要交的策劃書(shū)

籌劃書(shū)籌劃團(tuán)隊(duì)：奇志〔QIZHITEAM〕團(tuán)隊(duì)口號(hào)：奇思妙想，志在巔峰籌劃日期：2021年11月4日步步為營(yíng)銷(xiāo)傲江湖“娃哈哈杯“首屆浙江省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽前言伴隨著中國(guó)飲料市場(chǎng)多元化進(jìn)程加快和中國(guó)參加WTO，飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈。同時(shí)隨著生活水平的提高，追求健康的呼聲愈發(fā)高漲，消費(fèi)者對(duì)天然、低糖、健康型飲料的需求也越來(lái)越強(qiáng)烈,國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化.各飲料企業(yè)也運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)提高品牌的知名度,以獲得更高的市場(chǎng)份額.其中,有些企業(yè)已經(jīng)把市場(chǎng)定位在各大高校,其主要原因是中國(guó)大學(xué)的持續(xù)擴(kuò)招和大學(xué)生消費(fèi)能力的不斷增強(qiáng)，已經(jīng)孕育出一個(gè)蓬勃開(kāi)展的高校市場(chǎng)。高校市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的意義，不僅是一個(gè)規(guī)?？捎^(guān)的細(xì)分市場(chǎng)，甚至成為商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主場(chǎng).而本籌劃書(shū)將對(duì)娃哈哈錫蘭奶茶產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)方案提出建議,對(duì)其進(jìn)行有效的宣傳,使其在消費(fèi)者有使用產(chǎn)品的習(xí)慣和品牌忠誠(chéng)度。前言…………………1一、方案書(shū)概述……………………2二、公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介…………………2三、消費(fèi)者市場(chǎng)分析…3四、關(guān)于當(dāng)代大學(xué)生飲料消費(fèi)的調(diào)查分析………..4五、產(chǎn)品分析………………………10六、競(jìng)爭(zhēng)分析………………………111:可口可樂(lè)112:農(nóng)夫山泉113:統(tǒng)一……………...124:康師傅12七、SWOT問(wèn)題分析………………131優(yōu)勢(shì)分析：……………………….132劣勢(shì)分析：……………………….133時(shí)機(jī)分析………………………...144威脅分析：……………………..145解決方法14八、營(yíng)銷(xiāo)策略………………...……151、營(yíng)銷(xiāo)目的……………………….152、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境……………………….153、產(chǎn)品策略………………………164、廣告策略175、價(jià)格策略186、促銷(xiāo)策略19九、后續(xù)宣傳推廣工作20十、財(cái)務(wù)預(yù)算、品牌推廣實(shí)施細(xì)那么及行動(dòng)設(shè)計(jì)…………………..22經(jīng)費(fèi)預(yù)算表…22品牌推廣實(shí)施細(xì)那么及行動(dòng)設(shè)計(jì)…..………..………………..22十一、活動(dòng)可行性操作預(yù)測(cè)………………………23備注………………..24附錄………………..25一、方案書(shū)概述此次籌劃的目的是在大學(xué)校園范圍內(nèi)推廣娃哈哈錫蘭奶茶，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生對(duì)錫蘭奶茶的使用習(xí)慣和對(duì)娃哈哈品牌的忠誠(chéng)度，為同學(xué)們介紹一款綠色健康天然的保健飲料，同時(shí)增加同學(xué)們對(duì)娃哈哈飲料的消費(fèi)。本籌劃書(shū)包括以下幾點(diǎn)內(nèi)容：1關(guān)于大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的分析：由人口優(yōu)勢(shì)、年齡優(yōu)勢(shì)、以及學(xué)生心理來(lái)講述娃哈哈錫蘭奶茶進(jìn)入大學(xué)校園推廣的優(yōu)勢(shì)。得出錫蘭奶茶進(jìn)行系列營(yíng)銷(xiāo)籌劃的必要。2關(guān)于一般大學(xué)生的飲料消費(fèi)調(diào)查分析。本團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)一些大學(xué)生隨機(jī)進(jìn)行一次調(diào)查分析，得出了當(dāng)代大學(xué)生飲料消費(fèi)情況、感興趣的飲料、看中的飲料特征、能接受的價(jià)格范圍以及最能接受的促銷(xiāo)方式等結(jié)論3錫蘭奶茶產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)者分析以及SWOT問(wèn)題分析4針對(duì)種種情況我們所制定的組合營(yíng)銷(xiāo)策略：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、廣告策略以及促銷(xiāo)策略。二、公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介1.娃哈哈企業(yè)簡(jiǎn)介杭州娃哈哈集團(tuán)成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部，公司從3個(gè)人、14萬(wàn)元借款起家，現(xiàn)已開(kāi)展成為中國(guó)規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。目前在全國(guó)29省市建有58個(gè)基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。24年來(lái)，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的效勞，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本、意大利等國(guó)引進(jìn)400條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類(lèi)100多個(gè)品種的產(chǎn)品?！矆D為娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后〕2.娃哈哈錫蘭奶茶產(chǎn)品簡(jiǎn)介隨著人民生活水平的提高和消費(fèi)觀(guān)念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為生活必需品。同時(shí)越來(lái)越多的消費(fèi)追求天然、健康型的飲料。在這樣的環(huán)境下，娃哈哈集團(tuán)推出的娃哈哈錫蘭奶茶中含有的GABA氨基酸具有抗焦慮、降血壓、改善腦功能、增強(qiáng)記憶、減肥等成效深受廣闊消費(fèi)者的信賴(lài)。三、消費(fèi)者市場(chǎng)分析1〕人口優(yōu)勢(shì)：2021年,中國(guó)大學(xué)生人已到達(dá)3000萬(wàn),大學(xué)生的人數(shù)還在增加，這為企業(yè)提供了更大的潛在消費(fèi)者，大學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力也將變得越來(lái)越龐大。2〕年齡優(yōu)勢(shì)：據(jù)凋查顯示，奶茶飲料的消費(fèi)人群主要是15~34歲的年輕人，約占消費(fèi)人群的68%，而大學(xué)生正是18-23歲的年輕人。他們又正值青春、充滿(mǎn)活力、富有激情和追求時(shí)尚的年齡，喜歡追求新鮮的事物，喜歡追求健康，時(shí)尚的高品質(zhì)生活。因而，潮流、天然又健康的奶茶飲料便符合了他們的特征。3〕學(xué)生心理：1.很多大學(xué)的在校大學(xué)生無(wú)明顯的社會(huì)階層分層現(xiàn)象，他們既不是成就者、掙扎者，也不是求生者，他們的消費(fèi)收入大局部來(lái)自于父母給予的生活費(fèi)及平時(shí)兼職所得。同時(shí)，大多數(shù)學(xué)生都是運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好者，這就大大增加了對(duì)飲料的需求。另一方面，據(jù)對(duì)“當(dāng)今大學(xué)生關(guān)于新產(chǎn)品嘗試興趣〞的調(diào)查所得，有58%的人表示有興趣對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行嘗試;30%的學(xué)生表示視情況而定，所以，這就給推廣娃哈哈錫蘭奶茶提供了良好的心理根底。2.當(dāng)代大學(xué)生普遍都有追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、沖動(dòng)性購(gòu)置色彩濃烈的特點(diǎn)。4〕消費(fèi)者行為分析：1.習(xí)慣性：消費(fèi)者多是被動(dòng)的接受信息，出于習(xí)慣而選擇消費(fèi)。2.尋求多樣化：消費(fèi)者喜歡變換的選擇產(chǎn)品，以尋求多樣性。3.隨意行為：消費(fèi)者行為往往在偶然下發(fā)生，會(huì)由于商家的推薦和某些附加效勞而突然選擇消費(fèi)。4.從眾性：個(gè)人的觀(guān)念與行為由于受群體的引導(dǎo)或壓力，會(huì)趨向于與大多數(shù)人相一致的現(xiàn)象。5.攀比心理：消費(fèi)者的攀比心理更在乎“有〞——你有我也有.5〕良好的性?xún)r(jià)比：與通過(guò)電視和報(bào)刊等傳媒來(lái)進(jìn)行宣傳的宣傳方式相比，在高效中進(jìn)行宣傳有一個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，就是良好的性?xún)r(jià)比，可以用最少的資金在學(xué)校內(nèi)做最大的宣傳。綜合診斷：市場(chǎng)中與娃哈哈錫蘭奶茶相似的品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，在飲品行業(yè)，消費(fèi)者主導(dǎo)市場(chǎng)，消費(fèi)者的選擇是決定市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵。在營(yíng)銷(xiāo)推廣中，我們更多的把精力轉(zhuǎn)移到營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的各種效勞中來(lái)，以此清晰產(chǎn)品的形象，配合廣告，讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中養(yǎng)成使用錫蘭奶茶的習(xí)慣，和對(duì)娃哈哈品牌的忠誠(chéng)度。以創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)出發(fā)，開(kāi)展一些吸引消費(fèi)者眼球的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。四、關(guān)于大學(xué)生飲料消費(fèi)的調(diào)查分析問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果：每周飲用飲料的瓶數(shù)7瓶以上3-5瓶1-2瓶極少喝4.3%29.8%34%31.9%對(duì)哪類(lèi)飲料比擬感興趣碳酸類(lèi)果汁類(lèi)咖啡類(lèi)奶類(lèi)茶類(lèi)礦泉水其他15.1%29.1%8.1%20.9%18.6%8.1%0在購(gòu)置時(shí)最看重飲料的哪些特征包裝功能口味品牌價(jià)格其他8.1%2.7%56.8%14.9516.2%1.3%,哪種顏色的飲料你最不能接受無(wú)色白色紅色黃色藍(lán)色紫色都能接受4%4%22%2%20%2%46%消費(fèi)時(shí)你最擔(dān)憂(yōu)的問(wèn)題糖分過(guò)高水源沒(méi)有保證出現(xiàn)山寨飲料其他12%34%38%16%能接受的飲料價(jià)格范圍2元以下2-3元3-5元5元以上10%60%30%0在什么地方購(gòu)置飲料超市食堂自動(dòng)販賣(mài)機(jī)路邊攤其他81%14%4%01%哪種途徑對(duì)你購(gòu)置飲料產(chǎn)生影響最大電視雜志網(wǎng)絡(luò)廣告朋友推薦其他36%8%2%38%16%哪種促銷(xiāo)方式你最能接受免費(fèi)試喝買(mǎi)一送一活動(dòng)上門(mén)推銷(xiāo)校園內(nèi)貼海報(bào)其他18%66%010%6%對(duì)新產(chǎn)品有沒(méi)有興趣嘗試有沒(méi)有無(wú)所謂視情況而定58%2%10%30%1〕每周飲用飲料的瓶數(shù)從中我們可以看出大學(xué)生只有極少數(shù)人每天都能喝一瓶飲料，但大局部都集中在一到五瓶，還有四分之一多是極少喝飲料的。所以說(shuō)飲料市場(chǎng)還是有很大的開(kāi)展空間的。〔2〕對(duì)哪類(lèi)飲料比擬感興趣總體上對(duì)果汁類(lèi)的興趣比擬大，其次是奶類(lèi)、茶類(lèi)、碳酸類(lèi)，對(duì)礦泉水、咖啡類(lèi)的興趣相對(duì)較小。我們的產(chǎn)品是奶茶，所以喜歡喝奶類(lèi)和茶類(lèi)的都是我們所需要的瞄準(zhǔn)的目標(biāo)。對(duì)各類(lèi)的興趣男女比例相差不大，只有對(duì)碳酸類(lèi)和礦泉水的興趣中，女生的興趣明顯小于男生?！?〕在購(gòu)置時(shí)最看重飲料的哪些特征在購(gòu)置時(shí)最看重的是口味，價(jià)格、品牌也比擬看重，所以在推出新產(chǎn)品時(shí)要著重考慮口味的研發(fā)，本錢(qián)的降低也很重要。〔4〕哪種顏色的飲料你最不能接受大局部學(xué)生對(duì)飲料的顏色都是無(wú)所謂的態(tài)度，都可以接受，但也分別有接近四分之一的學(xué)生不太能接受紅色和藍(lán)色飲料。所以，新產(chǎn)品的顏色也應(yīng)好好斟酌。我們的產(chǎn)品主要是柔和的奶黃色，在方面的影響不大?！?〕消費(fèi)時(shí)你最擔(dān)憂(yōu)的問(wèn)題最多學(xué)生擔(dān)憂(yōu)的是出現(xiàn)山寨名牌飲料，再就是飲料所用的水源是否有保證。因此我們?cè)谕茝V的過(guò)程中一定要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，還要做好防止假冒產(chǎn)品影響我們銷(xiāo)售的情況?！?〕能接受的飲料價(jià)格范圍有60%的學(xué)生能接受的價(jià)格范圍是2-3元，3-5元也比擬能接受，但5元以上就很少有學(xué)生接受。我們的產(chǎn)品價(jià)格算中等偏上，因此要防止和對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)?！?〕在什么地方購(gòu)置飲料對(duì)于飲料的購(gòu)置，大局部同學(xué)的購(gòu)置途徑都是超市，還有一小局部會(huì)在學(xué)校食堂，其他途徑只占有很小的比例。因此在前期的銷(xiāo)售中要注意吸引學(xué)校超市的銷(xiāo)售積極性，分一定得利潤(rùn)給他們，增強(qiáng)他們銷(xiāo)售錫蘭奶茶的積極性?！?〕哪種途徑對(duì)你購(gòu)置飲料產(chǎn)生影響最大大學(xué)生大都是經(jīng)朋友推薦而去嘗試飲料的，還有較大局部是通過(guò)電視上的廣告。錫蘭奶茶和央視的合作還在進(jìn)行中，暫時(shí)還不用考慮地方臺(tái)。因此最重要的讓學(xué)生們相互推薦?！?〕哪種促銷(xiāo)方式你最能接受大學(xué)最喜歡的促銷(xiāo)方式是買(mǎi)一送一這種活動(dòng)，最反感的那么是上門(mén)推銷(xiāo)。試喝在我們的前期宣傳中也能作為一個(gè)很重要的活動(dòng)環(huán)節(jié)加進(jìn)來(lái)?！?0〕對(duì)新產(chǎn)品有沒(méi)有興趣嘗試只有2%的大學(xué)生表示沒(méi)有興趣嘗試新口味的飲料，其他的58%的肯定會(huì)嘗試，其他的可能會(huì)嘗試。五．產(chǎn)品分析產(chǎn)品特點(diǎn)：1.營(yíng)養(yǎng)：娃哈哈錫蘭奶茶中還參加特別添加了GABA氨基酸。它具有抗降血壓、改善腦功能、增強(qiáng)記憶及提高肝、腎機(jī)能、促進(jìn)新陳代謝、減肥等作用。2.品牌：“娃哈哈〞知名品牌效應(yīng)，旗下?lián)碛兄雀摺①|(zhì)量好、消費(fèi)者信賴(lài)度高的特點(diǎn)，給產(chǎn)品提供了相對(duì)的品牌保證。3.口感：從調(diào)查結(jié)果看，口感是消費(fèi)者最看重的，所以口感是飲料銷(xiāo)量的重要保證，斯里蘭卡高山紅茶+新西蘭醇香牛奶制成當(dāng)風(fēng)味濃郁的錫蘭紅茶與奶香交融后，醇香恰到好處，回味更醇厚。產(chǎn)品價(jià)格：品牌產(chǎn)品規(guī)格最低零售價(jià)娃哈哈錫蘭奶茶1*154產(chǎn)品渠道：據(jù)調(diào)查所知娃哈哈系列產(chǎn)品在各大超市和小賣(mài)部具有銷(xiāo)售，但都只是在常規(guī)的銷(xiāo)售渠道，要想有突破必須要在原有的根底上進(jìn)行創(chuàng)新。產(chǎn)品包裝：娃哈哈錫蘭奶茶用瓶裝，而據(jù)資料顯示大局部的消費(fèi)者傾向于瓶裝類(lèi)的包裝以顯示其量大實(shí)惠。因此這是我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)資源。六、競(jìng)爭(zhēng)分析以下為娃哈哈錫蘭奶茶校園推廣的幾大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：可口可樂(lè)：可口可樂(lè)〔英文名稱(chēng)：Coca-Cola，也稱(chēng)Coke〕，是由美國(guó)可口可樂(lè)公司出品的一種含有咖啡因的碳酸飲料。目前可口可樂(lè)在世界各地市場(chǎng)皆處領(lǐng)導(dǎo)地位，其銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百事可樂(lè)，被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。全世界每一秒鐘約有10450人正在享用可口可樂(lè)公司所出品的飲料。2021：積極樂(lè)觀(guān)美好生活。品牌產(chǎn)品規(guī)格最低零售價(jià)可口可樂(lè)可口可樂(lè)15*500ml3.0元可口可樂(lè)雪碧15*500ml3.0元可口可樂(lè)芬達(dá)15*500ml3.0元可口可樂(lè)美之源15*500ml3.0元可口可樂(lè)茶研工坊15*500ml2.5元農(nóng)夫山泉：農(nóng)夫山泉股份是一家中國(guó)大陸的飲用水生產(chǎn)企業(yè)，成立于1996年9月26日，原名為“浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水〞，所在地為杭州，是養(yǎng)生堂旗下的控股公司。公司擁有“農(nóng)夫山泉〞品牌，以“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜〞的廣告語(yǔ)而聞名于全國(guó)各地。品牌產(chǎn)品規(guī)格最低零售價(jià)農(nóng)夫山泉飲用水12*500ml1.5元農(nóng)夫山泉農(nóng)夫果園15*600ml3.5元農(nóng)夫山泉尖叫15*600ml3.5元農(nóng)夫山泉維他命水15*600ml4.0元農(nóng)夫山泉水溶C10015*600ml4.5元3、統(tǒng)一：統(tǒng)一企業(yè)由臺(tái)灣南部的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)出發(fā)，經(jīng)過(guò)四十年的努力，現(xiàn)今已開(kāi)展到遍布全島、跨足大陸、東南亞、邁向全球的規(guī)模，成為一個(gè)綜合性的健康效勞民生產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。目前統(tǒng)一的產(chǎn)品主要集中在茶的領(lǐng)域，對(duì)奶茶的瓶裝還沒(méi)有大力的涉足。以下是統(tǒng)一的價(jià)格分析：品牌產(chǎn)品規(guī)格最低零售價(jià)統(tǒng)一冰紅茶15*500ml2.5元統(tǒng)一冰綠茶15*500ml2.5元統(tǒng)一雅哈咖啡18*250ml2.0元統(tǒng)一冰醇茉莉/蜜菊24*500ml3.0元統(tǒng)一統(tǒng)一奶茶15*350ml2.0元4康師傅：康師傅控股及其附屬公司主要在中國(guó)從事生產(chǎn)和銷(xiāo)售方便面、飲品及糕餅。康師傅于1992年開(kāi)始生產(chǎn)方便面，并自1996年起擴(kuò)大業(yè)務(wù)至糕餅及飲品；目前康師傅集團(tuán)的三大品項(xiàng)產(chǎn)品，皆已在中國(guó)食品市場(chǎng)占有顯著的市場(chǎng)地位。據(jù)ACNielsen2021年12月零售市場(chǎng)研究報(bào)告的調(diào)查結(jié)果顯示，集團(tuán)于方便面、飲茶及包裝水銷(xiāo)售額的市場(chǎng)占有率分別為55.8%、51.9%和20.8%，穩(wěn)居市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位；稀釋果汁以17.5%、夾心餅干以22.7%同居于市場(chǎng)第二位。經(jīng)過(guò)多年的耕耘與積「康師傅」已成為中國(guó)最為消費(fèi)者熟悉的品牌之一。但康師傅的飲料也主要是茶，因此我們新推出的具有異國(guó)風(fēng)味的奶茶在大學(xué)生中還是有一定的市場(chǎng)空間。品牌產(chǎn)品規(guī)格最低零售價(jià)康師傅綠茶15*500ml3.0元康師傅茉莉清茶15*500ml3.0元康師傅鐵觀(guān)音茶15*500ml3.0元康師傅大麥香茶15*500ml3.0元康師傅每日C15*500ml3.0元七、SWOT問(wèn)題分析1〕優(yōu)勢(shì)分析：品牌既有效應(yīng)—“娃哈哈〞品牌在國(guó)內(nèi)特別是學(xué)生群體中享有較高知名度，可謂家喻戶(hù)曉。因此具有較強(qiáng)的品牌效應(yīng)和較高知名度，同時(shí)也具有較高的市場(chǎng)占有率。大學(xué)生情感需求—當(dāng)今80后、90后的學(xué)生逐漸進(jìn)入成年且由于社會(huì)和學(xué)校的壓力感越來(lái)越強(qiáng)，紛紛開(kāi)始回憶起童年時(shí)期的動(dòng)漫、玩具、書(shū)籍等，而“娃哈哈〞這三個(gè)字更是一種伴隨光大學(xué)生消費(fèi)群體的記憶和情感。因而大學(xué)生普遍對(duì)于“小時(shí)候〞的思念情感可以成為一種巨大的商機(jī)。當(dāng)今飲料市場(chǎng)新品迭出——隨著當(dāng)今社會(huì)節(jié)奏的不斷加快，學(xué)習(xí)、工作壓力加大，人們對(duì)“健康〞有著越來(lái)越多的關(guān)注。因而各大公司也加大對(duì)此類(lèi)新飲品的重視，越來(lái)越多的產(chǎn)品參加了營(yíng)養(yǎng)因素。錫蘭奶茶中的GABA氨基酸正迎合了消費(fèi)者的健康需求，與消費(fèi)者求新，嘗試的心理相適應(yīng)。2〕劣勢(shì)分析：新品推廣缺乏，知名度、認(rèn)可度低。單品包裝未突出“娃哈哈〞娃哈哈品牌優(yōu)勢(shì)無(wú)法對(duì)單品銷(xiāo)售做出支持。營(yíng)銷(xiāo)渠道單一，缺乏嘗試的契機(jī)。不具有價(jià)格上的吸引力。創(chuàng)新缺乏，與其他先出品奶茶飲品有較大雷同。3〕時(shí)機(jī)分析秋冬季節(jié)是奶茶飲品的黃金銷(xiāo)售時(shí)段，適宜在此季加大高校推廣力度。學(xué)生市場(chǎng)對(duì)飲料產(chǎn)品的需求還是較大的。學(xué)生特別是大學(xué)生，實(shí)際的調(diào)查問(wèn)卷顯示，大學(xué)生們較喜愛(ài)奶茶飲品，因此學(xué)生市場(chǎng)空間大。問(wèn)卷中的大學(xué)生幾乎每周都會(huì)消費(fèi)一瓶飲料。從這一點(diǎn)可以看出市場(chǎng)的需求極大。從調(diào)查問(wèn)卷中可以看出學(xué)生比擬喜歡嘗試新產(chǎn)品，錫蘭奶茶以新鮮的面孔出現(xiàn)，易被接受。校園活動(dòng)是進(jìn)行產(chǎn)品推廣的優(yōu)勢(shì)渠道，有利于在短期的推廣后收到成效。4〕威脅分析：飲料市場(chǎng)種類(lèi)眾多，消費(fèi)者選擇眾多。價(jià)格因素競(jìng)爭(zhēng)壓力大。規(guī)模龐大，具有極大影響力的公司，如：國(guó)內(nèi)有康師傅、農(nóng)夫山泉、伊利、統(tǒng)一、蒙牛等，國(guó)外的可口可樂(lè)公司。也正努力開(kāi)發(fā)學(xué)生市場(chǎng)，穩(wěn)固地位與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。其他公司的宣傳力度都更大，潛移默化的影響更大。傳統(tǒng)奶茶品牌深入人心，原占奶茶飲料市場(chǎng)份額難以撬動(dòng)。高校內(nèi)速飲類(lèi)飲品店眾多，且銷(xiāo)售量可觀(guān)。5〕解決措施：增加錫蘭奶茶活動(dòng)時(shí)機(jī)，提供學(xué)生嘗試契機(jī)。通過(guò)活動(dòng)和海報(bào)攻勢(shì)，打造娃哈哈品牌與單品關(guān)聯(lián)，推動(dòng)品牌影響力。推廣軟文化和媒體宣傳，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能訴求和優(yōu)勢(shì)。擴(kuò)大錫蘭奶茶銷(xiāo)售渠道，普及其銷(xiāo)售。提出娃哈哈錫蘭奶茶的推廣的口號(hào)“下午三點(diǎn)，一切因錫蘭奶茶而停止〞。在大學(xué)生的日常生活中規(guī)律出現(xiàn)，令口號(hào)深入人心。八、營(yíng)銷(xiāo)策略1、營(yíng)銷(xiāo)目的此次營(yíng)銷(xiāo),我們可以使娃哈哈錫蘭奶茶產(chǎn)品在大學(xué)校園里得到推的大學(xué)生中有一群人有使用廣,讓廣闊娃哈哈錫蘭奶茶的習(xí)慣并培養(yǎng)更大的群體對(duì)娃哈哈品牌的忠誠(chéng)度,令當(dāng)代大學(xué)生重新感受到娃哈哈的魅力。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境從上面的市場(chǎng)分析可以看到,第一,當(dāng)代大學(xué)生人數(shù)眾多并且在不斷遞增,市場(chǎng)規(guī)模大并具有很大潛力；第二,在校大學(xué)生都是最具青春活力的群體,這使得錫蘭奶茶有了確定的營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象；第三,大學(xué)生對(duì)新產(chǎn)品很好奇,而娃哈哈推出的具有異國(guó)風(fēng)味的茶飲料和奶香結(jié)合的產(chǎn)品正好符合這一要求.因此,人數(shù)優(yōu)勢(shì),年齡優(yōu)勢(shì),學(xué)生心理等就是此次營(yíng)銷(xiāo)的有利環(huán)境.而不利的就是飲料品牌和品種眾多,各種商家也有不同的推廣策略，因此競(jìng)爭(zhēng)劇烈。各廠(chǎng)家的推廣方式如下：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可口可樂(lè)農(nóng)夫山泉統(tǒng)一康師傅代言人周杰倫、飛輪海、劉翔、陳奕迅孔令輝、劉璇汪涵、蕭敬騰、郭采潔、孫燕姿鄭元暢、陳喬恩、賀軍翔、F.I.R、贊助活動(dòng)世博會(huì)、2021南非世界杯、奧運(yùn)會(huì)〔火炬在線(xiàn)傳遞〕、籃球〔NBA嘉年華〕、特奧會(huì)、一級(jí)方程式2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)2021北京奧運(yùn)會(huì)、中國(guó)乒乓球隊(duì)主要贊助商2021年北京奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家供給商聯(lián)手早稻田大學(xué)“世界名校獎(jiǎng)學(xué)金方案〞促銷(xiāo)活動(dòng)爽爆大抽獎(jiǎng)、限量世博紀(jì)念瓶出售、“再來(lái)一瓶〞揭蓋有驚喜桶裝水優(yōu)惠、降價(jià)促銷(xiāo)“再來(lái)一瓶〞、揭蓋得演唱會(huì)門(mén)票集標(biāo)抽獎(jiǎng)、“再來(lái)一瓶〞揭蓋有獎(jiǎng)社會(huì)公益“健康生活坊〞工程、南極水環(huán)境考察、一分錢(qián)募捐、云南賑災(zāi)“風(fēng)雨無(wú)情人有情〞大型捐款、“你吃一碗面，我捐一分錢(qián)〞育苗行動(dòng)、頂新專(zhuān)項(xiàng)基金、產(chǎn)品策略〔1〕品牌資產(chǎn)品牌資產(chǎn)是衡量品牌贏(yíng)得顧客偏愛(ài)和忠誠(chéng)的能力的工具。不同品牌的市場(chǎng)吸引力及其具有的價(jià)值差異巨大。可口可樂(lè)、耐克、麥當(dāng)勞等品牌已成為人們印象深刻的名牌，他們的市場(chǎng)吸引力在未來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)存在。這些品牌不僅向消費(fèi)者提供了可靠的效勞，也創(chuàng)造了深刻的顧客關(guān)聯(lián)。高品牌資產(chǎn)會(huì)為企業(yè)帶來(lái)許多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)勢(shì)品牌享有更高的消費(fèi)者知名度和忠誠(chéng)度；強(qiáng)勢(shì)品牌還有助于企業(yè)抵御劇烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。而娃哈哈自身也極其重視本身企業(yè)文化的建設(shè)，秉持“健康你我他，歡樂(lè)千萬(wàn)家〞的宗旨。推行“家〞文化，強(qiáng)調(diào)企業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有著自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，推行業(yè)愛(ài)崗、能上能下、崇尚科學(xué)、精益求精的主要價(jià)值觀(guān)，優(yōu)化工作作風(fēng)，致力打造令消費(fèi)者滿(mǎn)意，有益于國(guó)家的負(fù)責(zé)、開(kāi)展的大型企業(yè)?！?〕產(chǎn)品定位A主要飲料的品牌定位分析目前市場(chǎng)上飲料層出不窮，市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。但各種飲料在功能與特點(diǎn)上并無(wú)太大的區(qū)別。為了擁有更大的市場(chǎng)，一般企業(yè)都根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)觀(guān)念來(lái)定位產(chǎn)品：“天然、健康、低糖〞的飲料是他們獲得市場(chǎng)重要因素。許多企業(yè)都打價(jià)格戰(zhàn)，而我們這款飲料沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。所以，要獲得更大的市場(chǎng)需要另辟蹊徑。B產(chǎn)品性能定位盡管飲料種類(lèi)繁多，但每種飲料都有其特有的性能。下面讓我們來(lái)看看娃哈哈的這款產(chǎn)品的性能如何。首先，娃哈哈錫蘭奶茶采用精選的純粹錫蘭紅茶和醇香的新西蘭牛奶，由娃哈哈集團(tuán)的200余名專(zhuān)家研制而成，再利用國(guó)際先進(jìn)的滅菌技術(shù)將牛奶的營(yíng)養(yǎng)保存下來(lái)，所以為純天然食品。錫蘭奶茶中含有的GABA氨基酸具有抗焦慮、降血壓、改善腦功能、增強(qiáng)記憶、減肥等成效。C渠道定位1.大學(xué)生普遍選擇超市購(gòu)物，超市的貨架位置擺放，超市的宣傳成了我們另一關(guān)注的要點(diǎn)。2.許多大學(xué)的校園學(xué)習(xí)區(qū)沒(méi)有超市，為了保證的我們效勞的絕對(duì)優(yōu)質(zhì)，因此可以適當(dāng)?shù)脑O(shè)立一些自動(dòng)販賣(mài)機(jī)，讓我們的顧客隨時(shí)隨地都能享用到我們的產(chǎn)品。4、廣告策略廣告目標(biāo)：通過(guò)品牌宣傳及產(chǎn)品講解，首先加深娃哈哈錫蘭奶茶在學(xué)生心目中的印象,穩(wěn)固顧客的忠誠(chéng)度；增進(jìn)學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和了解，培養(yǎng)一群對(duì)娃哈哈錫蘭奶茶與下午3點(diǎn)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)的消費(fèi)者，最終到達(dá)擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的和培養(yǎng)消費(fèi)者的使用習(xí)慣。網(wǎng)絡(luò)宣傳宣傳時(shí)間：活動(dòng)前一周宣傳對(duì)象：全體高校師生1.QQ群/人人網(wǎng)/各大高校的BBS進(jìn)行宣傳宣傳目的：利用QQ群/人人網(wǎng)/各大高校的BBS進(jìn)行宣傳讓更多的師生注意到本次活動(dòng)，并喚起童年時(shí)代的情感，讓他們了解產(chǎn)品的價(jià)格和功能，在之后的活動(dòng)中參與進(jìn)來(lái)。宣傳準(zhǔn)備：精美網(wǎng)頁(yè)制作包括活動(dòng)主題，活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間，活動(dòng)承辦方.宣傳細(xì)那么：在活動(dòng)前一周，通過(guò)人脈關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，吸引同學(xué)們的眼球。同時(shí)，還提供留言功能，留言的同學(xué)可留下號(hào)碼，如在擺攤當(dāng)天到該攤位購(gòu)置產(chǎn)品，那么可獲得優(yōu)惠，以此回饋對(duì)娃哈哈表示支持的同學(xué)，同時(shí)也引起同學(xué)們的關(guān)注。2.微博宣傳宣傳目的:微博作為新型的傳播工具，已在校園，社會(huì)上流行。微博的開(kāi)設(shè)能讓更多的同學(xué)關(guān)娃哈哈錫蘭奶茶，及時(shí)了解活動(dòng)動(dòng)態(tài)，同時(shí)給同學(xué)們留下深刻印象。宣傳準(zhǔn)備：分別在新浪，騰訊上注冊(cè)賬戶(hù)，用戶(hù)名為〔高校-錫蘭奶茶快線(xiàn)，娃哈哈與你有約，我和娃哈哈有個(gè)約定〕，大量關(guān)注各大高校的學(xué)生。宣傳細(xì)那么：活動(dòng)期間，發(fā)表關(guān)于錫蘭奶茶及這次活動(dòng)情況的微博，對(duì)于積極回復(fù)或轉(zhuǎn)發(fā)的同學(xué)，我們也將推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，我們會(huì)在活動(dòng)期間及時(shí)更新，并與同學(xué)們友情溝通，拉近彼此的距離。在微博上參加娃哈哈錫蘭奶茶的網(wǎng)絡(luò)廣告，讓大學(xué)生們都可以參與該廣告，加強(qiáng)他們對(duì)產(chǎn)品制作的認(rèn)同感，讓他們接受我們產(chǎn)品的價(jià)格，防止以后的價(jià)格戰(zhàn)。(二)宣傳單，海報(bào)，卡紙宣傳宣傳目的：讓同學(xué)們關(guān)注活動(dòng)的動(dòng)態(tài)，提醒同學(xué)們到時(shí)可以到現(xiàn)場(chǎng)攤位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。宣傳形式；在飯?zhí)?，教學(xué)樓和宿舍派發(fā)傳單，在現(xiàn)場(chǎng)攤位粘貼醒目的海報(bào)，并在校道旁合理粘貼精美卡紙。宣傳準(zhǔn)備：制作海報(bào)2張，宣傳單100張，卡紙20張宣傳細(xì)那么：活動(dòng)前兩天，在校道旁粘貼精美卡紙，到各宿舍派發(fā)傳單，告知同學(xué)們活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)，以及我們攤位的各種優(yōu)惠活動(dòng)，吸引同學(xué)們到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行體驗(yàn)。(三)校園播送：宣傳目的：讓更多的同學(xué)意識(shí)到娃哈哈正在他們的學(xué)校進(jìn)行推廣，使其產(chǎn)生一定的印象，并增加錫蘭奶茶健康的良好形象。宣傳細(xì)那么：選在午飯期間通過(guò)校園播送推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的欄目，如娃哈哈錫蘭奶茶友情提醒在即將到來(lái)的冬季應(yīng)該多吃柚子，有美容作用等。5、價(jià)格策略合理的定價(jià)不僅要考慮消費(fèi)者的接受程度也要兼顧到企業(yè)的盈利情況，所以企業(yè)在制定產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)必須要慎重考慮。針對(duì)錫蘭奶茶，我們將為其提供以下的建議。價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格是否合理具有最終決定權(quán)。他們往往會(huì)為了獲得產(chǎn)品的價(jià)值而以一些有價(jià)值的東西〔價(jià)格〕進(jìn)行交換。因此，企業(yè)必須要對(duì)消費(fèi)者從產(chǎn)品所得利益的價(jià)值進(jìn)行考量，進(jìn)而制定能夠獲得這局部?jī)r(jià)值的產(chǎn)品價(jià)格。消費(fèi)者購(gòu)置飲料主要是為了獲得飲料的口感、成效等價(jià)值。前面我們就已經(jīng)分析過(guò)錫蘭奶茶的性能等方面的優(yōu)勢(shì)，所以消費(fèi)者可以從中獲得他們滿(mǎn)意的價(jià)值。心理定價(jià)根據(jù)消費(fèi)者的心理變化，我們提供以下種定價(jià)方式：尾數(shù)定價(jià)或整數(shù)定價(jià)：許多產(chǎn)品的價(jià)格，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元，是適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)置心理的一種取舍，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉〞的錯(cuò)覺(jué)，比定為1元反響積極，促進(jìn)銷(xiāo)售。相反，有的商品不定價(jià)為9.8元，，而定為10元，同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，迎合消費(fèi)者“廉價(jià)無(wú)好貨，好貨不廉價(jià)〞的心理。擔(dān)針對(duì)于飲料，我們采取整數(shù)定價(jià)的方式，把娃哈哈錫蘭奶茶定價(jià)為4.0元或者4.5元，這樣定價(jià)還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者不喜歡帶1、2毛這樣的零錢(qián)。習(xí)慣性定價(jià)：某種商品，由于同類(lèi)產(chǎn)品多，在市場(chǎng)上形成了一種習(xí)慣價(jià)格，個(gè)別生產(chǎn)者難于改變。降價(jià)易引起消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的疑心，漲價(jià)那么可能受到消費(fèi)者的抵抗。所以企業(yè)可以保持原有的銷(xiāo)售價(jià)格，不做改動(dòng)。參考價(jià)格定價(jià)：通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)消費(fèi)者期望的飲料價(jià)格為2-3元。企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者這種“廉價(jià)買(mǎi)好貨〞的心里來(lái)制定一個(gè)合理的價(jià)格。〔具體價(jià)格依情況而定〕企業(yè)可以根據(jù)我們提供的建議來(lái)選擇適合自己的價(jià)格策略，制定合理的價(jià)格。在滿(mǎn)足消費(fèi)者的同時(shí)獲得更高的盈利。6、促銷(xiāo)策略現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

主題：娃哈哈錫蘭奶茶進(jìn)校園優(yōu)惠推廣活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：兩天〔待定〕

活動(dòng)對(duì)象：各高校的全體在校師生和職工

活動(dòng)的方式：

1、免費(fèi)試喝：通過(guò)免費(fèi)試吃來(lái)吸引消費(fèi)人群，提供更多的時(shí)機(jī)讓推銷(xiāo)員和顧客面對(duì)面進(jìn)行推銷(xiāo)，讓顧客對(duì)產(chǎn)品有更多的體驗(yàn)，對(duì)娃哈哈品牌有更深層的了解，以到達(dá)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

2、有買(mǎi)有贈(zèng)：顧客購(gòu)置的商品買(mǎi)三送一，買(mǎi)娃哈哈新品就有X禮品贈(zèng)送，揭蓋有獎(jiǎng)，還應(yīng)推出開(kāi)箱有大獎(jiǎng)的活動(dòng)拼裝特惠活動(dòng)。

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：〔1〕情侶購(gòu)置可以擁有一次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)〔2〕購(gòu)置5瓶以上者，擁有一次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)〔3〕假設(shè)在時(shí)間段15:00~15:30內(nèi)購(gòu)置者，擁有一次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)。

4、先購(gòu)置者有優(yōu)惠：對(duì)于先購(gòu)置的前10名，擁有特別的優(yōu)惠。

5、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)：在高校的各個(gè)q群里面發(fā)布有關(guān)錫蘭奶茶的資料，介紹促銷(xiāo)過(guò)程中的有關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)，以及活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)，讓人們第一時(shí)間知道促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)，從而對(duì)錫蘭奶茶商品有更多的認(rèn)識(shí)，更有利與品牌打入校園市場(chǎng)。

6、禮品安排：精美自動(dòng)原子筆35支九、后續(xù)宣傳推廣工作一、前期〔1-3個(gè)月〕進(jìn)行一次“開(kāi)心暢飲比賽〞?！耙伙嫸M〞擴(kuò)大影響力和知名度，造成轟動(dòng)效應(yīng)！2、每?jī)芍苓M(jìn)行一次“快閃宣傳〞每?jī)尚瞧陔S機(jī)一天組織學(xué)生在人群中快閃一次〔在下午3點(diǎn)毫無(wú)預(yù)兆聚集起來(lái)，跳娃哈哈的舞蹈，最后拿出娃哈哈錫蘭奶茶，一飲而盡，造成轟動(dòng)效應(yīng)，并吼出“下午3點(diǎn).一切因錫蘭奶茶而停止〞的口號(hào)，加強(qiáng)人們對(duì)該奶茶與下午3點(diǎn)的聯(lián)系，到達(dá)炒作的目的和培養(yǎng)人們使用的習(xí)慣〕3、瓶子創(chuàng)意組合大賽活動(dòng)意義：A.品牌：宣傳環(huán)保理念、以“公益、環(huán)保〞之名推廣，增加學(xué)生好感度！B.促銷(xiāo)：借設(shè)計(jì)需求推動(dòng)銷(xiāo)售，“好口味、好印象〞銷(xiāo)售自然好！C.后續(xù)：獎(jiǎng)品為娃哈哈產(chǎn)品或產(chǎn)品代金券，帶動(dòng)后續(xù)消費(fèi)?；顒?dòng)周期：2周二、中期〔4-7個(gè)月〕4.舉辦與娃哈哈有關(guān)的知識(shí)競(jìng)賽舉辦競(jìng)賽，進(jìn)行植入式品牌宣傳，讓同學(xué)主動(dòng)去了解娃哈哈，同時(shí)在同學(xué)之間口口相傳，使其印象深刻。5.我的足球我的隊(duì)〔校園足球賽贊助〕我的運(yùn)動(dòng)我的班〔校園運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助〕提出“運(yùn)動(dòng)就喝娃哈哈！看球賽還是娃哈哈！！口號(hào)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、康師傅等競(jìng)相贊助世界杯、亞運(yùn)會(huì)，可見(jiàn)運(yùn)動(dòng)對(duì)于飲料品牌的正面影響。娃哈哈無(wú)此活動(dòng)，但在這次推廣活動(dòng)中下、，可以零距離接觸學(xué)生，帶動(dòng)消費(fèi)、加強(qiáng)品牌影響力！高校運(yùn)動(dòng)會(huì)是最正確的產(chǎn)品推廣平臺(tái)！一般為期3天左右的校際運(yùn)動(dòng)會(huì)是學(xué)生最集中的時(shí)間也是運(yùn)動(dòng)飲用水、飲品消耗需求最大的時(shí)段。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)以活動(dòng)冠名、物資贊助形式結(jié)合學(xué)生活動(dòng)，能迅速將娃哈哈品牌在學(xué)生群體中推廣開(kāi)來(lái)。6.關(guān)注公益事業(yè)在推廣的全程注意社會(huì)的重大事件，并抓住這些時(shí)機(jī)進(jìn)行品牌公益推廣，用慈善的力量來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。三、后期〔8—12個(gè)月〕7.零距離感受“娃哈哈〞在前期的知識(shí)競(jìng)賽中選出優(yōu)勝者、走進(jìn)知名企業(yè)參觀(guān)學(xué)習(xí)是眾多高校學(xué)生夢(mèng)寐以求、不斷努力地事情?！傲憔嚯x感受娃哈哈〞帶著莘莘學(xué)子一同走進(jìn)娃哈哈企業(yè)。學(xué)生獲得實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我們收獲品牌影響。參觀(guān)學(xué)習(xí)企業(yè)文化，了解企業(yè)生產(chǎn)工藝，增強(qiáng)對(duì)娃哈哈企業(yè)、品牌的信賴(lài)依賴(lài)感。8.各高校的各類(lèi)校級(jí)的比賽，歌手選拔賽等的贊助，讓比賽的獲獎(jiǎng)?wù)叨紩?huì)成為學(xué)校的名人，用學(xué)生身邊的民人人來(lái)宣傳更有親切感。9.利用創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐等口號(hào)來(lái)宣傳推廣。利用實(shí)習(xí)、創(chuàng)業(yè)作，對(duì)渴望創(chuàng)業(yè)大學(xué)生實(shí)施培訓(xùn)，最終進(jìn)行銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)路演、讓學(xué)生吧飲料賣(mài)給同學(xué)！零本錢(qián)，高收益！影響范圍廣闊。10.全年進(jìn)行飲料的“低碳〞策略1.積滿(mǎn)5個(gè)空瓶換一瓶娃哈哈錫蘭奶茶。2.依5的倍數(shù)類(lèi)推，多換多得，上不封頂。3.空瓶全部回收，循環(huán)利用。十、財(cái)務(wù)預(yù)算、品牌推廣實(shí)施細(xì)那么及行動(dòng)設(shè)計(jì)〔只能大致計(jì)算出在校園當(dāng)日宣傳的費(fèi)用〕物料規(guī)格和數(shù)量費(fèi)用娃哈哈錫蘭奶茶4.0￥/瓶90瓶360元宣傳單80份8元精美小禮品20份25元調(diào)查問(wèn)卷100份10元Logo標(biāo)簽一個(gè)10元預(yù)備資金17元總計(jì)430元品牌推廣實(shí)施細(xì)那么及行動(dòng)設(shè)計(jì).物料準(zhǔn)備：帳篷一頂，椅子四張，logo標(biāo)簽一個(gè)，一次性杯具，抽獎(jiǎng)精美小禮品，宣傳單，調(diào)查問(wèn)卷。.活動(dòng)時(shí)間：X月XX日下午4:00~6:00及XX日上午10:30~12:30攤位布置：A把我們的隊(duì)名，口號(hào)，宣傳標(biāo)語(yǔ)等貼于帳篷，椅子等明顯的地方，并協(xié)調(diào)使其能表達(dá)產(chǎn)品的風(fēng)格B放置好我們所推廣的產(chǎn)品，娃哈哈錫蘭奶茶等其他產(chǎn)品，以便同學(xué)品嘗C安排專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)宣傳，派發(fā)傳單，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)和禮品獎(jiǎng)勵(lì)，其他人員負(fù)責(zé)向來(lái)品嘗飲料的同學(xué)并介紹錫蘭奶茶等飲料活動(dòng)流程：1、全部工作人員提前到活動(dòng)地點(diǎn)布置好攤點(diǎn)2、2名工作人員負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳單并講解我們的產(chǎn)品，通過(guò)各種途徑調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引更多同學(xué)到攤位免費(fèi)品嘗和大力宣傳我們的娃哈哈產(chǎn)品3、2名工作人員負(fù)責(zé)銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品和對(duì)學(xué)生品嘗我們飲料的效勞4、2名工作人員記錄并收集學(xué)生對(duì)娃哈哈這一飲料的珍貴意見(jiàn)，對(duì)錫蘭這一飲料進(jìn)行迅速的反響?；顒?dòng)結(jié)束流程：1、收拾我們的工具并清理周?chē)睦?、把我們收集到學(xué)生的珍貴意見(jiàn)進(jìn)行整理，找出我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，然后立刻對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行改良。3、大家一起討論我們的這次活動(dòng)的成功點(diǎn)和缺乏。十一．活動(dòng)可行性操作預(yù)測(cè)

本次活動(dòng)主要市場(chǎng)是各高校，消費(fèi)者大都是年青人，年齡在18歲到24歲之