高盛實習的感觸

高盛實習的感觸內部編號：(YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128)doI，ofcoz。但是很可惜，這篇文章沒有提及太多地GS的business，反而更多的是談及一些Ibanker里一些人的人格魅力。我想這就是我為什么會發(fā)到學生我覺得現(xiàn)在的學生在學校里更多的學的事professional的東西，而多少忽略了一些personality的東西。這也無可厚非，學生嘛，本來就應該好好學習。但是我覺得，就像新東方老魚說的：進入社會后，你能用到你本可學到的也就10%，剩下的就要看你的自學能力，創(chuàng)造能力和社會能力了。大家有空就好好讀讀吧，真的能學到很多。-------------------------------------------------------------金融是所有世間萬物食物鏈的最上游。無論是咨詢公司、市場營銷、成本控制，都只不過是讓最后報表上面的幾個數字更加好看的工兵。這就不難理解一個工作三年的VP可能賺的錢可能比很多咨詢公司和廣告公司的合伙人賺的還多。金融市場就好比海洋中的食物鏈，每個熱點都會有一群從小魚到大魚的饕餮。在香港回歸和港股狂飆這次獵食的過程，我有幸作為一只兼職的小魚在高盛度過了讓恒生一天跌落1200點的歷史性時刻。我在InvestmentManagementDivision下面的PrivateWealthManagement(PWM)。PWMisprettymuchaSalesandTradingdepartment,andthedifferenceisthatSales&Tradingservesinstitutionsandweservehighnetworthindividualclients。我純粹是一個accidentalbanker，因為之前從來對數字和金融沒有特別感興趣過，但是還是有幸學到了很多東西，除了technical之外，分享一些學習體會和大家：Absorbanddigestinformationquicly沒有任何一個行業(yè)比金融對信息變化更加敏感。從CPI,Interestrate到公司的最新財報，以及實時的股價變化，每天要面對無窮盡的信息，吸收，并宣傳有用的信息來快速做出決策，無疑是挑戰(zhàn)性很大的。Bloomberg和Reuters真的是偉大的發(fā)明，敲幾下鍵盤，所有實時和歷史的財務數據、新聞都在屏幕上。從沈陽回香港的飛機上，自己拿了兩份報紙，很快通讀一遍，然后發(fā)現(xiàn)周圍的人還在細細品味。突然發(fā)現(xiàn)，不知不覺，自己處理信息的能力和速度已經提高了很多。Re-definehardworkings是根據我的觀察和我與人的交流，我發(fā)現(xiàn)這個真的是千差萬別。如果說成功有個topperformers，A&R也是格外的努力，每天下班以后還在家里看美國股市人平庸與否智力是很關鍵的，otherfactorsgivenequal，我真的見識到了為什么成功的人會成功。無獨有偶，我到上海拜訪一個做互聯(lián)網的前輩，公司賣了3億美金的龍哥。在這個周末的下午，他的合伙人江南春還在給他打電話，要一起看一個公司的材料。他給我講，周日這一天，陳天橋和江南春都在工作。他給我講，江南春每年親自要見1,000多個客戶。我的另外一個做投行的朋友也給我講，在分眾上市的前一績。幾十億身價的富豪，每年還親自見1,000多個客戶；七八十歲的李嘉誠，每天還在長江中心的頂層堅持工作。我之前在創(chuàng)業(yè)的時候，曾經認為自己已經非常勤奮了，現(xiàn)在對“勤奮”兩個字我有了新的認識，我對自己的極限也有了新的認識。。李嘉誠這些人現(xiàn)在還每天堅持上班。這也就是差距所在。斯坦福的很多同學認為，這兩年的MBA就應該懶一點，享受生活，我一直不同意，現(xiàn)在找到了很大理論和事實支持。Truerelaxationdoesnotcomefromdoingnothing,butfromtheconfidenceandinnersatisfactionandinnerpeacewithinone’smind.工作是充實的，我確實閑不下來。Businessmodel&strategyalwaysmatter如果你認為高盛還是亞洲上市的冠軍，你就大錯了。Ininvestmentbanking&PWM，高盛現(xiàn)在都不是最大的，原因就是戰(zhàn)略和商業(yè)模式。這里太敏感，不多說了。但是戰(zhàn)略和商業(yè)模式真的是太重要了?！吧媳ブ\”，有道理。Marketsavvy:DannyHegaveusthree“open-meetings”togrillusaboutthemarketknowledge.Thedifficultpartabout“beingmarketsavvy”isthatIhavetomemorizeaneverchangingfinancialmarket’sdataandnews.Unlikehistoryorotherindustries,allthedata,indexesandnewsarechangingeverydayinFinance,andthesamenumberwillbeoutdatedthesametimetomorrow.Thisissomehowlikechasingyourownshadow:itmoveswhenyoumove.However,lookingatDanny’stoughrequeston“marketsavvy”remindsmeofhowlittleChineseentrepreneursknowabouttheirowncompany,whoseinformationiseitherstaticordoesnotchangemuch.Evenifyoujusttrytoimpresspeople,thefactthatyoucanrememberallthekeyinformationjustoutofyourheadisveryimpressiveandhelpful.Thatgivesclientsandcolleagueslotsoftrustandconfidence.NowIrequestmypartnersandemployeestobesavvyaboutalltheinformationrelatedtoourbusiness,andtheyhavetobeabletotalkmoreprofessionallythananycompetitors.Starveforsuccess:Rickie&AngelWhatcanIsay?Thebestperformersarethosewhoarealwayshungryandareneversatisfied.Re-defineprofessionalism:VickyW.VP通常有什么區(qū)別？WhatdidthesuccessfulVPsdorightandthenot-so-successfulonesdodifferently?其中一個就是專業(yè)程度(professionalism)。從開會不遲到這一個最基本的事情，到每天都要把unansweredphonecalls&unreturnedemails回復一遍，這些最基本的小事區(qū)分了成功和不成功的人。即便是已經很晚，你很忙，至少也要回復電話告訴人家說你今天很忙，可以明天通話。是呀，一個連電話都不能接，不能回的人有什么呢？國內很多人有種非常不好的作風，不接聽電話也不喜歡回復電話，自己感覺很牛逼。這種人不要合伙，一定不成氣候，因為你需要他的時候總找不到他。我深有體會。去參加摩根斯坦利的dinner，他們給我講，投行里面分析師最能讓人生氣的就是電話找不到人，或者請假的時候不給別人余地(先做決定然后請假)。Tenacityandmethodology:MovieWallstreet&RudolfChinaTeam最成功的一個VP之一是一個外國人，講得一口流利的中文?？吹剿鹲kills和tenacity。見了一個外國人寫的prospectletter，那個用詞的當，有理有節(jié)，我是真的佩服佩服。LessonfromMarkSchwin一個老板讓我去看1982年版的電影《華爾街》。我雖然沒有來的及看，但是其中他讓我了解的片段就是一個banker，為了認識一個客戶，每年生日的時候給客戶送他喜歡的禮物和卡片，并打電話。堅持了12年，最后終于有機會和客戶見面，并一起做了一個deal。某種程度上講，做banking的辛苦程度不比創(chuàng)業(yè)容易，即使是高盛和大摩也經常搶不到deal。品牌有幫助，但是最后起決定作用的還是人本身。EvenGoldmanhaslotsofimperfections高盛也有自身的很多問題，很多人和制度也有很大差距，這個不分享了。IBDisnotthemostattractivedivisionatall“思路決定出路，布局決定結局，噸位決定地位”。很很多投行一樣，高盛最賺D比例來講最難進，但卻不是payoff最好的部門。Leaveforthemeetinganddon’twaitforthepersonwhoislate。有機會和一個合伙人一起吃早飯，他impress我的一個故事是，如果約好了一起去開一個人還不來，堅決不要再等。不要顧及面子，clients’interestsalwayscomefirst。Lifeisnotallaboutmoney:JasonHuangvenason的一個VP。賺錢不是人生的全部，他給我講了他的很多的故事，每一個我都很感動。從家庭到宗教信仰，到他的每一個careermove，從年少輕狂到現(xiàn)在的沉穩(wěn)，我看到了很多很多我可以學習的地方。他最后和我分享的一個故事：每個人有很多個“面”，也有很多個“l(fā)ife”。一個全面發(fā)展的人才能成功，也才可以longtermsucceed。那么這么多l(xiāng)ife中，人首先要有professionallife:職業(yè)無疑是一個重要的life，他讓我們不要把夢想埋葬在對金錢的追逐之中，而是要做自己真正喜歡的事情。另外一個inreturn，我們也從家庭中得到很多。通常，我們能從家庭得到的永遠比我們付出的要多。人還要有自己的“hobby”,“sportslife”等等。人的身體在一天天老去衰老不可逆轉，唯一的收獲應該精神上的更加富足。而又有多少人可以真正精神上越來越富足呢？為了理想，或者說為了貪婪，我們又犧Sellwithconviction&empathy(JasonMoo&JasonHuang)Ifyoudon’tbelieveintheproducts/servicesyouareselling,yourclientswon’tbuyiniteither.Theyneedconfirmationandassurancefromyou.Sellingwithconfidence,convictionisimportant.YoushouldbeoneofthoseblocksàWeiKiat戶“選擇高盛的理由”這一頁我列的4點不對，“至少應該把你作為一種一個理由”。這個給我很大震撼。公司無論多偉大，我們每一個人出去都好比是一個代表，一個窗戶來代表公司，在客戶選擇公司的時候，其實很大程度上也是基于對我們的信任。雖然公司品牌重要，個人也是公司品牌的一個部分，而優(yōu)秀的個人又會不斷強化公司的品牌。treateveryoneasyourinternalclientBeprofessionaltoeveryonearoundyou.Thisis