電子商務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告15篇

電子商務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告15篇電子商務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告1企業(yè)的認(rèn)知實(shí)習(xí)是通過到企業(yè)參觀學(xué)習(xí)、聽取企業(yè)的相關(guān)介紹，開辟視野，使我們對電子商務(wù)的基本概念有了初步的認(rèn)識，為專業(yè)課學(xué)習(xí)打下基矗也進(jìn)一步加強(qiáng)我們的實(shí)踐能力，了解企業(yè)的運(yùn)作，從中知道當(dāng)今企業(yè)急需的人材及對電子商務(wù)的同學(xué)的基本要求?？梢允刮覀儨?zhǔn)時(shí)調(diào)整自己的目標(biāo)，有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，有努力的方向，并為著自己的目標(biāo)而奮斗。把企業(yè)的經(jīng)營跟我們電子商務(wù)聯(lián)系起來，做到理論聯(lián)系實(shí)際。一、實(shí)習(xí)意義認(rèn)知實(shí)習(xí)也是我們接觸社會、了解電子商務(wù)的專業(yè)狀況、了解電子商務(wù)在國內(nèi)外的形勢的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步了解企業(yè)的能力、初步了解電子商務(wù)在企業(yè)中的基本應(yīng)用；體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實(shí)際學(xué)問，對我們學(xué)習(xí)后面的課程及分專業(yè)乃至以后的工作，都是非常必要的一種認(rèn)識。通過實(shí)習(xí)，使我對企業(yè)生產(chǎn)工作有了深層次的認(rèn)識。加強(qiáng)了我們對基本技能，基本素質(zhì)和基本的實(shí)踐能力的把握，使我對以后的學(xué)習(xí)增加了信念，也可以在以后的學(xué)習(xí)中有重點(diǎn)的有目標(biāo)的學(xué)習(xí)。二、XXX有限公司實(shí)習(xí)情況（一）公司基本情況：XXX有限公司，是一家以生產(chǎn)大、中型系列破裂機(jī)，制砂機(jī)，磨粉機(jī)為主，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的股分制企業(yè)。公司總部位于千里之行，始于足下。這對我以后走向社會起到了一個(gè)橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對將來走上工作崗位也有很大幫忙，同時(shí)也讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中專心的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這近兩個(gè)月所學(xué)到的閱歷和學(xué)問大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)，這將是我一輩子的財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會做人的一個(gè)最基本的問題，對于自己在校大學(xué)生，面臨踏入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西還許多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛！蔽业倪@次社會實(shí)踐，使我真正從課本走到現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，是一次勝利的社會實(shí)踐。電子商務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告4人家說畢業(yè)后的值？假如沒有，那末請你老老實(shí)實(shí)的回到自己的崗位，安安分分的工作。同樣的道理，當(dāng)企業(yè)向員工索取的時(shí)候，請想想公司為員工供應(yīng)什么了，滿意了員工什么需求，假如沒有，就別對員工太過于苛刻。呵呵呵呵-―我知道我沒有為公司創(chuàng)造什么，所以我沒有條件去抱怨，也沒有條件去挑剔。我只要知道自己現(xiàn)在在做什么，我的目的是什么，我的進(jìn)度如何便可。安東尼固然有許許多多不足的地方，但是在我還沒成熟之前，這些好像都“與我無關(guān)”因第10頁共21頁為我現(xiàn)在要做的只是如何讓自己成長--最近始終都在想，我的將來如何，我的計(jì)劃真的是正確的嗎，夢想會成真嗎？太多太多的未知與惶恐伴始終環(huán)繞著我，讓我困惑不已。老陳說：“與其空苦惱，不如想想如何解決”。是啊，這條路很長、這條路很坎坷、抑或者說這條路很危（wei）險(xiǎn)一我有點(diǎn)怕我承受不起，但是夢想就在那不動不移，所以唯有堅(jiān)決自己的腳步，相信自己的計(jì)劃，催促自己不斷的向前挪移！還記得大一的時(shí)候老師說過：“笑會給人帶來幸運(yùn)，特殊是女孩子”。老師隨口的一句話，我記住了。笑容伴有著我度過了大學(xué)，我當(dāng)了班干部，進(jìn)了學(xué)生會，入了黨，還做了回助理班主任，交了一群活潑可愛、帥氣逼人的朋友，也收獲了幸福的愛情--這些我都很滿意，也很感謝。這也讓我更加堅(jiān)信老師那句話 笑會給人帶來幸運(yùn)，特殊 是女孩子！是的，我相信，我能收獲夸姣的大學(xué)生活，我也能收獲幸福的人生??一笑著面對生活，生活將回饋你一片陽光！工作后還算順利，一開始，雖然名義上掛著文案，可實(shí)際上我卻做著打雜的活，打包、熨衣服、量尺寸，全部沒技術(shù)工作都我包了。后來我們主管帶著我去找拍攝公司合作，去找模特試鏡，我開始看到了期望，覺得打雜的日子要結(jié)束了。再后來我做了策劃，到最終做了店長。一切看似都很順利，但我知道這都是因?yàn)椤白龊米约郝氊?zé)”的原由。是的，我始終都沒有遺忘我曾經(jīng)說過的這句話——“只求遵紀(jì)守法、做好自己的職責(zé)”。其實(shí)接手京東的時(shí)候我是在毫無估計(jì)的情況下收到通知的。老總第11頁共21頁宣布的時(shí)候，心里除了驚訝之外更多的是迷茫，因?yàn)榍暗觊L已經(jīng)此花費(fèi)了一年的心血，而我只是個(gè)小小的實(shí)習(xí)生??成為店長，是自己給自己定下的目標(biāo)，只是不知道這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)得太快了，但是時(shí)間不容許我過多的感嘆，現(xiàn)在最重要的是即將上手??接手后的情況如想象中的一樣：舌L、雜、煩。激情被一點(diǎn)點(diǎn)的瑣事淹沒，每每不懂問前店長，糾纏三句，得到半句。工作必需照常進(jìn)行，可是現(xiàn)在的接手情況讓我措手不及，能理解他的心情卻不能理解他的行為。所以我只能硬下頭皮，干巴巴的說了句：“京東沒有資料的嘛、我們的對接人是誰呀、怎么聯(lián)系他呢？”他把一個(gè)大大的數(shù)據(jù)包發(fā)給我，沒有交待一句話。蘇嘉添說過：“接單的時(shí)候，要看看有沒有踩到其他同事的線:我知道我已經(jīng)踩到了，但心中無悔。有了對接人的聯(lián)系方式，有了學(xué)習(xí)的資料，工作開展起來順利多了。我開始對著后臺一個(gè)功能一個(gè)功能的學(xué)習(xí)，這時(shí)我才發(fā)覺，雖然自己是學(xué)電子商務(wù)的，但是始終只限于淘寶，實(shí)在太狹隘了，原來京東買東西就跟在超市買東西一樣，全部的東西都是歸超市全部。而淘寶就是集市貿(mào)易，各家開各家的，只是淘寶供應(yīng)個(gè)平臺讓你們有個(gè)交易地方。無非京東在運(yùn)營方面相對于淘寶而言卻要麻煩許多，新品上架需通過京東的工作人員的審核、定單遇到問題，需向京東客服反饋問題，客服再轉(zhuǎn)達(dá)給客人，自己不可私自聯(lián)系客人，不然麻煩就大了，總之第12頁共21頁做什么事都要京東的工作人員的審核，敏捷度比較底，但是由于每一個(gè)環(huán)節(jié)都由京東把關(guān)，所以京東在自主掌握方面要比淘寶強(qiáng)多了。京東的供應(yīng)商有幾種模式，F(xiàn)BP、LBP、SOP、SOPLo這幾種模式有什么不一樣和特點(diǎn)呢？簡潔的說FBP、LBP合作模式商家必需具備普通納稅人資格，需要給京東開具增值稅發(fā)票，而SOP、SOPL商家不需要給京東開具增值稅發(fā)票。我們公司就是屬于sop模式啦！這種營運(yùn)模式意味著我們運(yùn)營受到較大的限制，再加之要給京東10%提點(diǎn)，所以如何自我突破還有待努力啊。淘寶相當(dāng)而已就便利多了，比較這個(gè)平臺也比較成熟，優(yōu)點(diǎn)就不用說了，大家基本上都知道，而淘寶現(xiàn)在最大的缺點(diǎn)在于他的模式本身存在的缺失，古人曰：“君子不立危墻之下”。而淘寶的SOP的模式本身存在不嚴(yán)謹(jǐn)，他中間有許多的合作方法存在著相當(dāng)大的危機(jī)，所以就消失了大C扶大B的現(xiàn)象，因?yàn)樘詫殯]有辦法在大C上得到他應(yīng)當(dāng)?shù)玫降睦?，淘寶給以前許多的大C做了嫁衣，回過頭來看才發(fā)覺自己的錯(cuò)誤，所以他現(xiàn)在壓大C扶大B,來個(gè)壯士斷腕，然后又發(fā)覺管理消失了問題，所以大B又進(jìn)行優(yōu)化，要有銷售任務(wù)，加大服務(wù)費(fèi)以便只和優(yōu)秀的商家合作，決心之大，前所未有。而今年我們都知道淘寶消失了許多的丑聞，為何會消失呢？這是中國企業(yè)轉(zhuǎn)型過渡后肯定會消失的問題，淘寶已經(jīng)早幾年就在做輕團(tuán)隊(duì)化工作了，可是還是沒有做到位，現(xiàn)在聚劃算等什么稍微大一點(diǎn)的活動都采取收費(fèi)的形第13頁共21頁式，讓許多賣家望而止步，沒有公司作為靠山，相信許多人都會死在淘寶這個(gè)平臺上。雖然自己是學(xué)電商的，但是對于電商的學(xué)問可以說一竅不通啊，現(xiàn)在市面上做電商的，有多少是電商專業(yè)出身的，越來越覺得自己是不是適合電商的呢？面對著大堆的數(shù)據(jù)，我表示壓力巨大啊，什么轉(zhuǎn)化率、什么平均客單價(jià)、什么UP、什么PV。一看到這些就覺得自己不是做電商的料，所以我決定辭職了，原來辭職的心情是有點(diǎn)舍不得、期望中帶著迷茫在正式辭職之前，出于對陳總的尊重，我提前和他打了聲招呼，也借此機(jī)會感謝他對我的照看。實(shí)習(xí)這段時(shí)間，我過得很順利，從一開始的文案到策劃再到店長，一切都走得太過與順利了，順利到我覺得這其中有許多不真正的地方。公司很看重，每次開實(shí)習(xí)生會議都不忘表揚(yáng)一番，但這讓我更覺得心里空空的，空得可怕。不愛慕電子商務(wù)這種人機(jī)對話的工作，接觸面積又小。電子商務(wù)很大，小小的顯示器里裝著大大的世界；電子商務(wù)又很小，大大的世界濃縮在小小的顯示器里。電子商務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告5實(shí)習(xí)目的：提高個(gè)人素質(zhì)，將課堂學(xué)問與現(xiàn)實(shí)工作進(jìn)行結(jié)合，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合目的，為即將進(jìn)入社會做好豫備和進(jìn)行必要的熱身及適應(yīng)。實(shí)習(xí)電子商務(wù)是一個(gè)具有較大潛力發(fā)展空間的平臺，自誕生以來，為第14頁共21頁人類創(chuàng)造了許多無窮的財(cái)富與奇跡。學(xué)院為了讓我們學(xué)到更多地電子商物學(xué)問，讓我們更好地把握電腦基本學(xué)問，使之將來更好地?fù)碛休^強(qiáng)的專業(yè)學(xué)問技能去面臨社會，學(xué)院于20xx年12月9日至16日期間,安排我們在綜合實(shí)訓(xùn)樓進(jìn)行了一周實(shí)習(xí)。在12月9日這天我們開始第一天實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)了b2b的網(wǎng)上交易模式，徐老師教會了我們許多東西，通過這次實(shí)習(xí)，使我更加了解并熟悉了b2b、b2c的流程使我收獲頗多。而對b2b的認(rèn)識如下：電子商物b2b是企業(yè)與企業(yè)之間，通過互聯(lián)網(wǎng)或者專用網(wǎng)方式進(jìn)行的商物活動。這里企業(yè)常包括創(chuàng)造、流通和服務(wù)企業(yè)，因此，b2b電子商物的形成又可以劃分為兩種類型：即特定企業(yè)的電子商物、非特定企業(yè)電子商物。特定企業(yè)電子商物是指過去始終有交易關(guān)系的或者在進(jìn)行肯定交易后要連續(xù)進(jìn)行交易的企業(yè)。為了相同的經(jīng)濟(jì)利益，而利用信息網(wǎng)絡(luò)來設(shè)計(jì)，開辟市場及庫存管理。傳統(tǒng)企業(yè)在營銷鏈上，通過現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)手段來進(jìn)行的商物活動即屬于此類。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開放的網(wǎng)絡(luò)中對每筆交易查找最佳火伴，并與火伴進(jìn)行全部的交易行為。其最大的特點(diǎn)是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。b2b是一個(gè)廣闊的網(wǎng)戰(zhàn)站平臺，為眾多企業(yè)供應(yīng)了高效率、高利潤的服務(wù)，電子商物具有使買賣雙方信息交流低廉、快捷，降低企業(yè)間交易成本，削減企業(yè)的庫存，縮短企業(yè)生產(chǎn)周期，24小時(shí)/天無間斷運(yùn)作，增加了商機(jī)等眾多優(yōu)點(diǎn)。實(shí)習(xí)過程第15頁共21頁(1)組織貨源；包括實(shí)物、數(shù)字，虛擬產(chǎn)品和無形服務(wù)。(2)定單處理；企業(yè)對企業(yè)的模式要對定單的反應(yīng)，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確、專業(yè)、避開回定單處理不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。(3)網(wǎng)上支付；(4)物流配送；就是企業(yè)能保證貨物準(zhǔn)時(shí)，準(zhǔn)確的到達(dá)對方手中(5)售后服務(wù)；b2b企業(yè)的售后服務(wù)要求很高，很專業(yè)，是整個(gè)服務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié)，這些流程對于企業(yè)之間來講任何一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。實(shí)習(xí)總結(jié)對于b2b、c2c、b2c這三者之間即有許多聯(lián)系也有許多區(qū)別，大致比較如下：1、雙方角色不同。在實(shí)習(xí)的第二天里，實(shí)習(xí)過程中各自角色不同，b2c中的c則是扮演顧客買的角色，而b則是企業(yè)賣方，在整個(gè)過程中，操作比b2b易懂；2、流程相像。三者都有組織貨源、發(fā)布信息、定定單處理、網(wǎng)上支付、物流配送、售后服務(wù)等流程；3、從信任度而言，b2b中對企業(yè)要求很高，相對于其他兩種而言，信任度最高。從操作來看，b2b是三者中最難的，步驟許多。交易簡單。在學(xué)習(xí)c2c的過程中，我還了解到，c2c交易平臺是一個(gè)為顧客提共良好地交易方式，因?yàn)閏2c中為了保護(hù)買方的權(quán)益，維護(hù)交易平臺的聲譽(yù)，第16頁共21頁發(fā)布產(chǎn)品信息和店鋪信息。首先要通過流覽店證，如陶寶賣家的個(gè)人身份證，商家身份證以及相應(yīng)支付寶認(rèn)證等方式進(jìn)行認(rèn)證，從而首先保障了商家的安全性；其次，買家通過流覽店鋪表列或者搜索店鋪名稱關(guān)鍵字搜查店鋪信息、。即便利又飛快，使買賣都能得到各自利益。第三，在c2c中即可選擇平庸競標(biāo)的方式業(yè)也可選擇定價(jià)購買的方式，依據(jù)自身情況來進(jìn)行選擇。無論是在b2b、b2c還是c2c中，其交易模式都是在網(wǎng)上銀行付款的，這樣給雙方都賦予了肯定保障。使貨款、錢都能準(zhǔn)確準(zhǔn)時(shí)到對方手中。在12月13號這天我們又學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，結(jié)合新的方式方法和新的理念實(shí)施的一系列活動的過程。它包括品牌推廣、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、渠道拓寬、客戶管理、市場調(diào)研等，它的消失使各職能之間密切連接，相互促進(jìn)，使各職能單獨(dú)發(fā)揮作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)所發(fā)揮的作用。發(fā)揮系統(tǒng)的強(qiáng)大功能，給企業(yè)整體營銷帶來了最大的效用。我們還學(xué)了用photoshop制作卷邊郵票，圖象處理應(yīng)用也特殊廣泛，它常應(yīng)用于廣告公司、相館等。學(xué)好它是很有必要的。網(wǎng)站推廣的領(lǐng)域已應(yīng)用于多個(gè)方面，網(wǎng)站上有各式各樣的特色，能擁有一個(gè)屬于自己特色的網(wǎng)站是我們每一個(gè)人所奮斗的目標(biāo)，優(yōu)秀的網(wǎng)站同樣也需要優(yōu)秀的人材來修飾，去推廣，就像人生一樣，努力奮斗的過程就是追求、推廣與修飾人生的過程，惟有奮斗才干勝利。最終說說我在公司的情況和在公司里我每天的工作內(nèi)容：第17頁共21頁1、管理公司后臺網(wǎng)站，每天發(fā)布更新公司動態(tài)，產(chǎn)品內(nèi)容，圖片等，提高公司網(wǎng)站點(diǎn)擊率。2、在網(wǎng)上查找潛在客戶，聯(lián)系買家。為銷售人員供應(yīng)市場信息。3、期回訪老客戶，問詢產(chǎn)品使用情況，落實(shí)解決客戶的反饋意見。4、接到客戶單子要豫備購銷合同，并且對生產(chǎn)車間下達(dá)生產(chǎn)通知單。5、匡助經(jīng)理督導(dǎo)追蹤銷售行為，完善銷售計(jì)劃的不足，提出整改方案和應(yīng)對措實(shí)習(xí)感想工作不是很累，而且學(xué)到了許多東西，我驀地覺得以前聽別人說在大學(xué)里只是學(xué)思維的方法有那末點(diǎn)道理，其實(shí)在學(xué)校學(xué)的是用的上的，只是時(shí)間的問題，越到后來就越需要理論水平，只是當(dāng)我們到了那個(gè)需要理論水平的時(shí)候已經(jīng)把學(xué)校學(xué)的東西都還給了老師，又要重新揀起來！所以大家還是要邊工作邊鞏固自己的專業(yè)學(xué)問??！人所遇到的每一段經(jīng)歷都是彌足珍貴，就象即將遠(yuǎn)離我們的校園生活，許多人卻沒有很好的把握，若干年之后，同學(xué)聚會，方才發(fā)覺，此時(shí)原本占在同一起跑線上的我們，已然在人生的路上拉開了距離。此次實(shí)習(xí)感受頗多，細(xì)心與急躁都是重要的一課，人的一輩子也是不斷追求的過程，遇跌倒時(shí)也應(yīng)在第一時(shí)間爬起來，再努力、再奔跑,就像風(fēng)箏一樣，永久都在努力奔跑、放飛，縱然線斷失離，亦放手騰飛!第18頁共21頁由于整個(gè)實(shí)習(xí)都環(huán)繞著阿里巴巴的誠信通服務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)，那我就介紹一下阿里巴巴的誠信通服務(wù)吧，20xx年3月10日阿里巴巴中文網(wǎng)站正式推出誠信通產(chǎn)品，主要用以解決網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信用問題。它專為發(fā)展中企業(yè)量身定制，供應(yīng)強(qiáng)大的服務(wù)，使成交機(jī)會提高7倍！誠信通服務(wù)包含以下強(qiáng)大的服務(wù)內(nèi)容，使成交機(jī)會提高7倍！它包括：1、網(wǎng)上服務(wù)：獨(dú)一無二的a而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會影響對權(quán)益的掌握;在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，全自動的優(yōu)勢顯而易見。所以在六年的發(fā)展中，除非特殊情況（拿多定單，超過自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動生產(chǎn)線彌補(bǔ)）外，我公司決定選擇全自動生產(chǎn)線。4、市場開辟與iso：隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場不能為我公司供應(yīng)足夠的定單，而有些定單中的iso又決定著是否可以選擇該訂單，況且有iso認(rèn)證的定單價(jià)格往往高一些，此外依據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的發(fā)展考慮，所以有必要開辟全部的市場和iso。（二）開始經(jīng)營1、第一年在生產(chǎn)總監(jiān)的帶領(lǐng)下完成新年度規(guī)劃會議，以營銷總監(jiān)的建議為前提，依據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運(yùn)作能力制定廣告費(fèi)用，根據(jù)市場地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場需求等條件安排客戶定單，確定廣告費(fèi)用，參預(yù)定貨會/登記銷售定單，同時(shí)，開始第一年的pl的生產(chǎn)，為滿意定單的需求，和做為原材料用于p2生產(chǎn)。在第一季度開始p2的研發(fā)，在第二季度引進(jìn)一條半自動生產(chǎn)線。第19頁共21頁XX國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開辟區(qū)，占地約X萬平方米，下轄多個(gè)全資子公司，其中20xx年國內(nèi)銷售額突破X億元，出口創(chuàng)匯達(dá)X億。自19xx年成立以來，公司秉承現(xiàn)代企業(yè)的科學(xué)管理方法，精工創(chuàng)造，不斷創(chuàng)新，飛快發(fā)展壯大成為我國機(jī)械創(chuàng)造行業(yè)的一顆燦爛明珠。XX重工XX市XX工業(yè)園是XXX有限公司投資興建的大型機(jī)械裝備生產(chǎn)基地，一期工程將于20xx年底建成并投產(chǎn)，整體工程也將在X年內(nèi)完成建設(shè)。公司匯集了一大批銳意進(jìn)取并代表著行業(yè)水平的管理、科研精英?？偣こ處熢?jīng)領(lǐng)導(dǎo)設(shè)計(jì)開辟了數(shù)代國內(nèi)的磨破制粉設(shè)備。公司特殊重視國際技術(shù)交流與合作，先后引進(jìn)了XX、XX、xx等國家的先進(jìn)技術(shù)和工藝,擁有生產(chǎn)設(shè)備百余臺套，建立了國際先進(jìn)的生產(chǎn)線和一流的現(xiàn)代化檢測基地。公司特殊注重新產(chǎn)品、新技術(shù)的開辟，先后榮獲x項(xiàng)國家專利，在國內(nèi)外刊物上發(fā)表XX余篇專業(yè)論文。公司樂觀吸收國內(nèi)外先進(jìn)的管理思想，切實(shí)打造一流的員工團(tuán)隊(duì)。（二）實(shí)習(xí)的詳細(xì)內(nèi)容：下午我們驅(qū)車來到XX重工，車程很短我們很快就到了目的地，XX重工給我的第一印象并不是特殊深刻，也許過了有十幾分鐘我們都會萃在會議室。我們首先看了關(guān)于XX重工的XX讓我們對XX重工有了一個(gè)也許的全面的了解。緊接著電子商務(wù)部X經(jīng)理首先向廣闊師生介紹了XX重工科技近年來的發(fā)展和將來的總體規(guī)劃，接著由XX組的主管做了具體的工作介紹，指出目前大學(xué)生剛到公司工作時(shí)存在的問題，并鼓勵(lì)大家多學(xué)習(xí)搜索引擎、網(wǎng)站開辟語言等專業(yè)學(xué)問，使理論和實(shí)踐相結(jié)合。接下來的交流環(huán)節(jié)中，X經(jīng)理和各主管就同學(xué)們提出的問題做了具體解答，隨后，第2頁共21頁2、第二年依據(jù)盤面信息，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以我們開始為滿意定單開始加大生產(chǎn)力度。由于定單的選擇不太順利所以第二年惟獨(dú)Um的銷售收入?？蛇@時(shí)候庫存有許多的成品。3、第三年由于第三年還是沒有足夠的定單而庫存足以滿意定單需求，拋卻生產(chǎn)，從而使第三年一年都在閑置生產(chǎn)線。4、第四年第四年的定單相對來說很有價(jià)值，所以第四年開始生產(chǎn)，為了滿意第四年的定單。經(jīng)過第四年的生產(chǎn)終于在第四年轉(zhuǎn)虧為盈。三、實(shí)訓(xùn)結(jié)果通過老師的講解和指導(dǎo)，本人終于完成企業(yè)4年的經(jīng)營過程，歷程的艱難和多次失敗閱歷，是我這次實(shí)訓(xùn)珍貴的果實(shí)，排名第三。電子商務(wù)沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告范文四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)經(jīng)過競賽，沙盤摹擬終于結(jié)束了，在這段實(shí)訓(xùn)的日子里，感覺收獲還是挺多的，市場競爭是激烈的，也是不可避開，這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作，同時(shí)通過沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的呈現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由大家來共同完成，此外沙盤實(shí)訓(xùn)，概括了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況，也同樣讓我看到了一個(gè)企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，每一個(gè)角第20頁共21頁色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我的工作：我在沙盤摹擬試驗(yàn)過程中，扮演生產(chǎn)總監(jiān)角色。作為一名生產(chǎn)總監(jiān)，他要對企業(yè)的生產(chǎn)事情負(fù)責(zé)，特殊是在公司的啟動階段。所以公司生產(chǎn)能力預(yù)算、設(shè)備的引進(jìn)、改造等等，都是生產(chǎn)總監(jiān)的責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)的職責(zé)范圍是確確實(shí)實(shí)所做的每件事情，是別人無法替代的職責(zé)。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。第21頁共21頁兩位在公司實(shí)習(xí)的XX工業(yè)大學(xué)畢業(yè)生，就自己的工作體驗(yàn)發(fā)表了感想，與同學(xué)們進(jìn)行了交流，隨行的老師也發(fā)表了自己的建議和期望，鼓勵(lì)同學(xué)們要更加努力學(xué)習(xí)和工作。在做了相關(guān)的了解后我們參觀了XX重工，這次參觀真的是我們受益良多。（三）實(shí)習(xí)中資料的采集與總結(jié)：重工與電子商務(wù)：XX重工毫無疑問可以說是電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)勝利的案例，在電子商務(wù)部國內(nèi)部市場組的主管XXX首先向我們介紹了現(xiàn)在廣告宣傳的方式主要包括：XX網(wǎng)站，XXX,XX,XXX,墻體廣告，路牌廣告等，而對于XX重工來說搜索引擎廣告占全部廣告形勢效果的比重是的XX,而因電子商務(wù)給XX重工帶來的效益占其銷售額的60%在肯定程度上也可以說是正是因?yàn)殡娮由虅?wù)才成就了今天的XX重工。2、企業(yè)對電子商務(wù)專業(yè)同學(xué)的要求①當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)宣傳中要求電子商務(wù)同學(xué)有很好的搜索技巧，線上線下的信息采集能力，資源整合信息分析能力。②在工作過程中也要求有很好的洞察力（悟性），文字編輯能力，創(chuàng)新的意識以及不斷學(xué)習(xí)的能力。③網(wǎng)站制作技能及優(yōu)化技能，同時(shí)做網(wǎng)站推廣也要求有肯定的外語能力，同時(shí)要求有肯定的網(wǎng)站制作及XXX推廣能力。3、從與xx重工的交流中所得的總結(jié)在做過交流后才知道自己的不足，其實(shí)不能說是不足，因?yàn)樽约簭氐撞恢谰腿缫粡埌准垼疫@沒發(fā)生在我畢業(yè)時(shí)，在交流中初步了解到電子商務(wù)的巨大市場及夸姣的前景，讓我對電子商務(wù)的發(fā)展更第3頁共21頁加彌漫信念，同時(shí)也了解到自己應(yīng)當(dāng)從那方面努力，學(xué)習(xí)哪方面的學(xué)問，有了目標(biāo)方向接下來就是自己的努力，可以說XX重工的成果在國內(nèi)外都是令人關(guān)注的，而它也以飛速的速度發(fā)展著的。XX團(tuán)隊(duì)也有著一股很強(qiáng)的分散力，XX重工很期盼你接下來的腳步。三、實(shí)習(xí)的詳細(xì)內(nèi)容下午X點(diǎn)是我們到了XXXX有限公司，感覺XX給我的印象很好剛進(jìn)公司整體環(huán)境布局很好得體的前臺接待，適合的布局，在右側(cè)有公司所得的各種榮譽(yù)的象征，在我們進(jìn)入公司的路兩邊有員工的發(fā)布欄，也有對當(dāng)月過生日的同事的溫馨祝愿，各種溫馨的小提示，進(jìn)入大廳可容納數(shù)百人的大廳，公司的員工埋頭工作。在我們參觀XX公司歇息了片刻后我們進(jìn)入了一個(gè)較大的會議廳，期間有X老師給我們講了“搜素轉(zhuǎn)變營銷”這樣的一堂課，我們感觸很深。（三）實(shí)習(xí)中資料的采集與總結(jié)：①網(wǎng)絡(luò)推廣常見的方法及特點(diǎn)X老師給我們講了“搜素轉(zhuǎn)變營銷”這樣的一堂課，首先他講了何為營銷，這個(gè)問題對我們來說已經(jīng)毫不新穎，接著他又向我們講了媒介的類型及其特點(diǎn)，除了傳統(tǒng)的廣告媒介之外這里又有了新興的幾種媒介，也許包括：展示廣告，電子郵件推廣（只利用電子郵件與受眾客戶進(jìn)行商業(yè)交流促銷），社區(qū)廣告，還有XX網(wǎng)站推廣如XXX。這些廣告宣傳方式的優(yōu)勢是它的精準(zhǔn)，互動，門坎比較低。這是有針對性的且相對來說透亮 度較高的一種宣傳方式，從另一種方面來說他的門坎比較低費(fèi)用低簡單吸引廣闊中小企業(yè)。但它也有肯定的劣勢包括同行業(yè)惡性競爭，利潤比第4頁共21頁較低。透亮 度的提高相對來說競爭引起的利潤下降。②搜素引擎推廣是最適合中小企業(yè)的推廣方式隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展飛快，網(wǎng)絡(luò)宣傳也成為一種重要的宣傳方式，而其中較重要的當(dāng)屬搜索引擎它的有點(diǎn)事精準(zhǔn)，按效果付費(fèi)，效果可控。做廣告推廣也可以按時(shí)段，地區(qū)分時(shí)分區(qū)的做，這樣會相對削減廣告費(fèi)用同時(shí)達(dá)到所期望的效果。搜索引擎的門坎較低，按效果付費(fèi)，精準(zhǔn)度高，豐富的數(shù)據(jù)報(bào)告推廣效果清晰明了?？偨Y(jié)：聽了X老師的一節(jié)課受益良多不僅開闊了自己的視野也使我從中了解到這種新型的營銷策略，層出不窮的廣告形式。從側(cè)面我也感覺到了電子商務(wù)將來的發(fā)展前景是遠(yuǎn)大的，也下定決心學(xué)好專業(yè)課，期盼XX的發(fā)展。電子商務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告2電子商務(wù)實(shí)習(xí)第一次聽說感覺特殊 神奇。當(dāng)老師把要做的東西也許給我們說了一遍之后，我看了看實(shí)習(xí)要求才對本次實(shí)習(xí)有了一個(gè)初步的了解。但是對于實(shí)習(xí)還是很困惑。根本不知道從何下手，耽憂實(shí)習(xí)會很難。當(dāng)我真正用心去做的時(shí)候才發(fā)覺沒有想象中的難，而且感覺挺簡潔的，重要的是專心去做。遇到問題急躁去解決。第一次上課就是聽聽老師講講也許，看看實(shí)習(xí)要求?；厝ブ笠矝]看老師給的東西，說實(shí)話也不知道看什么。第二次課開始實(shí)習(xí)上機(jī)操作練習(xí)C2C,老師告訴我們完成日志管理里的要求就可以了。C2C的角色有管理員和用戶，管理員負(fù)責(zé)添加商品類型，添加商城信息，發(fā)布公告等。操作相對簡潔沒遇到什么問題。用戶相對于管理員的任第5頁共21頁務(wù)多一些，首先注冊會員然后登錄，再進(jìn)入后臺。注冊需要修改資料和密碼這是用戶必做的一項(xiàng)任務(wù)。之后就可以詳細(xì)的參預(yù)買賣活動了，在買商品時(shí)候有兩種方式競價(jià)和一口價(jià)。遇到的問題1。缺貨問題，怎么也做不了缺貨這塊。解決：缺貨確定是貨物不夠，所以我要求管理員添加一款新的產(chǎn)品，添加數(shù)量要少一些，之后我在買這種書，固然數(shù)量要大于管理員添加的數(shù)量，這樣就會消失缺貨。就這樣解決了沒有缺貨現(xiàn)象。由于我們組每一個(gè)人都把這兩個(gè)角色練習(xí)了，所以在考試時(shí)候我們做的比較順利。B2c的角色較多，商城管理員，商城用戶，銷售部，物流部，采購部，財(cái)務(wù)部，儲運(yùn)部。但是我們每一個(gè)人都盡量加快去練習(xí)?；旧厦恳粋€(gè)人都做一遍。在這個(gè)練習(xí)中，我認(rèn)為商城用戶和銷售部任務(wù)相對較多一些。商城管理員任務(wù)相對簡潔，添加商城信息，添加商品種類，添加商品信息開通物流公司等。商城用戶注冊登陸進(jìn)入后臺，采購商品。通過銷售部發(fā)送單據(jù)給財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部進(jìn)行受理并開辟票之后轉(zhuǎn)給銷售部確認(rèn)單據(jù)生成發(fā)貨單。再有儲運(yùn)部和物流部配送商品給用戶。以上是購買流程。固然，還有退貨，正常采購，預(yù)警采購,缺貨采購等流程。下面我就介紹一下在各個(gè)流程中遇到的問題，在做銷售部的時(shí)候有一個(gè)任務(wù)沒完成關(guān)于作廢定單的，怎么也找不到。問了同學(xué)，終于找到問題所在就是先把作廢定單全部查看之后再做處理。在做采購部時(shí)候，不知道什么是預(yù)警采購，自己通過看預(yù)警采購設(shè)置才明白。問題得到解決。B2c雖然比C2c簡單一些但是我也都能把問題迎刃而解?？荚囍幸捕柬樌瓿?。第6頁共21頁B2B相對更為簡單一些，剛開始練習(xí)時(shí)候跟本摸不著頭腦。第一次做的時(shí)候是做貨場，先是注冊銀行之后注冊貨場。再然后，沒有什么可以操作的了，感覺很暈不知道做什么。之后等了很長期才有訂單的消失，原來是商城用戶做的東西比較簡單要等他們簽合同之后才有定單，才干完成自己的任務(wù)。第二次上課時(shí)候安排給我了商城用戶實(shí)習(xí)中最有挑戰(zhàn)的角色，注冊登錄曾經(jīng)加瀏覽購買簽收合同等事情。商城用戶之間進(jìn)行買賣，簽合同，當(dāng)收到新郵件的時(shí)候打開。之后創(chuàng)建合同，發(fā)送給你的貿(mào)易火伴，他在接收。解密，簽收。缺貨流程，商城用戶買東西造成缺貨，貨場生成缺貨定單再由另一個(gè)商城用戶處理缺貨單。再有貨場生成新定單，付款，貨場發(fā)貨，買方商戶收貨?；静僮髁鞒叹褪沁@樣。通過兩周的實(shí)習(xí)，我對電子商務(wù)有了更全面的了解。把握了電子商務(wù)的基本操作流程和對電子商務(wù)有了初步的了解。了解了B2B,C2C,B2C的基本流程和步驟明白了各個(gè)角色應(yīng)當(dāng)做的事情。最重要的是通過本次實(shí)習(xí)，我的團(tuán)隊(duì)精神有了明顯的提高。因?yàn)槊看紊蠙C(jī)練習(xí)或者是考試都是七個(gè)人一起完成，我們之間的協(xié)作特殊 重要，有一個(gè)環(huán)節(jié)沒做好就有可能導(dǎo)致我們整組完不成老師交給的任務(wù)。我的動手動腦能力也有提高，每次上機(jī)做不同的角色都會有不同的感受。有些角色看似簡潔但是真正做起來的時(shí)候就會有許多問題就像我上面提到的問題。遇到問題，我首先是查詢老師給的資料。當(dāng)我看完資料若是還不明白我就問問同學(xué)，大多數(shù)問題還是我