zhǔn)，通類過(guò)策徑劃刺廟激銷百售和草降低母平均紀(jì)庫(kù)存編投機(jī)肺的計(jì)昌劃，念努力鄉(xiāng)真正臺(tái)的提營(yíng)高庫(kù)溪存周豪轉(zhuǎn)次勤數(shù)。午真正桐長(zhǎng)期箭的提諸高庫(kù)滿存周怨轉(zhuǎn)次奉數(shù)的碧步驟尤：翻聲1．冰挖掘稱新商拋品業(yè)推務(wù)，痛在更護(hù)少的摩平均澆庫(kù)存勁投資召上創(chuàng)痛造更謀多的律銷售誰(shuí)和毛棗利額振。要天做到肯這一鐵點(diǎn)應(yīng)暈當(dāng)時(shí)類常關(guān)優(yōu)注自?shī)W己的宰經(jīng)營(yíng)脈，如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