全能保產(chǎn)品訓(xùn)練及話術(shù)2

全能保

工具及話術(shù)訓(xùn)練當(dāng)前第1頁\共有28頁\編于星期日\19點(diǎn)目錄“全能?！蹦繕?biāo)人群“全能保”工具及話術(shù)訓(xùn)練當(dāng)前第2頁\共有28頁\編于星期日\19點(diǎn)“全能?！蹦繕?biāo)人群普通人群、富裕階層老客戶轉(zhuǎn)介紹職團(tuán)開拓人人都需要“全能?！碑?dāng)前第3頁\共有28頁\編于星期日\19點(diǎn)普通人群：工薪階層，收入不高，保障較少，生活壓力大。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：產(chǎn)品保障“全”，強(qiáng)調(diào)對自己對家庭的責(zé)任客戶特征重疾保障+百萬保障+滿期返本當(dāng)前第4頁\共有28頁\編于星期日\19點(diǎn)富裕人群：追求生活品質(zhì)，出行多乘坐飛機(jī)、高鐵、游輪或自駕，風(fēng)險(xiǎn)較大。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：“高”，以產(chǎn)品高身價、高保障來吸引客戶，強(qiáng)調(diào)身價要與其身份相匹配，體現(xiàn)社會地位，家庭成員全保。客戶特征全能相伴，百萬隨行高額保障，全家無憂當(dāng)前第5頁\共有28頁\編于星期日\19點(diǎn)“全能保”目標(biāo)人群普通人群、富裕階層老客戶轉(zhuǎn)介紹職團(tuán)開拓人人都需要“全能保”當(dāng)前第6頁\共有28頁\編于星期日\19點(diǎn)老客戶加?；蜣D(zhuǎn)介紹原來只購買財(cái)富類產(chǎn)品的老客戶；目前無重疾、意外的老客戶；前期積累的準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)化；財(cái)富客戶數(shù)同時有健康同時有百萬護(hù)駕同時有定期壽1232566

153,39126420

34,705當(dāng)前第7頁\共有28頁\編于星期日\19點(diǎn)“全能?！蹦繕?biāo)人群普通人群、富裕階層老客戶轉(zhuǎn)介紹職團(tuán)開拓人人都需要“全能?！碑?dāng)前第8頁\共有28頁\編于星期日\19點(diǎn)職團(tuán)開拓走進(jìn)企、事業(yè)單位、街道、團(tuán)體等，以單位為一個群體，批發(fā)式銷售4S店、商場、車友俱樂部當(dāng)前第9頁\共有28頁\編于星期日\19點(diǎn)目錄“全能?！蹦繕?biāo)人群“全能?！惫ぞ咴捫g(shù)訓(xùn)練當(dāng)前第10頁\共有28頁\編于星期日\19點(diǎn)開門話術(shù)引入話題小王，最近在忙什么??？看你精神不錯，工作（事業(yè)）一定是蒸蒸日上吧？（拿出全能保工具卡）你這樣努力打拼都是為了讓家人過上更好地生活，你真是一個有愛心和責(zé)任心的好人，人一輩子不就是希望能平平安和家人永遠(yuǎn)過安穩(wěn)日子么，其實(shí)生命與健康才是我們?nèi)松芾淼淖畲筘?cái)富。當(dāng)前第11頁\共有28頁\編于星期日\19點(diǎn)當(dāng)前第12頁\共有28頁\編于星期日\19點(diǎn)手動演示第一步您看（手指人生線）這是我們的生命線，人從一出生到老，一直都在消費(fèi)，對嗎？（看對方獲得認(rèn)同）可是我們真正賺錢的時間卻是有限的，只是在25-60歲期間（手畫對應(yīng)創(chuàng)富階段）在這短短的幾十年當(dāng)中，還不能保證平平安安的賺到錢，因?yàn)橐馔夂图膊‰S時會不期而至，一旦這兩件事情提前發(fā)生，所有的美好愿望都會化為泡影。理念宣導(dǎo)當(dāng)前第13頁\共有28頁\編于星期日\19點(diǎn)你看現(xiàn)在全國人民都關(guān)注的馬航失聯(lián)事件，誰能想到坐個飛機(jī)都能突然消失掉，真是風(fēng)險(xiǎn)無處不在?。。ㄖ钢煌ㄒ馔怙L(fēng)險(xiǎn)）如果說有的風(fēng)險(xiǎn)政府會承擔(dān)一部分，那么自駕風(fēng)險(xiǎn)則完全是由個人承擔(dān)，僅是春節(jié)期間，自駕車事故就發(fā)生的幾千起，車撞壞了，可以修，人呢？一旦風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，給家庭帶來的損失是無法估算的。（指著，自駕風(fēng)險(xiǎn)）還有昆明恐怖襲擊，上海的教師樓失火，意外的風(fēng)險(xiǎn)一下子奪去了多少無辜的生命，這是誰又能預(yù)料到的呢？（指著，一般意外風(fēng)險(xiǎn)）手動演示第二步當(dāng)前第14頁\共有28頁\編于星期日\19點(diǎn)也許你會認(rèn)為出門意外多，在家是安樂窩。其實(shí)就我們目前的生存環(huán)境看，呆在家里喝的水、呼吸的空氣、吃的食品，都存在巨大隱患。一旦重大疾病發(fā)生就會給家庭帶來巨大財(cái)務(wù)壓力。也許你會說，我有醫(yī)保。醫(yī)保確實(shí)很好。對于小病小痛，醫(yī)保確實(shí)可以解決很多問題。統(tǒng)計(jì)顯示，一旦患了重疾，少則七、八萬，多則幾十萬，大部分費(fèi)用是自理的，醫(yī)保是保而不包，隨著醫(yī)療技術(shù)的不斷升級，很多以前的不治之癥現(xiàn)在都可以治愈，目前重疾發(fā)生率是72%而大病治愈率已經(jīng)達(dá)到76%，問題是，你有沒有準(zhǔn)備好足夠的醫(yī)療費(fèi)用，否則龐大的醫(yī)療費(fèi)用也會拖垮一個家庭，您說，對嗎？

(目光真誠的看著對方，并指著，重疾部分)手動演示第二步當(dāng)前第15頁\共有28頁\編于星期日\19點(diǎn)再比如說突入意外的風(fēng)險(xiǎn)，讓在外工作的家人突然有可能莫名其妙地再回不來了

“他走之前沒有安排我和孩子的未來！”這是著名畫家陳逸飛的妻子宋美英的在她書《逸飛視界》中所說的一句話。宋美英對陳逸飛又愛又恨，“我恨《理發(fā)師》奪走了他的生命，我恨他忍心拋下我們母子，他走之前沒有安排我和孩子的未來。我失去了好丈夫，孩子失去了好父親?！边€有大家熟知笑星侯躍文也是如此，意外總是在人不注意的時候悄然而至。

（指著，非意外風(fēng)險(xiǎn)）手動演示第二步當(dāng)前第16頁\共有28頁\編于星期日\19點(diǎn)以上任何一種風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，都會讓我們辛苦積累的財(cái)富化為烏有。(停頓幾秒，引導(dǎo)客戶看卡)如果是小剮小碰的，這些小的風(fēng)險(xiǎn)我們可以承擔(dān)和應(yīng)付；但當(dāng)一個人因意外失去生命時，他帶走的將是很多很多，他掙錢的能力，他對妻子兒女的責(zé)任，他對父母贍養(yǎng)的責(zé)任，他對社會的責(zé)任……

手動演示第二步當(dāng)前第17頁\共有28頁\編于星期日\19點(diǎn)當(dāng)前第18頁\共有28頁\編于星期日\19點(diǎn)其實(shí)有一種很好的方式可以轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，保住我們的財(cái)富，延續(xù)家庭的經(jīng)濟(jì)生命。（拉開第二層，呈現(xiàn)出全能保）泰康人壽的產(chǎn)品一直走在行業(yè)的前列，這是我們剛推出的一款產(chǎn)品，也是目前市場上保障最全面的產(chǎn)品，一張保單涵蓋了人生各階段可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，人生風(fēng)險(xiǎn)全能保，滿期返還保障高；這張保單能做到：百萬愛相隨，全能保無憂！（看圖講產(chǎn)品）手動演示第三步產(chǎn)品說明當(dāng)前第19頁\共有28頁\編于星期日\19點(diǎn)（用手指圖）“泰康全能保保障計(jì)劃”提供人生中所有可能發(fā)生的各大風(fēng)險(xiǎn)保障：涵蓋了重疾、非意外，意外、交通意外還包括自駕的人生風(fēng)險(xiǎn)。按不同風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生給予不同倍數(shù)的保障，1份最高可達(dá)百萬，10倍保額的交通意外身故/高殘保障，2倍的一般意外身故/高殘保障，1倍的非意外身故/高殘保障，1倍的重疾保障，全能保全面規(guī)避了意外、重疾風(fēng)險(xiǎn)，平平安安到期返還保費(fèi)?？蛇x擇保到70或80歲，也可選擇保30年。手動演示第四步產(chǎn)品說明當(dāng)前第20頁\共有28頁\編于星期日\19點(diǎn)簡單總結(jié)產(chǎn)品

這是一款體現(xiàn)對家人的愛和責(zé)任的保險(xiǎn)，這不是為自己而買，而是買給家人一個確定的未來！這是一款保障全、能返還、保額高的超值意外和重疾的保障計(jì)劃，是目前市場上獨(dú)有的、保障最全面的一款產(chǎn)品！當(dāng)前第21頁\共有28頁\編于星期日\19點(diǎn)

每天只需要**元，一個月也就是您一條煙的錢！您的身份證號碼是多少？您是用農(nóng)行卡還是用工行卡？在這里寫上您的大名，你就輕松擁有百萬的保障啦！產(chǎn)品促成當(dāng)前第22頁\共有28頁\編于星期日\19點(diǎn)當(dāng)前第23頁\共有28頁\編于星期日\19點(diǎn)

張老板，您好?。愫?，什么事？）張老板，您的事業(yè)做這么大，開這么豪華的車，真了不起。這么豪華的車子，車價肯定超過百萬以上，不知道我要奮斗多少年才能買得起呢？（這也沒什么，你將來肯定也會擁有的。）您的車價都超百萬了，作為創(chuàng)造財(cái)富的您，更要好好保護(hù)好您自己嘍，我們公司目前專門針對您這樣的大老板量身定做了一款長期高保額的保險(xiǎn)，給您介紹一下。（拿出全能保工具卡）接著按相同訓(xùn)練步驟操作富裕階層切入話術(shù)當(dāng)前第24頁\共有28頁\編于星期日\19點(diǎn)我不需要保險(xiǎn)

其實(shí)人人都需要保險(xiǎn)，只是需要什么樣的保險(xiǎn)而已，“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福，”風(fēng)險(xiǎn)無處不在，防范風(fēng)險(xiǎn)也是每個人都需要的，你所說的不需要倒把我糊涂了，誰都不希望用到保險(xiǎn)，但必要時，卻誰也不能缺少。這款產(chǎn)品不僅是保的全，保障高，況且一生平平安安的，期滿時“全能?！边€能返還所交保費(fèi)，等于是不花錢的保險(xiǎn)。異議處理當(dāng)前第25頁\共有28頁\編于星期日\19點(diǎn)考慮是應(yīng)該的，但是當(dāng)有客戶要考慮時，我好耽心，您知道為什么嗎？因?yàn)楸ｋU(xiǎn)就是買時間，早買早安心，保障這么全，保額這么高，滿期還能返還，也是市場獨(dú)有的一款最好的產(chǎn)品，給自己給家庭的一份呵護(hù)，你還猶豫什么，就在這張單上把名字寫上吧！異議處理不著急，我考慮考慮當(dāng)前第26頁\共有28頁\編于星期日\19點(diǎn)一個人再有能力，有二件事情是無法控制的，那