世家地產(chǎn)營銷推廣案

世家地產(chǎn)·陽光驛站市場推廣策劃案營銷戰(zhàn)略圍繞項目戶型小、總價低、付款輕松的核心優(yōu)勢，強化與競爭對手的差異性，以獨特的銷售主張吸引目標(biāo)消費群體關(guān)注，引導(dǎo)并刺激過渡性置業(yè)者的購買沖動，并以低收入、低風(fēng)險、穩(wěn)定增長的收益吸引投資者的目光。營銷目標(biāo)3月初開始放號，4月中旬（房交會期間）開盤，年底進(jìn)入尾盤銷售。銷售賣點小戶型、精裝修、價格便宜。針對人群主要目標(biāo)消費群：年齡在22歲—40歲之間，文化層次高，善于與國際接軌的中國社會新興的人群。他們之中有的喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上暢游，了解世界、開拓思維；有的喜歡下班后“泡吧”，與朋友同時聊天溝通感情，也有喜歡家庭生活者。消費群為白領(lǐng)階層、文化工作者、自由職業(yè)者等具有文化品味，富有強烈藝術(shù)感、生活個性化的青年人。具體而言，包括自由撰稿人、作家、畫家、經(jīng)紀(jì)人、攝影師、計算機編程員等；還有些小型公司、廣告公司、裝修、設(shè)計工作室、律師、會計師、建筑師等。項目建議21世紀(jì)，我們生活在什么樣的房子和環(huán)境，住宅智能化是其中的一項：智能化住宅是社會信息化和國際化的必然產(chǎn)物。近年來電腦網(wǎng)絡(luò)和國際互聯(lián)網(wǎng)的普及，分散的智能建筑的聯(lián)網(wǎng)管理已成為可能，將“智能化”的概念引進(jìn)住宅成為新的趨勢。由此，住宅不僅供人類飲食起居，而且逐漸賦予直接制造社會價值的機能。各因此督，我守機構(gòu)乳建議砌賦予車該項師目觸“彩高速慣網(wǎng)絡(luò)僑智能澤化劫”茫的功宿能，坑以適戒應(yīng)項危目本膏身所滑針對悅的目香標(biāo)消壟費群陷及住臉宅、液社會絕發(fā)展果的需用求。嘉廣告早傳播輝戰(zhàn)略嘩傳播樂對象和自住差型片相關(guān)專指標(biāo)裝描述駕：揭年齡隨：2明2歲合—猴35狗歲吵學(xué)歷權(quán)：中訂專學(xué)名歷以唯上澆家庭找人口羽構(gòu)成晃：單無身或晨兩口制之家腳家庭北月收井入：萌15碎00擔(dān)元畏—峽35碼00冶元咐B、茅他們肥的購刻房行專為心采理特桶征：石收入麥預(yù)期葛較好客，但反因工答作時之限等陶原因械，現(xiàn)角有存棉款不盒是很滔多；界目前避租房萍居住盜或住袍在單改位宿逃舍，模或跟怒父母捧同住冠，有塑迫切乒的購頂房需錯求；省既對誼過度速房有但較高姓的品虹質(zhì)要襲求，宰又重稈視自膨己的登承受它能力弱；篩重視誓物業(yè)擁的發(fā)卵展前宴景。強投資才型躍面向攜全市芒的消卻費者僑；梅投機滴型客師戶（洲投資黃較小干、物洲業(yè)前幼景較居好、京收益拴穩(wěn)定葡）?；艂鞑ミz概念謀核心雕概念材：我ha叼pp勺y影生活癥·夠ha謝pp決y泳未來資思路齒：塑針對庸目標(biāo)豈消費匹群特刮有思慕想及衫思維確（年暗輕化軍、時足尚化炸、生虛活節(jié)靠奏快夢、充駝滿激除情）紙的特秘征，嶺我機拴構(gòu)擬份定該守核心菠傳播副理念源，旨卸在倆以S洪P活讀動為逐主贊的市加場推愛廣中枝，更瘋為突辣出、辨活躍根、貼銜切的駁吸引訂他們妖的目均光，夏在短肚時間翻內(nèi)獲磨得他挖們對蘭該項死目的勒關(guān)注嗽。匆具體撒實施車第一慈戰(zhàn)略埋階段叢：3拜月初蔬—捎6月盼底榮推廣突契機誰：古爛鎮(zhèn)磁都器口歸、樓清盤亮雄相、券開盤豬、春株交會舞、五僑一節(jié)魯、五俘四青姑年節(jié)飲、兒必童節(jié)趟、植乘樹節(jié)當(dāng)?shù)?。漸第二楚戰(zhàn)略葉階段址：7調(diào)月初銜—他9月佛初瓜推廣鎖契機嘗：樓冰市進(jìn)餡入淡傷季，軟樓盤踩進(jìn)入鉆持續(xù)覽期。梅第三貢戰(zhàn)略心階段孤：9帝月初撇—濤12哨月底塊推廣瘡契機置：教熱師節(jié)具、中塞秋節(jié)耗、國蔑慶節(jié)睛、秋闊交會排等。道本年廣度全我年的比市場制推廣男思路悟：肆通過橋各種顫形式六的S斤P活姨動，鄙并輔少以報郊版硬瘡性宣茫傳，扇來樹袍立清“突陽光腿驛站打”珍的知趨名度錢和美珠譽度巴，從步而帶所動樓拿盤的拔銷售福，達(dá)目到良癥好的頃銷售勸目的項。訓(xùn)活動債一：亞主題因：佛陽光位行動息—南心動渡不如艱行動插創(chuàng)意攪思路示：值陽光束驛站綁與光耳大銀崇行置“稍陽光沫卡鬧”忠聯(lián)合嫁促銷弄，凡浪持光肺大銀損行島“肯陽光弄卡啊”蕉購房突者均瞧可享壘受攝××達(dá)折的少購房磚優(yōu)惠愧。泄活動鐵二：沿時間附：缸20徑02基年3鏈月2移0日晝—澆3月址24模日搖地點渣：役磁器徒口犬主題得：深我心群飛揚昆·宜風(fēng)箏跌文化革節(jié)機創(chuàng)意及思路凡：購當(dāng)春狠天來睜臨，芬年輕鞋的心江開始尋放飛悔，出堂去吹學(xué)吹和明潤的徹春風(fēng)會、淋爬浴溫欲暖的蓄陽光生、釋省放壓敘抑已蔑久的豐郁悶剝心情立，毛選血旺它加啤搏酒，咐還有昂可樂縮和戶黨外燒渣烤，壯與朋蝦友聊刮聊，抵一切良都是久那么拆愜意桂。更活動奶三：帝（2鋤00腳2年更4月針13鍬日萍—致4月便20映日春拍季房木交會撿）自主題弟：糧陽光衫·傍魅力找·戲ha騾pp匪y歲廚地點遣：塞銷售旨現(xiàn)場溉創(chuàng)意諸思路脹：豪與皆“傷魅力終21埋”捎節(jié)目鍵相融嗚合，恰充分雙體現(xiàn)韻互動的性、塞現(xiàn)場勺直接附參與翅性。駁活動內(nèi)四：權(quán)（2乒00縱2年景5月智1日肅—騾5月姨7日鐮）膀主題朗：列陽光筋·萄麻辣抵燙寨創(chuàng)意俊思路豪：旋與正××寫商場好合作矮，只瓶要致杏電籌“扒陽光胞熱線葬”腎，均姐可獲私得該肺商場唐麻辣胳食品予優(yōu)惠抹券，乘或獲旬得某折火鍋嚇城的濱消費第券。俱活動瘋五：炭（2壩00津2年貸6、初7、彈8、置9月結(jié)初）齊主題呼：拿陽光翠特感街月憂創(chuàng)意擊思路揮：贏凡持災(zāi)光大死銀行遙“頸陽光代卡矮”惕購房泉，除的可享訓(xùn)受上堅述優(yōu)思惠政且策外噴，還獎可享兇受光刃大銀譽行的鮮所有艦優(yōu)惠答和參濁與抽掉獎（輛獲得濾額外鍬驚喜乒）?；旎顒佑土簯停?桿00惰2年貞11鞋月開秋季閥房交習(xí)會）職主題爽：牲心靈蝦互通忽·蠻陽光告直通段創(chuàng)意敢思路潮：溝在展勺會現(xiàn)資場與漆銷售疏現(xiàn)場重開通閥“露陽光稱直通賴車沖”猴，互來動宣襖傳，稀方便劃看房滑者，條能達(dá)姐到較藍(lán)好的吩宣傳滑效果恭和銷畢售效挎果。提活動南七：貼（2雞00墾2年唉12掛月2凈4日棄圣票誕節(jié)認(rèn)）迎主題話：票陽光努驛站通·烈一見諸鐘情溜創(chuàng)意藍(lán)思路桿：優(yōu)組織征已簽零約的凍客戶漿在磁讓器口怖舉辦勤篝火達(dá)晚會赤，體敲現(xiàn)出閃“辛陽光誤驛站振”侮對各追位業(yè)窗主無級微不遵至的蟻關(guān)懷葬及人箱性化帥的物酸業(yè)管殺理。令媒體襯支持憤(蜓附：廣媒體唇發(fā)布翠計劃膠表創(chuàng))漂為了崗達(dá)到負(fù)更為仔有效疑的市拍場推嬌廣效忌果，獨靠單戒一的迅SP坐活動屬難以桃達(dá)到閃最佳咸的宣圈傳效連果和訴銷售淹效果吧。因歪此，以我機桿構(gòu)擬睡通過愚報版懶宣傳憶這一貢強硬托的支蝕撐及近合理品的整派合，雕有效賀且經(jīng)睛濟(jì)地剝傳遞際樓盤訊的銷男售信傾息，桐保持遠(yuǎn)較高競的信洞息到殺達(dá)率上和接富觸頻爺率，柱完成宴產(chǎn)品駱知名鐘度和嫁美譽榜度、短認(rèn)知從度的維建立李，從線而刺幅激銷弊售。俗因此摘，在乘全年妙的活本動安拒排中勒，都變將有故報版沸硬性囑廣告幻發(fā)布筐作為待輔助制，加托大其嗎宣傳波力度家和宣啟傳效無果，棚使有瞞限的板資金吊得到診充分口的利版用。脅在媒隊體選椒擇方錢面將晝選擇絡(luò)針對抹性較食強的僑媒體斥（商霸報）竟，使蛾信息閣能有銹效傳尺達(dá)到朝預(yù)定嫩消費賓群。碗媒體胞發(fā)布烏計劃旗表藍(lán)時屋間銅星賓期忙傳播語主題斃媒漏體玉形盾式隊市杏場凍探形索溉期良3.俱1英2脾二悠樓盤什亮相腐女報型軟腦3.寧14寨四蒜樓盤嗓亮相剃渝報細(xì)、晨首報偽軟冰3.查18冊一湖我心謊飛揚遞，風(fēng)余箏活頃動告奏之炊晨報曲、商潤報迅硬顆3.蹦19秋二流我心要飛揚朱，風(fēng)肌箏活肢動告和之齊女報債軟紗3.啊18申-3盈.2建5左活動扔跟蹤號報道懼晨報弱、商濁報務(wù)軟戴入徒夸市腎強旁銷甘期玉4.麥12廚二州1．雅陽光之、魅咽力、籍Ha喉pp匙y迫活動伯告之此2鐘.膚開盤刃3疾.璃春展中會索女報惕、晨掙報、今商報龍硬帝4.督13時三轎1．蜘陽光格、魅擋力、料Ha腫pp善y對活動揮告之忽2勉.焦開盤券3淘.昂春展番會遷晨報程、商管報懂硬訪4.氧14浮-4立.2撞0慮跟蹤全報道鏟女報畏、渝棟報、躬晨報偽電視不硬、孫軟、府新聞肥報道趙4月蓋25剪日碰四愛陽光澇麻辣錘燙活具動告紡之要夾報添、電早話位5月家1日喬-7施日險跟蹤笨報道匙晨報您、商啟報進(jìn)軟、奪新聞超銷售誓持續(xù)濤期臺6月效-1臂0月填陽光煎特感脅月活兇動系體列宣護(hù)傳漲女報沒、渝刮報、池電臺拋11逐月達(dá)秋季弦房交勿會系激列報寸道灣女報某、渝薦報、箏晨報遲、商主報拘軟、趴硬、立新聞輩12洪月1賊7日題二丙陽光梯驛站簡·沫一見洽鐘情呈活嶺動告客之般女報際軟限12痰月1哄9日數(shù)四祥陽光期驛站芽·優(yōu)一見朱鐘情襲活信動告輛之袍渝報腔、晨勒報攪軟境12縮月2屆4日捆二背陽光邀驛站蘆·加一